Miksi sponsoroiduilla viesteillä on merkitystä (ja mistä aloittaa)

Jos näyttää siltä, ​​että jokainen brändi työskentelee nykyään vaikuttajien kanssa, se ei näytä sinusta – niin on. Vuonna 2022 yli 72 % yhdysvaltalaisista markkinoijista on käyttänyt vaikuttajamarkkinointia, ja määrä jatkaa kasvuaan. Itse asiassa vaikuttajamarkkinoiden arvo on yli 16 miljardia dollaria , ja suurin osa rahoista menee sponsoroituihin postauksiin.

Miksi brändit käyttävät markkinointirahansa tällä tavalla? Koska vaikuttajamarkkinointi toimii. 61 % kuluttajista luottaa sosiaalisten alustojen, myös vaikuttajien, suosituksiin.

Jos kaikki nämä tilastot ovat vakuuttaneet sinut, lue eteenpäin – meillä on kaikki mitä tarvitset sponsoroitujen viestien aloittamiseen.

Mikä on sponsoroitu postaus?

Sponsoroitu postaus on mikä tahansa sosiaalisen median julkaisu, jonka mainostamisesta olet maksanut. Kun luot sponsoroidun julkaisun, käytät rahaa auttaaksesi sitä tavoittamaan laajemman yleisön.

Löydät sponsoroituja viestejä jokaiselta sosiaalisen median alustalta, mukaan lukien Instagram, TikTok, Facebook ja jopa LinkedIn.

Sponsoroituja viestejä on kahdenlaisia:

1. Mainostetut/ylennetut viestit

Tämä on perinteinen maksullisen mainonnan tyyli. Brändit maksavat natiivimainosten julkaisemisesta sosiaalisessa mediassa, kuten Instagramissa tai Facebookissa. Maksullinen mainonta käyttää tietoja, kuten sijaintia, ikää tai sukupuolta, kohdistaakseen tietyille yleisöille. Mainosrahasi menevät suoraan sosiaalisen median alustalle.

Mainostetut viestit on helppo havaita, koska niiden tilin käyttäjänimen alla on sana ”sponsoroitu” tai ”edistetty”. Maksullisissa viesteissä on usein toimintakehotuspainike tulosten saamiseksi, kuten ”Osta nyt” tai ”Lataa”.

Tässä on esimerkkejä sponsoroiduista viesteistä eri alustoilla:

Sponsoroitu Instagram-postaus

Lähde: @crateandbarrel

Facebookin sponsoroima postaus

Lähde: @AmericanTallClothing

Sponsoroitu LinkedIn-postaus

Lähde: @StreetLight

2. Yhteistyö vaikuttajien kanssa

Tämäntyyppisissä sponsoroiduissa postauksissa mainostajat maksavat tietylle käyttäjälle, yleensä vaikuttajalle, mainostaakseen brändiään viestissä. Nämä vaikuttajat tarjoavat pääsyn aktiivisille seuraajilleen.

Vaikuttajien mielipiteet ja suositukset ovat tärkeitä heidän seuraajilleen, joten nämä viestit ovat loistava tapa saada sosiaalista näyttöä. Brändisi voi työskennellä vaikuttajien kanssa saadakseen käyttöönsä tehokkaan suullisen markkinoinnin lähteen.

Vaikuttajamainoksia voi olla vaikea havaita, koska ne näyttävät yleensä tavalliselta sisällöltään. Avoimuuden takaamiseksi useimmat sosiaalisen median alustat vaativat vaikuttajia merkitsemään maksetut viestinsä.

Tässä on esimerkkejä vaikuttajakumppanuuksista eri alustoilla:

Vaikuttavia mainoksia Instagramissa

Lähde: @angelarosehome

Facebookin vaikuttajamainokset

Lähde: @theteairawalker

Vaikuttavat LinkedIn-mainokset

Lähde: @thatalliemason

Miksi brändien pitäisi julkaista sponsoroituja julkaisuja?

Sponsoroiduilla viesteillä on laaja ulottuvuus ja vielä suurempi vaikutus tulokseen.

Oraclen vuoden 2022 tutkimuksen mukaan 84 % Z-sukupolven kuluttajista osti tuotteita vastauksena sosiaalisen median sisältöön. Lisäksi lähes 30 % vastaajista kertoo saavansa tietoa uusista tuotteista ja brändeistä vaikuttajien kautta.

Mutta siinä ei vielä kaikki. Tässä on viisi muuta syytä, miksi brändisi kannattaa panostaa sponsoroituihin viesteihin:

Voit luoda emotionaalisen yhteyden

Kuluttajat haluavat tietää, kuinka tuotteesi voi auttaa heitä elämään paremmin. Vaikuttaja voi käyttää vahvaa emotionaalista yhteyttään yleisöönsä esitelläkseen tuotteesi etuja.

Katso nämä kaksi viestiä. Useimmat sosiaalisen median käyttäjät selaavat näiden merkkien tavallisia staattisia mainoksia. Nämä vaikuttajien postaukset tekevät tavallisista tuotteista elämää mullistavia asioita:

Voit houkutella uutta yleisöä

Kun valitset vaikuttajaa, jonka kanssa haluat tehdä yhteistyötä, varmista, että he sopivat brändiisi. Jos kumppanuus tuntuu pakotetulta, yleisösi huomaa sen.

Mutta on myös etua työskennellä vaikuttajien kanssa, jotka eivät välttämättä ole sopivia. Nämä vaikuttajat voivat auttaa sinua tavoittamaan ihmisiä, jotka eivät ehkä muuten näe mainostasi, ja lisätä tietoisuutta uusille yleisöille.

Lähde: @thesorrygirls

Voit lisätä sitoutumista

Mainostettu viesti voi saada näyttökertoja, mutta katselukerrat eivät välttämättä johda sitoutumiseen. Ihmisillä on tapana selata mainoksilta näyttävää sisältöä, mikä johtaa alhaiseen sitoutumisprosenttiin.

Kampanjapostitus, joka näyttää enemmän luonnonmukaiselta sisällöltä, auttaa sinua saamaan ja pitämään jonkun huomion. Käytä vaikuttajan ja yleisönsä kanssa rakentamaa luottamusta sisältösi seuraamiseen.

Voit näyttää tuotteesi

Vaikuttajat voivat luoda videosisältöä, joka näyttää miltä tuotteesi näyttää tai toimii. Pakkauksen purkaminen ja valmistaudu kanssani -videot ovat suosittuja yhdestä syystä – ne ovat kuin vanhan koulun mainoksia, jotka on suunniteltu uudelle sukupolvelle.

Nämä videot näyttävät ja tuntuvat käyttäjien luomalta sisällöltä, mutta ne on tehty nimenomaan esittelemään tuotetta tai brändiä. Tämä sisältö auttaa uusia asiakkaita kuvittelemaan, kuinka he käyttävät tuotteitasi.

Voit nostaa meteliä

Oletko valmis ottamaan lisää tilastoja? 77 % kuluttajista sanoo, että sosiaalinen media auttaa heitä löytämään uusia brändejä, joista he eivät ole ennen kuulleet.

Tarjoamalla vaikuttajille varhaisen pääsyn uusiin tuotteisiin voi lisätä kampanjasi menestystä. Kun he puhuvat tulevasta julkaisusta, he luovat ennakointia ja FOMO:ta.

Muista käyttää seurantamenetelmiä nähdäksesi, näkyykö hype myyntinä (lisätietoja myöhemmin).

Miksi sisällöntuottajien pitäisi tehdä sponsoroituja julkaisuja?

Brändikumppanuudet antavat sisällöntuottajille mahdollisuuden ansaita elantonsa verkossa. Voit kasvattaa brändiäsi ja laajentaa luovia mahdollisuuksiasi sponsorointituloilla.

Tässä on muutamia syitä sisällöntuottajana, miksi sinun pitäisi sisällyttää sponsoroidut viestit liiketoimintamalliisi:

Saat maksun jo tekemäsi sisällön luomisesta

Luultavasti mainitset jo tuotemerkit viesteissäsi, vaikka ne eivät maksa siitä.

Katso vain tämä @thekwendyhome Instagram-video , jota EI todellakaan sponsoroi pölynimurimerkki:

Sponsoroiduilla postauksilla saat palkkaa sisällön luomisesta, joka korostaa rakastamiasi brändejä.

Työskentele sellaisten brändien kanssa, jotka vastaavat sisältöäsi ja ääntäsi, jotta voit julkaista maksettuja julkaisuja vieraantumatta yleisöäsi.

Saat lisätietoja tästä tutustumalla oppaaseemme rahan ansaitsemiseen sosiaalisessa mediassa.

Ryhdy johtajaksi omalla markkina-alueellasi

Hootsuiten 2022 Digital Reportin mukaan alle 20 % työikäisistä internetin käyttäjistä tuntee olevansa edustettuna mainoksissa. Tämä antaa sisällöntuottajille upean mahdollisuuden kasvattaa markkinarakoaan ja rakentaa uskollisia faneja, jotka näkevät itsensä heijastuvan sisällössä.

Osob Mohamud on vaikutusvaltainen muslimikauneusbloggaaja, joka on tehnyt yhteistyötä kansallisten tuotemerkkien, kuten Estée Lauderin ja Reitmansin, kanssa. Nämä brändit eivät välttämättä tavoita Mohamud-yleisöä perinteisten mainosvälineiden kautta, mutta ne voivat muodostaa yhteyden uuteen asiakaskuntaan tekemällä yhteistyötä heidän kanssaan sisällön luomiseksi.

Hanki #lahjatuotteita, jotka auttavat kasvattamaan liiketoimintaasi

Olitpa tee-se-itse-taiteilija, joka viimeistelee projekteja haluamillasi työkaluilla tai meikkivaikuttaja, joka esittelee suosikkihuulituotteesi, lahjatuotteet voivat auttaa sinua saavuttamaan liiketoimintatavoitteesi.

Lahjatuotteiden avulla sisällön luominen on helppoa ilman rahaa, joten voit ohjata resurssit sisällön luomiseen ja tavoittavuuden laajentamiseen.

Vaikuttava sisustussuunnittelija Makenna Lee remontoi parhaillaan kotiaan sisältä ja ulkoa. Monet hänen maksetuista viesteistänsä keskittyvät tuotteisiin, jotka auttavat tässä korjauksessa:

Näin pääset alkuun sponsoroitujen viestien kanssa

Kuten merkki

Asiakkaat huomaavat yleensä, jos vaikuttajakumppanuutesi näyttävät pakotetuilta. Oikean kumppanin löytäminen on avainasemassa, joten aloita tutkimalla.

Tee luettelo vaikuttajista, joiden yleisö ja sävy ovat linjassa liiketoimintatavoitteidesi kanssa.

Tarkista sitten, minkä tyyppistä sponsoroitua sisältöä he julkaisevat. Kuinka usein heillä on maksettuja viestejä? Saavatko heidän maksetut viestinsä tykkäyksiä ja positiivisia kommentteja? Ovatko heidän seuraajansa kiinnostuneita tästä sisällöstä?

Kun olet tehnyt yhteistyötä oikean vaikuttajan kanssa, keskity yhteistyöhön heidän kanssaan sisällön kehittämiseksi. He tuntevat yleisönsä parhaiten, joten älä yritä sanella kaikkia kampanjan näkökohtia. Työskentele vaikuttajasi kanssa luodaksesi sisältöä, joka auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi ja pysymään uskollisena heidän nykyiselle brändilleen.

Jos haluat lisätietoja kumppanuudesta vaikuttajien kanssa, tutustu vaikuttajamarkkinointioppaaseemme.

Kuin luoja

Jos uskot tarvitsevasi miljoona seuraajaa tehdäksesi brändisopimuksen, mieti uudelleen! Vaikuttajia on kaikenmuotoisia ja -kokoisia, ja nanovaikuttajat ovat nousussa.

Nanovaikuttaja on kuka tahansa sosiaalisessa mediassa, jolla on alle 10 000 seuraajaa. Heidän pienempi yleisönsä on yleensä erittäin sitoutunut, mikä on uskomattoman arvokasta brändeille.

Jos olet sisällöntuottaja, jolla on pieni yleisö, aloita julkaisemalla aitoa ja kiinnostavaa sisältöä. Johdonmukaisuus on avainasemassa yleisöäsi rakentaessa.

Kun sinulla on aktiivinen yleisö ja upea sisältö, kehitä brändisi esittelytaidetta. Muut vaikuttajat kilpailevat samoista sponsorointidollareista, joten varmista, että tiedät selkeästi, mikä tekee sinusta erilaisen.

Kuinka mitata sponsoroidun viestisi menestystä

On houkuttelevaa luottaa tykkäyksiin ja kommentteihin menestyksen mittaamiseksi, mutta nämä turhamaisuusmittarit kertovat vain osan tarinasta.

Tässä on muutamia tapoja, joilla voit seurata kampanjasi tehokkuutta:

Käytä UTM-parametreja

UTM-parametrit ovat lyhyitä seurantakoodinpätkiä, jotka voit lisätä missä tahansa jakamaasi linkkeihin, kuten sosiaalisessa mediassa. Niiden avulla on helppo merkitä sisältösi tunnisteella ja seurata sponsoroitujen viestiesi sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.

Voit luoda erilliset kampanjat kullekin vaikuttajalle. Voit myös yrittää sijoittaa heidän ponnistuksensa samaan kampanjaan ja erottaa heidän sisällönsä sisältötunnisteella. Mitä ikinä päätätkin, muista noudattaa sitä!

Voit luoda helposti UTM-linkkejä Hootsuite Composerilla. Ow.ly, Hootsuiten sisäänrakennettu linkinlyhentäjä, mahdollistaa jopa merkkien määrän vähentämisen pitkissä UTM-tunnisteilla merkityissä URL-osoitteissa.

Luo erityisiä alennuskoodeja

Luo ainutlaatuiset alennuskoodit kullekin vaikuttajalle nähdäksesi, kuinka heidän sponsoroidut viestinsä lisäävät myyntiä. Kun kampanjasi on päättynyt, tarkista myyntiraporteistasi, kuinka usein asiakkaasi käyttivät koodia ja mitä he ostivat.

Käytä kunkin alustan omia työkaluja

Jokaisen sosiaalisen median alustan liikkeenhallintatyökalun avulla voit tarkastella viesti- ja tilianalytiikkaa. Facebook ja Instagram käyttävät Meta Business Suitea , kun taas TikTokissa on Business Center . Nämä alustat keskittävät jo markkinointi- ja myynninedistämistoimintasi, joten käytä niitä!

Pyydä vaikuttajalta raportteja

Vaikuttajat voivat käyttää yrityshallintapaneeliaan nähdäkseen viestiensä kattavuuden ja sitoutumistason. Muista pyytää heiltä säännöllisiä yksityiskohtaisia ​​raportteja, jotta voit seurata kampanjasi tehokkuutta.

Menestyksen mittaaminen luojana

Sisällöntuottajana sinun pitäisi pystyä tukemaan alkuperäistä puhepuheeseesi numeroita, jotka osoittavat, että olet investoinnin arvoinen.

Saadaksesi nämä tiedot, varmista, että käytät yritystiliä kaikissa sosiaalisissa verkostoissasi. (Ja tietysti suosittelemme yhdistämään nämä tilit omaan Hootsuite-ohjauspaneeliisi.)

Kun sisältösi on julkaistu, voit käyttää Hootsuite-tiliäsi saadaksesi tietoja, kuten kunkin sponsoroidun julkaisun sitoutumisasteen.

Brändit kysyvät näitä lukuja, joten opi tulkitsemaan tietoja ja luomaan raportteja. Laita esitykseen malliraportti osoittaaksesi, että olet hyvä siinä!