Quanto costa la pubblicità su Facebook? (Riferimenti 2022)

Se ricevessi cinque centesimi ogni volta che qualcuno cerca su Google “Quanto costa un annuncio di Facebook?”, quest’anno avrei $ 432. Quanti annunci di Facebook potresti acquistare? Dipende. Sì, la risposta a tutte le tue domande sul costo degli annunci di Facebook è “Dipende”.

Dipende dal settore in cui operi, da chi sono i tuoi concorrenti, dal periodo dell’anno, dall’ora del giorno, da come ti rivolgi al tuo pubblico, dal contenuto dei tuoi annunci… e così via.

Pronto per una buona notizia? La cosa più importante che puoi fare per ridurre la spesa pubblicitaria di Facebook è sotto il tuo controllo: misurare il rendimento delle campagne e adeguare le campagne con decisioni basate sui dati.

Ma come fai a sapere se i tuoi costi sono “buoni” o no? Abbiamo elaborato i dati sul costo medio degli annunci di Facebook, accuratamente raccolti dalla gestione di Hootsuite e AdEspresso, di oltre 636 milioni di dollari di spesa pubblicitaria nel 2020-2021, ed ecco il risultato: il costo di riferimento per ogni tipo di annuncio di Facebook.

Come funziona il prezzo degli annunci di Facebook?

Innanzitutto, un rapido promemoria: Facebook offre una varietà di strategie di offerta, ma il tipo più comune è il formato dell’asta. Imposta un budget e Facebook fa offerte automaticamente per ogni posizionamento dell’annuncio cercando di ottenere i migliori risultati all’interno di quel budget.

Se non conosci gli annunci di Facebook, è meglio attenersi alle strategie di offerta automatica. Gli utenti avanzati possono impostare manualmente i limiti di offerta , ma il successo richiede una profonda conoscenza del ROI previsto e dei tassi di conversione medi. (Puoi ottenere tutti questi dati e altro ancora con Hootsuite Impact, che misura insieme il tuo ROI a pagamento e organico.)

Il costo della pubblicità su Facebook dipende da diversi aspetti:

• Spesa totale del conto
• Spesa pubblicitaria della campagna
• Budget giornaliero (quando si utilizza questo metodo)
• Costo per azione o conversione
• Ritorno sull’investimento pubblicitario (ROAS)
• Offerta media per annuncio

11 fattori che influenzano il costo della pubblicità su Facebook

Cosa influisce sul costo della pubblicità su Facebook? Così tante cose. Eseguiamolo:

1. Mirare al tuo pubblico

È importante chi stai cercando di contattare. In media, la pubblicità per un pubblico più ristretto costerà di più che per uno più ampio. Non è male.

Certo, puoi spendere $ 0,15 per clic indirizzati a tutti gli Stati Uniti e solo l’1% di quei clic si trasformerà in conversioni. Oppure puoi eseguire il microtargeting dei tuoi annunci solo sui tuoi clienti ideali (bevitori di caffè di 30-50 anni che vivono nella tua città) e pagare $ 0,65 per clic ma ottenere un tasso di conversione del 10%. Cosa è veramente meglio?

Su Facebook, è semplice come creare un pubblico personalizzato :

• Cambia la posizione in cui ti trovi (o regione o paese/paesi se vendi online).
• Modifica della fascia di età e di altri targeting demografici.
• Compresi gli interessi relativi alla tua attività. In questo caso, le persone sono interessate al caffè, il che potrebbe significare che seguono marchi o pagine di caffè, fanno clic su altri annunci di caffè o qualsiasi altro modo inquietante in cui Facebook raccoglie informazioni su di noi.

Sapevi che Facebook conserva un elenco degli interessi di ciascun utente appositamente per il targeting degli annunci? In caso contrario, non sei solo: nemmeno il 74% degli utenti di Facebook lo sa.

Quasi un terzo degli utenti afferma che il loro elenco non li riflette accuratamente, ma dopo aver controllato il mio, è difficile discutere con la scienza dei dati come segue:

Sebbene anche i supercomputer abbiano torto:

2. Il tuo settore

Alcuni settori sono più competitivi di altri per gli spazi pubblicitari, il che influisce sul costo della pubblicità. I costi pubblicitari di solito aumentano quanto più alto è il prezzo del tuo prodotto o più alto è il valore del lead che stai cercando di generare.

Ad esempio, i servizi finanziari sono molto più competitivi del business delle magliette. Ecco alcuni esempi tratti dal retail per illustrare come i costi possono cambiare anche nello stesso settore.

Fonte: grafici di marketing.

3. I tuoi concorrenti

Sì, anche le aziende più piccole possono avere successo con gli annunci di Facebook. Inoltre, sì, sarà più difficile per te quando ti imbatterai in giganti della pubblicità.

Avviare un’attività di giocattoli per bambini? Grande. Nel 2020, la Disney ha speso 213 milioni di dollari in annunci per dispositivi mobili di Facebook. Aprire un negozio di articoli per la casa? Walmart ha speso 41 milioni di dollari in pubblicità.

Che aspetto ha il tuo budget pubblicitario giornaliero di $ 50 su Facebook in questo momento?

Questi numeri non dovrebbero dissuaderti. La chiave per ridurre i costi e aumentare il ROI è differenziarsi dalla concorrenza. Sii consapevole di ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti, ma non lasciare che ciò influenzi il modo in cui posizioni i tuoi annunci. Sii più intelligente, sappi cosa stai affrontando e prepara un piano per vincere.

4. Stagioni e festività

Lanciare annunci di fiori il 15 luglio? $ 1,50

Il costo della pubblicità dei fiori il 13 febbraio? $ 99,99

Ok, non dati reali, ma hai avuto l’idea. Il tempo è tutto. Il costo può variare notevolmente a seconda della stagione, delle festività o di eventi speciali del settore.

Un classico esempio sono le pubblicità del Black Friday e del Cyber ​​Monday. Come tutti sappiamo, i più grandi giorni di shopping dell’anno: solo durante il Black Friday, alcuni marchi spendono fino a $ 6 milioni in pubblicità digitale. Youza.

Per gli stessi motivi, la pubblicità a dicembre è notoriamente costosa.

5. Ora del giorno

Le tariffe tendono ad essere più basse tra mezzanotte e le 6:00 poiché di solito c’è meno concorrenza a quell’ora, ma non sempre.

Per impostazione predefinita, gli annunci vengono pubblicati 24 ore su 24, 7 giorni su 7, ma puoi creare la tua pianificazione per le ore del giorno fino all’ora.

Tuttavia, non pensare di dover rispettare l’orario di lavoro standard se stai pubblicizzando B2B. Circa il 95% delle visualizzazioni degli annunci di Facebook avviene su dispositivi mobili, anche quando le persone scorrono senza pensarci prima di andare a letto.

6. La tua posizione

O, più precisamente, la posizione del tuo pubblico. Costa circa $ 35 raggiungere 1.000 americani con gli annunci di Facebook nel 2021, ma in molti altri paesi è solo $ 1 per raggiungere 1.000 persone.

Il costo medio per paese varia ampiamente, da $ 3,85 in Corea del Sud a 10 centesimi in India.

Fonte: statistiche

7. La tua strategia di offerta

Facebook offre 3 diversi tipi di strategie di offerta tra cui scegliere. La scelta giusta per la tua campagna ridurrà notevolmente i costi.

Per tutti, devi comunque impostare un budget totale per la campagna, che può essere un budget giornaliero o un budget totale per tutta la vita.

Fonte: Facebook

Tariffe basate sul budget

Queste strategie usano il tuo budget come fattore decisivo. Scegli tra:

• Costo più basso: ottieni il maggior numero di conversioni possibile nei limiti del tuo budget al costo per conversione (o costo per risultato) più basso.
• Valore più alto: spendi di più per ogni conversione, ma concentrati su attività più costose come la vendita di articoli più grandi o la generazione di lead di valore.

Scommesse basate sugli obiettivi

Ottengono il massimo dalla tua spesa pubblicitaria.

• Limite di costo: ottieni il numero massimo di conversioni o azioni mantenendo i costi relativamente stabili di mese in mese. Questo ti dà una redditività prevedibile, anche se i costi possono variare.
• Ritorno minimo sulla spesa pubblicitaria (ROAS): la strategia più aggressiva per raggiungere i tuoi obiettivi. Imposta la percentuale di ritorno desiderata, ad esempio 120% ROI, e Ads Manager ottimizzerà le tue offerte per provare a raggiungerlo.

Offerta manuale

A quanto pare, l’offerta manuale ti consente di impostare un’offerta massima per tutte le aste pubblicitarie nella tua campagna e Facebook pagherà l’importo necessario per vincere il posizionamento, fino al tuo limite. Quindi puoi ottenere costi bassi e ottimi risultati se hai la necessaria esperienza pubblicitaria su Facebook e le tue analisi per impostare gli importi giusti.

8. I tuoi formati di annunci

Un formato di annuncio (video, immagine, carosello e così via) non costa necessariamente più di un altro, ma ti costerà più del dovuto se non si adatta al meglio all’obiettivo della tua campagna.

Se vendi vestiti online, un annuncio con una grande svendita o un coupon può realizzare un profitto. Ma è probabile che i video sullo stile di vita o gli annunci carosello che mostrano i tuoi vestiti di fronte alle persone siano più efficaci nell’ottenere clic che portino a vendite reali.

Ciò che funziona per te, devi sperimentare per scoprirlo. In ogni caso, il formato dell’annuncio può avere un enorme impatto positivo o negativo sulla spesa pubblicitaria di Facebook.

9. Scopo della tua campagna

Impostare correttamente l’obiettivo della tua campagna è la cosa più importante che puoi fare per controllare la spesa pubblicitaria di Facebook (e garantire il successo). I benchmark CPC sono forniti nella sezione seguente per ciascun obiettivo, suddiviso in 5 categorie:

• Impressione
• Raggiungere
• Generazione di piombo
• Conversioni
• Clic sui link

Quando imposti la tua campagna, appare così:

Il CPC medio varia fino al 164% a seconda degli obiettivi della campagna pubblicitaria di Facebook, da $ 0,18 a $ 1,85. Scegliere quello giusto per la tua campagna è probabilmente la cosa più importante che farai durante tutto l’anno. Nessuna pressione.

10. La tua qualità, impegno e conversione

Facebook conta quanti clic, Mi piace, commenti e condivisioni ottiene il tuo annuncio per ottenere punteggi di qualità. Ce ne sono 3 da guardare:

• Valutazione della qualità: una valutazione di “qualità complessiva” un po’ mista, secondo Facebook. L’attenzione si concentra sul punteggio di pertinenza, che valuta la pertinenza degli annunci per il pubblico di destinazione e le recensioni degli utenti rispetto ad annunci simili di altri inserzionisti.
• Grado di coinvolgimento : quante persone hanno visto il tuo annuncio rispetto a quelle che hanno agito su di esso e come questo si confronta con altri inserzionisti.
• Classifica del tasso di conversione: la conversione prevista del tuo annuncio rispetto ad altri annunci che competono per lo stesso pubblico e lo stesso obiettivo.

Le metriche di coinvolgimento non sono una novità quando si tratta di come l’algoritmo di Facebook decide cosa mostrare agli utenti. Ma per i tuoi annunci valgono le stesse regole: crea materiale di qualità, altrimenti nessuno lo vedrà.

Una qualità di posizionamento elevata ti offre un’offerta più competitiva, che può fare la differenza tra vincere o meno un’asta pubblicitaria.

Dopo che il tuo annuncio è stato pubblicato per un po’, puoi trovare queste informazioni in Gestione inserzioni . Fai clic sulla tua campagna, quindi sulla terza scheda, Annunci campagna. Riceverai punti:

• Sopra la media (woo!)
• Media
• Sotto la media: ultimo 35% degli annunci
• Sotto la media: ultimo 20%
• “Non sono arrabbiato, sono solo deluso.” (In realtà, dirà ancora “Sotto la media” e questo è il 10% inferiore).

Controlla regolarmente i tuoi punteggi di qualità e concentrati sull’impostazione dei tuoi punteggi di qualità al di sotto della media per aumentare i loro punteggi piuttosto che creare nuovi annunci.

11. Differenza tra rendimento delle campagne organiche e a pagamento

Uno dei modi migliori per ridurre i costi degli annunci di Facebook è monitorare e ottimizzare regolarmente le tue campagne. Più facile a dirsi che a farsi quando non si hanno i dati necessari. Hootsuite Social Advertising ti consente di pianificare, gestire, modificare e analizzare insieme i risultati di tutti i tuoi contenuti a pagamento e organici, su tutti i canali.

Scopri come tutto il tuo social marketing funziona insieme e cogli le opportunità di ottimizzazione prima che scompaiano con informazioni rapide e fruibili. Inoltre, risparmierai un sacco di tempo nella pianificazione e nella programmazione di contenuti a pagamento e organici nello stesso spazio.

Quanto costa la pubblicità su Facebook nel 2022?

Dichiarazione di non responsabilità standard: si tratta di test e, sebbene riteniamo che siano dannatamente accurati, i risultati potrebbero variare. Solo perché i tuoi risultati non funzionano non significa che le tue campagne non funzionino. Usa questi dati come guida, ma prendili con le pinze.

È ora di alzare le bandiere dei nostri nerd: ecco i dati su quanto ti costeranno gli annunci di Facebook nel 2022.

Costo per clic (CPC) Metriche del costo degli annunci di Facebook

Costo per clic, per mese

Il 2021 è iniziato con CPC bassi per poi aumentare nel corso dell’anno. Si tratta di un tipico andamento annuale, ad eccezione del 2020 che è stato opposto, seppur anomalo, con l’insorgenza del COVID-19 nel secondo trimestre.

Nel 2020, il CPC più basso di aprile è stato di $ 0,33. Questo è inferiore del 23% rispetto ad aprile 2019. Ciò ha senso poiché il CPC si basa in gran parte sulla concorrenza e molti inserzionisti hanno disattivato i propri annunci quando la pandemia si è diffusa.

Confrontando questo dato con il 2021, vediamo l’intervallo tipico di CPC inferiori nel primo trimestre ampliarsi fino a raggiungere un massimo annuale nel quarto trimestre, guidato dagli acquisti natalizi e dalla concorrenza degli inserzionisti di e-commerce.

Cosa significa questo per le tue inserzioni su Facebook nel 2022:

• Sì, nel 2022 è probabile che la pubblicità costerà di più rispetto ai 2 anni precedenti. Ottimizzare l’obiettivo della campagna e la qualità dell’annuncio è la strategia migliore per massimizzare il ROI.
• Non stai cercando di raggiungere un pubblico B2C? Prendi in considerazione la possibilità di ridurre gli annunci di Facebook nel quarto trimestre per evitare la concorrenza dei marchi di e-commerce e costi più elevati. (Invece, concentrati su altre aree del marketing digitale.)
• Pianifica in anticipo un probabile calo nel primo trimestre del 2023: prepara le tue campagne in anticipo per sfruttare i CPC più bassi dell’intero anno.

Costo per clic per giorno della settimana

Il costo per clic della spesa pubblicitaria di Facebook è generalmente inferiore nei fine settimana. Perché? Domanda e offerta sottostanti: anche con lo stesso numero di inserzionisti, l’utilizzo dei social media è maggiore nei fine settimana. Ciò significa che è disponibile più spazio pubblicitario, quindi puoi vincere aste con offerte inferiori.

Tuttavia, non fa molta differenza, quindi non scommettere su una campagna pubblicitaria che dura tutto il sabato. Nel 2019, il CPC del fine settimana costava $ 0,10 in meno, mentre nel 2020 e nel 2021 il CPC era solo di 2 o 3 centesimi in meno. (Tranne il secondo trimestre del 2020, proprio durante la pandemia, quando gli inserzionisti hanno messo in pausa molte campagne.)

Ecco i dati del 2020:

E per il 2021:

Cosa significa questo per le tue inserzioni su Facebook nel 2022:

• Niente, per la maggior parte delle persone. Pubblica i tuoi annunci 7 giorni su 7 a meno che tu non disponga di dati solidi che suggeriscano che i tuoi clienti andranno in letargo sottoterra per il fine settimana.

Costo per clic per ora del giorno

I clic ti costeranno meno da mezzanotte alle 6:00 (fuso orario locale dello spettatore), ma dovresti offrire annunci solo a chi soffre di insonnia? (Vendi cuscini, caffè, sonniferi o carboidrati? Sì.)

Nel 2020, il CPC medio non è sceso troppo dall’oggi al domani.

Nel 2021, i CPC sono costantemente diminuiti nelle ore piccole, probabilmente a causa del fatto che molti marchi pianificano l’esecuzione delle loro campagne solo durante il giorno, quindi è disponibile più spazio pubblicitario.

Cosa significa questo per le tue inserzioni su Facebook nel 2022:

• Molto probabilmente, non è necessario impostare una pianificazione specifica per i tuoi annunci. Gestisci la tua campagna 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e lascia che Facebook massimizzi i tuoi clic in base all’obiettivo della tua campagna.

Costo per clic, per target

Ora questo è importante. Il CPC varia molto a seconda dell’obiettivo della tua campagna e il 2020 e il 2021 hanno generalmente registrato gli stessi andamenti, con un’eccezione: le impressioni.

Ad eccezione del terzo trimestre, le visualizzazioni degli annunci sono molto più costose nel 2020 rispetto al 2021.

I dati del 2021 non includono ancora il quarto trimestre, ma il CPC è sempre più alto nell’ultimo trimestre. Tuttavia, puoi vedere quanto sia importante impostare il giusto obiettivo della campagna affinché la spesa pubblicitaria di Facebook rimanga redditizia.

Cosa significa questo per le tue inserzioni su Facebook nel 2022:

• Considera sempre il tuo obiettivo nel contesto della stagione: lavorano insieme. La spesa per tutti gli obiettivi è più alta nel quarto trimestre a causa dell’aumento della concorrenza, quindi invece di pianificare una spesa di $ 1.000 al mese, considera di spendere $ 500 nella prima metà e $ 1.500 nella seconda (o viceversa, a seconda del tuo pubblico).
• Facebook è davvero bravo a ottimizzare la tua campagna per raggiungere il tuo obiettivo. Lasciagli fare il suo lavoro.
• Il CPC per la generazione di lead è più economico delle campagne di conversione. Ciò significa che invece di costringere le persone a fare clic sulla tua pagina di destinazione, potrebbe essere più conveniente utilizzare il modulo di acquisizione dei lead integrato di Facebook ai fini della loro campagna di lead generation.
• Tuttavia, per le vendite o per la generazione di lead più complessi, le campagne di conversione sono utili per ottimizzare l’intento. Ciò significa che le persone che vedono il tuo annuncio hanno maggiori probabilità di acquistare qualcosa o intraprendere un’altra azione ad alto intento.
• Le impressioni possono essere economiche, ma conservale per le campagne di consapevolezza del marchio. Hai bisogno di traffico? Generazione di lead, clic o conversioni è ciò di cui hai bisogno.

Costo per Mi piace: metriche sui costi degli annunci di Facebook

Le campagne simili aumentano il pubblico della tua pagina Facebook. Questo può aumentare la tua crescita sui social media se ti rivolgi alle persone giuste che rimarranno con te a lungo termine.

Come il costo, per mese

Se confrontiamo il 2020 e il 2021, qui otteniamo risultati molto diversi. Nel 2020, il CPL è diminuito drasticamente all’inizio della pandemia (così come tutti gli annunci), ma è rimbalzato nel terzo e quarto trimestre quando i marchi hanno ampliato il proprio pubblico per prepararsi al Black Friday/festività. stagione degli acquisti.

Questa teoria è supportata dal calo nel dicembre 2020, quando il CPL ha quasi eguagliato il minimo di $ 0,11 nell’aprile 2020, sebbene anche i budget di fine anno potrebbero essere stati esauriti.

Il CPC ha raggiunto nuovi massimi nel 2021 e questa tendenza non rallenterà nel 2022. Il CPC medio è ora di $ 0,38, incluso un massimo di $ 0,52 a maggio 2021! Questo è superiore ad alcuni CPC medi per le campagne di conversione. Per ora, è meglio utilizzare il tuo budget per eseguire campagne pay-per-click.

Cosa significa questo per le tue inserzioni su Facebook nel 2022:

• Se desideri comunque espandere il pubblico della tua pagina Facebook con una campagna CPL, prova gli annunci di remarketing invece di una normale campagna fredda. Puoi creare un pubblico simile , aggiungere il tuo elenco di clienti o creare un pubblico di destinazione personalizzato.

Come il costo, di giorno

Rispetto alle campagne CPC, il giorno della settimana conta molto di più quando si tratta di costo per like. Nel 2020, martedì e mercoledì sono stati i giorni più economici. Anche lunedì, tranne Q1.

Ci sono stati grandi cambiamenti nel 2021: i Mi piace erano molto più economici nei fine settimana, anche se ancora molto più costosi rispetto al 2020, ma nei giorni feriali? OH. La spesa era su tutta la mappa ogni trimestre, con un picco di $ 1,20 per like.

$ 1,20?! Ci sono molte altre attività di marketing che puoi intraprendere per fare un uso migliore di $ 1,20.

Cosa significa questo per le tue inserzioni su Facebook nel 2022:

• Solo perché i martedì sono più economici in un trimestre non significa che saranno più economici nel trimestre successivo. Lezione appresa? Usa l’offerta automatica e lascia che Facebook ottimizzi la pubblicazione degli annunci.

Come il costo per ora del giorno

Come per le campagne pay-per-click, il costo per like diminuisce di notte, soprattutto tra mezzanotte e le 6:00. Tuttavia, i dati del 2020 sono stati esattamente l’opposto, con il CPL al massimo nel primo trimestre da mezzanotte alle 4 del mattino. (Tutti erano senza lavoro guardando Netflix e sfogliando il telefono o cosa?)

Nel 2021, questi numeri sono tornati al modello medio che abbiamo visto per anni:

Cosa significa questo per le tue inserzioni su Facebook nel 2022: