Come scrivere un invito all’azione che funzioni [Suggerimenti + 6 esempi]

Sai cosa dicono che non mangi con la bocca chiusa? Se vuoi che qualcuno faccia qualcosa, devi chiederlo. Scrivere un killer call to action (CTA) è una strategia per ottenere quello che vuoi.

Sia che tu stia cercando di convincere le persone ad acquistare i tuoi prodotti, iscriversi alle tue e-mail o unirsi al tuo culto, creare l’invito all’azione perfetto è essenziale per il successo.

Ma come si scrive un invito all’azione che si distingua dalla massa e produca davvero risultati? In questo post del blog, ti mostreremo come motivare con alcuni fantastici esempi di inviti all’azione in movimento e suggerimenti su come scriverli tu stesso.

Cos’è un invito all’azione?

Un invito all’azione è una parola o una frase che richiede un’azione. Questo è un termine di marketing che descrive come convincere il tuo pubblico ad agire in un certo modo.

Un invito all’azione può essere visualizzato come pulsante cliccabile o semplicemente come parte di testo. I pulsanti e le frasi di invito all’azione possono apparire ovunque nel percorso dell’utente a cui desideri indirizzare il tuo pubblico.

Diciamo che stai cercando di vendere un paio di scarpe su Instagram e stai creando chiari inviti all’azione sui social media. Potresti avere un invito all’azione alla fine del tuo post sui social media che dice: “Fai clic sul link nella nostra biografia”. Un link nella tua biografia può portare a una pagina del prodotto con informazioni sulla scarpa. L’invito all’azione in questa pagina sarà il pulsante “Aggiungi al carrello”.

I CTA non sono solo per i social media. Possono anche apparire nelle e-mail per una campagna di e-mail marketing, annunci a pagamento, alla fine di un post sul blog e sulle pagine di destinazione.

Gli inviti all’azione sono comuni anche nel marketing stampato: pensa a cartelloni pubblicitari o volantini che gridano “Chiama ora!”

Esempi comuni di invito all’azione

Vedrai molti inviti all’azione, ma ci sono alcune frasi collaudate ripetute.

Questi inviti all’azione generici sono semplici frasi che dicono all’utente esattamente cosa fare e cosa possono aspettarsi una volta fatto. C’è potere nella semplicità, quindi queste parole saranno usate più e più volte.

Alcuni dei CTA più comuni sono:

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Perché è importante una buona CTA?

Un invito all’azione ben progettato funge da ponte o da percorso ben illuminato. Dirige l’utente dove vuoi. E se il tuo piano aziendale è nel posto giusto ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi.

Un forte invito all’azione catturerà l’attenzione dei clienti e li incoraggerà a fare il grande passo necessario per raggiungere i loro obiettivi. Inviti all’azione efficaci danno ai clienti fiducia nella tua attività. Possono segnalare sicurezza, affidabilità e convenienza, che possono aumentare le conversioni o indirizzare il traffico dove vuoi che vada.

Gli inviti all’azione aiutano anche a combattere l’affaticamento decisionale. Quando qualcuno ha troppe opzioni, può confondersi nella scelta. Gli inviti all’azione possono aiutare a evitare confusione decisionale dando al lettore un comando diretto. Continua a leggere per suggerimenti su come creare inviti all’azione efficaci.

Best practice per la creazione di inviti all’azione efficaci

Come per la frangia, esiste un approccio giusto e uno sbagliato per creare inviti all’azione. Dovrai considerare cose come copywriting, design, elementi visivi e posizionamento della pagina web.

Potrebbe sembrare molto, ma di seguito abbiamo messo insieme un pratico elenco di best practice per te!

Rendilo breve e chiaro

Il CTA dovrebbe essere conciso e contenere una chiara richiesta al cliente, sia che si tratti di iscriversi a una mailing list o di acquistare un prodotto o servizio. Non scrivere al tuo lettore un paragrafo con un invito all’azione al suo interno; vuoi che sappiano subito dove dovrebbero andare.

Fonte: Squarespace

Rendilo visibile

Le persone non visualizzano la tua pagina web. Non leggono ogni parola e certamente non amano cercare qualcosa. Se il tuo invito all’azione non attira immediatamente l’attenzione, perderai l’interesse dello spettatore in pochi secondi. Ricorda che molto probabilmente un concorrente sta facendo lo stesso e che i tuoi clienti hanno solo l’imbarazzo della scelta.

Assicurati che i pulsanti o le frasi di invito all’azione siano chiaramente visibili sulla tua pagina. Puoi personalizzare le immagini o il design del sito in modo che puntino all’invito all’azione per una maggiore visibilità. Prendi, ad esempio, Fashion Nova. Qui, il corpo del modello di banner indica un invito all’azione “Acquista ora”.

Fonte: Moda Nova

Usa lo spazio vuoto

Un ottimo modo per assicurarsi che le persone vedano il tuo invito all’azione è circondarlo con uno spazio bianco.

Non aver paura degli spazi sul tuo sito! Ciò consente ai tuoi spettatori di respirare tra i contenuti ed evidenziare informazioni importanti.

Circondare il pulsante CTA con uno spazio bianco lo fa risaltare.

Fonte: Olmo occidentale.

Usa colori contrastanti o audaci

I segnali di stop sono rossi per un motivo. Si distinguono nei paesaggi urbani o in campagna perché questo rosso brillante ed eccitante non rischia di fondersi con loro. Fai lo stesso con i colori del pulsante CTA.

Tieni presente che non devi deviare dai colori del tuo marchio. Un colore di marca secondario può fare bene il lavoro. (E se vuoi saperne di più sui colori del marchio e una guida di stile coerente, ti abbiamo coperto.)

Fonte: McDonald’s

Posizionamento premuroso sulla pagina

Il punto in cui posizioni i pulsanti di invito all’azione è molto importante. Vuoi considerare il corso naturale del viaggio del tuo utente. Avrai utenti che vorranno immediatamente effettuare un acquisto o passare alla pagina successiva e avrai utenti che vorranno scorrere la tua pagina di destinazione prima di andare avanti.

L’invito all’azione deve essere posizionato sotto il titolo e in fondo alla pagina. Vuoi catturare immediatamente le persone (se lo desiderano) e dare a coloro che hanno bisogno di un po ‘più di tempo un’altra opportunità per fare clic su quell’invito all’azione in fondo.

Fonte: Squarespace

Scrivi un testo di supporto sui vantaggi

Il testo di supporto è il contenuto che appare prima o tra gli inviti all’azione. Questo potrebbe essere il contenuto del blog, il testo del corpo dell’e-mail, il testo sul tuo sito web o qualsiasi copia che supporti il tuo invito all’azione.

Queste informazioni aggiuntive sono la tua opportunità per mostrare al tuo pubblico i vantaggi che ottengono quando fanno clic sul tuo invito all’azione.

Fonte: Squarespace

Ad esempio, forse stai cercando di convincere il tuo pubblico a iscriversi a una newsletter via e-mail. Se vuoi convincere le persone a consegnare i loro indirizzi e-mail, dovrai dire loro cosa darà loro questa newsletter.

Una newsletter di copywriting potrebbe dire qualcosa del tipo: “Setacciamo migliaia di campioni di copywriting e selezioniamo solo il meglio da utilizzare per i tuoi scopi. Inoltre, ti diremo esattamente perché funzionano, così non dovrai perdere tempo a capire la strategia. Stupisci i tuoi clienti, risparmia tempo e sentiti un esperto. Registrati oggi.”

Il testo di supporto evidenzia i vantaggi, quindi l’invito all’azione sembra più convincente. Il lettore sa esattamente cosa aspettarsi iscrivendosi alla newsletter via e-mail e come ne trarrà beneficio.

Crea un copywriting ponderato

A parte il testo di supporto sui vantaggi, il resto del tuo copywriting deve essere pertinente. Tutto, dai titoli del tuo sito Web ai post sui social media, dovrebbe essere la voce del tuo marchio e parlare direttamente al tuo pubblico.

Ricorda di prestare attenzione al linguaggio che usi sia all’interno che intorno agli inviti all’azione. Parole potenti risuonano con il tuo pubblico. Il testo Hot CTA è un modo esplosivo per aumentare notevolmente il tuo ROI. (Vedi cosa ho fatto lì?)

Non confondere il tuo pubblico però. Mentre il testo circostante può essere riempito con un linguaggio forte, i tuoi inviti all’azione devono essere chiari in modo che il tuo pubblico sappia dove sono diretti. “Pass Quiz” o “Acquista ora” offre al tuo pubblico tutto ciò di cui ha bisogno per sapere dove sta portando il pulsante.

Fonte: Kunol

Prova, prova e prova ancora

L’unico modo per sapere davvero se stai utilizzando la versione migliore di un invito all’azione è testarlo. I test A/B dei tuoi inviti all’azione ti mostreranno quale strategia funziona meglio.

È un metodo semplice: modifichi un elemento (come copia, posizionamento o colori) e lo lasci funzionare per un certo periodo di tempo. Quindi guarda come si confronta con la versione precedente.

6 ottimi esempi di invito all’azione

Ora che sai cosa fare, è il momento di controllare cosa stanno facendo gli altri! Prendi ispirazione per il tuo prossimo invito all’azione dagli esempi seguenti.

lucido

Oh, come amiamo un buon mistero! Che si tratti di un dramma poliziesco scadente o di un regalo a sorpresa da parte di un’azienda, c’è qualcosa di così allettante nel non sapere cosa potresti ottenere.

Più lucido “È un mistero!” L’invito all’azione ci fa venire voglia di fare clic su quel pulsante per vedere cosa c’è dall’altra parte.

Fonte: Gloss

Articolo

L’articolo utilizza il colore a proprio vantaggio con i pulsanti di invito all’azione sul sito web. Il colore del loro marchio secondario è il corallo brillante, che, come puoi vedere, viene utilizzato per il pulsante CTA Aggiungi al carrello.

È chiaro, attraente e conciso: tutto ciò che dovrebbe essere un ottimo pulsante CTA.

Fonte: articolo

Coco ed Eva

La campagna di email marketing di Coco & Eve utilizza un codice sconto come CTA. Chi non ama risparmiare? Includere il tuo codice sconto nel CTA è un modo intelligente per convincere le persone a fare clic.

Fonte: campagna elettronica di Koko ed Eve.

Sebbene questa strategia abbia funzionato bene per la campagna e-mail di Coco & Eve, si sono imbattuti in limitazioni CTA su altre piattaforme come Facebook. Se stai facendo pubblicità su LinkedIn o Facebook, dovresti essere consapevole che le app ti costringono a utilizzare una serie di CTA standard sui pulsanti.

Sebbene ciò imponga alcune restrizioni, puoi comunque aggiungere un testo di supporto che motivi il tuo pubblico a fare clic. Di seguito, Coco & Eve ha invece incluso un codice sconto immagine, che è solo uno dei tanti modi intelligenti per fare pubblicità su Facebook.

Fonte: Coco ed Eve su Facebook.

Cinguettio

L’invito all’azione “Tweet” su Twitter utilizza il proprio linguaggio del marchio. Prima dell’avvento dei social media, se dicevi a qualcuno di twittare qualcosa, saresti stato accolto con uno sguardo vuoto. (Veniamo dal 2006, davvero.)

Per farlo da soli basta creare una piattaforma fruibile a livello globale che renda il canto degli uccelli sinonimo di frammenti di pensiero. Facile.

Fonte: Twitter

Carcasse

Tushy utilizza la prova sociale come testo di supporto nei suoi annunci Instagram. La dichiarazione “oltre 100.000 recensioni a 5 stelle” di seguito motiva gli altri ad acquistare Tushy. La riprova sociale è una di quelle tattiche di marketing che funzionano. Le persone guardano le altre persone per determinare cosa è popolare e cosa no.

La prova sociale funziona in modo molto simile all’effetto carrozzone , una sorta di pregiudizio cognitivo. L’effetto del carrozzone è quasi così solido come sembra; quando alla maggior parte delle persone piace o approva qualcosa, spesso viene raccolto da altri. E con 100.000 recensioni a 5 stelle, Tushy sfrutta al massimo l’effetto cavalletto.

Fonte: Tushy su Instagram

Nat Geo

NatGeo offre una prova gratuita nei loro annunci Instagram, una delle tante idee di invito all’azione efficaci che puoi rubare spudoratamente. Anche se, quando così tante persone lo fanno e ci riescono, è davvero un furto?