実験: TikTok で Spark の広告に 345 ドルを費やしました。それが起こったのです

TikTok 広告 (特に Spark Ads) を始めようと考えているのは、あなただけではありません。TikTok の広告収入は 2022 年に 3 倍になると予想されており、これまで以上に多くの企業が有料プロモーションを利用してプラットフォームでのリーチを拡大しています。

TikTok 広告はすでに世界中で約 8 億 8,500 万人、18 歳以上のアメリカ人の最大 81.3% にリーチしており、ソーシャル メディア広告戦略への貴重な追加となっています。しかし、何が期待できるでしょうか？

私たち自身も興味があったので、ちょっとした実験をしてみました。以下の結果と、独自の戦略を立てるのに役立つ重要なポイントを確認してください。

方法論

TikTok ではさまざまなタイプの広告を掲載できますが、私たちはSpark Ads をテストしたいと考えていました。これらは 2021 年 6 月に TikTok アド マネージャーに追加されたばかりで、Facebook のブースト投稿オプションと同様に、ブランドがフィード内のオーガニック コンテンツを宣伝できるようになります。

Spark Ads のユニークな点は、自分のオーガニック コンテンツを使用できるだけでなく、許可があれば他の作成者の投稿 (ユーザー生成コンテンツなど) を宣伝することもできることです。これにより、企業はインフルエンサーや顧客からの肯定的なフィードバックを活用できるようになり、自社で広告を作成する必要がなくなります。

独自のコンテンツを使用する場合、Spark Ads には別の利点があります。通常のフィード広告とは異なり、Spark Ads によって生成されるエンゲージメントは元の投稿に起因するため、コンテンツのリーチが拡大し、チャンネルのエンゲージメント指標が向上します。

私たちは、異なる目標を持つ 2 つの Spark 広告をテストすることにしました。ある広告では、より多くのユーザーを当社のプロフィールに誘導するために、コミュニティとの関わりに焦点を当てていました。私たちの広告目標のもう 1 つは、動画の再生回数です。

私たちはこれらのキャンペーンに対しても同じ目標を持っていました。最も効果的なコンテンツを活用することで、より多くの視聴者にリーチし、コミュニティを拡大するのにどのように役立つかを知りたかったのです。

各キャンペーンの内訳はこちらです。

広告キャンペーン 1: 動画の再生回数

予算: 150ドル。

キャンペーン期間：3日間

対象者：あらゆる年齢、あらゆる地域の男性と女性のユーザーを含む、可能な限り幅広いユーザーを対象としています。

広告キャンペーン 2. コミュニティとの交流

予算: 195ドル

キャンペーン期間：3日間

聴衆：上と同じです。

結果

全体として、両方のキャンペーンで良い結果が得られました。どちらも好成績を収めましたが、動画再生回数キャンペーンの方が優勢でした。同じ指標に基づいて 2 つのキャンペーンを比較した内訳は次のとおりです。

目標とする成果に基づいた各キャンペーンのパフォーマンスの内訳は次のとおりです。

広告キャンペーン 1: 動画の再生回数

@hootsuite

?新しいトレンドアラート? これらの動きで尾羽を振る準備をしましょう ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ サンルーフ – ニッキー・ユーア & デイジー

当社の広告予算のほとんどは 13 ～ 17 歳のユーザーに費やされており、当社が追跡する指標の観点からは、インプレッション数が最も多くコストが最も低かったのです。ユーザーは平均して 7.65 秒間ビデオを視聴しました。当社の広告は女性と男性の間で同等のパフォーマンスを示し、カナダ、英国、米国のユーザーが最も多くのインプレッションを獲得しました。

動画の再生回数がキャンペーンの目標でしたが、チャンネル登録者数と「いいね！」の数が大幅に増加しました。上の表からわかるように、このキャンペーンは、コミュニティ エンゲージメント キャンペーンのほぼ 8 倍の新規加入者を生み出しました。また、466 件のプロフィール訪問がありました。

これは 1 つの実験にすぎませんが、視聴者を魅了する最善の方法は優れたコンテンツを通じてであることを思い出させてくれます。Spark Ads を使用すると、最もパフォーマンスの高い動画をより多くの人に見せて、見たものが気に入ったらフォローするよう促します。

広告キャンペーン 2. コミュニティとの交流

@hootsuite

このハックを自分で試してみてください ??

♬ オリジナル楽曲 — えだち

このキャンペーンの目的は、ユーザーを当社のプロフィールに引き付けることでした。195 ドルの場合、キャンペーン中に 2,198 回のプロフィール訪問があり、クリックスルー率 (CTR) は 4.57% でした。文脈として、 SmartInsightsによると、 Instagram フィード広告の平均 CTR はわずか 0.22% であるのに対し、Facebook の CTR は 1.11% であることがわかりました。

私たちの CPC は 0.09 ドルでした。これは、Facebook 広告の平均 CPC が 0.50 ドルであることを考えると、かなり良い額です。

当社の広告支出のほとんどは、最も多くのクリックを生成した 18 歳から 24 歳のユーザーに向けられました。ただし、クリックスルー率が最も高かったのは 35 ～ 44 歳のユーザーでした。当社の広告は男性ユーザーでより成功し、動画再生回数キャンペーンと同様に、米国、カナダ、英国で最高のインプレッション数を獲得しました。

優れた TikTok Spark 広告とは何でしょうか?

TikTok の関係者から、Spark Ads で宣伝するコンテンツを選択する際のヒントをいくつか得ました。彼らは、次の 4 つのブランドの柱に基づいて動画を選択することを推奨しています。

• 接続されました。視聴者の共感を呼び、本物で誠実だと感じられるコンテンツ。ここで、ソーシャル メディアの視聴者を真に理解することが役立ちます。
• 望ましい。ポジティブでブランドの業績やステータスに焦点を当てた動画は、パフォーマンスが良い傾向があります。関係の最初の柱から逸脱しないように注意してください。洗練されすぎたり、洗練されすぎたりするコンテンツは、プラットフォームの創造性と自発性の精神に適合しません。TikTok が言うように、「広告を作るのではなく、TikTok を作りましょう。」「
• 感動的です。貴重なスキルの所有を示すコンテンツ。何が聴衆を興奮させるのでしょうか？彼らの野心とは何でしょうか？Hootsuite の場合、これらはスキルを磨こうとしているソーシャル メディア マネージャーや専門家です。
• 有益です。最高のコンテンツは、単に楽しませたり、乾杯を待つ間の数分間の暇つぶしに役立つだけではありません。ガイドや役立つヒントなど、貴重な情報を含むコンテンツに焦点を当てます。

TikTok Spark 広告に 350 ドルを費やすことで得られるポイント 5 つ

1. TikTok Ads は他のネットワークと比べて費用対効果が高くなります。

私たちが実験で気づいた最も重要なことは値です。多額の費用を費やしたわけではありませんが、目標やその他の結果に対してかなり優れた ROI が得られました。これは、CTR と CPC を他のソーシャル メディア広告プラットフォームと比較すると特に顕著です。

この調査結果は、Social Trends 2022 レポートによって裏付けられています。私たちは 14,850 人のマーケティング担当者にインタビューしました。彼らは、2020 年から 2021 年の間に Instagram と Facebook の効果が低下したと報告しました。一方、TikTok の価値はますます高まっていると認識されており、2021 年のビジネス目標を達成する上で TikTok が効果的であると感じているマーケターは 700% 増加しています。

飽和状態と関係があるのか​​もしれません。Facebook や Instagram などのプラットフォームには長い間広告が存在しており、視聴者が広告に疲れてしまう可能性があります。また、オーガニック コンテンツを使用する Spark Ads を使用した結果である可能性もあります。これは、広告がユーザーのフィード内の残りのコンテンツと統合されたことを意味します。

2. 結果を得るために多額の費用を費やす必要はありません。

私たちはどのキャンペーンにも多額の資金を投資しませんでしたが、このような前向きな結果に感銘を受けました。広告に費やす費用は1 日あたり 20 ドルからなので、ほぼ任意の予算で始めることができます。

TikTok Spark Ads は、オーガニック コンテンツのパフォーマンスを向上させることができるため、広告予算を計算しているだけの企業に最適です。現在の視聴者に対してコンテンツをすでにテストしているため、これは最も信頼できる広告戦略の 1 つです。

これにより、次の結論が得られます。

3. ABC (常に校正)

ソーシャル メディア広告の成功の秘訣は何でしょうか? 常にコンテンツをテストし、戦略を洗練する必要があります。

この実験では、選択したキャンペーンについてはあまり考えませんでした。パフォーマンスが良かった最近のコンテンツを使用しただけです。しかし、より賢明な戦略は、さまざまなコンテンツと対象ユーザーを含む短いキャンペーンをテストして、何が最も強力な結果を生み出すかを確認することです。反復するたびに、広告戦略が改善されます。

効果の高い広告であっても寿命は有限です。TikTok は7 日ごとに広告を変更することを推奨しています。そうしないと視聴者が飽きてしまいます。

4. さまざまな目標を試してみる

TikTok Spark Ads では、キャンペーンに合わせて選択できるさまざまな目的が提供されます。広告戦略を調整する際に、どれが最良の結果を生み出しているかを知るためにテストする価値があります。

私たちは、両方のキャンペーンが意図した目標を超えてポジティブな結果をもたらしたことに気付きました。コミュニティ エンゲージメント キャンペーンは動画の再生回数を生み出し、動画再生回数キャンペーンは驚くほど多くのチャンネル登録者と「いいね」を獲得しました。

ただし、広告キャンペーンは、ビジネス目標をサポートする場合にのみ成功します。コンバージョンや有意義な顧客エンゲージメントにつながらない虚栄的な指標に囚われないでください。

5. すべてのキャンペーンから何か新しいことを学びます

私たちはこの実験を成功と呼んでいますが、平凡な結果であっても有益であることを思い出してください。広告キャンペーンが成功しなかった場合でも、そこから学び、次回は別のことに挑戦する機会があります。つまり、新しいクリエイティブ、異なるターゲット ユーザー、新しい目標です。

私たちは、この実験で学んだことを、より自信を持って、プラットフォームが提供するものをより深く理解し、TikTok 広告への次の取り組みに適用していきます。