9 „Facebook“ skelbimų taikymo patarimai, kaip padidinti konversijų skaičių

Vienas iš pagrindinių socialinės reklamos pranašumų, palyginti su kitomis reklamos formomis, yra galimybė lazeriu nukreipti savo auditoriją.

Išmanusis „Facebook“ skelbimų taikymas gali padėti pasiekti žmones, kurie greičiausiai susidomės jūsų prekės ženklu. Naudodami išplėstines taikymo parinktis galite eiti dar toliau ir pasiekti žmones, kurie gali susidomėti konkrečiais produktais ir kurie jau parodė, kad nori apsipirkti.

Visa tai padės pasiekti aukštesnius konversijų rodiklius neviršijant dabartinio reklamos biudžeto. Ir parodykite mums Facebook reklamuotoją, kuris nemėgsta didesnės IG!

Kaip veikia „Facebook“ skelbimų taikymas?

„Facebook“ skelbimų taikymas padeda nustatyti auditoriją, kuri matys jūsų skelbimą. Tai gali pagerinti jūsų kampanijų našumą, bet taip pat turės įtakos jūsų skelbimų kainai (paprasčiau tariant, pasiekti didesnę auditoriją kainuoja daugiau nei pasiekti mažesnę).

„Facebook“ skelbimų taikymas pagrįstas trimis skirtingais tikslinės auditorijos tipais:

• Pagrindinė auditorija, pagal kurią taikote pagal demografinius rodiklius, elgesį ir vietą.
• Tinkintos auditorijos, kurios leidžia vėl susisiekti su žmonėmis, kurie jau bendravo su jūsų įmone.
• Panašios auditorijos, kurios leidžia taikyti pagal žmones, kurie yra panašūs į geriausius jūsų klientus, bet dar nežino apie jūsų verslą.

9 patarimai, kaip efektyviai taikyti „Facebook“ skelbimus 2022 m

1. Nukreipkite į savo konkurentų gerbėjus naudodami auditorijos įžvalgas.

„Meta Business Suite Insights“ skirtuke „Auditorija“ pateikiama daug vertingos informacijos, kuri padės suprasti „Facebook“ sekėjus. Tada galite naudoti duomenis, kad sužinotumėte, kaip nukreipti potencialius naujus abonentus ir klientus.

Tai toks lobis, kad turime visą straipsnį, skirtą Auditorijos įžvalgų naudojimui siekiant geresnio taikymo.

Tačiau mūsų mėgstamiausia Audience Insights strategija yra naudoti jos teikiamą informaciją, kad išsiaiškintumėte, su kuo konkuruojate „Facebook“, ir tada nukreipti į esamus konkurentų gerbėjus.

Štai trumpas vadovas:

• „Meta Business Suite“ atidarykite „Audience Insights“ informacijos suvestinę ir pasirinkite „Tikslinė auditorija“.
• Spustelėkite viršutiniame dešiniajame puslapio kampe esantį mygtuką „Filtras“ ir naudokite pagrindines taikymo parinktis, pvz., vietą, amžių, lytį ir pomėgius, kad pradėtumėte kurti „Facebook“ auditoriją, atitinkančią jūsų tikslinės auditorijos asmenybę.
• Dar nespustelėkite Kurti auditoriją. Vietoj to, slinkite žemyn iki skilties Populiariausi puslapiai, kad pamatytumėte, su kuriais puslapiais jūsų tiksliniai naudotojai jau susieti. Nukopijuokite ir įklijuokite šį sąrašą į skaičiuoklę arba tekstinį failą.
• Grįžkite į filtro pasirinkimo įrankį. Išvalykite esamus filtrus ir lauke Pomėgiai įveskite vieno iš konkurentų Facebook puslapių pavadinimą. Ne visi konkurentai sukels susidomėjimą, bet tiems, kurie tai daro…
• Peržiūrėkite pateiktą demografinę informaciją, kad sužinotumėte, ar galite gauti papildomos informacijos apie auditoriją, kuri padėtų geriau taikyti skelbimus.
• Sukurkite naują auditoriją pagal šiuos naujus demografinius rodiklius ir išbandykite ją su viena iš esamų auditorijų.
• Arba tiesiog spustelėkite Išsaugoti ir gausite auditoriją pagal savo konkurentų gerbėjus.

Žinoma, galite toliau taikyti pagal šią auditoriją, kad įsitikintumėte, jog geriausiai atitinkate savo konkrečius verslo ir kampanijos tikslus, tačiau tai puikus būdas pradėti ieškoti tinkamų žmonių „Facebook“.

Daugiau informacijos rasite mūsų auditorijos įžvalgų vadovo straipsnyje.

2. Naudokite tinkintas auditorijas pakartotinei rinkodarai

Pakartotinė rinkodara yra galinga Facebook taikymo strategija, skirta susisiekti su potencialiais klientais, kurie jau susidomėjo jūsų produktais.

Naudodami „Facebook Custom Audiences“ taikymo parinktis galite rodyti savo skelbimus žmonėms, kurie neseniai peržiūrėjo jūsų svetainę, žmonėms, kurie peržiūrėjo pardavimo puslapius ar net žmonėms, kurie peržiūrėjo tam tikrus produktus. Taip pat galite neįtraukti žmonių, kurie neseniai įsigijo pirkinių, jei manote, kad greičiausiai jie vėl nesipirks.

Kad galėtumėte naudoti „Facebook“ tinkintas auditorijas, pagrįstas apsilankymais svetainėje, turite įdiegti „Facebook Pixel“.

Kai tai padarysite, štai kaip sukurti pakartotinės rinkodaros auditoriją:

• Eikite į Auditorijos naudodami skelbimų tvarkyklę.
• Išskleidžiamajame sąraše Kurti auditoriją pasirinkite Tinkinta auditorija.
• Dalyje Šaltiniai spustelėkite Svetainė.
• Pasirinkite savo pikselį.
• Skiltyje Įvykiai pasirinkite lankytojų tipus, į kuriuos norite taikyti.
• Pavadinkite savo auditoriją ir spustelėkite „Sukurti auditoriją“.

3. Raskite žmones, panašius į geriausius jūsų klientus, naudodami tikslinę auditoriją

„Facebook Lookalike Audiences“ leidžia sudaryti tikslinius potencialių klientų sąrašus, kurių charakteristikos dalijasi su visais žmonėmis, kurie jau perka iš jūsų.

Vertė pagrįstos panašios auditorijos leidžia tiksliau nukreipti į žmones, kurių savybės yra panašios į vertingiausius jūsų klientus.

Kad galėtumėte įtraukti kliento vertę į panašią auditoriją, turite sukurti tinkintą klientų vertės auditoriją:

• Eikite į „ Auditorijos “ savo skelbimų tvarkyklėje.
• Išskleidžiamajame sąraše Kurti auditoriją pasirinkite Tinkinta auditorija, tada kaip šaltinį pasirinkite Klientų sąrašas.
• Pasirinkite savo klientų sąrašą, tada vertės stulpelio išskleidžiamajame sąraše pasirinkite stulpelį, kuris bus naudojamas klientų vertei nustatyti, ir spustelėkite Kitas.
• Spustelėkite Atsisiųsti ir sukurti.

Dabar galite naudoti šį sąrašą, kad sukurtumėte verte pagrįstą panašią auditoriją ir nukreiptumėte į didžiausią vertę turinčius klientus:

• Eikite į „ Auditorijos “ savo skelbimų tvarkyklėje.
• Išskleidžiamajame sąraše Kurti auditoriją pasirinkite Panaši auditorija.
• Pasirinkite tinkintą auditoriją pagal anksčiau sukurtą vertę kaip šaltinį.
• Pasirinkite regionus, į kuriuos norite taikyti.
• Pasirinkite auditorijos dydį. Mažesni skaičiai labiau atitinka jūsų pradinės auditorijos ypatybes.
• Spustelėkite Sukurti auditoriją.

Skaitykite daugiau mūsų „Facebook Lookalike Audiences“ vadove.

4. Patobulinkite taikymą naudodami „Facebook“ skelbimų tinkamumo diagnostiką.

„Facebook“ padeda suprasti, kiek jūsų skelbimai yra tinkami jūsų pasirinktai auditorijai, remiantis trimis skelbimų tinkamumo diagnostikomis:

• Kokybės įvertinimas
• Sužadėtuvių įvertinimas
• Reitingas pagal konversijos kursą

Visa metrika pagrįsta jūsų skelbimo našumu, palyginti su kitais tai pačiai auditorijai skirtais skelbimais.

Kaip sako „Facebook“, „Žmonės nori matyti jiems aktualias reklamas. O kai įmonės rodo savo skelbimus atitinkamoms auditorijoms, jos pasiekia geresnių verslo rezultatų. Todėl prieš rodydami skelbimą tam asmeniui atsižvelgiame į tai, kiek kiekvienas skelbimas yra tinkamas asmeniui.

Visa „Facebook“ skelbimų taikymo esmė yra rodyti skelbimą konkrečiai auditorijai, kuri greičiausiai imsis veiksmų pagal tą konkretų skelbimą. Tai yra pats aktualumo apibrėžimas.

Štai keli paprasti būdai, kaip pagerinti „Facebook“ skelbimų tinkamumo diagnostikos reitingus:

• Dėmesys kokybei, įskaitant puikius vaizdus ir glaustą tekstą.
• Pasirinkite tinkamą skelbimo formatą.
• Siekite mažo skelbimų dažnumo.
• Strategiškai pasirinkite skelbimo laiką.
• Optimizuokite skelbimus naudodami A/B testavimą.
• Stebėkite savo konkurentų skelbimus.

Jei jūsų skelbimai neveikia taip, kaip norėtumėte, galite naudoti skelbimų atitikimo diagnostiką, kad rastumėte galimybių pagerinti taikymą:

• Žemos kokybės įvertinimas: pabandykite pakeisti tikslinę auditoriją į tokią, kuri labiau tikėtina, kad įvertins konkretų skelbimą.
• Žemas įtraukimo reitingas: patikslinkite taikymą, kad pasiektumėte žmones, kurie labiau linkę būti įsitraukę. Čia gali padėti auditorijos įžvalgos.
• Žemas konversijų rodiklio reitingas: taikykite pagal auditorijas, kurių ketinimai yra aukštesni. Tai gali būti taip paprasta, kaip pasirinkti „įsitraukusius pirkėjus“ perkant (žr. 5 patarimą). Tačiau tai taip pat gali reikšti taikymą žmonėms, kuriems artėja jubiliejus arba kurių elgesys ar kitoks gyvenimo įvykis daro jūsų produktą ar paslaugą jiems ypač aktualią.

Atminkite, kad tinkamumas yra tinkamo skelbimo pritaikymas tinkamai auditorijai. Jokia reklama nebus aktuali visiems. Efektyvus taikymas yra vienintelis būdas pasiekti nuolat aukštą tinkamumo balą. Reguliariai tikrinkite ir stenkitės gauti reguliarius „Facebook“ taikymo atnaujinimus, kad įsitikintumėte, jog ir toliau taikote tinkamus žmones naudodami tinkamą turinį.

5. Nukreipkite į žmones, kurie neseniai pirko per Facebook reklamas.

Detaliose „Facebook“ skelbimų taikymo parinktyse dažnai nepastebimas variantas yra galimybė nukreipti žmones, kurie jau išreiškė susidomėjimą pirkti naudojant „Facebook“ skelbimus.

Įsitraukusių pirkėjų pirkimo elgsenos pasirinkimas apriboja jūsų skelbimų auditoriją iki žmonių, kurie praėjusią savaitę spustelėjo mygtuką Pirkti „Facebook“ skelbime.

Nors kai kurie „Facebook“ vartotojai gali slinkti per skelbimus, ši parinktis užtikrina, kad pasieksite žmones, kurie jau (ir neseniai) įrodė, kad nori pirkti skelbimų turinį.

Norėdami pasiekti įtrauktų pirkėjų taikymo parinktį, atlikite šiuos veiksmus:

• Sukurkite naują skelbimų rinkinį arba atidarykite esamą skelbimų rinkinį ir slinkite žemyn iki skilties „Auditorija“.
• Skiltyje „Išsamus taikymas“ paieškos juostoje įveskite „Įsitraukę pirkėjai“.
• Spustelėkite Įsitraukę pirkėjai.

6. Raskite savo vienaragio turinį

Šis patarimas yra šiek tiek kitoks. Kalbama apie taikymą pagal skelbimo turinį, o ne apie tinkamos „Facebook“ tikslinės auditorijos pasirinkimą.

Koncepciją sukūrė „MobileMonkey“ generalinis direktorius ir „Inc.“ apžvalgininkas Larry Kimas. Daroma prielaida , kad tik 2 % jūsų turinio veiks gerai tiek socialinėje žiniasklaidoje, tiek paieškos sistemose ir taip pat pasieks aukštus konversijų rodiklius. Jis teigia, kad turinio rinkodara yra didžiulis žaidimas ir norint patekti į vienaragius, tereikia sukurti daug asiliško turinio (galite atspėti, ką tai reiškia).

Taigi, koks yra jūsų vienaragio turinys? Tai tinklaraščio įrašas, kuris tiesiogine prasme susprogdina jūsų socialinius kanalus, pakyla į „Google“ reitingo viršūnę ir pritraukia daugybę srauto į jūsų nukreipimo puslapius.

Negalite numatyti, kas taps vienaragiu, remiantis veiksniais, kurie tradiciškai naudojami norint apibrėžti puikų turinį (pvz., puiki kopija, raktiniai žodžiai ir skaitomumas). Vietoj to turėtumėte atidžiai stebėti savo analizę ir socialinės žiniasklaidos našumą.

Pastebėję pervertintą turinį, naudokite jį kaip Facebook reklamą. Paverskite tai infografika ir vaizdo įrašu. Išbandykite šį turinį įvairiais formatais savo pagrindinei auditorijai, kad jis veiktų dar geriau.

Svarbiausia, pasinaudokite likusiais mūsų Facebook skelbimų taikymo patarimais, kad įsitikintumėte, jog savo vienaragio turinį priderinate prie auditorijos, kuri greičiausiai su juo susisieks.

7. Pasiekite itin tikslų taikymą keliais lygiais

„Facebook“ siūlo daugybę taikymo parinkčių. Iš pirmo žvilgsnio parinktys skirstomos į tris pagrindines kategorijas: demografinius rodiklius, pomėgius ir elgseną. Tačiau kiekvienoje iš šių kategorijų viskas tampa gana smulkmeniška.

Pavyzdžiui, skiltyje Demografiniai rodikliai galite taikyti tėvams. Arba, tiksliau, galite nukreipti į tėvus su mažyliais.

Tada galite spustelėti „Siaura auditorija“, kad pridėtumėte papildomų taikymo lygių. Pavyzdžiui, skiltyje „Demografija“ galite apriboti „Facebook“ tikslinę auditoriją pagal santykių būseną ir pramonę.

Pagalvokite, kaip šie taikymo lygiai derinami ir sukuriama per daug tikslinė auditorija. Galite nukreipti į išsiskyrusius mažų vaikų tėvus, kurie dirba valdymo srityje. Ir tai tik žiūrint į demografinius rodiklius.

Skiltyje Pomėgiai > Kelionės galite apriboti savo tikslinę auditoriją iki žmonių, kurie domisi atostogomis paplūdimyje. Tada skiltyje „Elgesys“ galite dar labiau susiaurinti auditoriją, kad taikytumėte dažnai keliaujantiems iš užsienio.

Ar matote, kur tai vyksta? Jei valdote aukščiausios klasės paplūdimio kurortą, kuriame siūloma vaikų priežiūros programa ir neteikiamas atskiras apgyvendinimo priedas, galite sukurti reklamą, skirtą vienišiems tėvams, atliekantiems vadovaujančius vaidmenis, kurie mėgsta paplūdimį ir dažnai keliauja.

Jei reklamuojate produktus ar paslaugas, susijusius su gyvenimo įvykiais, net netiesiogiai, galite taikyti žmones, kurie neseniai persikraustė, ėmėsi naujo darbo, susižadėjo ar susituokė. Galite taikyti pagal žmones jų gimimo mėnesį arba prieš jubiliejų. Jūs netgi galite nukreipti į žmones, kurių draugai artėja gimtadienio proga.

Kurdami auditoriją dešinėje puslapio pusėje pamatysite, kokia maža tapo jūsų auditorija, taip pat jūsų potencialus pasiekiamumas. Jei būsite per daug konkretūs, „Facebook“ jums praneš.

Ši strategija geriausiai tinka konkrečioms reklamoms, skirtoms konkrečioms auditorijoms, o ne viso verslo reklamai. Sujunkite šį kelių lygių Facebook skelbimų taikymą su nukreipimo puslapiu, kuris tiesiogiai kalba konkrečiai auditorijai, kad pasiektumėte geriausių rezultatų.

Pastaba. Kiekvieną kartą, kai norite pridėti kitą taikymo lygį, būtinai spustelėkite Susiaurinti auditoriją arba Siaurinti toliau. Kiekviena prekė turi būti pažymėta Taip pat turi atitikti pasirinktus kriterijus.

8. Sujunkite dvi unikalias auditorijas

Žinoma, ne kiekvienas produktas ar reklama natūraliai tinka tiksliam Facebook taikymui, aprašytam aukščiau esančiame patarime.

Gali būti, kad tiksliai nežinote, pagal kokius demografinius rodiklius ar elgseną norite taikyti konkretų skelbimą. Turite tik bendrą supratimą apie kategoriją, pagal kurią norite taikyti. Taigi, ką daryti, jei ši „Facebook“ tikslinė auditorija yra per didelė?

Pabandykite jį susieti su antrąja auditorija, net jei ta antroji auditorija atrodo visiškai nesusijusi.

Pavyzdžiui, pagalvokime, kaip sukurti šio GoPro vaizdo įrašo su LEGO valtimis skelbimų auditoriją:

Pirmiausia galėtume suburti auditoriją žmonių, besidominčių GoPro, vaizdo įrašais ar vaizdo kameromis. Netgi JAV apribojus auditoriją iki 22–55 metų amžiaus, tai sukuria potencialią 31,5 mln. žmonių auditoriją.

Šiuo atveju vaizdo įraše yra LEGO valtys. Taigi kokią akivaizdžią auditoriją čia pridėti?

Taip, LEGO gerbėjai.

Tai sumažina potencialią auditoriją iki 6,2 mln. Ir tai greičiausiai paskatins daug didesnį įsitraukimo lygį, nes žmonės bus suinteresuoti vaizdo įrašo turiniu, o ne tik vaizdo įraše pateiktu produktu.

Šiuo atveju dirbome atgal nuo esamo vaizdo įrašo. Tačiau taip pat galite sujungti dvi nesusijusias auditorijas ir sukurti tikslinį turinį, kad galėtumėte tiesiogiai kalbėti su ta grupei.

9. Norėdami rasti tikslinę auditoriją, naudokite platų taikymą

Ką daryti, jei dar tik pradedate veiklą ir dar nežinote, kas yra jūsų tikslinė auditorija? Turime visą tinklaraščio įrašą apie tai, kaip galite pradėti tai suprasti tirdami auditoriją.

Tačiau taip pat galite daug išmokti pradėję nuo plačios „Facebook“ skelbimų taikymo strategijos. Tai geriausiai tinka prekės ženklo žinomumo kampanijoms, o ne pagal konversijas taikomiems skelbimams, tačiau gauta informacija laikui bėgant gali padėti tobulinti taikymo pagal konversijas strategiją.

Sukurkite naują prekės ženklo žinomumo kampaniją naudodami labai paprastą taikymą, pvz., platų amžiaus diapazoną didelėje geografinėje vietovėje. Tada „Facebook“ naudos savo algoritmus, kad nustatytų, kam geriausiai pateikti jūsų skelbimai.

Kai jūsų skelbimas kurį laiką buvo rodomas, galite patikrinti auditorijos įžvalgas arba skelbimų tvarkytuvę, kad sužinotumėte, kuriuos žmones „Facebook“ atrinko jūsų skelbimui ir kaip jie reagavo. Tai gali padėti suprasti, kaip sukurti savo tikslines auditorijas būsimoms kampanijoms.