Pubblicità sui social media 101: come ottenere il massimo dal budget pubblicitario
La pubblicità sui social media è un must se vuoi raggiungere un nuovo pubblico di destinazione il prima possibile.
Piaccia o no, la copertura organica sta diventando sempre più difficile da raggiungere: onestamente, i giorni in cui diventavano virali senza una piccola spinta potrebbero essere finiti.
Comprendiamo perfettamente che può essere spaventoso passare da una strategia social organica allo spendere (inghiottire) denaro reale per raggiungere la copertura. Comprendere tutte le tue opzioni è fondamentale per assicurarti di ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo e lavorare per raggiungere gli obiettivi dei social media che contano per te e il tuo marchio.
Ecco perché abbiamo messo insieme questa guida estremamente dettagliata per spiegare come utilizzare ogni tipo unico di annuncio sui social media per ottenere risultati di business reali. Continua a leggere per sapere come far valere ogni dollaro speso in pubblicità sui social media.
La pubblicità sui social media è un tipo di pubblicità digitale. Si riferisce alla pratica di spendere soldi per fornire contenuti a un pubblico mirato sulla tua piattaforma di social media preferita.
Il numero di persone che vedono i tuoi annunci sui social media è chiamato “copertura a pagamento”. Questo è diverso dalla tua “copertura organica”, che si riferisce alle persone che visualizzano i contenuti distribuiti dall’algoritmo gratuitamente. E ovviamente, quando paghi per ospitare i tuoi contenuti, è molto più probabile che tu entri in contatto con le persone giuste.
Questo perché la pubblicità sui social media è un modo iper-diretto per raggiungere il pubblico giusto. Non devi incrociare le dita o pregare gli dei dell’astrologia per creare un post virale: puoi pagare per assicurarti che i tuoi fantastici contenuti attirino l’attenzione.
La pubblicità sui social ti consente di indirizzare nuovi clienti o clienti abituali. (Nuovi amici! Evviva!) Questa è anche un’opportunità per test A/B pratici.
Il rovescio della medaglia, ovviamente, è che ti costerà almeno qualche dollaro… ma tutte le piattaforme social offrono tariffe davvero flessibili per adattarsi a qualsiasi tipo di budget. Se hai una A a portata di mano, hai tutto ciò di cui hai bisogno per dilettarti con gli annunci sui social media. (Ulteriori informazioni su quanto costa la pubblicità sui social media di seguito!)
Tutti i principali social network offrono opzioni pubblicitarie, ma ciò non significa che dovresti usarle tutte.
Quando scegli dove posizionare i tuoi annunci, è utile sapere quali reti sono più popolari tra il tuo pubblico di destinazione. Dov’è il tuo gruppo target più coinvolto, più concentrato e più accessibile?
Prendere di mira gli adolescenti? TikTok è il posto giusto per trovarli. Nel frattempo, le mamme adorano Facebook.
Prova a vedere quali social network funzionano in modo organico per il tuo marchio. Dove i tuoi contenuti risuonano naturalmente con i fan? Questa è la scelta più ovvia per le tue prime campagne sui social media.
Ecco una carrellata dall’ultima newsletter sui social media del Pew Research Center . Mostra un’ottima istantanea della piattaforma scelta per diversi dati demografici.
Fonte: Pew Research Center.
Dopo aver compreso quali social network sono i migliori per la tua attività, diamo un’occhiata ai tipi di annunci su ciascuna rete.
pubblicità facebook
Gli annunci di Facebook ti aiutano a raggiungere uno dei sei obiettivi principali della campagna:
- Consapevolezza
- Movimento
- fidanzamento
- Conduce
- Promozione dell’applicazione
- Saldi
Proprio come su Instagram, gli annunci di Facebook vengono visualizzati in tutta l’app, inclusi feed degli utenti, Storie, Messenger, Marketplace e altro ancora. Sembrano post normali, ma sono sempre etichettati come “annuncio” per mostrare che sono annunci. Gli annunci di Facebook includono più funzionalità rispetto ai normali post come pulsanti CTA, collegamenti e cataloghi di prodotti.
Pubblico: Facebook è popolare in molti dati demografici, con 2,91 miliardi di utenti attivi mensili. Mentre i millennial sono la fascia demografica più attiva, anche gli adolescenti, i membri della generazione X e persino gli anziani si ritrovano lì.
Fonte: rapporto sulle tendenze digitali di Hootsuite.
Con opzioni di targeting dettagliate per questo enorme pool di utenti, Facebook è un’ottima piattaforma per iniziare con la pubblicità sui social media.
Ecco i diversi stili di annunci disponibili come opzioni su Facebook nel 2022.
Immagine
Gli annunci illustrati sono il formato principale per gli annunci di Facebook. Consentono alle aziende di utilizzare singole immagini per promuovere i propri prodotti, servizi o brand. Gli annunci illustrati possono essere utilizzati in diversi tipi di annunci, posizionamenti e proporzioni.
Suggerimento professionale: presta attenzione alle caratteristiche e alle proporzioni dei tuoi annunci illustrati in modo che il tuo prodotto non venga tagliato o allungato.
video
Come gli annunci illustrati, gli annunci video di Facebook consentono alle aziende di utilizzare un singolo video per mostrare i propri prodotti, servizi o brand. Sono particolarmente utili per dimostrazioni di prodotti, esercitazioni e dimostrazioni di parti in movimento.
Fonte: Facebook
Giostra
I caroselli di annunci mostrano fino a dieci immagini o video su cui gli utenti possono fare clic. Ognuno ha il proprio titolo, descrizione o collegamento.
I caroselli sono un’ottima scelta per mostrare prodotti diversi. Ogni immagine nel carosello può anche avere una propria pagina di destinazione, creata su misura per quel prodotto o servizio.
Fonte: Facebook
Giochi
Gli annunci riproducibili sono un’opportunità per offrire agli spettatori un’esperienza interattiva e un’anteprima prima del download.
Pensala come un’opzione da provare prima di acquistare: è utile se vendi un gioco, un’app o un altro strumento o esperienza digitale.
Fonte: Facebook
Collezione
Gli annunci di raccolta sono vetrine mobili che consentono agli utenti di scorrere la tua linea di prodotti. Sono simili ai caroselli immersivi: solo a schermo intero e più personalizzabili. Gli utenti possono acquistare i prodotti direttamente dalla raccolta di annunci.
Presentazione
Gli annunci di slideshow sono costituiti da 3-10 immagini o un video che viene riprodotto come slideshow. Questi annunci sono un’ottima alternativa agli annunci video perché utilizzano cinque volte meno dati rispetto ai video.
Le presentazioni sono un ottimo modo per iniziare per le persone senza esperienza video.
storie
Le inserzioni nelle storie sono un formato video verticale a schermo intero solo per dispositivi mobili che ti consente di sfruttare al massimo lo spazio sullo schermo senza aspettarti che gli spettatori girino i loro schermi di lato.
Le storie possono essere composte da immagini, video e persino caroselli.
Fonte: Facebook
Messaggero
Gli annunci di Messenger vengono visualizzati nella scheda Messenger di Facebook. Poiché le persone passano il tempo a chattare con amici e familiari, gli annunci di Messenger possono sembrare più personali rispetto allo scorrimento di annunci illustrati o video.
Le persone vedono il tuo annuncio su Messenger nelle loro conversazioni e possono fare clic per avviare una conversazione con il tuo brand.
Per ulteriori informazioni su ciascuno di questi tipi di annunci di Facebook e su come fare pubblicità su Facebook, vai alla nostra guida Come fare pubblicità su Facebook.
pubblicità su instagram
Facebook possiede Instagram. Quindi non sorprende che gli annunci di Instagram supportino le stesse sei grandi categorie di obiettivi della campagna degli annunci di Facebook:
- Consapevolezza
- Movimento
- fidanzamento
- Conduce
- Promozione dell’applicazione
- Saldi
Pubblico: Instagram è il più popolare tra i millennial, sebbene anche molti Generazione Z e Generazione X utilizzino la piattaforma. Tuttavia, qui troverai molti meno boomer e persone anziane che su Facebook.
Fonte: Tendenze Digitali 2022
Proprio come su Facebook, puoi scegliere come target il tuo spettatore ideale con opzioni di targeting personalizzabili. Puoi anche creare segmenti di pubblico simili e definire i comportamenti, le attività, gli interessi e i dati demografici del tuo pubblico.
Gli annunci vengono visualizzati nei feed e nelle storie degli utenti insieme ai contenuti che seguono in modo organico. Gli annunci di Instagram possono anche apparire nella sezione Esplora e quando vengono visualizzati nello store di Instagram. Indipendentemente da dove appaiono, tutti gli annunci di Instagram hanno un badge “sponsorizzato” e possono anche includere un pulsante di invito all’azione.
Ecco i diversi stili di annunci Instagram tra cui scegliere.
Post promossi
La tua foto o il tuo video su Instagram sembrerà un normale post su Instagram, tranne per il fatto che dirà “Sponsorizzato” nell’angolo in alto a sinistra. A seconda dell’obiettivo della tua campagna, puoi anche aggiungere un pulsante di invito all’azione.
Fonte: Instagram
Giostra
Negli annunci carosello di Instagram, gli spettatori scorrono sullo schermo per scorrere diverse immagini.
storie di instagram
Gli annunci di Instagram Stories possono utilizzare foto o video della durata massima di 120 secondi. Questi annunci vengono visualizzati a schermo intero tra le storie delle persone.
Fonte: Instagram
Bobine
Instagram vuole davvero che Reels guadagni trazione, motivo per cui il loro algoritmo attualmente dà la priorità ai post video. La pubblicazione di un video potenziato su Insta-verse ti darà probabilmente una doppia dose di copertura a pagamento e copertura organica.
Come un video tradizionale, gli spot pubblicitari sono in loop e possono durare fino a 30 secondi. Gli spot pubblicitari possono anche essere commentati, apprezzati, condivisi, salvati e visualizzati ovunque esistano video regolari (nel feed, nella scheda Video e nella sezione Sfoglia).
Instagram Store
Questa opzione ti consente di pubblicizzare il tuo negozio Instagram sulla pagina principale della scheda Negozio Instagram. L’immagine principale verrà visualizzata come riquadro tra gli altri contenuti di acquisto. Gli utenti possono fare clic sul tuo prodotto per saperne di più sulla pagina dei dettagli del prodotto.
Scopri di più sulla pubblicità su Instagram nella nostra guida alla pubblicità su Instagram.
Pubblicità su Twitter
Gli annunci Twitter supportano tre distinti obiettivi aziendali:
- Consapevolezza: massimizza la portata dei tuoi annunci.
- Nota: se hai bisogno di visualizzazioni di video, anteprime, installazioni di app, traffico web, interazioni o iscritti, questa è la tua categoria.
- Conversione. Indirizza gli utenti alla tua app o al tuo sito web per agire.
Pubblico: quasi due terzi del pubblico pubblicitario di Twitter è di sesso maschile.
Ulteriori informazioni sulla pubblicità su Twitter qui.
Annunci
Gli annunci sponsorizzati su Twitter, precedentemente noti come tweet potenziati, sono molto simili ai normali tweet: possono essere immagini, video, caroselli, momenti o annunci di testo. Gli inserzionisti pagano per mostrare i loro contenuti a persone che non li seguono già su Twitter.
Come i normali tweet, possono essere apprezzati, ritwittati e commentati. Ma sono contrassegnati come pubblicità: nell’angolo in basso a sinistra dirà sempre “Pubblicità”.
Annunci di abbonati
Precedentemente noto come account sponsorizzati, questo tipo di annuncio Twitter ti consente di promuovere l’intero account Twitter del tuo marchio. È rivolto agli utenti che non seguono il tuo marchio e può aiutarti ad aumentare il seguito su Twitter della tua azienda.
Gli annunci degli abbonati vengono visualizzati nella sequenza temporale dei potenziali abbonati. L’annuncio apparirà anche nei suggerimenti “Chi seguire” e nei risultati di ricerca.
Guadagno
Twitter Amplify Pre-roll consente al tuo brand di pubblicare annunci che vengono visualizzati prima dei contenuti video di oltre 15 categorie di publisher sicure per il brand pre-verificate.
Fonte: Twitter
Adottare
Esistono due diversi tipi di acquisizione di Twitter.
Trend Takeover consente ai marchi di pubblicare annunci sponsorizzati nella sezione Cosa sta succedendo della home page di Twitter e nella scheda Tendenze nella schermata Esplora.
Il Timeline Takeover, nel frattempo, è un annuncio che appare in cima alla timeline di un utente quando qualcuno apre Twitter per la prima volta in un giorno.
Twitter in diretta
Twitter Live è gratuito per qualsiasi utente Twitter, ma Twitter Live a pagamento aiuta i marchi a massimizzare la loro portata.
Questa è un’ottima opzione per conferenze, lanci di prodotti o ogni volta che hai un momento importante che desideri condividere con il mondo.
Ulteriori opzioni di branding
Gli astuti acquirenti di Twitter hanno accesso a sondaggi, hashtag e altro ancora. Ad esempio, gli annunci hashtag con marchio ti consentono di aggiungere un componente visivo, come un’emoji, che appare automaticamente quando qualcuno utilizza il tuo hashtag.
Fonte: Twitter
Naturalmente, tutto ciò graffia solo la superficie. Per ulteriori informazioni sulla pubblicità su Twitter, fare clic qui.
annunci snapchat
La pubblicità su Snapchat può aiutarti a raggiungere tre tipi di obiettivi di marketing:
- Consapevolezza: raggiungi un vasto pubblico per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e mostrare i tuoi prodotti e servizi.
- Attenzione: indirizza il traffico verso il tuo sito Web o la tua app, aumenta il coinvolgimento e incoraggia le installazioni di app, le visualizzazioni di video e la generazione di lead.
- Conversioni: aumenta le conversioni del sito Web o le vendite del catalogo.
Snapchat Instant Creation è un modo semplificato per creare un annuncio illustrato o video in meno di cinque minuti. È un modo facile e veloce per iniziare se hai un semplice obiettivo pubblicitario come far chiamare la tua pizzeria da Snapchatter.
Per scopi pubblicitari più dettagliati, c’è Advanced Create. Questo è per gli inserzionisti con obiettivi a lungo termine o specifici che potrebbero aver bisogno di un maggiore controllo su budget, offerte o ottimizzazione.
Feedback del pubblico: Snapchat è estremamente popolare tra gli utenti più giovani.
Alcuni numeri caldi per te: dai 18 ai 24 anni è il gruppo di età più numeroso che utilizza Snapchat, seguito da persone dai 25 ai 34 anni e dai 13 ai 17 anni. Quindi, se il tuo marchio si rivolge al pubblico della Gen Z, Snapchat dovrebbe sicuramente essere sul tuo radar.
Annunci con immagine singola o video
Questi annunci sembrano contenuti organici di Snapchat e sono un ottimo formato per molti scopi, dalla consapevolezza del marchio all’azione specifica. Un annuncio può essere qualsiasi foto, GIF o video.
Questi annunci sono il formato “pane quotidiano” che dovrebbe far parte di ogni campagna. Mescola e abbina con uno qualsiasi degli altri tipi di annuncio di seguito.
Raccolta di annunci
Gli annunci di raccolta vengono utilizzati per le conversioni di vendita nell’e-commerce. Devi caricare il tuo catalogo prodotti su Snapchat Ads Manager per utilizzare questo formato. Puoi aggiungerlo manualmente o connetterti a Shopify o a molte altre piattaforme per la sincronizzazione in tempo reale (consigliato).
Questi annunci mostrano i tuoi prodotti in un video o in un’immagine e ti consentono di posizionare 4 riquadri prodotto interattivi nella parte inferiore.
Puoi anche creare annunci di raccolta dinamica. Dopo aver caricato un catalogo prodotti e aver soddisfatto alcune condizioni con Snap Pixel, Snapchat sarà in grado di generare automaticamente annunci di prodotti dinamici .
pubblicità della storia
Gli annunci di storie su Snapchat sono annunci con immagini singole o video, ma in una serie. Puoi avere da 3 a 20 di questi annunci in una sequenza che imita la navigazione nella storia di Snapchat di un amico.
Oltre a comparire nelle normali storie, il tuo annuncio viene visualizzato anche nella pagina Scopri, che può portare a ottime visualizzazioni.
Fonte: Snapchat
Annunci commerciali
Vuoi visualizzazioni di annunci garantite? La pubblicità è la tua risposta. Questi annunci video vengono visualizzati nelle storie e i primi sei secondi non possono essere ignorati (anche se possono durare fino a tre minuti!).
Annunci AR Lens e annunci filtrati
Gli obiettivi di realtà aumentata promozionali di Snapchat sono come i filtri della fotocamera sponsorizzati. Crei una “lente facciale” o “lente mondiale” e gli utenti di Snapchat possono applicarla ai loro contenuti.
Gli annunci filtrati, invece, sono sovrapposizioni di immagini statiche che gli utenti possono aggiungere agli Snap.
Ulteriori informazioni sulla creazione di annunci su Snapchat qui.
Annunci di LinkedIn
La pubblicità su LinkedIn aiuta la tua azienda con tre tipi di obiettivi di marketing:
- Consapevolezza: aumenta la consapevolezza della tua azienda o del tuo marchio.
- Nota: aumenta le visite al sito web, aumenta il coinvolgimento o incoraggia le visualizzazioni dei video.
- Conversioni: acquisisci lead e aumenta le conversioni del sito web.
- Pubblico: LinkedIn è molto più focalizzato sul business rispetto agli altri social network in questo post. Offre opzioni di targeting basate su qualifiche professionali come titolo di lavoro e durata del servizio.
Pubblico: LinkedIn è molto più focalizzato sul business rispetto agli altri social network in questo post. Offre opzioni di targeting basate su qualifiche professionali come titolo di lavoro e durata del servizio.
Andiamo al sodo.
Annunci nativi
Esistono molti formati di annunci diversi tra cui puoi scegliere sotto l’ombrello degli annunci nativi. Scegli tra singole immagini, caroselli, documenti promozionali, annunci video o annunci di eventi, quindi imposta il tuo budget.
Qualunque sia il tuo stile, verrà visualizzato direttamente nel tuo feed di LinkedIn insieme ai contenuti organici (anche se verrà contrassegnato come contenuto promosso, ovviamente).
Messaggi su LinkedIn
Invia messaggi diretti individuali alla posta in arrivo del tuo pubblico di destinazione su LinkedIn. È come iniziare una chat privata con tutte le tue persone preferite in una volta sola!
Puoi inviare un messaggio diretto personalizzato o diventare interattivo con gli annunci di conversazione, in cui agli utenti viene data una serie di richieste “scegli la tua avventura”.
Annunci dinamici
Gli annunci dinamici di LinkedIn vengono personalizzati automaticamente per ogni persona che li vede.
Questo trucco magico dell’intelligenza artificiale ti consente di automatizzare campagne personalizzate su larga scala utilizzando dettagli personali come il nome dell’azienda del destinatario, il titolo di lavoro, la foto e altro ancora raccolti dai loro profili.
Forse un po’ inquietante? O forse abbastanza per attirare la loro attenzione.
Fonte: Linkedin
Questi sono post promossi: contenuti creati proprio come te, come un normale utente di LinkedIn, ma poi ricevono una piccola promozione a pagamento per raggiungere più persone. (Leggi di più sul potenziamento dei post di LinkedIn qui!)
Appariranno direttamente nel normale flusso di contenuti, ma saranno evidenziati come post promossi.
Annunci di testo
Gli annunci di testo di LinkedIn sono semplicissimi. Perfeziona il tuo obiettivo per raggiungere solo le persone che desideri veramente e paga solo per coloro che fanno clic.
Se vuoi raggiungere un pubblico professionale specifico e avere una chiara proposta di valore che non ha bisogno di clamore per far capire il tuo punto di vista, questa potrebbe essere l’opzione giusta per te.
Una nota: vengono visualizzati solo per gli utenti desktop, non per i dispositivi mobili.
Suggerimento professionale: crea due o tre varianti della tua campagna, sia per i test A/B che per mostrare la tua versatilità al tuo pubblico.
Ottieni tutte le istruzioni dettagliate necessarie per impostare i tuoi annunci LinkedIn nella nostra guida agli annunci LinkedIn.
Annunci di Pinterest
Gli annunci Pinterest funzionano con sei tipi di obiettivi aziendali:
- Il riconoscimento del marchio
- Visione video
- Considerazione
- Conversioni
- Vendite per catalogo
Pubblico: Pinterest ha un numero significativamente maggiore di utenti di sesso femminile rispetto ai maschi.
Fare pubblicità su Pinterest è molto semplice. Gli annunci sono normali pin (statici, video o directory) che paghi per essere mostrati al pubblico che desideri.
perni a pagamento
I tuoi pin a pagamento verranno visualizzati nei feed di casa degli utenti, nei feed di categoria e nei risultati di ricerca pertinenti. Saranno chiaramente contrassegnati come “avanzati”. Molto semplice!
Ottieni tutte le istruzioni dettagliate necessarie per configurare gli annunci Pinterest nella nostra guida agli annunci Pinterest.
pubblicità su youtube
La pubblicità su YouTube può aiutarti a raggiungere i seguenti obiettivi commerciali:
- Consapevolezza
- Considerazione
- Azione
Pubblico: YouTube ha più utenti maschi che femmine. Il pubblico è ben distribuito tra le fasce d’età fino ai 65 anni.
Fonte: rapporto sulle tendenze digitali di Hootsuite.
Su YouTube sono disponibili diversi formati di annunci video.
Pubblicità in streaming
Selezionare saltato o non ignorabile (fino a 15 secondi) per questa opzione. Vengono eseguiti prima, durante o dopo un video di YouTube. Puoi raggiungere un pubblico estremamente dettagliato o un’ampia fascia demografica.
Fonte: Youtube
Annunci Splash
Questi annunci rapidi sono imperdibili e durano solo sei secondi. Possono essere riprodotti prima, dopo o durante il video, proprio come gli annunci più lunghi nello stream (sopra). Questa è un’ottima opzione se hai qualcosa di breve e veloce da condividere.
Fonte: Youtube
Annunci video nel feed
Gli annunci video del feed di YouTube includono una miniatura del tuo video accanto al testo, incoraggiando gli spettatori a fare clic per guardare il video. Possono essere visualizzati accanto ai video, come parte dei risultati di ricerca o sulla home page per dispositivi mobili di YouTube.
Fonte: Youtube
Annunci su larga scala
Le intestazioni sono inserzioni VIP: possono essere prenotate solo dopo aver effettuato la prenotazione presso il tuo rivenditore Google.
Ciò ha senso poiché questo annuncio in primo piano viene visualizzato nella parte superiore del sito dell’app desktop o mobile e viene riprodotto automaticamente fino a 30 secondi. Questo è ciò che chiamiamo posizionamento premium, piccola!
Scopri di più sulla pubblicità su Youtube qui.
Pubblicità su TikTok
Gli annunci TikTok possono aiutarti a raggiungere i seguenti obiettivi aziendali:
- Visite al sito web
- Impostazioni dell’applicazione
- Vendite online
Opinione del pubblico: gli utenti di TikTok sono giovani! Quasi il settanta percento degli utenti di TikToker ha meno di 34 anni.
Sebbene il mantra di TikTok sia ” Non fare pubblicità, fai TikTok “, in realtà offrono soluzioni di marca a pagamento. Leggi il menù completo.
Annunci nel feed
Crea un bel video e paga per farlo entrare nei flussi di persone! Naturalmente, avrai la possibilità di scegliere come target dati demografici specifici, ma alla fine il tuo successo dipenderà dal fatto che il tuo video catturi l’attenzione degli utenti.
Lasciati ispirare dalla nostra guida per creare fantastici TikTok qui e inizia con le fotocamere.
Suggerimento professionale: per ottenere la massima copertura, prova l’opzione TopView nel menu di Ad Manager per assicurarti che il tuo video venga riprodotto per primo quando il tuo pubblico di destinazione apre la pagina Per te.
Sfida hashtag con marchio
Gli hashtag e le sfide sono il cuore di TikTok. Partecipa pagando per avere la tua sfida della firma in cima alla lista dei più popolari. Si tratta di un coinvolgimento che va oltre i clic, infatti le chiamate con hashtag brandizzati hanno un tasso di coinvolgimento medio dell’8,5% .
Idealmente, la tua idea creativa per la sfida incoraggerà gli utenti a diffondere l’atmosfera del tuo marchio in tutta la TikTokosphere.
Effetti firma
Crea e condividi il tuo effetto brandizzato per incoraggiare gli utenti a giocare e creare i propri contenuti unici.
È un ottimo modo per incentivare i contenuti generati dagli utenti al di fuori della tua base di fan esistente… inoltre, è più coinvolgente e interattivo dei soliti annunci “dov’è il pulsante salta”.
Fonte: TikTok
Esistono molti altri tipi di opportunità pubblicitarie iper-specifiche nella più ampia famiglia di app TikTok (molte delle quali non sono disponibili a livello globale).
Approfondiremo questo aspetto nella nostra guida alla pubblicità su TikTok: approfondisci!
Verità fastidiosa per ogni piattaforma: è diversa! I budget possono essere impostati su tutti questi siti di social media per soddisfare le tue esigenze finanziarie… in modo da poter spendere $ 5 o $ 50.000.
I risultati ovviamente varieranno di conseguenza, ma il punto è che esiste una gamma di prezzi quasi infinita.
Ciò non ci ha impedito di suddividere tutto per piattaforma, quindi continua a leggere se hai bisogno di ascoltarlo di nuovo in un contesto più specifico.
pubblicità facebook
Non ci sono regole ferree quando si tratta di budget pubblicitari di Facebook. Il costo della pubblicità su Facebook dipende da diversi fattori variabili, tra cui il targeting per pubblico, il posizionamento dell’annuncio, la durata della campagna, la competitività del settore, la stagione, la posizione e l’ora del giorno.
Ottieni tutti i dettagli su come tutti questi fattori influenzano il costo degli annunci di Facebook qui.
Ma un aspetto importante: impostare il giusto obiettivo della campagna è la cosa più importante che puoi fare per controllare la spesa pubblicitaria di Facebook. (Farlo bene ti aiuterà anche a raggiungere i tuoi obiettivi.)
Ad esempio, in media, un obiettivo della campagna Impressioni costa $ 1,85 per clic , mentre una campagna con un obiettivo Conversioni costa $ 0,87 per clic.
Scopri di più su come fare pubblicità su Facebook qui.
pubblicità su instagram
Il costo della pubblicità su Instagram dipende fortemente da molti fattori: non esiste un prezzo medio o di riferimento. Alcuni fattori di costo includono il target demografico, il settore o il periodo dell’anno.
Il modo migliore per stimare il tuo budget è creare una bozza di campagna in Gestione inserzioni e trovare i moduli Definizione del pubblico e Risultati giornalieri stimati. Questo ti dirà se le tue impostazioni di budget saranno sufficienti per raggiungere il pubblico desiderato entro il periodo di tempo desiderato.
Scopri di più sulla pubblicità su Instagram e su come controllare le tue spese nella nostra Guida alla pubblicità su Instagram.
Pubblicità su Twitter
Non esiste un importo minimo per la pubblicità su Twitter, quindi puoi pagare quanto vuoi. Ma ciò non significa che il costo della pubblicità su Twitter dipende completamente da te.
Come la maggior parte dei social network, Twitter pubblica i suoi annunci su un sistema di aste. Imposta l’offerta che sei disposto a pagare per un’azione specifica, nonché il budget giornaliero per la tua campagna.
In genere, maggiore è la tua offerta, maggiore è la probabilità che il tuo annuncio venga mostrato al tuo pubblico di destinazione. Ma questo non è l’unico fattore.
Quando consideri quali annunci mostrare, Twitter considera anche quanto sono coinvolgenti i tuoi annunci. Un pubblico con una domanda elevata sarà anche più costoso.
Ciò significa che puoi ridurre il costo dei tuoi annunci Twitter concentrandoti sulla creatività di qualità e sul targeting degli annunci pertinenti.
Secondo AdEspresso , in termini di dollari e centesimi, la maggior parte degli obiettivi pubblicitari di Twitter costa tra $ 0,50 e $ 3,00 per azione.
Scopri di più su come impostare una campagna pubblicitaria su Twitter qui.
annunci snapchat
Sembra che ci stiamo ripetendo qui: il costo esatto della pubblicità su Snapchat varia notevolmente a seconda dei tuoi obiettivi, formati, pubblico e così via.
Tuttavia, possiamo condividere un dato di fatto: la spesa minima è di $ 5. (Anche se ciò che ottieni per quei $ 5 dipende davvero da ciò che acquisti. Mi dispiace!)
Scopri di più sulla strategia pubblicitaria e sull’implementazione di Snapchat qui.
Annunci di LinkedIn
Sorpresa, sorpresa: dipende! Il costo della pubblicità su LinkedIn dipenderà interamente dagli obiettivi specifici della tua campagna, dal pubblico desiderato e dalla scelta del formato dell’annuncio.
Inizi ogni campagna facendo un’offerta che corrisponda al tuo budget. Gli annunci di LinkedIn vengono quindi venduti tramite un’asta pubblicitaria in cui competi contro tutti gli altri cercando di raggiungere lo stesso pubblico. Più popolare è il pubblico, più alto sarà il prezzo. Il modo migliore per ridurre i costi è indirizzare il tuo pubblico di destinazione.
Scopri di più sui prezzi degli annunci di LinkedIn qui o esegui il backup e ottieni la guida completa alla pubblicità di LinkedIn qui.
Annunci di Pinterest
La nostra Guida agli annunci di Pinterest offre alcuni numeri precisi: “Sebbene ogni campagna e formato dell’annuncio differisca, il costo medio dell’annuncio di Pinterest nel 2021 è stato di $ 1,50 per clic”.
Quindi, ovviamente, il tuo punteggio finale varierà notevolmente a seconda di quanti clic ottieni, che tipo di annunci crei e qual è il tuo mercato di riferimento, ma… ehi, almeno hai un punto di partenza, giusto?
Scopri di più su come massimizzare la tua spesa pubblicitaria su Pinterest qui.
pubblicità su youtube
Gli annunci di YouTube non hanno un costo fisso. Sappiamo che questa probabilmente non è la risposta che vuoi, ma è vero! Ci sono così tanti fattori coinvolti che è impossibile anche dare una cifra approssimativa. Come dice lo stesso YouTube: “Sei responsabile di quanto spendi”.
Sei tu a impostare il CPC massimo che sei disposto a pagare, ma i tuoi costi effettivi potrebbero essere ancora più bassi a seconda della domanda del pubblico o del posizionamento desiderati.
Scopri di più sulla pubblicità e sui costi di Youtube qui nella nostra guida alla pubblicità su Youtube.
Pubblicità su TikTok
Potrebbe non esserci una risposta diretta a quanto costano gli annunci TikTok, ma ci sono alcuni budget minimi su cui lavorare.
Poiché gli annunci TikTok si basano su un modello di offerta, il budget giornaliero per le campagne è fissato a $ 50.
Esempi di annunci sui social media da cui imparare
Ok, lo sappiamo, lo sappiamo, è passato tanto. Ma è tempo di trarre ispirazione prima di immergerci in alcuni suggerimenti importanti.
Questo annuncio Gap su Facebook utilizza un formato carosello per mostrare un singolo prodotto in più colori. (Eppure… vogliamo comprarli tutti?)
I creatori di questo letto hanno abilmente preso di mira le persone che ascoltano Chill Hop, forse il pubblico di persone a cui piace sentirsi assonnate e a proprio agio e addormentarsi in modo anomalo.
Lasciati ispirare qui per pensare fuori dagli schemi al tuo pubblico di destinazione. Quali contenuti possono consumare?
Su TikTok, Threadbeast ha promosso un video che mostra la scatola dell’abbonamento, filmandolo in uno stile video unboxing molto autentico che si fonderebbe perfettamente con il contenuto organico… ma si distingue con un intrigante invito all’azione: “Chi vuole una scatola misteriosa?
Oggi è il #NationalMilkDay e diamo energia positiva tutto il giorno con Milk Grams? ?
Scrivi un commento qui sotto e tagga un amico. Puoi ottenere una consegna speciale oggi ?? pic.twitter.com/sWicXST9O4
– Hai del latte? (@gotmilk) 11 gennaio 2021
Got Milk ha utilizzato tweet promossi per condividere video di consegne speciali “Milk Gram” effettuate come parte della campagna. Gli utenti di Twitter potrebbero taggare un amico che potrebbe ricevere una sorpresa speciale nella vita reale ed essere presente nel prossimo video promosso. Cerchio della vita!
Porta via? Pensa a come puoi combinare esperienze di vita reale con esperienze digitali per creare contenuti e ispirare ammirazione.
1. Scopri quale obiettivo aziendale stai cercando di raggiungere
Non è un caso che iniziamo ogni sezione di questa guida esaminando gli obiettivi di business che ogni tipo di pubblicità sui social media può aiutarti a raggiungere. È terribilmente difficile raggiungere i tuoi obiettivi se non sai quali sono i tuoi obiettivi in primo luogo.
Comprendere il tuo obiettivo finale è fondamentale. Ciò ti assicura di scegliere il social network giusto per la pubblicità e di trovare la giusta soluzione pubblicitaria su questa piattaforma. Il tuo obiettivo guiderà anche la tua strategia creativa.
2. Conosci il tuo pubblico di destinazione
La capacità di eseguire il microtargeting delle tue campagne pubblicitarie è uno dei principali vantaggi della pubblicità sui social media. Ecco perché abbiamo elencato alcune considerazioni sul pubblico per ciascuno dei social network.
Tieni presente che offrono tutti un targeting degli annunci piuttosto specifico. Scopri esattamente chi stai cercando di raggiungere per ottenere il massimo da queste opzioni di targeting. Ciò ti garantisce di ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria.
Dopotutto, non ha senso fare pubblicità alle mamme del calcio in Florida se il tuo pubblico è costituito da giovani giocatori maschi del New Jersey. Lo sviluppo di personaggi del pubblico può aiutarti a capire esattamente su quali segmenti di pubblico concentrarti.
3. Lascia che i tuoi post organici informino i tuoi annunci
Probabilmente pubblichi già contenuti su Twitter, Facebook e Instagram ogni giorno. Forse anche LinkedIn e Snapchat.
Alcuni di questi post risuoneranno con i follower, mentre altri no. Tieni traccia di quali sono stati cliccati, apprezzati, condivisi e commentati. Questi messaggi altamente efficaci sono i migliori candidati per la pubblicità sociale.
Se stai entrando in una nuova rete con la pubblicità sui social media, inizia in piccolo. Usa ciò che hai imparato dai tuoi post organici come punto di partenza. Tuttavia, tieni presente che queste lezioni non saranno necessariamente trasmesse sui social media.
4. Paga per ciò che conta: impressioni o partecipazione
Per tenere sotto controllo il tuo budget, considera se desideri impressioni o interazioni.
In molti casi, pagherai in base al costo per mille impressioni (CPM) o al costo per clic (CPC). Se paghi ogni volta che qualcuno vede il tuo annuncio (impressioni), il tuo messaggio può lanciare una vasta rete. Ma se stai pagando per il coinvolgimento, vuoi che vengano coinvolte solo le persone che sono veramente interessate a fare affari con te.
Non vuoi pagare per la partecipazione che non è rilevante per i tuoi obiettivi aziendali. La formulazione del tuo annuncio dovrebbe aiutare le persone a determinare se è per loro.
Le campagne di coinvolgimento e impressione possono essere vantaggiose per la tua attività. Devi solo scegliere l’opzione giusta che si adatta ai tuoi obiettivi di business in modo da pagare solo per risultati di business reali.
Ecco qualche informazione in più su quali metriche monitorare per ottenere il massimo dalla tua campagna di social media marketing.
5. Progetta gli annunci pensando ai dispositivi mobili
Più di 3,25 miliardi di utenti attivi sui social media accedono ai social media da dispositivi mobili .
Ciò significa che la maggior parte degli annunci sui social media viene visualizzata sui dispositivi mobili. I tuoi annunci per dispositivi mobili dovrebbero essere progettati specificamente per il piccolo schermo. Includi immagini facili da visualizzare su un dispositivo portatile. (A meno che, ovviamente, tu non abbia scelto specificamente un posizionamento sul desktop.)
Se hai un’attività fisica, puoi utilizzare i “geofence” per indirizzare gli utenti di dispositivi mobili quando si trovano in un codice postale specifico. Ciò significa che vedono il tuo annuncio solo quando sono abbastanza vicini da varcare la porta di casa.
6. Testa i tuoi annunci per ottimizzarne il rendimento
Uno dei grandi vantaggi della pubblicità sui social è il feedback istantaneo. Puoi valutare le prestazioni di un post sponsorizzato in pochi minuti e ottenere ulteriori rapporti di analisi.
È meglio testare alcuni annunci con un pubblico ristretto per vedere cosa funziona meglio, quindi utilizzare l’annuncio vincente nella tua campagna principale.
Confrontare un annuncio con un altro per determinare cosa funziona meglio e perfezionare la tua strategia si chiama test A/B. Questa è una parte importante della tua pubblicità sui social media. Ti insegneremo come farlo nella nostra guida ai test A/B sui social media.
7. Misurare e comunicare i risultati
Così come è importante conoscere i propri obiettivi prima di lanciare una campagna pubblicitaria, è importante misurare i risultati. Questo ti farà sapere se hai raggiunto i tuoi obiettivi. Ti mostra cosa ha funzionato e cosa no, così puoi migliorare in futuro.
Misurare i risultati e disporre di dati specifici sul valore che i tuoi annunci apportano all’azienda (acquisti, lead, ecc.) è una parte fondamentale della prova del ROI.
E se puoi dimostrare che i tuoi annunci stanno dando i loro frutti, ti assicurerai di ottenere il budget necessario per continuare il tuo lavoro.
I principali social network offrono analisi per aiutarti a misurare i risultati dei tuoi annunci.
- Analisi di Facebook
- Analisi di Instagram
- Analisi di Twitter
- Analitica LinkedIn
- Analisi di Snapchat
- Analisi di Pinterest
- Analisi di YouTube
- Analisi TikTok
Puoi anche utilizzare strumenti come Google Analytics e Hootsuite Impact per misurare i risultati attraverso le reti da un’unica dashboard. Un rapporto sui social media è un ottimo modo per tenere traccia dei risultati e trovare ottimi contenuti da promuovere con gli annunci sui social.
Perché la pubblicità sui social media è importante?
La pubblicità sui social media può aiutarti a raggiungere nuovi segmenti di pubblico iper-specifici con un investimento relativamente ridotto. La copertura organica può darti solo ciò di cui hai bisogno e, spendendo un po’ di soldi, puoi aiutare i tuoi contenuti ad ottenere l’attenzione che meritano.
Gli annunci social ti consentono di indirizzare il tuo pubblico ideale in base al loro comportamento, interessi, dati demografici e altro ancora. Puoi modificare le variabili e sperimentare per vedere cosa ti fa ottenere più azioni, anche se hai solo una piccola somma da spendere.
Ottieni anche tonnellate di dati da rivedere dopo il fatto in modo da poter vedere chiaramente cosa ha funzionato e cosa no con la tua campagna.
Linea di fondo? La pubblicità sui social media è importante perché può essere molto efficace, diretta e all’interno del tuo budget. Vediamo come fa il cartellone pubblicitario.
Qual è la pubblicità sui social media più efficace?
Secondo la nostra ricerca sulle tendenze digitali, lo scorso anno la portata degli annunci di Instagram ha superato Facebook… il che è sbalorditivo se si considera che gli annunci raggiungono oltre il 72% dei 3 miliardi di utenti attivi mensili di Facebook.
Quindi, se “efficace” significa “raggiungere quante più persone possibile”, allora Instagram è la tua risposta… ma potrebbe essere una semplificazione eccessiva.
Risposta più difficile: dipende. L’annuncio sui social media più efficace del tuo marchio potrebbe essere completamente diverso dal mio. I tuoi obiettivi e la composizione unica del pubblico determineranno la piattaforma giusta per te.
Ad esempio, se stai costruendo uno strumento di pianificazione di Twitter (ehm) e desideri aumentare le tue vendite, gli annunci di Twitter probabilmente ti daranno più di una campagna Snapchat.
Dai un’occhiata all’interno e dai un’occhiata a questo rapporto sulle statistiche pubblicitarie sui social media. Allora vedrai che la pubblicità sui social media più efficace è sempre stata dentro di te.
Sei arrivato alla fine! Ti meriti un regalo. Ecco un gufo che vola con una scopa e spaventa la gente del posto .
Ora che i tuoi gusti sono stati chiariti: possiamo interessarti a una prova premium di Hootsuite di 30 giorni? È una dashboard dei social media in cui puoi pianificare tutti i tuoi annunci sui social media in un unico posto, esattamente ciò di cui ha bisogno un esperto come te.
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