Pourquoi les messages sponsorisés sont importants (et par où commencer)

S’il semble que toutes les marques travaillent avec des influenceurs ces jours-ci, il ne vous semble pas – c’est le cas. En 2022, plus de 72 % des spécialistes du marketing américains ont utilisé le marketing d’influence, et ce nombre continue d’augmenter. En fait, le marché des influenceurs est évalué à plus de 16 milliards de dollars , et la majeure partie de cet argent va aux publications sponsorisées.

Pourquoi les marques dépensent-elles leur budget marketing de cette façon ? Parce que le marketing d’influence fonctionne. 61% des consommateurs font confiance aux recommandations des plateformes sociales, y compris celles des influenceurs.

Si toutes ces statistiques vous ont convaincu, lisez la suite – nous avons tout ce dont vous avez besoin pour commencer avec les publications sponsorisées.

Qu’est-ce qu’un article sponsorisé ?

Une publication sponsorisée est une publication sur les réseaux sociaux pour laquelle vous avez payé. Lorsque vous créez une publication sponsorisée, vous dépensez de l’argent pour l’aider à atteindre un public plus large.

Vous pouvez trouver des publications sponsorisées sur toutes les plateformes de médias sociaux, y compris Instagram, TikTok, Facebook et même LinkedIn.

Il existe deux types de publications sponsorisées :

1. Messages promus/promus

C’est le style traditionnel de la publicité payante. Les marques paient pour publier des publicités natives sur une plateforme sociale comme Instagram ou Facebook. La publicité payante utilise des données telles que l’emplacement, l’âge ou le sexe pour cibler des publics spécifiques. Votre argent publicitaire va directement à la plate-forme de médias sociaux.

Les publications sponsorisées sont faciles à repérer car elles comportent le mot « sponsorisé » ou « promu » sous le nom d’utilisateur du compte. Les publications payantes ont souvent un bouton d’appel à l’action pour obtenir des résultats, comme « Acheter maintenant » ou « Télécharger ».

Voici des exemples de publications sponsorisées sur toutes les plateformes :

Publication Instagram sponsorisée

Source : @crateandbarrel

Article sponsorisé par Facebook

Source : @AmericanTallClothing

Publication sponsorisée sur LinkedIn

Source : @StreetLight

2. Associez-vous à des influenceurs

Dans ce type de publication sponsorisée, les annonceurs paient un utilisateur spécifique, généralement un influenceur, pour promouvoir leur marque dans la publication. Ces influenceurs offrent un accès à leur audience de followers actifs.

Les opinions et les recommandations des influenceurs comptent pour leurs abonnés, ces publications sont donc un excellent moyen d’obtenir une preuve sociale. Votre marque peut travailler avec des influenceurs pour accéder à une puissante source de marketing de bouche à oreille.

Les publicités d’influence peuvent être difficiles à repérer car elles ressemblent généralement à leur contenu habituel. Pour garantir la transparence, la plupart des plateformes de médias sociaux exigent que les influenceurs étiquettent leurs publications payantes.

Voici des exemples de partenariats d’influence sur plusieurs plateformes :

Publicités influentes sur Instagram

Source : @angelarosehome

Annonces d’influence Facebook

Source : @theteairawalker

Annonces LinkedIn influentes

Source : @thatallimason

Pourquoi les marques devraient-elles publier des posts sponsorisés ?

Les publications sponsorisées ont une large portée et un impact encore plus important sur vos résultats.

Selon une enquête Oracle de 2022 , 84 % des consommateurs de la génération Z ont acheté des produits en réponse au contenu des médias sociaux. De plus, près de 30% des personnes interrogées déclarent découvrir de nouveaux produits et marques grâce à des influenceurs.

Mais ce n’est pas tout. Voici cinq autres raisons pour lesquelles votre marque devrait investir dans des publications sponsorisées :

Vous pouvez créer une connexion émotionnelle

Les consommateurs veulent savoir comment votre produit peut les aider à vivre plus pleinement. Un influenceur peut utiliser sa forte connexion émotionnelle avec son public pour mettre en valeur les avantages de votre produit.

Regardez ces deux messages. La plupart des utilisateurs de médias sociaux feront défiler les publicités statiques habituelles de ces marques. Les messages de ces influenceurs transforment des produits ordinaires en choses qui changent la vie :

Vous pouvez attirer un nouveau public

Lorsque vous choisissez un influenceur avec qui collaborer, assurez-vous qu’il correspond à votre marque. Si le partenariat semble forcé, votre public le remarquera.

Mais il y a aussi un avantage à travailler avec des influenceurs qui ne sont pas nécessairement la bonne personne. Ces influenceurs peuvent vous aider à atteindre des personnes qui ne verraient peut-être pas votre publicité autrement et à sensibiliser de nouveaux publics.

Source : @thesorrygirls

Vous pouvez augmenter l’engagement

Une publication promue peut vous rapporter des vues, mais les vues ne mènent pas nécessairement à l’engagement. Les gens ont tendance à faire défiler le contenu qui ressemble à des publicités, ce qui entraîne de faibles taux d’engagement.

Une publication promotionnelle qui ressemble davantage à du contenu organique vous aidera à attirer et à conserver l’attention de quelqu’un. Utilisez la confiance que l’influenceur a établie avec son public pour suivre votre contenu.

Vous pouvez montrer votre produit

Les influenceurs peuvent créer du contenu vidéo qui montre à quoi ressemble ou fonctionne votre produit. Les vidéos de déballage et « préparez-vous avec moi » sont populaires pour une raison : elles ressemblent à des publicités de la vieille école réinventées pour une nouvelle génération.

Ces vidéos ressemblent à du contenu généré par les utilisateurs, mais elles sont conçues spécifiquement pour présenter un produit ou une marque. Ce contenu aide les nouveaux clients à imaginer comment ils utilisent vos produits.

Tu peux faire du bruit

Prêt pour plus de statistiques ? 77 % des consommateurs affirment que les médias sociaux les aident à découvrir de nouvelles marques dont ils n’ont jamais entendu parler auparavant.

Donner aux influenceurs un accès rapide aux nouveaux produits peut augmenter le succès de votre campagne. Quand ils parlent de la sortie à venir, ils créent de l’anticipation et du FOMO.

Assurez-vous d’utiliser des méthodes de suivi pour voir si le battage médiatique se traduit par des ventes (plus à ce sujet plus tard).

Pourquoi les créateurs devraient-ils publier des publications sponsorisées ?

Les partenariats de marque permettent aux créateurs de contenu de gagner leur vie en ligne. Vous pouvez développer votre marque et élargir vos possibilités créatives grâce aux revenus de parrainage.

En tant que créateur, voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez inclure des publications sponsorisées dans votre modèle économique :

Soyez payé pour créer du contenu que vous créez déjà

Vous mentionnez probablement déjà des marques dans vos publications, même si elles ne paient pas pour cela.

Regardez simplement cette vidéo Instagram de @thekwendyhome qui n’est incroyablement PAS sponsorisée par une marque d’aspirateur :

Avec les publications sponsorisées, vous êtes payé pour créer du contenu qui met en valeur les marques que vous aimez.

Travaillez avec des marques qui correspondent à votre contenu et à votre voix afin de pouvoir publier des publications payantes sans vous aliéner votre public.

Pour en savoir plus à ce sujet, consultez notre guide pour gagner de l’argent avec les médias sociaux.

Devenez un leader dans votre créneau

Selon le rapport numérique 2022 de Hootsuite, moins de 20 % des internautes en âge de travailler se sentent représentés dans les publicités. Cela donne aux créateurs une opportunité fantastique de développer leur créneau et de fidéliser des fans qui se voient reflétés dans le contenu.

Osob Mohamud est un blogueur beauté musulman influent qui a collaboré avec des marques nationales telles que Estée Lauder et Reitmans. Ces marques peuvent ne pas atteindre le public de Mohamud via les supports publicitaires traditionnels, mais elles peuvent se connecter avec une nouvelle clientèle en s’associant avec eux pour créer du contenu.

Obtenez des produits #doués pour aider à développer votre entreprise

Que vous soyez un artiste bricoleur réalisant des projets avec votre marque d’outils préférée ou un influenceur de maquillage présentant votre produit pour les lèvres préféré, les produits cadeaux peuvent vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Les produits de cadeaux facilitent la création de votre contenu sans dépenser d’argent, de sorte que vous pouvez canaliser vos ressources pour créer plus de contenu et étendre votre portée.

La décoratrice influente Makenna Lee rénove actuellement sa maison à l’intérieur et à l’extérieur. Beaucoup de ses messages payants se concentrent sur les produits qui aident à cette réparation :

Comment démarrer avec les publications sponsorisées

Comme une marque

Les clients ont tendance à remarquer si vos partenariats avec des influenceurs semblent forcés. Trouver le bon partenaire est essentiel, alors commencez par faire des recherches.

Faites une liste d’influenceurs dont l’audience et le ton correspondent à vos objectifs commerciaux.

Vérifiez ensuite quel type de contenu sponsorisé ils publient. À quelle fréquence ont-ils des publications payantes ? Leurs publications payantes obtiennent-elles des likes et des commentaires positifs ? Leurs abonnés sont-ils intéressés par ce contenu ?

Une fois que vous avez établi un partenariat avec le bon influenceur, concentrez-vous sur la collaboration avec lui pour développer du contenu. Ils connaissent mieux leur public, alors n’essayez pas de dicter chaque aspect de la campagne. Travaillez avec votre influenceur pour créer du contenu qui vous aidera à atteindre vos objectifs tout en restant fidèle à sa marque existante.

Pour en savoir plus sur le partenariat avec des influenceurs, consultez notre guide de marketing d’influence.

Comme un créateur

Si vous pensez avoir besoin d’un million d’abonnés pour conclure un accord avec une marque, détrompez-vous ! Les influenceurs sont de toutes formes et de toutes tailles, et les nano-influenceurs sont en augmentation.

Un nano-influenceur est une personne sur les réseaux sociaux qui compte moins de 10 000 abonnés. Leur public plus restreint est généralement très engagé, ce qui est extrêmement précieux pour les marques.

Si vous êtes un créateur avec une petite audience, commencez par publier du contenu authentique et engageant. La cohérence est essentielle lors de la construction de votre audience.

Une fois que vous avez un public actif et un excellent contenu, travaillez à perfectionner l’art de présenter votre marque. D’autres influenceurs se disputent les mêmes dollars de parrainage, alors assurez-vous d’être clair sur ce qui vous rend différent.

Comment mesurer le succès de votre publication sponsorisée

Il est tentant de se fier aux goûts et aux commentaires pour mesurer le succès, mais ces mesures de vanité ne racontent qu’une partie de l’histoire.

Voici quelques méthodes que vous pouvez utiliser pour suivre les performances de votre campagne :

Utiliser les paramètres UTM

Les paramètres UTM sont de courts extraits de code de suivi que vous pouvez ajouter aux liens que vous partagez n’importe où, comme les publications sur les réseaux sociaux. Ils facilitent le marquage de votre contenu et le suivi du retour sur investissement de vos publications sponsorisées.

Vous pouvez créer des campagnes distinctes pour chaque influenceur. Vous pouvez également essayer de mettre leurs efforts dans la même campagne et différencier leur contenu avec une balise de contenu. Quoi que vous décidiez, assurez-vous de le suivre!

Vous pouvez utiliser Hootsuite Composer pour créer facilement des liens UTM. Ow.ly, le raccourcisseur de liens intégré de Hootsuite, vous permet même de réduire le nombre de caractères dans les longues URL avec balises UTM.

Créer des codes de réduction spéciaux

Générez des codes de réduction uniques pour chaque influenceur afin de voir comment leurs publications sponsorisées génèrent des ventes. Une fois votre campagne terminée, consultez vos rapports de ventes pour voir à quelle fréquence vos clients ont utilisé le code et ce qu’ils ont acheté.

Utiliser les outils propres à chaque plateforme

L’outil de gestion d’entreprise de chaque plate-forme de médias sociaux vous permet de visualiser les analyses de publication et de compte. Facebook et Instagram utilisent la Meta Business Suite , tandis que TikTok dispose d’un Business Center . Ces plateformes centralisent déjà vos activités marketing et promotionnelles, alors utilisez-les !

Demandez à un influenceur des rapports

Les influenceurs peuvent utiliser leurs tableaux de bord commerciaux pour voir la portée et les niveaux d’engagement de leurs publications. Assurez-vous de leur demander des rapports détaillés réguliers afin de pouvoir suivre les performances de votre campagne.

Mesurer le succès en tant que créateur

En tant que créateur, vous devriez pouvoir étayer votre argumentaire initial avec des chiffres qui prouvent que vous valez l’investissement.

Pour obtenir ces informations, assurez-vous d’utiliser un compte professionnel sur tous vos réseaux sociaux. (Et bien sûr, nous vous recommandons de connecter ces comptes à votre propre panneau de contrôle Hootsuite.)

Une fois votre contenu en ligne, vous pouvez utiliser votre compte Hootsuite pour obtenir des données telles que le taux d’engagement pour chaque publication sponsorisée.

Les marques demanderont ces chiffres, alors apprenez à interpréter les données et à créer des rapports. Mettez un exemple de rapport dans votre présentation pour montrer que vous êtes bon dans ce domaine !