스폰서 게시물이 중요한 이유(및 시작 위치)

요즘 모든 브랜드가 인플루언서와 협력하는 것처럼 보인다면 여러분에게는 그렇지 않은 것 같습니다. 2022년에는 미국 마케터의 72% 이상이 인플루언서 마케팅을 사용했으며 그 수는 계속 증가하고 있습니다. 실제로 인플루언서 시장의 가치는 160억 달러가 넘고 그 돈의 대부분은 후원 게시물에 사용됩니다.

브랜드가 마케팅 비용을 이런 식으로 사용하는 이유는 무엇입니까? 인플루언서 마케팅이 효과가 있기 때문입니다. 소비자의 61%는 인플루언서의 추천을 포함하여 소셜 플랫폼의 추천을 신뢰합니다.

이 모든 통계에 확신이 있다면 계속 읽어보세요. 스폰서 게시물을 시작하는 데 필요한 모든 것이 있습니다.

후원 게시물이란 무엇입니까?

후원 게시물은 홍보를 위해 비용을 지불한 모든 소셜 미디어 게시물입니다. 스폰서 게시물을 만들면 더 많은 청중에게 도달하는 데 돈을 쓰는 것입니다.

Instagram, TikTok, Facebook 및 LinkedIn을 포함한 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 스폰서 게시물을 찾을 수 있습니다.

스폰서 게시물에는 두 가지 유형이 있습니다.

1. 홍보/홍보 게시물

이것은 전통적인 유료 광고 스타일입니다. 브랜드는 Instagram 또는 Facebook과 같은 소셜 플랫폼에 기본 광고를 게시하기 위해 비용을 지불합니다. 유료 광고는 위치, 연령 또는 성별과 같은 데이터를 사용하여 특정 고객을 타겟팅합니다. 귀하의 광고 비용은 소셜 미디어 플랫폼으로 직접 이동합니다.

프로모션 게시물은 계정 사용자 이름 아래에 “후원” 또는 “프로모션”이라는 단어가 있기 때문에 쉽게 찾을 수 있습니다. 유료 게시물에는 “지금 구매” 또는 “다운로드”와 같은 결과를 얻기 위한 행동 유도 버튼이 있는 경우가 많습니다.

플랫폼 간 스폰서 게시물의 예는 다음과 같습니다.

스폰서 인스 타 그램 게시물

출처: @crateandbarrel

페이스북이 후원하는 게시물

출처: @AmericanTallClothing

후원 LinkedIn 게시물

출처: @StreetLight

2. 인플루언서와 협력

이러한 유형의 후원 게시물에서 광고주는 게시물에서 브랜드를 홍보하기 위해 특정 사용자(일반적으로 인플루언서)에게 비용을 지불합니다. 이러한 인플루언서는 활동적인 팔로워 청중에게 액세스를 제공합니다.

인플루언서의 의견과 지지는 팔로워에게 중요하므로 이러한 게시물은 사회적 증거를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 귀하의 브랜드는 입소문 마케팅의 강력한 소스에 액세스하기 위해 인플루언서와 협력할 수 있습니다.

인플루언서 광고는 일반적으로 일반 콘텐츠처럼 보이기 때문에 발견하기 어려울 수 있습니다. 투명성을 보장하기 위해 대부분의 소셜 미디어 플랫폼은 인플루언서가 유료 게시물에 레이블을 지정하도록 요구합니다.

플랫폼 간 인플루언서 파트너십의 예는 다음과 같습니다.

Instagram의 영향력 있는 광고

출처: @angelarosehome

페이스북 인플루언서 광고

출처: @theteairawalker

영향력 있는 LinkedIn 광고

출처: @thatalliemason

브랜드가 스폰서 게시물을 게시해야 하는 이유는 무엇인가요?

스폰서 게시물은 도달 범위가 넓고 수익에 훨씬 더 큰 영향을 미칩니다.

2022년 오라클 조사 에 따르면 Z세대 소비자의 84%가 소셜 미디어 콘텐츠에 대한 반응으로 제품을 구매했습니다. 또한 응답자의 거의 30%가 인플루언서를 통해 새로운 제품과 브랜드에 대해 알게 된다고 말했습니다.

하지만 그게 다가 아닙니다. 다음은 브랜드가 스폰서 게시물에 투자해야 하는 5가지 이유입니다.

감정적 인 연결을 만들 수 있습니다

소비자들은 당신의 제품이 어떻게 그들이 더 충만한 삶을 사는 데 도움이 되는지 알고 싶어합니다. 인플루언서는 청중과의 강한 감정적 연결을 사용하여 제품의 이점을 보여줄 수 있습니다.

이 두 게시물을 보세요. 대부분의 소셜 미디어 사용자는 이러한 브랜드의 일반적인 정적 광고를 스크롤합니다. 다음 인플루언서의 게시물은 평범한 제품을 삶을 변화시키는 것으로 바꿉니다.

새로운 잠재고객을 유치할 수 있습니다.

협업할 인플루언서를 선택할 때 브랜드에 맞는지 확인하세요. 파트너쉽이 강제적이라고 느끼면 청중이 알아차릴 것입니다.

그러나 반드시 적합하지 않은 인플루언서와 협력하는 이점도 있습니다. 이러한 인플루언서는 광고를 보지 않을 수도 있는 사람들에게 도달하고 새로운 잠재 고객에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

출처: @thesorrygirls

참여도를 높일 수 있습니다.

프로모션 게시물은 조회수를 늘릴 수 있지만 조회수가 반드시 참여로 이어지는 것은 아닙니다. 사람들은 광고처럼 보이는 콘텐츠를 스크롤하는 경향이 있어 참여율이 낮습니다.

자연 콘텐츠처럼 보이는 홍보 게시물은 다른 사람의 관심을 끌고 유지하는 데 도움이 됩니다. 인플루언서가 청중과 구축한 신뢰를 사용하여 콘텐츠를 따르십시오.

제품을 보여줄 수 있습니다.

인플루언서는 제품의 모양이나 작동 방식을 보여주는 비디오 콘텐츠를 만들 수 있습니다. Unboxing 및 “get ready with me” 비디오는 한 가지 이유로 인기가 있습니다. 새로운 세대를 위해 재해석된 구식 광고와 같습니다.

이러한 동영상은 사용자 제작 콘텐츠처럼 보이고 느껴지지만 제품이나 브랜드를 소개하기 위해 특별히 제작되었습니다. 이 콘텐츠는 신규 고객이 제품을 어떻게 사용하는지 상상하는 데 도움이 됩니다.

당신은 소란을 피울 수 있습니다

더 많은 통계를 볼 준비가 되셨나요? 소비자의 77%는 소셜 미디어가 이전에 들어보지 못한 새로운 브랜드를 발견하는 데 도움이 된다고 말합니다.

인플루언서에게 신제품에 대한 조기 액세스를 제공하면 캠페인의 성공을 높일 수 있습니다. 곧 출시될 제품에 대해 이야기할 때 기대와 FOMO를 만듭니다.

과대 광고가 판매로 전환되는지 확인하려면 추적 방법을 사용하십시오(나중에 자세히 설명).

크리에이터가 스폰서 게시물을 작성해야 하는 이유는 무엇인가요?

브랜드 파트너십을 통해 콘텐츠 제작자는 온라인에서 생계를 유지할 수 있습니다. 후원 수입을 통해 브랜드를 성장시키고 창의적인 가능성을 확장할 수 있습니다.

크리에이터로서 비즈니스 모델에 스폰서 게시물을 포함해야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

이미 만든 콘텐츠 제작에 대한 보상 받기

비용을 지불하지 않더라도 게시물에서 이미 브랜드를 언급했을 것입니다.

진공 청소기 브랜드의 후원을 받지 않는 @thekwendyhome 의 Instagram 동영상을 확인하세요 .

스폰서 게시물을 사용하면 좋아하는 브랜드를 강조하는 콘텐츠를 제작하여 수익을 얻을 수 있습니다.

청중을 소외시키지 않고 유료 게시물을 게시할 수 있도록 콘텐츠 및 목소리와 일치하는 브랜드와 협력하십시오.

이에 대해 자세히 알아보려면 소셜 미디어로 수익을 창출하는 가이드를 확인하세요.

틈새 시장의 리더가 되십시오

Hootsuite의 2022년 디지털 보고서에 따르면 생산 연령 인터넷 사용자의 20% 미만이 광고에 표현되었다고 느낍니다. 이를 통해 크리에이터는 틈새 시장을 성장시키고 콘텐츠에 반영된 자신을 보는 충성도 높은 팬을 구축할 수 있는 환상적인 기회를 얻을 수 있습니다.

Osob Mohamud 는 Estée Lauder 및 Reitmans와 같은 국가 브랜드와 협력한 영향력 있는 무슬림 뷰티 블로거입니다. 이러한 브랜드는 전통적인 광고 매체를 통해 모하무드 청중에게 도달하지 못할 수 있지만 콘텐츠를 만들기 위해 협력하여 새로운 고객 기반과 연결할 수 있습니다.

비즈니스 성장에 도움이 되는 #선물 제품 받기

선호하는 도구 브랜드로 프로젝트를 완료하는 DIY 아티스트이든 좋아하는 립 제품을 선보이는 메이크업 인플루언서이든 선물 제품은 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

선물하기 제품을 사용하면 돈을 들이지 않고도 콘텐츠를 쉽게 만들 수 있으므로 더 많은 콘텐츠를 만들고 도달 범위를 확장하는 데 리소스를 집중할 수 있습니다.

영향력 있는 홈 데코 디자이너인 Makenna Lee는 현재 그녀의 집을 내부와 외부를 리노베이션하고 있습니다. 그녀의 많은 유료 게시물은 이 수리에 도움이 되는 제품에 중점을 둡니다.

스폰서 게시물을 시작하는 방법

브랜드처럼

클라이언트는 인플루언서 파트너십이 강요된 것처럼 보이는지 알아차리는 경향이 있습니다. 올바른 파트너를 찾는 것이 중요하므로 조사부터 시작하십시오.

청중과 어조가 비즈니스 목표와 일치하는 인플루언서 목록을 만드세요.

그런 다음 게시하는 스폰서 콘텐츠 유형을 확인하세요. 그들은 얼마나 자주 유료 게시물을 가지고 있습니까? 유료 게시물이 좋아요와 긍정적인 댓글을 받나요? 팔로워가 이 콘텐츠에 관심이 있나요?

적합한 인플루언서와 파트너 관계를 맺었다면 콘텐츠 개발을 위해 그들과 협력하는 데 집중하세요. 그들은 청중을 가장 잘 알고 있으므로 캠페인의 모든 측면을 지시하려고 하지 마십시오. 인플루언서와 협력하여 기존 브랜드에 충실하면서 목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만드세요.

인플루언서와의 파트너십에 대해 자세히 알아보려면 인플루언서 마케팅 가이드를 확인하세요.

크리에이터처럼

브랜드 거래를 성사시키기 위해 백만 명의 팔로워가 필요하다고 생각한다면 다시 생각해 보세요! 인플루언서는 모든 모양과 크기로 제공되며 나노 인플루언서가 증가하고 있습니다.

나노 인플루언서는 팔로워가 10,000명 미만인 소셜 미디어 사용자를 말합니다. 소규모 잠재 고객은 일반적으로 참여도가 높으며 이는 브랜드에 매우 가치가 있습니다.

청중이 적은 크리에이터라면 진정성 있고 매력적인 콘텐츠를 게시하는 것부터 시작하세요. 잠재고객을 구축할 때 일관성이 중요합니다.

활동적인 청중과 훌륭한 콘텐츠가 있으면 브랜드를 표현하는 기술을 완성하기 위해 노력하십시오. 다른 인플루언서들도 동일한 후원금을 놓고 경쟁하고 있으므로 무엇이 당신을 다르게 만드는지 명확히 해야 합니다.

스폰서 게시물의 성공을 측정하는 방법

성공을 측정하기 위해 좋아요와 댓글에 의존하고 싶은 유혹이 있지만 이러한 허영 메트릭은 이야기의 일부만을 말해줍니다.

다음은 캠페인 실적을 추적하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

UTM 매개변수 사용

UTM 매개변수는 소셜 미디어 게시물과 같이 어디에서나 공유하는 링크에 추가할 수 있는 추적 코드의 짧은 스니펫입니다. 콘텐츠에 쉽게 태그를 지정하고 후원 게시물의 ROI를 모니터링할 수 있습니다.

인플루언서마다 별도의 캠페인을 만들 수 있습니다. 동일한 캠페인에 노력을 기울이고 콘텐츠 태그로 콘텐츠를 차별화할 수도 있습니다. 어떤 결정을 내리든 반드시 따르십시오!

Hootsuite Composer를 사용하여 UTM 링크를 쉽게 만들 수 있습니다. Hootsuite의 내장 링크 단축기인 Ow.ly를 사용하면 긴 UTM 태그가 지정된 URL의 문자 수를 줄일 수도 있습니다.

특별 할인 코드 생성

인플루언서마다 고유한 할인 코드를 생성하여 스폰서 게시물이 어떻게 판매를 유도하는지 확인하세요. 캠페인이 종료되면 판매 보고서를 검토하여 고객이 코드를 얼마나 자주 사용했는지, 무엇을 구매했는지 확인하세요.

각 플랫폼의 자체 도구 사용

각 소셜 미디어 플랫폼의 비즈니스 관리 도구를 통해 게시물 및 계정 분석을 볼 수 있습니다. Facebook과 Instagram은 Meta Business Suite를 사용 하고 TikTok에는 비즈니스 센터 가 있습니다 . 이러한 플랫폼은 이미 마케팅 및 판촉 활동을 중앙 집중화하므로 사용하십시오!

인플루언서에게 보고서 요청

인플루언서는 비즈니스 대시보드를 사용하여 게시물의 도달 범위와 참여 수준을 확인할 수 있습니다. 캠페인 성과를 추적할 수 있도록 정기적인 세부 보고서를 요청하십시오.

크리에이터로서의 성공 측정

크리에이터로서 투자할 가치가 있음을 증명하는 숫자로 초기 피치를 뒷받침할 수 있어야 합니다.

이 정보를 얻으려면 모든 소셜 네트워크에서 비즈니스 계정을 사용해야 합니다. (물론 이러한 계정을 자신의 Hootsuite 제어판에 연결하는 것이 좋습니다.)

콘텐츠가 게시되면 Hootsuite 계정을 사용하여 각 후원 게시물의 참여율과 같은 데이터를 얻을 수 있습니다.

브랜드는 이러한 수치를 요구할 것이므로 데이터를 해석하고 보고서를 작성하는 방법을 배우십시오. 프리젠테이션에 샘플 보고서를 넣어 여러분이 잘하고 있음을 보여주세요!