실험: 우리는 TikTok에서 Spark 광고에 345달러를 썼습니다. 그게 무슨 일이야

TikTok 광고(특히 Spark 광고)를 시작하려고 생각하고 있다면 혼자가 아닙니다. TikTok 광고 수익은 2022년에 3배로 증가할 것으로 예상되며 플랫폼에서 도달 범위를 확장하기 위해 유료 프로모션을 사용하는 회사가 그 어느 때보다 많습니다.

TikTok 광고는 이미 전 세계적으로 약 8억 8,500만 명과 18세 이상 미국인의 최대 81.3%에 도달하고 있어 소셜 미디어 광고 전략에 귀중한 추가 기능이 됩니다. 그러나 당신은 무엇을 기대할 수 있습니까?

우리는 궁금해서 약간의 실험을 했습니다. 아래에서 결과를 확인하고 자신만의 전략을 개발하는 데 도움이 되는 주요 시사점을 확인하십시오.

방법론

TikTok에서 다양한 유형의 광고를 실행할 수 있지만 Spark Ads를 테스트하고 싶었습니다 . 2021년 6월 TikTok Ad Manager에만 추가되었으며 브랜드가 Facebook의 게시물 부스트 옵션과 유사하게 피드에서 유기적 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.

Spark Ads의 독특한 점은 자신의 유기적 콘텐츠를 사용할 수 있을 뿐만 아니라 권한이 있는 경우 다른 작성자의 게시물(예: 사용자 생성 콘텐츠)을 홍보할 수도 있다는 것입니다. 이를 통해 기업은 인플루언서와 고객의 긍정적인 피드백을 활용할 수 있으며 광고를 직접 만들 필요가 없습니다.

자체 콘텐츠를 사용하는 경우 Spark Ads에는 또 다른 이점이 있습니다. 일반 피드 광고와 달리 Spark Ads에서 생성된 참여는 원본 게시물에 기인하여 콘텐츠의 도달 범위를 확장하고 채널의 참여 지표를 높입니다.

목표가 다른 두 개의 Spark 광고를 테스트하기로 결정했습니다. 한 광고는 더 많은 사용자를 프로필로 유도하기 위해 커뮤니티 참여에 초점을 맞췄습니다. 우리의 또 다른 광고 목표는 동영상 조회수였습니다.

우리는 이 캠페인에 대해 동일한 목표를 가지고 있었습니다. 가장 효과적인 콘텐츠를 활용하여 더 많은 청중에게 도달하고 커뮤니티를 확장하는 데 어떻게 도움이 되는지 알고 싶었습니다.

다음은 각 캠페인의 분석입니다.

광고 캠페인 1: 동영상 조회수

예산: $150.

캠페인 기간: 3일

청중: 모든 연령과 모든 지역의 남녀 사용자를 포함하여 가능한 한 넓게 만들었습니다.

광고 캠페인 2. 커뮤니티와의 상호 작용

예산: $195

캠페인 기간: 3일

청중: 위와 동일합니다.

결과

전반적으로 우리는 두 캠페인 모두에서 좋은 결과를 얻었습니다. 둘 다 실적이 좋았지만 동영상 조회수 캠페인이 우세했습니다. 다음은 동일한 지표에서 두 캠페인을 비교한 분석입니다.

다음은 목표 결과에 따른 각 캠페인의 실적 분석입니다.

광고 캠페인 1: 동영상 조회수

@hoosuite

?NEW TREND ALERT? 다음 동작으로 꼬리 깃털을 흔들 준비를 하세요 ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ 선루프 – 니키 유레 & 데지

우리 광고 예산의 대부분은 우리가 추적하는 메트릭 측면에서 노출수가 가장 많고 비용이 가장 낮은 13-17세 사용자에게 지출되었습니다. 평균적으로 사용자는 7.65초 동안 우리 비디오를 시청했습니다. 우리의 광고는 캐나다, 영국, 미국의 사용자가 가장 많이 노출되어 여성과 남성 사이에서 동등하게 좋은 성과를 거두었습니다.

동영상 조회수가 캠페인의 목표였지만 구독자와 좋아요가 크게 증가했습니다. 위 표에서 볼 수 있듯이 이 캠페인은 커뮤니티 참여 캠페인보다 거의 8배 많은 신규 구독자를 생성했습니다. 또한 466건의 프로필 방문을 받았습니다.

이것은 하나의 실험일 뿐이지만 청중을 확보하는 가장 좋은 방법은 뛰어난 콘텐츠를 통해서라는 것을 상기시켜줍니다. Spark Ads를 사용하면 실적이 가장 좋은 동영상을 더 많은 사람에게 보여줄 수 있으며, 동영상이 마음에 들면 팔로우하도록 유도할 수 있습니다.

광고 캠페인 2. 커뮤니티와의 상호 작용

@hoosuite

이 해킹을 직접 시도해보세요 ??

♬ 오리지널 사운드 — edaheransgingerpub3s ??

이 캠페인의 목적은 사용자를 우리 프로필로 끌어들이는 것이었습니다. 195달러로 캠페인 기간 동안 2,198회의 프로필 방문을 얻었습니다. 클릭률(CTR)은 4.57%였습니다. 상황에 따라 SmartInsights는 Instagram 피드 광고의 평균 CTR이 0.22%에 불과한 반면 Facebook의 CTR은 1.11%라는 사실을 발견했습니다.

우리의 CPC는 0.09달러였으며 평균 Facebook 광고 CPC가 0.50달러라는 점을 고려할 때 상당히 좋은 수치입니다 .

대부분의 광고 지출은 가장 많은 클릭을 생성한 18~24세 사용자에게 전달되었습니다. 그러나 가장 높은 클릭률은 35-44세 사용자 사이에서 나타났습니다. 우리의 광고는 남성 사용자들에게 더 성공적이었고 비디오 조회수 캠페인과 마찬가지로 미국, 캐나다 및 영국에서 가장 많은 노출수를 받았습니다.

훌륭한 TikTok Spark 광고는 무엇입니까?

Spark Ads로 홍보할 콘텐츠 선택에 대한 몇 가지 팁을 제공한 TikTok 직원들로부터 몇 가지 내부자 팁을 얻었습니다. 다음 네 가지 브랜드 원칙에 따라 동영상을 선택하는 것이 좋습니다.

• 연결되었습니다. 잠재고객의 공감을 얻고 진정성과 진정성을 느낄 수 있는 콘텐츠입니다. 소셜 미디어에서 청중을 진정으로 이해하는 것이 유용한 곳입니다.
• 바람직한. 긍정적이고 브랜드의 성과나 지위에 초점을 맞춘 동영상은 좋은 성과를 거두는 경향이 있습니다. 관계의 첫 번째 기둥에서 벗어나지 않도록 하세요! 너무 세련되거나 매끄러운 콘텐츠는 플랫폼의 창의적이고 자발적인 정신과 일치하지 않습니다. TikTok이 말했듯이 “ 광고를 만들지 말고 TikTok을 만드십시오 . “
• 영감을주는. 귀중한 기술을 보유하고 있음을 보여주는 콘텐츠. 청중을 흥분시키는 것은 무엇입니까? 그들의 야망은 무엇입니까? Hootsuite의 경우 이들은 기술을 연마하려는 소셜 미디어 관리자 및 전문가입니다.
• 유익한. 최고의 콘텐츠는 누군가가 토스트가 터지기를 기다리는 동안 누군가를 즐겁게 하거나 죽이는 데 도움을 주는 것 이상의 역할을 합니다. 가이드나 유용한 팁과 같은 귀중한 정보가 포함된 콘텐츠에 집중하세요.

TikTok Spark 광고에 $350를 지출하여 얻을 수 있는 5가지 주요 이점

1. TikTok Ads는 다른 네트워크에 비해 비용 대비 효과가 뛰어납니다.

실험에서 가장 중요한 점은 가치입니다. 많은 돈을 쓰지는 않았지만 목표 및 기타 결과에 대해 꽤 좋은 ROI를 보았습니다. 이는 CTR 및 CPC를 다른 소셜 미디어 광고 플랫폼과 비교할 때 특히 두드러집니다.

이 결과는 2022년 소셜 트렌드 보고서에서 뒷받침됩니다. 우리는 Instagram과 Facebook이 2020년에서 2021년 사이에 덜 효과적이었다고 보고한 14,850명의 마케터를 인터뷰했습니다. 한편 TikTok은 점점 더 가치 있는 것으로 인식되고 있습니다. 2021년에는 700% 더 많은 마케터가 비즈니스 목표를 달성하는 데 효과적이라고 생각합니다.

채도와 관련이 있을 수 있습니다. 광고는 Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼에 오랫동안 존재해 왔으며 이로 인해 광고로 인해 청중이 피로해질 수 있습니다. 그리고 오가닉 콘텐츠를 사용하는 스파크 광고를 사용한 결과이기도 합니다. 이것은 광고가 사용자 피드의 나머지 콘텐츠와 병합되었음을 의미했습니다.

2. 결과를 보기 위해 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다.

우리는 어떤 캠페인에도 많은 돈을 투자하지 않았지만 이러한 긍정적인 결과에 깊은 인상을 받았습니다. 광고에 하루에 20달러 정도만 지출할 수 있으므로 거의 모든 예산으로 시작할 수 있습니다.

TikTok Spark Ads는 유기적 콘텐츠의 성과를 높일 수 있기 때문에 광고 예산을 계산하는 회사에 적합합니다. 현재 잠재 고객을 대상으로 이미 콘텐츠를 테스트했기 때문에 이것은 가장 신뢰할 수 있는 광고 전략 중 하나입니다.

이것은 우리에게 다음 결론을 가져다줍니다.

3. ABC(항상 보정)

소셜 미디어 광고의 성공 비결은? 항상 콘텐츠를 테스트하고 전략을 수정해야 합니다.

이 실험에서는 선택한 캠페인에 대해 너무 많이 생각하지 않았습니다. 성능이 좋은 최신 콘텐츠만 사용했습니다. 그러나 더 현명한 전략은 다양한 콘텐츠와 대상 고객으로 짧은 캠페인을 테스트하여 무엇이 가장 강력한 결과를 가져오는지 확인하는 것입니다. 반복할 때마다 광고 전략이 향상됩니다.

실적이 좋은 광고도 수명이 한정되어 있습니다. TikTok은 7일마다 광고를 변경할 것을 권장합니다 . 그렇지 않으면 시청자가 지루해할 것입니다.

4. 다양한 목표로 실험

TikTok Spark Ads는 캠페인에 대해 선택할 수 있는 다양한 목표를 제공합니다. 어떤 광고 전략이 최상의 결과를 내는지 알아보기 위해 광고 전략을 조정할 때 테스트할 가치가 있습니다.

우리는 두 캠페인 모두 의도한 목표 이상으로 긍정적인 결과를 가져왔다는 것을 알게 되었습니다. 커뮤니티 참여 캠페인은 비디오 조회수를 생성했고 비디오 조회수 캠페인은 엄청난 양의 구독자와 좋아요를 생성했습니다.

그러나 광고 캠페인은 비즈니스 목표를 지원하는 경우에만 성공합니다. 전환이나 의미 있는 고객 참여로 이어지지 않는 허영심 지표에 얽매이지 마십시오.

5. 모든 캠페인에서 새로운 것을 배웁니다.

우리는 이 실험을 성공이라고 부르지만 평범한 결과도 유익하다는 점을 상기시킵니다. 광고 캠페인이 성공적이지 못한 경우 이를 통해 배우고 다음 번에는 다른 것을 시도할 수 있는 기회가 있습니다. 새로운 크리에이티브, 다른 대상 고객, 새로운 목표입니다.

우리는 이 실험에서 배운 것을 TikTok 광고에 대한 다음 진출에 적용하여 플랫폼이 제공해야 하는 것에 대한 더 나은 이해와 확신을 가지고 적용할 것입니다.