Publicité sur les réseaux sociaux 101 : comment tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire
La publicité sur les réseaux sociaux est indispensable si vous souhaitez atteindre un nouveau public cible le plus rapidement possible.
Qu’on le veuille ou non, la portée organique devient de plus en plus difficile à atteindre : honnêtement, l’époque où l’on devenait viral sans un petit coup de pouce est peut-être révolue.
Nous comprenons parfaitement qu’il peut être effrayant de passer d’une stratégie sociale organique à dépenser (avaler) de l’argent réel pour atteindre la portée. Comprendre toutes vos options est essentiel pour vous assurer que vous en avez pour votre argent et que vous travaillez vers les objectifs des médias sociaux qui comptent pour vous et votre marque.
C’est pourquoi nous avons élaboré ce guide extrêmement détaillé pour expliquer comment utiliser chaque type unique de publicité sur les réseaux sociaux pour obtenir de vrais résultats commerciaux. Lisez la suite pour savoir comment faire en sorte que chaque dollar dépensé en publicité sur les réseaux sociaux compte.
La publicité sur les réseaux sociaux est un type de publicité numérique. Cela fait référence à la pratique consistant à dépenser de l’argent pour fournir du contenu à un public ciblé sur votre plateforme de médias sociaux préférée.
Le nombre de personnes qui voient vos publicités sur les réseaux sociaux est appelé votre « portée payante ». Ceci est différent de votre « portée organique », qui fait référence aux personnes qui consultent gratuitement le contenu distribué par l’algorithme. Et évidemment, lorsque vous payez pour héberger votre contenu, vous êtes beaucoup plus susceptible de vous connecter avec les bonnes personnes.
En effet, la publicité sur les réseaux sociaux est un moyen hyper direct d’atteindre le bon public. Vous n’avez pas besoin de croiser les doigts ou de prier les dieux de l’astrologie pour créer une publication virale : vous pouvez payer pour vous assurer que votre contenu exceptionnel attire l’attention.
La publicité sociale vous permet de cibler de nouveaux clients ou des clients réguliers. (Nouveaux amis ! Hourra !) C’est aussi l’occasion de faire des tests A/B pratiques.
L’inconvénient, évidemment, c’est que cela vous coûtera au moins quelques dollars… mais toutes les plateformes sociales proposent des tarifs vraiment flexibles pour s’adapter à tout type de budget. Si vous avez un A sous la main, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour vous lancer dans les publicités sur les réseaux sociaux. (Plus d’informations sur le coût de la publicité sur les réseaux sociaux ci-dessous !)
Tous les principaux réseaux sociaux proposent des options publicitaires, mais cela ne signifie pas que vous devez toutes les utiliser.
Lorsque vous choisissez où placer vos annonces, il est utile de savoir quels réseaux sont les plus populaires auprès de votre public cible. Où votre groupe cible est-il le plus impliqué, le plus concentré et le plus accessible ?
Cibler les adolescents ? TikTok est l’endroit pour les trouver. Pendant ce temps, les mamans adorent Facebook.
Essayez de voir quels réseaux sociaux fonctionnent de manière organique pour votre marque. Où votre contenu résonne-t-il naturellement auprès des fans ? C’est le choix évident pour vos premières campagnes sur les réseaux sociaux.
Voici un aperçu du dernier bulletin d’information sur les médias sociaux du Pew Research Center . Il montre un excellent aperçu de la plate-forme de choix pour différentes données démographiques.
Source : Centre de recherche Pew.
Une fois que vous avez compris quels réseaux sociaux conviennent le mieux à votre entreprise, examinons les types d’annonces sur chaque réseau.
publicité facebook
Les publicités Facebook vous aident à atteindre l’un des six principaux objectifs de campagne :
- Conscience
- Mouvement
- fiançailles
- Fils
- Promotion des candidatures
- Ventes
Tout comme sur Instagram, les publicités Facebook apparaissent dans toute l’application, y compris les flux des utilisateurs, les histoires, Messenger, Marketplace, etc. Ils ressemblent à des publications normales, mais sont toujours étiquetés « publicité » pour montrer qu’il s’agit de publicités. Les publicités Facebook incluent plus de fonctionnalités que les publications régulières telles que les boutons CTA, les liens et les catalogues de produits.
Public : Facebook est populaire dans de nombreux groupes démographiques, avec 2,91 milliards d’utilisateurs actifs par mois. Alors que la génération Y est le groupe démographique le plus actif, les adolescents, la génération X et même les personnes âgées y vivent également.
Source : rapport Hootsuite sur les tendances numériques.
Avec des options de ciblage détaillées pour cet immense groupe d’utilisateurs, Facebook est une excellente plateforme pour se lancer dans la publicité sur les réseaux sociaux.
Voici les différents styles d’annonces disponibles en option sur Facebook en 2022.
Image
Les publicités illustrées sont le format principal des publicités Facebook. Ils permettent aux entreprises d’utiliser des images individuelles pour promouvoir leurs produits, services ou marque. Les annonces illustrées peuvent être utilisées dans différents types d’annonces, emplacements et proportions.
Conseil de pro : faites attention aux fonctionnalités et aux ratios de vos annonces illustrées afin que votre produit ne soit pas coupé ou étiré.
vidéo
Comme les publicités illustrées, les publicités vidéo Facebook permettent aux entreprises d’utiliser une seule vidéo pour présenter leurs produits, services ou marque. Ils sont particulièrement utiles pour les démonstrations de produits, les didacticiels et les démonstrations de pièces mobiles.
Source : Facebook
Carrousel
Les carrousels publicitaires présentent jusqu’à dix images ou vidéos sur lesquelles les utilisateurs peuvent cliquer. Chacun a son propre titre, description ou lien.
Les carrousels sont un excellent choix pour présenter différents produits. Chaque image du carrousel peut même avoir sa propre page de destination, personnalisée pour ce produit ou service.
Source : Facebook
Jeux
Les publicités jouables sont l’occasion d’offrir aux téléspectateurs une expérience interactive et un aperçu avant le téléchargement.
Considérez-le comme une option d’essai avant d’acheter : il est bon de l’utiliser si vous vendez un jeu, une application ou un autre outil ou expérience numérique.
Source : Facebook
Collection
Les annonces de collection sont des vitrines mobiles qui permettent aux utilisateurs de faire défiler votre gamme de produits. Ils sont similaires aux carrousels immersifs – uniquement en plein écran et plus personnalisables. Les utilisateurs peuvent acheter des produits directement à partir de la collection d’annonces.
Diaporama
Les annonces diaporama se composent de 3 à 10 images ou d’une vidéo qui se lit sous forme de diaporama. Ces publicités sont une excellente alternative aux publicités vidéo car elles utilisent cinq fois moins de données que les vidéos.
Les diaporamas sont un excellent moyen de démarrer pour les personnes sans expérience vidéo.
histoires
Les histoires publicitaires sont un format vidéo vertical plein écran réservé aux mobiles qui vous permet de tirer le meilleur parti de l’espace de votre écran sans vous attendre à ce que les téléspectateurs tournent leur écran sur le côté.
Les histoires peuvent être composées d’images, de vidéos et même de carrousels.
Source : Facebook
Messager
Les publicités Messenger sont affichées sur l’onglet Facebook Messenger. Parce que les gens passent du temps à discuter avec leurs amis et leur famille, les publicités Messenger peuvent sembler plus personnelles que le défilement des publicités illustrées ou vidéo.
Les gens voient votre annonce Messenger dans leurs conversations et peuvent cliquer pour démarrer une conversation avec votre marque.
Pour plus d’informations sur chacun de ces types de publicités Facebook et sur la façon de faire de la publicité sur Facebook, consultez notre guide Comment faire de la publicité sur Facebook.
publicité sur instagram
Facebook possède Instagram. Il n’est donc pas surprenant que les publicités Instagram prennent en charge les six mêmes grandes catégories d’objectifs de campagne que les publicités Facebook :
- Conscience
- Mouvement
- fiançailles
- Fils
- Promotion des candidatures
- Ventes
Public : Instagram est le plus populaire parmi la génération Y, bien que de nombreuses générations Z et X utilisent également la plateforme. Cependant, vous trouverez beaucoup moins de baby-boomers et de personnes âgées ici que sur Facebook.
Source : Tendances numériques 2022
Tout comme sur Facebook, vous pouvez cibler votre spectateur idéal avec des options de ciblage personnalisables. Vous pouvez également créer des audiences similaires et définir les comportements, les activités, les intérêts et les données démographiques de votre audience.
Les publicités apparaissent dans les flux et les histoires des utilisateurs avec le contenu qu’ils suivent de manière organique. Les publicités Instagram peuvent également apparaître dans la section Explorer et lorsqu’elles sont affichées dans la boutique Instagram. Quel que soit l’endroit où elles apparaissent, toutes les publicités Instagram ont un badge « sponsorisé » et peuvent également inclure un bouton d’appel à l’action.
Voici les différents styles d’annonces Instagram parmi lesquels vous devez choisir.
Messages promus
Votre photo ou vidéo Instagram ressemblera à une publication Instagram normale, sauf qu’elle indiquera « Sponsorisé » dans le coin supérieur gauche. Selon l’objectif de votre campagne, vous pouvez également ajouter un bouton d’appel à l’action.
Source : Instagram
Carrousel
Dans les publicités carrousel Instagram, les téléspectateurs glissent sur l’écran pour faire défiler différentes images.
histoires instagram
Les publicités Instagram Stories peuvent utiliser des photos ou des vidéos d’une durée maximale de 120 secondes. Ces publicités sont affichées en plein écran entre les stories des personnes.
Source : Instagram
Bobines
Instagram veut vraiment que Reels gagne du terrain, c’est pourquoi leur algorithme donne actuellement la priorité aux publications vidéo. Publier une vidéo boostée sur Insta-verse vous donnera probablement une double dose de portée payante et de portée organique.
Comme une vidéo traditionnelle, les publicités sont en boucle et peuvent durer jusqu’à 30 secondes. Les publicités peuvent également être commentées, aimées, partagées, enregistrées et apparaître partout où des vidéos régulières existent (dans le flux, dans l’onglet Vidéos et dans la section Parcourir).
Boutique Instagram
Cette option vous permet de faire de la publicité pour votre boutique Instagram sur la page principale de l’onglet Instagram Store. Votre image principale sera affichée sous forme de vignette parmi d’autres contenus d’achat. Les utilisateurs peuvent cliquer sur votre produit pour en savoir plus sur la page de détails du produit.
En savoir plus sur la publicité Instagram dans notre guide de la publicité Instagram.
Publicité sur Twitter
Les publicités Twitter répondent à trois objectifs commerciaux distincts :
- Sensibilisation : optimisez la portée de vos annonces.
- Remarque : Si vous avez besoin de visionnages de vidéos, d’aperçus, d’installations d’applications, de trafic Web, d’interactions ou d’abonnés, il s’agit de votre catégorie.
- Conversion. Dirigez les utilisateurs vers votre application ou votre site Web pour qu’ils agissent.
Audience : Près des deux tiers de l’audience publicitaire de Twitter sont des hommes.
En savoir plus sur la publicité sur Twitter ici.
Annonces
Les publicités sponsorisées sur Twitter, anciennement connues sous le nom de tweets boostés, sont très similaires aux tweets ordinaires : il peut s’agir d’images, de vidéos, de carrousels, de moments ou de publicités textuelles. Les annonceurs paient pour montrer leur contenu aux personnes qui ne les suivent pas déjà sur Twitter.
Comme les tweets réguliers, ils peuvent être aimés, retweetés et commentés. Mais ils sont marqués comme des publicités : il sera toujours indiqué « Annoncé » dans le coin inférieur gauche.
Annonces d’abonnés
Anciennement connu sous le nom de comptes sponsorisés, ce type de publicité Twitter vous permet de promouvoir l’intégralité du compte Twitter de votre marque. Il est destiné aux utilisateurs qui ne suivent pas votre marque et peut aider à augmenter le suivi de votre entreprise sur Twitter.
Les annonces d’abonnés apparaissent sur la chronologie des abonnés potentiels. L’annonce apparaîtra également dans les suggestions « Qui suivre » et dans les résultats de recherche.
Gagner
Twitter Amplify Pre-roll permet à votre marque de diffuser des publicités qui apparaissent avant le contenu vidéo de plus de 15 catégories d’éditeurs pré-vérifiés sans danger pour la marque.
Source : Gazouillement
Adopter
Il existe deux types différents de capture Twitter.
Trend Takeover permet aux marques de diffuser des publicités sponsorisées dans la section What’s Happening de la page d’accueil de Twitter et dans l’onglet Trending de l’écran Explorer.
La prise de contrôle de la chronologie, quant à elle, est une publicité qui apparaît tout en haut de la chronologie d’un utilisateur lorsque quelqu’un ouvre Twitter pour la première fois de la journée.
Twitter en direct
Twitter Live est gratuit pour tout utilisateur de Twitter, mais Twitter Live payant aide les marques à maximiser leur portée.
C’est une excellente option pour les conférences, les lancements de produits ou chaque fois que vous avez un moment important que vous souhaitez partager avec le monde.
Options de marque supplémentaires
Les acheteurs astucieux de Twitter ont accès à des sondages, des hashtags et plus encore. Par exemple, les publicités hashtag de marque vous permettent d’ajouter un composant visuel, tel qu’un emoji, qui apparaît automatiquement lorsque quelqu’un utilise votre hashtag.
Source : Gazouillement
Bien sûr, tout cela ne fait qu’effleurer la surface. Pour en savoir plus sur la publicité sur Twitter, cliquez ici.
annonces snapchat
La publicité sur Snapchat peut vous aider à atteindre trois types d’objectifs marketing :
- Sensibilisation : Atteignez un large public pour accroître la notoriété de votre marque et présenter vos produits et services.
- Attention : générez du trafic vers votre site Web ou votre application, augmentez l’engagement et encouragez les installations d’applications, les visionnages de vidéos et la génération de prospects.
- Conversions : Boostez les conversions de sites Web ou les ventes de catalogues.
Snapchat Instant Creation est un moyen simplifié de créer une publicité illustrée ou vidéo en moins de cinq minutes. C’est un moyen rapide et facile de démarrer si vous avez un objectif publicitaire simple, comme faire en sorte que Snapchatter appelle votre pizzeria.
À des fins publicitaires plus détaillées, il existe Advanced Create. Ceci est destiné aux annonceurs ayant des objectifs à plus long terme ou spécifiques qui peuvent avoir besoin de plus de contrôle sur les budgets, les enchères ou l’optimisation.
Commentaires du public : Snapchat est extrêmement populaire parmi les jeunes utilisateurs.
Quelques chiffres chauds pour vous : les 18 à 24 ans sont le plus grand groupe d’âge utilisant Snapchat, suivis des personnes âgées de 25 à 34 ans et de 13 à 17 ans. Donc, si votre marque cible le public de la génération Z, Snapchat devrait certainement être sur votre radar.
Annonces illustrées ou vidéo uniques
Ces publicités ressemblent à du contenu Snapchat organique et constituent un excellent format à de nombreuses fins, de la notoriété de la marque à une action spécifique. Une publicité peut être n’importe quelle photo, GIF ou vidéo.
Ces publicités sont au format «pain et beurre» qui devraient faire partie de chaque campagne. Mélangez et assortissez avec l’un des autres types d’annonces ci-dessous.
Collecte d’annonces
Les annonces de collection sont utilisées pour les conversions de ventes dans le commerce électronique. Vous devez télécharger votre catalogue de produits sur Snapchat Ads Manager pour utiliser ce format. Vous pouvez l’ajouter manuellement ou vous connecter à Shopify – ou à de nombreuses autres plates-formes – pour une synchronisation en temps réel (recommandé).
Ces publicités présentent vos produits dans une vidéo ou une image et vous permettent de placer 4 vignettes de produits interactives en bas.
Vous pouvez également créer des publicités Dynamic Collection. Une fois que vous avez téléchargé un catalogue de produits et rempli quelques conditions avec Snap Pixel, Snapchat pourra générer automatiquement des annonces de produits dynamiques .
publicité d’histoire
Les publicités story sur Snapchat sont des publicités image ou vidéo uniques, mais en série. Vous pouvez avoir entre 3 et 20 de ces publicités dans une séquence qui imite la navigation sur l’histoire Snapchat d’un ami.
En plus d’apparaître dans des histoires régulières, votre annonce apparaît également sur la page Découvrir, ce qui peut apporter de superbes vues.
Source : Snapchat
Annonces commerciales
Voulez-vous des vues d’annonces garanties ? Les publicités sont votre réponse. Ces publicités vidéo apparaissent dans les histoires et les six premières secondes ne peuvent pas être ignorées (bien qu’elles puissent durer jusqu’à trois minutes !).
Publicités AR Lens et publicités filtrées
Les lentilles de réalité augmentée promotionnelles de Snapchat sont comme des filtres de caméra sponsorisés. Vous créez une « lentille faciale » ou une « lentille mondiale » et les utilisateurs de Snapchat peuvent l’appliquer à leur contenu.
Les publicités filtrées, en revanche, sont des superpositions d’images statiques que les utilisateurs peuvent ajouter aux Snaps.
En savoir plus sur la création de publicités sur Snapchat ici.
Annonces LinkedIn
La publicité LinkedIn aide votre entreprise à atteindre trois types d’objectifs marketing :
- Sensibilisation : Accroître la notoriété de votre entreprise ou de votre marque.
- Remarque : Augmentez le nombre de visites sur le site Web, augmentez l’engagement ou encouragez les visionnages de vidéos.
- Conversions : capturez des prospects et augmentez les conversions de sites Web.
- Public : LinkedIn est beaucoup plus axé sur les affaires que les autres réseaux sociaux de cet article. Il offre des options de ciblage basées sur les qualifications professionnelles telles que le titre du poste et l’ancienneté.
Public : LinkedIn est beaucoup plus axé sur les affaires que les autres réseaux sociaux de cet article. Il offre des options de ciblage basées sur les qualifications professionnelles telles que le titre du poste et l’ancienneté.
Nous allons passer aux choses sérieuses.
Annonces natives
Il existe de nombreux formats d’annonces différents parmi lesquels vous pouvez choisir sous l’égide des annonces natives. Choisissez entre des images uniques, des carrousels, des documents promotionnels, des publicités vidéo ou des publicités événementielles, puis définissez votre budget.
Quel que soit votre style, il apparaîtra directement dans votre flux LinkedIn avec du contenu organique (bien qu’il soit étiqueté comme contenu promu, bien sûr).
Messagerie sur LinkedIn
Envoyez des messages directs individuels dans la boîte de réception de votre public cible sur LinkedIn. C’est comme démarrer une conversation privée avec toutes vos personnes préférées à la fois !
Vous pouvez soit envoyer un message direct personnalisé, soit devenir interactif avec les annonces de conversation, où les utilisateurs reçoivent une série d’invites « choisissez votre aventure ».
Annonces dynamiques
Les publicités dynamiques LinkedIn sont automatiquement personnalisées pour chaque personne qui les voit.
Ce tour de magie de l’intelligence artificielle vous permet d’automatiser des campagnes personnalisées à grande échelle en utilisant des informations personnelles telles que le nom de l’entreprise du destinataire, le titre du poste, la photo, etc., extraites de leurs profils.
Peut-être un peu flippant ? Ou peut-être assez pour attirer leur attention.
Source : Linkedin
Ce sont des messages promus – du contenu créé comme vous, en tant qu’utilisateur régulier de LinkedIn, mais qui reçoit ensuite une petite promotion payante pour toucher plus de personnes. (En savoir plus sur la dynamisation des publications LinkedIn ici !)
Ils apparaîtront directement dans le flux de contenu régulier, mais seront mis en évidence en tant que publications promues.
Annonces textuelles
Les annonces textuelles LinkedIn sont aussi simples que possible. Affinez votre objectif pour n’atteindre que les personnes que vous voulez vraiment et ne payez que pour ceux qui cliquent.
Si vous souhaitez atteindre un public professionnel spécifique et avoir une proposition de valeur claire qui n’a pas besoin de battage médiatique pour faire passer votre message, cela pourrait être l’option pour vous.
Une remarque : ils ne s’affichent que pour les utilisateurs de bureau, pas pour les appareils mobiles.
Conseil de pro : créez deux ou trois variantes de votre campagne, à la fois pour les tests A/B et pour montrer votre polyvalence à votre public.
Obtenez toutes les instructions étape par étape dont vous avez besoin pour configurer vos publicités LinkedIn dans notre guide des publicités LinkedIn.
Annonces Pinterest
Les publicités Pinterest fonctionnent avec six types d’objectifs commerciaux :
- Reconnaissance de la marque
- Visionnage vidéo
- Considération
- Conversions
- Ventes par catalogue
Public : Pinterest compte beaucoup plus d’utilisatrices que d’hommes.
La publicité sur Pinterest est très simple. Les publicités sont des épingles régulières (qu’elles soient statiques, vidéo ou annuaires) que vous payez pour être diffusées auprès du public que vous souhaitez.
épingles payées
Vos épingles payantes apparaîtront dans les flux d’accueil des utilisateurs, les flux de catégorie et les résultats de recherche pertinents. Ils seront clairement marqués comme « avancés ». Très simple!
Obtenez toutes les instructions étape par étape dont vous avez besoin pour configurer les publicités Pinterest dans notre guide des publicités Pinterest.
publicité sur youtube
La publicité YouTube peut vous aider à atteindre les objectifs commerciaux suivants :
- Conscience
- Considération
- Action
Audience : YouTube compte plus d’utilisateurs masculins que féminins. Le public est bien réparti entre les tranches d’âge jusqu’à 65 ans.
Source : rapport Hootsuite sur les tendances numériques.
Plusieurs formats d’annonces vidéo sont disponibles sur YouTube.
Publicité en flux
Sélectionnez sauté ou non sautable (jusqu’à 15 secondes) pour cette option. Ils s’exécutent avant, pendant ou après une vidéo YouTube. Vous pouvez atteindre un public ultra-détaillé ou un large groupe démographique.
Source : YouTube
Annonces Splash
Ces annonces rapides sont incontournables et ne durent que six secondes. Ils peuvent être diffusés avant, après ou pendant la vidéo, tout comme les publicités plus longues du flux (ci-dessus). C’est une excellente option si vous avez quelque chose de court et rapide à partager.
Source : YouTube
Annonces vidéo dans le flux
Les annonces vidéo du flux YouTube incluent une miniature de votre vidéo à côté du texte, encourageant les spectateurs à cliquer pour regarder la vidéo. Ils peuvent apparaître à côté des vidéos, dans les résultats de recherche ou sur la page d’accueil YouTube pour mobile.
Source : YouTube
Annonces à grande échelle
Les listes d’en-tête sont des listes VIP. Elles ne peuvent être réservées qu’après avoir réservé auprès de votre revendeur Google.
Cela a du sens car cette annonce vedette apparaît en haut du site de l’application de bureau ou mobile et joue automatiquement jusqu’à 30 secondes. C’est ce qu’on appelle un positionnement premium, bébé !
En savoir plus sur la publicité Youtube ici.
Publicité sur TikTok
Les publicités TikTok peuvent vous aider à atteindre les objectifs commerciaux suivants :
- Visites du site Web
- Paramètres de l’application
- Vente en ligne
Avis du public : les utilisateurs de TikTok sont des jeunes ! Près de 70 % des utilisateurs de TikToker ont moins de 34 ans.
Bien que le mantra de TikTok soit » Ne faites pas de publicités, faites TikTok « , ils proposent en fait des solutions de marque payantes. Lire le menu complet.
Annonces dans le flux
Réalisez une vidéo sympa et payez pour la diffuser dans les flux de personnes ! Bien sûr, vous aurez la possibilité de cibler des données démographiques spécifiques, mais en fin de compte, votre succès dépendra de la capacité de votre vidéo à capter l’attention des utilisateurs.
Inspirez-vous de notre guide pour créer de superbes TikTok ici et commencez avec les caméras.
Conseil de pro : pour une portée maximale, essayez l’option TopView dans le menu Ad Manager pour vous assurer que votre vidéo est lue en premier lorsque votre public cible ouvre la page « Pour vous ».
Défi de hashtag de marque
Les hashtags et les défis sont au cœur de TikTok. Rejoignez-nous en payant pour que votre défi de signature soit en tête de la liste des plus populaires. Il s’agit d’un engagement qui va au-delà des clics — en fait, les appels avec des hashtags de marque ont un taux d’engagement moyen de 8,5 % .
Idéalement, votre idée créative pour le défi encouragera les utilisateurs à diffuser l’ambiance de votre marque dans toute la TikTokosphere.
Effets de signature
Créez et partagez votre propre effet de marque pour encourager les utilisateurs à jouer et à créer leur propre contenu unique.
C’est un excellent moyen d’encourager le contenu généré par les utilisateurs en dehors de votre base de fans existante… de plus, il est plus engageant et interactif que les publicités habituelles « où est le bouton de saut ».
Source : TikTok
Il existe plusieurs autres types d’opportunités publicitaires hyper-spécifiques dans la famille d’applications TikTok au sens large (dont beaucoup ne sont pas disponibles dans le monde).
Nous approfondirons cela plus en détail dans notre guide de la publicité TikTok – approfondissez-le !
Vérité agaçante pour chaque plateforme : c’est différent ! Des budgets peuvent être établis sur tous ces sites de médias sociaux en fonction de vos besoins financiers… vous pouvez donc dépenser 5 $ ou 50 000 $.
Les résultats varieront bien sûr en conséquence, mais le fait est qu’il existe une gamme de prix presque infinie.
Cela ne nous a pas empêché de tout décomposer par plate-forme, alors lisez la suite si vous avez besoin de réentendre cela dans un contexte plus spécifique.
publicité facebook
Il n’y a pas de règles strictes en matière de budgets publicitaires Facebook. Le coût de la publicité sur Facebook dépend de plusieurs facteurs variables, notamment le ciblage de l’audience, le placement des annonces, la durée de la campagne, la compétitivité de votre secteur, la saison, le lieu et l’heure de la journée.
Obtenez tous les détails sur la façon dont tous ces facteurs affectent le coût des publicités Facebook ici.
Mais une conclusion importante : définir le bon objectif de campagne est la chose la plus importante que vous puissiez faire pour contrôler vos dépenses publicitaires sur Facebook. (Réussir cela vous aidera également à réussir à atteindre vos objectifs.)
Par exemple, en moyenne, un objectif de campagne Impressions coûte 1,85 USD par clic , tandis qu’une campagne avec un objectif Conversions coûte 0,87 USD par clic.
En savoir plus sur la façon de faire de la publicité sur Facebook ici.
publicité sur instagram
Le coût de la publicité sur Instagram dépend fortement de nombreux facteurs – il n’y a pas de prix moyen ou de référence. Certains facteurs de coût incluent votre cible démographique, votre secteur d’activité ou la période de l’année.
La meilleure façon d’estimer votre budget consiste à créer un brouillon de campagne dans le gestionnaire de publicités et à rechercher les modules Définition de l’audience et Résultats quotidiens estimés. Cela vous indiquera si vos paramètres budgétaires seront suffisants pour atteindre le public souhaité dans les délais souhaités.
En savoir plus sur la publicité Instagram et comment contrôler vos dépenses dans notre Guide de la publicité Instagram.
Publicité sur Twitter
Il n’y a pas de montant minimum pour faire de la publicité sur Twitter, vous pouvez donc payer autant que vous le souhaitez. Mais cela ne signifie pas que le coût de la publicité sur Twitter dépend entièrement de vous.
Comme la plupart des réseaux sociaux, Twitter place ses publicités sur un système d’enchères. Vous définissez l’enchère que vous êtes prêt à payer pour une action spécifique, ainsi que le budget quotidien de votre campagne.
En règle générale, plus votre enchère est élevée, plus votre annonce est susceptible d’être diffusée auprès de votre public cible. Mais ce n’est pas le seul facteur.
Lors du choix des publicités à afficher, Twitter prend également en compte le degré d’engagement de vos publicités. Un public à forte demande sera également plus cher.
Cela signifie que vous pouvez réduire le coût de vos publicités Twitter en vous concentrant sur un ciblage publicitaire créatif et pertinent de qualité.
Selon AdEspresso , en dollars et en cents, la plupart des objectifs publicitaires Twitter coûtent entre 0,50 $ et 3,00 $ par action.
En savoir plus sur la configuration d’une campagne publicitaire Twitter ici.
annonces snapchat
On a l’impression de se répéter ici : le coût exact de la publicité sur Snapchat varie énormément selon vos objectifs, vos formats, votre audience, etc.
Cependant, nous pouvons partager un fait concret : la dépense minimale est de 5 $. (Bien que ce que vous obtenez pour ces 5 $ dépende vraiment de ce que vous achetez. Désolé !)
En savoir plus sur la stratégie publicitaire et la mise en œuvre de Snapchat ici.
Annonces LinkedIn
Surprise, surprise : ça dépend ! Le coût de la publicité LinkedIn dépendra entièrement des objectifs spécifiques de votre campagne, de votre public cible et de votre choix de format publicitaire.
Vous démarrez chaque campagne en plaçant une enchère qui correspond à votre budget. Les publicités LinkedIn sont ensuite vendues via une vente aux enchères publicitaires où vous êtes en concurrence avec tous les autres qui tentent d’atteindre le même public. Plus le public est populaire, plus le prix sera élevé. La meilleure façon de réduire les coûts est de cibler votre public cible.
En savoir plus sur la tarification des publicités LinkedIn ici , ou sauvegarder et obtenir le guide complet de la publicité LinkedIn ici.
Annonces Pinterest
Notre guide des publicités Pinterest propose des chiffres concrets : « Bien que chaque campagne et chaque format de publicité diffèrent, le coût moyen des publicités Pinterest en 2021 était de 1,50 $ par clic. »
Donc, bien sûr, votre score final variera considérablement en fonction du nombre de clics que vous obtenez, du type d’annonces que vous créez et de votre marché cible, mais… hé, au moins vous avez un point de départ, n’est-ce pas ?
En savoir plus sur la façon de maximiser vos dépenses publicitaires sur Pinterest ici.
publicité sur youtube
Les annonces YouTube n’ont pas de coût fixe. Nous savons que ce n’est probablement pas la réponse que vous voulez, mais c’est vrai ! Il y a tellement de facteurs en jeu qu’il est impossible de donner un chiffre approximatif. Comme le dit YouTube lui-même : « Vous êtes responsable de vos dépenses. »
Vous définissez le CPC maximum que vous êtes prêt à payer, mais vos coûts réels peuvent être encore plus bas en fonction de la demande de votre audience ou de votre emplacement souhaité.
En savoir plus sur la publicité Youtube et les coûts ici dans notre guide de la publicité Youtube.
Publicité sur TikTok
Il n’y a peut-être pas de réponse directe au coût des publicités TikTok, mais il existe des budgets minimaux sur lesquels travailler.
Étant donné que les publicités TikTok sont basées sur un modèle d’enchères, le budget quotidien des campagnes est fixé à 50 $.
Exemples de publicités sur les réseaux sociaux à partir desquelles apprendre
OK, on sait, on sait, ça fait beaucoup. Mais il est temps de s’inspirer avant de plonger dans quelques conseils importants.
Cette publicité Gap sur Facebook utilise un format carrousel pour présenter un seul produit en plusieurs couleurs. (Et pourtant… voulons-nous tous les acheter ?)
Les fabricants de ce lit ont intelligemment ciblé les personnes qui écoutent Chill Hop, peut-être le public de personnes qui aiment se sentir somnolent et confortable et s’endorment anormalement.
Inspirez-vous ici pour sortir des sentiers battus concernant votre public cible. Quels contenus peuvent-ils consommer ?
Sur TikTok, Threadbeast a fait la promotion d’une vidéo présentant la boîte d’abonnement, la filmant dans un style vidéo de déballage très authentique qui se fondrait parfaitement dans le contenu organique… mais se démarquerait avec un appel à l’action intrigant : « Qui veut une boîte mystère ?
Aujourd’hui c’est #NationalMilkDay et nous donnons de l’énergie positive toute la journée avec Milk Grams? ?
Écrivez un commentaire ci-dessous et identifiez un ami. Vous pouvez obtenir une livraison spéciale aujourd’hui ?? pic.twitter.com/sWicXST9O4
– Avez-vous du lait ? (@gotmilk) 11 janvier 2021
Got Milk a utilisé des tweets promus pour partager des vidéos de livraisons spéciales « Milk Gram » effectuées dans le cadre de la campagne. Les utilisateurs de Twitter pourraient taguer un ami qui pourrait recevoir une surprise spéciale dans la vraie vie et figurer dans la prochaine vidéo promue. Cercle de la vie!
Emporter? Réfléchissez à la manière dont vous pouvez combiner des expériences de la vie réelle avec des expériences numériques pour créer du contenu et inspirer l’admiration.
1. Sachez quel objectif commercial vous essayez d’atteindre
Ce n’est pas un hasard si nous commençons chaque section de ce guide en examinant les objectifs commerciaux que chaque type de publicité sur les réseaux sociaux peut vous aider à atteindre. Il est extrêmement difficile d’atteindre vos objectifs si vous ne savez pas quels sont vos objectifs en premier lieu.
Comprendre votre objectif final est essentiel. Cela garantit que vous choisissez le bon réseau social pour la publicité et que vous trouvez la bonne solution publicitaire sur cette plateforme. Votre objectif guidera même votre stratégie créative.
2. Connaissez votre public cible
La possibilité de microcibler vos campagnes publicitaires est l’un des principaux avantages de la publicité sur les réseaux sociaux. C’est pourquoi nous avons répertorié certaines considérations d’audience pour chacun des réseaux sociaux.
Gardez à l’esprit qu’ils offrent tous un ciblage publicitaire assez spécifique. Sachez exactement qui vous essayez d’atteindre pour tirer le meilleur parti de ces options de ciblage. Cela garantit que vous tirez le meilleur parti de vos dépenses publicitaires.
Après tout, cela n’a aucun sens de faire de la publicité auprès des mamans du football en Floride si votre public est composé de jeunes joueurs masculins du New Jersey. Développer des personnalités d’audience peut vous aider à comprendre exactement sur quels segments d’audience vous concentrer.
3. Laissez vos publications organiques informer vos annonces
Vous publiez probablement déjà du contenu sur Twitter, Facebook et Instagram tous les jours. Peut-être LinkedIn et Snapchat aussi.
Certains de ces messages résonneront avec les abonnés, tandis que d’autres ne le seront pas. Suivez ceux qui sont cliqués, aimés, partagés et commentés. Ces messages très efficaces sont les meilleurs candidats pour la publicité sociale.
Si vous entrez dans un nouveau réseau avec de la publicité sur les réseaux sociaux, commencez petit. Utilisez ce que vous avez appris de vos publications organiques comme point de départ. Cependant, sachez que ces leçons ne seront pas forcément diffusées sur les réseaux sociaux.
4. Payez pour ce qui compte : impressions ou participation
Pour garder votre budget sous contrôle, déterminez si vous souhaitez des impressions ou des interactions.
Dans de nombreux cas, vous paierez au coût pour mille impressions (CPM) ou au coût par clic (CPC). Si vous payez chaque fois que quelqu’un voit votre annonce (impressions), votre message peut jeter un large filet. Mais si vous payez pour l’engagement, vous voulez que seules les personnes vraiment intéressées à faire affaire avec vous s’impliquent.
Vous ne voulez pas payer pour une participation qui n’est pas pertinente par rapport à vos objectifs commerciaux. Le libellé de votre annonce doit aider les internautes à déterminer si elle leur est destinée.
Les campagnes d’engagement et d’impression peuvent être bénéfiques pour votre entreprise. Il vous suffit de choisir la bonne option qui correspond à vos objectifs commerciaux afin de ne payer que pour des résultats commerciaux réels.
Voici quelques informations supplémentaires sur les mesures à suivre pour tirer le meilleur parti de votre campagne de marketing sur les réseaux sociaux.
5. Concevez des publicités en pensant aux mobiles
Plus de 3,25 milliards d’utilisateurs actifs des médias sociaux accèdent aux médias sociaux à partir d’appareils mobiles .
Cela signifie que la plupart des publicités sur les réseaux sociaux sont visionnées sur des appareils mobiles. Vos annonces mobiles doivent être spécialement conçues pour le petit écran. Incluez des images faciles à visualiser sur un appareil portable. (À moins, bien sûr, que vous ayez spécifiquement choisi un placement sur le bureau.)
Si vous avez une entreprise physique, vous pouvez utiliser des « geofences » pour cibler les utilisateurs mobiles lorsqu’ils se trouvent dans un code postal spécifique. Cela signifie qu’ils ne voient votre annonce que lorsqu’ils sont suffisamment proches pour franchir votre porte d’entrée.
6. Testez vos annonces pour optimiser leurs performances
L’un des grands avantages de la publicité sociale est la rétroaction instantanée. Vous pouvez évaluer les performances d’une publication sponsorisée en quelques minutes et obtenir des rapports d’analyse supplémentaires.
Il est préférable de tester quelques annonces auprès d’un petit public pour voir ce qui fonctionne le mieux, puis d’utiliser l’annonce gagnante dans votre campagne principale.
Comparer une publicité à une autre pour déterminer ce qui fonctionne le mieux et affiner votre stratégie s’appelle un test A/B. C’est une partie importante de votre publicité sur les réseaux sociaux. Nous vous apprendrons comment procéder dans notre guide de test A/B sur les réseaux sociaux.
7. Mesurer et communiquer les résultats
Tout comme il est important de connaître vos objectifs avant de lancer une campagne publicitaire, il est important de mesurer vos résultats. Cela vous permettra de savoir si vous avez atteint vos objectifs. Il vous montre ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné afin que vous puissiez vous améliorer à l’avenir.
Mesurer vos résultats et disposer de données spécifiques sur la valeur que vos annonces apportent à l’entreprise (achats, prospects, etc.) est un élément clé de la preuve du retour sur investissement.
Et si vous pouvez prouver que vos annonces portent leurs fruits, cela vous assurera d’obtenir le budget dont vous avez besoin pour poursuivre votre travail.
Les principaux réseaux sociaux proposent des analyses pour vous aider à mesurer les résultats de vos publicités.
- Analyse Facebook
- Analyses Instagram
- Analytique Twitter
- Analytics LinkedIn
- Analyse de Snapchat
- Analyse de Pinterest
- Analyse YouTube
- Analytique TikTok
Vous pouvez également utiliser des outils tels que Google Analytics et Hootsuite Impact pour mesurer les résultats sur les réseaux à partir d’un seul tableau de bord. Un rapport sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de suivre vos résultats et de trouver un excellent contenu à promouvoir avec des publicités sociales.
Pourquoi la publicité sur les réseaux sociaux est-elle importante ?
La publicité sur les réseaux sociaux peut vous aider à atteindre de nouveaux publics hyper spécifiques pour un investissement relativement faible. La portée organique ne peut vous donner que ce dont vous avez besoin, et en dépensant de l’argent, vous pouvez aider votre contenu à obtenir l’attention qu’il mérite.
Les publicités sociales vous permettent de cibler votre public idéal en fonction de son comportement, de ses intérêts, de ses données démographiques, etc. Vous pouvez ajuster les variables et expérimenter pour voir ce qui vous procure le plus d’action, même si vous n’avez qu’une petite somme à dépenser.
Vous obtenez également des tonnes de données à examiner après coup afin que vous puissiez voir clairement ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné avec votre campagne.
ligne de fond? La publicité sur les réseaux sociaux est importante car elle peut être très efficace, directe et dans les limites de votre budget. Voyons comment le panneau d’affichage fait tout cela.
Quelle est la publicité sur les réseaux sociaux la plus efficace ?
Selon notre étude sur les tendances numériques, la portée publicitaire d’Instagram a dépassé Facebook l’année dernière… ce qui est stupéfiant si l’on considère que les publicités atteignent plus de 72 % des 3 milliards d’utilisateurs actifs mensuels de Facebook.
Donc, si « efficace » signifie « atteindre autant de personnes que possible », alors Instagram est votre réponse… mais cela pourrait être une simplification excessive.
Réponse plus difficile : ça dépend. La publicité sur les réseaux sociaux la plus efficace de votre marque peut être complètement différente de la mienne. Vos objectifs et la composition unique de votre audience détermineront la plateforme qui vous convient.
Par exemple, si vous construisez un outil de planification Twitter (ahem) et que vous souhaitez augmenter vos ventes, les publicités Twitter vous rapporteront probablement plus qu’une campagne Snapchat.
Jetez un coup d’œil à l’intérieur, puis consultez ce rapport de statistiques sur la publicité sur les réseaux sociaux. Ensuite, vous verrez que la publicité la plus efficace sur les réseaux sociaux a toujours été en vous.
Vous êtes arrivé au bout ! Vous méritez un régal. Voici un hibou qui vole avec un balai et effraie les habitants .
Maintenant que vos goûts sont clarifiés : pouvons-nous vous intéresser à un essai Hootsuite premium de 30 jours ? Il s’agit d’un tableau de bord des réseaux sociaux où vous pouvez programmer toutes vos publicités sur les réseaux sociaux en un seul endroit – exactement ce dont un expert comme vous a besoin.
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