5 būdai, kaip patobulinti savo socialinės žiniasklaidos strategiją

Turite turėti socialinės žiniasklaidos strategiją dėl daugelio priežasčių. Tačiau visų jų esmė tokia: žmonės sėdi socialiniuose tinkluose. Gandai yra tiesa.

Tyrimai rodo, kad 26% žmonių naudojasi socialine žiniasklaida, kad surastų prekes. Taigi jie ne tik ten yra, bet ketvirtadalis jų nori išleisti šiek tiek pinigų.

Taigi, kaip išgryninti pinigus? Manote, kad aš pasakysiu, kad norint parduoti variklio alyvą reikia išmokti šokti „TikTok“, tiesa? Neteisingai. Tiesą sakant, viskas, ką jums reikia padaryti, tai vadovautis šiuo vadovu ir pažadame, kad „TikTok“ šokių pamokos nėra įtrauktos.

Kodėl reklamuoti savo verslą socialiniuose tinkluose?

Gerai, bet pirmiausia, kam iš viso nerimauti su reklama socialiniuose tinkluose?

Pirmiausia, šiuo metu visame pasaulyje socialiniais tinklais naudojasi 4,62 milijardo žmonių. Tai 10 % daugiau nei pernai, o jūsų reklaminė medžiaga turi daug potencialių žiūrovų. Jau vien tai yra didelis socialinės žiniasklaidos pranašumas verslui.

Vienas dalykas yra turėti didžiulę anglies pagrindu veikiančių gyvybės formų auditoriją, tačiau štai tikrieji socialinės žiniasklaidos pranašumai.

Pritraukti naujų klientų

Spėk? Klientai jau ieško jūsų socialiniuose tinkluose. 49% visų interneto vartotojų nuolat ieško prekių ženklų socialiniuose tinkluose.

Tereikia būti ten, kur jie yra (socialinėje žiniasklaidoje), pateikti kokybišką turinį, kurio jie nori, ir turėti pusiau padorų (gerai, visai neblogą) produktą ar paslaugą. Tai tik trys dalykai!

Padidinkite lojalumą prekės ženklui

Vartotojai balsuoja savo pinigine. 82 % pirkėjų teigė norintys, kad vartotojų prekės ženklo vertybės atitiktų jų pačių vertybes. Pavyzdžiui, įtraukimas yra neatsiejama nuo 73 % Z kartos ir 72 % tūkstantmečių, kai kalbama apie pirkimo sprendimus. Tokiu būdu, kaip prekės ženklas, galite reklamuoti turinį, atitinkantį jūsų įmonės vertybes.

Žmonės nenori 500 įrašų apie jūsų naujausią išpardavimą. Jie nori žinoti, kokie yra jūsų aplinkosaugos ir labdaros įsipareigojimai. Jie nori pamatyti, ką jūs atstovaujate ir kaip elgiatės su savo darbuotojais. Taigi nesidrovėkite; Vienas iš geriausių būdų reklamuotis socialinėje žiniasklaidoje yra šaukti savo vertybes nuo stogų.

Socialinė žiniasklaida yra puikus būdas pranešti apie savo vertybes ir padidinti prekės ženklo vertę klientams visame rinkodaros kanale.

Pritraukite potencialius klientus ir pardavimus

Daugelis įmonių naudoja socialinę žiniasklaidą siekdamos skatinti savo verslo tikslus, įskaitant pajamų didinimą. Tai suteikia puikią IG ir negaliu meluoti, draugai. Kokia prasmė rinkti auditoriją ir demonstruoti savo prekes, jei tai neduoda pinigų?

Naudodami integruotą rinkodaros strategiją, galite naudoti socialinę žiniasklaidą, kad paveiktumėte pirkimo sprendimus. COVID-19 pandemijos metu didžioji mūsų kasdieninio dėmesio ir išlaidų dalis pasikeitė internete, ir tikimasi, kad tai tęsis. 2022 m. 58% visų interneto vartotojų kas savaitę pirko prekes ar paslaugas internetu.

Kaip reklamuoti savo verslą socialiniuose tinkluose

Koks yra geriausias būdas pasinaudoti didžiuliu potencialių klientų internetu? Štai kaip tai veikia su socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategija.

Štai jūsų socialinės sėkmės planas (bent jau jūsų verslui).

Sukurkite socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategiją

Tau reikia plano, žmogau.

Sukurti socialinės žiniasklaidos rinkodaros planą neturi būti sunku. Jūsų planas turėtų apimti bent:

• Išmatuojamų tikslų sąrašas
• Klientų asmenybės (Su kuo bandote susisiekti? Kas jiems patinka ar nepatinka? Kas jie tokie? Tikriausiai turėsite kelis asmenis)
• Konkurencinė analizė
• Turinio strategija temoms ir turinio formatų tipams, kuriuos bendrinsite
• Redakcinis kalendorius, rodantis publikacijų dažnumą, taip pat atsakingus už turinio kūrimą.

Jei turite 9 minutes, viską, ką reikia žinoti apie socialinės žiniasklaidos rinkodaros plano kūrimą, galite sužinoti iš toliau pateikto vaizdo įrašo:

Naudokite socialinės žiniasklaidos valdymo įrankį

Socialinės žiniasklaidos rinkodaros automatizavimas naudojant įrankius reiškia, kad su maža socialinės rinkodaros komanda galite pasiekti daugiau. Taip sutaupysite laiko ir pinigų, taip pat, pripažinkime, jūsų sveiko proto.

„Hootsuite“ leidžia planuoti, planuoti ir stebėti viso turinio rezultatus visuose socialinės žiniasklaidos kanaluose. Ji taip pat turi kitų puikių funkcijų, pvz., socialinio klausymosi, kad sužinotumėte, ką žmonės iš tikrųjų sako apie jus internete. Jūs netgi galite atsakyti į komentarus ir pranešimus visose savo paskyrose iš vieno centrinio gautųjų aplanko.

Nustatykite geriausias savo verslo socialinės žiniasklaidos platformas

Socialinė žiniasklaida turi vietą kiekvienam verslui, bet ne visur. Jums labiausiai naudinga žinoti kelias pasirinktas platformas, kurios suteiks jums norimų rezultatų, ir sutelkite dėmesį į jas.

„Taigi, kokios socialinės žiniasklaidos svetainės yra geriausios jūsų verslui reklamuoti? Štai ko tu nori manęs paklausti, tiesa?

Tai nėra kažkas, ko galite ieškoti „Google“, mano bičiuli. Tačiau atsakymas paprastas: kur jūsų idealūs klientai laikosi internete? Tikėtina, kad tik 1 ar 2 pagrindinės platformos užtikrins 90 % ir daugiau investicijų į socialinę žiniasklaidą.

Jei nesate tikri, kur yra jūsų ideali vartotojų bazė, pirmiausia ištirkite rinką. Rekomenduojame naudoti patogų (ir nemokamą!) „Meet Your Audience“ atsisiuntimą „Hootsuite“.

Pritraukti!

Socialiniai tinklai turi būti socialiniai. Žmonės ieško pokalbio, pokalbio, būdo pabėgti nuo kasdienybės per bendravimą internetu.

Nesislėpkite už nuobodaus reklaminio turinio. Išeikite į lauką ir pasikalbėkite su savo klientais. Klauskite nuomonių apie naujų produktų pristatymą ar naujas idėjas. Tada patvirtinkite gautą atsiliepimą ir parodykite, kaip jį įgyvendinate.

Taco Bell daro įspūdį socialinės žiniasklaidos reklamos pavyzdžiais. Jų „Twitter“ kanalas yra pilnas įdomaus turinio. Pavyzdžiui, jie girdėjo daug klyksmų dėl mėgstamo ir dingusio meniu elemento „Meksikietiška pica“. Tada „Taco Bell“ dėl didelės paklausos pakartotinai pristatė patiekalą į rinką.

Jūs ir meksikietiška pica netrukus grįšite kartu. Būkite pasiruošę jo sugrįžimui rytoj. pic.twitter.com/yce574sIu0

— „Taco Bell“ (@tacobell) 2022 m. rugsėjo 14 d

Nėra geresnio recepto sukurti lojalumą prekės ženklui, nei priversti auditoriją jaustis išgirsta.

Pažangos stebėjimas

Jūs negalite žinoti, ko nematuojate. Iš lygties reikia išimti subjektyvumą, o norint tai padaryti, tereikia pažvelgti į skaičius. Stebėkite savo pažangą naudodami duomenis ir analizę.

Atidžiai stebėdami savo analizę žinosite, į ką geriausiai reaguoja jūsų auditorija. Ir nustatykite sritis, kuriose reikia pakoreguoti savo strategiją.

Bent kartą per mėnesį patikrinkite:

• Pagrindai: sekėjų skaičius, pelnas arba nuostolis, įsitraukimo rodiklis, pakartotiniai ir pakartotiniai įrašai, komentarai ir mygtukai patinka.
• Patobulintos galimybės: daugiakanalio kampanijos našumas, su socialinių tinklų rinkodara susijęs pardavimas ir prekės ženklo nuosavybės plėtra.

Laikui bėgant galima keisti tikslus arba strategijas, kai pradinis planas neveikia taip, kaip tikėjotės. Tiesiog būtinai pasidarykite savo sprendimų atsargines kopijas duomenimis.

Socialinės žiniasklaidos reklamos idėjos

Manote, kad tik „šaunūs prekių ženklai“ jį žudo socialinėje žiniasklaidoje? Norint pritraukti vertingą auditoriją, nebūtina turėti išgalvotų technologijų gaminių ar gaminti geriausios pasaulyje meksikietiškos picos. Jums tereikia nuosekliai ir nuosekliai reklamuoti savo prekės ženklą.

Jei įstrigote ieškoti socialinės žiniasklaidos įrašų idėjų, turime daug idėjų, kurias galite tiesiog pavogti. Tuo tarpu peržiūrėkite šias socialinės žiniasklaidos rinkodaros idėjas, kurias galite įtraukti į savo strategiją.

Suplanuokite burtų traukimą

Yra daugybė socialinių tinklų konkursų, kuriuos galite vykdyti, nuo paprasto paspaudimo „patinka ir komentuoja, kad įeitumėte“ iki prašymo žmonių pasidalinti jūsų įrašu, pažymėti draugą arba užpildyti formą nukreipimo puslapyje. Dangus yra limitas. Skaitydami Doja Cat dainas galite netgi paprašyti žmonių šokinėti aukštyn ir žemyn. Negalite būti tikri, kokie jie bus, bet galite paklausti.

Turite įsitikinti, kad konkurencija atitinka jūsų tikslus, nesvarbu, ar tai jūsų prekės ženklo reklamavimas, informacijos apie tikslinę auditoriją rinkimas ar atsiliepimų apie siūlomus produktus gavimas.

Prieš pradėdami konkursą, būtinai perskaitykite platformos taisykles ir jų laikykitės.

Jei jums trūksta idėjų, pavogkite vieną iš šių spindinčių „Instagram“ dovanų.

Pavogti šią strategiją

• Nuspręskite dėl tikslo. Norite sulaukti daugiau sekėjų? Gauti el. pašto adresus? Tapti virusine? Rinkti vartotojų sukurtą turinį?
• Suformatuokite savo varžybas, kad atitiktumėte šį tikslą. Norėdami pritraukti daugiau sekėjų, tiesiog pamėgkite ir bendrinkite nuotrauką savo sklaidos kanale. Kiti konkursai gali reikalauti daugiau planavimo.
• Baigę analizuokite rezultatus. Ar pasiekėte savo tikslą? Kodėl kodėl ne? Ką galėtum patobulinti kitą kartą?

Darbas su influenceriais

Influencerių rinkodara niekur nedings. 2022 m. pasaulinė influencerių turinio rinkos vertė šiuo metu yra 16,4 mlrd .

Kai kurie žmonės sako, kad influencerių rinkodara atrodo nesąžininga, o kai kuriais atvejais taip ir yra. Jūs tikrai norite likti nuošalyje nuo produktų rodymo. Taip. Bet kai daroma teisingai, influencerių rinkodara yra tikra ir veiksminga skaitmeninės rinkodaros rūšis.

Paimkime, pavyzdžiui, „Mac“. Jie nusprendė bendradarbiauti su trans aktyviste, mados modeliu ir makiažo gerbėja Lauren Sandström. Turėdamas 30 000 sekėjų, „Sandstrom“ gali neturėti tiek daug sekėjų, kiek „Mac“, tačiau pasirinkti įtakingąjį, atitinkantį jūsų prekės ženklą, yra daug svarbiau, nei turintį didelį pasiekiamumą, kuris galbūt ne.

Atkreipkite dėmesį, kaip Sandstrom nesistengia nuslėpti, kad tai reklama? Jos sekėjai vertina atvirumą ir žino, kad ja galima pasitikėti.

Pavogti šią strategiją

• Pradėkite nuo mažo: susisiekite su mikro-influenceriais (10 000 ar mažiau prenumeratorių) ir siūlykite nemokamų produktų mainais už publikavimą. Ši strategija gali būti naudinga mažesnėms įmonėms, norinčioms sukurti prekės ženklo ambasadorių grupę.
• Norėdami pasiekti puikių rezultatų, paskirkite influencerių rinkodaros biudžetą ir sukurkite vieną kampaniją, kuri vyktų vienu metu su keliais influenceriais.
• Pasirinkite influencerius, kurie atitinka jūsų prekės ženklo vertybes, kad užmegztumėte tikrą partnerystę.
• Tai tinka visoms įmonėms, ne tik madai. Būkite kūrybingi!

Naudokite vartotojo turinį

Kas sunkiausia valdant socialinę žiniasklaidą verslui? Stebėkite nepasotinamą socialinių tinklų naujo turinio paklausą.

Taigi kodėl gi neleisti savo klientams tai padaryti už jus?

Tai ne tik taupo jūsų laiką (ir protą), bet ir padeda kurti bendruomenę aplink jūsų prekės ženklą. Jei turite tikrą ryšį su savo klientais, jiems patiks matyti savo nuotraukas jūsų puslapyje.

Taip reklamuojate savo paslaugas nešaukdami: „Ei! Tai aš ir darau!“

Straipsnis, elektroninės prekybos baldų tiekimo įmonė, tai daro gerai. Neturėdami fizinės parduotuvės, kurioje žmonės galėtų apžiūrėti straipsnio produktus, jie pasikliauja tik skaitmenine rinkodara. Kad žmonės iš tikrųjų pateiktų straipsnius savo namuose, prekės ženklas aktyviai skatina naudoti vartotojų sukurtą turinį.

Jie sukūrė parašo grotažymę #OurArticle, kuri Instagram tinkle turi daugiau nei 27 000 žymų. Straipsnyje nuolat skelbiamas turinys iš šios grotažymės, prašydamas leidimo tai padaryti ir cituodamas pirmines paskyras.

Pavogti šią strategiją

• Prieš dalindamiesi klientų nuotraukomis, paprašykite leidimo.
• Sutelkite dėmesį į antraštę į pirkėją, o ne reklamuokite save.
• Pažymėkite savo klientą, kad įvertintumėte jį už nuotrauką.

Stiprinkite savo prekės ženklą

Gerai, tai ilgas žaidimas. Ir tai ne tik patarimai socialiniuose tinkluose smulkaus verslo savininkams ir didelėms įmonėms, bet ir strategija, kuri pasiteisins visais jūsų rinkodaros aspektais.

Vienas geriausių dalykų, kuriuos galite padaryti savo verslui, yra sukurti savo prekės ženklą. Jums reikės prekės ženklo knygos arba prekės ženklų vadovų rinkinio, kurį jūs ir bet kas, kurį samdote, galite lengvai peržiūrėti, kad įsitikintumėte, jog jūsų turinys atitinka jūsų pasakojamą istoriją.

Kai viskas bus nukreipta ta pačia kryptimi, vizualiai ir naratyviškai, vartotojai galės jus atpažinti ir suprasti, apie ką kalbate, įdėdami minimalias pastangas. Galų gale jūsų prekės ženklas bus įspaustas jų mintyse kaip produktas ar paslauga, atitinkanti konkretų poreikį.

Jums tereikia pažvelgti į tokius milžinus kaip „Coca-Cola“, „Mcdonald’s“ ar „Nike“, kad pamatytumėte, kaip tai veikia. Ką jums primena baltas butelio siluetas raudoname fone? Ką tau primena raudona ir geltona? Ar kada nors matėte skraidančią erkę ir negalvojote tiesiog tai padaryti?

Šie prekių ženklai yra ne kas kita, kaip nesuderinamumas, ir tai atsiperka.

Susiekite savo organinius produktus su mokama reklama

Natūralaus turinio strategija kol kas nepadės. Norėdami iš tikrųjų išnaudoti socialinės žiniasklaidos pasiekiamumą, į savo socialinę strategiją norėsite įtraukti mokamos reklamos komponentą.

2022 m. socialinės žiniasklaidos reklamos išlaidos viršijo 173 milijardus USD ! Rinka yra pamišusi dėl jo dėl geros priežasties; Turėdami tvirtą reklamos strategiją, paprastai gaunate daugiau, nei įdedate. Be to, tai patvirtina daug statistikos.

Reklama socialiniuose tinkluose gali būti nebrangi, jei turite nedidelį biudžetą. Bet jei turite pinigų išleisti, galite ir tai padaryti. Socialinė reklama turi gana lanksčius tarifus; iš tikrųjų jūs turite nuspręsti, kiek už tai statysite. Jie siūlo galingas taikymo parinktis, kad galėtumėte pasiekti tikslinę auditoriją nešvaistydami vertingų dolerių.

Šaltinis: Coco ir Eve