16 strumenti di automazione di LinkedIn per una crescita più rapida nel 2023

L’automazione di LinkedIn è oggetto di controversia nello spazio del social marketing. Gli strumenti di automazione di LinkedIn sono consentiti? O limiteranno il tuo account o addirittura ti vedranno bandito dalla piattaforma?

Risposta breve: dipende. Molti degli strumenti che automatizzano le attività su LinkedIn sono severamente vietati . Ma LinkedIn collabora anche con partner di marketing approvati per aiutare recruiter, marketer e inserzionisti ad automatizzare alcune delle loro attività sulla piattaforma, dalla ricerca di candidati alla gestione delle campagne pubblicitarie.

In questo post, spiegheremo come rimanere dalla parte del cappello bianco dell’equazione dell’automazione di LinkedIn. Inoltre, condividiamo alcuni dei migliori (legittimi) strumenti di automazione di LinkedIn per migliorare le tue prestazioni su questo social network incentrato sul business.

Cos’è l’automazione di LinkedIn?

L’automazione di LinkedIn è il processo di utilizzo di strumenti specializzati per automatizzare determinate attività di LinkedIn.

Alcuni tipi di strumenti di automazione di LinkedIn sono vietati su LinkedIn e violano i Termini di servizio di LinkedIn. Non parleremo di questo tipo di strumenti in questo post se non per consigliarti di evitarli.

Invece, parleremo degli strumenti legittimi di LinkedIn per aiutarti a sfruttare al massimo il tuo tempo sulla piattaforma senza infrangere le regole, inclusi gli strumenti dei partner LinkedIn autorizzati come Hootsuite.

I 16 migliori strumenti di automazione di LinkedIn per il 2023

Tutti gli strumenti automatizzati di LinkedIn in questo elenco sono forniti da LinkedIn stesso o dai partner di marketing ufficiali di LinkedIn. Ciò significa che sono tutti strumenti legittimi approvati per l’uso sulla piattaforma.

Strumenti di pianificazione di LinkedIn

Tra i vari strumenti di marketing di LinkedIn, gli strumenti di pianificazione di LinkedIn possono essere i più facili da usare. Possono offrire enormi risparmi di tempo a venditori, reclutatori e professionisti dei social media impegnati.

Questi strumenti ti aiutano ad automatizzare le attività associate alla pubblicazione di contenuti su LinkedIn. La pianificazione anticipata dei contenuti consente di creare contenuti in blocchi di tempo assegnati. Questo è molto più efficace che interrompere il flusso di lavoro durante il giorno.

1. Compositore Hootsuite

Hootsuite Composer ti consente di programmare i contenuti sul tuo profilo LinkedIn personale connesso o sulla tua pagina aziendale per qualsiasi data e ora futura. Quando fai clic sul pulsante “Programma”, Hootsuite consiglia un orario consigliato per pubblicare per ottenere i migliori risultati. Oppure puoi scegliere tu stesso l’orario di pubblicazione. Puoi modificare o eliminare i post programmati in qualsiasi momento con Hootsuite Planner, che offre una visualizzazione del calendario di tutti i tuoi post programmati su diverse reti.

Se desideri pianificare più post di LinkedIn contemporaneamente, puoi utilizzare Bulk Composer di Hootsuite per pianificare fino a 350 post contemporaneamente.

Costo: i piani Hootsuite partono da $ 99 al mese con una prova gratuita di 30 giorni.

2. Pianificatore LinkedIn integrato

Fonte: Linkedin

Lo strumento di pianificazione integrato di LinkedIn ti consente di pianificare i post fino a 90 giorni in anticipo. Puoi usarlo direttamente dall’interfaccia di LinkedIn se sei su desktop o Android. (Non è ancora disponibile per iOS.) Funziona solo per i profili personali, non per le pagine aziendali, quindi è più utile per gli individui che per i marchi.

Senza costi

Abbiamo un post sul blog completo che ti guida passo dopo passo su come programmare i tuoi post su LinkedIn utilizzando entrambi questi strumenti. Più di uno studente visivo? Ecco un video che spiega come utilizzare entrambi questi strumenti di pianificazione di LinkedIn.

Strumenti di analisi di LinkedIn

Vale la pena misurare qualsiasi compito utile. Gli strumenti di analisi di LinkedIn ti mostrano come il tempo e l’energia che investi in LinkedIn ripagano. Imparare dall’analisi di LinkedIn ti aiuterà a capire cosa funziona e cosa no, in modo da poter perfezionare la tua strategia nel tempo.

I migliori strumenti di analisi di LinkedIn includono anche funzionalità di reporting automatico. Questo è utile quando vuoi condividere i tuoi risultati con il resto del tuo team e altre parti interessate.

3. Suite di analisi

Hootsuite Analytics ti aiuta a capire come sta andando la tua strategia su LinkedIn monitorando metriche come:

• crescita degli abbonati
• fidanzamento
• impressione
• cricche

Puoi anche vedere come i tuoi sforzi su LinkedIn si confrontano con gli altri tuoi canali social.

Grafici e diagrammi di facile comprensione possono essere esportati in modo da poterli includere facilmente nel report sui social media.

Per automatizzare i rapporti di LinkedIn con Hootsuite Analytics, inizia con un modello di rapporto. Quindi trascina i riquadri del rapporto inclusi nelle posizioni desiderate o aggiungine di nuovi a tua scelta. Infine, imposta l’esportazione dei dati per la consegna automatica al tuo indirizzo e-mail in qualsiasi orario che preferisci.

Costo: i piani Hootsuite partono da $ 99 al mese con una prova gratuita di 30 giorni.

4. Analisi della pagina LinkedIn

Fonte: Linkedin

Gli amministratori della pagina LinkedIn hanno accesso allo strumento di analisi della pagina integrato di LinkedIn. Ti consente di tenere traccia di visitatori, abbonati, lead, concorrenti e prestazioni dei contenuti. Puoi anche eseguire il drill-down per visualizzare le metriche per specifici post della pagina LinkedIn.

Senza costi

5. Analisi del profilo LinkedIn

I singoli membri di LinkedIn possono utilizzare l’analisi del profilo per vedere chi ha visualizzato la tua Pagina e quante persone ti hanno trovato tramite ricerche su LinkedIn. Puoi anche tenere traccia dei risultati per singoli post, articoli e video.

Costo: gratuito per tutti i membri di LinkedIn, ma gli utenti premium di LinkedIn hanno accesso a dati molto più estesi su chi ha effettuato l’accesso al proprio profilo.

Per i dettagli, dai un’occhiata al nostro post sul blog su come utilizzare in modo efficace tutti questi strumenti di analisi di LinkedIn.

Strumenti per la generazione di lead di LinkedIn

Questi strumenti di ricerca di LinkedIn ti aiuteranno a entrare in contatto con le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate alla tua attività. La generazione di lead è una parte importante del social selling poiché è necessario sviluppare relazioni nel tempo per massimizzare le vendite.

Ricorda, mentre la maggior parte degli strumenti di messaggistica automatica di LinkedIn viola i termini e le condizioni della piattaforma, tutti gli strumenti elencati qui sono approvati per l’uso su LinkedIn.

6. Messaggi pubblicitari

In combinazione con un modulo di generazione di lead, i post sponsorizzati di LinkedIn possono essere un modo efficace per riempire il tuo funnel di lead. Il modulo LinkedIn Lead Gen viene automaticamente precompilato con le informazioni del tuo profilo LinkedIn. Gli utenti possono compilare un modulo per iscriversi alla tua offerta con solo un paio di clic o tocchi.

Costo: il modello di asta viene pagato per impressione o clic.

7. Navigatore vendite

Fonte: soluzioni di vendita di LinkedIn.

Per i professionisti delle vendite B2B, LinkedIn Sales Navigator è un altro prezioso strumento di lead generation. Include accesso alla rete potenziato, ricerca avanzata, consigli sui lead e la possibilità di salvare i lead e ricevere avvisi pertinenti.

Costo: i piani partono da $ 79,99 al mese.

8. Bombora

Bombora tiene traccia di 2,8 milioni di aziende su oltre 6.000 argomenti B2B e quindi utilizza la scienza dei dati per prevedere l’intenzione di acquisto. Bombora si integra con LinkedIn Campaign Manager, consentendo ai marchi di indirizzare i lead più rilevanti in base agli argomenti di loro interesse.

Costo: le tariffe aziendali sono disponibili su richiesta. Gli abbonamenti sono validi per 24 mesi con la possibilità di pagare annualmente.

9. Leedsbridge

Fonte: Leads Bridge

LeadsBridge ti consente di integrare LinkedIn Lead Gen Forms con LinkedIn Matched Audiences e CRM. È progettato per aiutarti a capire quando è il momento migliore per contattare i lead e include opzioni di acquisizione dei lead personalizzabili.

Costo: piano di base gratuito con piani più robusti a partire da $ 22 al mese.

Strumenti di coinvolgimento di LinkedIn

LinkedIn potrebbe essere la piattaforma social più focalizzata sul business là fuori, ma è ancora una piattaforma social. Ciò significa che interagire con il tuo pubblico e incoraggiarlo a interagire con te è una parte importante della tua strategia.

10. Tuta

Hootsuite ha diverse funzionalità che possono aiutarti ad automatizzare e migliorare la tua esperienza su LinkedIn.

Innanzitutto, lo strumento Best Time to Post ti mostra il momento migliore per pubblicare i tuoi contenuti LinkedIn per massimizzare il coinvolgimento con il tuo pubblico. Una heatmap di raccomandazione interattiva mostra il tasso di coinvolgimento medio per i tuoi post in un determinato giorno e ora.

Il tempo di pubblicazione consigliato si basa sull’attività del tuo pubblico specifico negli ultimi 30 giorni.

In secondo luogo, Hootsuite Streams semplifica la visualizzazione e la risposta ai commenti sui tuoi contenuti di LinkedIn e tiene traccia dei contenuti di altri utenti di LinkedIn con cui desideri interagire, il tutto sullo stesso schermo.

Infine, Hootsuite Inbox ti consente di gestire le conversazioni sulla tua pagina LinkedIn con risposte automatiche ai messaggi a domande comuni e la possibilità di assegnare messaggi LinkedIn ad altri membri del team per il follow-up.

Costo: i piani Hootsuite partono da $ 99 al mese con una prova gratuita di 30 giorni.

11.6sens _

Fonte: 6senso

Invece di aumentare il coinvolgimento sui tuoi contenuti LinkedIn, 6sense utilizza LinkedIn per attirare gli account giusti per massimizzare le vendite. La piattaforma combina i dati sulle intenzioni e sul coinvolgimento con altre informazioni dalla sua piattaforma di dati sui clienti per prevedere quali account LinkedIn sono disposti ad acquistare in una fase molto precoce.

Costo: piano di base gratuito, prezzi aziendali disponibili su richiesta.

Strumenti di reclutamento di LinkedIn

LinkedIn è una miniera d’oro per i reclutatori, ma trovare i migliori candidati tra gli 875 milioni di utenti della piattaforma può essere complicato. Questi strumenti possono aiutarti a restringere il campo in modo da dedicare più tempo a chattare con potenziali neofiti piuttosto che cercare e scorrere.

12. Reclutatore di LinkedIn

Fonte: LinkedIn Talent Solutions

L’utilizzo di strumenti di messaggistica automatica di LinkedIn non autorizzati per sollecitare potenziali nuove assunzioni è un modo rapido per mettersi nei guai sulla piattaforma. Fortunatamente, lo stesso LinkedIn Recruiter include sia le funzionalità di massa di LinkedIn che i modelli InMail personalizzabili.

Ti consente inoltre di restringere la ricerca dei migliori candidati utilizzando filtri personalizzabili e consigli personalizzati sui candidati.

Costo: Recruiter Lite costa $ 170 al mese ma non include la messaggistica di massa. Per i prezzi del piano Professional o Enterprise completo, contatta il reparto vendite di LinkedIn.

13. Integrazione PBX

Fonte: LinkedIn Talent Solutions

L’integrazione ATS collega il tracker dei candidati con LinkedIn Jobs e LinkedIn Recruiter. Tra gli altri vantaggi per i reclutatori, ciò consente ai candidati di candidarsi per i tuoi lavori direttamente dall’interfaccia di LinkedIn utilizzando domande di sicurezza personalizzabili.

Oltre 30 integrazioni ATS disponibili tra cui ADP, Oracle e Saba.

Costo: LinkedIn non addebita alcun costo per l’integrazione ATS, ma alcuni provider ATS potrebbero addebitare determinate funzionalità.

Strumenti pubblicitari di LinkedIn

La pubblicità su LinkedIn è il modo più veloce per portare i tuoi contenuti LinkedIn a un pubblico di destinazione più ampio della tua rete esistente.

Questi strumenti pubblicitari di LinkedIn ti aiuteranno a gestire le tue campagne per ottenere i migliori risultati con il minimo sforzo.

14. Pubblicità sociale Hootsuite

Hootsuite Social Advertising tiene traccia delle tue prestazioni LinkedIn a pagamento e organiche in un’unica dashboard, insieme ai risultati di tutti gli altri tuoi canali social. Puoi usarlo per programmare e pubblicare annunci LinkedIn direttamente dalla dashboard di Hootsuite mentre gestisci il tuo budget pubblicitario su tutte le piattaforme social.

Questo particolare set di strumenti di marketing di LinkedIn è progettato per semplificare la creazione di contenuti, i rapporti e l’analisi per gli annunci di LinkedIn e capire come si adattano alla tua strategia complessiva di social marketing.

15. Ambina

Fonte: Ambina

Ambine è uno strumento pubblicitario appositamente progettato per i marketer B2B che desiderano ottimizzare i propri budget pubblicitari. Rialloca il budget sugli annunci con il rendimento migliore e include uno strumento di pianificazione delle campagne beta che mette in pausa e riattiva le campagne settimanalmente per evitare giorni di inattività.

Costo: i piani partono da € 500 al mese.

16. Dati dei sogni

Fonte: dati dei sogni

Dreamdata è una piattaforma di attribuzione delle entrate B2B che ti aiuta a determinare il ROI delle tue campagne pubblicitarie su LinkedIn. Fornisce una visualizzazione del percorso del cliente visualizzando tutte le sessioni e i contatti.

Costo: piano di base gratuito e piani di gruppo a partire da $ 999 al mese.

Domande frequenti sull’automazione di LinkedIn

L’automazione di LinkedIn è illegale?

L’automazione di LinkedIn non è illegale, ma l’utilizzo di strumenti di automazione non autorizzati è contro l’Accordo per gli utenti di LinkedIn e può portare a seri problemi sulla piattaforma. Il tuo account potrebbe essere limitato.

Cosa fa l’automazione di LinkedIn?

I legittimi strumenti di automazione di LinkedIn possono aiutarti a risparmiare tempo su attività manuali come la pubblicazione di contenuti e l’analisi dei risultati. Ti aiuteranno anche a utilizzare LinkedIn in modo più efficace per generare più contatti.

Qual è lo strumento migliore per LinkedIn?

Potremmo essere di parte, ma crediamo che lo strumento migliore per LinkedIn sia Hootsuite. Include funzionalità per aiutare ad automatizzare la pianificazione, l’analisi, il coinvolgimento e la pubblicità di LinkedIn. In qualità di partner di marketing ufficiale di LinkedIn, Hootsuite è uno strumento di automazione di LinkedIn approvato e autorizzato per l’uso sulla piattaforma.