7 paprasti būdai, kaip sumažinti mokestį už paspaudimą „Facebook“.

Ar žinojote, kad „Facebook“ mokamos už paspaudimą reklamos kampanijos leidžia jūsų verslui pasiekti potencialią 2,11 mlrd. žmonių auditoriją?

Teisingai; „Facebook“ gyvas ir sveikas! Dabar „Meta“ skėtyje „Facebook“ PPC skelbimai jau seniai yra tvirta augimo strategija, kai jie derinami su ekologišku turiniu.

Patyrę rinkodaros specialistai moka stebėti pelną ir ieškoti būdų, kaip sutaupyti verslo pinigų. Mokesčio už paspaudimą (MUP) sumažinimas „Facebook“ yra vienas iš būdų tai padaryti, todėl skaitykite patarimus, kaip sumažinti MUP ir suprasti, kaip maksimaliai išnaudoti „Facebook“ reklamos kampanijas.

Kas yra „mokėjimo už paspaudimą“ reklama „Facebook“?

„Facebook“ mokama už paspaudimą reklama yra aukcionu pagrįsta rinkodaros strategija, pagal kurią įmonės siūlo rodyti savo skelbimus iš anksto nustatytai auditorijai. Tačiau naudodami MUP mokėsite tik tada, kai „Facebook“ vartotojas spustelės jūsų skelbimą.

Pavyzdžiui, jei esate mados prekės ženklas, galite vykdyti Facebook mokėjimo už paspaudimą kampaniją, kad reklamuotumėte savo naujausią produktą ir įtrauktumėte raginimą veikti (CTA), skatinantį vartotojus spustelėti ir nusipirkti naujausią jūsų kolekciją.

Tūkstančiai įmonių naudoja „Facebook“ skelbimus, kad augtų, o tai yra viena iš priežasčių, kodėl „Facebook“ skelbimuose naudojama aukcionu ir pasiūlymais pagrįsta strategija.

Atsižvelgdama į ribotą skelbimų vietų skaičių platformoje, „Facebook“ atsižvelgia į daugelį veiksnių, įskaitant bendrą skelbimo kainą, jo kokybę ir numatomą veiksmų dažnumą (pvz., ar vartotojai sąveikaus su skelbimu), kad nustatytų, kurie skelbimai bus rodomi. parodyta konkrečiai tikslinei auditorijai.

„Facebook“ MUP apskaičiuojamas kaip visa išleista suma, padalinta iš nuorodos paspaudimų skaičiaus, o platformoje galite vykdyti keletą skirtingų PPC kampanijų. Pažiūrėkime.

Paspaudimai, norėdami apsilankyti kitoje svetainėje

Tai gana paprasta. Mokėjimo už paspaudimą kampanijos, kurios pritraukia paspaudimus į svetainę, leidžia įmonėms sulaukti daugiau srauto – tai puiki strategija, jei tik pradedate veiklą ir norite daugiau dėmesio skirti savo produktui ar paslaugai.

Raginimo veikti paspaudimai, nukreipiantys į kitą svetainę (pvz., „Pirkti dabar“)

Konkretaus raginimo veikti įtraukimas į mokėjimo už paspaudimą kampanijas yra rinkodaros specialistų naudojamas būdas pritraukti auditoriją spustelėti ir patekti į svetainę arba nukreipimo puslapį. Įprasti raginimai veikti apima tokias kalbas kaip „sužinokite daugiau“, „pirkite dabar“ arba „pateikite pasiūlymą“.

Atkreipkite dėmesį, kaip šie mikrosakiniai visada turi žodį veiksmui? Tokios kalbos naudojimas įkvepia naudotojus imtis veiksmų, o tai reiškia, kad jūsų kampanija sulaukia daugiau paspaudimų.

Spustelėkite norėdami įdiegti programą

Ši kampanija puikiai tinka įmonėms, kurios nori sudominti ir įdiegti programą. Pavyzdžiui, tarkime, kad jūsų mados prekės ženklas pristato naują „iOS“ programą, kuri suteikia auditorijai galimybę apsipirkti per programą. Galite vykdyti mokėjimo už paspaudimą kampaniją, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas programos diegimo paspaudimų generavimui.

Spustelėja norėdami žiūrėti vaizdo įrašą kitoje svetainėje

Vaizdo įrašų rinkodara socialinę žiniasklaidą užvaldo (sveiki, TikTok!), tad kodėl gi nepasinaudojus vaizdo įrašų galia savo PPC kampanijose? Naudodami mūsų mados prekės ženklo pavyzdį galite vykdyti mokėjimo už paspaudimą kampaniją, kuri paskatins jūsų auditoriją žiūrėti „YouTube“ vaizdo įrašus apie jūsų tvarumo praktiką ir tai, kaip jums rūpi aplinkos ateitis.

Kas yra geras MUP „Facebook“?

Dabar, kai žinote, kaip naudoti PPC skelbimus „Facebook“, tikriausiai įdomu, kaip PPC kampanijos paveiks jūsų rinkodaros biudžetą. Laimei, kartu su draugais iš AdEspresso paskaičiavome, kiek kainuoja reklama Facebooke, ir turime visą reikiamą informaciją.

MUP pagal mėnesį

Mėnesio peržiūroje paprastai galite pamatyti tipišką mažesnių MUP diapazoną pirmąjį ketvirtį, kuris ketvirtąjį ketvirtį išauga iki aukščiausio metinio lygio. Šį padidėjimą metų pabaigoje lėmė „Juodojo penktadienio“ / „Cyber ​​​​Monday“ renginiai, apsipirkimas šventinėmis dienomis ir padidėjusi el. prekybos reklamuotojų konkurencija.

MUP pagal savaitės dieną

Savaitgaliais „Facebook“ MUP išlaidos paprastai būna mažesnės, nes kuo daugiau žmonių šeštadienį ir sekmadienį naudojasi socialine žiniasklaida, tuo daugiau laisvos vietos skelbimams, o tai reiškia, kad aukcionus galite laimėti už mažesnę kainą.

MUP pagal paros laiką

Nenuostabu, kad kampanijų vykdymas vėlai vakare kainuoja pigiau, nes visi miega. Tačiau rekomenduojame „Facebook“ mokėjimo už paspaudimą kampanijas vykdyti 24 valandas per parą ir leisti „Facebook“ maksimaliai padidinti paspaudimų skaičių pagal kampanijos tikslą.

7 patarimai, kaip sumažinti MUP „Facebook“ skelbimuose

Jei norite sumažinti MUP neprarandant rezultatų, atėjote ten, kur reikia. Kiekvienas iš šių patarimų gali padėti sumažinti MUP, tačiau atminkite, kad kiekviena pramonės šaka ir verslas yra unikalūs. Tai, kas tinka vienai komandai, gali netikti jums, todėl eksperimentuokite ir raskite formules, atitinkančias jūsų nišą ir biudžetą.

Nustatykite kampanijos tikslą

Kampanijos tikslo sukūrimas yra pirmasis žingsnis kuriant Facebook reklamos kampaniją. Kampanijos tikslas sutelktas į tikslą, kurį norite pasiekti talpindami skelbimus „Facebook“.

„Facebook“ pateikia visą sąrašą įvairių tikslų, iš kurių galite rinktis, įskaitant prekės ženklo žinomumo didinimą, srauto į jūsų svetainę pritraukimą, įtraukimo generavimą, konversijų nukreipimą ir srauto į jūsų internetinę parduotuvę pritraukimą.

Atsižvelgiant į jūsų reklamos kampanijos tikslą, turite suderinti savo kampanijos tikslą su „Facebook“ siūlomais tikslais. Eksperimentuokite ir sužinokite, kurie iš jų duoda geriausius rezultatus. Pavyzdžiui, jei pristatote naują verslą, kuris pradėtas naudoti su „Facebook“ skelbimais, greičiausiai sutelksite dėmesį į parodymus ir pasiekiamumą, kad padidintumėte savo prekės ženklo žinomumą.

Pagerinkite tinkamumo balą

Jūsų tinkamumo balas turės tiesioginės įtakos jūsų MUP, todėl svarbu jį atidžiai stebėti.

„Facebook“ skelbimai pateiks kiekvienos jūsų kampanijos tinkamumo balą. Kaip rodo pavadinimas, ši metrika parodo, kiek jūsų skelbimas yra tinkamas tikslinei auditorijai.

Mes nežinome tikslaus algoritmo, kurį „Facebook“ naudoja aktualumo balui apskaičiuoti, todėl tai yra juodosios dėžės metrika. Tačiau žinome, kad teigiama sąveika, pvz., sąveika, paspaudimai ir skelbimų išsaugojimas, pagerins balą, o skelbimų slėpimas sumažins.

„Facebook“ teikia pirmenybę skelbimams su aukštu tinkamumo balu ir iš tikrųjų sumažins jūsų MUP, jei jūsų balas bus didesnis. Dėl šios priežasties turėtumėte stebėti savo kampanijų tinkamumo balus ir koreguoti arba sustabdyti kampanijas, kurių balai mažesni.

Suprasti taikymą pagal auditoriją

Pagrindinis jūsų sėkmingos „Facebook“ reklamos kampanijos tikslas yra užtikrinti, kad jūsų skelbimą tinkamu laiku pamatytų tinkama auditorija. Taikymo pagal auditoriją supratimas gali padėti tai padaryti ir aktyviai sumažinti MUP.

Taigi nepalikite „Facebook“ nuspręsti, kas matys jūsų skelbimą. Pasirinkite vietą, pomėgius, elgesį ir kitus demografinius rodiklius, kad gautumėte konkrečios informacijos. Tikslinės auditorijos susiaurinimas padeda siūlyti kainą tiems, kuriuos iš tikrųjų norite pasiekti, ir suteikia galimybę kurti labiau suasmenintus skelbimus, kurie patraukia jų dėmesį (tai reiškia daugiau paspaudimų ir konversijų!)

Gerai pagalvokite, kur talpinate skelbimus

„Facebook“ skelbimai gali būti rodomi tiek mobiliuosiuose, tiek staliniuose kompiuteriuose, naujienų kanaluose, dešiniajame stulpelyje, „Instagram“ (kitas „Meta“ produktų rinkinys), „Facebook Messenger“ ir „Facebook Audience Network “ .

Skirkite šiek tiek laiko, kad nustatytumėte geriausią vietą skelbimui. Ar turėsi didesnę įtaką naujienų kanale ar „Messenger“? Laimei, tai yra sritis, kurią „Facebook“ leidžia pakeisti paskelbus skelbimą, todėl, jei pastebėsite, kad paspaudimų rodiklis žemas, pakeiskite skelbimo vietą.

Išbandykite savo skelbimą

Skelbimo kūrybinių elementų išbandymas ir kartojimas yra dar vienas taktinis būdas sumažinti MUP. Įdiegę A/B testavimą savo „Facebook“ skelbimuose atveriate galimybę sužinoti, kuris skelbimas pasiekia jūsų kampanijos tikslus.

Ericas Dyckas, „DTC Newsletter“ generalinis direktorius , sako, kad jo komanda bandymų metu daugiausia dėmesio skiria greičiui. „Svarbiausias kūrybinio testavimo aspektas yra greitis, o tai reiškia, kad kiekvieną savaitę arba kiekvieną dieną, atsižvelgiant į biudžetą, reikia išbandyti kelis skelbimus. Tikslas yra rasti „laimėtojus“ arba skelbimus, kurie leistų pelningai išplėsti kampanijas, kol skelbimas išdegs, todėl visada turėtumėte išbandyti.

Mūsų naudojama testavimo aplinka yra bandomasis testas, apimantis minčių šturmą iš penkių skirtingų produkto perspektyvų. Kampai yra reklamos koncepcijos, sukurtos atsižvelgiant į tai, kodėl klientui gali patikti jūsų produktas arba problema ar problema, kurią sprendžia jūsų produktas.

Savo kampais taip pat sukuriate penkias susijusias antraštes, reklaminę kopiją ir kūrybingus vaizdus ar vaizdo įrašus. Tada paleidžiate skelbimų rinkinius ir matote, kuris iš jų sukuria mažiausią MUP. Iš ten galite maišyti ir suderinti laimėjusius elementus iš kiekvieno skelbimų rinkinio, kad sukurtumėte laimėjusius skelbimus su mažesniu MUP ir didesniu konversijų rodikliu.

Padidinkite paspaudimų rodiklį (PR)

Žinios! Padidinus paspaudimų rodiklį (PR), padidės jūsų tinkamumo balas ir sumažės jūsų „Facebook“ reklamos išlaidos. Štai keletas geriausių būdų padidinti skelbimų PR:

• Visada naudokite skelbimų paskirties vietas darbalaukio naujienų kanale, kurios užtikrina didesnį PR.
• Naudokite atitinkamus raginimo veikti mygtukus. „Sužinokite daugiau“ kartais sulauks daugiau paspaudimų nei „Pirkti dabar“ šaltai auditorijai, kuri jumis dar nepasitiki.
• Parašykite paprastą, aiškią kopiją, kuri iš karto suprantama ir neleidžia vartotojams susimąstyti, ką jie spustelėja ir kodėl turėtų. (Čia yra keli pavyzdžiai, kaip tapti kūrybišku!)
• Išlaikykite kuo mažesnį dažnį (arba skaičių kartų, kai tas pats vartotojas pamatys tą patį skelbimą). Jei dažnis tampa per didelis, jūsų PR sumažės.

Sutelkite dėmesį į pakartotinį taikymą

Pakartotinis taikymas – tai praktika, kai skelbimai rodomi naudotojams, kurie yra susipažinę su jūsų prekės ženklu ir produktais. Kadangi tai „šilta“ auditorija, labiau tikėtina, kad jie sąveikaus su jūsų skelbimu arba jį spustelės, o tai padidina PR ir sumažina MUP.

Galite sukurti tinkintas auditorijas iš tų, kurie sąveikavo su jūsų „Facebook“ puslapiu, svetaine ir programa mobiliesiems.

Jūs netgi galite naudoti pakartotinį taikymą, norėdami siųsti papildomus skelbimus naudotojams, kurie anksčiau žiūrėjo daugumą jūsų vaizdo įrašo skelbimų, kurie buvo rodomi šaltai auditorijai, todėl padidėja tikimybė, kad jie spustels, nes jie yra šiek tiek susipažinę su jūsų MUP. skelbimas.

Taip pat galite naudoti priskirtas auditorijas iš pakartotinio taikymo el. pašto sąrašo. Nesvarbu, ar rodysite skelbimus naudotojams pagal jų ankstesnius pirkinius ar ankstesnę veiklą svetainėje, iš anksto žinosite savo santykius su jais. Tai gali padėti sukurti juos labiausiai dominančius skelbimus ir pasiūlymus.