Guide en 8 étapes des publicités Instagram [Édition 2023]

Si vous avez un budget payant pour les médias sociaux, vous devriez sérieusement envisager de faire de la publicité sur Instagram. Pourquoi?

Chaque mois, les publicités Instagram atteignent 96,6 % de la base d’utilisateurs actifs d’Instagram. C’est près de 2 milliards de clients potentiels au total ! Et le groupe cible continue de croître — Les métadonnées montrent que la portée publicitaire d’Instagram a bondi de 21 % au cours de l’année écoulée, malgré les modifications apportées à ses rapports publicitaires .

Ce guide vous expliquera comment faire de la publicité sur Instagram, y compris un guide simple en 8 étapes pour créer votre première publicité Instagram.

Qu’est-ce qu’Instagram Ads ?

Les publicités Instagram sont des publications que les entreprises peuvent payer pour être diffusées auprès de groupes cibles spécifiques sur Instagram.

Ces publicités apparaissent dans les flux, les histoires et les pages d’exploration des utilisateurs dans le même format que le contenu organique d’autres comptes Instagram.

Les publicités Instagram peuvent contenir des images, des vidéos, des carrousels (images multiples) ou des collections (galeries de produits dynamiques).

Les publicités Instagram ressemblent à des publications régulières, mais ont toujours une balise sponsorisée pour indiquer qu’il s’agit de publicités. Ils ont également souvent plus de fonctionnalités que les publications régulières, telles que des liens, des boutons CTA et des balises de produit.

Source : Instagram ( @tedbaker )

Combien coûte la publicité sur Instagram ?

Le coût de la publicité sur Instagram dépend du budget total, de la durée et des objectifs que vous avez définis pour votre annonce ou votre campagne. Vous pouvez définir un budget quotidien ou à vie pour vos publicités Instagram, c’est donc à vous de décider combien vous voulez dépenser. Notez qu’il n’y a pas de meilleure pratique pour combien dépenser, mais Meta recommande de commencer avec au moins 5 $ par jour.

Bien qu’il n’y ait pas de prix moyen ou de référence, certains facteurs de coût peuvent inclure :

Cibler votre public spécifique
Compétitivité de votre industrie
Période de l’année (les dépenses augmentent souvent pendant les périodes de magasinage des Fêtes du quatrième trimestre, comme le Black Friday)
Votre placement choisi (les coûts peuvent varier entre les publicités diffusées sur Facebook et Instagram)

Les annonceurs peuvent définir leurs propres enchères maximales pour chaque enchère ou laisser Instagram les optimiser automatiquement. Donc, si vous débutez dans la publicité sur Instagram, il est préférable de commencer avec une enchère maximale faible pour acquérir de l’expérience.

Une fois que vous aurez une meilleure compréhension du paysage concurrentiel du secteur et de la démographie de votre choix, vous pourrez décider d’augmenter ou non votre enchère maximale. Nous expliquerons cela plus en détail dans notre guide en 8 étapes ci-dessous.

La meilleure façon d’estimer votre budget est de créer un brouillon de campagne dans Instagram Ad Manager et de rechercher les modules de définition d’audience et de résultats quotidiens estimés qui vous diront si vos paramètres de budget seront suffisants pour atteindre votre public souhaité dans la plage souhaitée. durée de la campagne.

Types de publicité sur Instagram.

Il existe de nombreux formats publicitaires différents sur Instagram, notamment :

Annonces illustrées
publicité d’histoire
Annonces vidéo
annonces carrousel
Collecte d’annonces
Explorer les annonces
Annonces Shopping
Publicité tambour

La large gamme signifie que vous pouvez choisir le meilleur type d’annonce qui correspond à vos objectifs commerciaux spécifiques. Les publicités Instagram prennent désormais en charge six objectifs de campagne simplifiés. Les options d’incitation à l’action varient en fonction du type d’annonce et de l’objectif que vous choisissez. En savoir plus à ce sujet ci-dessous.

Annonces illustrées

Les publicités illustrées Instagram permettent aux entreprises d’utiliser des images individuelles pour faire la publicité de leur marque, de leurs produits et de leurs services.

Source : Instagram ( @jeudi )

Les publicités illustrées Instagram sont idéales pour les campagnes avec un contenu visuel convaincant qui peut être transmis dans une seule image. Ces images peuvent être créées à partir de photographies ou de dessins et d’illustrations de haute qualité.

Il est également possible d’ajouter du texte aux images. Cependant, Instagram recommande de limiter autant que possible le texte superposé pour l’accessibilité et les meilleurs résultats.

Annonces vidéo

Les publicités vidéo Instagram sont un excellent moyen de présenter votre produit ou service de manière engageante et attrayante. Vous pouvez utiliser des publicités vidéo pour présenter le fonctionnement des produits, mettre en évidence des fonctionnalités uniques ou simplement raconter l’histoire de votre marque.

Les annonces vidéo de flux peuvent durer jusqu’à 60 minutes, mais les vidéos plus courtes sont généralement plus efficaces. En savoir plus sur les spécifications des publicités Instagram dans nos directives pour la conception d’un blog publicitaire vidéo Instagram.

Source : Instagram ( @the_oodie )

publicité d’histoire

Les publicités Instagram Stories sont des publicités illustrées ou vidéo en plein écran qui apparaissent entre les histoires des utilisateurs.

Instagram Stories est une partie largement utilisée de l’application, avec plus de 500 millions d’utilisateurs d’Instagram qui consultent des histoires chaque jour . L’engagement publicitaire dans les histoires est souvent plus élevé car le format s’étend sur l’écran du téléphone mobile et semble beaucoup plus immersif que les annonces de flux.

Les meilleures publicités Instagram Stories ressemblent à des histoires ordinaires et ne se distinguent pas comme des publicités. Lors de la conception de publicités pour les histoires, les entreprises peuvent utiliser toutes les fonctionnalités standard des histoires Instagram, telles que les filtres, le texte, les GIF et les autocollants interactifs .

Source : Instagram ( @campbellscanada )

Les publicités dans les stories peuvent utiliser des photos, des vidéos et des carrousels. L’appel à l’action est présenté sous la forme d’un lien balayable au bas de l’histoire.

Source : Instagram ( @woodscanada )

annonces carrousel

Une annonce carrousel Instagram est une série d’images ou de vidéos que les utilisateurs peuvent faire défiler. Ils peuvent apparaître à la fois dans le flux et dans les histoires Instagram, avec un bouton d’appel à l’action ou un lien qui amène les utilisateurs directement sur votre site.

Vous pouvez utiliser les publicités carrousel pour :

Présenter une collection de produits connexes
Raconter une histoire en plusieurs parties
Partagez jusqu’à 10 images ou vidéos

Source : Instagram ( @bashparis )

Collecte d’annonces

Les publicités de collection Instagram sont une combinaison de publicités carrousel et de publicités shopping. Les annonces de collection présentent les produits directement à partir de votre catalogue de produits.

Les annonces de collection conviennent mieux aux marques de commerce électronique, car elles permettent aux utilisateurs d’acheter des produits directement à partir de l’annonce. Lorsqu’un utilisateur clique sur une publicité, il est redirigé vers la vitrine Instagram Instant Experience, où il peut en savoir plus sur le produit et procéder à l’achat.

Source : Instagram (@flatté)

Explorer les annonces

Les publicités de navigation apparaissent dans l’onglet Parcourir, une zone de la plate-forme où les utilisateurs découvrent de nouveaux contenus et comptes adaptés à leurs habitudes d’utilisation d’Instagram.

Source : Instagram ( @halara_official )

Les publicités Instagram Explore n’apparaissent pas dans la grille d’exploration ou les chaînes en vedette, mais apparaissent à la place après que quelqu’un clique sur une photo ou une vidéo d’Explore. Étant donné que le contenu des onglets de navigation des utilisateurs change constamment, les annonces de navigation permettent aux entreprises d’être affichées aux côtés d’un contenu culturellement pertinent et à jour.

Les publicités peuvent être à la fois des images et des vidéos.

Conseil de pro : vous n’avez pas besoin de créer de nouveaux objets pour votre annonce Explore. Vous pouvez simplement réutiliser l’inventaire publicitaire Instagram existant.

Bobines publicitaires

Après le lancement réussi de Reels, Instagram a récemment annoncé la possibilité de faire de la publicité sur Reels.

Les publicités sont diffusées entre les vidéos avec les mêmes caractéristiques que les publicités dans les histoires (vidéos verticales en plein écran) et peuvent durer jusqu’à 60 secondes. Ils doivent inclure du son ou de la musique pour être bien intégrés aux vidéos organiques. Toutes les publicités Instagram Reels afficheront une balise sponsorisée sous le nom du compte.

Source : Instagram ( @redbull )

Veuillez noter que les publicités Instagram Reels se répéteront indéfiniment si elles ne sont pas cochées. De plus, les utilisateurs peuvent aimer, partager, commenter et enregistrer vos publicités.

Annonces Shopping

Avec 44 % des utilisateurs d’Instagram qui achètent sur la plateforme chaque semaine, il n’est pas surprenant qu’Instagram ait considérablement amélioré ses fonctionnalités de commerce électronique au cours des 1 à 2 dernières années.

Avec les dernières fonctionnalités d’achat d’Instagram, les utilisateurs peuvent désormais voir et acheter des produits sans quitter l’application (uniquement pour les entreprises avec Instagram Checkout activé).

Les publicités d’achat Instagram dirigent les utilisateurs directement vers la page de description du produit dans l’application Instagram. Ils peuvent ensuite effectuer des achats via votre site Web mobile.

Pour diffuser des publicités d’achat, vous devez configurer un catalogue d’achat Instagram.

Conseil de pro : profitez de l’intégration Shopify de Hootsuite pour accéder à votre catalogue directement depuis votre tableau de bord Hootsuite.

Source : Instagram

Comment faire de la publicité sur Instagram : configurer les publicités étape par étape

Il existe deux façons de créer des campagnes publicitaires sur Instagram : promouvoir une publication existante et créer une nouvelle publicité dans Meta Ads Manager (fka Facebook Ads Manager). Il suffit de quelques clics pour promouvoir une publication existante, et cela peut être fait directement depuis l’application Instagram, mais il manque les options de personnalisation disponibles dans le gestionnaire de publicités Instagram.

Ci-dessous, nous vous présenterons les deux méthodes.

Méthode 1 : Utiliser Instagram Boost

Le moyen le plus simple de commencer à faire de la publicité sur Instagram est de promouvoir l’une de vos publications existantes. Ceci est similaire à l’option Boost Post sur Facebook.

Si vous avez une publication qui fonctionne bien en termes d’engagement, sa promotion sur l’application est un moyen rapide et facile d’augmenter le succès de la publication et de la présenter à de nouvelles personnes qui ne vous suivent pas encore.

Pour ce faire, vous aurez besoin d’un compte d’entreprise ou d’auteur sur Instagram. Vous devrez également connecter votre page professionnelle Facebook à votre compte Instagram (voici comment connecter vos comptes Facebook et Instagram dans Facebook Business Manager).

Ensuite, c’est aussi simple que de cliquer sur « Booster la publication » sur la publication que vous souhaitez transformer en publicité.

Ensuite, sélectionnez une cible. Vous aurez trois options : plus de visites de profil, plus de visites de sites Web ou plus de messages (y compris plus de messages WhatsApp).

Définissez ensuite votre audience. Vous pouvez laisser Instagram détecter automatiquement votre audience (en fonction de vos abonnés). Ou vous pouvez créer votre propre audience en saisissant manuellement vos options de ciblage.

Vous pouvez également publier une publication promue sur Facebook si vous le souhaitez.

Sélectionnez maintenant votre budget quotidien et la durée de votre annonce. Vous pouvez sélectionner un nombre spécifique de jours ou le laisser fonctionner indéfiniment jusqu’à ce que vous le mettiez en pause manuellement.

Enfin, passez en revue votre annonce et cliquez sur « Accélérer la publication » lorsque vous êtes prêt à publier.

C’est tout! Votre annonce sera examinée et approuvée par Facebook. Une fois celle-ci publiée, suivez les résultats de votre annonce dans l’onglet Promotions de votre profil Instagram.

Méthode 2 : Utiliser Ad Manager

Pour tirer le meilleur parti des nombreuses options de ciblage publicitaire, de création et de création de rapports d’Instagram, vous pouvez utiliser Meta Ads Manager pour créer des campagnes publicitaires (rappelez-vous que Meta est propriétaire d’Instagram).

Bien que cela demande un peu plus de travail, notre guide en 8 étapes vous guidera tout au long du processus.

Étape 1 : Créez une nouvelle campagne publicitaire Instagram.

Pour commencer, accédez à Meta Ads Manager et cliquez sur +Créer.

Étape 2 : Choisissez une cible

Vous pouvez lier votre annonce à une campagne existante ou en créer une nouvelle à partir de zéro. Pour démarrer une nouvelle campagne, vous devez d’abord sélectionner une cible.

Six objectifs de campagne sont disponibles pour les publicités Instagram. Ce:

Sensibilisation : touchez autant de personnes que possible susceptibles de se souvenir de votre annonce.
Trafic : redirigez les gens directement vers votre site Web, votre boutique Instagram ou votre application.
Engagement : augmentez les vues, les likes, les commentaires et les partages sur vos publications Instagram.
Leads : collectez des leads pour votre entreprise grâce aux publicités Instagram. Ou encouragez-les à partager des informations en échange de contenu.
Promotion de l’application : faites la promotion des interactions et des installations de l’application.
Ventes : trouvez des personnes qui peuvent acheter vos produits ou services et augmenter vos ventes.

Choisissez l’objectif qui correspond le mieux à vos objectifs et cliquez sur Continuer.

Étape 3. Nommez votre campagne

Après avoir sélectionné un objectif, vous serez invité à nommer votre campagne.

Conseil de pro : donnez-lui un nom spécifique en fonction de l’objectif de la campagne afin de pouvoir suivre vos campagnes.

Après avoir choisi un nom, cliquez sur Suivant.

Étape 4 : Choisissez un budget et un calendrier

Une fois que vous avez décidé de l’apparence de votre annonce, sélectionnez « Nouveau [votre cible d’annonce ici] » dans le menu de gauche.

Ici, vous pouvez choisir le montant que vous souhaitez dépenser et la durée de votre campagne.

Pour votre budget, vous aurez deux options :

Budget quotidien : définissez une dépense quotidienne maximale utile pour les publicités permanentes.
Budget à vie : définissez une dépense maximale pour l’ensemble de la campagne, utile pour les publicités avec une date de fin claire.

Dans la section « Calendrier des annonces », vous pouvez choisir de diffuser des annonces tout le temps (l’option la plus courante) ou seulement à certains moments de la journée (par exemple, si vous travaillez dans le secteur de la livraison de nourriture et que vous souhaitez diffuser des annonces uniquement dans le soir où votre public est le plus susceptible de passer à la caisse pour la livraison).

Une fois que vous avez configuré ces paramètres, vous verrez les modules « Définition d’audience » et « Résultats quotidiens estimés » dans la colonne de droite, qui vous donneront une idée de la portée attendue de votre budget.

Conseil de pro : essayez de placer votre groupe d’annonces au milieu de la plage verte.

Étape 5 : Définissez votre public

Il est maintenant temps de choisir votre public.

Vous pouvez utiliser une audience précédemment enregistrée ou créer une nouvelle audience.

Les audiences enregistrées sont utiles si vous disposez de vos propres données d’audience personnalisées (c’est-à-dire d’anciens visiteurs du site Web) ou d’anciennes audiences de campagnes précédentes qui ont bien fonctionné. Sinon, vous pouvez créer une nouvelle audience basée sur la démographie, les intérêts et le ciblage comportemental.

Si vous choisissez de créer une nouvelle audience, vous aurez la possibilité de cibler par emplacement, tranche d’âge, sexe, données démographiques, intérêts, comportement et langue.

Étape 6 : Choisissez vos emplacements publicitaires Instagram.

Dans la section Emplacements, vous pouvez choisir où vos annonces seront diffusées.

Il y a deux options :

Emplacements Avantage+ : les publicités seront diffusées à votre audience là où elles sont les plus performantes.
Emplacements manuels : vous pouvez sélectionner un emplacement spécifique où votre annonce apparaîtra (et n’apparaîtra pas). Si vous souhaitez que vos annonces n’apparaissent que sur Instagram (et non sur Facebook), vous pouvez les sélectionner à l’aide d’un placement manuel.

Si vous débutez dans la publicité sur Instagram, nous vous recommandons d’utiliser les emplacements Advantage+.

Si vous sélectionnez des emplacements manuellement, le Gestionnaire de publicités affiche les exigences techniques pour chaque emplacement. Pour vous assurer que vos ressources visuelles sont optimisées pour chaque format, consultez notre guide sur les tailles d’image des médias sociaux.

Étape 7 : Créer une nouvelle publicité Instagram

Enfin, il est temps de créer une nouvelle publicité Instagram. Sélectionnez « Nouvelle annonce [votre cible ici] » dans le menu de gauche. Cela ouvrira un écran où vous pourrez configurer votre nouvelle publicité Instagram.

Ici, vous pouvez modifier le titre de votre annonce, choisir parmi différents types d’annonces Instagram et ajouter des éléments créatifs tels que des images, des vidéos, des titres et des appels à l’action.

Vous pouvez également ajouter n’importe quelle copie, des liens vers des sites Web et des options de suivi sur cet écran.

Si vous souhaitez suivre les conversions de votre annonce, il est important de sélectionner le pixel Facebook dans la section « Suivi ».

Une fois connecté à votre site Web ou à votre application, votre pixel Facebook vous permettra de voir des informations sur la façon dont votre public interagit avec votre entreprise après avoir cliqué sur votre annonce.

Étape 8 : publiez votre annonce sur Instagram

Après avoir rempli tous les champs obligatoires, cliquez sur « Publier » dans le coin inférieur droit de l’écran.

Votre publicité Instagram sera désormais diffusée avec le budget et le calendrier sélectionnés. Assurez-vous de vérifier régulièrement vos analyses Instagram pour voir les performances de vos publicités.

6 conseils publicitaires sur Instagram

Vous avez maintenant tout ce que vous devez savoir sur la configuration et l’exécution des publicités Instagram. L’étape suivante consiste à développer des éléments visuels efficaces pour vos annonces.

Voici quelques conseils pour créer une création publicitaire Instagram accrocheuse.

1. Créer des annonces mobiles

Avec plus de 4,08 milliards d’utilisateurs accédant aux réseaux sociaux via un appareil mobile , il est important de concevoir des créations à afficher sur des appareils mobiles, et non sur des ordinateurs de bureau.

Voici quelques conseils pour développer des annonces pour les appareils mobiles :

Lors de la capture de contenu vidéo, assurez-vous de filmer au format vertical (9 × 16) car il est plus facile de recadrer en 4 × 5 qu’en paysage.
Minimisez la quantité de texte dans les annonces.
Si vous ajoutez du texte, choisissez de grandes tailles de police faciles à lire sur les écrans des appareils mobiles.
Ajoutez des animations et des graphiques animés à vos vidéos pour capter rapidement l’attention de vos spectateurs.
Gardez les vidéos courtes (15 secondes ou moins)

2. Gardez l’image de marque et la messagerie à l’avant-plan

Les premières secondes de votre annonce détermineront si le spectateur arrêtera de défiler et regardera l’ensemble. C’est pourquoi il est important de commencer votre annonce par un message clé et de présenter votre marque dans les 3 premières secondes.

3. Utilisez le son pour vous amuser

Les données montrent que 69% des utilisateurs utilisent les réseaux sociaux avec le son désactivé. Ainsi, il est important de créer des publicités silencieuses et d’utiliser le son pour plaire aux utilisateurs qui ont activé le son. Voici comment procéder :

Utilisez des visuels pour raconter votre histoire et délivrer un message clé sans son.
Ajoutez des sous-titres pour tout doublage ou audio scénarisé.
Utilisez des superpositions de texte pour transmettre des messages clés sans son

4. Servir, jouer, plonger

Facebook recommande de développer une combinaison de types d’annonces qui fonctionnent ensemble pour attirer l’attention et susciter l’intérêt :

Présentation : supports courts qui transmettent immédiatement le message de la campagne et attirent l’attention.
Play : éléments qui permettent une exploration facile et une interactivité pour un public intéressé.
Plunge : ressources immersives qui permettent aux gens d’approfondir votre idée de campagne.

5. Utilisez différents types d’annonces

Avec autant de types de publicités Instagram parmi lesquelles choisir, vous pouvez expérimenter pour trouver la bonne combinaison de visuels et de messages qui résonnent le mieux avec votre public cible. Envisagez d’intégrer des annonces vidéo, des annonces d’histoires, des publications de carrousel, des collections, des publications achetables, etc. dans votre approche publicitaire.

De même, soyez créatif avec votre art ! Pourquoi ne pas tester des mèmes promotionnels ou créer vos propres illustrations ou GIF pour faire passer votre message ? N’oubliez pas que les publicités Instagram doivent refléter l’esthétique et le style généraux de votre marque. Mais encore, il n’y a aucune raison pour laquelle vous ne devriez pas changer les choses pour garder votre public intéressé.

6. Utilisez les analyses pour voir où vous en êtes

La meilleure façon de savoir si votre publicité Instagram fonctionne bien est de mesurer ses performances avec des analyses. L’outil de création de rapports d’Instagram offre des informations sur des mesures clés telles que les impressions, les clics, les taux d’engagement et le retour sur investissement.

Vous pouvez également utiliser des outils tiers pour suivre plus en détail les performances de votre campagne et prendre des décisions basées sur les données pour améliorer les futures campagnes publicitaires.

Exemples d’annonces Instagram

Pour vous inspirer, examinons quelques campagnes publicitaires Instagram réussies d’autres marques. Lorsque vous examinez ces exemples de publicités Instagram, tenez compte des types de visuels utilisés, de l’endroit où les publicités sont placées dans les histoires et de la manière dont les entreprises utilisent le texte pour engager leur public cible.

Skip met son offre en avant

Passer la vaisselle sait qu’il n’a que quelques secondes pour attirer l’attention d’un spectateur, afin qu’il ne perde pas de temps à vous dire ce qu’il vend. Dans un graphique simple et efficace, ils montrent quoi, pourquoi et où.

Source : Instagram ( @skipthedishes )

La Baie profite de la VR/AR

Les acheteurs en ligne d’aujourd’hui s’attendent à une expérience interactive, et La Baie tient ses promesses. En combinant les publicités Instagram Stories avec les capacités VR/AR, le détaillant crée une expérience d’achat unique qui emmène les utilisateurs du téléphone au magasin.

Source : Instagram ( @hudsonsbay )

Les oiseaux parlent à l’estomac

Le marketing est basé sur les émotions, n’est-ce pas ? Et quoi de plus émotionnel que la nourriture ? Birdies fait un excellent travail avec son public Instagram en montrant des images alléchantes de leurs plats les plus dignes.

Source : Instagram ( @birdiesyvr )

Vessi démontre son produit en action

Les vidéos, les histoires et les publicités vidéo Instagram sont un excellent moyen de montrer le fonctionnement de votre produit, en particulier lorsqu’il s’agit d’un sujet technique comme les nouveaux gants imperméables de Vessi. Ici, Vessi utilise les publicités Instagram Reels pour montrer le produit en action.

Source : Instagram ( @vessi )

Le cidre, c’est facile

Vous n’avez pas à vous ruiner à chaque fois que vous créez une publicité Instagram. La publicité graphique pour la marque de vêtements Cider est simple mais efficace. Ils vous montreront le produit et vous diront pourquoi vous devriez l’acheter. Cela ne devrait pas être plus compliqué que cela.

Source : Instagram ( @cidergang )

Dank Mart utilise des publications collaboratives pour créer le buzz

Instagram permet désormais aux marques de créer des posts collaboratifs. Ces messages afficheront deux noms de compte – la marque et son partenaire – et des liens vers les deux comptes. Le magasin de collations spécialisé canadien Dank Mart a utilisé cette fonction pour annoncer un nouveau produit avec son futur partenaire, Nemesis Coffee.

Source : Instagram ( @dankmart )

Storyworth transforme les avis clients en publicités

La preuve sociale est l’idée que voir d’autres clients utiliser et recommander un produit vous rend plus susceptible de l’acheter. une entreprise qui vous aide à écrire l’histoire de votre famille dans un livre a profité de cette idée en utilisant des vidéos de clients dans ses publicités. En montrant les grands-parents ouvrant le cadeau pour la première fois, ils ont créé des publicités Instagram émotionnelles personnalisées que les acheteurs pourraient adorer.

Source : Instagram ( @storyworth )

Vous cherchez plus d’inspiration? Consultez la bibliothèque de publicités Facebook pour voir comment d’autres entreprises font de la publicité sur Instagram. Vous pouvez rechercher des publicités Instagram par mot-clé et avoir une meilleure idée de la façon dont les différentes marques abordent la plateforme. À partir de là, vous pouvez tester vos campagnes en toute confiance en sachant ce qui fonctionne déjà pour les autres dans votre secteur.