페이스북 광고 비용은 얼마인가요? (벤치마크 2022)

누군가가 “Facebook 광고 비용은 얼마입니까?”라고 검색할 때마다 내가 5센트를 받았다면 올해 나는 432달러를 갖게 될 것입니다. 얼마나 많은 Facebook 광고를 살 수 있습니까? 때에 따라 다르지. 예, Facebook 광고 비용에 대한 모든 질문에 대한 답은 “상황에 따라 다릅니다.”입니다.

귀하가 속해 있는 산업, 경쟁자가 누구인지, 연중 시간, 시간대, 청중을 타겟팅하는 방법, 광고 내용 등에 따라 다릅니다.

좋은 소식을 접할 준비가 되셨습니까? Facebook 광고 지출을 줄이기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일은 캠페인 성과를 측정하고 데이터 기반 결정으로 캠페인을 조정하는 것입니다.

그러나 비용이 “좋은”지 아닌지 어떻게 알 수 있습니까? Hootsuite 및 AdEspresso 관리팀에서 공들여 수집한 2020-2021년 광고 지출 6억 3,600만 달러의 평균 Facebook 광고 비용 데이터를 처리했습니다. 결과는 각 Facebook 광고 유형에 대한 벤치마크 비용입니다.

Facebook 광고 가격 책정은 어떻게 이루어지나요?

첫째, 빠른 알림: Facebook은 다양한 입찰 전략을 제공하지만 가장 일반적인 유형은 경매 형식입니다. 예산을 설정하면 Facebook은 해당 예산 내에서 최상의 결과를 얻기 위해 각 광고 배치에 대해 자동으로 입찰합니다.

Facebook 광고를 처음 사용하는 경우 자동 입찰 전략을 고수하는 것이 가장 좋습니다. 고급 사용자는 수동으로 입찰 한도를 설정할 수 있지만 성공하려면 예상 ROI와 평균 전환율을 깊이 이해해야 합니다. (유료 ROI와 유기적 ROI를 함께 측정하는 Hootsuite Impact로 이 모든 데이터와 그 이상을 얻을 수 있습니다.)

Facebook 광고 비용은 여러 측면에 따라 달라집니다.

• 총 계정 지출
• 캠페인 광고 지출
• 일일 예산(이 방법을 사용하는 경우)
• 행동 또는 전환당 비용
• 광고 투자수익률(ROAS)
• 광고당 평균 입찰가

페이스북 광고 비용에 영향을 미치는 11가지 요소

Facebook 광고 비용에 영향을 미치는 것은 무엇입니까? 너무 많은 것들. 실행해 봅시다:

1. 잠재고객 타겟팅

연락하려는 사람이 중요합니다. 평균적으로 더 좁은 청중을 위한 광고는 더 넓은 청중을 위한 것보다 더 많은 비용이 듭니다. 나쁘지 않습니다.

물론 미국 전체를 타겟팅하는 클릭당 $0.15를 지출할 수 있으며 해당 클릭의 1%만이 전환으로 전환됩니다. 또는 귀하의 도시에 거주하는 30~50세의 커피 애호가와 같은 이상적인 고객에게만 광고를 미세 타겟팅하고 클릭당 $0.65를 지불하지만 10%의 전환율을 얻을 수 있습니다. 정말 더 나은 것은 무엇입니까?

Facebook에서는 맞춤 타겟을 만드는 것만큼 간단합니다 .

• 현재 위치(또는 온라인으로 판매하는 경우 지역 또는 국가/국가)로 위치를 변경합니다.
• 연령대 및 기타 인구통계학적 타겟팅을 수정합니다.
• 귀하의 비즈니스와 관련된 관심을 포함합니다. 이 경우 사람들은 커피에 관심이 있습니다. 즉, 커피 브랜드나 페이지를 팔로우하거나, 다른 커피 광고를 클릭하거나, Facebook이 우리에 대한 정보를 수집하는 다른 소름 끼치는 방식을 의미할 수 있습니다.

Facebook이 특히 광고 타겟팅을 위해 각 사용자의 관심사 목록을 유지한다는 사실을 알고 계셨습니까? 그렇지 않다면 혼자가 아닙니다. Facebook 사용자의 74% 도 이 사실을 모릅니다.

거의 3분의 1의 사용자가 자신의 목록이 자신을 정확하게 반영하지 않는다고 말하지만 내 것을 확인한 후 다음과 같이 데이터 과학과 논쟁하기가 어렵습니다.

슈퍼컴퓨터도 틀렸지만:

2. 당신의 산업

일부 산업은 광고 공간에 대해 다른 산업보다 경쟁이 치열하여 광고 비용에 영향을 미칩니다. 광고 비용은 일반적으로 제품 가격이 높을수록 또는 생성하려는 리드의 가치가 높을수록 올라갑니다.

예를 들어 금융 서비스는 티셔츠 사업보다 훨씬 더 경쟁력이 있습니다. 다음은 동일한 부문에서도 비용이 어떻게 변할 수 있는지를 보여주는 소매업의 몇 가지 예입니다.

출처: 마케팅 차트.

3. 경쟁자

예, 가장 작은 회사도 Facebook 광고로 성공할 수 있습니다. 또한 예, 광고 거인을 만나면 더 어려울 것입니다.

어린이 장난감 사업을 시작하시겠습니까? 엄청난. 2020년 Disney는 Facebook 모바일 광고에 2억 1,300만 달러를 지출했습니다 . 주택 개량점을 여시겠습니까? Walmart는 광고에 4,100만 달러를 지출했습니다.

50달러의 일일 Facebook 광고 예산은 현재 얼마입니까?

이 숫자는 당신을 설득해서는 안됩니다. 비용 절감과 높은 ROI의 핵심은 경쟁업체와 차별화하는 것입니다. 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 알고 있지만 그것이 광고 게재 방법에 영향을 미치지 않도록 하십시오. 더 똑똑해지고, 당신이 무엇에 맞서고 있는지 알고 승리할 계획을 세우십시오.

4. 계절 및 공휴일

7월 15일에 꽃 광고를 시작합니까? $1.50

2월 13일 꽃 광고 비용은? $99.99

좋아, 실제 데이터는 아니지만 아이디어를 얻습니다. 시간이 전부입니다. 비용은 계절, 공휴일 또는 특별 산업 행사에 따라 크게 달라질 수 있습니다.

고전적인 예는 Black Friday 및 Cyber ​​Monday 광고입니다. 우리 모두 알다시피, 연중 가장 큰 쇼핑의 날: 블랙 프라이데이에만 일부 브랜드는 디지털 광고에 최대 600만 달러를 지출합니다. 유자.

같은 이유로 12월의 광고 비용은 악명이 높습니다.

5. 시간

자정에서 오전 6시 사이에는 일반적으로 경쟁이 덜하기 때문에 요금이 더 낮은 경향이 있지만 항상 그런 것은 아닙니다.

기본적으로 광고는 연중무휴 24시간 실행되지만 하루 중 최대 시간에 대한 자신만의 일정을 만들 수 있습니다.

그러나 B2B를 광고하는 경우 표준 업무 시간을 고수해야 한다고 생각하지 마십시오. Facebook 광고 조회의 약 95% 는 사람들이 자기 전에 아무 생각 없이 스크롤하는 경우를 포함하여 모바일에서 발생합니다.

6. 귀하의 위치

또는 더 정확하게는 청중의 위치입니다. 2021년에 Facebook 광고로 1,000명의 미국인에게 도달하는 데 약 35달러의 비용이 들지만 다른 많은 국가에서는 1,000명에게 도달하는 데 1달러에 불과합니다.

국가별 평균 비용은 한국의 3.85달러에서 인도의 10센트까지 매우 다양합니다.

출처: 통계

7. 입찰 전략

Facebook은 선택할 수 있는 3가지 유형의 입찰 전략을 제공합니다. 캠페인에 적합한 선택을 하면 비용이 크게 절감됩니다.

이들 모두에 대해 총 캠페인 예산을 설정해야 합니다. 이 예산은 일일예산 또는 전체 전체 예산일 수 있습니다.

출처: 페이스북

예산 기반 요율

이러한 전략은 예산을 결정 요인으로 사용합니다. 다음 중에서 선택하십시오.

• 최저 비용: 가장 낮은 전환당 비용(또는 결과당 비용)으로 예산 내에서 최대한 많은 전환을 얻습니다.
• 가장 높은 가치: 각 전환에 더 많은 비용을 지출하되 더 큰 품목을 판매하거나 가치 있는 리드를 생성하는 것과 같이 비용이 더 많이 드는 활동에 집중하십시오.

목표 기반 베팅

그들은 당신의 광고 지출에 대해 가장 큰 효과를 얻습니다.

• 비용 상한선: 매월 비용을 상대적으로 안정적으로 유지하면서 최대 전환수 또는 액션 수를 얻습니다. 이는 비용이 다를 수 있지만 예측 가능한 수익성을 제공합니다.
• ROAS(최소 광고 투자수익률): 목표를 달성하기 위한 가장 공격적인 전략입니다. 120% ROI와 같이 원하는 반환 비율을 설정하면 광고 관리자가 이를 달성하기 위해 입찰을 최적화합니다.

수동 입찰

들리는 대로 수동 입찰을 사용하면 캠페인의 모든 광고 경매에 대한 최대 입찰가를 설정할 수 있으며 Facebook은 게재위치를 획득하는 데 필요한 금액을 최대 한도까지 지불합니다. 따라서 필요한 Facebook 광고 경험과 적절한 금액을 설정하기 위한 자체 분석이 있다면 저렴한 비용과 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다.

8. 광고 형식

비디오, 이미지, 캐러셀 등의 광고 형식이 반드시 다른 것보다 비용이 많이 드는 것은 아니지만 캠페인 목표에 가장 적합하지 않은 경우 예상보다 비용이 많이 듭니다.

온라인에서 옷을 판매하는 경우 큰 할인이나 쿠폰이 포함된 광고로 수익을 올릴 수 있습니다. 그러나 사람들 앞에서 옷을 보여주는 라이프스타일 동영상이나 캐러셀 광고는 실제 판매로 이어지는 클릭을 얻는 데 더 효과적일 수 있습니다.

자신에게 맞는 것이 무엇인지 알아내려면 실험을 해야 합니다. 어느 쪽이든 귀하의 광고 형식은 Facebook 광고 지출에 매우 긍정적이거나 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

9. 캠페인 목적

캠페인 목표를 올바르게 설정하는 것은 Facebook 광고 지출을 관리하고 성공을 보장하기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일입니다. CPC 벤치마크는 각 목표에 대해 다음 섹션에서 제공되며 5개 범주로 나뉩니다.

• 인상
• 성취하다
• 리드 생성
• 전환
• 링크 클릭

캠페인을 설정하면 다음과 같이 표시됩니다.

평균 CPC는 Facebook 광고 캠페인의 목표에 따라 $0.18에서 $1.85까지 최대 164%까지 다양합니다 . 귀하의 캠페인에 적합한 것을 선택하는 것은 아마도 일년 내내 귀하가 하게 될 가장 중요한 일일 것입니다. 부담없이.

10. 품질, 참여 및 전환

Facebook은 품질 점수를 얻기 위해 광고가 받은 클릭, 좋아요, 댓글 및 공유 수를 계산합니다. 3가지를 볼 수 있습니다.

• 품질 등급: Facebook에 따르면 다소 혼합된 “전체 품질” 등급입니다. 다른 광고주의 유사한 광고와 비교하여 광고가 대상 고객 및 사용자 리뷰와 얼마나 관련이 있는지 평가하는 관련성 점수에 중점을 둡니다.
• 참여 순위 : 행동을 취한 사람과 비교하여 광고를 본 사람의 수와 다른 광고주와 비교한 사람 수입니다.
• 전환율 순위: 동일한 대상 및 목표를 놓고 경쟁하는 다른 광고와 비교한 광고의 예상 전환입니다.

참여 지표는 Facebook 알고리즘이 사용자에게 무엇을 보여줄지 결정하는 방식과 관련하여 새로운 것이 아닙니다. 그러나 광고에도 동일한 규칙이 적용됩니다. 양질의 자료를 만들지 않으면 아무도 광고를 볼 수 없습니다.

순위가 높은 품질은 더 경쟁력 있는 입찰가를 제공하며, 이는 광고 경매 낙찰 여부의 차이가 될 수 있습니다.

광고가 잠시 실행된 후 광고 관리자 에서 이 정보를 찾을 수 있습니다 . 캠페인을 클릭한 다음 세 번째 탭인 캠페인 광고를 클릭합니다. 포인트를 받게 됩니다:

• 평균 이상 (woo!)
• 평균
• 평균 이하: 광고의 하위 35%
• 평균 이하: 하위 20%
• “나는 화난 것이 아니라 단지 실망한 것뿐이다.”

품질평가점수를 정기적으로 확인하고 품질평가점수를 평균 이하로 설정하여 새 광고를 만드는 것보다 품질평가점수를 높이는 데 집중하세요.

11. 유료 캠페인 성과와 유기적 캠페인 성과 간의 격차

Facebook 광고 비용을 낮추는 가장 좋은 방법 중 하나는 캠페인을 정기적으로 모니터링하고 최적화하는 것입니다. 필요한 데이터가 없을 때 말보다 쉽습니다. Hootsuite 소셜 광고를 사용하면 모든 채널에서 모든 유료 및 유기적 콘텐츠의 결과를 함께 계획, 관리, 편집 및 분석할 수 있습니다.

모든 소셜 마케팅이 어떻게 함께 작동하는지 확인하고 신속하고 실행 가능한 통찰력으로 최적화 기회가 사라지기 전에 포착하십시오. 또한 동일한 공간에서 유료 및 유기적 콘텐츠를 계획하고 예약하는 데 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

2022년 Facebook 광고 비용은 얼마입니까?

표준 고지 사항: 이것은 테스트이며 매우 정확하다고 생각하지만 결과는 다를 수 있습니다. 결과가 효과가 없다고 해서 캠페인이 효과가 없는 것은 아닙니다. 이 데이터를 가이드로 사용하되 약간만 고려하십시오.

2022년 Facebook 광고 비용에 대한 데이터는 다음과 같습니다.

CPC(클릭당 비용) Facebook 광고 비용 지표

월별 클릭당 비용

2021년은 낮은 CPC로 시작한 후 일년 내내 증가했습니다. 2분기에 COVID-19가 발병한 2020년을 제외하고는 전형적인 연간 추세입니다.

2020년 4월 최저 CPC는 0.33달러였습니다. 이는 2019년 4월보다 23% 낮은 수치입니다. CPC가 주로 경쟁에 기반하고 있고 많은 광고주가 팬데믹이 확산됨에 따라 광고를 오프라인으로 전환했기 때문에 이는 의미가 있습니다.

이를 2021년과 비교하면 1분기 CPC의 일반적인 범위가 연휴 쇼핑과 전자상거래 광고주의 경쟁으로 인해 4분기에 연간 최고치로 확대되는 것을 볼 수 있습니다.

이것이 2022년 Facebook 광고에 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 예, 2022년에는 이전 2년보다 광고 비용이 더 많이 들 것입니다. 캠페인 목표와 광고 품질을 최적화하는 것이 ROI를 극대화하는 최고의 전략입니다.
• B2C 청중에게 도달하려고 하지 않습니까? 전자상거래 브랜드와의 경쟁과 높은 비용을 피하기 위해 4분기에 Facebook 광고를 줄이는 것을 고려하십시오. (대신 디지털 마케팅의 다른 영역에 집중하세요.)
• 2023년 1분기 하락 가능성에 대비해 미리 계획하세요. 캠페인을 조기에 준비하여 연중 가장 낮은 CPC를 활용하세요.

요일별 클릭당 비용

클릭당 비용 Facebook 광고 지출은 일반적으로 주말에 더 낮습니다. 왜? 기본 수요와 공급: 같은 수의 광고주라도 주말에 소셜 미디어 사용량이 더 높습니다. 즉, 더 많은 광고 공간을 사용할 수 있으므로 더 낮은 입찰가로 낙찰받을 수 있습니다.

그러나 그렇게 큰 차이는 아니므로 토요일 내내 실행되는 광고 캠페인에 베팅하지 마십시오. 2019년에는 주말 CPC가 0.10달러 더 저렴했지만 2020년과 2021년에는 CPC가 2~3센트밖에 낮지 않았습니다. (광고주가 많은 캠페인을 일시 중지한 대유행 기간인 2020년 2분기를 제외하고.)

2020년 데이터는 다음과 같습니다.

그리고 2021년:

이것이 2022년 Facebook 광고에 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 대부분의 사람들에게는 아무것도 아닙니다. 고객이 주말 동안 지하에서 동면할 것이라는 확실한 데이터가 없는 한 주 7일 광고를 게재하세요.

시간대별 클릭당 비용

클릭은 자정부터 오전 6시(시청자의 현지 시간대)까지 비용이 적게 들지만 불면증이 있는 사람에게만 광고를 제공해야 합니까? (베개, 커피, 수면제 또는 탄수화물을 판매합니까? 예.)

2020년 평균 CPC는 하룻밤 사이에 크게 떨어지지 않았습니다.

2021년에는 CPC가 새벽까지 꾸준히 감소했는데, 아마도 많은 브랜드가 낮에만 캠페인을 실행하도록 예약하여 더 많은 광고 공간을 사용할 수 있기 때문일 것입니다.

이것이 2022년 Facebook 광고에 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 대부분의 경우 광고에 특정 일정을 설정할 필요가 없습니다. 연중무휴 캠페인을 실행하고 Facebook이 캠페인 목표에 따라 클릭을 극대화하도록 하십시오.

목표별 클릭당 비용

이제 이것이 중요합니다. CPC는 캠페인 목표에 따라 많이 달라지며 2020년과 2021년에는 노출수라는 한 가지 예외를 제외하고 일반적으로 동일한 패턴이 나타났습니다.

3분기를 제외하고 광고 조회수는 2021년보다 2020년에 훨씬 더 비쌉니다.

2021년 데이터에는 아직 4분기가 포함되어 있지 않지만 CPC는 항상 지난 분기에 더 높습니다. 그러나 Facebook 광고 지출이 수익성을 유지하려면 올바른 캠페인 목표를 설정하는 것이 얼마나 중요한지 알 수 있습니다.

이것이 2022년 Facebook 광고에 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 항상 시즌의 맥락에서 목표를 고려하십시오. 그들은 함께 일합니다. 모든 Goal 지출은 경쟁 심화로 인해 4분기에 더 높기 때문에 매월 $1,000를 지출할 계획을 세우는 대신 상반기에 $500, 하반기에 $1,500를 지출하는 것을 고려하십시오(또는 청중에 따라 그 반대).
• Facebook은 목표를 달성하기 위해 캠페인을 최적화하는 데 정말 능숙합니다. 그가 일을 하게 놔두세요.
• 리드 생성을 위한 CPC는 전환 캠페인보다 저렴합니다. 즉, 사람들이 랜딩 페이지를 클릭하도록 강요하는 대신 리드 생성 캠페인의 목적으로 Facebook의 내장 리드 캡처 양식을 사용하는 것이 더 비용 효율적일 수 있습니다.
• 그러나 판매 또는 보다 복잡한 리드 생성의 경우 전환 캠페인은 의도를 최적화하는 데 좋습니다. 이는 귀하의 광고를 보는 사람들이 무언가를 구매하거나 다른 고의도 행동을 할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
• 노출은 저렴할 수 있지만 브랜드 인지도 캠페인을 위해 저장합니다. 트래픽이 필요하십니까? 리드 생성, 클릭 또는 전환이 필요한 것입니다.

좋아요당 비용: Facebook 광고 비용 지표

좋아요 캠페인은 Facebook 페이지의 잠재고객을 늘립니다. 장기적으로 당신과 함께 할 올바른 사람들을 목표로 삼으면 소셜 미디어 성장을 높일 수 있습니다.

비용처럼 월별로

2020년과 2021년을 비교하면 여기에서 매우 다른 결과를 얻습니다. 2020년 CPL은 대유행 초기에 급격하게 떨어졌지만(모든 광고와 마찬가지로) 브랜드가 블랙 프라이데이/휴일을 준비하기 위해 잠재고객을 구축하면서 3분기와 4분기에 반등했습니다. 쇼핑 시즌.

이 이론은 2020년 12월 CPL이 2020년 4월 초저가 $0.11에 거의 근접한 하락으로 뒷받침됩니다.

CPC는 2021년에 최고치를 기록했고, 그 추세는 2022년에도 둔화되지 않을 것입니다. 평균 CPC는 이제 2021년 5월 최대 $0.52를 포함하여 $0.38입니다! 이는 전환 캠페인의 일부 평균 CPC보다 높습니다. 지금은 클릭당지불 캠페인을 실행하는 데 예산을 사용하는 것이 가장 좋습니다.

이것이 2022년 Facebook 광고에 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 그래도 CPL 캠페인으로 페이스북 페이지 잠재고객을 늘리고 싶다면 일반 콜드 캠페인 대신 리마케팅 ​​광고를 시도해보세요. 유사 잠재고객을 만들 거나 고객 목록을 추가하거나 맞춤 타겟 잠재고객을 만들 수 있습니다 .

비용과 마찬가지로 일별

CPC 캠페인과 비교할 때 요일은 좋아요당 비용 측면에서 훨씬 더 중요합니다. 2020년에는 화요일과 수요일이 가장 저렴한 날이었습니다. Q1을 제외한 월요일도 마찬가지입니다.

2021년에는 큰 변화가 있었습니다. 주말에는 좋아요가 훨씬 저렴했지만 여전히 2020년보다 훨씬 비싸지만 평일에는? 오. 지출은 매 분기마다 지도 전체에 걸쳐 있었으며 일부는 좋아요당 $1.20까지 정점을 찍었습니다.

$1.20?! $1.20를 더 잘 활용하기 위해 취할 수 있는 다른 많은 마케팅 활동이 있습니다.

이것이 2022년 Facebook 광고에 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 화요일이 한 분기에 더 저렴하다고 해서 다음 분기에도 더 저렴할 것이라는 의미는 아닙니다. 배운 교훈? 자동 입찰을 사용하고 Facebook이 광고 게재를 최적화하도록 하십시오.

시간대별 비용처럼

클릭당 지불 캠페인과 마찬가지로 좋아요당 비용은 밤, 특히 자정에서 오전 6시 사이에 떨어집니다. 그러나 2020년 데이터는 1분기 자정부터 오전 4시경까지 CPL이 가장 높았던 정반대였습니다. (다들 일이 없어서 넷플릭스를 보고 핸드폰을 뒤적거렸다거나 뭐지?)

2021년에는 그 수치가 수년 동안 보아온 평균 패턴으로 돌아갑니다.

이것이 2022년 Facebook 광고에 의미하는 바는 다음과 같습니다.