Perché i post sponsorizzati sono importanti (e da dove iniziare)

Se sembra che ogni marchio stia lavorando con influencer in questi giorni, non ti sembra – lo è. Nel 2022, oltre il 72% dei marketer statunitensi ha utilizzato l’influencer marketing e quel numero continua a salire. In effetti, il mercato degli influencer ha un valore di oltre $ 16 miliardi e la maggior parte di quel denaro va a post sponsorizzati.

Perché i marchi spendono i loro dollari di marketing in questo modo? Perché l’influencer marketing funziona. Il 61% dei consumatori si fida delle raccomandazioni delle piattaforme social, comprese quelle degli influencer.

Se tutte queste statistiche ti hanno convinto, continua a leggere: abbiamo tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare con i post sponsorizzati.

Cos’è un post sponsorizzato?

Un post sponsorizzato è qualsiasi post sui social media che hai pagato per promuovere. Quando crei un post sponsorizzato, stai spendendo denaro per aiutarlo a raggiungere un pubblico più ampio.

Puoi trovare post sponsorizzati su ogni piattaforma di social media tra cui Instagram, TikTok, Facebook e persino LinkedIn.

Esistono due tipi di post sponsorizzati:

1. Post promossi/promossi

Questo è lo stile tradizionale della pubblicità a pagamento. I marchi pagano per pubblicare annunci nativi su una piattaforma social come Instagram o Facebook. La pubblicità a pagamento utilizza dati come posizione, età o sesso per indirizzare un pubblico specifico. I tuoi soldi pubblicitari vanno direttamente alla piattaforma dei social media.

I post sponsorizzati sono facili da individuare perché hanno la parola “sponsorizzato” o “promosso” sotto il nome utente dell’account. I post a pagamento hanno spesso un pulsante di invito all’azione per ottenere risultati, come “Acquista ora” o “Scarica”.

Ecco alcuni esempi di post sponsorizzati su piattaforme:

Post sponsorizzato su Instagram

Fonte: @crateandbarrel

Post sponsorizzato da Facebook

Fonte: @AmericanTallClothing

Post sponsorizzato su LinkedIn

Fonte: @StreetLight

2. Collabora con influencer

In questo tipo di post sponsorizzati, gli inserzionisti pagano un utente specifico, solitamente un influencer, per promuovere il proprio brand nel post. Questi influencer offrono l’accesso al loro pubblico di follower attivi.

Le opinioni e l’approvazione degli influencer sono importanti per i loro follower, quindi questi post sono un ottimo modo per ottenere una prova sociale. Il tuo marchio può lavorare con influencer per accedere a una potente fonte di marketing del passaparola.

Gli annunci di influencer possono essere difficili da individuare perché di solito assomigliano al loro contenuto normale. Per garantire la trasparenza, la maggior parte delle piattaforme di social media richiede agli influencer di etichettare i propri post a pagamento.

Ecco alcuni esempi di partnership di influencer tra piattaforme:

Annunci influenti su Instagram

Fonte: @angelarosehome

Annunci influenzatori di Facebook

Fonte: @theteairawalker

Annunci LinkedIn influenti

Fonte: @thataliemason

Perché i brand dovrebbero pubblicare post sponsorizzati?

I post sponsorizzati hanno un’ampia portata e un impatto ancora maggiore sui profitti.

Secondo un sondaggio Oracle del 2022 , l’84% dei consumatori della Gen Z ha acquistato prodotti in risposta ai contenuti dei social media. Inoltre, quasi il 30% degli intervistati afferma di conoscere nuovi prodotti e marchi attraverso influencer.

Ma non è tutto. Ecco altri cinque motivi per cui il tuo brand dovrebbe investire in post sponsorizzati:

Puoi creare una connessione emotiva

I consumatori vogliono sapere come il tuo prodotto può aiutarli a vivere più pienamente. Un influencer può utilizzare la sua forte connessione emotiva con il proprio pubblico per mostrare i vantaggi del tuo prodotto.

Guarda questi due post. La maggior parte degli utenti dei social media scorrerà i soliti annunci statici di questi marchi. I post di questi influencer trasformano i prodotti ordinari in cose che cambiano la vita:

Puoi attirare un nuovo pubblico

Quando scegli un influencer con cui collaborare, assicurati che si adattino al tuo marchio. Se la partnership sembra forzata, il tuo pubblico se ne accorgerà.

Ma c’è anche un vantaggio nel lavorare con influencer che non sono necessariamente la persona giusta. Questi influencer possono aiutarti a raggiungere persone che altrimenti non potrebbero vedere il tuo annuncio e ad aumentare la consapevolezza di un nuovo pubblico.

Fonte: @thesorrygirls

Puoi aumentare il coinvolgimento

Un post promosso può farti ottenere visualizzazioni, ma le visualizzazioni non portano necessariamente al coinvolgimento. Le persone tendono a scorrere i contenuti che sembrano annunci, con conseguenti bassi tassi di coinvolgimento.

Un post promozionale che assomiglia più a un contenuto organico ti aiuterà a ottenere e mantenere l’attenzione di qualcuno. Usa la fiducia che l’influencer ha costruito con il suo pubblico per seguire i tuoi contenuti.

Puoi mostrare il tuo prodotto

Gli influencer possono creare contenuti video che mostrano l’aspetto o il funzionamento del tuo prodotto. I video di unboxing e “preparati con me” sono popolari per un motivo: sono come spot pubblicitari della vecchia scuola reinventati per una nuova generazione.

Questi video hanno l’aspetto di contenuti generati dagli utenti, ma sono realizzati appositamente per mostrare un prodotto o un brand. Questo contenuto aiuta i nuovi clienti a immaginare come utilizzano i tuoi prodotti.

Puoi fare storie

Pronto per più statistiche? Il 77% dei consumatori afferma che i social media li aiutano a scoprire nuovi marchi di cui non avevano mai sentito parlare prima.

Dare agli influencer l’accesso anticipato a nuovi prodotti può aumentare il successo della tua campagna. Quando parlano della prossima uscita, creano anticipazione e FOMO.

Assicurati di utilizzare metodi di tracciamento per vedere se l’hype si traduce in vendite (ne parleremo più avanti).

Perché i creator dovrebbero pubblicare post sponsorizzati?

Le partnership con i marchi consentono ai creatori di contenuti di guadagnarsi da vivere online. Puoi far crescere il tuo marchio ed espandere le tue possibilità creative attraverso i proventi delle sponsorizzazioni.

Come creatore, ecco alcuni motivi per cui dovresti includere i post sponsorizzati nel tuo modello di business:

Fatti pagare per la creazione di contenuti che già crei

Probabilmente menzioni già i marchi nei tuoi post, anche se non pagano per questo.

Dai un’occhiata a questo video Instagram di @thekwendyhome che incredibilmente NON è sponsorizzato da un marchio di aspirapolvere:

Con i post sponsorizzati, vieni pagato per creare contenuti che mettono in risalto i marchi che ami.

Lavora con marchi che corrispondono ai tuoi contenuti e alla tua voce in modo da poter pubblicare post a pagamento senza alienare il tuo pubblico.

Per saperne di più, consulta la nostra guida per guadagnare con i social media.

Diventa un leader nella tua nicchia

Secondo il Digital Report 2022 di Hootsuite, meno del 20% degli utenti Internet in età lavorativa si sente rappresentato dagli annunci. Ciò offre ai creatori una fantastica opportunità per far crescere la propria nicchia e creare fan fedeli che si vedono riflessi nei contenuti.

Osob Mohamud è un influente blogger di bellezza musulmano che ha collaborato con marchi nazionali come Estée Lauder e Reitmans. Questi marchi potrebbero non raggiungere il pubblico di Mohamud attraverso i mezzi pubblicitari tradizionali, ma possono entrare in contatto con una nuova base di clienti collaborando con loro per creare contenuti.

Ottieni prodotti in #regalo per far crescere la tua attività

Che tu sia un artista fai-da-te che completa progetti con la tua marca di strumenti preferita o un influencer del trucco che mostra il tuo prodotto per le labbra preferito, i prodotti regalo possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

I prodotti regalo semplificano la creazione dei tuoi contenuti senza spendere soldi, quindi puoi incanalare le tue risorse nella creazione di più contenuti e ampliare la tua portata.

L’influente designer di decorazioni per la casa Makenna Lee sta attualmente rinnovando la sua casa dentro e fuori. Molti dei suoi post a pagamento si concentrano su prodotti che aiutano con questa riparazione:

Come iniziare con i post sponsorizzati

Come un marchio

I clienti tendono a notare se le tue collaborazioni con gli influencer sembrano forzate. Trovare il partner giusto è fondamentale, quindi inizia facendo ricerche.

Crea un elenco di influencer il cui pubblico e il cui tono sono in linea con i tuoi obiettivi aziendali.

Quindi controlla che tipo di contenuto sponsorizzato pubblicano. Quanto spesso hanno post a pagamento? I loro post a pagamento ottengono Mi piace e commenti positivi? I loro follower sono interessati a questo contenuto?

Dopo aver collaborato con l’influencer giusto, concentrati sulla collaborazione con loro per sviluppare contenuti. Conoscono meglio il loro pubblico, quindi non cercare di dettare ogni aspetto della campagna. Collabora con il tuo influencer per creare contenuti che ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi rimanendo fedele al loro marchio esistente.

Per saperne di più sulla collaborazione con gli influencer, dai un’occhiata alla nostra guida all’influencer marketing.

Come un creatore

Se pensi di aver bisogno di un milione di follower per concludere un accordo con un marchio, ripensaci! Gli influencer sono disponibili in tutte le forme e dimensioni e i nano-influencer sono in aumento.

Un nano-influencer è chiunque sui social media abbia meno di 10.000 follower. Il loro pubblico più ristretto è solitamente molto coinvolto, il che è incredibilmente prezioso per i marchi.

Se sei un creator con un pubblico ristretto, inizia pubblicando contenuti autentici e coinvolgenti. La coerenza è fondamentale quando costruisci il tuo pubblico.

Una volta che hai un pubblico attivo e ottimi contenuti, lavora per perfezionare l’arte di presentare il tuo marchio. Altri influencer competono per gli stessi dollari di sponsorizzazione, quindi assicurati di essere chiaro su ciò che ti rende diverso.

Come misurare il successo del tuo post sponsorizzato

È allettante fare affidamento su Mi piace e commenti per misurare il successo, ma queste metriche di vanità raccontano solo una parte della storia.

Ecco alcuni metodi che puoi utilizzare per monitorare il rendimento della tua campagna:

Usa i parametri UTM

I parametri UTM sono brevi frammenti di codice di tracciamento che puoi aggiungere ai link che condividi ovunque, come i post sui social media. Semplificano la codifica dei tuoi contenuti e monitorano il ROI dei tuoi post sponsorizzati.

Puoi creare campagne separate per ogni influencer. Puoi anche provare a concentrare i loro sforzi nella stessa campagna e differenziare i loro contenuti con un tag di contenuto. Qualunque cosa tu decida, assicurati di seguirla!

Puoi utilizzare Hootsuite Composer per creare facilmente collegamenti UTM. Ow.ly, l’abbreviatore di link integrato di Hootsuite, ti consente persino di ridurre il numero di caratteri negli URL lunghi con tag UTM.

Crea codici sconto speciali

Genera codici sconto univoci per ogni influencer per vedere come i loro post sponsorizzati guidano le vendite. Al termine della campagna, rivedi i rapporti sulle vendite per vedere quanto spesso i tuoi clienti hanno utilizzato il codice e cosa hanno acquistato.

Utilizza gli strumenti di ciascuna piattaforma

Lo strumento di gestione aziendale di ciascuna piattaforma di social media ti consente di visualizzare l’analisi dei post e dell’account. Facebook e Instagram utilizzano la Meta Business Suite , mentre TikTok ha un Business Center . Queste piattaforme centralizzano già le tue attività di marketing e promozionali, quindi usale!

Chiedi segnalazioni a un influencer

Gli influencer possono utilizzare i loro dashboard aziendali per vedere la portata e i livelli di coinvolgimento dei loro post. Assicurati di chiedere loro regolari rapporti dettagliati in modo da poter monitorare le prestazioni della tua campagna.

Misurare il successo come creatore

Come creatore, dovresti essere in grado di sostenere la tua presentazione iniziale con numeri che dimostrano che vale la pena investire.

Per ottenere queste informazioni, assicurati di utilizzare un account aziendale su tutti i tuoi social network. (E, naturalmente, ti consigliamo di collegare questi account al tuo pannello di controllo di Hootsuite.)

Una volta che i tuoi contenuti sono online, puoi utilizzare il tuo account Hootsuite per ottenere dati come il tasso di coinvolgimento per ogni post sponsorizzato.

I marchi chiederanno questi numeri, quindi impara come interpretare i dati e creare report. Metti un rapporto di esempio nella tua presentazione per dimostrare che sei bravo!