4 IG formulės, padėsiančios jums padidinti atlyginimą

Žinote savo LTV iš savo YOY? O kaip jūsų PPM pagal konversijų kursą? Jei nieko nesuprantate, laikas peržiūrėti keletą rinkodaros ROI formulių. Kai kurios pagrindinės IG formulės padės geriau suprasti rinkodaros kampanijų poveikį ir kaip jas pagerinti.

Tada, kai jūsų viršininkas pasakys: „Suteikėme jums 50 000 USD už Facebook reklamas – kokia yra investicijų grąža [IG]? arba „Koks mūsų vidutinis svetainės srauto augimo tempas šį ketvirtį?“ turėsi visus atsakymus.

Naudokite šias keturias IG formules, kad analizuotumėte ir įrodytumėte savo socialinės žiniasklaidos ir skaitmeninės rinkodaros kanalų poveikį. Būtinai išbandykite nemokamą ir paprastą naudoti skaičiuotuvą, kad pamatytumėte, kaip jūsų pastangos atsipirks.

Ką reiškia ROI?

Apskritai ROI reiškia investicijų grąžą. Tačiau iš rinkodaros perspektyvos IG reiškia investicijų grąžą iš rinkodaros veiklos ir išlaidų.

IG yra visos vertę kuriančios rinkodaros veiklos matas, padalytas iš jūsų investicijų į tą veiklą. Jūsų IG parodo, kuri rinkodaros veikla teikia didžiausią vertę.

Įvertinus sugaištą laiką, pinigus ir išteklius, kokia yra išmatuojama jūsų verslo grąža? Norėdami rasti šį atsakymą, turite atlikti kelis paprastus skaičiavimus, kad nustatytumėte, kurios rinkodaros kampanijos sukūrė didžiausią vertę jūsų verslui.

Štai pagrindinė rinkodaros kampanijų IG formulė:

Rinkodaros IG = (pasiekta vertė – atlikta investicija) / atlikta investicija X 100

Kai jūsų IG viršija 0, jūsų investicijos į rinkodarą atneša pinigų jūsų verslui. Mums reikia teigiamos IG! Neigiama IG reiškia, kad investavote daugiau nei uždirbote – kitaip tariant, praradote pinigus.

Rinkodaros IG iš pradžių gali atrodyti bauginanti, tačiau išmokę keletą paprastų formulių iš karto suprasite, ar pasiekėte savo IG tikslus.

Rinkodaros specialistai vengdavo IG skaičiavimų, tačiau dabar viskas keičiasi. Daugiau nei 80 % „Hootsuite 2022“ socialinių tendencijų tyrimo respondentų teigė, kad jie yra įsitikinę, kad kiekybiškai įvertins socialinės žiniasklaidos IG. Tai didelis šuolis nuo 68 % 2021 m.

Peržiūrėkite „Hootsuite“ socialinių tendencijų ataskaitą, kad gautumėte visą vaizdą, arba žiūrėkite šį trumpą vaizdo įrašą apie socialinės žiniasklaidos IG būklę:

Kaip išmatuoti rinkodaros IG: 4 rinkodaros IG formulės

Tai, kaip apskaičiuojate rinkodaros IG, priklauso nuo kampanijos tikslų.

Gali būti:

• Prekės ženklo žinomumo didinimas
• Didesnis įsitraukimas per metus
• Konversijos skatinimas
• Kliento gyvavimo ciklo pratęsimas (LTV)

Kiekvienas iš šių tikslų turės įtakos, kurią IG formulę naudosite savo skaičiavimuose.

Čia yra keturios rinkodaros IG formulės, kurios padės jums pradėti.

Rinkodaros IG formulė Nr. 1: kaip išmatuoti pagrindinę IG

Apskaičiuoti IG stebėtinai paprasta. Tačiau nesunku patekti į bendrąjį pelną, neatsižvelgiant į parduotų prekių savikainą.

Štai paprasto IG skaičiavimo pavyzdys:

1. Tarkime, kad esame internetinė mados parduotuvė. Išleidžiame 100 USD „Instagram Story“ reklamoms ir parduodame dešimt marškinėlių po 25 USD.
2. Mūsų pajamos iš šių pardavimų yra 250 USD (10 marškinių x 25 USD).
3. Dabar iš bendrųjų pardavimų (250 USD) atimsime rinkodaros išlaidas (100 USD). Atsižvelgę ​​į šį „Instagram Story“ skelbimą, turime 150 USD.
4. Tada padalijame šį skaičių iš rinkodaros investicijų (100 USD). Dabar turime 1,5.
5. 1,5 padauginame iš 100, kad gautume IG, kuri yra 150.

IG = (bendros pajamos – rinkodaros investicijos / rinkodaros investicijos) x 100

Remiantis šiuo pradiniu skaičiavimu, mūsų IG bus 150 %, tai įspūdinga grąža. Bet, deja, tai per gerai, kad būtų tiesa.

Žinoma, tai yra paprastas būdas apskaičiuoti IG. Tačiau tie marškinėliai nebuvo nemokami, todėl šis atsakymas vis dar neišsamus.

Taip pat turite apsvarstyti, kiek kainuoja pagaminti tai, ką parduodate, ir atimti tai iš savo bendrųjų pajamų. Rekomenduojama rinkodaros IG skaičiuoti pagal produkto ar paslaugos bendrąją maržą, o ne bendrąsias pajamas.

Čia yra tikslesnis IG apskaičiavimo būdas.

Norint tiksliai išmatuoti IG, reikia žinoti antrąjį skaičiavimą: parduotų prekių savikaina. Į šį skaičių bus įtrauktos visos jūsų produktų gamybos išlaidos.

Jei parduodate 25 USD vertės marškinėlius ir iš kiekvieno vieneto gaunate tik 10 USD pelno, šią informaciją turite įtraukti į IG skaičiavimą.

ROI = ((bendros pajamos – visos išlaidos – rinkodaros investicijos) / rinkodaros investicijos) x100

Bendros pajamos: pardavimas, sugeneruotas iš jūsų rinkodaros kampanijos (pvz., produktų pirkimas).

Iš viso COGS: parduotų prekių kaina. Pavyzdžiui, jei parduodame marškinėlius, į savikainą bus įtrauktos žaliavos, darbo ir gamyklos išlaidos. (Jums gali nereikėti to skaičiuoti – jūsų finansų komanda greičiausiai turės visus reikalingus kainos duomenis.)

1. Pirmiausia apskaičiuokite parduotų prekių savikainą (COGS) ir pridėkite ją prie anksčiau pateiktos IG lygties. Tarkime, mūsų pavyzdyje finansų skyrius mums anksčiau pasakė, kad už kiekvienus 25 USD parduodamus marškinėlius gauname 15 USD pelno. Mūsų savikaina bus 10 USD už parduotą vienetą.
2. Jei savo „Instagram Story“ reklamos kampanijoje parduotume dešimt produktų, bendra tos kampanijos kaina būtų 100 USD.
3. Dabar galime apskaičiuoti IG. Dešimt produktų pardavėme po 25 USD, todėl bendros mūsų pajamos yra 250 USD. Žinome, kad mūsų bendra savikaina yra 100 USD. 100 USD, kuriuos išleidome „Instagram Story“ skelbimams, yra mūsų rinkodaros investicija.
4. Iš visų pajamų (250 USD) atimkite mūsų savikainą (100 USD) ir rinkodaros investicijas (100 USD) ir gausite 50 USD. Padalinkite 50 USD iš visų mūsų 100 USD rinkodaros investicijų. Tai duoda mums 0,5. Padauginkite iš 100, kad gautumėte procentą: 50.
5. Mūsų IG yra 50%, o tai reiškia, kad mūsų Instagram skelbimai yra vertas įmonės laiko, išteklių ir pinigų panaudojimo.

Profesionalo patarimas: sukūrėme nemokamą socialinės žiniasklaidos IG skaičiuoklę, kuri padės apskaičiuoti konkrečios mokamos arba natūralios rinkodaros kampanijos IG. Tiesiog įveskite skaičius, spustelėkite mygtuką ir gausite paprastą viešą IG apskaičiavimą, pagrįstą kliento gyvavimo ciklo verte.

Naudodami aukščiau pateiktus skaičius, štai kaip atrodytų jūsų IG:

Rinkodaros IG formulė Nr. 2: kaip apskaičiuoti metinį augimą

Mūsų, rinkodaros specialistų, darbas yra skatinti augimą ir pardavimą. Ir vienas geriausių būdų parodyti savo rezultatus yra metų palyginimas (YOY).

YOY yra įprastas metodas tiksliai išmatuoti augimą, nes jis padeda išlyginti sezoninius svyravimus. Pavyzdžiui, jei užsiimate elektronine prekyba, didelius gruodžio mėnesio pardavimus gali nustelbti išaugę juodojo penktadienio pardavimai. Panašiai, virusinis tinklaraščio įrašas vieną mėnesį gali priversti kitą mėnesį eismo stabilizavimą atrodyti kaip nuosmukį.

Bet jums nereikia laukti iki sausio, kad galėtumėte naudoti metinius skaičiavimus. YOY gali padėti palyginti mėnesius, pvz., kaip srauto sumažėjimas 2022 m. liepos mėn. lyginamas su bendru srautu 2021 m. liepos mėn. Taip pat galite analizuoti skirtingus ketvirčius (žinomus kaip ketvirtis po ketvirčio arba QOQ).

Tai paprastas skaičiavimas. Pasirinkite metriką, apie kurią norite pranešti, pvz., bendrą apsilankymų svetainėje skaičių iš „Instagram“ per metus.

Tarkime, kad bendras mūsų apsilankymų skaičius 2021 m. buvo 100 000 apsilankymų, o 2020 m. – 90 000 apsilankymų.

1. Iš 90 000 (ankstesni metai) atimkite 100 000 (einamųjų metų). Skirtumas yra 10 000 r.
2. Padalinkite 10 000 iš 100 000 (einamųjų metų). Atsakymas yra 0,01.
3. Padauginkite 0,01 iš 100. Atsakymas: 10.
4. Jūsų 2021 m. augimo tempas buvo 10 proc., todėl socialinis srautas padidėjo nuo 90 000 apsilankymų 2020 m. iki 100 000 2021 m.

Metų augimas = ((iš viso ankstesniais metais – iš viso einamaisiais metais) / iš viso dabartiniais metais) x 100

Reguliarus metinio augimo skaičiavimas taip pat padeda suprasti, kurios socialinės platformos yra veiksmingiausios siekiant jūsų tikslų.

Pavyzdžiui, 2020 m. galbūt pastebėjote, kad „Facebook“ yra veiksmingiausia siekiant jūsų rinkodaros tikslų, tačiau 2021 m. pastebėjote, kad „TikTok“ ir „YouTube“ aplenkė „Facebook“.

„Hootsuite 2022“ socialinių tendencijų tyrime rinkodaros specialistai praneša, kad „Instagram“ ir „Facebook“ veikia prasčiau, o „TikTok“ ir „Pinterest“ svarba auga. Apskaičiuodami kasmetinį augimą, rinkodaros specialistai gali nustatyti kanalus, kurių svarba auga arba mažėja.

Rinkodaros IG formulė Nr. 3: kaip apskaičiuoti konversijos rodiklį

Konversijų rodikliai visada yra aktuali rinkodaros specialistų tema. Žmonės dažnai skundžiasi, kad yra labai žemi, kai žino, kad jų kampanijos sekasi gerai. Bet jei jūsų konversijų rodiklis žemas, nesijaudinkite; tikriausiai tu tiesiog klysti.

Problema ta, kad tokie įrankiai kaip „Google Analytics“ arba „Optimizely“ automatiškai apskaičiuos konversijų rodiklį už jus. Šis suminis skaičius paprastai patenka į ataskaitas.

Norėdami apskaičiuoti pradinį konversijų rodiklį, atlikite šiuos veiksmus:

1. Pirmiausia apibrėžkite, kas yra konversija. Tai gali būti el. knygos atsisiuntimas, naujienlaiškio registracija, produkto įsigijimas, nemokamos bandomosios versijos užklausa arba bet kuri kita jums vertinga konversija.
2. Padalinkite bendrą „Google Analytics“ įgyvendintų tikslų skaičių iš bendro apsilankymų skaičiaus (tai gali būti socialinės žiniasklaidos srautas, bendras svetainės srautas arba bendras apsilankymų svetainėje skaičius).
3. Padauginkite atsakymą iš 100 ir gausite konversijos koeficientą. Pavyzdžiui, dešimt naujienlaiškių prenumeratų (pasiekti tikslai), padalyti iš 1000 apsilankymų svetainėje, yra lygus 0,1.
4. Norėdami sužinoti, kaip jis atrodo procentais, padauginkite 0,01 iš 100. Atsakymas yra 10, taigi jūsų konversijos rodiklis yra 1%.

Pradinis konversijų rodiklis = (bendras pasiektas tikslas / bendras apsilankymų skaičius) x 100.

„Palauk, 1%?!” Tu manai. „Tai negali būti!”

Problema ta, kad naudojate bendrą skaičių, pavyzdžiui, bendrą apsilankymų svetainėje skaičių, o ne rinkos segmentus, į kuriuos iš tikrųjų taikote. Dėl to dauguma konversijų rodiklių yra žemi.

Himanshu Sharma, knygos „Math and Statistics for Web Analytics and Conversion Optimization“ autorius , pateikia puikių patarimų, kaip tiksliau apskaičiuoti konversijų rodiklį.

Kaip jis paaiškina , „Google Analytics atsižvelgs į kiekvieną planetos žmogų, skaičiuodama jūsų konversijų rodiklį“. Žinoma, šie apibendrinti duomenys nėra visiškai naudingi (jei jūsų įmonė siunčia siuntas tik į JK, kodėl turėtumėte pranešti apie žmones iš Egipto kas nepirko?).

„Sharma“ turi paprastą sprendimą: „Google Analytics“ rodinyje arba profilyje sukurkite ir pritaikykite naują išplėstinį segmentą (pavadinimą „Tikslinės rinkos srautas“, kuriame rodomas tik srautas iš tikslinės rinkos). ir jūsų viršininkas nuolat jūsų neklaus, kodėl konvertuoja tik penki procentai potencialių klientų.

Norėdami apskaičiuoti tikslesnį konversijos koeficientą, atlikite tuos pačius veiksmus, kaip aprašyta aukščiau. Šį kartą įsitikinkite, kad skaičius, kurį naudojate bendram paspaudimui, apima tik jūsų tikslinę rinką, naudodami išplėstinius „Google“ segmentus, kad išfiltruotumėte nesusijusius srauto šaltinius.

Tikrasis konversijų rodiklis =

(Bendras pasiektų tikslų skaičius / bendras apsilankymų skaičius pagal tikslinę rinką) x 100

Naudodami „Google Analytics“ taip pat galite peržiūrėti klientų sąlyčio taškus pagal kanalą, priskiriant prie sąlyčio taškų nuo tada, kai klientai pirmą kartą apsilanko jūsų svetainėje.

Šaltinis: Google Marketing Platform tinklaraštis.

Rinkodaros IG formulė Nr. 4: kaip apskaičiuoti kliento viso laikotarpio vertę (LTV)

Kliento viso gyvenimo vertė matuoja, kiek įmonė numato uždirbti iš vidutinio kliento per visą santykių su įmone laikotarpį. Tai būdas kiekybiškai įvertinti santykius su klientais.

Kad galėtumėte sukurti tikslius rinkodaros planus, turite žinoti savo klientų visą gyvenimą trunkančią vertę (LTV).

Apsvarstykite tokį verslą kaip „Netflix“. Jų pagrindinis planas yra 9,99 USD. Tarkime, kad paprastas vartotojas prisiregistruoja ir pasilieka su juo dvejus metus prieš atšaukdamas. Tada, kai „Netflix“ el. pašto rinkodara įsijungia arba jie paskelbia naują tokios laidos, kaip „Stranger Things“ sezoną, vidutinis vartotojas užsiprenumeruoja iš naujo ir lieka dar 15 mėnesių.

Tai reiškia, kad vidutinis klientas už „Netflix“ atneša 389,61 USD.

Reklamuojant „Facebook“ ar teikiant nuolaidas, siekiant sugrąžinti „Netflix“ klientus, reikia nepamiršti šios LTV, kad klientų pritraukimo rinkodaros kaštai nesuvalgytų viso pelno, kurį gali atnešti klientas.

Lengvas būdas apskaičiuoti LTV

Priklausomai nuo jūsų verslo modelio, apskaičiuoti VTV gali būti gana sudėtinga. Taigi, šiandien pasiliksime prie paprasto LTV skaičiavimo būdo.

LTV reikalauja, kad pateiktume kai kuriuos duomenis ir atsakymus į keturis pagrindinius klausimus. Štai ko jums reikia:

1. Vidutinė užsakymo vertė (AOV): kiek klientas vidutiniškai išleidžia vienam apsilankymui? Kavinėje tai gali būti latte kiekis, kurį perka vidutinis klientas. Internetinėje batų parduotuvėje tai yra vidutinė suma krepšelyje.

Kaip apskaičiuoti AOV:

1. Geriausias būdas rinkti duomenis AOV yra dirbti su savo finansų komanda arba buhalteriu. Kiekviena įmonė registruoja mokesčius, todėl jūsų buhalteris žinos visas praėjusių metų pardavimo pajamas.
2. Tada pasikalbėkite su savo analizės komanda ir sužinokite bendrą praėjusių metų užsakymų skaičių.
3. Padalinkite visas pajamas iš bendro užsakymų skaičiaus. Tai suteikia jums AOV.

Jei neturite buhalterių grupės, įkelkite pardavimo pajamų duomenis iš „PayPal“ ar „Stripe“ (arba iš bet kurio, kurį naudojate) ir įkelkite bendrą pardavimo užsakymų skaičių iš savo pirkinių krepšelio arba mokėjimų procesoriaus. Jei naudojate elektroninės prekybos platformą, pvz., „Shopify“, paprastai tuos numerius rasite lengvai.

2. Pirkimo dažnumas (PF):

Kaip dažnai klientai perka iš jūsų?

Jei esate kavinė, kiekvieną savaitę galite pamatyti tuos pačius klientus. Tačiau jei esate hipotekos brokeris, tais pačiais klientais galite susitikti tik keletą kartų per savo gyvenimą.

Kaip nustatyti pirkimo dažnumą:

Tikėtina, kad didesnė įmonė jau seka šiuos duomenis, bet mažesnė gali atlikti paprastą tyrimą. Pavyzdžiui, kavinė gali naudoti lojalumo kortelę, kad galėtų stebėti nuolatinius klientus. Arba galite paprašyti savo duomenų komandos pagalbos.

Jiems tereikia padalyti bendrą užsakymų skaičių iš unikalių klientų skaičiaus. Tai suteikia jums apsipirkimo dažnumą. Pavyzdžiui, galite atsisiųsti visas operacijas iš PayPal ir analizuoti jas skaičiuoklėje.

3. Kliento vertė (CV): tai vidutinė kliento vertė. Būtent tiek pinigų galime pagrįstai tikėtis išgauti iš savo klientų piniginės.

Kaip apskaičiuoti kliento vertę:

1. Skaičiuodami naudosite AOV ir PF skaičius.
2. Padauginkite savo AOV numerį (žr. aukščiau) iš PF numerio. Atsakymas yra jūsų vidutinė kliento vertė.

CV = AOV x PF

4. Kliento gyvenimo trukmė (CAL): kiek ilgai klientas išliks klientu? Toks prekės ženklas kaip „Honda“ bando paversti jus klientu visam gyvenimui (pirkite „Civic“ koledže, nusipirkite mikroautobusą, kai ateis vaikai, ir važiuokite į protingą saulėlydį savo išgalvotu „Accord“). Žinoma, įvairiose įmonėse tai skiriasi.

Viską sudėjus: LTV skaičiavimas

Gerai, surinkote visus toliau nurodytos metrikos duomenis:

• AOV – vidutinė užsakymo vertė
• PF – Pirkimo dažnumas
• Santrauka – vertė klientui
• CAL – klientų gyvenimo trukmė
• CLV – kliento gyvenimo trukmė

Norėdami apskaičiuoti LTV, tiesiog užpildykite toliau pateiktą formulę:

CLV = CV x CAL

Padauginkite savo CV numerį iš CAL numerio. Boom! Dabar žinote vidutinį savo klientų CLV.

Patarimas: vis dar nesate tikri dėl savo IG? Norėdami išmokti pagrindus, naudokite mūsų socialinės žiniasklaidos IG įrankių rinkinį. Jame yra trys pagrindiniai ištekliai su paprastu vadovu ir aiškia sistema.

Įrankiai, padedantys sekti rinkodaros IG

Dabar, kai žinote rinkodaros IG apskaičiavimo formulę, pateikiame keletą įrankių, kurie palengvins jūsų IG stebėjimą.

1. „Excel“ arba „Google“ skaičiuoklės

Bandant viską išsiaiškinti ranka, gana greitai pasidaro nuobodu. Tai taip pat palieka atvirą kai kurioms akivaizdžioms žmogiškoms klaidoms. Kai bandote sekti daugybę skaičių, pravers skaičiuoklių įrankiai, pvz., „Excel“ ir „Google“ skaičiuoklės. Galite naudoti juos apskaičiuodami ir stebėdami rinkodaros IG vienoje vietoje.

Štai pavyzdys, kaip galite naudoti „Excel“ metiniam augimo tempui apskaičiuoti:

1. Atidarykite „Excel“ lapą ir sukurkite tris stulpelius: A, B ir C.
2. A1 langelyje įveskite skaičių „2020“. A2 langelyje įveskite „2021“.
3. B1 langelyje nurodykite visą 2020 m. srautą, potencialius klientus arba pardavimus. Skiltyje B2 įveskite bendrą srauto, potencialių klientų arba pardavimo sumą 2021 m.
4. Eikite į langelį C2 ir įveskite šią formulę: =(B2-B1)/B1.
5. Dabar C stulpelyje yra metinis augimo tempas.

Toliau tereikia parodyti savo viršininkui ir laukti paaukštinimo!

Norėdami apskaičiuoti visas kampanijos IG formules, galite naudoti „Excel“ arba „Google“ skaičiuokles. Reguliariai po kiekvienos kampanijos skaičiuodami IG duomenis galėsite stebėti IG laikui bėgant ir pastebėti našiausias tendencijas.

Jei, kaip ir aš, bijote skaičiuoklių, galite įsigyti paruoštų pasirinktinių šablonų, tokių kaip žemiau. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai įvesti savo numerius, o visa kita už jus padarys skaičiuoklė.

Vaizdo šaltinis: Etsy

2. Impact Hootsuite

„Hootsuite Impact“ matuoja socialinės žiniasklaidos rinkodaros IG per mokamus, savo ir uždirbtus socialinius kanalus.

Poveikis sinchronizuojamas su esamomis analizės sistemomis, kad galėtumėte integruoti socialinius duomenis su kitais svarbiais verslo numeriais. Tai supaprastina ataskaitų teikimą ir pateikia paprastas rekomendacijas, padėsiančias pagerinti socialinės žiniasklaidos IG.

Norėdami sužinoti daugiau apie „Hootsuite Impact“ naudojimą, žiūrėkite šį 3 minučių vaizdo įrašą:

Jūs netgi galite gauti automatines ataskaitas, išsiųstas tiesiai į gautuosius, todėl jums nereikės jų atsisiųsti patiems.

Išbandykite Hootsuite nemokamai. Galite bet kada atšaukti.

Kaip naudoti IG skaičiavimus

Rinkodaros IG įvertinimas padės suprasti kampanijų efektyvumą, pabrėžti jų vertę jūsų organizacijai ir laikui bėgant pagerinti strategiją. Štai kaip geriausia naudoti IG skaičiavimą.

Supraskite, kas veikia (o kas ne)

Rinkodaros IG įvertinimas yra labai svarbus kuriant ir optimizuojant socialinės rinkodaros strategiją. Jis pabrėžia, kas veikia ir kas ne. Užuot spėliojus, kokios yra jūsų našiausios kampanijos, IG pateikia konkrečią socialinės žiniasklaidos metriką. Šiuos skaičius galite naudoti norėdami informuoti būsimus strateginius kampanijos sprendimus.

Įrodykite vadovybei savo darbo vertę

Ar jums kada nors sakė, kad rinkodaros kampanijos yra tik kūrybinė nesąmonė? Toks pasakojimas baigiasi tvirtais skaičiais patikimos IG forma. Taigi kitą kartą, kai jūsų generalinis direktorius pasakys, kad nori sumažinti jūsų rinkodaros biudžetą, galėsite grįžti į jį pateikdami konkrečių įrodymų, kad jūsų kampanijos duoda išmatuojamą vertę.

Rinkodaros kampanijų IG žinojimas rodo vadovybei, kad ištekliai, laikas ir biudžetas išleidžiami rinkodaros kampanijoms tinkamai.

Aptarkite didesnį savo komandos biudžetą

Lengviau pateisinti išlaidas strategijoms, kurios suteikia daugiau vertės, nei jos vertos. Taigi, kai turite puikių rezultatų užtikrinant didelę IG, labiau tikėtina, kad įtikinsite vadovybę skirti daugiau biudžeto jūsų kampanijoms.

Prisiminkite didelį vaizdą

Nors rinkodaros IG apskaičiavimas yra neatsiejama bet kurios kampanijos dalis, nesijaudinkite dėl IG, kad pamirštumėte savo prekės ženklo vertybes.

Kampanijų prioritetų teikimas vien tam, kad sulauktumėte kelių teigiamų įvertinimų ir komentarų, nepridės jūsų prekės ženklo vertės, nebent jis bus aktualus jūsų auditorijai. Ilgainiui tai netgi gali pakenkti jūsų prekės ženklo ir auditorijos santykiams.

Žinojimas, kaip įvertinti rinkodaros IG, reiškia ne tik skaičių vaikymąsi. Rinkodara taip pat gali padėti pagerinti klientų aptarnavimą ir užmegzti ryšius su darbuotojais.