Как размещать рекламу на Facebook в 2022 году [Полное руководство]

Реклама на Facebook не умерла. Несмотря на новых игроков на сцене социальных сетей — TikTok, мы смотрим на вас — знание того, как размещать рекламу на Facebook, по-прежнему является важным навыком для большинства маркетологов.

Прямо сейчас, если вы размещаете рекламу на Facebook, ваша реклама может охватить 2,17 миллиарда человек — другими словами, около 30% населения мира. Кроме того, активная пользовательская база платформы продолжает расти.

Конечно, это впечатляющие цифры. Но цель Facebook — донести ваше сообщение до нужного сегмента людей. Пользователи, которые, скорее всего, будут заинтересованы в покупке ваших товаров или услуг.

Продолжайте читать, чтобы узнать все, от того, сколько стоит реклама в Facebook, до того, как спланировать свою первую кампанию.

Что такое реклама в Facebook?

Реклама в Facebook — это платные посты, которые компании используют для продвижения своих продуктов или услуг среди пользователей Facebook.

Источник: Fairfax & Favor на Facebook.

Объявления Facebook обычно ориентированы на пользователей на основе их:

Демография
Расположение
Интересы
Другая информация профиля

Компании устанавливают рекламный бюджет и ставки за каждый клик или тысячу показов объявления.

Как и в Instagram, реклама Facebook появляется во всем приложении, в том числе в лентах пользователей, Stories, Messenger, Marketplace и т. д. Они похожи на обычные посты, но всегда имеют пометку «реклама», чтобы показать, что это реклама. Объявления на Facebook включают в себя больше функций, чем обычные сообщения, такие как кнопки CTA, ссылки и каталоги продуктов.

Чтобы ваш бренд был представлен большему количеству пользователей, реклама должна быть компонентом любой маркетинговой стратегии Facebook.

Сколько стоит реклама в Facebook?

Когда речь идет о рекламных бюджетах Facebook, не существует жестких и быстрых правил. Стоимость рекламы в Facebook зависит от нескольких переменных факторов, в том числе:

Таргетинг на аудиторию. Обычно размещение рекламы для более узкой аудитории обходится дороже, чем для более широкой.
Размещение рекламы. Стоимость может варьироваться между объявлениями, показываемыми на Facebook и в Instagram.
Продолжительность кампании. Количество дней и часов, в течение которых длится кампания, влияет на окончательную стоимость.
Конкурентоспособность вашей отрасли. Некоторые отрасли более конкурентоспособны за рекламное пространство, чем другие. Расходы на рекламу обычно увеличиваются по мере того, как выше цена продукта или насколько ценен лид, который вы пытаетесь привлечь.
Время года. Стоимость рекламы может колебаться в зависимости от сезона, праздников или других отраслевых событий.
Время суток. В среднем цена за клик самая низкая между полуночью и 6 утра в любом часовом поясе.
Расположение. Средние расходы на рекламу в разных странах сильно различаются.

Установка стоимости кампании в соответствии с целями

Правильная установка цели кампании — это самое важное, что вы можете сделать, чтобы контролировать расходы на рекламу в Facebook. Если вы сделаете это правильно, ваши шансы на успех также возрастут.

Контрольные показатели цены за клик различаются в зависимости от цели каждой кампании. На выбор предлагается пять основных целей кампании:

Конверсии
Впечатления
Достигать
Клики по ссылкам
Лидогенерация

Средняя цена за клик варьируется в зависимости от целей рекламной кампании Facebook. Например, в среднем цель кампании по показам стоит 1,85 доллара США за клик, а кампания с целью конверсии стоит 0,87 доллара США за клик.

Выбор правильной цели для вашей кампании является ключом к достижению целей при одновременном снижении затрат.

Типы рекламы в Facebook

Маркетологи могут выбирать между различными типами и форматами рекламы Facebook в соответствии с целями своей кампании, в том числе:

Изображение
видео
Карусель
Мгновенный опыт
Коллекция
Вести
Слайд-шоу
Рассказы
Мессенджер

Широкий спектр форматов рекламы на Facebook означает, что вы можете выбрать наилучший тип рекламы, соответствующий вашей бизнес-цели. Каждое объявление имеет свой набор CTA, которые направляют пользователей к следующим шагам.

Вот более подробное объяснение каждого из рекламных форматов Facebook:

Графические объявления

Графические объявления — это основной формат рекламы Facebook. Они позволяют компаниям использовать отдельные изображения для продвижения своих продуктов, услуг или бренда. Графические объявления можно использовать для разных типов объявлений, мест размещения и соотношений сторон.

Графические объявления хорошо подходят для кампаний с сильным визуальным контентом, который можно показать только на одном изображении. Эти изображения могут быть сделаны из иллюстраций, дизайна или фотографии.

Вы можете создать его всего за несколько кликов, дополнив существующую публикацию изображением со своей страницы Facebook.

Графические объявления просты в создании и могут успешно отображать ваше предложение, если вы используете высококачественные изображения. Они подходят для любого этапа воронки продаж — хотите ли вы повысить узнаваемость бренда или продвигать запуск нового продукта для увеличения продаж.

Графические объявления могут иметь ограничения — у вас есть только одно изображение, чтобы донести ваше сообщение. Если вам нужно отобразить несколько продуктов или показать, как работает ваш продукт, формат объявления с одним изображением — не лучший выбор.

Источник: BarkBox на Facebook

Совет для профессионалов: обращайте внимание на характеристики и соотношения графических объявлений, чтобы ваш продукт не обрезался и не растягивался.

Видеообъявления

Как и графические объявления, видеообъявления на Facebook позволяют компаниям использовать одно видео для демонстрации своих продуктов, услуг или бренда.

Они особенно полезны для демонстрации продуктов, учебных пособий и демонстрации движущихся элементов.

Видео может длиться до 240 минут, но это не значит, что вы должны использовать это время! Короткие видео обычно более привлекательны. Facebook рекомендует придерживаться видео до 15 секунд.

Видеообъявления могут добавить движения в ленту любого пользователя, как это короткое и приятное видеообъявление от Taco Bell:

Источник: Taco Bell на Facebook.

Недостатком видеообъявлений является то, что их создание требует много времени и может стать дорогостоящим. Карусель или графическое объявление лучше подходят для простых сообщений или продуктов, не требующих демонстрации.

Карусельная реклама

Рекламные карусели демонстрируют до десяти изображений или видео, на которые пользователи могут нажимать. У каждого есть свой заголовок, описание или ссылка.

Карусели — отличный выбор для демонстрации различных продуктов. У каждого изображения в карусели может быть даже собственная целевая страница, созданная специально для этого продукта или услуги.

Этот формат рекламы Facebook также полезен для руководства пользователями в процессе или для демонстрации ряда связанных продуктов путем разделения каждой части на разные разделы вашей карусели.

Источник: The Fold London на Facebook.

Реклама Instant Experience

Объявления Instant Experience, ранее известные как Canvas Ads, представляют собой интерактивные объявления только для мобильных устройств, которые позволяют пользователям взаимодействовать с вашим продвигаемым контентом на Facebook.

Используя рекламу Instant Experience, пользователи могут нажимать на карусель изображений, перемещать экран в разных направлениях, а также увеличивать или уменьшать масштаб контента.

Facebook предлагает использовать от пяти до семи изображений и видео в каждом объявлении Instant Experience, чтобы повысить вероятность вовлечения. Готовые шаблоны также помогут вам сэкономить время и повторять ключевую тему во всем объявлении.

Источник: Ель на Facebook

Коллекция объявлений

Объявления-коллекции похожи на иммерсивные карусели — делают пользовательский опыт на шаг впереди. Объявления-коллекции — это мобильные витрины, где пользователи могут пролистать линейку ваших продуктов. Более настраиваемые, чем карусели, они также полноэкранные. Пользователи могут приобретать продукты непосредственно из объявления коллекции.

Источник: Ферольди на Facebook.

Компании также могут позволить алгоритмам Facebook выбирать, какие продукты из вашего каталога будут включены для каждого пользователя.

Объявления-коллекции — отличный выбор для крупных компаний, которые продают разнообразные товары и услуги. Небольшие предприятия с более ограниченной линейкой продуктов могут лучше подходить для других типов рекламы, таких как карусели.

Ведущие объявления

Объявления для лидов доступны только для мобильных устройств. Это потому, что они специально разработаны для того, чтобы люди могли легко предоставить вам свою контактную информацию, не набирая много текста.

Они отлично подходят для сбора подписок на информационные бюллетени, подписки кого-то на пробную версию вашего продукта или предоставления людям возможности запрашивать у вас дополнительную информацию. Несколько автопроизводителей успешно использовали их для поощрения тест-драйвов.

Источник: Фейсбук

Слайд-шоу объявлений

Объявления в виде слайд-шоу состоят из 3–10 изображений или одного видео, которое воспроизводится в виде слайд-шоу. Эти объявления являются отличной альтернативой видеообъявлениям, поскольку они используют в пять раз меньше данных, чем видео. Это делает слайд-шоу лучшим выбором для рынков, где люди имеют более медленное подключение к Интернету.

Слайд-шоу — отличный способ начать работу для людей, не имеющих опыта создания видео.

Источник: Чартерный колледж на Facebook.

Истории объявлений

Мобильные телефоны предназначены для вертикального удержания. Реклама в Stories – это полноэкранный вертикальный видеоформат, предназначенный только для мобильных устройств, который позволяет максимально использовать пространство экрана, не ожидая, что зрители повернут свои экраны.

Прямо сейчас 62% людей в США говорят, что планируют использовать Stories в будущем еще больше, чем сегодня.

Истории могут состоять из изображений, видео и даже каруселей.

Вот пример видео, превращенного в рекламу Story:

Источник: Уотерфорд на Facebook.

Истории предоставляют больше свободы для творчества, чем обычные графические или видеообъявления. Компании могут экспериментировать со смайликами, наклейками, фильтрами, видеоэффектами и даже с дополненной реальностью.

Недостатком Facebook Stories является то, что они не размещаются в лентах Facebook, поэтому пользователи могут видеть их не так часто, как другие форматы рекламы Facebook.

Истории Facebook также требуют другого форматирования, чем видео или графические объявления, поэтому вам может потребоваться создать оригинальный контент только для историй.

Реклама в мессенджерах

Реклама в мессенджерах отображается на вкладке мессенджера Facebook. Поскольку люди проводят время в чате с друзьями и семьей, реклама в Messenger кажется более личной, чем прокрутка графических или видеообъявлений.

Люди видят вашу рекламу в Messenger среди своих разговоров и могут нажать, чтобы начать разговор с вашим брендом. Эти объявления — отличный способ заставить людей взаимодействовать с вашим брендом. Для небольших компаний, продвигающих местные продукты или услуги, реклама в Messenger может помочь начать разговор.

Источник: Фейсбук

Как размещать рекламу в Facebook

Если у вас уже есть бизнес-страница в Facebook (а вы должны), вы можете сразу перейти к Ads Manager или Business Manager, чтобы создать свою рекламную кампанию в Facebook. Если у вас еще нет бизнес-страницы, вам нужно сначала создать ее.

Мы будем следовать инструкциям Ads Manager в этом посте. Если вы предпочитаете использовать Business Manager, вы можете получить подробную информацию о том, как использовать Facebook Business Manager, в нашем посте.

Ads Manager — это стартовая площадка для показа рекламы в Facebook и Messenger. Это комплексный набор инструментов для создания объявлений, управления местом и временем их показа и отслеживания эффективности кампаний.

Шаг 1: выберите цель

Войдите в Facebook Ads Manager и выберите вкладку «Кампании», затем нажмите «Создать», чтобы начать новую рекламную кампанию в Facebook.

Facebook предлагает 11 маркетинговых целей, основанных на том, чего вы хотите добиться от своей рекламы.

Вот как они соотносятся с бизнес-целями:

Узнаваемость бренда: представьте свой бренд новой аудитории.
Охват: покажите свое объявление как можно большему количеству людей из вашей аудитории.
Трафик. Направляйте трафик на определенную веб-страницу, в приложение или в беседу в Facebook Messenger.
Вовлеченность: охватите широкую аудиторию, чтобы увеличить количество публикаций или подписок на Страницу, повысить посещаемость вашего мероприятия или побудить людей претендовать на специальное предложение.
Установки приложения: попросите людей установить ваше приложение.
Просмотры видео. Привлеките больше людей к просмотру ваших видео.
Лидогенерация: привлекайте новых потенциальных клиентов в свою воронку продаж.
Сообщения. Поощряйте людей связываться с вашей компанией с помощью Facebook Messenger.
Конверсии: побуждайте людей совершать определенные действия на вашем веб-сайте (например, подписываться на вашу рассылку или покупать ваш продукт), в вашем приложении или в Facebook Messenger.
Продажа по каталогу: подключите свои объявления на Facebook к каталогу товаров, чтобы показывать людям рекламу продуктов, которые они, скорее всего, захотят купить.
Посещаемость магазинов. Направляйте ближайших покупателей в обычные магазины.

Выберите цель кампании на основе ваших целей для этого конкретного объявления. Имейте в виду, что для целей, ориентированных на конверсию (например, продажи), вы можете платить за действие, но для целей воздействия (например, трафик и просмотры) вы будете платить за показы.

В этом примере мы выберем цель «Вовлечение». Оттуда нам нужно указать, какое взаимодействие мы хотим.

Сейчас мы выберем лайки страницы.

Некоторые из вариантов, которые вы увидите на следующих шагах, будут различаться в зависимости от выбранной вами цели.

Нажмите «Далее.

Шаг 2. Назовите свою кампанию

Назовите свою рекламную кампанию на Facebook и укажите, подходит ли ваше объявление к каким-либо специальным категориям, таким как кредит или политика.

Если вы хотите настроить сплит-тест A/B, нажмите «Начать» в разделе «A/B-тест», чтобы установить это объявление в качестве элемента управления. Вы можете выбрать разные версии для этого объявления после его публикации.

Прокрутите немного вниз, чтобы выбрать, следует ли включать Advantage Campaign Budget+.

Этот параметр может быть полезен, если вы используете несколько наборов объявлений, но пока вы можете оставить его выключенным.

Нажмите «Далее.

Шаг 3. Установите свой бюджет и график

В верхней части этого экрана вы назовете свой набор объявлений и выберите, какую страницу продвигать.

Затем вы решаете, сколько денег вы хотите потратить на рекламную кампанию в Facebook. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет. Затем установите даты начала и окончания, если вы хотите запланировать свое объявление в будущем или сразу же запустить его.

Запуск платной рекламы на Facebook по расписанию может быть наиболее эффективным способом расходования вашего бюджета, поскольку вы можете показывать свою рекламу только тогда, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, находится на Facebook. Вы можете установить расписание только в том случае, если вы создали пожизненный бюджет для своего объявления.

Шаг 4. Ориентируйтесь на свою аудиторию

Прокрутите вниз, чтобы начать создавать целевую аудиторию для ваших объявлений.

Начните с выбора целевого местоположения, возраста, пола и языка. В разделе «Местоположение» вы даже можете включить или исключить города определенного размера.

Вы также можете отдавать предпочтение людям, которые недавно проявили интерес к продукту или услуге, которую вы продаете.

Делая выбор, следите за индикатором размера аудитории в правой части экрана, который дает представление о потенциальном охвате вашей рекламы.

Вы также увидите примерное количество ежедневных охватов и лайков Страницы. Эти оценки будут более точными, если вы уже проводили кампании, поскольку у Facebook будет больше данных для работы. Всегда имейте в виду, что это оценки, а не гарантии.

Теперь пришло время для детального таргетинга.

Помните: эффективный таргетинг является ключом к максимизации рентабельности инвестиций, и нет недостатка в способах таргетинга на вашу аудиторию с помощью Facebook Ads Manager.

Используйте поле «Детальный таргетинг», чтобы конкретно включать или исключать людей на основе демографических данных, интересов и поведения. Здесь вы можете получить действительно конкретную информацию. Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые интересуются как путешествиями, так и пешим туризмом, но исключить тех, кто интересуется пешим туризмом.

Шаг 5. Выберите места размещения рекламы на Facebook

Прокрутите вниз, чтобы выбрать, где будут показываться ваши объявления. Если вы новичок в рекламе на Facebook, проще всего использовать Advantage+ Placements.

Когда вы выбираете эту опцию, Facebook будет автоматически размещать ваши объявления в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network, когда они, скорее всего, принесут наилучшие результаты.

Когда у вас будет больше опыта, вы можете выбрать размещение вручную. Выбрав эту опцию, вы получите полный контроль над тем, где будет отображаться ваша реклама на Facebook. Чем больше мест размещения вы выберете, тем больше у вас будет возможностей охватить целевую аудиторию.

Ваши варианты будут варьироваться в зависимости от выбранной вами цели кампании, но могут включать следующее:

Тип устройства: мобильное, настольное или и то, и другое.
Платформа: Facebook, Instagram, Audience Network и/или Messenger.
Места размещения: Ленты, Истории, Ролики, In-Stream (для видео), поиск, сообщения, оверлеи и реклама в постциклах на Reels, поиск, статьи, а также приложения и сайты (вне Facebook).
Определенные мобильные устройства и операционные системы: iOS, Android, мобильные телефоны или все устройства.
Только при подключении к WiFi: реклама показывается только тогда, когда устройство пользователя подключено к WiFi.

Шаг 6. Установите контроль безопасности бренда и затрат

Прокрутите вниз до раздела «Безопасность бренда», чтобы исключить любые типы контента, которые неуместны для показа в вашем объявлении.

Например, вы можете избегать конфиденциального контента и добавлять определенные списки блокировки. Из черных списков можно исключать определенные веб-сайты, видео и издателей.

Когда вы будете довольны всеми вариантами, в последний раз взгляните на потенциальные оценки охвата и лайков страниц.

Если вы довольны тем, что видите, нажмите «Далее».

Шаг 7. Создайте объявление

Сначала выберите формат объявления, затем введите текстовые и мультимедийные компоненты для своего объявления. Доступные форматы будут различаться в зависимости от цели кампании, которую вы выбрали в начале этого процесса.

Если вы работаете с изображением, выберите медиафайл из галереи Facebook и выберите правильную обрезку, чтобы заполнить место размещения.

Используйте инструмент предварительного просмотра в правой части страницы, чтобы убедиться, что ваше объявление хорошо выглядит на всех потенциальных местах размещения. Когда вы будете довольны своим выбором, нажмите зеленую кнопку «Опубликовать», чтобы запустить свое объявление.

3 совета по размещению рекламы на Facebook

1. Обратите внимание на характеристики рекламы в Facebook

Размеры рекламы в Facebook меняются чаще, чем погода (серьезно). Чтобы ваши объявления на Facebook не растягивались, не обрезались и не искажались каким-либо другим образом, вам нужно убедиться, что выбранные вами изображения и видео соответствуют нужным размерам.

Вот краткая разбивка:

Видеореклама в Фейсбуке

Видео в ленте Facebook

Минимальная ширина: 120 пикселей.

Минимальная высота: 120 пикс.

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

Соотношение видео: 4:5

Размер видеофайла: макс. 4 ГБ

Минимальная длина видео: 1 секунда

Максимальная продолжительность видео: 241 минута

Facebook также имеет полный список всех соотношений сторон и функций для видео.

Видео мгновенных статей Facebook

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

Соотношение видео: от 9:16 до 16:9

Размер видеофайла: макс. 4 ГБ

Минимальная длина видео: 1 секунда

Максимальная продолжительность видео: 240 минут.

Реклама в историях Facebook

Рекомендуется: Максимальное доступное разрешение (не менее 1080 x 1080 пикселей).

Соотношение видео: 9:16 (поддерживается от 1,91 до 9:16)

Размер видеофайла: макс. 4 ГБ

Максимальная продолжительность видео: 2 минуты

Размер графических объявлений Facebook

Изображения ленты Facebook

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

Минимальная ширина: 600 пикселей

Минимальная высота: 600 пикселей

Соотношение сторон: от 1:91 до 1:1

Изображения мгновенной статьи Facebook

Максимальный размер файла: 30 МБ

Соотношение сторон: от 1,91:1 до 1:1

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

Изображения торговой площадки Facebook

Максимальный размер файла: 30 МБ

Соотношение сторон: 1:1

Разрешение: не менее 1080 x 1080 пикселей

2. Тестируйте все

Важно не делать предположений о том, что будет работать, а что нет в вашей рекламе на Facebook.

Каждый раз, когда вы пробуете что-то новое, вы должны сравнить его с вашими предыдущими объявлениями, чтобы увидеть, улучшаете ли вы показатели, которые наиболее важны для вас.

Лучшие практики для рекламы в Facebook постоянно меняются. Только вы знаете, что работает для вашей конкретной аудитории. И единственный способ поддерживать эти знания в актуальном состоянии — это тестировать.

3. Упростите рабочий процесс

Маркетологи в социальных сетях — занятые люди с, казалось бы, бесконечными списками дел. Но есть несколько способов упростить рабочий процесс.

Hootsuite Boost позволяет продвигать публикации в социальных сетях прямо с панели управления Hootsuite. Управляйте таргетингом на аудиторию, расходами на кампанию и продолжительностью. Настроив триггеры автоматизации, вы можете позволить Hootsuite управлять тем, какие посты продвигать в соответствии с вашими критериями.

Hootsuite Social Advertising помогает оптимизировать рабочие процессы социального маркетинга и максимизировать расходы на рекламу. Вы можете продвигать свои самые популярные органические посты, чтобы охватить больше людей. Создавайте рекламные кампании, отслеживайте эффективность и вносите коррективы для улучшения результатов. Позже создавайте подробные аналитические отчеты, чтобы увидеть, какие кампании достигли ваших целей.

Получите максимальную отдачу от своего рекламного бюджета на Facebook с помощью Hootsuite. Легко создавайте, управляйте и оптимизируйте все свои рекламные кампании на Facebook в одном месте. Попробуйте бесплатно сегодня.

С файлами от Кристины Ньюберри.