소셜 미디어에서 기금을 모으는 방법: 기부금을 늘리는 12가지 팁

2014년 프로 골퍼 크리스 케네디(Chris Kennedy)는 트위터 에 친구 3명에게 24시간 동안 얼음물 한 양동이를 머리에 던지거나 ALS를 지원하기 위해 100달러를 기부해 달라고 요청했습니다 . 유명한 아이스버킷 챌린지는 입소문을 타면서 1억 1,500만 달러의 기부금을 모금 하고 질병에 대한 새로운 치료법에 자금을 지원했습니다. 이 캠페인은 소셜 미디어 모금의 기준을 세웠습니다.

모든 소셜 미디어 모금 행사가 이렇게 놀라운 결과를 가져오는 것은 아닙니다. 엄지 스크롤에 대한 경쟁이 있고 플랫폼 자체가 유기적 게시물의 도달 범위를 계속 제한하고 있습니다.

그러나 소셜 미디어는 여전히 모금을 위한 비옥한 땅입니다. 비영리 단체, 대학, 정부 기관 및 병원은 재정적 목표 달성을 도울 준비가 된 열정적인 지지자를 찾을 것입니다. 비결은 그것을하는 방법을 아는 것입니다.

이 게시물에서는 기금 모금자가 다른 소셜 미디어 조직에 비해 갖는 고유한 이점에 대해 알아봅니다. 시뮬레이션할 성공적인 캠페인이 표시됩니다. 또한 팀을 보다 효율적으로 만드는 일련의 도구를 찾을 수 있습니다.

소셜 미디어에서 돈을 모으는 방법: 12가지 팁

시골 아이오와에 있는 조직은 싱가포르의 부유한 기부자와 연결될 수 있습니다. 틈새 비영리 단체는 몇 번의 클릭만으로 최고의 후원자와 연결할 수 있습니다. 이것이 소셜 미디어 모금의 힘입니다.

그러나 소셜 미디어에서 모금 프로모션은 단순히 아름다운 사진을 게시하는 것 이상입니다. 이 12가지 팁은 모금 전략을 수립하고, 팔로워와 연결하고, 진행 상황을 추적하는 방법을 보여줍니다.

1. 목적이 있는 계획을 세운다

모든 소셜 미디어 모금 캠페인에는 목표와 로드맵이 모두 필요합니다.

목적지는 목적지입니다. 이것은 아마도 기부된 달러를 기반으로 합니다. 그러나 총 신규 기부자 수, 반복 기부자 또는 평균 기부 금액과 같은 기타 KPI(핵심 성과 지표)를 포함할 수도 있습니다. 이전 여행과 확장된 목표를 기반으로 합리적인 목표를 선택합니다. 이것은 팀이 이전 캠페인을 완료하도록 동기를 부여합니다.

로드맵은 캠페인의 청사진입니다. 그것이 당신의 목표에 도달하는 방법과 시기입니다. 소셜 미디어 캠페인 계획에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 시작 및 종료 날짜
• 게시할 게시물 유형
• 특정 해시태그(예: #ALSicebucketchallenge) 및 일반 해시태그(예: #ALSsucks).
• 사람들은 어떻게 기부할까요?
• 팀의 역할과 책임
• 해당되는 경우 유료 사후 배포와 같은 것에 대한 예산.

일관성은 소셜 미디어의 핵심입니다. 따라서 계획을 세울 때 콘텐츠를 정기적으로 게시할 방법을 설명하세요. 한 가지 옵션은 게시물 배치를 만들고 최적의 시간에 게시하도록 예약하는 것입니다.

2. 올바른 소셜 플랫폼 선택

기부자의 인구 통계와 게시할 콘텐츠 유형에 따라 사용하는 소셜 플랫폼이 결정됩니다.

다음은 가장 널리 사용되는 소셜 미디어 앱의 모습입니다.

Facebook 사용자는 다른 소셜 네트워크의 평균 청중보다 나이가 들어 보입니다 . 또한 비디오, 이미지, 긴 텍스트 및 관리되는 이벤트를 게시하기 위한 올인원 플랫폼입니다.

Instagram 시청자는 18세에서 34세 사이에 집중되어 있습니다 . 플랫폼은 주로 시각적이므로 사진 및 비디오 캐러셀을 위한 공간이 있습니다.

Twitter의 사용자 그래프는 Facebook과 유사하며 거의 60%가 25세에서 49세 사이입니다 . 280자 댓글을 달 수 있는 가장 좋은 곳은 Generous Heart가 이 트윗에서 그랬던 것처럼 트위터를 사용하여 직접 기부 요청을 하는 것입니다.

그 날이 거의 다가왔습니다. 아낌없이 주세요!! ? #401 기부 #기부 #모금 # 비영리 # 청소년 # 조직 # 커뮤니티 #풀뿌리 # 비폭 # 리더십 #성소수자 #자원봉사자 #fyp #공유 https://t.co/qDKTrojJZs pic.twitter.com/Asy0qeuK18

— 관대 한 마음 (@GenHeartUSA) 2023년 3월 22일

LinkedIn은 전문가들이 일자리를 찾고 연결하는 곳입니다. 연령에 관계없이 여기에서 기업 기부에 영감을 줄 것입니다.

TikTok은 당신의 목표가 Gen Z에 도달하는 것이라면 사용할 플랫폼입니다. 플랫폼에 있는 대부분의 사람들은 34세 미만입니다. 여기서 성공의 열쇠는 재미있는 짧은 튜토리얼 비디오입니다.

YouTube는 이 목록에서 긴 동영상을 위한 고유한 위치를 차지합니다. 그들은 더 깊은 이야기를 할 수 있는 더 많은 공간을 제공합니다. YouTube에는 다양한 세대의 시청자가 있으므로 콘텐츠가 대상 인구 통계와 관련이 있는지 확인하십시오.

3. 모바일 장치용 콘텐츠 최적화

대부분의 사람들은 휴대폰으로 소셜 네트워크를 스크롤합니다(예: Facebook 사용자의 97.4%가 모바일 앱을 통해 액세스). 게시물이 작은 장치에서 빛나길 원합니다.

다음은 모바일 장치에 최적화된 Water for People의 기금 모금 메시지입니다.

텍스트는 짧고 명확합니다. 누군가가 캡션을 클릭할 때까지 Instagram은 캡션을 자르기 때문에 이것은 중요합니다. 처음 몇 단어에 가장 중요한 진술을 명확하게 작성하십시오.

게시물에는 본문 텍스트 뒤에 대부분의 해시태그가 있습니다. 해시태그는 중요하지만 다른 복사본을 차단하는 것을 원하지 않습니다. 댓글에서 숨길 수도 있습니다.

그들이 Ow.ly를 통해 어떻게 링크를 단축했는지 볼까요? 이것은 사본을 조밀하게 유지하는 또 다른 방법입니다. 그들은 또한 그들의 약력에 전체 링크를 넣었습니다. IG는 캡션에 링크를 허용하지 않으므로 스폰서가 어디로 가야 하는지 알려주십시오.

이 게시물에서 빠진 것은 팔로워가 Instagram을 떠나지 않고도 기부할 수 있도록 기부 버튼입니다. 어떻게 작동하는지 잠시 후에 설명하겠습니다.

4. 당신의 이야기를 보여주고 들려주세요

Paul Zak 연구원은 우리 뇌에 대한 흥미로운 사실을 밝혀냈습니다 . 우리는 그것에 대한 이야기를 들을 때 원인을 지지할 가능성이 더 큽니다.

그렇기 때문에 모금 메시지에 여러분이 돕고 있는 사람, 장소 또는 동물에 대한 감동적인 이야기가 포함되어야 합니다.

Make-A-Wish 팀은 YouTube 스토리텔링의 대가입니다. 그들의 기능은 후원자들에게 그들의 기부가 어떻게 삶을 변화시키는지 보여줍니다. 가장 어려운 시기에 아이가 영웅을 만나는 모습을 지켜보는 것은 강력한 동기 부여가 됩니다.

이 비디오는 아름답게 촬영되었지만 자신만의 비디오를 만들기 위해 전문 비디오 작가나 성우가 필요하지 않습니다. iPhone에서 60초 동안 녹음하거나 타이밍이 잘 맞는 사진도 마찬가지로 설득력이 있습니다. 귀하의 조직이 자금을 어떻게 사용하고 있는지에 대한 짧은 단락과 연결하면 새로운 기부자가 도울 기회를 잡을 것입니다.

5. 게시물에 기부 링크 포함

좋습니다. 놀라운 게시물로 새로운 지지자들의 마음과 마음을 사로잡았습니다. 그러나 기부하는 데 7단계가 걸린다면 일부 기부자는 계속 진행할 것입니다. 고맙게도 Facebook , Instagram 및 TikTok에서는 기부자가 플랫폼을 떠나지 않고도 기부할 수 있습니다.

다음은 떠돌이 개를 위한 호텔의 사랑스러운 예입니다. 그들은 귀여운 강아지 회전 목마를 소개한 다음 게시물에 모금 링크를 추가했습니다.

링크를 클릭하는 구독자는 IG 앱의 기부 페이지로 이동합니다. 그들은 직접 기부하거나 게시물과 스토리에서 캠페인을 공유할 수 있습니다. 전체 프로세스는 외부 페이지로 이동하는 것보다 간단합니다.

Facebook에는 팀의 추가 작업 없이 감사를 표시할 수 있는 자동화된 감사 도구도 있습니다. 그리고 여러 앱을 사용하면 라이브 스트림에 기부 스티커나 버튼을 추가하여 기부자가 라이브 스트림 중에 기부할 수 있습니다.

6. 약력 사용

게시물은 일반적으로 소셜 미디어 모금 캠페인의 스타입니다. 그러나 당신의 전기를 잊지 마십시오. 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 극대화할 수 있는 소중한 공간입니다.

Jude Children’s Hospital이 귀하의 프로필을 사용하여 자금을 조달하는 방법을 알아보세요 .

Bio는 다음과 같은 이점이 있기 때문에 매우 효과적입니다.

• 기부 사이트로 연결되는 “지금 기부” 버튼
• 팔로워가 Instagram에서 기부하고 공유할 수 있는 모금 링크
• 매장 링크
• 기부하는 다른 방법을 보여주는 몇 가지 첨부된 이야기

이것은 귀중한 부동산의 효율적인 사용입니다.

7. 지원 요청

네트워크 효과는 소셜 네트워크에 영향을 미칩니다. 사람들이 공유하면 하나의 요청이 수천 개의 채널에 들어갈 수 있습니다.

미국심장협회는 #keepthebeat 챌린지로 네트워크 효과를 활용했습니다. 그들은 팔로어에게 비트에 맞춰 움직이는 창의적인 방법으로 동영상을 공유하도록 요청했습니다. 춤추고, 튀고, 심지어 발로 차기도 했다.

동영상을 게시한 사람들은 세 친구에게 비트를 유지하는 자신만의 방법을 찾도록 도전했습니다. 각 게시물에는 시청자가 휴대전화에서 기부할 수 있는 기부 텍스트가 포함되어 있습니다.

이러한 P2P 모금 행사는 소셜 미디어에서 인기가 있으며 여러 버전이 있습니다. 사용자가 생일에 기부 링크를 게시하는 생일 캠페인은 간단합니다. #givingtuesday와 같은 베푸는 날도 일반적입니다.

8. 크리에이터 및 KOL과 협업

열정적인 고객층을 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 인기 있는 소셜 미디어 제작자 및 주요 오피니언 리더의 기존 네트워크를 활용하여 프로세스를 단축합니다.

1단계: 적합한 모금 파트너를 찾습니다. 도달하고 싶은 청중과 목적에 맞는 분위기를 가진 사람을 목표로 하십시오. 여기서 영국 적십자사는 남성 라이프스타일 전문가인 Ehab Ali와 파트너 관계를 맺었습니다.

알리는 패셔니스타들에게 BRC 재판매 매장에서 멋진 옷을 찾을 수 있음과 동시에 대의를 지원한다는 것을 보여주었습니다.

Ali와 BRC는 Instagram에서 공동 작업 기능을 사용했습니다. 두 계정이 모두 표시된 것을 볼 수 있습니다. 이것은 BRC 팔로워와 알리의 청중이 비디오를 바느질하고 있음을 의미합니다. 귀하의 파트너는 게시물에 기부 버튼을 추가하거나 약력의 기부 페이지 링크를 추가할 수도 있습니다.

어떻게 협업을 선택하든 엄청난 청중을 가진 일류 유명인을 찾는 것에 대해 걱정하지 마십시오. (Selena Gomez가 조직을 외부에 알리고 싶어한다면 훨씬 더 좋습니다.) 도달하기 쉬운 수천 명의 팔로워가 있는 마이크로 인플루언서를 찾으십시오. 또는 같은 생각을 가진 기업이나 기타 비영리 단체와 협력하십시오. 새로운 청중에게 신호를 보내는 데 도움이 되는 모든 것.

9. 유료 게시물 고려

소셜 미디어 알고리즘은 친한 친구의 메시지를 우선적으로 처리합니다. 이는 사용자 경험에는 좋지만 유기적 게시물을 통해 스폰서에게 다가가기가 더 어렵습니다. 한 가지 해결책은 후원 게시물에 돈을 쓰는 것입니다.

스폰서 게시물, 트윗 또는 비디오는 거의 모든 소셜 미디어 채널에서 사용할 수 있습니다. 가장 좋은 점은 기부 요청을 볼 완벽한 청중을 선택할 수 있다는 것입니다. 당신의 단체가 세계식량계획(WFP)처럼 해외 사람들을 돕는다고 가정해 봅시다. 여행 애호가에게 게시물을 보여달라고 Facebook에 요청할 수 있습니다.

출처: 미국 세계식량계획 페이스북.

위치, 연령, 관심사 또는 이전 기부자와 같은 활동과 같은 인구 통계를 기반으로 청중을 타겟팅할 수 있습니다. 이미 팔로우한 사람들과 유사한 특성을 가진 유사 타겟을 찾을 수도 있습니다.

물론 스폰서 게시물의 단점은 비용입니다. 그러나 작은 투자로 시작한다면 물을 테스트하기 위해 은행을 망가뜨리지는 않을 것입니다. 그런 다음 메트릭을 사용하여 무엇이 효과가 있는지 확인하고 가장 큰 가치를 제공하는 장소에 예산을 집중하십시오.

10. 감사 인사와 승리 축하

계획에서 성공의 기준을 설정합니다. 그들에게 도달하면 공개적으로 축하하고 이를 달성하는 데 도움을 준 모든 기부자에게 감사하십시오. 현재 후원자에게 그들의 도움이 중요하다는 것을 상기시키고 새로운 기부자에게 영감을 줄 것입니다.

미국심장협회(American Heart Association)가 캠페인 중 하나로 백만 달러의 이정표를 달성했을 때 사람들은 사랑을 나누기 위해 TikTok을 찾았습니다.

@americanheartassociation

감사합니다!! 여러분 모두와 많은 다른 사람들이 $ 1,038,645.56를 모금하고 미국 심장 협회를 위해 세고 있습니다! 이 삶을 변화시키는 업적과 이정표는 앞으로 몇 년 동안 생명을 구할 것입니다. 이것은 우리가 함께 모였을 때 우리가 가진 힘이 무한하다는 증거입니다. ❤ @kfiercce @kristinekapow @kickinitwithk20 @marriedwithflaws @nadines_heart @scottdhenry @shannonwinnington @duetraiders @swoledds @thehealingheart @themccartys @vanessacutting

♬ 오리지널 사운드 — 아메리칸 하트

몇몇 헌신적인 AHA 지지자들은 스트리머를 떨어뜨리고 큰 승리를 축하하는 짧은 비디오를 게시했습니다.

이 전략의 장점은 AHA가 모든 작업을 완료했다는 것입니다. 그들은 또한 게시물을 네트워크와 공유하여 자선 단체 페이지를 넘어 유기적인 도달 범위를 확장했습니다. 자원 봉사자들에게 많은 일을 맡기지 않고 기금 모금 캠페인에 많은 관심을 기울이고 있습니다.

11. 성능 모니터링 및 분석

주의를 기울이는 곳마다 결과가 커집니다. 분석을 통해 최상의 결과를 생성하는 게시물과 플랫폼을 확인할 수 있습니다. 인스타그램 유료 광고 조회수는 많은데 페이스북을 통해 기부하는 사람이 더 많다면? 유료 예산을 Facebook으로 전환하고 IG를 사용하여 인지도를 높일 수 있습니다.

최상의 결과 분석에는 일반 표현과 사후 수준의 세부 추적이 모두 포함됩니다. 확인해야 할 몇 가지 메트릭은 다음과 같습니다.

• 참여율
• 인상
• 좋다
• 프로필 방문
• 사이트 클릭

이러한 메트릭은 각 플랫폼에서 개별적으로 가져올 수 있습니다. 또는 여러 소셜 미디어 앱에서 데이터를 수집하는 Hootsuite에서 맞춤형 대시보드를 만들 수 있습니다.

각 소셜 미디어 앱에서 유사한 결과를 볼 때 비교하기가 훨씬 쉽습니다. 그리고 Hootsuite를 사용하면 업계에서 벤치마크를 얻을 수 있으므로 비교 방법을 알 수 있습니다.

12. 올바른 도구 사용

대부분의 모금 조직은 린 방식으로 운영됩니다. 해야 할 모든 일을 하기에는 시간이 충분하지 않습니다. 올바른 소셜 미디어 도구를 사용하면 팀이 보다 효과적이고 효율적으로 작업할 수 있습니다.

소셜 미디어 플랫폼은 기금 모금자가 다른 조직을 우회하는 데 도움이 되는 옵션을 제공합니다.

• Facebook 기금 모금 도구 키트 에는 기부 버튼, 후원 기금 모금 행사 및 자동 “감사합니다” 응답이 포함되어 있습니다.
• Instagram은 지원 버튼, 모금 메시지, 기부 스티커, 크리에이터 및 유명인과 협업할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다.
• 비영리 YouTube 프로그램은 전담 기술 지원 및 Link Anywhere 카드(시청자를 모금 웹사이트로 안내하는 링크)를 제공합니다( 교육 기관 전용 YouTube 프로그램 도 있음 ).
• TikTok for Good에는 계정 관리 지원을 포함하여 다양한 크라우드 펀딩 캠페인 아이디어와 모금 도구가 있습니다.
• Twitter는 비영리 단체가 모금 목표를 달성할 수 있도록 로열티 없는 광고 크레딧, 광고 리소스 및 기술 교육을 제공합니다.

웹 사이트에 아직 구축되지 않은 경우 모금 방문 페이지도 필요합니다. Donorbox 와 Little Green Light 는 좋은 선택입니다.

Hootsuite는 소셜 미디어 게시물 및 캠페인을 생성, 예약 및 관리하는 데 도움이 됩니다.

작성기는 Hootsuite에서 게시물을 만들고 예약하는 곳입니다. Hootsuite 대시보드를 벗어나지 않고도 텍스트를 작성하고, 이미지와 동영상을 추가하고, Canva에서 게시물을 작성할 수도 있습니다.

성가신 맞춤법 실수를 피하기 위한 Grammarly 플러그인이 있습니다. 또한 Composer는 게시물을 게시하기에 가장 좋은 시간을 알려줍니다.

Hootsuite는 또한 공동 작업을 지원합니다. 적합한 사람만 콘텐츠를 생성, 예약 또는 승인할 수 있도록 팀 구성원에게 권한을 할당합니다. 그런 다음 팀이 하나의 중앙 집중식 받은 편지함에서 모든 비공개 메시지, 댓글 및 Twitter 언급을 보고 회신할 수 있습니다. 더 이상 수십 명의 사람들이 수십 개의 서로 다른 사서함을 확인하지 않아도 됩니다.

다양한 소셜 네트워크에 게시할 가능성이 큽니다. Hootsuite에서는 Facebook, Instagram 및 LinkedIn의 모든 유료 및 자연 게시물을 관리할 수 있습니다. 또한 언급한 바와 같이 한 곳에서 분석을 볼 수 있습니다.

소셜 미디어에서 돈을 모으는 방법: 자주 묻는 질문

소셜 미디어를 사용하여 자금을 조달할 수 있습니까?

소셜 미디어는 모금 및 기부자 참여를 위한 저렴하고 사용하기 쉬운 플랫폼입니다. 더 많은 사람들이 이메일, 웹사이트, 인쇄 또는 TV 광고보다 소셜 미디어가 기부에 영감을 준다고 말합니다 .

Instagram에서 돈을 모을 수 있습니까?

Instagram에는 모금에 대한 몇 가지 이점이 있습니다. 기부금을 모으고 귀하의 대의에 대한 소문을 퍼뜨리는 특별한 도구와 잠재적 지지자로 구성된 대규모의 활동적인 커뮤니티가 있습니다.

모금에 가장 적합한 소셜 미디어 플랫폼은 무엇입니까?

모금을 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼은 기부자의 인구 통계와 공유할 콘텐츠 유형에 따라 다릅니다. Facebook 및 Twitter 사용자는 나이가 들고 TikTok은 젊고 Instagram은 더 다양한 고객을 보유하고 있습니다.

사람들이 소셜 미디어에서 기부하도록 하는 방법은 무엇입니까?

소셜 미디어는 기부자에게 동기를 부여할 수 있는 다양한 방법을 제공하는 유연한 커뮤니케이션 채널입니다. 귀하의 계정에 직접 기부 링크를 게시하고, 팔로워에게 귀하를 대신하여 모금 게시물을 작성하도록 요청하고, 크리에이터와 협력하여 팔로워 네트워크에 연결할 수 있습니다.