LinkedIn-markkinointistrategia: 17 vinkkiä vuodelle 2023

Yli 59 miljoonaa yritystä käyttää LinkedIn-sivuja yhteydenpitoon alustan 875 miljoonan jäsenen kanssa. Hyvin harkittu LinkedIn-markkinointistrategia on paras tapa erottua tästä joukosta.

LinkedIn on hyvin erilainen kuin muut sosiaaliset alustat. Tehokkaan strategian luominen vaatii suunnittelua ja sinnikkyyttä. Mutta kun LinkedIn-työsi ovat käynnissä, tulokset voivat hyödyttää yrityksesi useita osa-alueita.

Lue eteenpäin oppiaksesi rakentamaan LinkedIn-strategian, joka auttaa sinua rakentamaan sitoutuneen yhteisön ja markkinoimaan yritystäsi tehokkaasti alustalla.

Mikä on LinkedIn-markkinointistrategia?

LinkedIn-markkinointistrategia on suunnitelma LinkedInin käyttämiseksi tiettyjen markkinointitavoitteiden saavuttamiseksi. LinkedIn-markkinointiin voi kuulua kaikkea parhaiden ihmisten palkkaamisesta brändisi rakentamiseen.

LinkedIn on ainutlaatuinen verkko. Useimmilla alustoilla brändit väistyvät henkilökohtaisille yhteyksille. Mutta LinkedInissä yritysverkot ovat pelin nimi. Tämä tarkoittaa, että kaikenlaisten yritysten on oltava näkyvämpiä ja osallistuttava keskusteluun.

LinkedIn tunnetaan hyvin B2B-markkinoijien suosimana sosiaalisena verkostona. Mutta B2C-brändit voivat menestyä myös LinkedInissä. Tarvitset vain vankan strategian, joka perustuu hyvin suunniteltuihin LinkedIn-tavoitteisiin, jotka sopivat laajempaan sosiaaliseen markkinointisuunnitelmaasi.

Yleisiä LinkedIn-markkinointivinkkejä

Joten mistä aloitat? Tässä on muutama keskeinen vaihe jokaiselle brändille, joka on kiinnostunut tehokkaan LinkedIn-markkinointistrategian rakentamisesta.

1. Aseta selkeät tavoitteet

Ensimmäinen askel markkinointisuunnitelmassa on selvittää, mitä haluat saavuttaa. Mieti, kuinka LinkedIn sopii yleiseen markkinointistrategiaasi. Mitä erityisiä tavoitteita haluat saavuttaa tällä liiketoiminta-alustalla?

Ihmisten tapa käyttää LinkedIniä eroaa melkoisesti tavoista, joilla he käyttävät muita sosiaalisia verkostoja:

Pysy ajan tasalla uutisista ja ajankohtaisista tapahtumista: 29,2%
Brändien ja tuotteiden seuranta tai tutkiminen: 26,9 %
Valokuvien tai videoiden julkaiseminen tai jakaminen: 17,7 %
Viestintä ystävien ja perheen kanssa: 14,6 %
Etsitkö hauskaa tai viihdyttävää sisältöä: 13,8%

Ja tietysti LinkedIn on myös rekrytointiin eniten käytetty sosiaalinen verkosto sekä johtava alusta B2B-liidien luomiselle.

Tämä on tärkeä tieto, joka on otettava huomioon, kun suunnittelet LinkedIn-strategiatavoitteitasi. Mutta on myös tärkeää miettiä, kuinka organisaatiotyylisi sopii LinkedIn-ekosysteemiin.

Kuten mainittiin, B2B-yrityksille LinkedIn voi olla kultakaivos liidien luomiseen ja suhteiden rakentamiseen. B2C-yrityksille LinkedIn voi toimia ensisijaisesti rekrytointialustana. Vain sinä ja tiimisi voitte päättää, mikä on sinulle järkevintä.

Etkö tiedä mistä aloittaa? Katso blogikirjoituksemme siitä, kuinka asetat tavoitteita sosiaalisen median markkinoinnille.

2. Ota kaikki irti LinkedIn-sivustasi

Riippumatta siitä, mitä tavoitteita pyrit saavuttamaan, varmista, että sinulla on täydellinen LinkedIn-sivu, joka käyttää kaikkia asiaankuuluvia välilehtiä ja osioita. LinkedIn-tiedot osoittavat, että kokonaiset sivut saavat 30 % enemmän katselukertoja viikossa.

Selaa kaikkia Microsoftin LinkedIn-sivun välilehtiä. Löydät niin paljon yksityiskohtia elämästä yrityksessä kuin haluat selaamalla eri välilehtiä.

Lähde: Microsoft LinkedInissä.

Suuremmissa organisaatioissa esittelysivut voivat auttaa keskittämään sisältömarkkinoinnin oikealle yleisölle. Yritä mukauttaa niitä yrityksesi eri aloitteita tai ohjelmia varten.

Älä myöskään anna pääsivusi sisällön vanhentua: LinkedIn suosittelee kansisivusi päivittämistä vähintään kahdesti vuodessa.

3. Ymmärrä yleisösi

LinkedIn-käyttäjien demografiset tiedot eroavat muiden sosiaalisten alustojen demografisista tiedoista. Käyttäjät ikääntyvät ja heillä on yleensä korkeammat tulot.

Lähde: Global State of Digital 2022, Hootsuite (lokakuun päivitys).

Mutta tämä on vain lähtökohta. On tärkeää ymmärtää, kuka kohdeyleisösi on ja mitä tietoa he etsivät LinkedIn-sivultasi.

LinkedIn-analytiikka on hyvä tapa löytää yleisöäsi koskevia demografisia tietoja. Hootsuiten LinkedIn-yleisönhakutyökalu voi tarjota entistä paremman käsityksen LinkedIn-yleisösi ja siitä, kuinka he suhtautuvat sisältöösi.

4. Seuraa ja paranna suorituskykyä

Kun alat ymmärtää yleisöäsi paremmin, saat myös paremman käsityksen siitä, mikä sisältö resonoi sinulle eniten. LinkedIn-sisältösi tulosten seuraaminen antaa sinulle tärkeitä oivalluksia. Käytä niitä ajan myötä LinkedIn-markkinointistrategiasi tarkentamiseksi.

Jälleen LinkedIn-analytiikka tarjoaa tärkeitä strategisia oivalluksia. LinkedIn Analyticsin oma työkalu tarjoaa hyvän yleiskuvan LinkedIn-sivustasi ja postauksen tehokkuudesta.

Paras tapa korostaa LinkedIn-markkinoinnin tuloksia on jakaa tulokset. Säännölliset LinkedIn-markkinointiraportit ovat loistava työkalu. Näin voit nähdä kuvioita ja tarkentaa strategiaasi ajan myötä. Ne luovat myös enemmän mahdollisuuksia ideoida strategisia parannuksia.

5. Ole ihminen

LinkedIn-tutkimus osoittaa, että työntekijäverkostoilla on keskimäärin 10 kertaa enemmän yhteyksiä kuin yrityksellä. Sisältö saa kaksi kertaa enemmän napsautuksia, jos sen julkaisee työntekijä yrityksen yrityksen sivun sijaan.

Mitä tulee rekrytointiin, työntekijöillä on todennäköisemmin LinkedIn-yhteyksiä osaamisalueillaan. Kun he jakavat työpaikkoja, he tavoittavat paljon kohdennetumman yleisön kuin yrityksesi LinkedIn-sivu.

Tämä on yksi monista syistä, miksi on tärkeää sisällyttää henkilökohtaiset profiilit LinkedIn-markkinointistrategiaasi. Tämä voi tarkoittaa sitä, että ylimmän johdon opetetaan käyttämään LinkedIniä tehokkaasti sisällön luomiseen huippuluokan ideoille. Tai se voi tarkoittaa, että kannustat työntekijöitäsi jakamaan työelämänsä LinkedInissä.

Muista, että käyttäjät voivat tilata henkilökohtaisia profiileja. Joten he näkevät sisältöä ihmisiltä, joilta he haluavat oppia, mutta jotka eivät tunne tarpeeksi hyvin lähettääkseen yhteyspyynnön. Tämä laajentaa entisestään kaikkien yrityksessäsi työskentelevien ulottuvuutta aloitustason työntekijöistä toimitusjohtajaan.

Tee työntekijöiden helpoksi jakaa sisältöä LinkedIn-profiileistaan työntekijöiden edunvalvontaohjelman kanssa. Hootsuite Amplify auttaa hallitsemaan ja jakamaan hyväksyttyä sisältöä. Voit myös käyttää tätä edunvalvonta- ja sosiaalisen median markkinointityökalua tulosten mittaamiseen ja työntekijöiden sitoutumisen lisäämiseen vaikuttamisohjelmassasi.

6. Keskity viittauksiin, älä myyntiin

LinkedIn on enemmän sosiaalista myyntiä kuin sosiaalista kaupankäyntiä. Kuten aiemmin mainittiin, tämä on paras merkki B2B-liidien sukupolvelle. Se on täydellinen alusta suhteiden ja yhteyksien luomiseen, jotka lopulta johtavat myyntiin.

Se on vähemmän tehokas alustana välittömille ostoille. Se ei vain ole paikka, johon ihmiset menevät etsiessään uusimpia trendikkäitä tuotteita.

Joten sen sijaan, että yrität myydä suoraan LinkedInin kautta, keskity suhteiden ja luottamuksen rakentamiseen. Ota yhteyttä, kun näet tilaisuuden, mutta tarjoa asiantuntija-apua, älä hypetystä. Olet huomion keskipisteenä, kun asiakkaan on aika tehdä ostopuhelu.

LinkedInin käyttäminen verkkomyynnin lisäämiseen ei kuitenkaan ole mahdotonta. Jos haluat käyttää tätä lähestymistapaa, muista sijoittaa tuotteesi tai palvelusi oikeaan kontekstiin yrityksesi kannalta. Voi olla hyödyllistä työskennellä asiaankuuluvan vaikuttajan kanssa, kuten Days teki tässä LinkedIn-julkaisussa alkoholittomasta oluestaan.

7. Rakenna työnantajabrändiäsi

Työnantajabrändin rakentaminen on muutakin kuin vain työpaikkojen julkaisemista. Tärkeintä on osoittaa, millaista on työskennellä yrityksessäsi, jotta ehdokkaat tuntevat motivaatiota liittyä tiimiisi.

Vahva työnantajabrändi helpottaa huomattavasti kaikkien rekrytointiosastollasi työskentelevien elämää. Loppujen lopuksi, riippumatta siitä, kuinka suurelta rooli näyttää, kukaan ei halua työskennellä yrityksessä, joka saa hänet epäilemään tai vaikuttaa kulttuuriin sopimattomalta.

Yksi parhaista tavoista esitellä kulttuuriasi on hyödyntää nykyisten työntekijöiden innostusta. Esimerkiksi Hootsuitessa työntekijöiden edunvalvonta muodostaa 94 prosenttia työnantajabrändin orgaanisen sisällön näyttökerroista. Työntekijöiden edunvalvontatyökalun avulla työntekijät voivat jakaa hyväksyttyä brändisisältöä verkostojensa kanssa.

Ja siellä todella työskentelevien ihmisten korkean profiilin yrityskulttuurin tunnustukset tarjoavat poikkeuksellisen sosiaalisen todisteen mahdollisille uusille työntekijöille.

Yritykset voivat myös lisätä LinkedIn-sivulleen Työntekijöihin liittyvän sisällön keittiön . Se perustuu aiheeseen liittyviin hashtageihin, kuten tähän Googlen esimerkkiin.

Lähde: Google LinkedInissä

8. Osallistu yhteisöön

LinkedIn on osallistumisesta. Muista, että rakennat mainetta, joka johtaa lopulta myyntiin. Kommentteihin vastaaminen ja keskusteluun osallistuminen on tärkeä osa maineen rakentamista.

Etsi mahdollisuuksia osallistua. Onnittele kollegoitasi ja tuttaviasi saavutuksista ja uralla etenemisestä. Osoita tukea niille, jotka saattavat etsiä työtä ensimmäistä kertaa.

Lähde: Tamara Kravchenko, tohtori LinkedInistä

Mikä tärkeintä, seuraa LinkedIn-sisältösi kommentteja ja vastaa, jotta käyttäjät tietävät, että kuulet ja arvostat niitä. Muista, että heidän vuorovaikutuksensa sisältösi kanssa laajentaa sen ulottuvuutta eksponentiaalisesti.

Hootsuite Inbox varmistaa, että et koskaan menetä mahdollisuutta olla yhteydessä seuraajiisi. Voit vastata kommentteihin suoraan tai antaa ne sopivalle tiimin jäsenelle. Voit myös integroida CRM:si Hootsuiteen nähdäksesi täydellisen kuvan asiakkaistasi jokaisessa kosketuspisteessä.

Ole yhteisöllinen myös jakaessasi sisältöä. LinkedIn suosittelee , että julkaiset päivityksen ulkoisesta lähteestä jokaiselle jakamaasi sisällölle sekä neljälle sisällölle muilta. Sisällön julkaiseminen, johon sinut on merkitty, voi olla hyvä lähtökohta.

Käytä Hootsuiten sosiaalisia kuunteluvirtoja löytääksesi entistä osuvampaa sisältöä jaettavaksi yleisösi kanssa. LinkedIn Content Suggestions -työkalu on toinen loistava resurssi.

LinkedInin sisältöstrategiavinkkejä

9. Kirjoita pitkiä viestejä (joskus)

Harkitse laajennetun sisällön uudelleenkäyttöä LinkedInissä julkaistaviksi vaikuttajaartikkeleiksi.

LinkedInin osuus sosiaalisen median verkkoliikenteen napsautuksista on vain 0,33 prosenttia. (Vertaa tätä Facebookin 71,64 prosenttiin.) Sen sijaan, että keskittyisit liikenteen ohjaamiseen pois sivustoltasi, tarjoa arvoa itse LinkedIn-artikkeleissa.

Mutta ei liian kauan liian usein. LinkedIn suosittelee , että artikkelit ovat 500–1 000 sanaa. Search Wildernessin Paul Shapiro kuitenkin havaitsi , että artikkelit sanavälillä 1900–2000 toimivat parhaiten. Joten sinun on testattava, mikä toimii parhaiten yleisöllesi.

LinkedIn lisää SEO-otsikot, kuvaukset ja tunnisteet LinkedIn-artikkeleihin. Tämä auttaa muita käyttäjiä löytämään alkuperäisen sisältösi. Jos julkaiset säännöllisesti pitkää sisältöä. Harkitse LinkedIn-uutiskirjeen luomista .

Huomautus. Tyypilliset LinkedIn-päivityksesi voivat olla paljon lyhyempiä, mieluiten vain 25 sanaa.

10. Kokeile erityyppistä sisältöä

LinkedIn-sivusi eri välilehtien avulla voit esitellä lähes kaiken, mitä yrityksessäsi tapahtuu. Yritysuutiset, yrityskulttuuri ja tiedot tulevista tuotteista ovat vain muutamia esimerkkejä.

Kokeiltavaksi on monia erilaisia sisältömuotoja. Kun suunnittelet testattavaa, pidä nämä tärkeät LinkedIn-sisältötilastot mielessä:

Kuvat saavat kaksi kertaa enemmän kommentteja, ja kuvakollaasit voivat toimia vieläkin paremmin.
Videot saavat 5 kertaa enemmän huomiota, kun taas live-videot 24 kertaa enemmän.

Mutta jälleen kerran, tämä kaikki on lähtökohta. Kokeilu on avainasemassa löytääksesi, mikä toimii brändillesi LinkedInissä. Ota käyttöön tehokas testausstrategia ja seuraa analytiikkaasi saadaksesi selville, mitkä sisältömuodot sopivat parhaiten tarkoituksiin.

11. Käännä koukku ”taiton” päälle

Muistatko sanomalehtiä? Kuten oikeissa paperilehdissä, joita myytiin lehtikioskissa? Saadakseen huomiosi he laittavat suurimman tarinan ensimmäisen sivun yläosaan. Tämä puolikas on tietysti sivun yläpuolella. Näet tämän heti, kun katsot paperia nostamatta sitä, ja se kiehtoo sinua tarpeeksi ostaaksesi paperin lukeaksesi lisää.

Näytössäsi ei ehkä ole kirjaimellista ryppyä, mutta siinä on metaforinen ryppy. Tässä tapauksessa ”sivun yläpuolella” tarkoittaa sisältöä, joka on näkyvissä ilman vierittämistä tai ”lisää”-painikkeen painamista. Se on sisältöä, joka voidaan nähdä ilman vaivaa poimia metaforinen paperi ja kääntää sitä.

Tee sisältösi arvoehdotus selväksi tässä erinomaisessa kiinteistössä. Miksi kenenkään pitäisi lukea lisää? Minkä takia sivua kannattaa selata?

LinkedIn-julkaisustrategiavinkkejä

12. Määritä paras aika julkaista

Hootsuite-tutkimus osoittaa, että paras aika julkaista LinkedInissä on tiistaisin ja keskiviikkoisin klo 9.00. Kun aloitat alustan käytön, tämä on hyvä paikka aloittaa.

Paras aika julkaista tietyn brändisi riippuu kuitenkin tietystä yleisöstäsi. Erityisesti silloin, kun he ovat todennäköisimmin verkossa ja valmiita vuorovaikutukseen.

Hootsuiten ”Paras aika lähettää” -ominaisuus antaa sinulle lämpökartan, joka näyttää, milloin sisällölläsi on todennäköisimmin vaikutusta. Löydät myös mukautettuja postitusaikasuosituksia LinkedIn-sivultasi. Ne perustuvat siihen, haluatko lisätä bränditietoisuutta, sitoutumista vai liikennettä.

13. Suunnittele viestisi etukäteen

Paras aika julkaista yleisöllesi ei tietenkään välttämättä ole paras aika julkaista sinulle. Tämä on yksi syistä, miksi on hyvä idea luoda postaukset etukäteen ja ajoittaa ne automaattisesti julkaistavaksi parhaaseen aikaan.

Toinen syy on se, että aikaisin julkaiseminen antaa sinun varata säännöllisesti aikaa LinkedIn-sisällön luomiseen. Tämä on helpompaa ja tehokkaampaa kuin julkaiseminen lennossa. Varsinkin kun luot pidempää sisältöä, on hyvä idea varata aikaa aikatauluusi ja saada aivot todella toimimaan.

Ennakoivan sisällön luomisen avulla saat myös enemmän tiimin jäseniä mukaan ideoiden kehittämiseen osallistuvista johtajista toimittajiin, jotka arvioivat työsi huolellisesti.

Lopuksi, suunnittelemalla ja ajoittamalla sisältösi etukäteen voit nähdä, kuinka Linkedin-viestisi sopivat laajempaan sosiaalisen median kalenteriisi.

14. Aseta säännöllinen lähetysaikataulu

LinkedIn suosittelee julkaisemista kerran tai kahdesti päivässä. Jos se tuntuu ylivoimaiselta, harkitse postaamista vähintään kerran viikossa – se riittää kaksinkertaistamaan sitoutumisen sisältöösi.

Kun olet määrittänyt parhaan julkaisuajankohdan, lähetä julkaisuja säännöllisesti tuohon aikaan. Yleisösi odottaa sinulta tuoretta sisältöä aikatauluusi ja on valmis lukemaan ja vastaamaan siihen.

LinkedIn DM-strategian vinkkejä

15. Lähetä henkilökohtaisia viestejä

Joukkosuorat viestit voivat säästää aikaa, mutta ne eivät tuota parhaita tuloksia. LinkedIn-tiedot osoittavat, että yksitellen lähetetyt InMail-viestit saavat 15 % enemmän vastauksia kuin joukkoviestit.

Saat parhaan vaikutuksen sisällyttämällä sähköpostiin yksityiskohdan, joka osoittaa, että olet todella lukenut mahdollisen asiakkaan profiilin. Mainitsiko he taidon, joka on tärkeä roolin kannalta? Onko sinulla erityisen hyvä biografia LinkedInissä? Korosta jotain, joka kertoo heille, miksi olet kiinnostunut ja että he eivät ole vain mahdollisia hampaita koneessa.

16. Lähetä lyhyempiä viestejä

Jos lähetät InMailin mahdolliselle yhteyshenkilölle, työntekijälle tai ehdokkaalle, saatat tuntea houkutusta pakata viesti tilaisuuden yksityiskohtiin. Mutta tuoreessa LinkedIn-tutkimuksessa havaittiin, että lyhyemmät InMail-viestit resonoivat itse asiassa paljon enemmän.

Lähde: Linkedin

Enintään 800 merkin pituiset viestit saavat keskimääräistä enemmän vastauksia, kun taas alle 400 merkin pituiset viestit toimivat parhaiten.

Kuitenkin 90 % LinkedIn-rekrytoijista lähettää yli 400 merkin pituisia viestejä. Joten lyhyemmän viestin lähettäminen voi todella auttaa sinua erottumaan joukosta.

17. Älä lähetä perjantaina tai lauantaina

On järkevää, että viikonloput olisivat hitaampia päiviä julkaista LinkedInissä. Mutta kummallista kyllä, sunnuntaisin lähetetyt viestit ovat huomattavasti edellä perjantaisin lähetettyjä.