„Instagram“ ritės 2022 m.: paprastas verslo vadovas

Iki šiol jau žinote, kad „Instagram Reels“ yra aukso kasykla, padedanti jums padidinti sekėjų skaičių. Trumpi, linksmi vaizdo įrašai tam tikru būdu patraukia vartotojų dėmesį, o tai gali reikšti, kad jūsų prekės ženklas aktyviai dalyvauja.

Nuo tada, kai „Reels“ debiutavo prieš dvejus metus, jie tapo greičiausiai augančia platformos funkcija. Tokie kūrėjai kaip Justinas Bieberis, Lizzo ir Stanley Tucci padėjo paversti įdomią funkciją iš „TikTok wannabe“ į visavertį konkurentą. Ir nesistebime.

Tačiau kaip naudoti šį įrankį, kad pasiektumėte daugiau žmonių, pritrauktumėte naujų prenumeratorių arba paskleistumėte žinią apie savo produktus ir paslaugas? Šiame vadove paaiškinsime viską, ką reikia žinoti – nuo ​​to, kaip sukurti „Instagram“ vaizdo įrašą, iki geriausio laiko jį paskelbti.

Kas yra „Instagram“ vaizdo įrašai?

„Instagram Reels“ yra vertikalūs viso ekrano vaizdo įrašai, kurių trukmė gali siekti iki 90 sekundžių. Juose yra daug unikalių redagavimo įrankių ir didelė garso takelių biblioteka (įskaitant viską nuo populiarių dainų iki kitų vartotojų virusinio turinio fragmentų). Be garsų, ritėse gali būti keli vaizdo klipai, filtrai, antraštės, interaktyvūs fonai, lipdukai ir kt.

Ritės skiriasi nuo „Instagram Stories“. Skirtingai nuo pasakojimų, jos neišnyksta po 24 valandų. Kai paskelbsite vaizdo įrašą, jis bus pasiekiamas „Instagram“, kol jį ištrinsite.

Geriausia dalis? „Instagram“ algoritmas šiuo metu teikia pirmenybę vaizdo įrašams, kurie dažniau rekomenduos juos žmonėms, kurie jūsų neseka, nei maitina juos žinutėmis. Socialinės rinkodaros specialistams tai labai svarbu.

Vartotojai taip pat gali rasti ritinius tam skirtoje „Instagram“ programos skiltyje. Slenkamą kanalą, kuriame gausu populiarių vaizdo įrašų (dar žinomą kaip „TikTok For You“ puslapio „Instagram“ versija), galite pasiekti naudodami „Instagram“ programos pagrindinio puslapio apačioje esančią ritės piktogramą.

Atskiro vartotojo būgnus galima peržiūrėti tam skirtame skirtuke, kurį galima pasiekti virš paskyros sklaidos kanalo.

Būgnai taip pat gausiai pateikiami skirtuke Naršyti. Jei norite, kad vaizdo įrašai būtų sėkmingi naudodami šį galingą atradimo įrankį, peržiūrėkite mūsų vadovą, kaip gauti turinį „Instagram Explore“ puslapyje.

Kaip sukurti „Instagram“ vaizdo įrašą 5 veiksmais

Jei esate susipažinę su Instagram ir (arba) TikTok, jums bus labai lengva kurti vaizdo įrašus.

Jei mokate vizualiai, žiūrėkite šį vaizdo įrašą ir sužinokite, kaip per mažiau nei 7 minutes sukurti „Instagram“ ritę:

Kitu atveju vykdykite šias paprastas žingsnis po žingsnio instrukcijas.

1 veiksmas: bakstelėkite pliuso piktogramą puslapio viršuje ir pasirinkite Ritė.

Norėdami pasiekti ritinius, tiesiog atidarykite „Instagram“ programą ir eikite į savo profilio puslapį. Spustelėkite pliuso mygtuką viršutiniame dešiniajame ekrano kampe ir pasirinkite Reel.

Taip pat galite pasiekti Reels redaktorių braukdami kairėn iki Instagram fotoaparato ir pasirinkę Reel iš apatinių parinkčių.

2 veiksmas: įrašykite arba įkelkite vaizdo klipą

„Instagram Reels“ suteikia dvi ritės kūrimo parinktis:

1. Norėdami įrašyti filmuotą medžiagą, paspauskite ir palaikykite įrašymo mygtuką.
2. Atsisiųskite vaizdo įrašą iš savo fotoaparato ritinio.

Klipus galima įrašyti kaip klipų seriją (po vieną) arba visus iš karto.

Jei laikmatį nustatysite iš anksto, prasidės atgalinis skaičiavimas, kol prasidės įrašymas laisvų rankų įranga.

Įrašydami galite paspausti įrašymo mygtuką, kad užbaigtumėte klipą, o tada paspauskite jį dar kartą, kad pradėtumėte naują klipą.

Tada pasirodys mygtukas Align, leidžiantis sulygiuoti objektus iš ankstesnio klipo prieš įrašant kitą. Tai leidžia sukurti sklandų perėjimą tokioms akimirkoms, kaip pakeisti aprangą, pridėti naujos muzikos ar pridėti naujų draugų prie vaizdo įrašo.

Jei norite peržiūrėti, apkarpyti arba ištrinti anksčiau įrašytą klipą, galite spustelėti Redaguoti klipus. Išsamesnių redagavimo patarimų rasite mūsų „Instagram Reels“ vadove.

3 veiksmas: redaguokite vaizdo įrašą

Kai baigsite įrašyti, galite pridėti lipdukų, paveikslėlių ir teksto, kad galėtumėte redaguoti vaizdo įrašą naudodami redagavimo priemonės viršuje esančias piktogramas.

Ritės redaktoriuje yra integruoti kūrybiniai įrankiai, todėl galite atlikti visus redagavimo darbus naudodami vieną sąsają.

Štai ką atlieka kiekviena funkcija:

1. Garsas (1) leidžia pasirinkti garsą iš „Instagram“ muzikos bibliotekos arba importuoti jį iš įrenginio ir pridėti prie vaizdo įrašo. Jūs netgi galite pridėti tik savo mėgstamą dalį.
2. Ilgis (2) leidžia keisti vaizdo įrašo trukmę. Galite sukurti 15, 30, 60 arba 90 sekundžių vaizdo įrašą.
3. Greitis (3) leidžia keisti vaizdo įrašo greitį. Sulėtinkite pasirinkdami 0,3 arba 0,5 karto arba paspartinkite pasirinkdami 2x, 3x arba 4x.
4. Išdėstymas (4) leidžia tinkinti išdėstymą ir įtraukti į rėmelį daugiau nei vieną įrašą.
5. Laikmatis (5) leidžia nustatyti laikmatį, kuris veiks prieš pradedant įrašymą, ir nustatyti laiko limitą kitam klipui. Tai naudinga, jei norite įrašyti be rankų.
6. Dvigubas (6) leidžia vienu metu įrašyti vaizdo įrašą naudojant priekinę ir galinę kameras.
7. Išlygiavimas (7) pasirodo po pirmojo klipo įrašymo. Tai leidžia kurti objektus iš ankstesnio klipo.

Sulygiavę klipus, galite spustelėti muzikos natos piktogramą, kad pridėtumėte populiarių garsų ar muzikos arba įrašytumėte balsą.

Taip pat galite spustelėti atsisiuntimo piktogramą, kad atsisiųstumėte „Instagram“ vaizdo įrašus į savo įrenginį, kad galėtumėte peržiūrėti ar redaguoti vėliau.

Išsamesnių redagavimo patarimų rasite mūsų „Instagram Reels“ vadove.

4 veiksmas: sureguliuokite būgno nustatymus

Kai būsite pasiruošę, apatiniame dešiniajame ekrano kampe spustelėkite „Kitas“. Tu gali:

• Redaguokite ritės viršelį. Galite pasirinkti kadrą iš vaizdo įrašo arba pridėti vaizdą iš savo fotoaparato ritinio.
• Pridėkite parašą.
• Pažymėkite žmones savo vaizdo įraše.
• Pridėti vietą.
• Įjunkite Facebook rekomendacijas. Jei pasirinksite šią parinktį, jūsų vaizdo įrašas bus rodomas „Facebook“ vartotojams, kuriems greičiausiai patiks jūsų turinys (pagal meta algoritmus). Norint naudotis šia funkcija, jums nereikia „Facebook“ paskyros.
• Pervardykite garso įrašą. Jei prie vaizdo įrašo pridedate savo garsą (pvz., balso įrašą), galite suteikti jam pavadinimą, kuris bus rodomas kitų naudotojų vaizdo įrašuose, jei jie pasirinks naudoti šį garsą.
• Įjungti arba išjungti automatiškai generuojamus parašus.
• Nuspręskite, ar norite, kad vaizdo įrašas būtų paskelbtas jūsų „Instagram“ sklaidos kanale (ne tik paskyros skirtuke „Vaizdo įrašai“).

5 veiksmas: paskelbkite vaizdo įrašą

Sukonfigūravę nustatymus, spustelėkite mygtuką „Bendrinti“ ekrano apačioje.

Sveikiname! Paskelbėte savo pirmąjį vaizdo įrašą. Dabar pereikime prie taktikos, padėsiančios padaryti šį formatą tinkamu jūsų prekės ženklui.

5 patarimai, kaip virusinius vaizdo įrašus paversti verslu

„Instagram Reels“ gali būti puikus būdas parodyti savo verslą tinkamai auditorijai. Ši funkcija taip pat gali padėti padidinti sekėjų skaičių ir padidinti įsitraukimo rodiklį. Tačiau tai neįvyksta automatiškai. Turite žinoti įsilaužimus, kad „Instagram Reels“ išplistų.

1. Žinokite, kaip veikia Instagram Reels algoritmas

Būgnų magija slypi ne itin slaptame Instagram padaže – algoritme. Tai yra viską žinantis piršlys, kurį platforma naudoja, kad nustatytų, kuriuos rites, kuriems vartotojams ji rodo. Suprasdami, kaip veikia ritės algoritmas, galite gauti daugiau peržiūrų apžvalgos puslapyje ir skirtuke Ritės.

Populiarių garsų pridėjimas, tinkamų žymų su grotelėmis naudojimas ir vaizdo įrašų vizualinis patrauklumas yra puikūs būdai pasakyti algoritmui: „Ei! Atkreipkite į mane dėmesį!”

2. Smagiai mėgaukitės madingu garsu

Jei reguliariai naršote „Instagram Reels“ ar „TikTok“, pastebėsite, kad daugelis kūrėjų vaizdo įrašuose naudoja tuos pačius garsus. Tūkstančiai žmonių naudojo The Home Depot Beat ir spausdinimo garsą . Tai nėra atsitiktinumas.

„Instagram Reels“ garsai yra dainų fragmentai arba garso klipai iš kitų kūrėjų vaizdo įrašų. Kai jie išpopuliarės, jie gali padėti sulaukti daugiau peržiūrų, jei įtrauksite juos į savo būgnus. Taip yra todėl, kad vartotojai dažnai ieško pagal garsus ir, atvirai kalbant, atrodo, kad aukščiau pateiktas algoritmas jam patinka.

Geriausias būdas rasti populiarių garso įrašų „Instagram“ yra naudoti platformą ir atkreipti dėmesį, kuriuos garsus matote dažniau nei kitus.

Slinkdami per būgnus stebėkite, ar nėra garsų, kurių šalia garso pavadinimo yra rodyklė. Rodyklė rodo, kad jie yra tendencijose. Jau suaktyvinus būgną gali būti sunku rasti garsus, todėl būtinai juos išsaugokite ir naudokite vėliau.

Paskutinis patarimas! Būtinai rinkitės dainas išmintingai ir naudokite jas saikingai. Visi žinome, kas nutinka, kai piktnaudžiaujama madingais garsais. ( O ne, o ne, o ne, ne, ne, ne )

3. Nebūk per daug korumpuotas

Kad ir kaip norėtumėte parduoti, realybė yra tokia, kad vartotojai neatsidaro socialinės žiniasklaidos programų, tikėdamiesi pamatyti skelbimų. Jie kreipiasi į Instagram, norėdami ieškoti idėjų, bendrauti su kitais ir greitai praleisti laiką per pertraukas dienos metu. Štai kodėl jūs turite įsitikinti, kad jūsų būgnai jiems padės tai padaryti.

Būtinai sukurkite turinį (taip, tai apima vaizdo įrašus), kuris jūsų tikslinei auditorijai tikrai rūpi. Nesvarbu, ar tai priklausomybė nuo įmantrių šokių, ar greitų mokymo vaizdo įrašų kūrimas, stenkitės pradžiuginti, informuoti ir linksminti vartotojus, o ne juos parduoti.

Tačiau tai nereiškia, kad neturėtumėte savo ritinių paversti reklama. Padidinkite šių labai efektyvių, bet neparduodami! ritinėliai, kad jie būtų dar geriau matomi.

4. Paskelbkite nuosekliai ir nepasiduok

Norėdami sėkmingai naudoti „Reels“, galite naudoti tas pačias strategijas, kurias naudojote reklamuodami turinį „Instagram Stories“ arba pradiniame sklaidos kanale. Reguliarus paskelbimas yra vienas geriausių būdų pagerinti platformos, įskaitant ritinius, našumą.

Taip yra todėl, kad tai padeda padidinti jūsų galimybes užsikrėsti virusu. Be to, algoritmas yra tarsi didžiausias jūsų gerbėjas – jam patinka, kai skelbiate naują turinį! Apskritai, „Instagram“ dievai mėgsta rodyti naujausius vaizdo įrašus, o ne pasenusius, todėl sekite naujienas.

Skelbdami skelbimus dažnai taip pat galite surinkti daugybę naudingų įžvalgų, kurios padės jums, kai bandote išsiaiškinti, kas veikia ir kodėl. Kuo daugiau paskelbsite, tuo daugiau sužinosite apie savo tikslinę auditoriją – kas jai patinka, kai slenka, ir dar daugiau.

5. Bendradarbiauti su kitais autoriais

Praėjusiais metais „Instagram“ pridėjo naują funkciją „Collabs“. Ši parinktis leidžia pasidalyti kreditu su kitu kūrėju ir leidžia jiems bendrinti vaizdo įrašą iš savo puslapio taip, tarsi jis būtų savo paties.

Bendradarbiavimo funkcija keičia žaidimą, jei dirbate su influenceriais, prekės ženklo partneriais ir kitais. Tai leidžia išplėsti savo pasiekiamumą iki visų jų sekėjų, o tai gali reikšti daug daugiau mygtukų, bendrinimų, pasiekiamumo ir bendro įsitraukimo.

Štai kaip naudoti „Collabs“:

1. Kai būsite pasirengę paskelbti vaizdo įrašą, pasirinkite Žymėti žmones.
2. Spustelėkite Pakviesti bendradarbį.
3. Pasirinkite naudotoją, kurį rodote arba minite vaizdo įraše.

Kai naudotojas priims jūsų kvietimą bendradarbiauti, vaizdo įrašas bus rodomas jo paskyros skirtuke Dokumentai.

Instagram Drum Cheat Sheet

Reikia greitų atsakymų į visus rūpimus klausimus? Peržiūrėkite mūsų cheat lapą (ir pažymėkite jį vėliau).

Kaip suplanuoti vaizdo įrašus „Instagram“.

Jei norite likti žaidime nedirbdami viršvalandžių, būtina suplanuoti įrašus socialinėje žiniasklaidoje. Laimei, yra paprastas būdas suplanuoti „Instagram“ būgnus naudojant „Hootsuite“.

Naudodami „Hootsuite“ galite suplanuoti, kad jūsų vaizdo įrašai būtų automatiškai paskelbti bet kuriuo metu ateityje.

Norėdami sukurti ir suplanuoti filmą naudodami „Hootsuite“, atlikite šiuos veiksmus:

1. Įrašykite savo vaizdo įrašą ir redaguokite jį (pridėkite garsų, filtrų ir papildytos realybės efektų) „Instagram“ programėlėje.
2. Išsaugokite ritę savo įrenginyje.
3. „Hootsuite“ bakstelėkite piktogramą „Sukurti“ pačiame kairiojo meniu viršuje, kad atidarytumėte „Composer“.
4. Pasirinkite „Instagram Business“ paskyrą, kurioje norite paskelbti vaizdo įrašą.
5. Skiltyje Turinys pasirinkite Ritės.

1. Atsisiųskite vaizdo įrašą, kurį išsaugojote savo įrenginyje. Vaizdo įrašas turi būti nuo 5 iki 90 sekundžių ilgio, o jo formato santykis – 9:16.
2. Pridėkite parašą. Antraštėje galite įtraukti jaustukus ir žymas su grotelėmis bei pažymėti kitas paskyras.
3. Nustatykite išplėstines parinktis. Galite įjungti arba išjungti kiekvieno atskiro įrašo komentarus, siūles ir duetus.
4. Peržiūrėkite vaizdo įrašą ir spustelėkite „Paskelbti dabar“, kad jį paskelbtumėte iš karto arba…
5. …spustelėkite „Suplanuoti vėliau“, kad vaizdo įrašą paskelbtumėte vėliau. Galite rankiniu būdu pasirinkti paskelbimo datą arba pasirinkti iš trijų rekomenduojamų tinkintų geriausių paskelbimo laikų, kad galėtumėte maksimaliai įsitraukti.

Tai viskas! Jūsų vaizdo įrašas bus rodomas Planner kartu su visais kitais suplanuotais socialinės žiniasklaidos įrašais. Iš ten galite redaguoti, ištrinti arba kopijuoti vaizdo įrašą arba perkelti jį į juodraščius.

Kai vaizdo įrašas bus paskelbtas, jis bus rodomas tiek sklaidos kanale, tiek paskyros skirtuke Vaizdo įrašai.

Pastaba. Šiuo metu vaizdo įrašus galite kurti ir planuoti tik savo kompiuteryje (tačiau suplanuotus vaizdo įrašus galėsite matyti planuotoje programėlėje „Hootsuite“ mobiliesiems).

Kaip atsisiųsti vaizdo įrašus iš Instagram

Nesvarbu, ar esate kūrėjas, ar vartotojas, „Instagram Reels“ atsisiuntimas yra naudingas įrankis, kurį turėsite po ranka.

Kuriant juodraščius galite išsaugoti tiesiai įrenginyje arba bendrinti juos su kitais prieš juos paskelbiant. Taip pat gali tekti įkelti savo sukurtus vaizdo įrašus, jei planuojate jais bendrinti kitoje platformoje.

Slenkant, atsisiuntimas leidžia visam laikui išsaugoti kitų kūrėjų vaizdo įrašus, net jei kūrėjas juos ištrina. Tai taip pat leidžia pasiekti juos, kai esate neprisijungę.

Yra keletas būdų, kaip atsisiųsti „Instagram Reels“.

Jei turite vaizdo įrašą, galite jį įkelti naudodami vaizdo įrašo redagavimo puslapio parinktį „Įkelti“. Kai jis bus paskelbtas, galėsite jį atsisiųsti iš paties Reel. Spustelėkite tris taškus apatiniame dešiniajame vaizdo įrašo kampe ir pasirinkite Išsaugoti fotoaparato juostoje.

Jei norite atsisiųsti kito asmens duomenų rinkinį, turėsite įrašyti savo ekraną arba naudoti trečiosios šalies programą, pvz., InstDown arba InSaver .

Sužinokite daugiau mūsų „Instagram Reels“ atsisiuntimo vadove.

Geriausias laikas skelbti vaizdo įrašus „Instagram“.

Žinojimas, kada skelbti „Instagram“ ritėse, yra paprastas būdas nukreipti vartotojus, kai jie yra aktyviausi. Sugauti juos, kai jie slenka, reiškia didesnį įsitraukimą ir tolesnį jūsų prekės ženklo pažinimą.

Reikalas tas, kad kiekvieno idealus paskelbimo laikas yra skirtingas. „Hootsuite“ geriausias laikas skelbti „Instagram“ yra nuo 9:00 iki 12:00 val. nuo pirmadienio iki ketvirtadienio. Tačiau jūsų auditorija gali praleisti vėliau, anksčiau arba savaitgaliais slinkti daugiau.

Nesijaudink. Yra greitas būdas išsiaiškinti, kada paskelbti. „Hootsuite“ galite matyti geriausią laiką skelbti „Instagram“ turinį iš „Analytics“ funkcijos. Spustelėkite „Geriausias laikas paskelbti“, kad sužinotumėte, kada jūsų vartotojai greičiausiai sąveikaus su įrašu. Šilumos žemėlapis yra patogus būdas vizualizuoti geriausią laiką.

Kitas būdas rasti geriausią laiką vaizdo įrašams skelbti – patikrinti, kas praeityje jums pasiteisino geriausiai. Norėdami patikrinti esamo našumą, eikite į „Hootsuite“ prietaisų skydelio „Analytics“ skiltį. Čia rasite išsamią statistiką, įskaitant:

• Pasiekti
• Žaidimai
• Kaip
• Komentarai
• Atsargos
• Išsaugo
• Įsitraukimo rodiklis

Instagram būgnų dydžiai

Tinkamo dydžio pasirinkimas yra dar vienas puikus būdas nustatyti ritę sėkmei.

Netinkamų dydžių naudojimas gali padaryti jūsų įrašą – nepagražinkime jo – visiškai bjaurų. O tai reiškia greitą perėjimą nuo vartotojų. Be to, visagalis algoritmas nemėgsta, kai jūsų ritės atrodo ištemptos ar iškreiptos. Mes jos nekaltiname.

Taigi, koks yra idealus „Instagram“ vaizdo įrašo dydis? Padarykite savo ritės rėmelius ir uždenkite 1080x1920px. Jei pasirenkate, kad vaizdo įrašas būtų rodomas įprastame tinklelyje (beje, tai tikriausiai yra gera idėja), įsitikinkite, kad miniatiūra yra idealaus dydžio 1080 x 1080 pikselių.

Ką apie „Instagram“ ritės santykį? Naudotojai gaus geriausią patirtį žiūrėdami būgnus viso ekrano režimu su 9:16 kraštinių santykiu. Tačiau „Instagram“ taip pat rodo vaizdo įrašus pagrindiniame sklaidos kanale ir apkarpo juos santykiu 4:5.

Tiesiog būkite atsargūs ir nedėkite jokios svarbios informacijos ant rėmo kraštų, nes ji gali būti nupjauta.

Perskaitykite visą mūsų ritės dydžio nustatymo vadovą „Instagram“.

Kiek laiko trunka Instagram vaizdo įrašai?

„Instagram“ būgnai gali trukti iki 90 sekundžių.

Kai 2019 m. Instagram pirmą kartą pristatė ritės funkciją, vartotojai galėjo skelbti iki 15 sekundžių trukmės vaizdo įrašus. 2022 m. vartotojai galės pasirinkti iš keturių „Instagram“ vaizdo įrašų iki 90 sekundžių. Tai reiškia, kad turite visą pusantros minutės, kad nustebintumėte savo auditoriją.

Bet ar verta išnaudoti visas 90 sekundžių? Ne visada. Tai visiškai priklauso nuo pačios ritės. Apskritai, nuspręsdami, kiek laiko kurti „Instagram“ vaizdo įrašą, siekkite patogumo vartotojui.

Ilgesni Instagram vaizdo įrašai yra naudingi kuriant daugiau laiko reikalaujančių istorijų, vadovų, kelionių ir kt.

Vis dėlto jūs tikrai nenorite ištraukti dalykų. Atminkite, kad „Reels“ tikslas yra sukurti mažus puikaus turinio fragmentus, todėl laikykite juos trumpus ir mielus.

Papildomas patarimas: nebent ieškote greito būdo supykdyti savo auditoriją, niekada neturėtumėte skelbti kelių dalių vaizdo įrašo, kai galite tai padaryti vienu. Tam ir skirti 90 sekundžių būgnai!

Kaip ieškoti vaizdo įrašų „Instagram“.

Vienas iš geriausių dalykų, kuriuos galite padaryti kaip patyręs vaizdo įrašų kūrėjas, yra patikrinti, ką kiti žmonės veikia platformoje. Norėdami pasisemti unikalių „Instagram Reels“ idėjų, galite ieškoti turinio, kuris padėtų jums pasisemti įkvėpimo.

Greitas būdas ieškoti būgnų yra naudoti bendrąją paieškos juostą programos viršuje. Įveskite paieškos funkciją ir tyrinėkite su terminu susietą turinį, vartotojus ir grotažymes.

Nors „Instagram“ standartinė paieškos funkcija yra naudinga, ji ne tik rodo vaizdo įrašus. Geras būdas ieškoti tik vaizdo įrašų yra spustelėti žymas su grotelėmis iš kitų vaizdo įrašų. Tai apribos jūsų rezultatus iki ritinių ir išfiltruos vaizdus.

Pavyzdžiui, jei esate daug šuniukų turinio vartotojas, galite spustelėti #dogsofinstagram grotažymę savo vaizdo įrašo antraštėje, kad pamatytumėte daugiau mielų šunų vaizdo įrašų.