22 modi per portare le tue campagne Instagram al livello successivo

Gli 1,28 miliardi di utenti di Instagram trascorrono circa 11,2 ore al mese sulla piattaforma. E il 90% degli utenti segue almeno un business sulla piattaforma. Ma a volte i contenuti regolari del tuo marchio non sono sufficienti per distinguersi. È qui che entra in gioco la campagna Instagram.

Le campagne di marketing su Instagram possono aiutarti a raggiungere un determinato obiettivo in un determinato periodo di tempo. In una campagna, tutti i tuoi contenuti sono allineati e focalizzati su un obiettivo specifico.

Se la tua strategia Instagram è una maratona lenta e costante, le campagne sono sprint. Consumano più energia in un tempo più breve e danno rapidamente risultati e idee.

Che tu stia cercando di lanciare un prodotto, acquisire nuovi clienti o costruire la reputazione del tuo marchio, una campagna Instagram può aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.

Continua a leggere per scoprire 22 modi per far salire di livello le tue campagne Instagram: 9 diversi tipi di campagne, 8 suggerimenti per gli influencer e 5 esempi per ispirare la tua prossima campagna.

9 tipi di campagne Instagram

Una campagna Instagram è quando i profili aziendali su Instagram condividono contenuti progettati per raggiungere un obiettivo di marketing. Questo obiettivo può essere generale, come aumentare il coinvolgimento del marchio. Oppure potrebbe essere più specifico, come creare un certo numero di acquisti.

Esistono diversi tipi di base di campagne di marketing su Instagram. Ognuno di loro è più adatto per raggiungere obiettivi diversi. Ecco nove delle più comuni campagne di marketing su Instagram per iniziare.

campagna informativa

Durante una campagna di sensibilizzazione su Instagram, stai cercando di aumentare la consapevolezza della tua attività, prodotto o servizio. Per i nuovi marchi, questa potrebbe essere una campagna per mostrare le caratteristiche distintive, entusiasmanti ed eccezionali del tuo marchio.

Più utenti ricordano il tuo marchio, più è probabile che ti scelgano quando è il momento di acquistare.

Instagram è un luogo in cui gli utenti vogliono anche trovare e seguire i marchi. Infatti, il 90% degli utenti di Instagram segue almeno un’azienda. E il 23% degli utenti afferma di utilizzare i social media per visualizzare i contenuti dei propri marchi preferiti. Ciò rende Instagram una piattaforma social naturale per costruire la consapevolezza del marchio.

Bulletproof Supplements sta costruendo la visibilità del marchio per il proprio prodotto condividendo immagini annotate:

campagna pubblicitaria

La campagna teaser di Instagram offre agli utenti uno sguardo al futuro. Usa le campagne teaser per creare intrigo e domanda di nuovi prodotti.

La chiave per un’accattivante campagna teaser è rivelare dettagli sufficienti per stuzzicare la curiosità del pubblico. Su Instagram, i contenuti accattivanti sono sempre fondamentali, ma questo è particolarmente vero per le campagne teaser. Vuoi fermare quei pollici che scorrono sulla tua strada!

Netflix fa un ottimo lavoro nel promuovere le uscite pubblicando teaser pochi giorni prima del rilascio:

Motivo della campagna

I consumatori più giovani (come quelli che dominano Instagram) non si preoccupano solo di ciò che un’azienda vende. La generazione Z e i millennial hanno maggiori probabilità di prendere decisioni basate su valori personali, sociali o ambientali.

Una campagna di beneficenza è un modo per sostenere i valori del tuo marchio e connettersi con un pubblico coscienzioso. Ad esempio, potresti organizzare una giornata o un evento di sensibilizzazione o collaborare con un ente di beneficenza.

Il marchio di capispalla Patagonia condivide spesso post della campagna volti a salvare ampi tratti di terra. Questo post della campagna parla della lotta per preservare Vjos come parco nazionale in Albania. Usano il post del carosello per condividere alcuni fatti sull’area e il supporto che hanno già ricevuto. C’è anche un link nella loro biografia per firmare la petizione:

Campagna di concorrenza

I concorsi di Instagram di solito coinvolgono un marchio che regala in modo casuale un prodotto gratuito ai follower. Sono estremamente efficaci nell’attirare l’attenzione: chi non vorrebbe vincere qualcosa?

Puoi impostare regole di iscrizione che supportano gli obiettivi della tua campagna. Ad esempio, chiedendo agli utenti di taggare un amico per partecipare, avrai la possibilità di attrarre nuovi iscritti.

Ecco come il marchio di gelati senza latticini Halo Top ha organizzato la concorrenza. Nota come hanno chiaramente indicato i loro requisiti di ammissione per l’estrazione e spiegato quale fosse il premio:

Campagna di attenzione

Instagram ha tassi di coinvolgimento molto più elevati rispetto ad altre piattaforme di social media. In effetti, il tasso medio di coinvolgimento dei post di Facebook è solo dello 0,07% rispetto al tasso di coinvolgimento medio più elevato di Instagram dell’1,94%.

Le campagne di coinvolgimento motivano gli utenti a interagire con i tuoi contenuti. Misurerai il coinvolgimento monitorando le seguenti metriche:

• Come
• Commenti
• Azione
• Salva
• Visite al profilo

Per coinvolgere meglio il tuo pubblico, controlla le tue statistiche di Instagram e vedi quali contenuti generano il maggior coinvolgimento.

La creazione di campagne di coinvolgimento memorabili potrebbe assomigliare a questa:

• Aggiungi adesivi nelle storie di Instagram per ispirare risposte e messaggi diretti
• Crea contenuti persistenti
• Aggiunta di inviti all’azione alla fine delle firme
• Sperimentare con diversi tipi di post e formati

Suggerimento professionale: pubblica post carosello per raggiungere più segmenti di pubblico. Il tasso di coinvolgimento medio per i post del carosello è del 3,15%, che è superiore alla media dell’1,94% per tutti i tipi di post.

Per creare qualcosa che valga la pena salvare, prova a insegnare agli utenti qualcosa di nuovo. Potrebbe essere una ricetta, una guida di stile o un nuovo programma di esercizi. Etsy condivide spesso consigli sullo stile della casa in un formato carosello di facile visualizzazione:

Campagna di vendita o pubblicitaria

Se vuoi aumentare le conversioni, esegui una campagna di vendita o promozione su Instagram.

La chiave per una campagna di successo è assicurarsi che il tuo pubblico sia pronto all’acquisto. È meglio eseguire campagne di vendita e promozioni dopo aver guadagnato follower fedeli e attivi attraverso altre campagne.

I brand in genere utilizzano questi tipi di campagne per:

• Promuovi vendite lampo o codici sconto
• Aumentare la consapevolezza di un prodotto esistente

Ecco un esempio di come il marchio di fitness Onnit sta spingendo le proprie vendite su Instagram:

Il 26% degli utenti di Instagram afferma di utilizzare la piattaforma per trovare prodotti da acquistare. Inoltre, il 44% delle persone effettua acquisti settimanali su Instagram. Crea un negozio Instagram in modo da poter condividere post di acquisto che rendano più facile per gli utenti acquistare i tuoi prodotti.

Per aumentare le vendite dei prodotti, prendi in considerazione l’utilizzo delle seguenti funzionalità di Instagram:

• Collezioni Instagram. Sfoglia le collezioni di nuovi arrivi, tendenze, omaggi e promozioni.
• Instagram Shopfront: consenti alle persone di acquistare i tuoi prodotti direttamente dall’app di Instagram utilizzando le funzionalità di e-commerce della piattaforma.
• Tag di prodotto. Rendi i post acquistabili con tag di prodotto che mostrano i prezzi e i dettagli del prodotto e consenti agli utenti di aggiungerli facilmente al carrello.

Il Poster Club crea post acquistabili in modo che gli utenti possano visualizzare facilmente la loro attuale collezione d’arte:

Suggerimento pro: avvia una vendita rapida utilizzando un codice promozionale valido solo per un breve periodo. Gli sconti a breve termine sono un modo efficace per incoraggiare le prevendite prima del lancio di un prodotto o per riallocare l’inventario per fare spazio a nuovi prodotti.

Campagna di contenuti utente (UGC)

Nelle campagne di contenuti utente (UGC), chiedi alle persone di condividere post sui tuoi prodotti e utilizzare un hashtag specifico.

Una campagna UGC aumenta la consapevolezza del tuo marchio con un hashtag e (come bonus) ti offre nuovi contenuti da pubblicare. Gli utenti sono spesso motivati ​​a partecipare nella speranza che i brand ripubblichino le loro foto.

Il marchio di abbigliamento sportivo Lululemon incoraggia gli utenti a condividere foto di se stessi indossando abiti Lululemon con #thesweatlife. Il brand condivide poi alcune di queste immagini con i suoi quattro milioni di follower: https://www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/

Il marchio di giocattoli per cani Barkbox condivide spesso le immagini degli amici a quattro zampe dei suoi clienti:

Campagna di influenza

Una volta creati contenuti accattivanti per Instagram, vuoi che il maggior numero di persone possibile li veda. Un ottimo modo per raggiungere più utenti è lavorare con influencer nella tua nicchia. Il 34% degli utenti di età compresa tra 16 e 24 anni (Generazione Z) segue gli influencer sui social media, quindi vale sicuramente la pena provare se il tuo pubblico di destinazione è la generazione più giovane.

Di solito nel marketing degli influencer di Instagram troverai blogger, fotografi o altri creatori rilevanti con un ampio seguito.

Suggerimento professionale: assicurati che qualsiasi influencer con cui collabori abbia un alto livello di coinvolgimento. A volte gli influencer con meno follower ma livelli di coinvolgimento più elevati sono più adatti al tuo marchio.

Un modo per promuovere le tue campagne è collaborare con alcuni influencer e chiedere loro di pubblicare la tua campagna sui loro canali. Ciò consente al tuo marchio di accedere al proprio pubblico.

Il marchio di occhiali Warby Parker ha collaborato con il musicista Toro y Moi per promuovere la loro ultima collezione di occhiali:

Prendi in considerazione l’idea di pubblicare la tua campagna Reels o Stories. In questo momento, il 55,4% degli influencer utilizza Instagram Stories per campagne sponsorizzate.

Suggerimento professionale: ricorda che i post creati da influencer per conto del tuo marchio devono rispettare le linee guida FTC ed essere chiaramente etichettati come pubblicità.

Campagna Instagram a pagamento

Le campagne Instagram a pagamento sono post (o storie) che le aziende pagano per servire gli utenti. Se hai un budget per pubblicare inserzioni su Instagram, dovresti includerlo nella tua strategia di marketing.

Gli annunci di Instagram potrebbero raggiungere 1,48 miliardi di persone, ovvero circa il 24% della popolazione mondiale di età superiore ai 13 anni. Inoltre, il 27% degli utenti afferma di trovare nuovi prodotti e marchi attraverso la pubblicità sui social a pagamento.

Ecco un esempio appetitoso di una campagna pubblicitaria Nespresso a pagamento creata con l’influencer Matt Adlard:

Il costo della pubblicità varia in base a diversi fattori quali:

• Competitività del settore
• Il tuo targeting
• Stagione (la spesa pubblicitaria aumenta durante le festività natalizie)
• Alloggio

A seconda del contenuto e dello scopo, puoi scegliere tra diversi formati di annunci:

• Annunci illustrati
• Storie pubblicitarie
• Annunci video
• annunci carosello
• Raccolta di annunci
• Esplora gli annunci
• Pubblicità IGTV
• Annunci commerciali
• Pubblicità di tamburi

L’ampia gamma di formati di annunci ti consente di scegliere il tipo migliore per soddisfare gli obiettivi della tua campagna. L’obiettivo della tua campagna potrebbe essere aumentare le conversioni, le iscrizioni, le installazioni di app o il coinvolgimento complessivo.

Le campagne pubblicitarie di Instagram ti consentono anche di utilizzare i segmenti di pubblico simili per indirizzare gli utenti che sono simili ai tuoi clienti. Carica semplicemente un pubblico personalizzato e imposta le opzioni di targeting a livello di gruppo di inserzioni. I tuoi annunci verranno mostrati agli utenti che, secondo l’algoritmo, potrebbero diventare potenziali clienti. (Scopri di più sulla pubblicità su Facebook e Instagram nella nostra guida completa)

8 consigli per creare campagne di marketing su Instagram di successo

Ora conosci i principali tipi di campagne Instagram disponibili. Ma prima di passare alla modalità di creazione, abbiamo otto suggerimenti per creare campagne Instagram di successo.

Stabilisci obiettivi SMART

Ogni volta che imposti obiettivi per la tua prossima campagna di marketing su Instagram, segui la struttura degli obiettivi SMART.

SMART è sinonimo di obiettivi specifici, misurabili, realizzabili, realistici e con limiti di tempo.

Ad esempio, supponiamo che tu voglia eseguire una campagna di follower su Instagram. Suddividi questo obiettivo in:

• Nello specifico: chi vuoi attrarre? Cosa vuoi che facciano? Sii specifico nei tuoi obiettivi.
• Misurabile: come saprai se hai successo? Imposta una linea di base per i tuoi attuali follower e coinvolgimento in modo da poter monitorare la crescita.
• Raggiungibile: il tuo obiettivo è realistico? Può essere misurato con precisione? Gli obiettivi devono essere raggiunti con impegno, ma non devono essere irraggiungibili.
• Realistico: basa i tuoi obiettivi sul budget, sul tasso di crescita attuale e sulla durata della campagna. Fai le tue ricerche e non fare piani folli per passare da 100 a 10.000 iscritti in due settimane.
• Basato sul tempo: la durata della tua campagna dovrebbe essere basata sul tuo obiettivo e sulla quantità di tempo che pensi ti servirà per raggiungerlo. Non impostare un limite arbitrario di una settimana se i tuoi obiettivi sono ambiziosi, ma non farlo così a lungo da perdere la forza.

Pianifica il contenuto della tua campagna

Quindi pianifica ogni post della tua campagna. Crea un calendario dei contenuti con tutti i post e le storie che condividerai ogni giorno. Se stai contattando gli influencer, chiedi loro di postare in un giorno specifico che abbia senso in base al tuo calendario.

Ogni post dovrebbe avere un senso da solo, rafforzando al contempo il messaggio generale della campagna.

Crea sempre un piano solido prima del lancio. In questo modo sarà più facile mantenere un alto livello di qualità e creatività.

Ecco come creare un calendario dei contenuti in meno di otto minuti:

Usa video e storie

Se pubblichi solo immagini sul tuo feed Instagram, ti stai perdendo! Il 58% degli utenti afferma di essere più interessato a un brand dopo averlo visto nelle stories. Inoltre, le Brand Stories hanno un tasso di completamento dell’86%.

Le storie possono integrare i tuoi post o essere campagne autonome. Puoi anche curare una serie di storie di Instagram sotto forma di momenti salienti salvati che appaiono sotto la tua biografia. Quindi, quando un utente visita il tuo profilo, può vedere tutti i momenti salienti salvati in un unico posto.

Il marchio fai-da-te Brit+Co classifica le sue storie in primo piano in categorie come Store, Home e Podcast:

Fonte: @britandco

Prova anche a sperimentare con Instagram Reels, un formato di contenuto che ti consente di creare e condividere video brevi e coinvolgenti. A differenza delle storie di Instagram, non scompaiono dopo 24 ore.

Il marchio di borse Anima Iris condivide affascinanti video creati dal fondatore che fanno luce sul processo di creazione:

Attieniti all’estetica del tuo marchio

La tua campagna dovrebbe sempre corrispondere all’aspetto generale del tuo marchio. Attenersi alla stessa combinazione di colori e branding in tutti i contenuti. Quindi, quando la tua campagna appare in un feed affollato, le persone possono capire che proviene dal tuo marchio.

Alo Yoga mantiene un aspetto coerente in tutto il suo feed, contribuendo a rendere il marchio più riconoscibile:

Fonte: @Aloyoga

Definisci la voce del tuo brand. Tutta la tua copia dovrebbe essere correlata alle tue immagini e creare una forte immagine di marca nel suo insieme.

Prendi in considerazione la creazione di una guida di stile per tutti coloro che lavorano con il tuo account Instagram in modo che sappiano come dovrebbero apparire le cose.

Tieni traccia delle metriche importanti

Anche prima di lanciare la tua campagna Instagram, dovresti definire le metriche chiave che utilizzerai per misurare il tuo successo (questa è la M nei tuoi obiettivi SMART).

Questi variano a seconda degli obiettivi della tua campagna. Ad esempio, in una campagna di sensibilizzazione, ti consigliamo di esaminare la crescita del pubblico, la copertura, le impressioni e i tassi di coinvolgimento.

Ci sono molte metriche che puoi tracciare sui social media e alcune analisi sono uniche per Instagram.

A seconda del tipo di campagna (come una vendita o il lancio di un prodotto), potrebbe essere necessario monitorare le metriche al di fuori della piattaforma. Link tracciati o codici promozionali possono aiutare qui.

Imposta sempre una linea di base. In questo modo puoi misurare con precisione l’efficacia della tua campagna.

Imposta budget realistici per le campagne pubblicitarie

In un mondo ideale, avremmo tutti un budget illimitato per la campagna, ma purtroppo di solito non è così. Pertanto, è importante creare in anticipo un budget pubblicitario e rispettarlo.

Innanzitutto, decidi se pagherai per mille impressioni (CPM), che è il costo per mille impressioni del tuo annuncio. Le campagne CPM possono aiutare a creare consapevolezza in quanto sono più focalizzate sulla visibilità che sull’azione.

Puoi anche creare la tua campagna in base al costo per clic (CPC), il prezzo che paghi per ogni clic sul tuo annuncio. Le campagne CPC possono aiutarti a assicurarti di pagare per le azioni, non solo per le visualizzazioni.

Il costo esatto dipenderà da diversi fattori.

Devi anche considerare il costo di creazione e produzione di annunci. Ad esempio, quanto costerà girare il tuo prodotto? Quanto addebita l’influencer scelto per post?

Pensa al tuo invito all’azione

Quando crei la tua campagna, pensa a cosa vuoi che le persone facciano quando vedono la tua campagna. Vuoi che visualizzino la pagina del prodotto sul tuo sito Web o si iscrivano per una prova gratuita? Forse vuoi che salvino il tuo post per dopo.

Inserisci un chiaro invito all’azione alla fine della tua campagna per assicurarti che le persone seguano il tuo percorso. Quindi, se vuoi che acquistino il tuo prodotto o imparino di più sul tuo marchio, dovrebbe essere facile per loro farlo.

Ad esempio, il marchio di moda Missguided chiede agli utenti di commentare un’immagine che gli piace:

Se stai pubblicando una campagna pubblicitaria a pagamento, utilizza uno dei pulsanti di invito all’azione di Instagram per guidare gli utenti attraverso i passaggi successivi.

Pianifica i tuoi post su Instagram in anticipo

La pianificazione dei post su Instagram fa risparmiare ore e garantisce che nessuno si dimentichi di postare al momento giusto. Puoi programmare alcuni o tutti i tuoi post settimanalmente, mensilmente o trimestralmente.

Innanzitutto, scopri qual è il momento migliore per pubblicare contenuti per il tuo pubblico di Instagram. Se utilizzi Hootsuite, la funzione Best Time to Post ti mostrerà il momento migliore per pubblicare su Instagram in base ai tuoi post negli ultimi 30 giorni. Puoi anche utilizzare la piattaforma per modificare le immagini nella giusta dimensione e scrivere una didascalia.

Ecco come programmare post e storie di Instagram con Hootsuite:

5 esempi di campagne Instagram

Non sai come iniziare? Ecco cinque esempi delle migliori campagne sui social media di Instagram.

Insegna agli utenti come fare qualcosa come The Inkey List

Il marchio per la cura della pelle The Inkey List condivide i tutorial passo-passo di Reels. In questo, mostrano al loro pubblico come prendersi più cura della propria pelle.

Ogni bobina è breve, facile da seguire e ha un’azione passo dopo passo.

I rulli presentano anche i propri prodotti, contribuendo ad aumentare la consapevolezza delle loro offerte. Dopo aver visto il video, gli utenti non solo hanno imparato a prendersi cura della propria pelle, ma potrebbero anche essere tentati di acquistare i prodotti del marchio.

Crea fiducia condividendo prove sociali come Califia Farms

Il marchio di latte vegetale Califia Farms condivide recensioni entusiastiche per evidenziare l’amore dei suoi clienti per il prodotto. Sovrappongono la recensione su uno sfondo insolito per rendere il post più attraente.

La prova sociale è un modo efficace per convincere i consumatori a fidarsi del tuo marchio.

Dopotutto, se ad altre persone piace il tuo prodotto, perché no? Incoraggia i clienti a lasciare recensioni in modo da poterle trasformare in contenuti accattivanti per Instagram.

Connettiti con il tuo pubblico condividendo la tua storia come Omsom

Marchio di prodotto Omsom umanizza il proprio marchio condividendo la sua storia. In questo breve video, il fondatore condivide i valori del suo marchio e ciò che conta di più per lui.

Il marchio sembra più accattivante e autentico man mano che si apre al suo pubblico. Quando le persone comprendono i tuoi valori, è più probabile che credano alla tua offerta e facciano un acquisto.

Approfitta degli acquisti stagionali come gli orologi Teleport.

Se hai intenzione di offrire promozioni durante tutto l’anno, non perderti le date importanti per lo shopping natalizio. Invece, fai sapere a tutti i tuoi follower delle tue offerte e delle loro date di scadenza.

Teleport Watches pubblica un post con un’immagine per far sapere esattamente agli utenti cosa stanno offrendo per il Black Friday. Tutto è chiaramente indicato e le condizioni sono chiare per i clienti.

Condividi alcuni preziosi suggerimenti come The Broke Black Girl

A volte il modo migliore per coinvolgere un pubblico è condividere alcuni suggerimenti che renderanno le loro vite più preziose. L’attivista finanziario The Broke Black Girl pubblica suggerimenti utili per aiutare gli utenti a migliorare le loro abitudini finanziarie.

Mentre l’immagine è una rapida panoramica per gli utenti a corto di tempo, le persone che vogliono saperne di più possono immergersi nei dettagli nella sua didascalia.