2022 年にビジネスで LinkedIn を使用する方法: シンプルなガイド

LinkedIn は、2022 年 1 月時点で 7 億 2,200 万人のユーザーを抱える世界有数のビジネス ネットワークです。米国成人の 25% がLinkedIn を使用し、そのうち22% が毎日使用しています。

主な理由？「プロフェッショナルネットワークを強化する」ため。個人にとって、これは古い同僚と連絡を取り合ったり、新しいビジネスについてのアドバイスを得たり、新しい仕事を探したりするのに最適な場所です。

しかし、LinkedIn でビジネスを効果的に宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

LinkedIn で会社をマーケティングするために知っておくべきことをすべてまとめました – 2022 年の最新情報。

始める前に、LinkedIn ビジネス ページを最初から作成するためのステップバイステップ ガイドをご覧ください。

LinkedIn をビジネスに活用する方法

以下の手順に従って、LinkedIn ビジネス ページを設定、成長、宣伝し、プラットフォーム上で戦略的目標を達成してください。

ステップ 1: LinkedIn 企業ページを作成する

LinkedIn にアクセスするには、まず個人のアカウントを作成する必要があります。彼は会社のページ管理者にもなります (ただし、後でさらにページ管理者を追加することもできます)。仕事用のメールアドレスで登録することをお勧めします。

さて、これでページを作成できます。ログイン後、ブラウザの右上隅にある「Work」アイコンをクリックします。ポップアップ メニューを下にスクロールし、[会社ページの作成] を選択します。

使用可能な 4 つのオプションから目的のページ タイプを選択します。

• 小規模なビジネス
• 中規模および大企業
• ショーケースページ
• 教育機関

「ショーケース ページ」を除いて、それらはすべて自分自身を物語っています。これらは、ビジネス内の部門を分離して、それぞれが独自のサブページを持ちながらも、メインの企業ページにリンクできるようにしたい企業向けに設計されています。

ショーケース ページは、Hootsuite の COVID-19 リソース ページが [関連ページ] の下にリストされているように、会社のホームページに表示されます。

ページの種類を選択したら、詳細の入力を開始します。ロゴとスローガンはほとんどの LinkedIn ユーザーにとってあなたの第一印象となるため、時間をかけて良いスローガンを作成してください。

Hootsuite のスローガンは「ソーシャルメディア管理の世界的リーダー」です。

完了したら、「ページの作成」をクリックします。

はい、これで会社のページができました。

ステップ 2: ページを最適化する

これが基本ですが、注目を集めてフォロワーの注意を引くために新しいページを最適化します。

まず、下にスクロールして青い「ページを編集」ボタンをクリックします。

この追加情報領域のすべてのフィールドに入力します。これにより、ユーザーが何をしているのかがわかりやすくなり、LinkedIn SEO (検索結果への表示とも呼ばれます) に役立ちます。それだけの価値はあります。完全なプロフィールを持つ企業は、閲覧数が 30% 増加します。

LinkedIn ページを最適化するためのいくつかのヒント

翻訳を使用する

世界中の視聴者にサービスを提供しますか? ここで翻訳を追加できるため、地域ごとに個別の会社ページを作成する必要はありません。ページには、名前、スローガン、説明フィールドを含め、最大 20 言語を含めることができます。好き。

説明にキーワードを追加する

LinkedIn ページは Google によってインデックスに登録されているため、事業説明の最初の段落には可能な限り自然な響きのキーワードを使用してください。ビジョン、価値観、製品、サービスについて最大 3 ～ 4 段落。

ハッシュタグを追加する

いいえ、ページのコピーには含まれていません。最大 3 つのハッシュタグを追加して購読できます。

自分のページにアクセスし、投稿エディターの下にある「ハッシュタグ」をクリックすると、これらのハッシュタグを使用したすべての投稿が表示されます。これにより、ページから直接、関連する投稿に簡単にコメントしたり、「いいね」を付けたり、共有したりすることができます。

ブランドのカバーを追加する

このスペースを利用して、最新の製品の発売やその他の重要なニュースに注目を集めてください。ブランド性とシンプルさを保ちます。Hootsuite は、新しいソーシャル トレンド 2022 レポートを発表します。これは、今年 (そして来年、そしてまた…) 競争に勝つための秘密のソースを含む、無料の超ディープ ダイビングです。

このスペースの現在のサイズは 1128 x 191 ピクセルです。

最後に、カスタム ボタンを追加します。

これは、LinkedIn ユーザーがあなたのページに表示する [フォロー] ボタンの隣にあるボタンです。次のいずれかに変更できます。

• お問い合わせ
• もっと詳しく知る
• 登録
• 購読
• サイトに訪れる

「Web サイトにアクセス」がデフォルトのオプションです。

いつでも変更できるので、ウェビナーやイベントがある場合は、「登録」または「登録」に変更してそれに集中してから、Web サイトに戻ります。URL に UTM を含めることができるため、見込み客がどこから来たのかを追跡できます。

ステップ 3. 次の手順でページを作成します。

あなたが知らせない限り、あなたのページの存在は誰も知りません。

コンテンツの投稿を開始するまでは、スウェットパンツを履いたマーケティング担当者がこのブロックについて犬と深く話し合っている、率直に愛らしいイラストが表示されます。ちょっと待ってください、私です…

新しいページへの愛を勝ち取る 4 つの方法は次のとおりです。

ページを共有する

メインページで、「編集」ボタンの隣にある「ページを共有」をクリックします。

個人用 LinkedIn プロフィールで新しいページを共有し、従業員、顧客、友人にそのページをフォローするよう依頼してください。これは簡単な最初のステップです。

Web サイトから LinkedIn ページへのリンク

LinkedIn アイコンを、フッター内の残りのソーシャル メディア アイコンや、ソーシャル メディアにリンクするその他の場所に追加します。

従業員にプロフィールを更新するよう依頼してください

これがページの長期的な成長の鍵です。従業員が最初に自分の役職をプロフィールに記載したとき、ページはありませんでした。したがって、これらのヘッダーはどこにも関連していません。

ページが作成されたので、従業員に LinkedIn プロフィールの職務内容を編集して新しい会社のページにリンクするように依頼します。

ユーザーが行う必要があるのは、プロフィールのこのセクションを編集し、会社名を削除して、同じフィールドに再入力し始めることだけです。LinkedIn は一致するページ タイトルを探します。彼らがあなたのプロフィールをクリックして変更を保存すると、プロフィールがあなたのページにリンクされるようになります。

これにより、連絡先があなたを見つけてフォローできるようになりますが、そのユーザーを会社の従業員として追加することもできます。従業員数を表示すると、企業がプラットフォーム上で信頼を築くのに役立ちます。

ページをフォローするための招待状を送信する

自分のページから、知り合いをフォローするよう招待できます。LinkedIn では、スパム送信を防ぐために、送信できる招待の数を制限しています。

LinkedIn の通知を無視する人が多いため (罪を犯します)、これは最も効率的な方法ではありませんが、1 分しかかからないので、試してみてはいかがでしょうか。

ステップ 5: LinkedIn マーケティング戦略を実行する

LinkedIn のマーケティング戦略をお持ちですよね?

ページの作成は最も簡単な部分です。計画がなければ、視聴者が望むコンテンツを維持するのは困難です。

ソーシャル メディア戦略の LinkedIn 部分には、次の質問に対する回答を含める必要があります。

• LinkedIn ページの目的は何ですか? (これは一般的なソーシャル メディアの目標とは異なる場合があります。)
• 自分のページを何に使いますか? 採用？リードジェネレーション？Instagram や Facebook ではうまく機能しない業界の非常に退屈なものを共有していますか?
• 宣伝するつもりですか？LinkedIn の広告予算はどれくらいですか?
• 競合他社は LinkedIn で何をしているのでしょうか?どうすればより良いコンテンツを作成できるでしょうか?

最後に、コンテンツ計画を立てます。

• どのくらいの頻度で投稿しますか？
• どのようなトピックを取り上げますか?
• 既存のコンテンツを LinkedIn で使用するために再利用するにはどうすればよいですか?
• 他の人からコンテンツを厳選するつもりですか?

何について投稿するのか、そしてその頻度がわかっていれば、Hootsuite スケジューラーを使用して順調に進むことが簡単になります。

コンテンツをアップロードし、自動的に投稿するようにスケジュールを設定したり、週次または月次ビューですべてをすばやく表示したりできます。投稿がカバーしたいすべての目標とトピックにわたって均等にバランスが取れていることが一目で確認でき、必要に応じて新しいコンテンツを簡単に追加したり、今後の投稿を並べ替えたりすることができます。

Hootsuite を 30 日間無料でお試しください

自分のコンテンツを投稿するだけでなく、他のユーザーと交流することも忘れないでください。LinkedIn はビジネス向けではありますが、依然としてソーシャル ネットワークです。

2022 年に視聴者を増やすための重要なヒントをご覧ください。

LinkedIn をビジネスに活用する 4 つの方法

1. LinkedIn での広告

LinkedIn には次のような多くの広告フォーマットがあります。

• プロモーション用テキスト広告
• プロモーション投稿 (既存のページ投稿の「宣伝」など)
• プロモーション メッセージ (LinkedIn ユーザーの受信トレイに送信)
• 動的広告。名前、プロフィール写真、雇用主などのユーザー データを広告に含めることができます。
• 求人広告
• 写真カルーセル広告

LinkedIn ユーザーの5 人中 4 人は企業の購買決定に影響を与えることができるため、広告は大きな成功を収めることができます。

Hootsuite ソーシャル広告を使用すると、LinkedIn、Instagram、Facebook 上のすべてのソーシャル広告キャンペーンのパフォーマンスを 1 つのダッシュボードで作成、管理、分析できます。Hootsuite の独自の分析は、3 つのプラットフォームすべてで有料キャンペーンとオーガニック キャンペーンの両方のパフォーマンスを示すことで新境地を開拓します。いつでも適切な情報をすぐに入手でき、最大の結果を達成するためにキャンペーンをカスタマイズできます。

2. 求人情報の掲載と採用

求人情報はすでに LinkedIn ユーザーにとって人気の目的地となっています。毎週 4,000 万人が LinkedIn で新しい仕事を探しています。広告は無料で掲載でき、会社のページにも表示されます。

お金を払って仕事を宣伝することにも価値があるかもしれません。有料求人情報には、通常の求人情報よりも25% 多くの応募が寄せられます。

LinkedIn には、長年にわたって世界中の採用担当者にとって標準となっている専用のRecruiter プレミアム アカウントがあります。中小企業向けに設計されたライトバージョンもあります。

3. ネットワーキング

それが LinkedIn の要点です。より多くのビジネスタスクや取引がバーチャルで行われ続ける中、専門的なネットワークがこれまで以上に重要になっています。

LinkedIn の報告によると、接続ユーザー間の会話は 2020 年 1 月から 2021 年 1 月にかけて 55% 増加しました。

LinkedIn グループは優れたネットワーキング ツールです。これらは非公開のディスカッション グループであるため、そこに投稿した内容はプロフィールに表示されません。企業にとっての唯一の欠点は、自分の企業ページに参​​加できないことです。グループ内では個人プロファイルを使用する必要があります。

ただし、多くのグループではユーザーがページのコンテンツを共有できるため、グループに参加することは、個人的なネットワークとページのフォロワーの両方を構築する良い方法となります。

グループは、LinkedIn ダッシュボードの右上隅にある [仕事] アイコンの下にあります。

4. 知的リーダーシップ

LinkedIn では、多くのビジネス リーダーが影響力のあるインフルエンサーの評判を築くために使用してきたリッチ コンテンツを投稿できます。長いコンテンツを正しく使用すると、業界のイノベーション リーダーおよび専門家としての地位を確立できます。

記事を投稿するには、LinkedIn ホームページで [記事を書く] をクリックします。

投稿する個人アカウントまたは会社ページを選択できます。私たちの目標はあなたのビジネスを成長させることなので、新しい会社のページを選択してください。

あるいは、CEO の個人プロフィールにソート リーダーシップのコンテンツを投稿し、そのコンテンツを会社のページで再共有することもできます。

公開プラットフォームは、ほとんど自分のブログ ソフトウェアのようなものです。画像やビデオの追加など、投稿の書式を簡単に設定でき、下書きを保存することもできます。

作品を書くのは簡単です。さて、これを誰が読むでしょうか？

ソート リーダーシップがあなたの目標である場合は、仕事への勢いと関心を高めるのに十分な期間、それに固執する必要があります。なぜ心配するのでしょうか？B2B の意思決定者はソート リーダーシップ コンテンツを好みます。

これらの価値の高い潜在顧客は、最先端のコンテンツを公開する企業と提携するためには、より多くのお金を払っても構わないと述べています。

成功のためのいくつかのヒント:

• 一貫性を保ちましょう。これは、現在の読者を維持し、新しい読者を獲得するために最も重要なことです。毎週、隔週、または毎月の投稿スケジュールを決めてから、いくら強調しても足りませんが、それを実行します。
• オリジナルで。インターネット上の既存の記事を繰り返さないでください。立場を確立し、意見を形成し、自分の視点を支持する強力な議論を行います。誰もがあなたに同意する必要はありません。もしそうなら、それはおそらく真のソートリーダーシップではありません。
• 一度書いたら永久に宣伝できます。古い投稿を共有して宣伝することを忘れないでください。LinkedIn でのコンテンツ制作は2020 年に60% 増加しているため、ある程度の競争はあります。そこにはコンテンツを入れる余地がまだあります。必ず複数回共有してください。

LinkedIn マーケティングに関する 3 つの重要なヒント

LinkedIn でビジネスをどのようにマーケティングするかは、目標によって異なります。一般的に、プロのように販売するために誰もが行うべき 3 つのことです。

1. 投稿を最適化する

LinkedIn では、老化よりも関連性の方が重要です。他のプラットフォームと同様に、そのアルゴリズムは、ユーザーが見たいものをより多く表示し、嫌いなものはあまり表示しないことを目的としています。

たとえば、私がこれまでに投票した唯一の LinkedIn 世論調査は、世論調査がどれだけ嫌いかについてのものだったので、今日 LinkedIn がフィードの先頭に次の内容を表示したときは笑うしかありませんでした。

コンテンツを最適化する主な方法は次のとおりです。

• 必ず画像またはその他のアセットを含めてください。ビジュアルを含む投稿は、テキストのみの投稿よりも98% 多くのコメントを獲得します。たとえば、写真、インフォグラフィック、SlideShare プレゼンテーション、またはビデオを追加します。(動画は他のリソースに比べて5 倍のエンゲージメントを獲得します。)
• 投稿は短くしてください。長いコンテンツを共有するには、短い説明を作成し、記事全体へのリンクを作成します。
• 常に明確な行動喚起を含めてください。
• リーチしようとしている視聴者に名前を付けます (例: 「すべてのクリエイティブに電話をかけています」または「あなたは働いている親ですか?」)
• 言及された人物やページにタグを付ける
• 質問をしてすぐに答えを得る
• フィードバックとエンゲージメントのためにLinkedIn アンケートを作成する
• 関連するハッシュタグを 2 ～ 3 つ自然に含めます。
• 記事に強力なタイトルを付ける
• コメントに迅速に返信してエンゲージメントをさらに高める

Hootsuite Academy のこのコースでは、LinkedIn コンテンツを最適化するためのヒントをさらに紹介します。

2. LinkedIn 分析から学ぶ

追跡していない場合は、ハッキングしているだけです。

しかし真剣に、マーケティング目標を測定することは、正確でタイムリーな分析がなければ不可能です。LinkedIn には基本を説明するための分析機能が組み込まれていますが、Hootsuite 分析を使用すると時間を節約し、さらに詳しく学ぶことができます。

Hootsuite Analytics について知っておくべきことすべてを網羅した完全なガイドがありますが、基本的には次のことができます。

• 最も魅力的なコンテンツを追跡する
• 人々があなたのページをどのように見つけたかを知る
• ページの各セクションの交通情報を取得し、ページがある場合はショーケースページを紹介します。
• 視聴者の人口統計を簡単に評価

Hootsuite Analytics にはパーソナライズされた情報が含まれているため、目標を達成するために必要に応じて LinkedIn 戦略をカスタマイズできます。

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3. 最適なタイミングで投稿する

LinkedIn に投稿するのに最適な時間はいつですか?

…ベストタイムというものは存在しません。すべては、ターゲット ユーザーがいつ LinkedIn にアクセスするかによって決まります。それは、タイムゾーンから仕事のスケジュールまで、多くの要因によって決まります。

コンテンツ マーケティングのすべてのことと同様、成功は視聴者を知るかどうかにかかっています。

Hootsuite はこの大きな取引に役立ちます。

すべての投稿を事前にスケジュールして、投稿を忘れないようにするだけでなく、会社にとって最適な時間に自動的に投稿するように選択することもできます。Hootsuite は過去のパフォーマンスを分析して、視聴者が最もアクティブな時期を判断します。

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4 LinkedIn マーケティング ツール

1. ハウスーツ

この記事では、Hootsuite が LinkedIn 戦略にどのように役立つかについて説明しました。Hootsuite + LinkedIn = 親友。

Hootsuite では次のすべてのことができます。

• LinkedIn で投稿と広告を作成し、スケジュールする
• 常に適切なタイミングで投稿してください (たとえば、視聴者がオンラインでアクティブなときなど)
• コメントを追跡して返信する
• オーガニック投稿とスポンサー付き投稿のパフォーマンスを分析する
• 包括的なカスタム レポートを簡単に作成して共有
• 数回クリックするだけで LinkedIn 広告を最適化できます
• LinkedIn ビジネス ページを他のすべての Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest アカウントとともに管理します。

2. Adob​​e Creative Cloud Express

Creative Cloud Express (旧 Adob​​e Spark) を使用すると、ブラウザやモバイルデバイスから魅力的なビジュアルを無料で作成できます。

背景画像の削除、アニメーションの追加、あらゆるプラットフォーム向けのグラフィックのサイズ変更、プロ品質のビデオの作成が可能です。ブランドの成長に役立つ、専門的にデザインされた要素のテンプレート ライブラリもあります。Adobe Stock 画像も無料で使用できます。

出典:アドビ

スライドシェア

プレゼンテーション、インフォグラフィック、ホワイトペーパーなどの意味のあるコンテンツを追加すると、LinkedIn の投稿の人気が即座に高まります。

このようなコンテンツを追加するには、 SlideShare経由で追加する必要があります。LinkedIn とは別のプラットフォームなので、コンテンツを追加すると検索可能になります (おまけ!)。ただし、これをそこに追加する理由は、次のように、LinkedIn の投稿に機能的なスライダー プレゼンテーションとして添付できるようにするためです。

この方法で使用する PDF、PowerPoint、Word、または OpenDocument ファイルをアップロードすると、LinkedIn がそれをプレゼンテーション形式で表示します。

ガラスのドア

LinkedIn での会社の評判を管理することは、採用にとって不可欠です。

Hootsuite アプリ ディレクトリを通じて、Glassdoor アプリをインストールできます。LinkedIn の会社ページの投稿を Glassdoor で共有すると、求職者が会社をより深く理解できるようになります。また、Glassdoor Content Engagement Analytics レポートと他の Hootsuite レポートも含まれています。

LinkedIn は、信頼を築き、有意義なネットワークを構築し、会社を業界の権威として確立できるプロフェッショナル ネットワークです。これらはすべて、適切な LinkedIn マーケティング戦略によって可能になり、独自のマーケティング戦略を作成する方法がすべてわかりました。

Hootsuite を使用すると、LinkedIn ページやその他すべてのソーシャル チャネルを簡単に管理できます。単一のダッシュボードから、コンテンツ (ビデオを含む) のスケジュールと共有、コメントへの返信、ネットワークとの対話を行うことができます。今すぐ無料でお試しください。