Expérience : nous avons dépensé 345 $ pour faire la publicité de Spark sur TikTok. Cest ce qui est arrivé

Si vous envisagez de vous lancer dans les publicités TikTok (en particulier les publicités Spark), vous n’êtes pas seul. Les revenus publicitaires de TikTok devraient tripler en 2022 , avec plus d’entreprises que jamais utilisant des promotions payantes pour étendre leur portée sur la plateforme.

Les publicités TikTok touchent déjà près de 885 millions de personnes dans le monde et jusqu’à 81,3 % des Américains de plus de 18 ans, ce qui en fait un ajout précieux à votre stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux. Mais à quoi pouvez-vous vous attendre ?

Nous étions nous-mêmes curieux, alors nous avons fait une petite expérience. Découvrez nos résultats ci-dessous, ainsi que nos principaux points à retenir pour vous aider à développer votre propre stratégie.

Méthodologie

Vous pouvez diffuser différents types de publicités sur TikTok, mais nous voulions tester Spark Ads . Ils n’ont été ajoutés à TikTok Ad Manager qu’en juin 2021 et permettent aux marques de promouvoir le contenu organique dans le flux – similaire à l’option Boost Post pour Facebook.

La particularité de Spark Ads est que vous pouvez non seulement utiliser votre propre contenu organique, mais également promouvoir les publications d’autres auteurs (comme le contenu généré par l’utilisateur) si vous en avez l’autorisation. Cela permet aux entreprises de capitaliser sur les commentaires positifs des influenceurs et des clients et élimine le besoin de créer elles-mêmes des publicités.

Si vous utilisez votre propre contenu, Spark Ads a un autre avantage. Contrairement aux annonces de flux classiques, l’engagement généré par Spark Ads est attribué à la publication d’origine, ce qui élargit la portée de votre contenu et améliore les mesures d’engagement de votre chaîne.

Nous avons décidé de tester deux Spark Ads avec des objectifs différents. Une annonce était axée sur l’engagement de la communauté afin d’attirer plus d’utilisateurs sur notre profil. Un autre de nos objectifs publicitaires était le nombre de vues vidéo.

Nous avions le même objectif pour ces campagnes : nous voulions voir comment tirer parti de notre contenu le plus efficace pourrait nous aider à atteindre un public plus large et à élargir notre communauté.

Voici une ventilation de chaque campagne.

Campagne publicitaire 1 : vues de la vidéo

Budget : 150 $.

Durée de la campagne : 3 jours

Public : Nous l’avons rendu aussi large que possible, y compris les utilisateurs masculins et féminins de tous âges et de toutes les régions.

Campagne publicitaire 2. Interaction avec la communauté

Budget : 195 $

Durée de la campagne : 3 jours

Public : comme ci-dessus.

Résultats

Dans l’ensemble, nous avons obtenu de bons résultats pour les deux campagnes. Bien que les deux aient bien performé, notre campagne de visionnages de vidéos a eu le dessus. Voici une ventilation de la façon dont les deux campagnes se comparent sur les mêmes mesures.

Et voici une ventilation des performances de chaque campagne en fonction de ses résultats ciblés :

Campagne publicitaire 1 : vues de la vidéo

@hootsuite

?NOUVELLE ALERTE TENDANCE? préparez-vous à secouer les plumes de votre queue avec ces mouvements ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Toit ouvrant – Nicky Youre & dazy

La majeure partie de notre budget publicitaire a été dépensée pour les utilisateurs âgés de 13 à 17 ans, qui ont enregistré le plus d’impressions et le coût le plus bas en termes de mesures que nous suivons. En moyenne, les utilisateurs ont regardé notre vidéo pendant 7,65 secondes. Nos publicités ont été aussi performantes auprès des femmes que des hommes, les utilisateurs au Canada, au Royaume-Uni et aux États-Unis ayant enregistré le plus d’impressions.

Alors que les vues vidéo étaient la cible de la campagne, nous avons constaté une belle augmentation de nos abonnés et de nos likes. Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessus, cette campagne a généré près de huit fois plus de nouveaux abonnés que la campagne Community Engagement. Nous avons également reçu 466 visites de profil.

Bien qu’il ne s’agisse que d’une expérience, cela rappelle que la meilleure façon de conquérir un public est d’utiliser un contenu exceptionnel. Spark Ads vous permet de montrer vos vidéos les plus performantes à plus de personnes, en les encourageant à vous suivre si elles aiment ce qu’elles voient.

Campagne publicitaire 2. Interaction avec la communauté

@hootsuite

essayez ce hack vous-même ??

♬ son original — edaheransgingerpub3s ??

Le but de cette campagne était d’attirer des utilisateurs vers notre profil. Pour nos 195 $, nous avons obtenu 2 198 visites de profil pendant la campagne, soit un taux de clics (CTR) de 4,57 %. Pour le contexte, SmartInsights a constaté que le CTR moyen des annonces de flux Instagram n’est que de 0,22 %, tandis que le CTR de Facebook est de 1,11 %.

Notre CPC était de 0,09 $, ce qui est plutôt bon si l’on considère que le CPC moyen des publicités Facebook est de 0,50 $ .

La plupart de nos dépenses publicitaires ont été dirigées vers les utilisateurs âgés de 18 à 24 ans qui ont généré le plus de clics. Cependant, le taux de clics le plus élevé concernait les utilisateurs âgés de 35 à 44 ans. Nos publicités ont eu plus de succès auprès des utilisateurs masculins et, comme pour notre campagne de vues de vidéos, nous avons enregistré le plus grand nombre d’impressions aux États-Unis, au Canada et au Royaume-Uni.

Qu’est-ce qui fait une bonne publicité TikTok Spark ?

Nous avons reçu des conseils d’initiés des gens de TikTok qui ont donné des conseils sur le choix du contenu à promouvoir avec Spark Ads. Ils recommandent de choisir des vidéos basées sur les quatre piliers de marque suivants :

• Connecté. Un contenu qui résonnera auprès de votre public et se sentira authentique et sincère. C’est là qu’il est utile de bien comprendre votre audience sur les réseaux sociaux.
• Souhaitable. Les vidéos positives et axées sur les réalisations ou le statut de votre marque ont tendance à bien fonctionner. Assurez-vous simplement de ne pas vous écarter de ce premier pilier de la relation ! Un contenu trop soigné ou lisse ne correspond pas à l’esprit créatif et spontané de la plateforme. Comme le dit TikTok, « Ne faites pas de publicités, faites TikTok . « 
• Inspirant. Contenu qui démontre la possession de compétences précieuses. Qu’est-ce qui passionne votre public ? Quelles sont leurs ambitions ? Pour Hootsuite, ce sont des gestionnaires de médias sociaux et des professionnels qui cherchent à perfectionner leurs compétences.
• Informatif. Le meilleur contenu fait plus que simplement divertir ou aider quelqu’un à tuer quelques minutes en attendant que son toast éclate. Concentrez-vous sur le contenu qui contient des informations précieuses, telles que des guides ou des conseils utiles.

Top 5 des plats à emporter après avoir dépensé 350 $ sur TikTok Spark Ads

1. TikTok Ads vous en donne pour votre argent par rapport aux autres réseaux.

La chose la plus importante que nous avons remarquée dans notre expérience est la valeur. Bien que nous n’ayons pas dépensé beaucoup d’argent, nous avons constaté un très bon retour sur investissement pour nos objectifs et d’autres résultats. Cela est particulièrement visible lorsque vous comparez les CTR et les CPC avec d’autres plateformes de publicité sur les réseaux sociaux.

Cette constatation est étayée par notre rapport Social Trends 2022. Nous avons interrogé 14 850 spécialistes du marketing qui ont signalé qu’Instagram et Facebook sont devenus moins efficaces entre 2020 et 2021. Pendant ce temps, TikTok est perçu comme de plus en plus précieux – 700 % de spécialistes du marketing en plus le trouvent efficace pour atteindre leurs objectifs commerciaux en 2021.

Cela pourrait avoir quelque chose à voir avec la saturation. Les publicités sont présentes depuis longtemps sur des plateformes comme Facebook et Instagram, ce qui peut entraîner une fatigue du public avec les publicités. Et cela peut aussi être le résultat de l’utilisation de Spark Ads, qui utilise du contenu organique. Cela signifiait que nos publicités étaient fusionnées avec le reste du contenu des flux de l’utilisateur.

2. Vous n’avez pas à dépenser beaucoup pour voir les résultats.

Nous n’avons pas investi beaucoup d’argent dans aucune des campagnes, mais nous avons été impressionnés par ces résultats positifs. Parce que vous pouvez dépenser aussi peu que 20 $ par jour en publicités, vous pouvez commencer avec à peu près n’importe quel budget.

Les publicités TikTok Spark sont idéales pour les entreprises qui ne font que calculer leur budget publicitaire, car elles vous permettent d’augmenter les performances de votre contenu organique. C’est l’une des stratégies publicitaires les plus fiables puisque vous avez déjà testé le contenu auprès de votre audience actuelle.

Cela nous amène à la conclusion suivante.

3. ABC (toujours calibrer)

Le secret du succès de toute publicité sur les réseaux sociaux ? Vous devez toujours tester votre contenu et affiner votre stratégie.

Pour cette expérience, nous n’avons pas trop réfléchi aux campagnes que nous avons choisies. Nous avons juste utilisé du contenu récent qui a bien fonctionné. Mais une stratégie plus intelligente consiste à tester des campagnes courtes avec différents contenus et publics cibles pour voir ce qui produit les meilleurs résultats. À chaque itération, votre stratégie publicitaire s’améliore.

Même une publicité performante a une durée de vie limitée. TikTok recommande de changer les publicités tous les sept jours , sinon vos téléspectateurs s’ennuieront.

4. Expérimentez avec différents objectifs

TikTok Spark Ads propose une gamme d’objectifs différents parmi lesquels vous pouvez choisir pour votre campagne. Ils valent la peine d’être testés lorsque vous calibrez votre stratégie publicitaire pour savoir lesquels produisent les meilleurs résultats.

Nous avons remarqué que nos deux campagnes ont produit des résultats positifs au-delà de notre objectif : notre campagne d’engagement communautaire a généré des vues vidéo, et notre campagne de vues vidéo a généré une quantité incroyable d’abonnés et de likes.

Cependant, une campagne publicitaire ne réussit que si elle répond à vos objectifs commerciaux. Ne vous laissez pas prendre par des mesures de vanité qui ne conduisent pas à des conversions ou à un engagement client significatif.

5. Vous apprenez quelque chose de nouveau à chaque campagne

Bien que nous appelions cette expérience un succès, nous vous rappelons que même un résultat médiocre est instructif. Si votre campagne publicitaire échoue, vous avez la possibilité d’en tirer des leçons et d’essayer quelque chose de différent la prochaine fois : une nouvelle création, un public cible différent, un nouvel objectif.

Nous appliquerons ce que nous avons appris dans cette expérience à notre prochaine incursion dans les publicités TikTok, avec plus de confiance et une meilleure compréhension de ce que la plateforme a à offrir.