Combien coûte la publicité sur Facebook ? (Repères 2022)

Si j’obtenais cinq centimes à chaque fois que quelqu’un cherchait sur Google « Combien coûte une publicité Facebook ? », cette année, j’aurais 432 $. Combien de publicités Facebook pourriez-vous acheter ? Ça dépend. Oui, la réponse à toutes vos questions sur le coût des publicités Facebook est « Cela dépend ».

Cela dépend de votre secteur d’activité, de vos concurrents, de la période de l’année, de l’heure de la journée, de la façon dont vous ciblez votre public, du contenu de vos publicités… et ainsi de suite.

Prêt pour une bonne nouvelle ? La chose la plus importante que vous puissiez faire pour réduire vos dépenses publicitaires sur Facebook est sous votre contrôle : mesurer les performances des campagnes et ajuster les campagnes avec des décisions basées sur les données.

Mais comment savoir si vos coûts sont « bons » ou non ? Nous avons traité les données sur le coût moyen des publicités Facebook, minutieusement collectées auprès de la gestion de Hootsuite et d’AdEspresso, de plus de 636 millions de dollars de dépenses publicitaires en 2020-2021, et voici le résultat : le coût de référence pour chaque type de publicité Facebook.

Comment fonctionne la tarification des publicités Facebook ?

Tout d’abord, un petit rappel : Facebook propose une variété de stratégies d’enchères, mais le type le plus courant est le format d’enchères. Vous définissez un budget et Facebook enchérit automatiquement pour chaque emplacement publicitaire en essayant d’obtenir les meilleurs résultats dans ce budget.

Si vous débutez avec les publicités Facebook, il est préférable de vous en tenir aux stratégies d’enchères automatiques. Les utilisateurs avancés peuvent définir manuellement des limites d’enchères , mais le succès nécessite une compréhension approfondie du retour sur investissement attendu et des taux de conversion moyens. (Vous pouvez obtenir toutes ces données et plus encore avec Hootsuite Impact, qui mesure ensemble votre retour sur investissement payé et organique.)

Le coût de la publicité sur Facebook dépend de plusieurs aspects :

• Dépenses totales du compte
• Dépenses publicitaires de la campagne
• Budget quotidien (lorsque vous utilisez cette méthode)
• Coût par action ou conversion
• Retour sur investissement publicitaire (ROAS)
• Enchère moyenne par annonce

11 facteurs qui affectent le coût de la publicité sur Facebook

Qu’est-ce qui affecte le coût de la publicité sur Facebook ? Tant de choses. Exécutons-le :

1. Cibler votre audience

Peu importe qui vous essayez de contacter. En moyenne, la publicité pour un public plus restreint coûtera plus cher que pour un public plus large. Ce n’est pas mal.

Bien sûr, vous pouvez dépenser 0,15 $ par clic en ciblant l’ensemble des États-Unis et seulement 1 % de ces clics se transformeront en conversions. Ou vous pouvez microcibler vos publicités uniquement sur vos clients idéaux – les buveurs de café âgés de 30 à 50 ans vivant dans votre ville – et payer 0,65 $ par clic mais obtenir un taux de conversion de 10 %. Qu’est-ce qui est vraiment mieux ?

Sur Facebook, c’est aussi simple que de créer une audience personnalisée :

• Changez de lieu où vous vous trouvez (ou de région ou de pays/pays si vous vendez en ligne).
• Modification de la tranche d’âge et d’autres ciblages démographiques.
• Y compris les intérêts liés à votre entreprise. Dans ce cas, les gens sont intéressés par le café, ce qui peut signifier qu’ils suivent des marques ou des pages de café, cliquent sur d’autres publicités de café ou toute autre manière effrayante que Facebook collecte des informations à notre sujet.

Saviez-vous que Facebook conserve une liste des intérêts de chaque utilisateur spécifiquement pour le ciblage publicitaire ? Sinon, vous n’êtes pas seul – 74% des utilisateurs de Facebook ne le savent pas non plus.

Près d’un tiers des utilisateurs disent que leur liste ne les reflète pas fidèlement, mais après avoir vérifié la mienne, il est difficile d’argumenter avec la science des données comme suit :

Bien que même les supercalculateurs se trompent :

2. Votre industrie

Certaines industries sont plus compétitives que d’autres pour l’espace publicitaire, ce qui affecte le coût de la publicité. Les frais de publicité augmentent généralement plus le prix de votre produit est élevé ou plus la valeur du prospect que vous essayez de générer est élevée.

Par exemple, les services financiers sont beaucoup plus compétitifs que le commerce des t-shirts. Voici quelques exemples tirés du commerce de détail pour illustrer comment les coûts peuvent changer même dans le même secteur.

Source : Tableaux de commercialisation.

3. Vos concurrents

Oui, même les plus petites entreprises peuvent réussir avec les publicités Facebook. Aussi, oui, ce sera plus difficile pour vous lorsque vous rencontrerez des géants de la publicité.

Vous démarrez une entreprise de jouets pour enfants? Super. En 2020, Disney a dépensé 213 millions de dollars en publicités mobiles sur Facebook. Ouvrir un magasin de bricolage ? Walmart a dépensé 41 millions de dollars en publicité.

À quoi ressemble votre budget publicitaire quotidien de 50 $ sur Facebook en ce moment ?

Ces chiffres ne doivent pas vous dissuader. La clé pour réduire les coûts et obtenir un retour sur investissement élevé est de vous différencier de la concurrence. Soyez conscient de ce que font vos concurrents, mais ne laissez pas cela influencer la façon dont vous placez vos annonces. Soyez plus intelligent, sachez à quoi vous faites face et faites un plan pour gagner.

4. Saisons et jours fériés

Lancer des annonces florales le 15 juillet ? 1,50 $

Le coût de la publicité des fleurs le 13 février ? 99,99 $

D’accord, pas de données réelles, mais vous voyez l’idée. Le temps est tout. Le coût peut varier considérablement selon la saison, les vacances ou les événements spéciaux de l’industrie.

Un exemple classique est celui des publicités du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday. Comme nous le savons tous, les plus grandes journées de shopping de l’année : rien que pendant le Black Friday, certaines marques dépensent jusqu’à 6 millions de dollars en publicité numérique. Youza.

Pour les mêmes raisons, la publicité en décembre est notoirement chère.

5. Heure de la journée

Les tarifs ont tendance à être plus bas entre minuit et 6h du matin car il y a généralement moins de concurrence à ce moment-là, mais pas toujours.

Par défaut, les publicités sont diffusées 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, mais vous pouvez créer votre propre horaire pour des heures de la journée jusqu’à l’heure.

Cependant, ne vous sentez pas obligé de respecter les heures d’ouverture standard si vous faites de la publicité B2B. Environ 95 % des vues des publicités Facebook sont sur mobile, y compris lorsque les gens défilent sans réfléchir avant de se coucher.

6. Votre emplacement

Ou, plus précisément, l’emplacement de votre public. Il en coûte environ 35 dollars pour atteindre 1 000 Américains avec des publicités Facebook en 2021, mais dans de nombreux autres pays, il ne coûte que 1 dollar pour atteindre 1 000 personnes.

Le coût moyen par pays varie considérablement, de 3,85 $ en Corée du Sud à 10 cents en Inde.

Source : Statistiques

7. Votre stratégie d’enchères

Facebook propose 3 types différents de stratégies d’enchères parmi lesquelles choisir. Le bon choix pour votre campagne réduira considérablement vos coûts.

Pour chacun d’entre eux, vous devez toujours définir un budget de campagne total, qui peut être soit un budget quotidien, soit un budget total à vie.

Source : Facebook

Tarifs basés sur le budget

Ces stratégies utilisent votre budget comme facteur décisif. Choisir entre:

• Coût le plus bas : obtenez le plus de conversions possible dans les limites de votre budget au coût par conversion (ou coût par résultat) le plus bas.
• Valeur la plus élevée : dépensez plus pour chaque conversion, mais concentrez-vous sur des activités plus coûteuses, telles que la vente d’articles plus volumineux ou la génération de prospects intéressants.

Paris basés sur les objectifs

Ils tirent le meilleur parti de vos dépenses publicitaires.

• Plafonnement des coûts : obtenez le nombre maximal de conversions ou d’actions tout en maintenant vos coûts relativement stables d’un mois à l’autre. Cela vous donne une rentabilité prévisible, même si les coûts peuvent varier.
• Retour minimum sur les dépenses publicitaires (ROAS) : la stratégie la plus agressive pour atteindre vos objectifs. Définissez le pourcentage de retour souhaité, tel que 120 % de retour sur investissement, et le gestionnaire de publicités optimisera vos enchères pour essayer de l’atteindre.

Enchères manuelles

À première vue, les enchères manuelles vous permettent de définir une enchère maximale pour toutes les enchères publicitaires de votre campagne, et Facebook paiera le montant nécessaire pour gagner le placement, jusqu’à votre plafond. Ainsi, vous pouvez obtenir de faibles coûts et d’excellents résultats si vous avez l’expérience publicitaire Facebook nécessaire et vos propres analyses pour définir les bons montants.

8. Vos formats d’annonces

Un format publicitaire (vidéo, image, carrousel, etc.) ne coûte pas nécessairement plus cher qu’un autre, mais il vous coûtera plus cher que prévu s’il ne correspond pas au mieux à l’objectif de votre campagne.

Si vous vendez des vêtements en ligne, une annonce avec une vente importante ou un bon de réduction peut générer des bénéfices. Mais les vidéos de style de vie ou les publicités carrousel qui montrent vos vêtements devant les gens sont susceptibles d’être plus efficaces pour obtenir des clics qui mènent à de vraies ventes.

Ce qui fonctionne pour vous, vous devez expérimenter pour le découvrir. Dans tous les cas, votre format publicitaire peut avoir un impact positif ou négatif énorme sur vos dépenses publicitaires sur Facebook.

9. Objectif de votre campagne

Définir correctement l’objectif de votre campagne est la chose la plus importante que vous puissiez faire pour contrôler vos dépenses publicitaires sur Facebook (et assurer le succès). Les benchmarks CPC sont fournis dans la section suivante pour chaque objectif, qui est divisé en 5 catégories :

• Impression
• Atteindre
• Génération de leads
• Conversions
• Clics sur les liens

Lorsque vous configurez votre campagne, elle ressemble à ceci :

Le CPC moyen varie jusqu’à 164% selon les objectifs de la campagne publicitaire Facebook, de 0,18$ à 1,85$. Choisir le bon pour votre campagne est probablement la chose la plus importante que vous ferez tout au long de l’année. Pas de pression.

10. Votre qualité, engagement et conversion

Facebook compte le nombre de clics, de likes, de commentaires et de partages de votre annonce pour obtenir des niveaux de qualité. Il y en a 3 à regarder :

• Évaluation de la qualité : une évaluation de la « qualité globale » quelque peu mitigée, selon Facebook. L’accent est mis sur le score de pertinence, qui évalue la pertinence des publicités pour le public cible et les avis des utilisateurs par rapport aux publicités similaires d’autres annonceurs.
• Classement de l’engagement : combien de personnes ont vu votre annonce par rapport à celles qui y ont donné suite, et comment cela se compare aux autres annonceurs.
• Classement du taux de conversion : conversion attendue de votre annonce par rapport à d’autres annonces en concurrence pour le même public et le même objectif.

Les mesures d’engagement ne sont pas nouvelles en ce qui concerne la façon dont l’algorithme Facebook décide ce qu’il faut montrer aux utilisateurs. Mais les mêmes règles s’appliquent à vos annonces : faites du matériel de qualité, sinon personne ne le verra.

Une qualité de classement élevée vous donne une enchère plus compétitive, ce qui peut faire la différence entre gagner ou non une enchère publicitaire.

Une fois que votre annonce a été diffusée pendant un certain temps, vous pouvez trouver ces informations dans le Gestionnaire de publicités . Cliquez sur votre campagne, puis sur le troisième onglet, Annonces de campagne. Vous recevrez des points :

• Au-dessus de la moyenne (woo!)
• Moyenne
• En dessous de la moyenne : 35 % des annonces les moins performantes
• En dessous de la moyenne : 20 % inférieurs
• « Je ne suis pas en colère, je suis juste déçu. » (En fait, il dira toujours « En dessous de la moyenne » et c’est les 10% inférieurs.)

Vérifiez régulièrement vos niveaux de qualité et concentrez-vous sur la définition de vos niveaux de qualité en dessous de la moyenne pour augmenter leurs scores plutôt que de créer de nouvelles annonces.

11. Écart entre les performances des campagnes payantes et organiques

L’un des meilleurs moyens de réduire vos coûts publicitaires sur Facebook est de surveiller et d’optimiser régulièrement vos campagnes. Plus facile à dire qu’à faire lorsque vous ne disposez pas des données dont vous avez besoin. Hootsuite Social Advertising vous permet de planifier, gérer, modifier et analyser ensemble les résultats de tous vos contenus payants et organiques, sur tous les canaux.

Découvrez comment l’ensemble de votre marketing social fonctionne ensemble et saisissez les opportunités d’optimisation avant qu’elles ne disparaissent avec des informations rapides et exploitables. De plus, vous économiserez des tonnes de temps pour planifier et programmer du contenu payant et organique dans le même espace.

Combien coûte la publicité Facebook en 2022 ?

Clause de non-responsabilité standard : il s’agit de tests, et même si nous pensons qu’ils sont sacrément précis, vos résultats peuvent varier. Ce n’est pas parce que vos résultats ne fonctionnent pas que vos campagnes ne fonctionnent pas. Utilisez ces données comme guide, mais prenez-les avec un grain de sel.

Il est temps de lever les drapeaux de nos nerds – voici les données sur le coût des publicités Facebook en 2022.

Coût par clic (CPC) Mesures du coût des publicités Facebook

Coût par clic, par mois

2021 a commencé avec des CPC faibles, puis a augmenté tout au long de l’année. Il s’agit d’une tendance annuelle typique, à l’exception de 2020, qui a été l’inverse, bien qu’une anomalie, avec l’apparition du COVID-19 au deuxième trimestre.

En 2020, le CPC le plus bas en avril était de 0,33 $. C’est 23 % de moins qu’en avril 2019. Cela a du sens puisque le CPC est largement basé sur la concurrence et que de nombreux annonceurs ont mis leurs publicités hors ligne à mesure que la pandémie s’est propagée.

En comparant cela à 2021, nous voyons la fourchette typique de CPC inférieurs au premier trimestre s’élargir pour atteindre un sommet annuel au quatrième trimestre, tirée par les achats des Fêtes et la concurrence des annonceurs de commerce électronique.

Ce que cela signifie pour vos publicités Facebook en 2022 :

• Oui, en 2022, la publicité coûtera probablement plus cher que les 2 années précédentes. L’optimisation de l’objectif de votre campagne et de la qualité des annonces est la meilleure stratégie pour maximiser votre retour sur investissement.
• Vous n’essayez pas d’atteindre un public B2C ? Envisagez de réduire les publicités Facebook au quatrième trimestre pour éviter la concurrence des marques de commerce électronique et des coûts plus élevés. (Au lieu de cela, concentrez-vous sur d’autres domaines du marketing numérique.)
• Planifiez à l’avance une baisse probable au premier trimestre 2023 : préparez vos campagnes tôt pour profiter des CPC les plus bas de toute l’année.

Coût par clic par jour de la semaine

Le coût par clic des dépenses publicitaires sur Facebook est généralement inférieur le week-end. Pourquoi? Offre et demande sous-jacentes : même avec le même nombre d’annonceurs, l’utilisation des médias sociaux est plus élevée le week-end. Cela signifie que plus d’espace publicitaire est disponible, ce qui vous permet de remporter des enchères avec des enchères moins élevées.

Cependant, ce n’est pas une grande différence, alors ne pariez pas sur une campagne publicitaire qui se déroule tout le samedi. En 2019, le CPC du week-end était de 0,10 $ moins cher, tandis qu’en 2020 et 2021, le CPC n’était que de 2 ou 3 cents de moins. (Sauf pour le deuxième trimestre de 2020, en plein pendant la pandémie, lorsque les annonceurs ont interrompu de nombreuses campagnes.)

Voici les données pour 2020 :

Et pour 2021 :

Ce que cela signifie pour vos publicités Facebook en 2022 :

• Rien, pour la plupart des gens. Diffusez vos annonces 7 jours sur 7, sauf si vous disposez de données solides suggérant que vos clients hiberneront sous terre pendant le week-end.

Coût par clic selon l’heure de la journée

Les clics vous coûteront moins cher de minuit à 6h du matin (fuseau horaire local du spectateur), mais devriez-vous proposer des publicités uniquement aux personnes souffrant d’insomnie ? (Vendre des oreillers, du café, des somnifères ou des glucides ? Oui.)

En 2020, le CPC moyen n’a pas trop baissé du jour au lendemain.

En 2021, les CPC ont régulièrement diminué jusqu’aux petites heures du matin, peut-être en raison du fait que de nombreuses marques ne programment leurs campagnes que pendant la journée, de sorte que davantage d’espace publicitaire est disponible.

Ce que cela signifie pour vos publicités Facebook en 2022 :

• Très probablement, vous n’avez pas besoin de définir un calendrier spécifique pour vos annonces. Exécutez votre campagne 24h/24 et 7j/7 et laissez Facebook maximiser vos clics en fonction de votre objectif de campagne.

Coût par clic, par cible

Maintenant c’est important. Le CPC varie beaucoup en fonction de l’objectif de votre campagne, et 2020 et 2021 ont généralement connu les mêmes tendances, à une exception près : les impressions.

À l’exception du troisième trimestre, les vues d’annonces sont beaucoup plus chères en 2020 qu’elles ne l’étaient en 2021.

Les données de 2021 n’incluent pas encore le quatrième trimestre, mais le CPC est toujours plus élevé au dernier trimestre. Cependant, vous pouvez voir à quel point il est important de définir le bon objectif de campagne pour que les dépenses publicitaires sur Facebook restent rentables.

Ce que cela signifie pour vos publicités Facebook en 2022 :

• Considérez toujours votre objectif dans le contexte de la saison : ils travaillent ensemble. Toutes les dépenses liées aux objectifs sont plus élevées au quatrième trimestre en raison d’une concurrence accrue, donc au lieu de prévoir de dépenser 1 000 $ chaque mois, envisagez de dépenser 500 $ au premier semestre et 1 500 $ au second (ou vice versa, selon votre public).
• Facebook est vraiment doué pour optimiser votre campagne afin d’atteindre votre objectif. Laissez-le faire son travail.
• Le CPC pour la génération de leads est moins cher que les campagnes de conversion. Cela signifie qu’au lieu de forcer les gens à cliquer sur votre page de destination, il peut être plus rentable d’utiliser le formulaire de capture de leads intégré de Facebook dans le cadre de leur campagne de génération de leads.
• Cependant, pour les ventes ou la génération de leads plus complexes, les campagnes de conversion sont bonnes pour optimiser l’intention. Cela signifie que les personnes qui voient votre annonce sont plus susceptibles d’acheter quelque chose ou de prendre une autre action à haute intention.
• Les impressions peuvent être bon marché, mais conservez-les pour les campagnes de notoriété de la marque. Besoin de trafic ? La génération de leads, les clics ou les conversions sont ce dont vous avez besoin.

Coût par J’aime : Mesures du coût des publicités Facebook

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Comme le coût, par mois

Si nous comparons 2020 et 2021, nous obtenons ici des résultats très différents. En 2020, le CPL a fortement chuté au début de la pandémie (comme toutes les publicités), mais a rebondi aux troisième et quatrième trimestres alors que les marques développaient leur audience pour se préparer au Black Friday/vacances. saison des achats.

Cette théorie est étayée par la baisse de décembre 2020, lorsque le CPL a presque égalé l’ultra-bas de 0,11 $ en avril 2020, bien que les budgets de fin d’année aient peut-être également été épuisés à ce moment-là.

Le CPC a atteint de nouveaux sommets en 2021, et cette tendance ne ralentira pas en 2022. Le CPC moyen est désormais de 0,38 $, dont un maximum de 0,52 $ en mai 2021 ! C’est plus élevé que certains CPC moyens pour les campagnes de conversion. Pour l’instant, il est préférable d’utiliser votre budget pour lancer des campagnes au paiement par clic.

Ce que cela signifie pour vos publicités Facebook en 2022 :

• Si vous souhaitez toujours élargir l’audience de votre page Facebook avec une campagne CPL, essayez des publicités de remarketing au lieu d’une campagne froide classique. Vous pouvez créer une audience similaire , ajouter votre liste de clients ou créer une audience cible personnalisée.

Comme le coût, par jour

Par rapport aux campagnes CPC, le jour de la semaine compte beaucoup plus en termes de coût par like. En 2020, le mardi et le mercredi étaient les jours les moins chers. Lundi aussi, sauf Q1.

Il y a eu de gros changements en 2021 : les likes étaient beaucoup moins chers le week-end, bien que toujours beaucoup plus chers qu’en 2020, mais en semaine ? Oh. Les dépenses étaient sur la carte tous les trimestres, certaines culminant à 1,20 $ par like.

1,20 $ ? ! Il existe de nombreuses autres activités de marketing que vous pouvez entreprendre pour mieux utiliser 1,20 $.

Ce que cela signifie pour vos publicités Facebook en 2022 :

• Ce n’est pas parce que les mardis sont moins chers au cours d’un trimestre qu’ils seront moins chers au cours du prochain trimestre. Leçon apprise? Utilisez les enchères automatiques et laissez Facebook optimiser la diffusion de vos publicités.

Comme le coût selon l’heure de la journée

Comme pour les campagnes pay-per-click, le coût par like baisse la nuit, surtout entre minuit et 6h du matin. Cependant, les données de 2020 étaient tout le contraire, avec le CPL à son plus haut au premier trimestre de minuit à environ 4 heures du matin. (Tout le monde était au chômage en regardant Netflix et en feuilletant son téléphone ou quoi ?)

En 2021, ces chiffres sont revenus au schéma moyen que nous observons depuis des années :

Ce que cela signifie pour vos publicités Facebook en 2022 :