9 Suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook per aumentare le conversioni

Uno dei principali vantaggi della pubblicità sui social rispetto ad altre forme di pubblicità è la capacità di indirizzare al laser il tuo pubblico.

Il targeting intelligente degli annunci di Facebook può aiutarti a raggiungere le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate al tuo marchio. Con le opzioni di targeting avanzate, puoi andare ancora oltre e raggiungere persone che potrebbero essere interessate a prodotti specifici e che hanno già dimostrato di essere disposte a fare acquisti.

Tutto ciò ti aiuterà a ottenere tassi di conversione più elevati all’interno del tuo attuale budget pubblicitario. E mostraci un inserzionista di Facebook a cui non piace un ROI più elevato!

Come funziona il targeting degli annunci di Facebook?

Il targeting degli annunci di Facebook ti aiuta a determinare il pubblico che vedrà il tuo annuncio. Ciò può migliorare il rendimento delle tue campagne, ma influirà anche sul costo dei tuoi annunci (per dirla semplicemente, costa di più raggiungere un pubblico più vasto che raggiungerne uno più ristretto).

Su Facebook, il targeting degli annunci si basa su tre diversi tipi di pubblico di destinazione:

• Il pubblico principale a cui ti rivolgi in base a dati demografici, comportamento e posizione.
• Pubblico personalizzato, che ti consente di riconnetterti con persone che hanno già interagito con la tua attività.
• Lookalike Audiences, che ti consentono di rivolgerti a persone simili ai tuoi migliori clienti ma che potrebbero non conoscere ancora la tua attività.

9 suggerimenti per un targeting efficace degli annunci di Facebook nel 2022

1. Targettizza i fan dei tuoi concorrenti con Audience Insights.

La scheda Pubblico in Meta Business Suite Insights offre un sacco di informazioni preziose per aiutarti a capire i tuoi follower su Facebook. È quindi possibile utilizzare i dati per imparare come indirizzare potenziali nuovi abbonati e clienti.

È un tale tesoro che abbiamo un intero articolo dedicato all’utilizzo di Audience Insights per un targeting migliore.

Ma la nostra strategia preferita di Audience Insights consiste nell’usare le informazioni che fornisce per scoprire con chi stai gareggiando su Facebook e quindi prendere di mira i fan esistenti dei tuoi concorrenti.

Ecco una breve guida:

• Apri la dashboard di Audience Insights in Meta Business Suite e seleziona “Audience Target”.
• Fai clic sul pulsante “Filtro” in alto a destra della pagina e utilizza le opzioni di targeting di base come posizione, età, sesso e interessi per iniziare a creare un pubblico di Facebook che corrisponda alla persona del tuo pubblico di destinazione.
• Non fare ancora clic su Crea pubblico. Invece, scorri verso il basso fino alla sezione Pagine principali per vedere a quali pagine sono già collegati i tuoi utenti target. Copia e incolla questo elenco in un foglio di calcolo o in un file di testo.
• Ritorna allo strumento di selezione del filtro. Cancella i filtri esistenti e inserisci il nome di una delle pagine Facebook dei tuoi concorrenti nel campo Interessi. Non tutti i concorrenti genereranno interesse, ma per quelli che lo fanno…
• Esamina le informazioni demografiche fornite per vedere se puoi ottenere ulteriori informazioni sul pubblico che possono aiutarti a indirizzare meglio i tuoi annunci.
• Crea un nuovo pubblico basato su questi nuovi dati demografici e poi testalo con uno dei tuoi segmenti di pubblico esistenti.
• Oppure fai semplicemente clic su Salva e otterrai un pubblico basato sui fan dei tuoi concorrenti.

Naturalmente, puoi indirizzare ulteriormente questo pubblico per assicurarti di essere la soluzione migliore per i tuoi specifici obiettivi aziendali e di campagna, ma è un ottimo modo per iniziare a trovare le persone giuste su Facebook.

Puoi trovare ulteriori informazioni nel nostro articolo How-to su Audience Insights.

2. Utilizza i segmenti di pubblico personalizzati per il remarketing

Il remarketing è una potente strategia di targeting di Facebook per entrare in contatto con potenziali clienti che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti.

Utilizzando le opzioni di targeting del pubblico personalizzato di Facebook, puoi mostrare i tuoi annunci a persone che hanno visualizzato di recente il tuo sito Web, persone che hanno visualizzato pagine di vendita o persino persone che hanno visualizzato determinati prodotti. Puoi anche escludere le persone che hanno effettuato un acquisto di recente se ritieni improbabile che effettuino nuovamente un acquisto a breve.

Prima di poter utilizzare il pubblico personalizzato di Facebook in base alle visite al sito web, devi installare Facebook Pixel.

Fatto ciò, ecco come creare un pubblico di remarketing:

• Vai a Segmenti di pubblico utilizzando Ad Manager.
• Dall’elenco a discesa Crea pubblico, seleziona Pubblico personalizzato.
• In Fonti, fai clic su Sito web.
• Scegli il tuo pixel.
• Nella sezione Eventi, seleziona i tipi di visitatori da raggiungere.
• Assegna un nome al tuo pubblico e fai clic su “Crea pubblico”.

3. Trova persone simili ai tuoi migliori clienti utilizzando il tuo pubblico di destinazione

Facebook Lookalike Audiences ti permette di creare liste mirate di potenziali clienti che condividono caratteristiche con tutte le persone che stanno già acquistando da te.

I segmenti di pubblico simili basati sul valore ti consentono di indirizzare in modo più accurato le persone che condividono le caratteristiche con i tuoi clienti più preziosi.

Prima di poter includere un valore del cliente in un pubblico simile, devi creare un pubblico personalizzato del valore del cliente:

• Vai a ” Pubblico ” nel tuo Ad Manager.
• Dall’elenco a discesa Crea pubblico, seleziona Pubblico personalizzato, quindi seleziona Elenco clienti come origine.
• Seleziona il tuo elenco di clienti, quindi dall’elenco a discesa della colonna del valore, seleziona la colonna che verrà utilizzata per il valore del cliente e fai clic su Avanti.
• Fare clic su Scarica e crea.

Ora puoi utilizzare questo elenco per creare un pubblico simile basato sul valore per indirizzare i lead di maggior valore:

• Vai a ” Pubblico ” nel tuo Ad Manager.
• Dall’elenco a discesa Crea pubblico, seleziona Pubblico simile.
• Seleziona un pubblico personalizzato in base al valore che hai creato in precedenza come fonte.
• Seleziona le regioni da scegliere come target.
• Scegli una dimensione del pubblico. I numeri più piccoli corrispondono più da vicino alle caratteristiche del tuo pubblico originale.
• Fai clic su Crea pubblico.

Leggi di più nella nostra guida al pubblico simile di Facebook.

4. Migliora il tuo targeting con la diagnostica della pertinenza degli annunci di Facebook.

Facebook ti aiuta a capire quanto sono pertinenti i tuoi annunci per il pubblico che hai scelto in base a tre diagnostiche di pertinenza degli annunci:

• Valutazione della qualità
• Valutazione del coinvolgimento
• Classifica per tasso di conversione

Tutte le metriche si basano sul rendimento del tuo annuncio rispetto ad altri annunci rivolti allo stesso pubblico.

Come dice Facebook, “Le persone preferiscono vedere annunci che sono rilevanti per loro. E quando le aziende mostrano i propri annunci a un pubblico pertinente, ottengono risultati di business migliori. Ecco perché consideriamo quanto sia rilevante ogni annuncio per una persona prima di mostrare un annuncio a quella persona”.

Il punto centrale del targeting degli annunci di Facebook è mostrare il tuo annuncio a un pubblico specifico che ha maggiori probabilità di agire in base a quel particolare annuncio. Questa è la definizione stessa di pertinenza.

Ecco alcuni semplici modi per migliorare le tue classifiche per la diagnosi di pertinenza degli annunci di Facebook:

• Concentrati sulla qualità, inclusi elementi visivi eccezionali e testo conciso.
• Scegli il formato dell’annuncio giusto.
• Punta a una bassa frequenza degli annunci.
• Scegli la tempistica degli annunci in modo strategico.
• Ottimizza i tuoi annunci con i test A/B.
• Guarda gli annunci dei tuoi concorrenti.

Se i tuoi annunci non hanno il rendimento che vorresti, puoi utilizzare Diagnostica pertinenza annuncio per trovare opportunità per migliorare il tuo targeting:

• Valutazione di bassa qualità: prova a cambiare il tuo pubblico di destinazione con uno che ha maggiori probabilità di valutare un determinato annuncio nell’annuncio.
• Classifica del coinvolgimento basso: perfeziona il tuo targeting per raggiungere le persone che hanno maggiori probabilità di essere coinvolte. È qui che Audience Insights può aiutarti.
• Classifica del tasso di conversione basso: target di pubblico con livelli di intenti più elevati. Questo può essere semplice come selezionare “acquirenti coinvolti” nel comportamento di acquisto (vedi Suggerimento n. 5). Ma può anche significare rivolgersi a persone che hanno un anniversario in arrivo o che hanno un altro comportamento o evento della vita che rende il tuo prodotto o servizio particolarmente rilevante per loro in questo momento.

Ricorda, la pertinenza riguarda l’abbinamento dell’annuncio giusto al pubblico giusto. Nessun annuncio sarà rilevante per tutti. Un targeting efficace è l’unico modo per ottenere un punteggio di pertinenza costantemente elevato. Esegui regolarmente test e punta ad aggiornamenti regolari del targeting di Facebook per assicurarti di continuare a indirizzare le persone giuste con i contenuti giusti.

5. Scegli come target le persone che hanno recentemente effettuato acquisti tramite gli annunci di Facebook.

Un’opzione spesso trascurata nelle opzioni di targeting dettagliate per gli annunci di Facebook è la possibilità di indirizzare le persone che hanno già espresso interesse a effettuare un acquisto utilizzando gli annunci di Facebook.

La scelta del comportamento di acquisto degli acquirenti coinvolti limita il pubblico dell’annuncio alle persone che hanno fatto clic sul pulsante Acquista ora su un annuncio di Facebook nell’ultima settimana.

Mentre alcuni utenti di Facebook potrebbero essere in grado di scorrere gli annunci, questa opzione ti garantisce di raggiungere persone che hanno già (e più recentemente) dimostrato di essere disposte a fare acquisti nei contenuti degli annunci.

Per accedere all’opzione di targeting Acquirenti coinvolti, procedi nel seguente modo:

• Crea un nuovo gruppo di inserzioni o apri un gruppo di inserzioni esistente e scorri verso il basso fino alla sezione Pubblico.
• Nella sezione “Targeting dettagliato”, inserisci “Acquirenti coinvolti” nella barra di ricerca.
• Fai clic su Acquirenti coinvolti.

6. Trova il tuo contenuto di unicorno

Questo suggerimento è leggermente diverso. Si tratta di indirizzare il contenuto del tuo annuncio, non di scegliere il pubblico di destinazione giusto per Facebook.

Il concetto è stato coniato dal CEO di MobileMonkey e editorialista per Inc. Larry Kim. Si presuppone che solo il 2% dei tuoi contenuti funzionerà bene sia sui social media che sui motori di ricerca e raggiungerà anche tassi di conversione elevati. Sostiene che il content marketing è un gioco enorme e devi solo creare molti contenuti di asini (puoi indovinare cosa significa) per arrivare agli unicorni.

Allora, qual è il contenuto del tuo unicorno? Questo è il post del blog che letteralmente fa esplodere i tuoi feed social, sale in cima alle classifiche di Google e indirizza tonnellate di traffico verso le tue pagine di destinazione.

Non puoi prevedere cosa diventerà un unicorno sulla base di fattori tradizionalmente utilizzati per definire un ottimo contenuto (come un ottimo testo, parole chiave e leggibilità). Invece, dovresti tenere d’occhio le tue analisi e le prestazioni dei social media.

Quando noti un contenuto sopravvalutato, usalo come annuncio di Facebook. Trasformalo in un’infografica e in un video. Prova questo contenuto in diversi formati per il tuo pubblico chiave per renderlo ancora migliore.

Ancora più importante, utilizza il resto dei nostri suggerimenti per il targeting degli annunci di Facebook per assicurarti di abbinare il tuo contenuto di unicorno al pubblico che ha maggiori probabilità di interagire con esso.

7. Diventa estremamente preciso con il targeting multilivello

Facebook offre molte opzioni di targeting. A prima vista, le opzioni rientrano in tre categorie principali: dati demografici, interessi e comportamenti. Ma all’interno di ciascuna di queste categorie, le cose diventano piuttosto granulari.

Ad esempio, nella sezione Dati demografici, puoi scegliere come target i genitori. Oppure, più precisamente, puoi prendere di mira i genitori con bambini piccoli.

Puoi quindi fare clic su “Riduci pubblico” per aggiungere ulteriori livelli di targeting. Ad esempio, nella sezione Dati demografici, puoi limitare il pubblico di destinazione di Facebook in base allo stato della relazione e al settore.

Pensa a come questi livelli di targeting si combinano per creare un pubblico troppo mirato. Puoi prendere di mira genitori divorziati di bambini piccoli che lavorano nella gestione. E questo sta solo guardando i dati demografici.

Nella sezione Interessi > Viaggi, puoi limitare il tuo pubblico di destinazione a persone interessate a una vacanza al mare. Quindi, nella sezione Comportamento, puoi restringere ulteriormente il tuo pubblico per indirizzare i viaggiatori internazionali frequenti.

Vedi dove sta andando? Se gestisci un resort sulla spiaggia di fascia alta che offre un programma di assistenza all’infanzia e non fornisce un supplemento per l’alloggio separato, puoi creare una promozione specificamente rivolta ai genitori single con ruoli di leadership che amano la spiaggia e viaggiano spesso.

Se promuovi prodotti o servizi relativi a eventi della vita, anche indirettamente, potresti rivolgerti a persone che si sono trasferite di recente, hanno accettato un nuovo lavoro, si sono fidanzate o sposate. Puoi scegliere come target le persone nel mese della loro nascita o in vista del loro anniversario. Puoi persino prendere di mira le persone i cui amici hanno un compleanno in arrivo.

Man mano che costruisci il tuo pubblico, vedrai sul lato destro della pagina quanto è diventato piccolo il tuo pubblico, così come la tua portata potenziale. Se diventi troppo specifico, Facebook te lo farà sapere.

Questa strategia è più adatta per promozioni specifiche rivolte a un pubblico specifico, piuttosto che per pubblicizzare la tua attività nel suo complesso. Combina questo targeting per annunci Facebook multilivello con una pagina di destinazione che parla direttamente a un pubblico specifico per ottenere i migliori risultati.

Nota. Ogni volta che desideri aggiungere un altro livello di targeting, assicurati di fare clic su Restringi pubblico o Restringi ulteriormente. Ogni elemento deve essere etichettato Deve inoltre soddisfare i criteri selezionati.

8. Combina insieme due segmenti di pubblico unici

Naturalmente, non tutti i prodotti o le promozioni si adattano perfettamente al preciso targeting di Facebook descritto nel suggerimento sopra.

Potresti non sapere esattamente quali dati demografici o comportamenti desideri scegliere come target per un determinato annuncio. Hai solo un’idea generale della categoria che vuoi scegliere come target. Quindi, cosa succede se questo pubblico di destinazione di Facebook è troppo grande?

Prova ad accoppiarlo con un secondo pubblico, anche se quel secondo pubblico sembra completamente estraneo.

Ad esempio, pensiamo alla creazione di un pubblico pubblicitario per questo video GoPro con le barche LEGO:

Per cominciare, potremmo raccogliere un pubblico di persone interessate a GoPro, videografia o videocamere. Anche limitando il pubblico a persone di età compresa tra 22 e 55 anni negli Stati Uniti, ciò crea un pubblico potenziale di 31,5 milioni di persone.

In questo caso, il video presenta barche LEGO. Quindi quale pubblico ovvio aggiungere qui?

Sì, fan di LEGO.

Ciò riduce il pubblico potenziale a 6,2 milioni di persone. E questo probabilmente porterà a un livello di coinvolgimento molto più elevato, poiché le persone saranno interessate ai contenuti del video e non solo al prodotto presentato nel video.

In questo caso, stavamo lavorando a ritroso rispetto al video esistente. Ma puoi anche combinare due segmenti di pubblico non correlati e quindi creare un contenuto mirato per parlare direttamente a quel gruppo.

9. Utilizza un targeting ampio per trovare il tuo pubblico di destinazione

E se sei appena agli inizi e non sai ancora chi è il tuo pubblico di destinazione? Abbiamo un intero post sul blog su come puoi iniziare a capirlo attraverso la ricerca sul pubblico.

Ma puoi anche imparare molto iniziando con un’ampia strategia di targeting degli annunci di Facebook. Questo è l’ideale per le campagne di consapevolezza del marchio, non per gli annunci con targeting per conversione, ma le informazioni che apprendi possono aiutarti a migliorare la tua strategia di targeting per conversione nel tempo.

Crea una nuova campagna di brand awareness con un targeting molto semplice, ad esempio un’ampia fascia di età in una vasta area geografica. Facebook utilizzerà quindi i suoi algoritmi per determinare chi è meglio servito con i tuoi annunci.

Dopo che il tuo annuncio è stato pubblicato per un po’, puoi controllare Audience Insights o Ads Manager per vedere quali persone Facebook ha selezionato per il tuo annuncio e come hanno reagito. Questo può aiutarti a capire come creare il tuo pubblico di destinazione per le campagne future.