Esperimento: abbiamo speso $ 345 per pubblicizzare Spark su TikTok. Questo è quello che è successo

Se stai pensando di iniziare con gli annunci TikTok (in particolare Spark Ads), non sei solo. Le entrate pubblicitarie di TikTok dovrebbero triplicare nel 2022 , con più aziende che mai che utilizzano promozioni a pagamento per espandere la propria portata sulla piattaforma.

Gli annunci di TikTok stanno già raggiungendo quasi 885 milioni di persone in tutto il mondo e fino all’81,3% degli americani di età superiore ai 18 anni, rendendoli una preziosa aggiunta alla tua strategia pubblicitaria sui social media. Ma cosa puoi aspettarti?

Anche noi eravamo curiosi, quindi abbiamo fatto un piccolo esperimento. Dai un’occhiata ai nostri risultati di seguito, così come ai nostri punti chiave per aiutarti a sviluppare la tua strategia.

Metodologia

Puoi pubblicare diversi tipi di annunci su TikTok, ma volevamo testare Spark Ads . Sono stati aggiunti a TikTok Ad Manager solo nel giugno 2021 e consentono ai marchi di promuovere contenuti organici nel feed, in modo simile all’opzione Boost Post per Facebook.

La particolarità di Spark Ads è che non solo puoi utilizzare i tuoi contenuti organici, ma puoi anche promuovere i post di altri autori (come i contenuti generati dagli utenti) se disponi dell’autorizzazione. Ciò consente alle aziende di capitalizzare il feedback positivo di influencer e clienti ed elimina la necessità di creare annunci da soli.

Se utilizzi i tuoi contenuti, Spark Ads ha un altro vantaggio. A differenza dei normali annunci nei feed, il coinvolgimento generato da Spark Ads viene attribuito al post originale, ampliando la portata dei tuoi contenuti e aumentando le metriche di coinvolgimento del tuo canale.

Abbiamo deciso di testare due annunci Spark con obiettivi diversi. Un annuncio era incentrato sul coinvolgimento della comunità per attirare più utenti sul nostro profilo. Un altro dei nostri obiettivi pubblicitari erano le visualizzazioni dei video.

Avevamo lo stesso obiettivo per queste campagne: volevamo vedere come sfruttare i nostri contenuti più efficaci potesse aiutarci a raggiungere un pubblico più ampio ed espandere la nostra community.

Ecco una ripartizione di ogni campagna.

Campagna pubblicitaria 1: visualizzazioni video

Bilancio: $ 150.

Durata della campagna: 3 giorni

Pubblico: l’abbiamo reso il più ampio possibile, includendo utenti di sesso maschile e femminile di tutte le età e di tutte le regioni.

Campagna pubblicitaria 2. Interazione con la comunità

Bilancio: $ 195

Durata della campagna: 3 giorni

Pubblico: Come sopra.

Risultati

Nel complesso, abbiamo ottenuto buoni risultati da entrambe le campagne. Sebbene entrambi abbiano ottenuto buoni risultati, la nostra campagna di visualizzazioni video ha avuto il sopravvento. Ecco un’analisi dettagliata del confronto tra le due campagne in base alle stesse metriche.

Ed ecco una ripartizione del rendimento di ciascuna campagna in base ai suoi risultati mirati:

Campagna pubblicitaria 1: visualizzazioni video

@hootsuite

?NEW TREND ALERT? preparati a scuotere le penne della coda con queste mosse ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Tettuccio apribile – Nicky Sei & dazy

La maggior parte del nostro budget pubblicitario è stata spesa per gli utenti di età compresa tra 13 e 17 anni, che hanno ottenuto il maggior numero di impressioni e il costo più basso in termini di metriche monitorate. In media, gli utenti hanno guardato il nostro video per 7,65 secondi. I nostri annunci hanno avuto lo stesso buon rendimento tra donne e uomini, con utenti in Canada, Regno Unito e Stati Uniti che hanno ottenuto il maggior numero di impressioni.

Sebbene le visualizzazioni dei video fossero l’obiettivo della campagna, abbiamo registrato un notevole aumento dei nostri iscritti e dei nostri Mi piace. Come puoi vedere dalla tabella sopra, questa campagna ha generato un numero di nuovi iscritti quasi otto volte superiore rispetto alla campagna Coinvolgimento della comunità. Abbiamo anche ricevuto 466 visite al profilo.

Anche se questo è solo un esperimento, ricorda che il modo migliore per conquistare un pubblico è attraverso contenuti eccezionali. Spark Ads ti consente di mostrare i tuoi video con le migliori prestazioni a più persone, incoraggiandole a seguirti se apprezzano ciò che vedono.

Campagna pubblicitaria 2. Interazione con la comunità

@hootsuite

prova tu stesso questo trucco ??

♬ suono originale — edaheransgingerpub3s ??

Lo scopo di questa campagna era attirare utenti sul nostro profilo. Per i nostri $ 195, abbiamo ottenuto 2.198 visite al profilo durante la campagna, una percentuale di clic (CTR) del 4,57%. Per il contesto, SmartInsights ha rilevato che il CTR medio per gli annunci nei feed di Instagram è solo dello 0,22%, mentre il CTR di Facebook è dell’1,11%.

Il nostro CPC era di $ 0,09, il che è abbastanza buono se si considera che il CPC medio dell’annuncio di Facebook è di $ 0,50 .

La maggior parte della nostra spesa pubblicitaria è stata indirizzata agli utenti di età compresa tra 18 e 24 anni che hanno generato il maggior numero di clic. Tuttavia, la percentuale di clic più alta è stata tra gli utenti di età compresa tra 35 e 44 anni. I nostri annunci hanno avuto più successo con gli utenti di sesso maschile e, come per la nostra campagna di visualizzazioni video, abbiamo ricevuto il maggior numero di impressioni negli Stati Uniti, in Canada e nel Regno Unito.

Cosa rende eccezionale un annuncio TikTok Spark?

Abbiamo ricevuto alcuni suggerimenti da esperti di TikTok che hanno fornito alcuni suggerimenti sulla scelta dei contenuti da promuovere con Spark Ads. Raccomandano di scegliere i video in base ai seguenti quattro pilastri del marchio:

• Collegato. Contenuti che risuoneranno con il tuo pubblico e si sentiranno autentici e sinceri. È qui che è utile capire veramente il tuo pubblico sui social media.
• Auspicabile. I video positivi e incentrati sui risultati o sullo stato del tuo marchio tendono a ottenere buoni risultati. Assicurati solo di non deviare dal primo pilastro della relazione! I contenuti troppo rifiniti o lucidi non corrispondono allo spirito creativo e spontaneo della piattaforma. Come dice TikTok, “ Non fare pubblicità, crea TikTok . “
• Ispirante. Contenuti che dimostrano il possesso di competenze preziose. Cosa entusiasma il tuo pubblico? Quali sono le loro ambizioni? Per Hootsuite, si tratta di social media manager e professionisti che cercano di affinare le proprie competenze.
• Informativo. Il miglior contenuto fa molto di più che intrattenere o aiutare qualcuno a uccidere qualche minuto mentre aspetta che scoppi il brindisi. Concentrati sui contenuti che contengono informazioni preziose, come guide o suggerimenti utili.

I 5 migliori risultati della spesa di $ 350 su TikTok Spark Ads

1. TikTok Ads offre un ottimo rapporto qualità-prezzo rispetto ad altre reti.

La cosa più importante che abbiamo notato nel nostro esperimento è il valore. Anche se non abbiamo speso un sacco di soldi, abbiamo visto un ROI piuttosto buono per i nostri obiettivi e altri risultati. Ciò è particolarmente evidente quando si confrontano CTR e CPC con altre piattaforme pubblicitarie sui social media.

Questa scoperta è supportata dal nostro report Social Trends 2022. Abbiamo intervistato 14.850 marketer che hanno riferito che Instagram e Facebook sono diventati meno efficaci tra il 2020 e il 2021. Nel frattempo, TikTok è percepito come sempre più prezioso: il 700% in più di marketer lo trova efficace nel raggiungere i propri obiettivi di business nel 2021.

Potrebbe avere qualcosa a che fare con la saturazione. Gli annunci sono presenti da tempo su piattaforme come Facebook e Instagram, il che può portare all’affaticamento del pubblico con gli annunci. E può anche essere il risultato dell’utilizzo di Spark Ads, che utilizza contenuti organici. Ciò significava che i nostri annunci venivano uniti al resto dei contenuti nei feed degli utenti.

2. Non devi spendere molto per vedere i risultati.

Non abbiamo investito molti soldi in nessuna delle campagne, ma siamo rimasti colpiti da risultati così positivi. Poiché puoi spendere solo $ 20 al giorno in annunci, puoi iniziare con qualsiasi budget.

TikTok Spark Ads è ottimo per le aziende che stanno solo calcolando il proprio budget pubblicitario perché ti consentono di aumentare le prestazioni dei tuoi contenuti organici. Questa è una delle strategie pubblicitarie più affidabili poiché hai già testato il contenuto con il tuo pubblico attuale.

Questo ci porta alla conclusione successiva.

3. ABC (Calibra sempre)

Il segreto del successo di qualsiasi annuncio sui social media? Dovresti sempre testare i tuoi contenuti e perfezionare la tua strategia.

Per questo esperimento, non abbiamo pensato troppo alle campagne che abbiamo scelto. Abbiamo usato solo contenuti recenti che hanno funzionato bene. Ma una strategia più intelligente consiste nel testare campagne brevi con contenuti e destinatari diversi per vedere cosa produce i risultati migliori. Con ogni iterazione, la tua strategia pubblicitaria migliora.

Anche la pubblicità con un buon rendimento ha una durata limitata. TikTok consiglia di cambiare gli annunci ogni sette giorni , altrimenti i tuoi spettatori si annoieranno.

4. Sperimenta con diversi obiettivi

TikTok Spark Ads offre una gamma di obiettivi diversi tra cui puoi scegliere per la tua campagna. Vale la pena testarli quando calibri la tua strategia pubblicitaria per scoprire quali stanno producendo i migliori risultati.

Abbiamo notato che entrambe le nostre campagne hanno prodotto risultati positivi oltre l’obiettivo prefissato: la nostra campagna Coinvolgimento della community ha generato visualizzazioni video e la nostra campagna Visualizzazioni video ha generato un’incredibile quantità di iscritti e Mi piace.

Tuttavia, una campagna pubblicitaria ha successo solo se supporta i tuoi obiettivi di business. Non lasciarti coinvolgere da metriche di vanità che non portano a conversioni o a un coinvolgimento significativo del cliente.

5. Impari qualcosa di nuovo da ogni campagna

Sebbene definiamo questo esperimento un successo, ti ricordiamo che anche un risultato mediocre è informativo. Se la tua campagna pubblicitaria non ha successo, hai l’opportunità di imparare da essa e provare qualcosa di diverso la prossima volta: una nuova creatività, un pubblico di destinazione diverso, un nuovo obiettivo.

Applicheremo ciò che abbiamo appreso in questo esperimento alla nostra prossima incursione negli annunci TikTok, con maggiore sicurezza e una migliore comprensione di ciò che la piattaforma ha da offrire.