Come utilizzare LinkedIn for Business nel 2022: una semplice guida

LinkedIn è la rete aziendale leader a livello mondiale con 722 milioni di utenti a gennaio 2022. Il 25% di tutti gli adulti americani utilizza LinkedIn e il 22% di loro lo utilizza ogni singolo giorno.

Motivo principale? Per “rafforzare la tua rete professionale”. Per i singoli, questo è un ottimo posto per tenersi in contatto con vecchi colleghi, ricevere consigli per una nuova attività o cercare un nuovo lavoro.

Ma come promuovi efficacemente la tua attività su LinkedIn?

Abbiamo raccolto tutto ciò che devi sapere sul marketing della tua azienda su LinkedIn: nuovo aggiornamento per il 2022.

Prima di iniziare, consulta la nostra guida passo passo per creare una pagina aziendale di LinkedIn da zero:

Come usare LinkedIn per il business

Segui i passaggi seguenti per configurare, far crescere e promuovere la tua pagina aziendale di LinkedIn e raggiungere i tuoi obiettivi strategici sulla piattaforma.

Passaggio 1: crea una pagina aziendale di LinkedIn

Per accedere a LinkedIn, devi prima creare un account individuale. Sarà anche l’amministratore della tua pagina aziendale (sebbene tu possa aggiungere altri gestori di pagina in seguito). Consiglio di registrarsi con un indirizzo email funzionante.

Ok, ora possiamo creare la tua Pagina. Dopo aver effettuato l’accesso, fare clic sull’icona Lavoro nell’angolo in alto a destra del browser. Scorri verso il basso il menu a comparsa e seleziona Crea pagina aziendale.

Seleziona il tipo di pagina desiderato tra le quattro opzioni disponibili:

• Piccola impresa
• Medie e grandi imprese
• Pagina vetrina
• Istituto d’Istruzione

Tutti parlano chiaro, ad eccezione delle “pagine vetrina”. Sono progettati per le aziende che desiderano separare le divisioni nella propria attività in modo che ognuna abbia la propria sottopagina, ma comunque collegamenti alla pagina aziendale principale.

Le pagine Vetrina vengono visualizzate nella home page dell’azienda, come puoi vedere qui con la pagina Risorse COVID-19 di Hootsuite elencata sotto Pagine affiliate.

Dopo aver scelto il tipo di pagina, inizia a inserire i tuoi dati. Il tuo logo e il tuo slogan saranno la prima impressione di te per la maggior parte degli utenti di LinkedIn, quindi prenditi il ​​tempo necessario per scrivere un buon slogan.

Lo slogan di Hootsuite è “Il leader globale nella gestione dei social media”.

Al termine, fai clic su Crea pagina.

Ta-sì, ora hai una pagina aziendale.

Passaggio 2: ottimizza la tua pagina

Ok, queste sono le basi, ma è il momento di ottimizzare la tua nuova Pagina per farti notare e attirare l’attenzione dei tuoi follower.

Innanzitutto, scorri verso il basso e fai clic sul pulsante blu “Modifica pagina”.

Compila tutti i campi in questa area di informazioni aggiuntive. Ciò renderà ciò che fai comprensibile agli utenti e ti aiuterà con il tuo LinkedIn SEO, noto anche come visualizzazione nei risultati di ricerca. Ne vale la pena: le aziende con profili completi ottengono il 30% di visualizzazioni in più .

Alcuni consigli per ottimizzare la tua pagina LinkedIn

Usa le traduzioni

Servire un pubblico globale? Puoi aggiungere traduzioni qui in modo da non dover creare una pagina aziendale separata per ogni regione. La tua pagina può avere fino a 20 lingue, compresi i campi nome, slogan e descrizione. Mi piace.

Aggiungi parole chiave alla descrizione

La tua pagina LinkedIn è indicizzata da Google, quindi utilizza parole chiave dal suono naturale ove possibile nel primo paragrafo della descrizione della tua attività. 3-4 paragrafi al massimo sulla tua visione, valori, prodotti e servizi.

Aggiungi hashtag

No, non nella tua copia della Pagina. Puoi aggiungere fino a 3 hashtag per iscriverti.

Puoi vedere tutti i post che utilizzano questi hashtag andando sulla tua pagina e facendo clic su “Hashtag” sotto l’editor dei post. Ciò ti consente di commentare, mettere mi piace e condividere facilmente i post pertinenti direttamente dalla tua Pagina.

Aggiungi una copertina brandizzata

Approfitta di questo spazio per attirare l’attenzione sul lancio del tuo ultimo prodotto o su altre notizie importanti. Mantienilo semplice e di marca. Hootsuite presenta il nuovo rapporto Social Trends 2022: un mega-deep dive gratuito contenente la salsa segreta per battere la concorrenza quest’anno (e l’anno prossimo, e un altro anno…).

Le dimensioni attuali di questo spazio sono 1128 x 191 pixel.

E infine: aggiungi un pulsante personalizzato

Questo è il pulsante accanto al pulsante Segui che gli utenti di LinkedIn vedranno sulla tua pagina. Puoi cambiarlo in uno di questi:

• Contattaci
• saperne di più
• Registrati
• sottoscrivi
• Visita il sito

“Visita il sito Web” è l’opzione predefinita.

Puoi cambiarlo in qualsiasi momento, quindi se hai un webinar o un evento, cambialo in “Registrati” o “Registrati” per concentrarti su quello e poi torna al tuo sito web. Il tuo URL può includere UTM in modo da poter monitorare da dove provengono i lead.

Passaggio 3. Crea la tua pagina seguendo

Nessuno saprà che la tua Pagina esiste a meno che tu non glielo dica.

Fino a quando non inizi a pubblicare contenuti, vedrai questa illustrazione francamente adorabile di un marketer in pantaloni della tuta che discute a fondo con il suo cane su questo blocco – aspetta un attimo, sono io…

Ecco 4 modi per conquistare l’amore per la tua nuova Pagina:

Condividi la tua pagina

Nella pagina principale, fai clic su “Condividi pagina” accanto al pulsante “Modifica”.

Condividi la tua nuova Pagina sul tuo profilo LinkedIn personale e chiedi ai tuoi dipendenti, clienti e amici di seguirla. Questo è un primo passo facile.

Link alla tua pagina LinkedIn dal tuo sito web

Aggiungi l’icona di LinkedIn al resto delle icone dei social media nel piè di pagina e in qualsiasi altro punto in cui ti colleghi ai social media.

Chiedi ai tuoi dipendenti di aggiornare i loro profili

Questa è la chiave per la crescita a lungo termine della tua Pagina. Quando i tuoi dipendenti hanno elencato per la prima volta le loro posizioni sui loro profili, non avevi una Pagina. Quindi queste intestazioni non sono correlate da nessuna parte.

Ora che la tua pagina esiste, chiedi ai tuoi dipendenti di modificare le loro descrizioni del lavoro sui loro profili LinkedIn per collegarsi alla tua nuova pagina aziendale.

Tutto quello che devono fare è modificare questa sezione del loro profilo, rimuovere il nome dell’azienda e iniziare a riscriverlo nello stesso campo. LinkedIn cercherà i titoli delle pagine corrispondenti. Dopo aver fatto clic sul tuo e aver salvato le modifiche, il suo profilo si collegherà ora alla tua pagina.

Ciò consente ai loro contatti di trovarti e seguirti, ma aggiunge anche quell’utente come dipendente della tua azienda. Mostrare il numero dei tuoi dipendenti può aiutare la tua azienda a creare fiducia sulla piattaforma.

Invio di inviti a seguire la tua Pagina

Dalla tua Pagina puoi invitare le persone che conosci a seguirla. LinkedIn limita il numero di inviti che puoi inviare per impedire alle persone di inviare spam.

Non è il metodo più efficiente poiché molte persone ignorano le loro notifiche di LinkedIn (colpevoli), ma ci vuole solo un minuto, quindi perché no?

Passaggio 5: implementa la tua strategia di marketing su LinkedIn

Hai una strategia di marketing su LinkedIn, giusto?

La creazione della pagina è la parte più semplice. È difficile mantenere i contenuti desiderati dal tuo pubblico se non hai un piano.

La parte LinkedIn della tua strategia sui social media dovrebbe includere le risposte alle seguenti domande:

• Qual è lo scopo della tua pagina LinkedIn? (Questo potrebbe differire dai tuoi obiettivi generali sui social media.)
• Per cosa utilizzerai la tua Pagina? Reclutamento? Generazione di piombo? Condividi cose super noiose del settore che non funzionano così bene su Instagram o Facebook?
• Hai intenzione di fare pubblicità? Qual è il budget pubblicitario di LinkedIn?
• Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti su LinkedIn e come puoi creare contenuti migliori?

Infine, crea un piano dei contenuti:

• Quanto spesso pubblicherai?
• Quali argomenti tratterai?
• In che modo è possibile riutilizzare i contenuti esistenti per l’utilizzo su LinkedIn?
• Hai intenzione di curare i contenuti di altri?

Quando sai cosa pubblicherai e con quale frequenza, è facile rimanere in pista con Hootsuite Scheduler.

Puoi caricare i tuoi contenuti, programmarli per la pubblicazione automatica e visualizzare rapidamente tutto in una visualizzazione settimanale o mensile. A colpo d’occhio, assicurati che i tuoi post siano bilanciati uniformemente tra tutti gli obiettivi e gli argomenti che desideri trattare e aggiungi facilmente nuovi contenuti o riordina i post imminenti secondo necessità.

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Oltre a pubblicare i tuoi contenuti, non dimenticare di interagire con gli altri. Anche se LinkedIn è per il business, è ancora un social network.

Dai un’occhiata ai nostri migliori consigli per far crescere il tuo pubblico nel 2022:

4 modi per utilizzare LinkedIn per le aziende

1. Pubblicità su LinkedIn

Esistono molti formati di annunci di LinkedIn, tra cui:

• Annunci di testo promozionali
• Post promozionali (come “promuovere” un post della Pagina esistente)
• Messaggi promozionali (alla posta in arrivo di un utente di LinkedIn)
• Annunci dinamici, che possono includere dati dell’utente come il nome, la foto del profilo e il datore di lavoro nell’annuncio.
• Avvertimenti di lavoro
• Annunci carosello fotografico

Quattro utenti LinkedIn su cinque hanno la capacità di influenzare le decisioni di acquisto aziendali, quindi la pubblicità può avere molto successo.

Con Hootsuite Social Advertising puoi creare, gestire e analizzare le prestazioni di tutte le tue campagne pubblicitarie sui social su LinkedIn, Instagram e Facebook in un’unica dashboard. L’esclusiva analisi di Hootsuite apre nuovi orizzonti mostrando il rendimento delle campagne organiche e a pagamento su tutte e tre le piattaforme. Hai sempre le informazioni giuste a portata di mano e la possibilità di personalizzare le campagne per ottenere i massimi risultati.

2. Pubblicazione di annunci di lavoro e reclutamento

Gli annunci di lavoro sono già diventati una destinazione popolare per gli utenti di LinkedIn. Ogni settimana quaranta milioni di persone cercano un nuovo lavoro su LinkedIn. Puoi pubblicare un annuncio gratuitamente, che comparirà anche sulla pagina della tua azienda.

Anche pagare per pubblicizzare i tuoi lavori può valerne la pena. Gli annunci di lavoro a pagamento ottengono il 25% in più di candidature rispetto agli annunci di lavoro regolari.

LinkedIn ha un account premium Recruiter dedicato che è stato per anni lo standard per i reclutatori di tutto il mondo. Hanno anche una versione lite progettata per le piccole imprese.

3. Rete

Questo è il punto centrale di LinkedIn. La tua rete professionale è più importante che mai poiché sempre più attività e affari aziendali continuano a svolgersi virtualmente.

LinkedIn segnala che le conversazioni tra utenti connessi sono cresciute del 55% da gennaio 2020 a gennaio 2021.

I gruppi di LinkedIn sono un ottimo strumento di networking. Questi sono gruppi di discussione privati, quindi tutto ciò che pubblichi lì non verrà visualizzato sul tuo profilo. L’unico aspetto negativo per le aziende è che non puoi unirti alla pagina della tua azienda. Devi usare il tuo profilo personale nei gruppi.

Ma molti gruppi consentono agli utenti di condividere i contenuti della pagina, quindi entrare a far parte di un gruppo può essere un buon modo per costruire sia la tua rete personale che i follower della pagina.

Puoi trovare i gruppi sotto l’icona Lavoro nell’angolo in alto a destra della dashboard di LinkedIn.

4. Leadership intellettuale

LinkedIn ti consente di pubblicare contenuti ricchi che molti leader aziendali hanno utilizzato per costruire una reputazione di influencer influente. I contenuti lunghi, se usati correttamente, possono consolidarti come leader dell’innovazione ed esperto nel tuo settore.

Per pubblicare un articolo, fai clic su Scrivi articolo nella home page di LinkedIn.

Puoi scegliere il tuo account personale o la pagina aziendale da pubblicare. Poiché il nostro obiettivo è far crescere la tua attività, scegli una nuova pagina aziendale.

In alternativa, puoi pubblicare contenuti di leadership di pensiero sul profilo personale del tuo CEO e quindi ricondividere tali contenuti sulla pagina della tua azienda.

La piattaforma di pubblicazione è quasi come il tuo software per blog. Ti consente di formattare facilmente il post, inclusa l’aggiunta di immagini e video, e puoi persino salvare le bozze.

Scrivere il tuo pezzo è la parte facile. Ora chi lo leggerà?

Se la leadership di pensiero è il tuo obiettivo, devi mantenerla abbastanza a lungo da creare slancio e interesse per il tuo lavoro. Perché preoccuparsi? I decisori B2B adorano i contenuti di leadership di pensiero.

Questi potenziali clienti di alto valore affermano di essere disposti a pagare di più per collaborare con aziende che pubblicano contenuti all’avanguardia.

Alcuni consigli per il successo:

• Sii coerente. Questa è la cosa più importante per mantenere i tuoi attuali lettori e guadagnarne di nuovi. Decidi un programma di pubblicazione settimanale, bisettimanale o mensile e poi – non posso sottolineare abbastanza – fallo.
• Sii originale. Non ripetere articoli esistenti da Internet. Prendi posizione, fatti un’opinione e fornisci forti argomentazioni a favore del tuo punto di vista. Non tutti devono essere d’accordo con te. Se lo fanno, probabilmente non è vera leadership di pensiero.
• Scrivi una volta, promuovi per sempre. Non dimenticare di condividere e promuovere i tuoi vecchi post. La produzione di contenuti su LinkedIn è aumentata del 60% nel 2020, quindi hai un po’ di concorrenza. C’è ancora spazio per i tuoi contenuti, ma assicurati di condividerli più di una volta.

3 importanti consigli di marketing su LinkedIn

Il modo in cui commercializzi la tua attività su LinkedIn dipenderà dai tuoi obiettivi. In generale, queste sono le tre cose che tutti dovrebbero fare per vendere come un professionista.

1. Ottimizza i tuoi post

La pertinenza è più importante dell’invecchiamento su LinkedIn. Il loro algoritmo, come tutte le piattaforme, mira a mostrare agli utenti più di ciò che vogliono vedere e meno di ciò che non gli piace.

Ad esempio, l’unico sondaggio di LinkedIn su cui abbia mai votato riguardava quanto odio i sondaggi, quindi ho dovuto ridere quando LinkedIn mi ha mostrato questo nella parte superiore del mio feed oggi:

Ecco i modi principali per ottimizzare i tuoi contenuti:

• Includi sempre un’immagine o un’altra risorsa. I post con elementi visivi ottengono il 98% di commenti in più rispetto ai post con solo testo. Ad esempio, aggiungi una foto, un’infografica, una presentazione di SlideShare o un video. (I video ottengono un coinvolgimento cinque volte maggiore rispetto ad altre risorse.)
• Mantieni il tuo post breve. Per condividere contenuti lunghi, crea una breve descrizione e poi collega all’articolo completo.
• Includi sempre un chiaro invito all’azione.
• Assegna un nome al pubblico che stai cercando di raggiungere (ad es. “Chiamare tutti i creativi” o “Sei un genitore che lavora?”)
• Tagga le persone e le pagine menzionate
• Inizia con una domanda per ottenere risposte rapide
• Crea sondaggi LinkedIn per feedback e coinvolgimento
• Includi naturalmente da due a tre hashtag pertinenti.
• Scrivi titoli forti per gli articoli
• Rispondi rapidamente ai commenti per incoraggiare un maggiore coinvolgimento

In questo corso della Hootsuite Academy troverai altri suggerimenti per ottimizzare i contenuti di LinkedIn.

2. Impara dall’analisi di LinkedIn

Se non stai monitorando, stai solo hackerando.

Ma seriamente, misurare i tuoi obiettivi di marketing è possibile solo con analisi accurate e tempestive. LinkedIn ha l’analisi integrata per guidarti attraverso le nozioni di base, ma puoi risparmiare tempo e saperne di più utilizzando l’analisi di Hootsuite.

Abbiamo una guida completa a tutto ciò che devi sapere su Hootsuite Analytics, ma fondamentalmente puoi:

• Tieni traccia dei contenuti più coinvolgenti
• Scopri come le persone trovano la tua pagina
• Ottieni informazioni sul traffico per ogni sezione della tua Pagina e mostra le pagine se le possiedi.
• Valuta facilmente i dati demografici del tuo pubblico

Hootsuite Analytics include informazioni personalizzate in modo che tu possa personalizzare la tua strategia LinkedIn secondo necessità per raggiungere i tuoi obiettivi.

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3. Pubblica nel momento migliore

Qual è il momento migliore per pubblicare su LinkedIn?

…Non esiste un momento migliore. Tutto dipende da quando il tuo pubblico di destinazione è su LinkedIn. Dipende da molti fattori, dal fuso orario all’orario di lavoro.

Come per tutto nel content marketing, il successo dipende dalla conoscenza del proprio pubblico.

Hootsuite ti aiuta in questo grosso problema.

Non solo puoi programmare tutti i tuoi post in anticipo in modo da non dimenticarti mai di postarli, ma puoi anche scegliere di pubblicarli automaticamente nel momento migliore per la tua azienda. Hootsuite analizza le tue prestazioni passate per determinare quando il tuo pubblico è più attivo.

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4 strumenti di marketing di LinkedIn

1. Tuta

In questo articolo, abbiamo parlato di come Hootsuite aiuta la tua strategia su LinkedIn. Hootsuite + LinkedIn = migliori amici.

Su Hootsuite puoi fare di tutto:

• Crea e pianifica post e annunci su LinkedIn
• Pubblica sempre al momento giusto (ad esempio, quando il tuo pubblico è online e attivo)
• Tieni traccia dei commenti e rispondi a loro
• Analizza le prestazioni dei post organici e sponsorizzati
• Crea e condividi facilmente report personalizzati completi
• Ottimizza i tuoi annunci LinkedIn in pochi clic
• Gestisci la tua pagina aziendale di LinkedIn insieme a tutti gli altri account Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube e Pinterest.

2. Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express , in precedenza Adobe Spark, ti ​​consente di creare immagini avvincenti gratuitamente direttamente dal tuo browser o dispositivo mobile.

Puoi rimuovere immagini di sfondo, aggiungere animazioni, ridimensionare la grafica per qualsiasi piattaforma e creare video di qualità professionale. Ha anche una libreria di modelli per elementi progettati professionalmente per aiutare a far crescere il tuo marchio. Puoi anche utilizzare le immagini Adobe Stock gratuitamente.

Fonte: Adobe

slideshare

L’aggiunta di contenuti significativi come una presentazione, un’infografica o un white paper rende immediatamente più popolare il tuo post su LinkedIn.

Per aggiungere tali contenuti, devi farlo tramite SlideShare . È una piattaforma separata da LinkedIn, quindi aggiungere il tuo contenuto lo renderà anche ricercabile (bonus!). Ma il motivo per cui vuoi aggiungerlo è che possiamo allegarlo ai post di LinkedIn come una presentazione di scorrimento funzionale, in questo modo:

Puoi caricare un file PDF, PowerPoint, Word o OpenDocument da utilizzare in questo modo e LinkedIn lo mostrerà in formato presentazione.

Porta di vetro

Gestire la reputazione della tua azienda su LinkedIn è fondamentale per le assunzioni.

Tramite la directory dell’app di Hootsuite, puoi installare l’app Glassdoor. Condividi i post della tua pagina aziendale di LinkedIn su Glassdoor in modo che chi cerca lavoro possa comprendere meglio la tua azienda. Include anche i report di Glassdoor Content Engagement Analytics insieme agli altri report di Hootsuite.

LinkedIn è una rete professionale che ti consente di creare fiducia, costruire una rete significativa e stabilire la tua azienda come autorità del settore. Tutto questo è possibile con la giusta strategia di marketing di LinkedIn e ora sai tutto su come crearne una tua.

Gestisci facilmente la tua pagina LinkedIn e tutti gli altri canali social con Hootsuite. Da un’unica dashboard puoi programmare e condividere contenuti (compresi i video), rispondere ai commenti e interagire con la tua rete. Provalo gratis oggi.