Instagram キャンペーンを次のレベルに引き上げる 22 の方法

Instagram の 12 億 8,000 万人のユーザーは、月に約 11.2 時間をこのプラットフォームに費やしています。そして、ユーザーの 90% がプラットフォーム上で少なくとも 1 つのビジネスをフォローしています。しかし、ブランドの通常のコンテンツだけでは目立つには不十分な場合があります。そこで登場するのがインスタグラムキャンペーンです。

Instagram マーケティング キャンペーンは、一定期間内に特定の目標を達成するのに役立ちます。キャンペーンでは、すべてのコンテンツが調整され、1 つの特定の目標に焦点が当てられます。

Instagram 戦略がゆっくりと着実に進むマラソンだとすれば、キャンペーンは短距離走です。より短時間でより多くのエネルギーを消費し、結果やアイデアを迅速に提供します。

製品の発売、新規顧客の獲得、ブランドの評判の構築など、Instagram キャンペーンは目標達成に役立ちます。

Instagram キャンペーンをレベルアップする 22 の方法をご覧ください。9 種類のキャンペーン、8 つのインフルエンサーのヒント、次のキャンペーンにインスピレーションを与える 5 つの例です。

Instagramキャンペーン9種類

Instagram キャンペーンとは、Instagram 上のビジネス プロフィールがマーケティング目標を達成するために設計されたコンテンツを共有することです。この目標は、ブランド エンゲージメントの向上など、一般的なものにすることができます。あるいは、一定数の購入を作成するなど、より具体的なものにすることもできます。

Instagram マーケティング キャンペーンには、いくつかの基本的なタイプがあります。それぞれが異なる目標を達成するのに最適です。ここでは、すぐに始められる最も一般的な Instagram マーケティング キャンペーンを 9 つ紹介します。

情報キャンペーン

Instagram の認知度向上キャンペーンでは、自分のビジネス、製品、サービスの認知度を高めたいと考えています。新しいブランドの場合、これはブランドの独特でエキサイティングな優れた機能を紹介するキャンペーンになる可能性があります。

ユーザーがあなたのブランドを覚えていればいるほど、購入の際にあなたを選ぶ可能性が高くなります。

Instagram は、ユーザーもブランドを見つけてフォローしたい場所です。実際、 Instagram ユーザーの90%は少なくとも 1 つの企業をフォローしています。また、ユーザーの 23% は、お気に入りのブランドのコンテンツを表示するためにソーシャル メディアを使用していると回答しています。これにより、Instagram はブランド認知度を構築するための自然なソーシャル プラットフォームになります。

Bulletproof Supplements は、注釈付きの画像を共有することで、自社製品のブランド認知度を高めています。

ティザーキャンペーン

Instagram のティーザー キャンペーンは、ユーザーに未来を垣間見せるものです。ティーザー キャンペーンを使用して、新製品への興味と需要を生み出します。

魅力的なティーザー キャンペーンの鍵は、視聴者の好奇心を刺激するのに十分な詳細を明らかにすることです。Instagram では、魅力的なコンテンツが常に重要ですが、これはティーザー キャンペーンに特に当てはまります。途中でサムネイルをスクロールするのを止めたいと考えています。

Netflix は、リリースの数日前にティーザーを投稿することで、リリースを宣伝するという素晴らしい仕事をしています。

キャンペーン理由

若い消費者（インスタグラムを独占している消費者など）は、企業が何を販売しているかだけではなく、それ以上のことを気にしています。Z 世代とミレニアル世代は、個人的、社会的、環境的価値観に基づいて意思決定を行う傾向が高くなります。

チャリティー キャンペーンは、ブランド価値を守り、良心的な視聴者とつながる方法です。たとえば、啓発デーやイベントを企画したり、慈善団体と提携したりできます。

アウターウェアブランドのパタゴニアは、広大な土地を節約することを目的としたキャンペーン投稿を頻繁に共有している。このキャンペーン投稿は、アルバニアのヴジョスを国立公園として保存するための闘争について語っています。彼らはカルーセル投稿を使用して、その地域とすでに受けている支援についてのいくつかの事実を共有します。彼らのプロフィールには、嘆願書に署名するためのリンクもあります。

コンペキャンペーン

Instagram コンテストでは通常、ブランドがフォロワーに無料の製品をランダムにプレゼントします。注目を集めるのに非常に効果的です。何かを勝ち取りたくない人はいないでしょう。

キャンペーンの目標をサポートするエントリ ルールを設定できます。たとえば、参加する友人をタグ付けするようユーザーに依頼することで、新しい購読者を獲得する機会が得られます。

乳製品不使用のアイスクリーム ブランド Halo Top がどのように競争を仕掛けたかをご紹介します。彼らが抽選への参加要件を明確に述べ、賞品が何であるかを説明していることに注目してください。

注目キャンペーン

Instagram は他のソーシャル メディア プラットフォームよりもエンゲージメント率がはるかに高くなります。実際、Facebook の平均投稿エンゲージメント率はわずか 0.07% ですが、Instagram の平均エンゲージメント率は 1.94% です。

エンゲージメント キャンペーンは、ユーザーにコンテンツとの対話を促すものです。次の指標を追跡することでエンゲージメントを測定します。

• 好き
• コメント
• ストック
• 保存
• プロフィールへの訪問

視聴者とのエンゲージメントを高めるには、Instagram の統計情報を確認し、どのコンテンツが最も多くのエンゲージメントを生み出しているかを確認してください。

記憶に残るエンゲージメント キャンペーンの作成は次のようになります。

• Instagram ストーリーのステッカーを追加して、返信や DM を刺激する
• 永続的なコンテンツを作成する
• 署名の最後に行動喚起を追加する
• さまざまな投稿タイプと形式を試してみる

プロのヒント: カルーセル投稿を投稿すると、より多くの視聴者にリーチできます。カルーセル投稿の平均エンゲージメント率は 3.15% で、すべての投稿タイプの平均 1.94% よりも高くなります。

保存する価値のあるものを作成するには、ユーザーに何か新しいことを教えるようにしてください。それはレシピ、スタイルガイド、または新しい運動プログラムである可能性があります。Etsy では、ホーム スタイルのヒントを見やすいカルーセル形式で共有することがよくあります。

販売または広告キャンペーン

コンバージョンを増やしたい場合は、Instagram でセールやプロモーション キャンペーンを実施します。

キャンペーンを成功させる鍵は、視聴者が購入する準備ができていることを確認することです。他のキャンペーンを通じて忠実でアクティブなフォロワーを獲得した後に、販売およびプロモーション キャンペーンを実行するのが最善です。

ブランドは通常、次の目的でこの種のキャンペーンを使用します。

• フラッシュセールや割引コードを宣伝する
• 既存製品の認知度を高める

以下は、フィットネス ブランド Onnit が Instagram で販売を促進している例です。

Instagram ユーザーの 26% は、購入する商品を見つけるためにプラットフォームを使用していると回答しています。さらに、44% の人が毎週 Instagram で買い物をしています。Instagram ストアを作成すると、ユーザーが商品を簡単に購入できるショッピング投稿を共有できます。

商品の売上を増やすには、次の Instagram 機能の使用を検討してください。

• インスタグラムコレクション。新着商品、トレンド、景品、プロモーションのコレクションをご覧ください。
• Instagram ショップフロント – プラットフォームの e コマース機能を使用して、人々が Instagram アプリから直接商品を購入できるようにします。
• 商品タグ。価格や製品の詳細を表示する製品タグを使用して投稿を買い物可能にし、ユーザーが簡単にショッピング カートに追加できるようにします。

Poster Club は、ユーザーが現在のアート コレクションを簡単に表示できるように、購入可能な投稿を作成します。

プロのヒント: 短期間のみ有効なプロモーション コードを使用してクイック セールを開始します。短期的な割引は、製品の発売前に予約販売を促進したり、新製品のためのスペースを確保するために在庫を再割り当てしたりするための強力な方法です。

ユーザー コンテンツ キャンペーン (UGC)

ユーザー コンテンツ キャンペーン (UGC) では、製品に関する投稿を共有し、特定のハッシュタグを使用するように人々に依頼します。

UGC キャンペーンは、ハッシュタグを使用してブランド認知度を高め、（ボーナスとして）投稿する新鮮なコンテンツを提供します。ユーザーは多くの場合、ブランドが自分の写真を再投稿してくれることを期待して参加する動機になります。

スポーツウェア ブランドのルルレモンは、ユーザーがルルレモンの服を着ている写真を #thesweatlife を付けて共有することを奨励しています。その後、ブランドはこれらの画像の一部を 400 万人のフォロワーと共有します: https://www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/

犬のおもちゃブランド Barkbox は、顧客の 4 本足の友達の画像を頻繁に共有します。

影響力のあるキャンペーン

Instagram 用に魅力的なコンテンツを作成したら、できるだけ多くの人に見てもらいたいと考えます。より多くのユーザーにリーチするための優れた方法は、あなたの専門分野のインフルエンサーと協力することです。16 ～ 24 歳のユーザー (Z 世代) の 34% がソーシャル メディアでインフルエンサーをフォローしているため、ターゲット ユーザーが若い世代である場合は、ぜひ試してみる価値があります。

通常、Instagram インフルエンサー マーケティングでは、多くのフォロワーを持つ関連性の高いブロガー、写真家、その他のクリエイターが登場します。

プロのヒント: パートナーとなるインフルエンサーが高いレベルのエンゲージメントを持っていることを確認してください。場合によっては、フォロワーは少なくてもエンゲージメントレベルが高いインフルエンサーの方が、あなたのブランドに適していることがあります。

キャンペーンを宣伝する 1 つの方法は、数人のインフルエンサーと提携して、彼らのチャンネルにキャンペーンを投稿するよう依頼することです。これにより、ブランドが視聴者にアクセスできるようになります。

アイウェア ブランド Warby Parker は、ミュージシャンの Toro y Moi と提携して、最新のアイウェア コレクションを宣伝しています。

リールまたはストーリー キャンペーンの実施を検討してください。現在、インフルエンサーの 55.4% がスポンサー付きキャンペーンに Instagram ストーリーを使用しています。

プロのヒント: ブランドを代表してインフルエンサーが作成した投稿は、FTC ガイドラインに準拠し、広告として明確にラベル付けする必要があることに注意してください。

Instagram有料キャンペーン

Instagram の有料キャンペーンは、企業がユーザーにサービスを提供するために料金を支払う投稿 (またはストーリー) です。Instagram に広告を掲載するための予算がある場合は、それをマーケティング戦略に含める必要があります。

Instagram 広告は、13 歳以上の世界人口の約 24% に相当する 14 億 8,000 万人にリーチする可能性があります。さらに、ユーザーの 27% は、有料ソーシャル広告を通じて新しい製品やブランドを見つけていると述べています。

以下は、インフルエンサーのマット・アドラードと作成したネスプレッソの有料広告キャンペーンの美味しそうな例です。

広告の費用は、次のようないくつかの要因によって異なります。

• 業界の競争力
• あなたのターゲティング
• シーズン（ホリデーシーズンには広告費が増加します）
• 宿泊施設

コンテンツと目的に応じて、いくつかの広告フォーマットから選択できます。

• イメージ広告
• 広告ストーリー
• 動画広告
• カルーセル広告
• 広告コレクション
• 広告を探索する
• IGTV広告
• ショッピング広告
• ドラム広告

幅広い広告フォーマットがあるため、キャンペーンの目標に合わせて最適なタイプを選択できます。キャンペーンの目標は、コンバージョン、サインアップ、アプリのインストール、または全体的なエンゲージメントを増やすことかもしれません。

Instagram 広告キャンペーンでは、類似オーディエンスを使用して顧客に似たユーザーをターゲットにすることもできます。カスタム オーディエンスをアップロードし、広告セット レベルでターゲティング オプションを設定するだけです。広告は、アルゴリズムに従って潜在顧客となる可能性のあるユーザーに表示されます。(Facebook と Instagram の広告について詳しくは、完全ガイドをご覧ください)

Instagram マーケティング キャンペーンを成功させるための 8 つのヒント

これで、利用可能な Instagram キャンペーンの主な種類がわかりました。作成モードに入る前に、Instagram キャンペーンを成功させるための 8 つのヒントをご紹介します。

SMART目標を設定する

次の Instagram マーケティング キャンペーンの目標を設定するときは、SMART 目標フレームワークに従ってください。

SMART は、具体的、測定可能、達成可能、現実的、期限付きの目標を表します。

たとえば、Instagram のフォロワー キャンペーンを実施するとします。この目標を次のように分割します。

• 具体的には、誰を惹きつけたいですか？彼らに何をしてほしいですか？目標を具体的にしましょう。
• 測定可能: 成功したかどうかはどうやってわかりますか? 現在のフォロワーとエンゲージメントのベースラインを設定して、成長を追跡できるようにします。
• 達成可能: あなたの目標は現実的ですか? 正確に測定できるのでしょうか？目標は達成するために一生懸命取り組む必要がありますが、手が届かないものであってはなりません。
• 現実的: 予算、現在の成長率、キャンペーン期間に基づいて目標を立てます。調査を行って、2 週間で登録者を 100 人から 10,000 人に増やすという突飛な計画を立てないでください。
• 時間ベース: キャンペーンの期間は、目標と、それを達成するまでにかかると思われる時間に基づいて決定する必要があります。目標が野心的な場合は、任意に 1 週​​間という制限を設定しないでください。ただし、勢いが失われるほど長くしないでください。

キャンペーンの内容を計画する

次に、キャンペーン内の各投稿を計画します。毎日共有するすべての投稿とストーリーを含むコンテンツ カレンダーを作成します。インフルエンサーに連絡を取る場合は、カレンダーに従って都合の良い特定の日に投稿するよう依頼してください。

それぞれの投稿は、キャンペーン全体のメッセージを強化しながら、それ自体で意味をなすものでなければなりません。

立ち上げる前に必ずしっかりとした計画を立ててください。こうすることで、全体を通して高レベルの品質と創造性を維持することが容易になります。

8 分以内にコンテンツ カレンダーを作成する方法は次のとおりです。

動画やストーリーを活用する

Instagram フィードに画像だけを投稿している場合は、チャンスを逃しています。ユーザーの 58% は、ストーリーでブランドを見た後、そのブランドにさらに興味を持つようになったと回答しています。さらに、ブランド ストーリーの完了率は 86% です。

ストーリーは投稿を補完したり、独立したキャンペーンとして使用したりできます。プロフィールの下に表示される保存されたハイライトの形式で、一連の Instagram ストーリーを厳選することもできます。ユーザーがあなたのプロフィールにアクセスすると、保存されているすべてのハイライトを 1 か所で確認できます。

DIY ブランド Brit+Co は、注目のストーリーをストア、ホーム、ポッドキャストなどのカテゴリに分類しています。

出典: @britandco

また、短くて魅力的なビデオを作成して共有できるコンテンツ形式である Instagram Reels も試してみてください。Instagramのストーリーとは異なり、24時間経っても消えることはありません。

ハンドバッグ ブランド Anima Iris は、創設者が作成した、作成プロセスに光を当てた魅力的なビデオを共有しています。

ブランドの美学を貫く

キャンペーンは常にブランドの全体的な外観と雰囲気に一致している必要があります。すべてのコンテンツ全体で同じ配色とブランドを維持してください。そうすれば、あなたのキャンペーンが混雑したフィードに表示されると、人々はそれがあなたのブランドからのものであることがわかります。

Alo Yoga はフィード全体で一貫した外観と雰囲気を維持し、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。

出典: @Aloyoga

ブランドの声を定義します。すべてのコピーはビジュアルに関連しており、全体として強力なブランド イメージを作成する必要があります。

Instagram アカウントを使用するすべての人がどのように見えるべきかを理解できるように、スタイル ガイドを作成することを検討してください。

重要な指標を追跡する

Instagram キャンペーンを開始する前であっても、成功を測定するために使用する主要な指標 (SMART 目標の M です) を定義する必要があります。

これらはキャンペーンの目標によって異なります。たとえば、啓発キャンペーンでは、視聴者の増加、リーチ、インプレッション、エンゲージメント率を確認する必要があります。

ソーシャル メディアでは追跡できる指標が多数あり、分析の中には Instagram に固有のものもあります。

キャンペーンの種類 (セールや製品発売など) によっては、プラットフォームの外部で指標を追跡する必要がある場合があります。ここでは、追跡されたリンクまたはプロモーション コードが役に立ちます。

常にベースラインを設定します。これにより、キャンペーンの効果を正確に測定できます。

現実的な広告キャンペーン予算を設定する

理想的な世界では、誰もが無制限のキャンペーン予算を持っているはずですが、残念ながら通常はそうではありません。したがって、事前に広告予算を立て、それを守ることが重要です。

まず、広告の 1,000 インプレッションあたりのコストである、1,000 インプレッションあたりの料金 (CPM) を支払うかどうかを決定します。CPM キャンペーンはアクションよりも可視性に重点を置いているため、認知度の向上に役立ちます。

また、広告のクリックごとに支払う価格であるクリック単価 (CPC) に基づいてキャンペーンを構築することもできます。CPC キャンペーンは、視聴回数だけでなくアクションに対しても確実に料金を支払うのに役立ちます。

正確なコストはいくつかの要因によって異なります。

広告の作成と制作にかかるコストも考慮する必要があります。たとえば、商品の撮影にはいくらかかりますか? 選択したインフルエンサーの投稿ごとの料金はいくらですか?

行動喚起について考えてみましょう

キャンペーンを作成するときは、キャンペーンを見た人に何をしてもらいたいかを考えてください。Web サイトの製品ページを閲覧してもらいたいですか、それとも無料トライアルにサインアップしてもらいたいですか? もしかしたら、後で読むために投稿を保存してほしいと思うかもしれません。

キャンペーンの最後に明確な行動喚起を挿入して、人々があなたの道に従うようにしましょう。そうすれば、彼らにあなたの製品を購入してもらいたい、またはあなたのブランドについてもっと知ってもらいたい場合、彼らはそうするのが簡単になるはずです。

たとえば、ファッション ブランド Missguided は、ユーザーに気に入った画像についてコメントするよう求めています。

有料広告キャンペーンを実行している場合は、Instagram の CTA ボタンのいずれかを使用して、ユーザーを次のステップに誘導します。

Instagramの投稿を事前に計画する

Instagram の投稿をスケジュール設定すると、時間を節約し、適切なタイミングで投稿することを忘れることがなくなります。投稿の一部またはすべてを毎週、毎月、または四半期ごとにスケジュールできます。

まず、Instagram の視聴者に向けてコンテンツを投稿するのに最適な時期を把握します。Hootsuite を使用している場合、投稿に最適な時間機能により、過去 30 日間の投稿に基づいて Instagram に投稿するのに最適な時間が表示されます。このプラットフォームを使用して、画像を適切なサイズに編集したり、キャプションを書き込んだりすることもできます。

Hootsuite を使用して Instagram の投稿とストーリーをスケジュールする方法は次のとおりです。

Instagram キャンペーンの 5 つの例

始め方がわからないですか? ここでは、Instagram ソーシャル メディア キャンペーンの 5 つの例を紹介します。

The Inkey List のようなことを行う方法をユーザーに教える

スキンケア ブランドの The Inkey List は、Reels のステップバイステップのチュートリアルを共有しています。この中で、彼らは視聴者に自分の肌をより良くケアする方法を示しています。

各リールは短く、理解しやすく、ステップバイステップのアクションを備えています。

リールには独自の製品も掲載されており、その製品の認知度を高めるのに役立ちます。ビデオを見た後、ユーザーは肌のケア方法を学んだだけでなく、そのブランドの製品を購入したくなるかもしれません。

Califia Farms のように社会的証拠を共有することで信頼を築く

植物ベースのミルク ブランドであるカリフォルニア ファームズは、製品に対する顧客の愛を強調するために絶賛のレビューを共有しています。投稿をより魅力的にするために、通常とは異なる背景にレビューを重ねます。

ソーシャルプルーフは、消費者にブランドを信頼してもらうための強力な方法です。

結局のところ、他の人があなたの製品を気に入ったら、なぜ気に入らないのでしょうか? 顧客にレビューを残すよう促し、レビューを Instagram の魅力的なコンテンツに変えることができます。

オムソムのようにストーリーを共有して視聴者とつながりましょう

製品ブランド Omsom は、ストーリーを共有することでブランドに人間味を与えます。この短いビデオでは、創設者がブランドの価値観と彼にとって最も重要なことを共有しています。

ブランドは視聴者に向けてオープンになるにつれて、より魅力的で本物に見えます。人々があなたの価値観を理解すると、あなたのオファーを信じて購入する可能性が高くなります。

テレポート ウォッチなどの季節限定の購入を活用してください。

年間を通じてプロモーションの提供を計画している場合は、重要なホリデー ショッピングの日程をお見逃しなく。代わりに、すべてのフォロワーにあなたの取引とその有効期限について知らせてください。

Teleport Watches は、ブラック フライデーに何を提供しているのかをユーザーに正確に知らせるために、画像付きの投稿を 1 件公開します。すべてが明確に記載されており、条件は顧客にとって明確です。

「The Broke Black Girl」などの貴重なヒントを共有してください

場合によっては、視聴者の関心を引く最善の方法は、視聴者の人生をより価値のあるものにするためのヒントを共有することです。金融活動家の The Broke Black Girl は、ユーザーの金融習慣を改善するのに役立つヒントを投稿しています。

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