TikTok-verkkokauppa 101: Miksi yrityksesi pitäisi olla TikTokissa
Jos sinulla on myytävänä tuote tai palvelu, sinun on alettava miettiä TikTok-verkkokauppastrategiaasi. Jos et ole vielä huomannut, TikTok ei ole enää vain paikka oppia muotitanssia tai pysyä Gen Z:n tahdissa. Se on myös paikka, jossa miljoonat ihmiset löytävät tuotteita ja päätyvät käyttämään rahaa.
Itse asiassa mukaansatempaava videoalusta on luonut kokonaan uuden markkinaraon sosiaalisen myynnin markkinoille. Kun yhä useammat käyttäjät käyttävät sovellusta ostoaikein, TikTok nojaa yhä enemmän asemaansa ostoskeskuksena. Niin paljon , että brändin kerrotaan suunnittelevan omia yhdysvaltalaisia toimituskeskuksia .
Joten kysymys kuuluu: onko TikTok uusi (sosiaalinen verkosto) Amazon? Vielä on liian aikaista sanoa, mutta tiedämme varmasti, että tämä on oikea paikka, jos sinulla on jotain myytävää.
Mitä on TikTok-verkkokauppa ja miksi se on tärkeää?
TikTok-verkkokauppa on suositun videosovelluksen käyttöä tuotteen tai palvelun myymiseen. On olemassa useita kaupallisia TikTok-myyjätyökaluja, joiden avulla käyttäjät voivat tarkastella ja ostaa tuotteita sekunneissa.
Sijainnistaan riippuen jotkin yritykset ja sisällöntuottajat saattavat pystyä luomaan omia TikTok-myymälää, jonka avulla käyttäjät voivat selata ja ostaa suoraan sovelluksesta. Helppo integrointi Shopifyn, Squaren ja muiden verkkokauppaalustojen kanssa antaa kauppiaille mahdollisuuden luoda verkkokauppoja nopeasti.
Sijainnista riippumatta kaikki myyjät voivat – ja pitäisikin! – Sijoita linkkejä tuotteisiin suoraan videoihisi ja biosiin, jotta käyttäjät voivat napsauttaa ja tehdä ostoksia sovelluksen sisäänrakennetussa selaimessa. Tämä tarkoittaa, että ihmiset voivat ostaa heti syötteessään juuri näkemänsä asiat.
Lähde: Kaya
Joten miksi sinun pitäisi käyttää TikTokia sähköiseen kaupankäyntiin? No, ensinnäkin: TikTok on kuin ilmainen myymälä erittäin kiireisessä ostoskeskuksessa. Itse asiassa tutkimukset osoittavat, että 35% TikTokin käyttäjistä on ostanut jotain alustalta, ja 44% käyttäjistä on oppinut tuotteista brändien julkaisemien mainosten ja sisällön kautta.
Kun ajattelet, että TikTokilla on yli miljardi kuukausittaista aktiivista käyttäjää, voit nähdä, kuinka paljon hyödyntämätöntä myyntipotentiaalia ForYouPagessa ja sen ulkopuolella on. Lyhyesti sanottuna TikTok ja verkkokauppa ovat sosiaalisen kaupan taivaassa tehty liitto.
3 syytä, miksi yrityksesi pitäisi olla TikTokissa
Tarvitsetko lisää todisteita? Tässä on muutamia keskeisiä syitä, miksi sinun pitäisi käyttää aikaa ja vaivaa TikTokin verkkokauppaan.
1. Lisäät myyntiä
Jos luet tätä, etsit todennäköisesti uusia tapoja lisätä verkkomyyntiäsi. Tiedämme, että TikTok on yksi ensimmäisistä paikoista, joissa käyttäjät menevät saamaan tietoa uusista tuotteista ja painamaan liipaisinta. Ja siihen on syynsä.
Tutkimukset osoittavat, että ihmiset pitävät TikTokia ”aitoa, aitoa, suodattamatonta ja trendejä luovana”. Tämä tarkoittaa, että sitä täydellistä, liian suodatettua sisältöä on vähemmän, kun selaat mainoksia Facebookissa ja Instagramissa.
Todellisuus viestittää käyttäjille, että heille ei myydä sitä, mitä he eivät tarvitse. Tämä lisää viestin uskottavuutta ja lopulta lisää myyntiä.
2. Parannat SEO-strategiaasi
Aiemmin tänä vuonna Googlen varapresidentti Prabhakar Raghavan sanoi, että 40 % nuorista kääntyy TikTokin tai Instagramin puoleen löytääkseen ruokapaikan. Tämän seurauksena hakukone on alkanut näyttää TikTok-videoita Googlen hakutuloksissa.
Tämä tarkoittaa, että jos optimoit orgaaniset videosi ja maksetut mainoksesi oikein (lisätietoja alla), sinulla on mahdollisuus tulla näkyviin, kun ihmiset etsivät tuotettasi tai brändiäsi koskevia avainsanoja ja lauseita.
3. Tavoitat kokonaan uuden yleisön
Jos etsit tapoja markkinoida tuotettasi tai palveluasi nuoremmalle yleisölle, TikTokissa myyminen ei ole ehdotus, vaan vaatimus. Tämä johtuu siitä, että 63 % sukupolven Zersistä käyttää TikTokia päivittäin. Vertailun vuoksi 57 % käyttää Instagramia ja 54 % Snapchatia päivittäin.
Mutta se ei tarkoita, että Z-sukupolvi olisi ainoa ryhmä, joka haluaa tehdä sovelluksen sisäisiä ostoksia. Millennials ja Gen Xers viettävät yhä enemmän aikaa sovelluksen parissa, ja yli 30 % käyttäjistä kuuluu 25–44-vuotiaisiin. Tuotteiden mainostaminen TikTokissa auttaa sinua välittämään viestisi nuoremmille yleisöille ja tavoittamaan käyttäjiä, jotka eivät ehkä käytä pääalustojasi.
Kuinka lisätä TikTok-konversioita yrityksellesi
Hyvän TikTokin verkkokauppastrategian tulisi keskittyä kahteen asiaan: videoidesi tai mainosten katselukertojen lisäämiseen ja sitten katsojien saamiseen ryhtymään toimiin. Olipa kyseessä linkin napsauttaminen, Instagramissa seuraaminen tai ostoksen tekeminen, sinun on keskityttävä saamaan käyttäjät konvertoitumaan. Älä huoli, se on helpompaa kuin miltä näyttää!
Käyttäjät löytävät myymäläsi ja tuotteesi videon avulla, joten sinun on aloitettava tekemällä niistä houkuttelevia, mukaansatempaavia ja helposti löydettäviä. Kun olet kuitenkin saanut heidän huomionsa, sinun on saatava heidät napsauttamaan kuvauslinkkiäsi ja toimintakehotuksia, vierailemaan myymälässäsi ja tekemään ostos.
Boom: Muuntokurssi on poissa taulukoista!
Käytä hashtageja ja avainsanoja
On syytä, että The New York Times kutsui TikTokia Z-sukupolven ” uudeksi hakukoneeksi ”. Valtava osa nuorista internetin käyttäjistä ohittaa hakukoneen kokonaan ja alkaa etsiä TikTokista tai Instagramista esimerkiksi kirjoja luettavaksi ja parhaita paikkoja mennä. . lounaalle ja mistä löytää söpöjä mekkoja.
Hashtagit ja avainsanat kertovat algoritmille, mistä viestissäsi on kysymys, ja auttavat käyttäjiä löytämään sen. Ne ovat erityisen tärkeitä ihmisten auttamiseksi löytämään sisältösi, vaikka he eivät seuraaisikaan sinua. Pidä silmällä TikTokin suosituimpia hashtageja ja sisällytä ne kuvateksteihisi.
Älä myöskään unohda lisätä avainsanoja videon kuvateksteihin ja tekstiin. Saadaksesi selville, mitä ihmiset etsivät TikTokista, avaa sovellus ja kirjoita ensisijainen hakutermi hakukenttään. Ennen kuin painat hakua, pane merkille ehdotetut avainsanat avattavasta luettelosta.
Nämä ovat yleisiä termejä, joita ihmiset hakevat sovelluksesta ja jotka voivat auttaa sinua päättämään, mitä sanoja videoissasi käytetään.
Lisää chatbot verkkokauppaasi
Jos ohjaat käyttäjiä verkkosivustollesi TikTok-sovelluksesta, varmista, että joku odottaa toisessa päässä auttaakseen kaupan sulkemisessa. Esimerkiksi Shopify-chatbotin käyttöönotto voi ohjata käyttäjiä ostoprosessin läpi ja tarjota heille ainutlaatuisia, henkilökohtaisia suosituksia.
Valitse chatbot, joka käyttää keskustelullista tekoälyä, kuten Heyday , lisätäksesi myyntiä sen jälkeen, kun potentiaaliset asiakkaat ovat siirtyneet TikTokista sivustollesi. Heydaylla on oma Shopify-sovellus, jonka avulla se on helppo integroida verkkokauppaasi ja auttaa sinua kasvattamaan myyntiäsi.
Lähetä TikTok-mainokset (ja kohdista ne käyttäjällesi)
Tässä on hullu tilasto: TikTok-mainokset tavoittavat lähes 18 % kaikista yli 18-vuotiaista internetin käyttäjistä. Tämä on yli 884 miljoonaa ihmistä. Tietenkään kaikki nämä ihmiset eivät ole kiinnostuneita tietystä tuotteestasi tai palvelustasi. Ja se on hienoa, kunhan räätälöit TikTok-verkkokauppamainoksesi käyttäjille, joita todennäköisesti haluat tehdä.
Näin luot kohdistetun TikTok-mainoskampanjan. Kun sijoitat mainoksen, napsauta Mukautettu yleisö. Täällä voit valita sukupuolen, iän ja kiinnostuksen kohteet. Valitse tuotettasi tai palveluasi vastaavat kiinnostuksen kohteet, jotta voit löytää kohdekäyttäjän.
Ihanteellisen käyttäjäkuntasi tyydyttäminen auttaa nostamaan tulosprosenttiasi.
Näytä mainos todella hyvällä koukulla
TikTok-syöte on suunniteltu loputtomaan vieritykseen ja se on koukuttava. Tämä tarkoittaa, että jos video ei kiinnitä käyttäjien huomiota heti, he todennäköisemmin jatkavat sen selaamista. Varmista, että TikTok-mainoksille valitsemillasi videoilla on kirkas ja houkutteleva johdanto.
Sinulla on vain noin kolme sekuntia aikaa kiinnittää käyttäjän huomio, joten pidä se mielessä. Olipa kyseessä tarttuva ääni, mukaansatempaava visuaalinen ilme tai tyydyttävä toiminta, tavoitteesi on saada ihmiset lopettamaan rullaaminen. Katso: murtunut muna tässä Rocket Moneyn tehokkaimmassa TikTok-mainoksessa .
Sekoita ja seuraa trendejä
Toisin kuin muut sosiaalisen median markkinointistrategiat, TikTokin avulla haluat todella, että videosi sulautuvat väkijoukkoon. Ainakin joissain asioissa. Tämä johtuu siitä, että jos käyttäjä merkitsee videosi välittömästi sponsoroiduksi sisällöksi tai mainoksen sijoitteluksi, hän todennäköisesti pyyhkäisee ylös välittömästi. Toisin sanoen: älä ole epäluuloinen , kuten trendikäs ääni sanoo.
Teet sitten mainoksia tai tavallisia syötevideoita, varmista, että sisältösi näyttää ja tuntuu aidolta käyttäjien luomalta sisällöltä sovelluksessa.
Voit tehdä sen seuraavasti:
- Tee videoita tuotteistasi yhteistyössä sisällöntuottajien kanssa
- Ohita sarjat, skriptit, suodattimet ja upea valaistus
- Käytä trendikkäitä ääniä
- Tee videoita viimeisimmistä trendeistä
Loistava esimerkki brändistä, joka käyttää TikTok-trendejä tuotteidensa mainostamiseen, on Chipotlen äskettäinen supervirusyhteistyö Corn Kidin kanssa , jolla on yli 8 miljoonaa tykkäystä.
@chipotle Odota sitä #maissi
Lisää mainoksiisi toimintakehotuksia
Toimintakehotukset ovat lyhyitä linkitettyjä painikkeita, jotka näkyvät TikTok-mainosten alaosassa. Näin syötteensä läpi vierittävät ihmiset voivat siirtyä katsojasta potentiaaliseksi ostajaksi menettämättä paikkaansa syötteessä. Toisin sanoen se on loistava työkalu TikTok-konversioiden tehostamiseen.
Kun julkaiset mainosvideon, sovellus antaa sinun valita ennalta määritettyjen toimintakehotusten luettelosta, kuten Lue lisää, Varaa nyt tai Rekisteröidy. Voit muuttaa lyhyen lauseen napsautettavaksi painikkeeksi, joka ohjaa käyttäjät verkkosivustosi tai myymäläsi aloitussivulle.
Valitse aloitussivun URL-osoite, joka vastaa käyttäjän tarkoitusta ja sallii hänen suorittaa halutun toiminnon mahdollisimman pienellä määrällä klikkauksia.
Lisää tuotelinkkejä videoihin ja bioasi
TikTok sallii nyt joidenkin brändien ja verkkokaupan luojien lisätä linkkejä suoraan videoihin. Valitettavasti tämä TikTok-ostosominaisuus on edelleen saatavilla vain tietyillä markkinoilla. Jos sinulla on sellainen, sinun tulee aina linkittää videoissasi mainittuihin tuotteisiin, jotta käyttäjät voivat ostaa heti.
Jos sinulla ei ole tätä ominaisuutta, muista lisätä bioasi linkki kauppaasi. Kerro videon kuvatekstissä käyttäjille, että he voivat ostaa tuotteen suoraan tästä linkistä. Voit myös isännöidä TikTok LIVE -kauppatapahtumia ja näyttää linkkejä tuotteisiin tuote-esittelyjen aikana.
Lähde: TikTok
Hallitse brändisi TikTok-läsnäoloa Hootsuiten avulla
Hootsuiten avulla voit hallita brändisi läsnäoloa TikTokissa kaikkien muiden sosiaalisen median profiilien ohella.
Yhden intuitiivisen ohjauspaneelin avulla voit helposti:
- TikTok aikataulu
- katsoa ja vastata kommentteihin
- mittaa menestystäsi alustalla
Tai käytä Hootsuitea videoiden ajoittamiseen etukäteen henkilökohtaisten ajoitussuositusten avulla.
Kokeile Hootsuitea ilmaiseksi 30 päivää
TikTok: Esimerkkejä brändeistä, jotka tekevät sen oikein
Beechwaiver
Jos etsit TikTok-verkkokauppaa, joka käyttää kaikkia parhaita myyntistrategioita, tutustu The Beachwaver Co.:n syötteeseen.
@thebeachwaver @xtinequinn oppii parhailta!! Julkkisstylisti @sarahpotempahair #beachwaver #hairtok #christinequinn
Kaya Beauty
Kaja Beauty on korealainen kauneusbrändi, jolla on johtava asema sosiaalisessa mediassa. Lähes 2 miljoonalla seuraajalla tämän brändin vankka verkkokauppastrategia TikTokissa sisältää oman sovellusten esittelytyökalun, biolinkkien, maksettujen mainosten ja tyydyttäviä ASMR-videoita heidän tuotteistaan.
@kajabeauty Oletko missannut #ASMR- sisältöämme? ? Olemme palanneet aikataulujemme kanssa ??? #kajabeauty #satisfying #oddlysatisfying #kbeauty
joustava tiiviste
Vaikka Flex Sealillä ei ole omaa TikTok-myymälää, kumipäällysteisellä nestevalmistajalla on taito luoda sisältöä, joka leviää viruksen leviämiseen. Hänen syötteensä on täynnä huomiota herättäviä tuotekäyttövideoita, joissa on usein viraalisia ääniä ja trendejä. Flex Sealin ponnistelut ovat olleet menestyksekkäitä, ja useat heidän orgaanisista videoistaan ovat saavuttaneet yli 10 miljoonaa katselukertaa.
@getflexseal Kuka muu voi tehdä sen? ? #flextape #philswift #hauska #meemi #tiktok
Usein kysyttyjä kysymyksiä TikTok-verkkokaupasta
Onko TikTokissa Shopify?
Jos pidät Shopifyn käyttämisestä online-myynnin tehostamiseen, olet iloinen, että Shopify on TikTokissa. Suositulla kaupallisella työkalulla on sovellusprofiili ja se julkaisee usein omaa lyhyttä videosisältöä. Shopifyssa on myös integraatio, jonka avulla voit hallita TikTok-tilauksiasi työkalun sisällä.
Lähde: Shopify
Kuinka voin listata kauppani TikTokissa?
Oletko valmis luomaan oman kauppasi TikTok-sovelluksessa? Ensin sinun on luotava tili TikTok-myyntikeskukseen . Jos olet oikeutettu avaamaan TikTok-myymälän, sinun on ladattava muutama vaadittu asiakirja, lisättävä tuotteesi ja linkitettävä sitten pankkitilisi. Sieltä voit myydä suoraan TikTok-profiilistasi.
Kuinka voin myydä TikTokissa?
Valitettavasti kaikki eivät saa perustaa TikTok-kauppaa esittelemään ja myymään tuotteita suoraan profiilistaan. Tämä ominaisuus on tällä hetkellä saatavilla vain kauppiaille tietyissä maissa, jotka täyttävät tietyt vaatimukset.
Jos et ole oikeutettu osallistumaan TikTok-myyntikeskukseen, älä huoli! On muitakin tapoja myydä tuotteitasi TikTokissa. Voit helposti lisätä mainoksiisi ja videoihisi tuotelinkkejä ohjataksesi käyttäjät verkkokauppasivustollesi, jotta he voivat selata ja ostaa poistumatta sovelluksesta. Voit myös ohjata liikennettä biotyökalun linkin avulla.
Muista lukea TikTok-kaupan perustamisoppaamme saadaksesi lisätietoja ja ohjeita siitä, kuka voi avata kaupan TikTokissa.
Mikä on muuntokurssi Tiktokissa?
TikTok-konversioprosentti on niiden katsojien prosenttiosuus, jotka suorittivat tietyn toiminnon sosiaalisessa mediassa. Toisin sanoen, jos 100 ihmistä katsoi videosi ja 10 ihmistä napsauttaa tuotelinkkiäsi postauksessa, tulosprosenttisi olisi 10 %.
Mikä on hyvä TikTok-muuntoprosentti tässä mielessä? Se riippuu paljon siitä, mitä myyt, kuka on kohdeyleisösi ja kuinka paljon vaivaa panostat konversiokeskeiseen videoon. Kaiken kaikkiaan hyvä muuntoprosentti voi olla jopa 3 %.
Vastaa