Как написать призыв к действию, который работает [Советы + 6 примеров]

Знаешь, как говорят, что с закрытым ртом не сыт? Если вы хотите, чтобы кто-то что-то сделал, вы должны попросить об этом. Написание убийственного призыва к действию (CTA) — это одна из стратегий, позволяющая получить то, что вы хотите.

Если вы пытаетесь заставить людей покупать ваши продукты, подписываться на ваши электронные письма или присоединяться к вашей секте, создание идеального призыва к действию имеет важное значение для успеха.

Но как написать призыв к действию, который выделяется из толпы и действительно приводит к результатам? В этом сообщении блога мы покажем вам, как мотивировать, с помощью нескольких ярких примеров движущихся призывов к действию и советов по их написанию самостоятельно.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию — это слово или фраза, побуждающая к действию. Это маркетинговый термин, описывающий побуждение вашей аудитории действовать определенным образом.

Призыв к действию может отображаться в виде кнопки, на которую можно нажать, или просто в виде фрагмента текста. Кнопки и фразы призыва к действию могут появляться в любом месте пути пользователя, на которое вы хотите направить свою аудиторию.

Допустим, вы пытаетесь продать пару обуви в Instagram и создаете четкие призывы к действию в социальных сетях. У вас может быть призыв к действию в конце вашего сообщения в социальной сети, который гласит: «Нажмите на ссылку в нашей биографии». Ссылка в вашей биографии может вести на страницу продукта с информацией об обуви. Призывом к действию на этой странице будет кнопка «Добавить в корзину».

CTA предназначены не только для социальных сетей. Они также могут появляться в электронных письмах для маркетинговой кампании по электронной почте, в платных объявлениях, в конце сообщения в блоге и на целевых страницах.

Призывы к действию также распространены в печатном маркетинге — вспомните рекламные щиты или листовки, которые кричат «Позвоните сейчас!»

Примеры распространенных CTA

Вы увидите множество призывов к действию, но есть несколько проверенных и проверенных фраз на повторе.

Эти общие призывы к действию представляют собой несложные фразы, которые точно сообщают вашему пользователю, что делать и чего он может ожидать после выполнения. В простоте заключена сила, поэтому эти слова будут использоваться снова и снова.

Некоторые из наиболее распространенных CTA:

Купить сейчас
Подписаться
Связаться с нами
Попробуй бесплатно
Попробуй
Добавить в корзину
Узнать больше
Начать
Присоединяйтесь к нам
Читать далее

Почему важен хороший CTA?

Хорошо продуманный призыв к действию служит мостом или хорошо освещенным путем. Он направляет пользователя туда, куда вы хотите. Что, если ваш бизнес-план находится в нужном месте, будет способствовать достижению ваших целей.

Сильный CTA привлечет внимание клиентов и побудит их сделать решительный шаг, необходимый для достижения их целей. Эффективные призывы к действию придают клиентам уверенность в вашем бизнесе. Они могут сообщать о безопасности, надежности и удобстве, и все это может увеличить конверсию или направить трафик туда, куда вы хотите.

Призывы к действию также помогают бороться с усталостью от принятия решений. Когда у кого-то слишком много вариантов, он может запутаться в выборе. CTA могут помочь избежать путаницы при принятии решений, давая вашему читателю прямую команду. А теперь прочитайте рекомендации по созданию эффективных призывов к действию.

Лучшие практики для создания эффективных призывов к действию

Как и в случае с стрижкой челки, есть правильный и неправильный подход к созданию призывов к действию. Вам нужно будет учитывать такие вещи, как копирайтинг, дизайн, визуальные эффекты и размещение на веб-странице.

Может показаться, что это много, но мы подготовили для вас удобный список лучших практик, приведенный ниже!

Сделайте это кратко и ясно

CTA должен быть кратким и содержать четкий запрос для клиента, будь то присоединение к списку рассылки или покупка продукта или услуги. Не пишите своему читателю абзац с призывом к действию внутри него; вы хотите, чтобы они могли сразу знать, куда им следует идти.

Источник: Squarespace

Сделать его видимым

Люди не просматривают вашу веб-страницу. Они не читают каждое слово и уж точно не любят что-то искать. Если ваш призыв к действию не сразу бросается в глаза, вы потеряете интерес зрителя за считанные секунды. Помните, что конкурент, скорее всего, делает то же самое, что и вы, и ваши клиенты избалованы выбором.

Сделайте так, чтобы ваши кнопки призыва к действию или фразы были четко видны на вашей странице. Вы можете настроить изображения или дизайн сайта так, чтобы они указывали на CTA для большей наглядности. Возьмем, к примеру, Fashion Nova. Здесь тело модели баннера указывает на призыв к действию «Купить сейчас».

Источник: Мода Нова

Используйте пустое пространство

Отличный способ убедиться, что люди видят ваш призыв к действию, — окружить его пустым пространством.

Не бойтесь пробелов на вашем сайте! Это позволяет вашим зрителям дышать между контентом и выделять важную информацию.

Окружение кнопки CTA белым пространством делает ее заметной.

Источник: Западный Вяз.

Используйте контрастные или смелые цвета

Знаки остановки красного цвета не просто так. Они выделяются среди городских пейзажей или сельской местности, потому что этот яркий, захватывающий красный цвет не рискует слиться с ними. Сделайте то же самое с цветами кнопок CTA.

Имейте в виду, что вы не должны отклоняться от цветов вашего бренда. Второстепенный фирменный цвет может хорошо справиться с этой задачей. (И если вы хотите узнать больше о фирменных цветах и единообразном руководстве по стилю, мы вам поможем.)

Источник: Макдональдс

Продуманное размещение на странице

То, где вы размещаете кнопки призыва к действию, имеет большое значение. Вы хотите рассмотреть естественный ход путешествия вашего пользователя. У вас будут пользователи, которые сразу же захотят совершить покупки или перейти на следующую страницу, и у вас будут пользователи, которые захотят прокрутить вашу целевую страницу, прежде чем двигаться дальше.

Призыв к действию должен быть размещен под заголовком и внизу страницы. Вы хотите немедленно захватить людей (если они захотят) и дать тем, кому нужно немного больше времени, еще одну возможность нажать на этот призыв к действию внизу.

Источник: Squarespace

Напишите поддерживающий текст о преимуществах

Вспомогательный текст — это контент, который появляется до или между призывами к действию. Это может быть контент блога, основной текст электронного письма, текст на вашем веб-сайте или любая копия, которая поддерживает ваш призыв к действию.

Эта дополнительная информация — ваша возможность показать вашей аудитории выгоду, которую они получают, когда они нажимают на ваш призыв к действию.

Источник: Squarespace

Например, возможно, вы пытаетесь заставить аудиторию подписаться на рассылку новостей по электронной почте. Если вы хотите убедить людей передать свои адреса электронной почты, вам придется рассказать им, что этот информационный бюллетень даст им.

В информационном бюллетене по копирайтингу может быть сказано что-то вроде: «Мы просеиваем тысячи образцов копирайтинга и выбираем для вас только лучшее, чтобы вы могли использовать его в своих целях. Кроме того, мы точно расскажем вам, почему они работают, так что вам не придется тратить время на разгадывание стратегии. Произведите впечатление на своих клиентов, сэкономьте время и почувствуйте себя экспертом. Зарегистрироваться Сегодня.»

Вспомогательный текст подчеркивает преимущества, поэтому призыв к действию кажется более убедительным. Читатель точно знает, чего ожидать, подписавшись на рассылку по электронной почте, и какую пользу она ему принесет.

Создавайте продуманный копирайтинг

Помимо поддерживающего текста о преимуществах, остальная часть вашего копирайтинга должна быть по делу. Все, от заголовков вашего сайта до ваших сообщений в социальных сетях, должно быть голосом вашего бренда и говорить непосредственно с вашей аудиторией.

Не забывайте обращать внимание на язык, который вы используете как в призывах к действию, так и вокруг них. Мощные слова вызывают отклик у вашей аудитории. Горячий CTA-текст — это взрывной способ резко увеличить рентабельность инвестиций. (Видите, что я там делал?)

При этом не путайте свою аудиторию. В то время как ваш окружающий текст может быть наполнен сильным языком, ваши призывы к действию должны быть четкими, чтобы ваша аудитория знала, куда они направляются. «Пройти викторину» или «Купить сейчас» дает вашей аудитории все, что им нужно знать о том, куда ведет кнопка.

Источник: Кунол

Тестировать, тестировать и еще раз тестировать

Единственный способ действительно узнать, используете ли вы лучшую версию CTA, — это протестировать ее. Проведение A/B-тестирования ваших призывов к действию покажет вам, какая стратегия работает лучше всего.

Это простой метод: вы меняете один элемент (например, копию, размещение или цвета) и позволяете ему работать в течение определенного времени. Затем посмотрите, как он сравнивается с предыдущей версией.

6 отличных примеров призыва к действию

Теперь, когда вы знаете, что делать, пришло время проверить, что делают другие! Получите вдохновение для своего следующего призыва к действию из приведенных ниже примеров.

глянцевый

О, как мы любим хорошую тайну! Будь то дрянная криминальная драма или неожиданный подарок от компании, есть что-то такое заманчивое в незнании того, что вы можете получить.

Glossier «Это тайна!» CTA вызывает у нас желание нажать эту кнопку, чтобы увидеть, что находится на другой стороне.

Источник: Глянец

Статья

Статья использует цвет в своих интересах с помощью кнопок призыва к действию на веб-сайте. Их вторичный фирменный цвет — ярко-коралловый, который, как вы видите, используется для кнопки призыва к действию «Добавить в корзину».

Она четкая, привлекательная и лаконичная — все, чем должна быть отличная кнопка CTA.

Источник: Статья

Коко и Ева

Маркетинговая кампания Coco & Eve по электронной почте использует код скидки в качестве CTA. Кто не любит экономить деньги? Включение вашего кода скидки в CTA — это умный способ заставить людей кликать.

Источник: электронная кампания Коко и Евы.

Хотя эта стратегия хорошо сработала в кампании Coco & Eve по электронной почте, они столкнулись с ограничениями CTA на других платформах, таких как Facebook. Если вы размещаете рекламу в LinkedIn или Facebook, вы должны знать, что приложения заставляют вас использовать набор стандартных копий CTA на кнопках.

Хотя это накладывает некоторые ограничения, вы все равно можете добавить вспомогательный текст, который мотивирует вашу аудиторию кликнуть. Ниже Coco & Eve вместо этого включили код скидки на изображения, что является лишь одним из многих умных способов рекламы в Facebook.

Источник: Коко и Ева на Facebook.

Твиттер

Призыв к действию «Tweet» в Твиттере использует собственный язык, характерный для бренда. До появления социальных сетей, если бы вы сказали кому-то написать что-то в Твиттере, вас встретили бы пустым взглядом. (Мы пришли с 2006 года, правда.)

Чтобы сделать это самостоятельно, просто создайте глобально используемую платформу, которая сделает пение птиц синонимом фрагментов мысли. Легкий.

Источник: Твиттер

Туши

Tushy использует социальное доказательство в качестве вспомогательного текста в своей рекламе в Instagram. Утверждение «100 000+ отзывов с 5 звездами» ниже мотивирует других покупать Tushy. Социальное доказательство — одна из тех маркетинговых тактик, которые просто работают. Люди смотрят на других людей, чтобы определить, что популярно, а что нет.

Социальное доказательство работает во многом подобно эффекту побеждающей стороны, своего рода когнитивной предвзятости. Эффект побеждающей стороны почти так же звучит, как и звучит; когда большинству людей что-то нравится или они одобряют, это часто подхватывают другие. И, получив 100 000 5-звездочных обзоров, Tushy использует эффект подножки в полной мере ниже.

Источник: Tushy в Instagram

НатГео

NatGeo предлагает бесплатную пробную версию в своей рекламе в Instagram, одну из многих эффективных идей призыва к действию, которые вы можете беззастенчиво украсть. Хотя, когда так много людей делают это и добиваются успеха, действительно ли это воровство?