Guida al branding per i creatori: modelli di mazzi e lettere

Se sei una persona influente, puoi usare la tua influenza in diversi modi. Come convincere le persone che le Crocs sono di nuovo cool . Uno dei modi più attraenti per usare il tuo potere, IMO? Fare fottuti soldi collaborando con i marchi e sfruttando le opportunità di presentazione del marchio.

Se sei nuovo nel gioco dell’influencer, potresti chiederti: “Come si ottengono esattamente queste collaborazioni con i marchi?” o “Posso averne una?”

Cosa puoi tu! Tutto quello che devi fare è chiedere.

Perché un pubblico coinvolto e una grande griglia sono proprio ciò di cui hai bisogno. La vera chiave per creare la collaborazione dei tuoi sogni è padroneggiare l’arte della presentazione del marchio.

Mentre le aziende in cerca di partnership spesso si rivolgono a influencer con un profilo più ampio, le partnership si verificano e viceversa quando gli influencer si avvicinano ai marchi per offrire i loro servizi.

La buona notizia è che non è necessario avere un seguito a sei cifre per ottenere una succosa collaborazione. I micro-influencer (account da 10.000 a 50.000 follower) e i nano-influencer ( da 5.000 a 10.000 follower ) in genere hanno un coinvolgimento estremamente elevato , che è spesso richiesto dai marchi.

E fortunatamente per te, abbiamo un breve tutorial per aiutarti a imparare come commercializzare i marchi come influencer, nonché un modello per aiutarti a garantire una bella e dolce partnership di marketing con un influencer.

Ti insegneremo come promuovere le collaborazioni con i brand in modo che tu possa guadagnare qualche soldo (o almeno guadagnarti un paio di crocs gratis).

Che cos’è una presentazione o un’e-mail del marchio?

Una presentazione del marchio è una presentazione o un’e-mail progettata per convincere un marchio a lavorare con te.

Più specificamente: significa che tu (l’influencer) ti rivolgi all’azienda per chiedere se è interessata a collaborare a una campagna sui social media in cambio di denaro o di un prodotto.

Sia che tu stia facendo la tua richiesta in un’e-mail ben scritta o in una presentazione ben progettata (ne parleremo più avanti!), devi essere chiaro su cosa hai da offrire e perché sei l’influencer giusto per il lavoro.

Pensa ai marchi come potenziali investitori. Vogliono che il loro investimento in te ripaghi, quindi presenta loro un business plan (cioè la tua presentazione) che mostri come puoi aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Non è proprio un colloquio di lavoro, ma non lo è davvero, sai?

Troppo spesso una presentazione fallisce perché non è stata pensata e adattata per un particolare marchio. Se hai inviato molte proposte e non hai ricevuto risultati, è ora di cambiare approccio.

La tua presentazione deve includere:

• Una breve introduzione su chi sei
• Analisi e statistiche dal tuo account
• Dettagli di qualsiasi altra esperienza con il marchio che hai avuto in passato.

La cosa principale è che dovrebbe essere breve e piacevole. Mantienilo semplice e diretto: salva il linguaggio sgargiante per una serata di poesia slam.

Un altro punto chiave: cerca di trovare la persona più adatta in azienda a cui indirizzare la tua presentazione. Contattare uno specialista di marketing o un responsabile delle partnership sarà più utile che gettarlo in un vago mucchio di “chi potrebbe interessare”.

Come promuovere i marchi come micro-influencer (o qualsiasi altro creatore)

In realtà non importa cosa fai sui social media: il modo in cui ti avvicini ai marchi (come micro o macro influencer) per le opportunità di partnership seguirà più o meno la stessa struttura. Che tu sia un vegano di cibo spazzatura o un ” fun dog groomer “, ecco come dovrebbe essere il tuo ambasciatore del marchio.

1. Inizia con un oggetto forte

Un recente sondaggio di Adobe ha mostrato che il 75% di tutte le e-mail non viene mai letto. (È necessario uno studio separato per scoprire quale percentuale di e-mail non lette inoltra tua zia.)

La linea di fondo: ottenere l’attenzione di qualcuno e convincerli ad aprire e leggere la tua e-mail è di per sé un risultato. Il tuo argomento è la tua prima impressione e la tua possibilità di coinvolgere il lettore. Prenditi il ​​​​tuo tempo!

Il tuo tema deve:

• Sii chiaro e conciso
• Formulare il valore del marchio
• Sii personalizzato (niente copia e incolla!)
• Crea un senso di urgenza

In effetti, ogni parola di questa presentazione dovrebbe essere realizzata con cura, dall’oggetto alla didascalia. Prenditi il ​​tuo tempo e fallo bene.

2. Mostra il tuo profilo social

Presentati (sii breve!) e attira la loro attenzione sul tuo profilo in modo che possano vedere cosa fai in prima persona.

Stai contattando questo marchio perché ritieni che la tua presenza sui social media li avvantaggerà, quindi assicurati di condividere subito un link al tuo account.

Questo è il modo più veloce per presentarti e mostrare il tuo marchio personale. Dopotutto, se ti stai posizionando come influencer, il tuo account dovrebbe corrispondere a tutto ciò che dici nella tua presentazione.

3. Condividi le statistiche che dimostrano che sei un vero professionista

Ci sono molte storie dell’orrore sui marchi bruciati da influencer con falsi follower. Se non puoi dimostrare di essere degno di fiducia, nessuno vorrà lavorare con te. Quindi mostra la tua prova di legittimità prima che sbattono le palpebre due volte.

Per dimostrare che sei un vero influencer con veri follower attivi, è una buona idea includere queste statistiche nel tuo media kit:

• Tasso di coinvolgimento: i migliori influencer non sempre hanno il maggior numero di follower; sono i più coinvolti. Mostra di avere un seguito fedele e leale che ama i tuoi contenuti condividendo i tuoi Mi piace, commenti e condivisioni.
• Visualizzazioni mensili: la condivisione delle visualizzazioni mensili medie mostra che i tuoi follower mostrano un interesse continuo. Puoi anche mostrare la crescita annuale? Tutto il meglio.
• Crescita del numero di iscritti. Se riesci a mostrare una crescita forte e costante degli abbonati nell’ultimo anno, puoi offrire una previsione basata sui dati della copertura potenziale dei tuoi contenuti in futuro. I marchi sono alla ricerca di una crescita sostenibile: rimarrai sorpreso se si verifica un enorme aumento di follower senza motivo o se il tuo rapporto coinvolgimento/follower non è all’altezza.
• Tassi di conversione: i marchi amano vedere metriche come i tassi di conversione: mostra che puoi ispirare l’azione. Se utilizzi la funzione URL nelle tue storie di Instagram o gestisci un negozio Instagram, assicurati di includere i tassi di conversione.

4. Tocca l’influenza delle “tre R”.

Basta inviare una nota che dice: “Partnership come questa? cosa ne pensi di questo? non taglierà la senape in un’economia potente e ipercompetitiva. Devi immaginarti come l’impiegato perfetto toccando le tre R: rilevanza, portata e risonanza.

Seguire questa struttura è un ottimo modo per assicurarsi di includere tutti i dettagli aziendali importanti che un marchio sta cercando.

• Rilevanza: condividi contenuti rilevanti per il marchio che stai promuovendo e i dati demografici del tuo pubblico sono in linea con il loro mercato di riferimento. Certo, costruirai la consapevolezza del marchio sfruttando migliaia di follower, ma quei follower saranno interessati al particolare marchio che stai promuovendo? È anche un’opportunità per evidenziare ciò che ti piace o ammiri di un marchio o prodotto e mostrare come i tuoi valori si allineano con i loro.
• Copertura: se non lo hai già chiarito molto quando hai condiviso i tuoi dati analitici, indica quante persone ritieni di poter raggiungere. Basa questo numero sulla realtà: promettere troppo e non riuscire a mantenere non è il modo migliore per fare amicizia in questo settore.
• Risonanza: spiega come ti aspetti che i tuoi contenuti risuonino con il pubblico desiderato del marchio. Quale livello di coinvolgimento ti aspetti di ricevere dal tuo progetto partner? Ancora una volta, basa questa previsione sulla realtà ed evita speculazioni selvagge o forti promesse. Garantire 5.000 commenti e ottenerne solo cinque è una ricetta per un esaurimento nervoso.

5. Condividi esempi di collaborazioni passate

Dimostra che puoi consegnare la merce e che ce l’hai con ex partner.

È come fare domanda per un lavoro: compili il tuo curriculum con lavori pertinenti per dimostrare che sai cosa stai facendo. (Ad esempio, se stai facendo domanda per un grande evento di criptozoologia, faresti meglio a menzionare il tuo tirocinio nel campo di Bigfoot!)

Inoltre, la condivisione di informazioni sulle precedenti collaborazioni con i marchi dimostra che sei esperto e dimostra che altri marchi si sono fidati di te in passato.

Se non hai mai lavorato con nessun brand prima, puoi condividere qualche altra esperienza rilevante? Forse hai aiutato un amico a promuovere il suo festival musicale con un post o hai approvato uno spazzolino che si illumina al buio in un post che ha fatto scalpore. Vantatene!

Formatta la menzione della partnership come segue:

• Assegna un nome al marchio o al prodotto (o solo al settore se non disponi dell’autorizzazione)
• Brevemente su come hai lavorato con loro
• Condividi le percentuali di successo, il reddito accumulato o altri risultati

6. Parla di come vuoi lavorare insieme

A questo punto, non vuoi pubblicare una campagna completa, ma la presentazione del tuo marchio dovrebbe includere almeno una o due frasi che descrivano come vorresti lavorare insieme.

Mostra loro che hai un motivo per contattarli e che hai fatto i compiti.

Ad esempio, se sai che questo marchio di cibo per gatti ha una campagna annuale per il giorno di San Patrizio e puoi raggiungere uno dei suoi dati demografici target (gatti che stanno bene in verde), dillo. Devi formulare la tua idea in modo tale da indicare chiaramente il vantaggio per il marchio.

Questo è un buon posto per fare un complimento sincero sul motivo per cui vuoi lavorare insieme. (Oltre a quei dolci, dolci soldi, ovviamente.)

7. Firma i seguenti passaggi

Ecco qui! Un gran finale alla tua e-mail in cui concludi e condividi un invito all’azione: cosa speri che il tuo lettore faccia dopo?

Sia che tu stia inviando un’e-mail fredda o che ti sia presentato tramite qualcun altro, dovresti mirare a organizzare una chiamata o un incontro faccia a faccia. Sii specifico (ma breve) su ciò che vorresti realizzare in questo incontro.

Ad alcuni influencer piace includere compensi e offerte direttamente nell’e-mail di presentazione, ma va bene continuare la discussione sui prezzi fino a quando non si sapranno di più sugli obiettivi e le esigenze del marchio.

È tutto! L’e-mail è finita! Sei andato ben oltre per dimostrare di essere un influencer orientato al business e orientato ai risultati e hai aumentato le tue possibilità di ottenere una risposta.

Resisti alla tentazione di allegare una gif animata o scegli un “carattere divertente”. Rileggilo attentamente (magari chiedi a un amico di controllarlo per ogni evenienza), incrocia le dita e premi il pulsante di invio.

Modello di annuncio di marca

Trovare le parole giuste può essere stressante anche per i creatori di contenuti professionisti. Ecco perché abbiamo creato questo modello per iniziare. È come Mad Lis, ma, sai, affari.

OGGETTO: Presentazione del partner: [nome dell’influencer] e [nome del brand] su [nome del social media]

Gentile [inserire il nome della persona di contatto per PR o social media manager],

Mi chiamo [inserisci nome] e sono [descriviti in non più di 5 parole]. [Descrivi cosa fai in 2 frasi o meno].

Negli ultimi [inserire il numero di anni] il mio seguito su [inserire il social network con un collegamento al proprio profilo] è aumentato a [inserire il numero di follower]. Il mio tasso di coinvolgimento medio è [inserire %].

Ti sto contattando perché sto programmando dei contenuti per [specificare il periodo di tempo]. In particolare, [descrivi il contenuto in maggior dettaglio].

[inserire brand] sarebbe interessato a lavorare con me per creare questo contenuto? Il mio pubblico è molto interessato a [descrivi prodotti specifici o qualcosa su un marchio a cui sono associati i tuoi follower] e vorrebbe sapere come [il marchio] può migliorarli [inserisci vantaggi, ad esempio guardaroba, abitudini di acquisto, sicurezza in bicicletta, regime di allenamento, ecc. ].

Inoltre, i tuoi valori [specifica] sono gli stessi dei miei. Ammiro [il marchio] e [inserisci un complimento sincero].

Ho lavorato con marchi in [specificare il settore] in passato su contenuti simili. Ecco alcuni esempi con i relativi risultati:

[Marca 1]

• [Inserisci link al contenuto della campagna]
• [Inserire risultati positivi]

[Marca 2 se disponibile]

• [Inserisci link al contenuto della campagna]
• [Inserire risultati positivi]

Se sei disponibile a lavorare insieme, vorrei fissare un orario per ulteriori conversazioni telefoniche [o di persona se ti trovi nello stesso luogo].

Nel frattempo, grazie per il tuo tempo e buona giornata!

[nome dell’influencer]

Modello di presentazione del marchio

A volte le parole non aiutano. Un PDF multipagina dal design accattivante che copre tutti gli stessi argomenti discussi in precedenza, la presentazione della partnership del marchio è un modo visivo per confezionare il tuo caso.

Quando dovresti usare una presentazione del marchio? Se stai contattando qualcuno che non può prendere la decisione finale, un mazzo può essere uno strumento che il tuo contatto può utilizzare nella sua presentazione per la tua presentazione. (Resine nei campi nei campi!)

Il branding della tua presentazione di presentazione può anche farti apparire più professionale o professionale, quindi se stai contattando una grande organizzazione di moda o un marchio di lusso, una presentazione potrebbe essere la strada da percorrere.

Alcuni punti chiave da tenere a mente mentre progetti la presentazione del tuo marchio:

• Sii breve. La presentazione del marchio non deve superare le 10-15 pagine. Il lettore dovrebbe essere in grado di comprendere l’essenza della tua presentazione senza impantanarsi in dettagli che richiedono tempo. (Docusend riferisce che i lettori trascorrono in media solo 2 minuti e 45 secondi a leggere una presentazione!)
• Mantienilo veloce. Mantieni il testo breve e pertinente: scegli elenchi puntati invece di paragrafi, infografiche e numeri brevi invece di grafici o diagrammi dettagliati.
• Tienilo sul marchio. Allinea il design grafico con la tua identità visiva. Se il tuo account Instagram è incentrato sullo stile di vita pastello da sogno, il tuo mazzo dovrebbe essere nella stessa tavolozza e spirito.

Abbiamo creato per te un modello che puoi utilizzare per presentare il tuo marchio (sì, siamo innamorati, lascia perdere!) – basta fare clic sul collegamento in basso per ottenere la tua copia:

Se preferisci iniziare da zero, ecco uno schema suggerito per aiutarti:

Pagina 1: Titolo Un’immagine e un titolo accattivanti, ad esempio [Il tuo nome] x [Nome del marchio]

Pagina 2: Su di te

Una breve introduzione su di te e sui tuoi account, incluse le tue statistiche più impressionanti. Uno screenshot del tuo profilo social qui può essere un bel tocco!

Pagina 3-4: Analisi

Condividi i tuoi numeri più impressionanti: numero di follower e tasso di crescita, tasso di coinvolgimento, visite mensili, tasso di conversione, ecc.

Pagina 5: Sul tuo pubblico

Introduzione al marketing per il tuo pubblico: condividi i dati demografici pertinenti.

Pagina 6: Perché questa partnership?

Breve spiegazione di come e perché pensi che questa sarebbe una preziosa collaborazione.

Pagina 7-8: Collaborazioni passate

Una breve panoramica di 2-3 partnership simili che hai stretto in passato, idealmente con foto o screenshot. Sii il più specifico possibile con KPI e metriche!

Pagina 9: Tariffe e/o fasi successive

Eventuali dettagli su come procedere, comprese le tariffe che desideri condividere in questa fase.

È spaventoso mettersi in mostra, ma noi crediamo in te! E se stai cercando di migliorare il tuo gioco sociale mentre aspetti una risposta dai tuoi futuri partner del marchio, abbiamo un sacco di risorse e post di blog per aiutarti. Consulta la nostra guida per modificare le foto di Instagram come un professionista, aggiornare il tuo piano di contenuti o scoprire come uno strumento di pianificazione può aiutarti a pubblicare nel momento migliore e ottimizzare la tua portata.