Stratégie marketing LinkedIn : 17 conseils pour 2023

Plus de 59 millions d’entreprises utilisent les pages LinkedIn pour se connecter avec les 875 millions de membres de la plateforme. Une stratégie marketing LinkedIn bien pensée est le meilleur moyen de se démarquer de cette foule.

LinkedIn est très différent des autres plateformes sociales. La création d’une stratégie efficace nécessitera une certaine planification et de la persévérance. Mais une fois que vos efforts sur LinkedIn sont opérationnels, les résultats peuvent bénéficier à plusieurs domaines de votre entreprise.

Lisez la suite pour savoir comment créer une stratégie LinkedIn qui vous aidera à créer une communauté engagée et à commercialiser efficacement votre entreprise sur la plateforme.

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing LinkedIn ?

Une stratégie marketing LinkedIn est un plan d’utilisation de LinkedIn pour atteindre des objectifs marketing spécifiques. Le marketing LinkedIn peut tout inclure, de l’embauche des meilleures personnes à la construction de votre marque.

LinkedIn est un réseau unique. Sur la plupart des plateformes, les marques cèdent la place aux relations personnelles. Mais sur LinkedIn, les réseaux d’entreprise sont le nom du jeu. Cela signifie que les entreprises de tous types doivent être plus visibles et impliquées dans la conversation.

LinkedIn est bien connu comme le réseau social de choix pour les spécialistes du marketing B2B. Mais les marques B2C peuvent aussi réussir sur LinkedIn. Tout ce dont vous avez besoin est une stratégie solide basée sur des objectifs LinkedIn bien planifiés qui s’intègrent dans votre plan de marketing social plus large.

Conseils généraux sur le marketing LinkedIn

Alors, par où commencer ? Voici quelques étapes clés pour toute marque souhaitant élaborer une stratégie marketing LinkedIn efficace.

1. Fixez-vous des objectifs clairs

La première étape de tout plan de marketing consiste à déterminer ce que vous voulez réaliser. Considérez comment LinkedIn s’intègre dans votre stratégie marketing globale. Quels objectifs spécifiques souhaitez-vous atteindre sur cette plateforme commerciale ?

La façon dont les gens utilisent LinkedIn est assez différente de la façon dont ils utilisent les autres réseaux sociaux :

• Tenez-vous au courant des actualités et de l’actualité : 29,2 %
• Suivi ou recherche de marques et de produits : 26,9 %
• Publier ou partager des photos ou des vidéos : 17,7 %
• Communication avec les amis et la famille : 14,6 %
• Recherche de contenus drôles ou divertissants : 13,8 %

Et bien sûr, LinkedIn est aussi le réseau social le plus utilisé pour le recrutement, ainsi que la première plateforme de génération de leads B2B.

Il s’agit d’informations importantes à prendre en compte lors de la planification de vos objectifs stratégiques LinkedIn. Mais il est également important de réfléchir à la manière dont votre style d’organisation s’intègre dans l’écosystème LinkedIn.

Comme mentionné, pour les entreprises B2B, LinkedIn peut être une mine d’or pour la génération de leads et l’établissement de relations. Pour les entreprises B2C, LinkedIn peut servir principalement de plateforme de recrutement. Seuls vous et votre équipe pouvez décider de ce qui vous convient le mieux.

Vous ne savez pas par où commencer ? Consultez notre article de blog sur la façon de définir des objectifs pour le marketing des médias sociaux.

2. Tirez le meilleur parti de votre page LinkedIn

Quels que soient les objectifs que vous visez, assurez-vous d’avoir une page LinkedIn complète qui utilise tous les onglets et sections pertinents. Les données de LinkedIn montrent que les pages complètes obtiennent 30 % de vues en plus par semaine.

Parcourez tous les onglets de la page LinkedIn de Microsoft. Vous pouvez trouver autant de détails sur la vie dans l’entreprise que vous le souhaitez en parcourant les différents onglets.

Source : Microsoft sur LinkedIn.

Pour les grandes organisations, les pages vitrines peuvent aider à concentrer le marketing de contenu sur le bon public. Essayez de les personnaliser pour différentes initiatives ou programmes dans votre entreprise.

Et ne laissez pas le contenu de votre page principale devenir obsolète : LinkedIn recommande de mettre à jour votre page de couverture au moins deux fois par an.

3. Comprenez votre public

La démographie des utilisateurs de LinkedIn est différente de la démographie des autres plateformes sociales. Les utilisateurs vieillissent et ont tendance à avoir un revenu plus élevé.

Source : Global State of Digital 2022 par Hootsuite (mise à jour d’octobre).

Mais ce n’est qu’un point de départ. Il est important de comprendre qui est votre public spécifique et quelles informations il recherche sur votre page LinkedIn.

L’analyse de LinkedIn est un bon moyen de trouver des données démographiques spécifiques à votre public. L’outil de découverte d’audience de Hootsuite pour LinkedIn peut fournir encore plus d’informations sur votre audience LinkedIn et sur la façon dont elle interagit avec votre contenu.

4. Suivre et améliorer les performances

Au fur et à mesure que vous commencerez à mieux comprendre votre public, vous aurez également une meilleure idée du contenu qui résonne le plus avec vous. Le suivi des résultats de votre contenu LinkedIn vous donne des informations importantes. Appliquez-les au fil du temps pour affiner votre stratégie marketing LinkedIn.

Encore une fois, les analyses de LinkedIn fournissent des informations stratégiques importantes. Le propre outil de LinkedIn Analytics fournit un bon aperçu de votre page LinkedIn et des performances de vos publications.

La meilleure façon de mettre en valeur les résultats de votre marketing LinkedIn est de partager vos résultats. Les rapports marketing réguliers de LinkedIn sont un excellent outil. Cela vous permet de voir émerger des modèles et d’affiner votre stratégie au fil du temps. Ils créent également de plus grandes opportunités pour réfléchir à des améliorations stratégiques.

5. Soyez humain

Les recherches de LinkedIn montrent que les réseaux d’employés ont, en moyenne, 10 fois plus de connexions qu’une entreprise. Le contenu obtient deux fois plus de clics s’il est publié par un employé plutôt que par la page commerciale d’une entreprise.

En matière d’embauche, les employés sont plus susceptibles d’avoir des relations LinkedIn dans leurs domaines d’expertise. Lorsqu’ils partagent des emplois, ils atteignent un public beaucoup plus ciblé que la page LinkedIn de votre entreprise.

C’est l’une des nombreuses raisons pour lesquelles il est important d’inclure des profils personnels dans votre stratégie marketing LinkedIn. Cela pourrait signifier enseigner aux cadres supérieurs comment utiliser efficacement LinkedIn pour créer du contenu pour des idées de pointe. Ou cela pourrait signifier encourager vos employés à partager leur vie professionnelle sur LinkedIn.

N’oubliez pas que les utilisateurs peuvent s’abonner à des profils personnels. Ils voient donc le contenu de personnes dont ils veulent apprendre mais ne les connaissent pas assez bien pour soumettre une demande de connexion. Cela élargit encore la portée de tous ceux qui travaillent dans votre entreprise, des employés débutants au PDG.

Facilitez le partage de contenu sur leurs profils LinkedIn avec un programme de défense des employés. Hootsuite Amplify vous aide à gérer et à partager du contenu approuvé. Vous pouvez également utiliser cet outil de plaidoyer et de marketing sur les réseaux sociaux pour mesurer les résultats et accroître l’engagement des employés dans votre programme de plaidoyer.

6. Concentrez-vous sur les prospects, pas sur les ventes

LinkedIn concerne plus la vente sociale que le commerce social. Comme mentionné précédemment, c’est la meilleure marque pour la génération de leads B2B. C’est la plate-forme idéale pour établir des relations et des connexions qui mèneront éventuellement à des ventes.

Il est moins efficace en tant que plateforme d’achats instantanés. Ce n’est tout simplement pas l’endroit où les gens vont lorsqu’ils recherchent les derniers articles tendance à acheter.

Ainsi, au lieu d’essayer de vendre directement via LinkedIn, concentrez-vous sur l’établissement de relations et de confiance. Contactez-nous lorsque vous voyez une opportunité, mais offrez des conseils d’experts, pas de battage publicitaire. Vous serez le centre d’attention lorsqu’il sera temps pour un client de passer un appel d’achat.

Cependant, utiliser LinkedIn pour augmenter les ventes en ligne n’est pas impossible. Si vous souhaitez utiliser cette approche, assurez-vous de positionner votre produit ou service dans le bon contexte pour votre entreprise. Il pourrait être utile de travailler avec un influenceur pertinent, comme Days l’a fait dans ce post LinkedIn sur sa bière sans alcool.

7. Construisez votre marque employeur

Construire une marque employeur ne se limite pas à publier des offres d’emploi. Il s’agit de démontrer ce que c’est que de travailler pour votre entreprise afin que les candidats se sentent motivés pour rejoindre votre équipe.

Une marque employeur forte facilite grandement la vie de tous ceux qui travaillent dans votre service de recrutement. Après tout, peu importe à quel point un rôle particulier peut sembler important, personne ne veut travailler pour une entreprise qui le fait douter ou qui semble inapproprié pour la culture.

L’une des meilleures façons de mettre en valeur votre culture est de capitaliser sur l’enthousiasme de vos employés actuels. Par exemple, sur Hootsuite, la défense des intérêts des employés représente 94 % des impressions de contenu organique de la marque employeur. L’outil de plaidoyer des employés permet aux employés de partager du contenu de marque approuvé avec leurs réseaux.

Et le chœur des éloges de la culture d’entreprise de haut niveau de la part des personnes qui y travaillent réellement fournit une preuve sociale exceptionnelle pour les nouvelles recrues potentielles.

Les entreprises peuvent également ajouter une galère «Contenu pertinent pour les employés» à leur page LinkedIn. Il est basé sur des hashtags connexes tels que cet exemple de Google.

Source : Google sur LinkedIn

8. Participer à la communauté

LinkedIn est synonyme de participation. N’oubliez pas que vous construisez une réputation qui mènera éventuellement à des ventes. Répondre aux commentaires et participer à la conversation est un élément important de la construction de cette réputation.

Cherchez des occasions de contribuer. Félicitez vos collègues et connaissances pour leurs réalisations et leur avancement professionnel. Montrez votre soutien à ceux qui cherchent peut-être un emploi pour la première fois.

Source : Tamara Kravchenko, PhD sur LinkedIn

Plus important encore, suivez les commentaires sur votre contenu LinkedIn et répondez afin que les utilisateurs sachent que vous les entendez et les appréciez. N’oubliez pas que leur interaction avec votre contenu étend sa portée de manière exponentielle.

Hootsuite Inbox vous garantit de ne jamais manquer une occasion de vous connecter avec vos abonnés. Vous pouvez répondre directement aux commentaires ou les attribuer au membre de l’équipe approprié. Vous pouvez également intégrer votre CRM à Hootsuite pour voir l’image complète de vos clients à chaque point de contact.

Soyez également orienté vers la communauté lorsque vous partagez du contenu. LinkedIn recommande de publier une mise à jour d’une source externe pour chaque élément de contenu que vous partagez, ainsi que quatre éléments de contenu provenant d’autres personnes. Publier du contenu dans lequel vous êtes tagué peut être un bon point de départ.

Utilisez les flux d’écoute sociale de Hootsuite pour trouver du contenu encore plus pertinent à partager avec votre public. L’outil LinkedIn Content Suggestions est une autre excellente ressource.

Conseils de stratégie de contenu LinkedIn

9. Écrivez de longs articles (parfois)

Envisagez de réutiliser le contenu élargi en articles d’influence à publier sur LinkedIn.

LinkedIn ne représente que 0,33 % des clics sur le trafic Web provenant des médias sociaux. (Comparez cela à 71,64 % pour Facebook.) Au lieu de vous concentrer sur l’éloignement du trafic de votre site, offrez de la valeur dans les articles LinkedIn eux-mêmes.

Mais pas trop longtemps trop souvent. LinkedIn recommande que les articles fassent entre 500 et 1 000 mots. Cependant, Paul Shapiro de Search Wilderness a constaté que les articles de 1900 à 2000 mots étaient les plus performants. Vous devez donc faire des tests pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.

LinkedIn ajoute des titres, des descriptions et des balises SEO aux articles LinkedIn. Cela aidera les autres utilisateurs à trouver votre contenu original. Si vous publiez régulièrement du contenu long. Envisagez de créer une newsletter LinkedIn .

Note. Vos mises à jour typiques de LinkedIn peuvent être beaucoup plus courtes, idéalement seulement 25 mots.

10. Expérimentez avec différents types de contenu

Vous pouvez utiliser les différents onglets de votre page LinkedIn pour présenter à peu près tout ce qui se passe dans votre entreprise. Les actualités de l’entreprise, la culture d’entreprise et les informations sur les produits à venir ne sont que quelques exemples.

Il existe de nombreux formats de contenu différents à expérimenter. Lorsque vous planifiez quoi tester, gardez à l’esprit ces importantes statistiques de contenu LinkedIn :

• Les images reçoivent 2 fois plus de commentaires et les collages d’images peuvent encore mieux fonctionner.
• Les vidéos obtiennent 5 fois plus d’attention, tandis que les vidéos en direct obtiennent 24 fois plus d’attention.

Mais encore une fois, tout cela n’est qu’un point de départ. L’expérimentation est essentielle pour trouver ce qui fonctionne pour votre marque sur LinkedIn. Mettez en œuvre une stratégie de test efficace et surveillez vos analyses pour déterminer les formats de contenu les mieux adaptés à vos besoins.

11. Allumez le crochet sur le « pli »

Vous souvenez-vous des journaux ? Comme dans les vrais journaux papier vendus dans les kiosques à journaux ? Pour attirer votre attention, ils ont mis la plus grande histoire dans la moitié supérieure de la première page. Cette moitié est, bien sûr, au-dessus du pli. Vous voyez cela dès que vous regardez le journal sans le prendre, et cela vous intriguera suffisamment pour acheter le journal pour en savoir plus.

Votre écran n’a peut-être pas de pli littéral, mais il y en a un métaphorique. Dans ce cas, « au-dessus du pli » fait référence au contenu qui est visible sans faire défiler ou appuyer sur le bouton « plus ». C’est un contenu qui peut être vu sans l’effort de ramasser le papier métaphorique et de le retourner.

Faites en sorte que la proposition de valeur de votre contenu soit claire dans cet immobilier de premier ordre. Pourquoi est-ce que quelqu’un devrait lire plus loin ? Que pouvez-vous dire qui vaut la peine de faire défiler la page ?

Conseils de stratégie de publication LinkedIn

12. Déterminez le meilleur moment pour publier

Les recherches de Hootsuite montrent que le meilleur moment pour publier sur LinkedIn est 9 heures du matin les mardis et mercredis. Lorsque vous démarrez avec la plate-forme, c’est un bon point de départ.

Mais le meilleur moment pour publier votre marque spécifique dépend de votre public spécifique. Plus précisément, quand ils sont le plus susceptibles d’être en ligne et prêts à interagir.

La fonction « Meilleur moment pour publier » de Hootsuite vous donne une carte thermique qui vous montre quand votre contenu est le plus susceptible d’avoir un impact. Vous pouvez également trouver des recommandations personnalisées sur l’heure de publication sur votre page LinkedIn. Ils sont basés sur si vous souhaitez augmenter la notoriété de la marque, augmenter l’engagement ou générer du trafic.

13. Planifiez vos publications à l’avance

Bien sûr, le meilleur moment pour publier pour votre public n’est peut-être pas le meilleur moment pour publier pour vous. C’est l’une des raisons pour lesquelles il est judicieux de créer vos publications à l’avance et de les programmer pour qu’elles soient automatiquement publiées au meilleur moment.

Une autre raison est que publier tôt vous permet de réserver régulièrement du temps pour créer du contenu LinkedIn. C’est plus facile et plus efficace que de publier à la volée. Surtout lorsque vous créez un contenu plus long, c’est une bonne idée de réserver du temps dans votre emploi du temps et de vraiment activer votre cerveau.

La création proactive de contenu vous permet également d’impliquer davantage de membres de l’équipe, des cadres supérieurs qui contribuent au développement d’idées aux éditeurs qui examinent attentivement votre travail.

Enfin, planifier et programmer votre contenu à l’avance vous permet de voir comment vos publications Linkedin s’intègrent dans votre calendrier de médias sociaux plus large.

14. Définissez un calendrier de publication régulier

LinkedIn recommande de publier une ou deux fois par jour. Si cela vous semble exagéré, envisagez de publier au moins une fois par semaine, cela suffit pour doubler l’engagement avec votre contenu.

Une fois que vous avez déterminé le meilleur moment pour publier, publiez régulièrement à cette heure-là. Votre public s’attendra à un nouveau contenu de votre part dans votre emploi du temps et sera prêt à le lire et à y répondre.

Conseils de stratégie LinkedIn DM

15. Envoyez des messages personnalisés

Les messages directs en masse peuvent faire gagner du temps, mais ils ne produisent pas les meilleurs résultats. Les données de LinkedIn montrent que les messages InMail envoyés individuellement reçoivent 15 % de réponses en plus que les messages envoyés en masse.

Pour un impact maximal, incluez un détail dans l’e-mail qui montre que vous avez réellement lu le profil du prospect. Ont-ils mentionné une compétence essentielle pour le rôle ? Avez-vous une bio particulièrement bonne sur LinkedIn ? Mettez en surbrillance quelque chose qui leur dit pourquoi vous êtes intéressé et qu’ils ne sont pas seulement des rouages ​​​​potentiels dans la machine.

16. Envoyez des messages plus courts

Si vous envoyez un InMail à un contact, un employé ou un candidat potentiel, vous pourriez être tenté d’emballer le message avec les détails de l’opportunité. Mais une étude récente de LinkedIn a révélé que les messages InMail plus courts résonnent beaucoup plus.

Source : Linkedin

Les messages jusqu’à 800 caractères reçoivent une réponse supérieure à la moyenne, tandis que les messages de moins de 400 caractères donnent les meilleurs résultats.

Cependant, 90 % des recruteurs de LinkedIn envoient des messages de plus de 400 caractères. Donc, envoyer un message plus court peut vraiment vous aider à vous démarquer de la foule.

17. N’expédiez pas le vendredi ou le samedi

Il est logique que les week-ends soient des jours plus lents pour publier sur LinkedIn. Mais, curieusement, les messages envoyés le dimanche sont nettement en avance sur ceux envoyés le vendredi.

Source : Linkedin

En plus d’éviter les vendredis et samedis, peu importe le jour de la semaine où vous envoyez des messages InMail. N’oubliez pas, cependant, que ce n’est pas le meilleur moment pour publier du contenu sur votre page LinkedIn.