Google과 Apple의 검색 수익 지분 36%는 Android OEM이 얻는 수익의 3배입니다.

법무부의 Google 검색 독점 재판에서 가장 큰 실수는 Google이 기본 검색 엔진을 유지하기 위해 Safari 검색 수익의 36%를 Apple에 지불한다는 사실이 밝혀진 것입니다. 구글은 해당 수치가 공개되는 것을 원하지 않는다고 밝혔습니다. 이는 “경쟁업체 및 기타 거래상대방 모두에 대한 구글의 경쟁적 지위를 부당하게 훼손할 수 있기 때문입니다.” Google 변호사 John Schmidtlein은 증인이 그 번호를 공개했을 때 분명히 “눈에 띄게 움츠러들었습니다”( 나중에 Google CEO Sundar Pichai에 의해 확인됨). 왜냐하면 Google은 현재 자신의 손이 엉망이라는 것을 알고 있기 때문입니다.

Google이 걱정하는 “경쟁업체 및 기타 상대방” 중 다수는 Android 제조업체입니다. 그들 모두는 일정 금액의 검색 수익 지분을 받지만, Apple이 받는 막대한 금액을 보면 아마도 약간 당황스러울 것입니다.

Google은 Android 사용자보다 Apple 사용자에게 얼마나 더 많은 비용을 지불합니까? 많이. 최근 Epic 대 Google 재판(Google은 몇 가지 독점 소송이 진행 중임)에서 협력적인 Android OEM의 검색 수익 지분의 최고 수준이 Google이 Apple에 지불하는 금액의 3분의 1인 12%에 불과하다는 사실이 밝혀졌습니다 . 총 현금 금액 측면에서 볼 때 Apple이 많은 소규모 회사보다 더 많은 총 돈을 벌고 있다고 가정하는 것이 합리적이지만 각 Apple 사용자가 Android 사용자보다 3배 더 가치가 있다는 직접적인 분석을 보는 것은 새로운 통찰력입니다.

다양한 지불 요율의 큰 부분은 아마도 Google이 각 회사에서 느끼는 위협 정도와 관련이 있을 것입니다. Apple은 이미 기존 Google 서비스를 버리고 자체적으로 서비스를 시작할 수 있는 힘이 있음을 입증했습니다. 대표적인 예가 Google Maps를 기본 iOS 앱으로 대체한 Apple Maps입니다. Google 재무 부사장인 Michael Roszak의 증언에 따르면 출시 당시 Google Maps 모바일 트래픽이 60%나 급감했습니다. Roszak은 Google이 Apple 검색 스위치가 어떻게 진행될지 예측할 때 Apple Maps 출시를 “데이터 포인트”로 사용한다고 말했습니다. 안드로이드 측의 어느 누구도 이런 힘을 가지고 있지 않습니다. 또한 Apple 사용자는 일반적으로 Android 사용자보다 부유하므로 광고 클릭자가 더 바람직하다는 고려 사항도 있습니다 .

Android에서는 Google의 결제 등급이 휴대전화의 Google 수준에 따라 다릅니다. Epic 대 Google의 문서에서 밝혀진 바와 같이 , Android의 “프리미어 장치 프로그램”은 “모든 주요 기능에 대해 Google 독점 및 기본값”이 있고 경쟁 앱 스토어가 없는 장치에 12%의 검색 수익을 제공합니다. 이 프로그램의 주요 참가자는 Motorola, LG, HMD였으며 이들 회사는 최소 98%의 장치가 자격을 갖추고 있습니다. Xiaomi, Sony, Sharp, BBK(OnePlus, Oppo, Vivo)와 같은 다른 브랜드는 70%를 기록했습니다.

Android 파트너는 검색 수익만 얻는 것이 아닙니다. 또한 Google Play 앱 판매의 일부를 받고 기기에 광고가 게재됩니다. Motorola와 LG의 경우 Play 스토어 지출의 3~6%를 추가로 얻었습니다.

이 목록에서 가장 눈에 띄는 것은 삼성입니다. 삼성은 가장 큰 Android OEM으로서 Google과 자체 계약을 맺고 있습니다. 삼성의 결제율에 대해 우리가 아는 유일한 통찰력은 Google Play를 기본 스토어로 유지하기 위해 삼성이 4년에 걸쳐 80억 달러를 지급받은 것과 같은 대량 합계입니다. 그것이 어떻게 계산되었는지는 확실하지 않지만, Apple은 연간 180억 달러의 일시금과 36%의 수익 지분을 더해 받습니다. 삼성은 Google 검색에서 Bing으로 전환하겠다고 위협했지만 , 그것이 실제였는지 아니면 단지 협상 전술인지는 삼성만이 알고 있습니다.

Pichai는 최근 Google이 Android 수익을 이동통신사와 공유해야 한다고 말함으로써 엄청난 결제 격차를 정당화했지만 Apple의 경우에는 그렇지 않습니다.

이제 문제가 해결되었으므로 Android 계약 협상의 다음 라운드는 분명 논쟁의 여지가 있을 것입니다.