Facebook에서 클릭당 비용을 줄이는 7가지 쉬운 방법

Facebook의 클릭당 지불 광고 캠페인을 통해 귀하의 비즈니스가 21억 1천만 명의 잠재 고객에게 도달할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

맞습니다. 페이스북은 살아있다! 이제 Meta 우산 아래에서 Facebook PPC 광고는 오가닉 콘텐츠와 짝을 이룰 때 오랫동안 견고한 성장 전략이었습니다.

숙련된 마케터는 이익을 주시하고 비즈니스 비용을 절감할 수 있는 방법을 찾는 방법을 알고 있습니다. Facebook에서 클릭당 비용(CPC)을 낮추는 것이 이를 수행하는 한 가지 방법이므로 CPC를 낮추는 방법과 Facebook 광고 캠페인을 최대한 활용하는 방법에 대해 읽어보세요.

Facebook에서 클릭당 지불 광고란 무엇입니까?

Facebook 클릭당 지불 광고는 회사가 미리 결정된 청중에게 광고를 보여주기 위해 입찰하는 경매 기반 마케팅 전략입니다. 그러나 CPC를 사용하면 Facebook 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하게 됩니다.

예를 들어 패션 브랜드의 경우 최신 제품을 홍보하기 위해 Facebook 클릭당 지불 캠페인을 실행하고 사용자가 클릭하여 최신 컬렉션을 구매하도록 유도하는 클릭 유도문안(CTA)을 포함할 수 있습니다.

수천 개의 기업이 성장을 위해 Facebook 광고를 사용하고 있으며 이는 Facebook 광고가 경매 및 입찰 기반 전략을 사용하는 이유 중 하나입니다.

플랫폼의 제한된 수의 광고 공간을 감안할 때 Facebook은 광고의 총 비용, 품질, 예상되는 행동 빈도(예: 사용자가 광고와 상호 작용할지 여부)를 비롯한 여러 요소를 고려하여 어떤 광고를 게재할지 결정합니다. 특정 대상 고객에게 표시됩니다.

Facebook CPC는 총 지출 금액을 링크 클릭 수로 나눈 값으로 계산되며 플랫폼에서 실행할 수 있는 여러 가지 PPC 캠페인이 있습니다. 한 번 보자.

다른 웹사이트를 방문하기 위한 클릭

꽤 간단합니다. 웹사이트로 클릭을 유도하는 클릭당 지불 캠페인을 통해 비즈니스는 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다. 이제 막 시작했고 제품이나 서비스에 더 많은 관심을 기울여야 하는 경우에 훌륭한 전략입니다.

다른 웹사이트로 연결되는 행동 유도 클릭(예: “지금 구매”)

클릭당 지불 캠페인에 특정 클릭 유도 문안을 포함하는 것은 마케팅 담당자가 잠재 고객이 클릭하여 웹 사이트 또는 랜딩 페이지로 이동하도록 유도하는 데 사용하는 기술입니다. 일반적인 클릭 유도문안에는 “자세히 알아보기”, “지금 구입” 또는 “제안 요청”과 같은 언어가 포함됩니다.

이러한 미시적 문장에 항상 행동에 대한 단어가 있는 것을 주목하십시오. 이와 같은 언어를 사용하면 사용자가 행동을 취하도록 고무되어 캠페인에서 더 많은 클릭이 발생합니다.

클릭하여 앱 설치

이 캠페인은 관심을 불러일으키고 앱을 설치하려는 비즈니스에 적합합니다. 예를 들어 패션 브랜드가 잠재고객이 앱을 통해 쇼핑할 수 있는 기능을 제공하는 새로운 iOS 앱을 출시한다고 가정해 보겠습니다. 앱 설치 클릭 생성에 중점을 둔 클릭당 지불 캠페인을 실행할 수 있습니다.

다른 사이트에서 동영상을 보기 위해 클릭

동영상 마케팅이 소셜 미디어를 강타하고 있습니다(안녕하세요 TikTok!). PPC 캠페인에서 동영상의 힘을 사용하지 않으시겠습니까? 당사의 패션 브랜드 예시를 사용하여 청중이 지속 가능성 관행과 환경의 미래에 대한 관심에 대한 YouTube 동영상을 보도록 권장하는 클릭당 지불 캠페인을 실행할 수 있습니다.

페이스북에서 좋은 CPC란?

이제 Facebook에서 PPC 광고를 사용하는 방법을 알았으므로 PPC 캠페인이 마케팅 예산에 어떤 영향을 미치는지 궁금할 것입니다. 다행스럽게도 AdEspresso의 친구들과 함께 Facebook에서 광고하는 데 드는 비용을 계산했고 필요한 모든 정보를 가지고 있습니다.

CPC, 월별

월별 검토에서 일반적으로 1분기에 낮은 CPC 범위를 볼 수 있으며 4분기에는 연간 최고치로 확대됩니다. 연말의 이러한 급증은 블랙프라이데이/사이버먼데이 행사, 연말연시 쇼핑, 전자상거래 광고주들의 경쟁 심화 때문이다.

요일별 CPC

Facebook CPC 비용은 토요일과 일요일에 더 많은 사람들이 소셜 미디어를 사용할수록 더 많은 광고 공간을 사용할 수 있으므로 더 낮은 가격으로 경매에서 낙찰받을 수 있기 때문에 주말에는 더 낮은 경향이 있습니다.

시간대별 CPC

모두가 잠들어 있기 때문에 밤늦게 캠페인을 운영하면 비용이 적게 드는 것은 당연합니다. 그러나 Facebook 클릭당 지불 캠페인을 연중무휴 24시간 실행하고 Facebook이 캠페인 목표에 따라 클릭을 최대화할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

페이스북 광고에서 CPC를 줄이는 7가지 팁

결과를 희생하지 않고 CPC를 낮추고 싶다면 잘 찾아오셨습니다. 이러한 각 팁은 CPC를 낮추는 데 도움이 될 수 있지만 모든 산업과 비즈니스가 고유하다는 점을 기억하십시오. 한 팀에 적합한 것이 귀하에게는 적합하지 않을 수 있으므로 귀하의 틈새 시장과 예산에 맞는 공식을 실험하고 찾으십시오.

캠페인의 목적 결정

캠페인 목표 만들기는 Facebook 광고 캠페인 만들기의 첫 번째 단계입니다. 캠페인 목표는 Facebook에 광고를 게재하여 달성하고자 하는 목표에 중점을 둡니다.

Facebook은 브랜드 인지도 향상, 웹사이트 트래픽 유도, ​​참여 유도, 전환 방문, 온라인 스토어 트래픽 유도 등 선택할 수 있는 다양한 목표의 전체 목록을 제공합니다.

광고 캠페인의 목표에 따라 자신의 캠페인 목표를 Facebook에서 제공하는 목표와 일치시켜야 합니다. 어떤 것이 최상의 결과를 제공하는지 실험하고 확인하십시오. 예를 들어 Facebook 광고로 시작한 새로운 비즈니스를 소개하는 경우 브랜드 인지도를 높이기 위해 노출과 도달에 집중할 가능성이 높습니다.

관련성 점수 향상

관련성 점수는 CPC에 직접적인 영향을 미치므로 계속 주시하는 것이 중요합니다.

Facebook 광고는 각 캠페인에 대한 관련성 점수를 제공합니다. 이름에서 알 수 있듯이 이 지표는 광고가 대상 고객과 얼마나 관련이 있는지 알려줍니다.

우리는 Facebook이 관련성 점수를 계산하는 데 사용하는 정확한 알고리즘을 알지 못하므로 이를 블랙박스 메트릭으로 만듭니다. 그러나 상호작용, 클릭, 광고 저장과 같은 긍정적인 상호작용은 점수를 높이는 반면 광고를 숨기면 점수가 낮아진다는 것을 알고 있습니다.

Facebook은 관련성 점수가 높은 광고의 우선순위를 정하고 점수가 높을수록 실제로 CPC를 낮춥니다. 이러한 이유로 캠페인의 관련성 점수를 모니터링하고 점수가 낮은 캠페인을 조정하거나 중단해야 합니다.

잠재고객 타겟팅 이해

성공적인 Facebook 광고 캠페인의 주요 목표는 적시에 적절한 대상에게 광고가 표시되도록 하는 것입니다. 잠재고객 타겟팅을 이해하면 이를 수행하고 CPC를 적극적으로 낮추는 데 도움이 될 수 있습니다.

따라서 귀하의 광고를 볼 사람을 결정하기 위해 Facebook을 떠나지 마십시오. 특정 정보를 얻으려면 위치, 관심사, 행동 및 기타 인구 통계를 선택하십시오. 대상 고객의 범위를 좁히면 도달하고자 하는 대상에 입찰하는 데 도움이 되며 관심을 끄는 보다 개인화된 광고를 만들 수 있습니다(즉, 더 많은 클릭과 전환을 의미합니다!).

광고를 게재할 위치를 신중하게 생각하세요.

Facebook 광고는 모바일 및 데스크톱, 뉴스 피드, 오른쪽 열, Instagram(또 다른 Meta 제품군), Facebook Messenger 및 Facebook Audience Network 모두에 표시될 수 있습니다 .

시간을 내어 광고에 가장 적합한 위치를 결정하십시오. 뉴스피드나 메신저에서 더 많은 영향력을 행사하게 될까요? 다행스럽게도 이 영역은 광고를 게시한 후 Facebook에서 변경할 수 있는 영역이므로 클릭률이 낮은 경우 계속해서 광고 배치를 전환하십시오.

광고 테스트

광고의 크리에이티브 요소를 테스트하고 반복하는 것은 CPC를 낮추는 또 다른 전술적 방법입니다. Facebook 광고에 A/B 테스트를 구현하면 어떤 광고가 캠페인 목표를 달성하는지 알 수 있습니다.

DTC Newsletter의 CEO인 Eric Dyck은 그의 팀이 테스트와 관련하여 속도에 중점을 둔다고 말합니다. “광고 소재 테스트에서 가장 중요한 측면은 속도입니다. 즉, 예산에 따라 매주 또는 매일 여러 광고 소재를 테스트해야 합니다. 목표는 크리에이티브가 소진될 때까지 캠페인을 수익성 있게 확장할 수 있는 “승자” 또는 광고를 찾는 것이므로 항상 테스트해야 합니다.

우리가 사용하는 테스트 환경은 제품에 대한 다섯 가지 다른 관점에서 브레인스토밍을 포함하는 파일럿 테스트입니다. 각도는 고객이 귀하의 제품을 좋아하는 이유 또는 귀하의 제품이 해결하는 문제 또는 문제를 중심으로 구축된 광고 개념입니다.

각도를 사용하여 5개의 관련 헤드라인, 프로모션 카피 및 창의적인 이미지 또는 비디오도 생성합니다. 그런 다음 일련의 광고를 실행하고 가장 낮은 CPC를 생성하는 광고를 확인합니다. 거기에서 각 광고 세트의 성공적인 요소를 혼합하고 일치시켜 더 낮은 CPC와 더 높은 전환율로 성공적인 광고를 만들 수 있습니다.”

클릭률(CTR)을 높이십시오.

소식! 클릭률(CTR)을 높이면 관련성 점수가 높아지고 Facebook 광고 지출이 줄어듭니다. 광고의 CTR을 높이는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

• 항상 더 높은 CTR을 제공하는 데스크탑 뉴스 피드의 광고 배치를 사용하십시오.
• 적절한 CTA 버튼을 사용하세요. “자세히 알아보기”는 아직 귀하를 신뢰하지 않는 차가운 청중을 위해 “지금 구매”보다 더 많은 클릭을 유도하는 경우가 있습니다.
• 요점을 바로 전달하고 사용자가 무엇을 클릭하고 왜 클릭해야 하는지 궁금하게 만들지 않는 간단하고 선명한 카피를 작성하세요. (여기에 창의력을 발휘할 수 있는 몇 가지 예가 있습니다!)
• 빈도(또는 동일한 사용자가 동일한 광고를 보는 횟수)를 가능한 한 낮게 유지하십시오. 빈도가 너무 높아지면 CTR이 떨어집니다.

리타게팅에 집중

리타겟팅은 브랜드와 제품에 익숙한 사용자에게 광고를 보여주는 방식입니다. 이들은 “따뜻한” 잠재 고객이므로 귀하의 광고와 상호 작용하거나 광고를 클릭할 가능성이 높으므로 CTR이 증가하고 CPC가 낮아집니다.

Facebook 페이지, 웹 사이트 및 모바일 앱과 상호 작용한 사람들로부터 맞춤 타겟을 만들 수 있습니다.

리타겟팅을 사용하여 이전에 냉정한 잠재고객에게 표시되었던 대부분의 동영상 광고를 시청한 사용자에게 추가 광고를 보낼 수도 있습니다. 그러면 사용자가 CPC에 어느 정도 익숙하기 때문에 클릭할 가능성이 높아집니다. 발표.

재타겟팅 이메일 목록에서 맞춤 대상을 사용할 수도 있습니다. 과거 구매 또는 사이트에서의 과거 활동을 기반으로 사용자에게 광고를 표시하는지 여부에 관계없이 사용자와의 관계를 미리 알 수 있습니다. 이를 통해 사용자가 가장 관심을 가질 만한 광고와 제안을 만들 수 있습니다.