スポンサー付き投稿が重要な理由 (そしてどこから始めるべきか)
最近、どのブランドもインフルエンサーと協力しているように見えるかもしれませんが、あなたにはそうではないようです – 実際にそうです。2022 年には、米国のマーケターの 72%以上がインフルエンサー マーケティングを利用しており、その数は増え続けています。実際、インフルエンサー市場の価値は160 億ドルを超え、そのお金のほとんどはスポンサー付きの投稿に当てられます。
なぜブランドはマーケティング資金をこのように使うのでしょうか? インフルエンサーマーケティングが機能するからです。消費者の 61% は、インフルエンサーからのものも含め、ソーシャル プラットフォームからの推奨を信頼しています。
これらの統計すべてに納得できた場合は、読み続けてください。スポンサー付きの投稿を開始するために必要なものがすべて揃っています。
スポンサー付き投稿とは何ですか?
スポンサー付き投稿とは、宣伝するために料金を支払ったソーシャル メディア投稿です。スポンサー付きの投稿を作成すると、より多くの視聴者に届くようにするためにお金を費やすことになります。
Instagram、TikTok、Facebook、さらには LinkedIn など、あらゆるソーシャル メディア プラットフォームでスポンサー付きの投稿を見つけることができます。
スポンサー付き投稿には 2 つのタイプがあります。
1. 昇格/昇格したポスト
これは有料広告の伝統的なスタイルです。ブランドは、Instagram や Facebook などのソーシャル プラットフォームにネイティブ広告を掲載するために料金を支払います。有料広告では、場所、年齢、性別などのデータを使用して、特定の視聴者をターゲットにします。あなたの広告収入はソーシャル メディア プラットフォームに直接送られます。
プロモートされた投稿は、アカウントのユーザー名の下に「スポンサー」または「プロモート」という単語が付いているため、簡単に見つけることができます。有料投稿には、「今すぐ購入」や「ダウンロード」などの結果を取得するための CTA ボタンが付いていることがよくあります。
プラットフォーム全体でのスポンサー付き投稿の例を次に示します。
スポンサー付きインスタグラム投稿
出典: @crateandbarrel
Facebook による投稿
スポンサー付き LinkedIn 投稿
出典: @StreetLight
2. インフルエンサーと提携する
このタイプのスポンサー付き投稿では、広告主は特定のユーザー (通常はインフルエンサー) に料金を支払い、投稿内で自社のブランドを宣伝します。これらのインフルエンサーは、アクティブなフォロワーの視聴者にアクセスを提供します。
インフルエンサーの意見や支持はフォロワーにとって重要であるため、これらの投稿は社会的証拠を得る優れた方法です。あなたのブランドはインフルエンサーと協力して、口コミマーケティングの強力な情報源にアクセスできます。
インフルエンサー広告は通常のコンテンツと同じように見えるため、見つけにくい場合があります。透明性を確保するために、ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームでは、インフルエンサーに有料投稿にラベルを付けることを義務付けています。
プラットフォーム全体でのインフルエンサー パートナーシップの例は次のとおりです。
Instagram 上の影響力のある広告
出典: @angelarosehome
Facebook インフルエンサー広告
出典: @theteairawalker
影響力のある LinkedIn 広告
出典: @thatalliemason
なぜブランドはスポンサー付きの投稿を投稿する必要があるのでしょうか?
スポンサー付き投稿は幅広いリーチを持ち、収益にさらに大きな影響を与えます。
2022 年の Oracle の調査によると、Z 世代の消費者の 84% がソーシャル メディア コンテンツに反応して製品を購入しました。さらに、回答者の 30% 近くがインフルエンサーを通じて新製品やブランドについて知ると回答しています。
しかし、それだけではありません。あなたのブランドがスポンサー付き投稿に投資すべき理由をさらに 5 つ挙げます。
感情的なつながりを築くことができます
消費者は、あなたの製品がより豊かな生活にどのように役立つかを知りたいと思っています。インフルエンサーは、視聴者との強い感情的なつながりを利用して、製品の利点を紹介できます。
これら 2 つの投稿を見てください。ほとんどのソーシャル メディア ユーザーは、これらのブランドの通常の静的な広告をスクロールして表示します。これらのインフルエンサーの投稿は、普通の製品を人生を変えるものに変えます。
新たな視聴者を獲得できる
コラボレーションするインフルエンサーを選ぶときは、彼らがあなたのブランドに適合していることを確認してください。パートナーシップが強制されていると感じられる場合、視聴者はそれに気づくでしょう。
しかし、必ずしも適しているとは限らないインフルエンサーと協力することには利点もあります。これらのインフルエンサーは、他の方法では広告を見ない可能性のある人々にリーチし、新しい視聴者への認知度を高めるのに役立ちます。
出典: @thesorrygirls
エンゲージメントを高めることができます
プロモートされた投稿は閲覧数を獲得できますが、閲覧数が必ずしもエンゲージメントにつながるわけではありません。ユーザーは広告のように見えるコンテンツをスクロールする傾向があり、その結果、エンゲージメント率が低くなります。
オーガニック コンテンツのように見えるプロモーション投稿は、誰かの注目を集めて維持するのに役立ちます。インフルエンサーが視聴者と築いた信頼を利用して、コンテンツをフォローします。
あなたの商品を展示することができます
インフルエンサーは、製品の外観や機能を示すビデオ コンテンツを作成できます。開封動画や「準備を整えてください」動画が人気があるのには、理由の 1 つがあります。それは、新世代向けに再考された昔ながらのコマーシャルのようなものです。
これらのビデオは、ユーザーが作成したコンテンツのように見えますが、製品やブランドを紹介するために特別に作成されています。このコンテンツは、新規顧客が製品をどのように使用するかを想像するのに役立ちます。
大騒ぎしてもいいよ
さらに詳しい統計情報を確認する準備はできていますか? 消費者の 77% は、ソーシャル メディアがこれまで聞いたことのない新しいブランドを発見するのに役立つと回答しています。
インフルエンサーに新製品への早期アクセスを提供することで、キャンペーンの成功率を高めることができます。彼らが今後のリリースについて話すとき、彼らは期待とFOMOを生み出します。
必ず追跡方法を使用して、宣伝が売上に結びつくかどうかを確認してください (詳細は後ほど)。
クリエイターはなぜスポンサー付きの投稿をする必要があるのでしょうか?
ブランド パートナーシップにより、コンテンツ クリエイターはオンラインで生計を立てられるようになります。スポンサー収入を通じてブランドを成長させ、クリエイティブの可能性を広げることができます。
クリエイターとして、ビジネス モデルにスポンサー付き投稿を含めるべき理由をいくつか挙げます。
すでに作成したコンテンツを作成して報酬を受け取る
おそらく、たとえお金を払っていないとしても、投稿の中でブランドについてすでに言及しているでしょう。
@thekwendyhomeのインスタグラム動画をご覧ください。信じられないことに掃除機ブランドのスポンサーではありません。
スポンサー付きの投稿では、好きなブランドを強調するコンテンツを作成して報酬を受け取ります。
コンテンツや声に合ったブランドと連携して、視聴者を遠ざけることなく有料投稿を投稿できます。
これについて詳しくは、ソーシャルメディアでお金を稼ぐためのガイドをご覧ください。
あなたのニッチ分野のリーダーになろう
Hootsuite の 2022 年デジタル レポートによると、広告に自分が表現されていると感じている労働年齢のインターネット ユーザーは 20% 未満です。これにより、クリエイターは自分のニッチ市場を拡大し、コンテンツに自分自身が反映されていると考える忠実なファンを構築する素晴らしい機会が得られます。
オソブ・モハムドは、エスティ ローダーやライトマンズなどの国民的ブランドとコラボレーションしている、影響力のあるイスラム教徒の美容ブロガーです。これらのブランドは、従来の広告媒体ではモハムドの視聴者にリーチできないかもしれませんが、彼らと提携してコンテンツを作成することで、新しい顧客ベースとつながることができます。
ビジネスの成長に役立つ #gifted 製品を入手してください
好みのブランドのツールを使用してプロジェクトを完了する DIY アーティストであっても、お気に入りのリップ製品を紹介するメイクアップ インフルエンサーであっても、ギフト製品はビジネス目標の達成に役立ちます。
製品をギフトすると、お金をかけずにコンテンツを簡単に作成できるため、リソースをより多くのコンテンツの作成とリーチの拡大に振り向けることができます。
影響力のある室内装飾デザイナーのマケンナ・リーは現在、自宅の内外を改装中です。彼女の有料投稿の多くは、この修理に役立つ製品に焦点を当てています。
スポンサー付き投稿の始め方
ブランドのように
クライアントは、インフルエンサーとのパートナーシップが強制されているように見えるかどうかに気づく傾向があります。適切なパートナーを見つけることが重要なので、まずはリサーチから始めましょう。
ビジネス目標と一致する聴衆と論調を持つインフルエンサーのリストを作成します。
次に、どのような種類のスポンサー付きコンテンツが投稿されているかを確認します。有料投稿はどれくらいの頻度で行われますか? 有料投稿には「いいね！」や好意的なコメントがつきますか? 彼らのフォロワーはこのコンテンツに興味がありますか?
適切なインフルエンサーと提携したら、彼らとのコラボレーションに集中してコンテンツを開発します。彼らは視聴者のことを最もよく知っているので、キャンペーンのあらゆる側面を指示しようとしないでください。インフルエンサーと協力して、既存のブランドを忠実に保ちながら目標を達成するのに役立つコンテンツを作成します。
インフルエンサーとの提携について詳しくは、インフルエンサー マーケティング ガイドをご覧ください。
クリエイターのように
ブランド取引を成立させるには 100 万人のフォロワーが必要だと考えている場合は、考え直してください。インフルエンサーにはさまざまな形や大きさがあり、ナノインフルエンサーも増加しています。
ナノインフルエンサーとは、ソーシャル メディア上のフォロワー数が 10,000 人未満の人のことです。通常、小規模な視聴者は非常に熱心であり、これはブランドにとって非常に価値があります。
視聴者が少ないクリエイターの場合は、まず本物の魅力的なコンテンツを投稿してください。視聴者を構築する際には、一貫性が重要です。
アクティブな視聴者と優れたコンテンツを獲得したら、ブランドをプレゼンテーションする技術を完璧にすることに取り組みます。他のインフルエンサーも同じスポンサー料を求めて争っているので、自分と何が違うのかを明確にしてください。
スポンサー付き投稿の成功を測定する方法
成功を評価するために「いいね！」やコメントに依存したくなりますが、これらの虚栄心の指標は物語の一部にすぎません。
キャンペーンのパフォーマンスを追跡するために使用できる方法をいくつか紹介します。
UTMパラメータを使用する
UTM パラメータは、ソーシャル メディアの投稿など、どこでも共有するリンクに追加できるトラッキング コードの短いスニペットです。これにより、コンテンツにタグを付けたり、スポンサー付き投稿の ROI を監視したりすることが簡単になります。
インフルエンサーごとに個別のキャンペーンを作成できます。同じキャンペーンに力を入れて、コンテンツ タグでコンテンツを差別化することもできます。自分が決めたことは何でも、必ずそれに従いましょう！
Hootsuite Composer を使用すると、UTM リンクを簡単に作成できます。Hootsuite の組み込みリンク短縮機能である Ow.ly を使用すると、UTM タグ付きの長い URL の文字数を減らすこともできます。
特別な割引コードを作成する
インフルエンサーごとに固有の割引コードを生成して、スポンサー付きの投稿がどのように売上を促進するかを確認します。キャンペーンが終了したら、販売レポートを確認して、顧客がコードを使用した頻度と何を購入したかを確認します。
各プラットフォーム独自のツールを使用する
各ソーシャル メディア プラットフォームのビジネス管理ツールを使用すると、投稿とアカウントの分析を表示できます。Facebook と Instagram はMeta Business Suiteを使用しており、TikTok にはビジネス センターがあります。これらのプラットフォームはすでにマーケティングとプロモーション活動を一元化しているので、ぜひ活用してください。
インフルエンサーにレポートを依頼する
インフルエンサーはビジネス ダッシュボードを使用して、投稿のリーチとエンゲージメント レベルを確認できます。キャンペーンのパフォーマンスを追跡できるように、定期的な詳細レポートを必ず依頼してください。
クリエイターとしての成功を測る
クリエイターとして、投資する価値があることを証明する数字で最初の売り込みを裏付けることができる必要があります。
この情報を取得するには、すべてのソーシャル ネットワークで必ずビジネス アカウントを使用してください。(そしてもちろん、これらのアカウントを自分の Hootsuite コントロール パネルに接続することをお勧めします。)
コンテンツが公開されると、Hootsuite アカウントを使用して、各スポンサー付き投稿のエンゲージメント率などのデータを取得できます。
ブランドはこれらの数値を要求するため、データを解釈してレポートを作成する方法を学びましょう。プレゼンテーションにサンプル レポートを挿入して、自分が上手であることを示しましょう。
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