Come fare pubblicità su Facebook nel 2022 [Guida completa]

Gli annunci di Facebook non sono morti. Nonostante i nuovi attori nella scena dei social media – TikTok, ti stiamo guardando – sapere come fare pubblicità su Facebook è ancora un’abilità essenziale per la maggior parte dei marketer.

In questo momento, se fai pubblicità su Facebook, i tuoi annunci possono raggiungere 2,17 miliardi di persone, in altre parole, circa il 30% della popolazione mondiale. Inoltre, la base di utenti attivi della piattaforma continua a crescere.

Certo, questi sono numeri impressionanti. Ma lo scopo di Facebook è trasmettere il tuo messaggio al giusto segmento di persone. Utenti che hanno maggiori probabilità di essere interessati ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Continua a leggere per scoprire tutto, da quanto costano gli annunci di Facebook a come pianificare la tua prima campagna.

Cosa sono gli annunci di Facebook?

Gli annunci di Facebook sono post a pagamento che le aziende utilizzano per promuovere i propri prodotti o servizi agli utenti di Facebook.

Fonte: Fairfax & Favor su Facebook.

Gli annunci di Facebook sono generalmente indirizzati agli utenti in base a:

Demografia
Posizione
Interessi
Altre informazioni sul profilo

Le aziende stabiliscono un budget pubblicitario e offerte per clic o per mille impressioni dell’annuncio.

Proprio come su Instagram, gli annunci di Facebook vengono visualizzati in tutta l’app, inclusi feed degli utenti, Storie, Messenger, Marketplace e altro ancora. Sembrano post normali, ma sono sempre etichettati come “annuncio” per mostrare che sono annunci. Gli annunci di Facebook includono più funzionalità rispetto ai normali post come pulsanti CTA, collegamenti e cataloghi di prodotti.

Per far conoscere il tuo marchio a più utenti, la pubblicità dovrebbe essere una componente di qualsiasi strategia di marketing di Facebook.

Quanto costa la pubblicità su Facebook?

Non ci sono regole ferree quando si tratta di budget pubblicitari di Facebook. Il costo della pubblicità su Facebook dipende da diverse variabili, tra cui:

Targeting del pubblico. Di solito la pubblicità per un pubblico più ristretto è più costosa che per un pubblico più ampio.
Posizionamento della pubblicità. Il costo può variare tra gli annunci mostrati su Facebook e Instagram.
Durata della campagna. Il numero di giorni e ore di durata di una campagna influisce sul costo finale.
Competitività del tuo settore. Alcuni settori sono più competitivi per gli spazi pubblicitari rispetto ad altri. I costi pubblicitari di solito aumentano all’aumentare del prezzo del prodotto o del valore del lead che stai cercando di generare.
Stagione. Il costo della pubblicità può variare a seconda della stagione, delle festività o di altri eventi del settore.
Momenti della giornata. In media, i CPC sono più bassi tra mezzanotte e le 6:00 in qualsiasi fuso orario.
Posizione. La spesa pubblicitaria media varia notevolmente da un paese all’altro.

Impostazione del costo della campagna in conformità con gli obiettivi

Impostare correttamente l’obiettivo della tua campagna è la cosa più importante che puoi fare per controllare la spesa pubblicitaria di Facebook. Se lo fai bene, aumenteranno anche le tue possibilità di successo.

I benchmark CPC variano a seconda dell’obiettivo di ciascuna campagna. Ci sono cinque obiettivi principali della campagna tra cui scegliere:

Conversioni
Impressione
Raggiungere
Clic sui collegamenti
Generazione di piombo

Il CPC medio varia a seconda degli obiettivi di una campagna pubblicitaria di Facebook. Ad esempio, in media, un obiettivo della campagna di impressioni costa $ 1,85 per clic , mentre un obiettivo di conversione costa $ 0,87 per clic .

Scegliere l’obiettivo giusto per la tua campagna è la chiave per raggiungere i tuoi obiettivi mantenendo bassi i costi.

Tipi di annunci di Facebook

Gli esperti di marketing possono scegliere tra diversi tipi e formati di annunci di Facebook per soddisfare gli obiettivi della loro campagna, tra cui:

Immagine
video
Giostra
Esperienza istantanea
Collezione
Notizia
Presentazione
storie
Messaggero

L’ampia gamma di formati di annunci di Facebook ti consente di scegliere il miglior tipo di annuncio per il tuo obiettivo aziendale. Ogni annuncio ha il proprio set di inviti all’azione che indirizzano gli utenti ai passaggi successivi.

Ecco una spiegazione più dettagliata di ciascuno dei formati di annunci di Facebook:

Annunci illustrati

Gli annunci illustrati sono il formato principale per gli annunci di Facebook. Consentono alle aziende di utilizzare singole immagini per promuovere i propri prodotti, servizi o brand. Gli annunci illustrati possono essere utilizzati in diversi tipi di annunci, posizionamenti e proporzioni.

Gli annunci illustrati funzionano bene per le campagne con forti contenuti visivi che possono essere mostrati solo in un’immagine. Queste immagini possono provenire da illustrazioni, disegni o fotografie.

Puoi crearne uno in pochi clic aggiungendo un’immagine dalla tua pagina Facebook a un post esistente.

Gli annunci illustrati sono facili da creare e possono visualizzare correttamente la tua offerta se utilizzi immagini di alta qualità. Sono adatti a qualsiasi fase della canalizzazione di vendita, sia che tu voglia aumentare la consapevolezza del marchio o promuovere il lancio di un nuovo prodotto per aumentare le vendite.

Gli annunci illustrati possono essere limitati: hai solo un’immagine per trasmettere il tuo messaggio. Se devi mostrare più prodotti o mostrare come funziona il tuo prodotto, il formato dell’annuncio con immagine singola non è la scelta migliore.

Fonte: BarkBox su Facebook

Suggerimento professionale: presta attenzione alle caratteristiche e alle proporzioni dei tuoi annunci illustrati in modo che il tuo prodotto non venga tagliato o allungato.

Annunci video

Come gli annunci illustrati, gli annunci video di Facebook consentono alle aziende di utilizzare un singolo video per mostrare i propri prodotti, servizi o brand.

Sono particolarmente utili per dimostrazioni di prodotti, esercitazioni e dimostrazioni di parti in movimento.

I video possono durare fino a 240 minuti, ma ciò non significa che devi usare quel tempo! I video brevi sono solitamente più coinvolgenti. Facebook consiglia di attenersi ai video per un massimo di 15 secondi.

Gli annunci video possono aggiungere movimento al feed di chiunque, come questo breve e dolce annuncio video di Taco Bell:

Fonte: Taco Bell su Facebook.

Lo svantaggio degli annunci video è che richiedono molto tempo e possono diventare costosi da creare. Un carosello o un annuncio illustrato è l’ideale per messaggi o prodotti semplici che non richiedono una demo.

annunci carosello

I caroselli di annunci mostrano fino a dieci immagini o video su cui gli utenti possono fare clic. Ognuno ha il proprio titolo, descrizione o collegamento.

I caroselli sono un’ottima scelta per mostrare prodotti diversi. Ogni immagine del carosello può anche avere una propria pagina di destinazione creata appositamente per quel prodotto o servizio.

Questo formato pubblicitario di Facebook è utile anche per guidare gli utenti attraverso il processo o per mostrare una serie di prodotti correlati separando ciascuna parte in diverse sezioni del carosello.

Fonte: The Fold London su Facebook.

Pubblicità dell’esperienza istantanea

Gli Instant Experience Ads, precedentemente noti come Canvas Ads, sono annunci interattivi solo per dispositivi mobili che consentono agli utenti di interagire con i tuoi contenuti promossi su Facebook.

Utilizzando gli annunci Instant Experience, gli utenti possono fare clic sul carosello di immagini, spostare lo schermo in direzioni diverse e ingrandire o ridurre i contenuti.

Facebook suggerisce di utilizzare da cinque a sette immagini e video in ogni annuncio di esperienza interattiva per aumentare il coinvolgimento. I modelli predefiniti ti aiuteranno anche a risparmiare tempo e a ripetere il tema chiave in tutto il tuo annuncio.

Fonte: El su Facebook

Raccolta di annunci

Gli annunci di raccolta sono come caroselli immersivi: portano l’esperienza dell’utente un ulteriore passo avanti. Gli annunci di raccolta sono vetrine mobili in cui gli utenti possono scorrere la tua linea di prodotti. Più personalizzabili dei caroselli, sono anche a schermo intero. Gli utenti possono acquistare i prodotti direttamente dalla raccolta di annunci.

Fonte: Feroldi su Facebook.

Le aziende possono anche lasciare che gli algoritmi di Facebook scelgano quali prodotti del tuo catalogo sono inclusi per ciascun utente.

Gli annunci di raccolta sono un’ottima scelta per le grandi aziende che vendono una varietà di prodotti e servizi. Le aziende più piccole con una linea di prodotti più limitata potrebbero essere più adatte ad altri tipi di annunci, come i caroselli.

Annunci di piombo

Gli annunci lead sono disponibili solo per i dispositivi mobili. Questo perché sono specificamente progettati per consentire alle persone di fornirti facilmente le loro informazioni di contatto senza digitare molto testo.

Sono ottimi per raccogliere abbonamenti alla newsletter, iscrivere qualcuno per una prova del tuo prodotto o consentire alle persone di chiederti ulteriori informazioni. Diverse case automobilistiche li hanno utilizzati con successo per incoraggiare i test drive.

Fonte: Facebook

Annunci di presentazione

Gli annunci di slideshow sono costituiti da 3-10 immagini o un video che viene riprodotto come slideshow. Questi annunci sono un’ottima alternativa agli annunci video perché utilizzano cinque volte meno dati rispetto ai video. Ciò rende le presentazioni una scelta migliore per i mercati in cui le persone hanno connessioni Internet più lente.

Le presentazioni sono un ottimo modo per iniziare per le persone senza esperienza video.

Fonte: Charter College su Facebook.

Storie pubblicitarie

I telefoni cellulari sono progettati per essere tenuti verticalmente. Gli annunci nelle storie sono un formato video verticale a schermo intero solo per dispositivi mobili che ti consente di sfruttare al massimo lo spazio sullo schermo senza attendere che gli spettatori ruotino i loro schermi.

In questo momento, il 62% delle persone negli Stati Uniti afferma di voler utilizzare le Storie ancora di più in futuro rispetto a oggi.

Le storie possono essere composte da immagini, video e persino caroselli.

Ecco un esempio di un video trasformato in un annuncio Story:

Fonte: Waterford su Facebook.

Le storie offrono maggiore libertà creativa rispetto ai normali annunci illustrati o video. Le aziende possono sperimentare emoji, adesivi, filtri, effetti video e persino realtà aumentata.

Lo svantaggio delle storie di Facebook è che non sono ospitate nei feed di Facebook, quindi gli utenti potrebbero non vederle così spesso come altri formati di annunci di Facebook.

Le storie di Facebook richiedono anche una formattazione diversa rispetto agli annunci video o illustrati, quindi potrebbe essere necessario creare contenuti originali solo per le storie.

Pubblicità nei messenger

Gli annunci di Messenger vengono visualizzati nella scheda Messenger di Facebook. Poiché le persone passano il tempo a chattare con amici e familiari, gli annunci di Messenger sembrano più personali rispetto allo scorrimento di annunci illustrati o video.

Le persone vedono il tuo annuncio su Messenger nelle loro conversazioni e possono fare clic per avviare una conversazione con il tuo brand. Questi annunci sono un ottimo modo per convincere le persone a interagire con il tuo marchio. Per le piccole imprese che promuovono prodotti o servizi locali, gli annunci di Messenger possono aiutare ad avviare una conversazione.

Fonte: Facebook

Come fare pubblicità su Facebook

Se hai già una pagina aziendale di Facebook (e dovresti), puoi andare direttamente a Ads Manager o Business Manager per creare la tua campagna pubblicitaria di Facebook. Se non hai già una pagina aziendale, devi prima crearne una.

Seguiremo le istruzioni di Ads Manager in questo post. Se preferisci utilizzare Business Manager, puoi ottenere informazioni dettagliate su come utilizzare Facebook Business Manager nel nostro post.

Ads Manager è il trampolino di lancio per pubblicare inserzioni su Facebook e Messenger. È un set completo di strumenti per la creazione di annunci, la gestione di dove e quando vengono visualizzati e il monitoraggio del rendimento delle campagne.

Passaggio 1: scegli un obiettivo

Accedi a Facebook Ads Manager e seleziona la scheda Campagne, quindi fai clic su Crea per avviare una nuova campagna di Facebook Ads.

Facebook offre 11 obiettivi di marketing in base a ciò che desideri ottenere con i tuoi annunci.

Ecco come si relazionano agli obiettivi aziendali:

Consapevolezza del marchio: presenta il tuo marchio a un nuovo pubblico.
Copertura: mostra il tuo annuncio a quante più persone possibile nel tuo pubblico.
Traffico. Indirizza il traffico verso una pagina Web, un’app o una conversazione di Facebook Messenger specifica.
Coinvolgimento: raggiungi un vasto pubblico per aumentare il numero di post o iscrizioni alla tua Pagina, aumentare la partecipazione al tuo evento o incoraggiare le persone a qualificarsi per un’offerta speciale.
Installazioni di app: chiedi alle persone di installare la tua app.
Visualizzazioni video. Fai in modo che più persone guardino i tuoi video.
Generazione di lead: guida nuovi lead nella tua canalizzazione di vendita.
Messaggi. Incoraggia le persone a connettersi con la tua azienda utilizzando Facebook Messenger.
Conversioni: incoraggia le persone a intraprendere determinate azioni sul tuo sito web (come iscriversi alla tua newsletter o acquistare il tuo prodotto), nella tua app o su Facebook Messenger.
Vendita di cataloghi: collega le tue inserzioni di Facebook al tuo catalogo di prodotti per mostrare alle persone inserzioni per i prodotti che è più probabile che vogliano acquistare.
Presenze in negozio. Indirizza i clienti nelle vicinanze ai negozi normali.

Seleziona un obiettivo della campagna in base ai tuoi obiettivi per quel particolare annuncio. Tieni presente che per gli obiettivi incentrati sulla conversione (come le vendite) puoi pagare per azione, ma per gli obiettivi di impatto (come traffico e visualizzazioni) paghi per impressione.

In questo esempio, sceglieremo l’obiettivo Coinvolgimento. Da lì, dobbiamo specificare che tipo di interazione vogliamo.

Ora selezioneremo i Mi piace della pagina.

Alcune delle opzioni che vedrai nei passaggi successivi varieranno a seconda dell’obiettivo che scegli.

Fare clic su “Avanti.

Passaggio 2. Dai un nome alla tua campagna

Assegna un nome alla tua campagna pubblicitaria di Facebook e indica se il tuo annuncio rientra in categorie speciali come credito o politica.

Se desideri impostare uno split test A/B, fai clic su “Inizia” in “Test A/B” per impostare questo annuncio come controllo. Puoi scegliere diverse versioni per questo annuncio dopo che è stato pubblicato.

Scorri un po’ verso il basso per scegliere se abilitare o meno Advantage Campaign Budget+.

Questa impostazione può essere utile se stai eseguendo più insiemi di inserzioni, ma per ora puoi lasciarla disattivata.

Fare clic su “Avanti.

Passaggio 3. Imposta il budget e il programma

Nella parte superiore di questa schermata, darai un nome al tuo gruppo di inserzioni e sceglierai quale pagina promuovere.

Quindi decidi quanti soldi vuoi spendere per la tua campagna pubblicitaria su Facebook. Puoi scegliere un budget giornaliero o a vita. Quindi imposta le date di inizio e di fine se vuoi programmare il tuo annuncio in futuro o pubblicarlo subito.

L’esecuzione di annunci a pagamento di Facebook in base a una pianificazione può essere il modo più efficiente per spendere il tuo budget in quanto puoi mostrare i tuoi annunci solo quando il tuo pubblico di destinazione è più probabile su Facebook. Puoi impostare una pianificazione solo se hai creato un budget a vita per il tuo annuncio.

Passaggio 4: mira al tuo pubblico

Scorri verso il basso per iniziare a creare un pubblico di destinazione per i tuoi annunci.

Inizia scegliendo la località di destinazione, l’età, il sesso e la lingua. Nella sezione Posizione, puoi persino includere o escludere città di una certa dimensione.

Puoi anche dare la preferenza a persone che hanno recentemente mostrato interesse per il prodotto o il servizio che stai vendendo.

Mentre effettui la tua selezione, tieni d’occhio l’indicatore delle dimensioni del pubblico sul lato destro dello schermo, che ti dà un’idea della potenziale portata del tuo annuncio.

Vedrai anche un numero stimato di copertura e Mi piace giornalieri della pagina. Queste stime saranno più accurate se hai già eseguito campagne perché Facebook avrà più dati con cui lavorare. Tieni sempre presente che si tratta di stime e non di garanzie.

Ora è il momento per il targeting dettagliato.

Ricorda: un targeting efficace è la chiave per massimizzare il tuo ROI e non mancano i modi per indirizzare il tuo pubblico con Facebook Ads Manager.

Utilizza il campo Targeting dettagliato per includere o escludere in modo specifico le persone in base a dati demografici, interessi e comportamenti. Qui puoi ottenere informazioni davvero specifiche. Ad esempio, puoi scegliere come target le persone interessate sia ai viaggi che all’escursionismo, ma escludere coloro che sono interessati all’escursionismo.

Passaggio 5: scegli i posizionamenti degli annunci di Facebook

Scorri verso il basso per scegliere dove verranno visualizzati i tuoi annunci. Se non conosci la pubblicità su Facebook, il modo più semplice è utilizzare i posizionamenti Advantage+.

Quando selezioni questa opzione, Facebook inserirà automaticamente le tue inserzioni su Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network quando è più probabile che generino i migliori risultati.

Quando avrai più esperienza, potrai selezionare il posizionamento manualmente. Scegliendo questa opzione, avrai il pieno controllo su dove verranno visualizzati i tuoi annunci di Facebook. Più posizionamenti scegli, più opportunità avrai di raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Le tue opzioni varieranno a seconda dell’obiettivo della campagna che scegli, ma potrebbero includere quanto segue:

Tipo di dispositivo: mobile, desktop o entrambi.
Piattaforma: Facebook, Instagram, Audience Network e/o Messenger.
Posizionamenti: feed, storie, bobine, in-stream (per video), ricerca, messaggi, sovrapposizioni e annunci post-ciclo su bobine, ricerca, articoli, app e siti Web (al di fuori di Facebook).
Alcuni dispositivi mobili e sistemi operativi: iOS, Android, telefoni cellulari o tutti i dispositivi.
Solo quando connesso al WiFi: gli annunci vengono mostrati solo quando il dispositivo dell’utente è connesso al WiFi.

Passaggio 6: stabilire la sicurezza del marchio e il controllo dei costi

Scorri verso il basso fino alla sezione Sicurezza del brand per escludere qualsiasi tipo di contenuto inappropriato per la pubblicazione del tuo annuncio.

Ad esempio, puoi evitare contenuti sensibili e aggiungere specifici elenchi di blocchi. Puoi escludere siti Web, video ed editori specifici dalla lista nera.

Una volta che sei soddisfatto di tutte le opzioni, dai un’ultima occhiata alla tua copertura potenziale e ai punteggi simili alla pagina.

Se sei soddisfatto di ciò che vedi, fai clic su Avanti.

Passo 7. Crea un annuncio

Per prima cosa scegli un formato dell’annuncio, quindi inserisci i componenti di testo e media per il tuo annuncio. I formati disponibili variano a seconda dell’obiettivo della campagna che hai scelto all’inizio di questo processo.

Se stai lavorando con un’immagine, seleziona il supporto dalla galleria di Facebook e seleziona il ritaglio corretto per riempire il posizionamento.

Utilizza lo strumento di anteprima sul lato destro della pagina per assicurarti che il tuo annuncio venga visualizzato correttamente in tutti i potenziali posizionamenti. Quando sei soddisfatto della tua scelta, fai clic sul pulsante verde “Pubblica” per lanciare il tuo annuncio.

3 consigli per la pubblicità su Facebook

1. Presta attenzione alle caratteristiche degli annunci di Facebook

Le dimensioni degli annunci di Facebook cambiano più spesso del tempo (seriamente). Per evitare che i tuoi annunci di Facebook vengano allungati, ritagliati o distorti in altro modo, devi assicurarti che le immagini e i video che scegli siano della giusta dimensione.

Ecco una rapida ripartizione:

Annunci video di Facebook

Video feed di Facebook

Larghezza minima: 120px.

Altezza minima: 120 pixel.

Risoluzione: almeno 1080 x 1080 pixel

Rapporto video: 4:5

Dimensione file video: max. 4GB

Durata minima del video: 1 secondo

Durata massima del video: 241 minuti

Facebook ha anche un elenco completo di tutte le proporzioni e le funzionalità per i video.

Video di articoli istantanei di Facebook

Risoluzione: almeno 1080 x 1080 pixel

Rapporto video: da 9:16 a 16:9

Dimensione file video: max. 4GB

Durata minima del video: 1 secondo

Durata massima del video: 240 minuti.

Annunci di storie di Facebook

Consigliato: Risoluzione massima disponibile (almeno 1080 x 1080 pixel).

Rapporto video: 9:16 (supportato da 1,91 a 9:16)

Dimensione file video: max. 4GB

Durata massima del video: 2 minuti

Dimensione dell’annuncio illustrato di Facebook

Immagini del feed di Facebook

Risoluzione: almeno 1080 x 1080 pixel

Larghezza minima: 600px

Altezza minima: 600px

Proporzioni: da 1:91 a 1:1

Immagini di articoli istantanei di Facebook

Dimensione massima del file: 30 MB

Proporzioni: da 1,91:1 a 1:1

Risoluzione: almeno 1080 x 1080 pixel

Immagini del mercato di Facebook

Dimensione massima del file: 30 MB

Proporzioni: 1:1

Risoluzione: almeno 1080 x 1080 pixel

2. Prova tutto

È importante non fare supposizioni su ciò che funzionerà e non funzionerà nelle tue inserzioni su Facebook.

Ogni volta che provi qualcosa di nuovo, dovresti confrontarlo con i tuoi annunci precedenti per vedere se stai migliorando le metriche che contano di più per te.

Le migliori pratiche per gli annunci di Facebook cambiano costantemente. Solo tu sai cosa funziona per il tuo pubblico specifico. E l’unico modo per mantenere aggiornate queste conoscenze è attraverso i test.

3. Semplifica il tuo flusso di lavoro

I social media marketer sono persone impegnate con liste di cose da fare apparentemente infinite. Ma ci sono diversi modi per semplificare il flusso di lavoro.

Hootsuite Boost ti consente di promuovere i post sui social media direttamente dalla dashboard di Hootsuite. Gestisci il targeting per pubblico, i costi della campagna e la durata. Impostando i trigger di automazione, puoi consentire a Hootsuite di controllare quali post promuovere in base ai tuoi criteri.

Hootsuite Social Advertising aiuta a semplificare i flussi di lavoro del social marketing e a massimizzare la spesa pubblicitaria. Puoi promuovere i tuoi post organici più popolari per raggiungere più persone. Crea campagne pubblicitarie, monitora le prestazioni e apporta modifiche per migliorare i risultati. Successivamente, crea rapporti di analisi dettagliati per vedere quali campagne stanno raggiungendo i tuoi obiettivi.

Ottieni il massimo dal tuo budget pubblicitario di Facebook con Hootsuite. Crea, gestisci e ottimizza facilmente tutte le tue campagne pubblicitarie di Facebook in un unico posto. Provalo gratis oggi.

Con file di Christina Newberry.