Kaip parduoti Etsy 2023 m.: vadovas pradedančiajam

Taigi norite išmokti parduoti Etsy, bet nežinote, nuo ko pradėti? Jūs atėjote į reikiamą vietą.

„Etsy“ , turinti daugiau nei 96 milijonus aktyvių pirkėjų visame pasaulyje, yra viena didžiausių internetinių prekyviečių pasaulyje. Tai yra tai, ko jums reikia, jei esate kūrybingas verslininkas, turintis parduoti produktą.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte viską, ko jums reikia norint sukurti savo Etsy parduotuvę ir pradėti prekiauti jau šiandien.

10 paprastų žingsnių norint pradėti pardavinėti Etsy

1. Sukurkite nemokamą paskyrą

Visų pirmą. Eikite į Etsy.com/sell ir spustelėkite Pradėti.

Įveskite savo el. pašto adresą ir vykdykite instrukcijas.

2. Atidarykite savo parduotuvės filialą ir pasirinkite nustatymus

Prisiregistravote gauti nemokamą paskyrą – šaunu! Dabar pasirinkite parduotuvės kalbą, šalį ir valiutą.

Šaltinis: Etsy

Pasirinkite parduotuvės pavadinimą. Ši dalis gali būti sudėtinga, ypač jei pradedate nuo nulio. Štai keletas patarimų, kurie padės tiems ratams suktis:

• Sujunkite žodį, perteikiantį jausmą, kurį norite, kad jūsų prekės ženklas sukeltų, su žodžiu, apibūdinančiu tai, ką parduodate. Pavyzdys: kerintys pakabukai .
• Naudokite unikalų žodį ar frazę, įkvėptą kažko abstraktaus, pavyzdžiui, gamtos, užsienio kalbos ar muzikos instrumento.
• Pabandykite sukurti naują žodį sujungdami abu.
• Naudokite savo vardą.

Atminkite: prieš paleidžiant parduotuvės pavadinimą galite keisti tiek kartų, kiek norite. Bet jei norite tai pakeisti vėliau, galite tai padaryti tik vieną kartą. Rinkis išmintingai!

3. Užpildykite savo parduotuvę produktais

Kai nustatysite parduotuvę, laikas pridėti produktų sąrašus.

Prie kiekvieno gaminio galite pridėti iki 10 nuotraukų. Ir jei tikrai norite pasiekti aukštesnį lygį, galite įkelti 5–15 sekundžių vaizdo įrašą.

Šaltinis: Etsy

Čia galite pridėti informacijos apie savo įrašą, priskirti jam kategoriją ir pridėti savo inventorių su produktų aprašymais, kainomis ir pristatymo informacija. Taip pat galite nuspręsti, ar norite naudoti Etsy skelbimus savo parduotuvei reklamuoti.

Pridėję visą elemento informaciją, galite spustelėti Publikuoti arba Išsaugoti kaip juodraštį ir grįžti prie jos vėliau.

4. Nuspręskite, kaip norite gauti atlyginimą

Viena iš priežasčių, kodėl norite pradėti prekiauti Etsy, yra užsidirbti papildomų pinigų, tiesa?

Kai nustatysite produktų sąrašus, turite pasakyti Etsy, kaip norite gauti atlyginimą. Pridėkite savo asmeninę informaciją ir adresą bei prijunkite savo banko sąskaitą. Labai paprasta!

Šaltinis: Etsy

5. Pasirinkite pristatymo parinktis

Turite dvi pristatymo galimybes:

• Pasirinkite kiekvienos prekės pristatymo parinktis arba
• Taikykite pristatymo nustatymus visai parduotuvei

Tarkime, kad turite produktą, kurio siuntimas yra nebrangus, ir galite pasiūlyti nemokamą to produkto pristatymą. Bet jei jūsų parduotuvė pageidauja, kad klientas mokėtų už brangesnių prekių pristatymą jūsų parduotuvėje, galite tai padaryti ir jūs!

6. Nustatykite klientų atsiskaitymą

„Etsy Payments“ yra lengviausias būdas apmokėti sąskaitas jums ir jūsų klientams.

Užsiregistravę klientai gali rinktis iš įvairių mokėjimo būdų (pvz., kredito kortelės, debeto kortelės ar Apple Pay) ir mokėti vietine valiuta.

7. Prijunkite parduotuvę prie el. prekybos svetainės.

Jei jau turite savo verslui skirtą el. prekybos svetainę, turime puikių naujienų!

„Etsy“ dirba su daugeliu el. prekybos platformų, tokių kaip „Shopify“, „Magendo“ ir „WooCommerce“, todėl esamą svetainę galite prijungti prie „Etsy“ parduotuvės.

Taigi, jei parduodate produktą „Shopify“, bet taip pat norite tapti „ Etsy“ pardavėju , galite tai padaryti naudodami mūsų paprastą „Shopify“ integraciją!

Naudodami „Heyday Shopify“ integraciją taip pat galite lengvai valdyti klientų palaikymą savo Shopify parduotuvėje.

„Heyday“ yra pokalbių AI pokalbių robotas, galintis užtikrinti, kad jūsų klientai jaustųsi palaikomi 24 valandas per parą, be papildomo darbo.

Šaltinis: Rise

Išbandykite nemokamą 14 dienų „Heyday“ bandomąją versiją

Šis pokalbių AI pokalbių robotas integruojamas su visomis jūsų programėlėmis – nuo ​​„Shopify“, „Instagram“ iki „Facebook Messenger“. Tai supaprastina klientų aptarnavimą ir pašalina stresą, susijusį su pardavimu internetu.

Štai tik keletas „Heyday“ pranašumų:

• Prekių rekomendacijų teikimas savo pirkėjams
• Užsakymo sekimas
• Automatizuoti DUK
• Sujunkite klientų pokalbius keliuose kanaluose į vieną gautųjų aplanką

8. Tinkinkite savo Etsy vitriną

O dabar linksmoji dalis: papuoškite Etsy vitriną spalvomis, šriftais, gražiomis gaminių nuotraukomis ir kt.

Atminkite: jūsų Etsy parduotuvės filialas yra pirmasis jūsų pirkėjo įspūdis. Skirkite šiek tiek laiko, kad išsiaiškintumėte, kokią vaizdinę istoriją norite papasakoti.

9. Gyvenk!

Tu tai padarei! Sukūrėte Etsy parduotuvę ir dabar esate pasiruošę eiti. Bet pirma…

10. Bendrinkite savo naują parduotuvę socialiniuose tinkluose

„Etsy“ gali suteikti jums įrankių parduotuvei sukurti, tačiau dalytis savo gražia nauja vitrina su pasauliu yra visai kitas žaidimas. Pats laikas užsidėti rinkodaros kepurę.

Dalijimasis savo parduotuve socialinėje žiniasklaidoje yra puikus būdas reklamuoti savo produktus ir pritraukti potencialių klientų.

Pavyzdžiui, pardavimas „Instagram“ gali padėti pasiekti tikslinį vartotoją ir padidinti pardavimus. 2021 m. platforma turėjo 1,21 milijardo aktyvių vartotojų per mėnesį.

Šaltinis: Etsy

Rinkodara ir pardavimas Pinterest yra dar vienas puikus būdas papildyti rinkodaros strategiją. Tai ne tik 14-as pagal dydį socialinis tinklas pasaulyje, turintis 459 milijonus aktyvių vartotojų kiekvieną mėnesį, bet ir kiekvienais metais jo atliekamų pirkinių skaičius auga.

Reikia įrankio viskam valdyti? „Hootsuite“ leidžia lengvai valdyti savo buvimą socialinėje žiniasklaidoje ir sutaupyti laiko, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į kitas savo verslo sritis. Naudokite jį norėdami planuoti ir skelbti įrašus, bendrauti su auditorija ir įvertinti rezultatus – visa tai vienoje informacijos suvestinėje.

Pradėkite naudotis Hootsuite

Kiek kainuoja parduoti Etsy?

Nors „Etsy“ parduotuvę galite sukurti nemokamai, yra tam tikrų mokesčių , kuriuos turėtumėte žinoti kaip pardavėjas.

Prieglobos sąrašo mokestis

„Etsy“ ima 0,20 USD mokestį už kiekvieną jūsų pateiktą prekę.

Sąrašai galioja po keturių mėnesių ir bus automatiškai atnaujinami po 0,20 USD už prekę, nebent nuspręsite automatiškai nepratęsti.

Eksploatacinės išlaidos

Kiekvieną kartą, kai klientas perka prekę iš jūsų parduotuvės, Etsy taiko 6,5% visos užsakymo sumos operacijos mokestį.

Šis Etsy mokestis taikomas visai prekės kainai (įskaitant siuntimą ir dovanų pakavimą, jei už tai mokate). Operacijos mokesčio suma bus automatiškai rodoma jūsų atsiskaitymo paskyroje.

Papildomos reklamos/rinkodaros išlaidos

Jei pasirinksite naudoti Etsy reklamos paslaugas reklamuodami savo parduotuvę, bus taikomi papildomi mokesčiai.

• Naudojant Etsy skelbimus: mokesčiai priklauso nuo jūsų nustatyto biudžeto.
• Su išorine reklama: mokesčiai taikomi tik tuo atveju, jei jūsų skelbimas virsta išpardavimu.

Mokėjimo apdorojimo mokesčiai

Šis mokestis yra nustatytas tarifas ir procentinė dalis nuo visos jūsų produkto pardavimo kainos ir skiriasi priklausomai nuo šalies.

Muitinė ir PVM

Jei jūsų Etsy parduotuvė siūlo tarptautinį pristatymą, turėtumėte žinoti apie importo mokesčius, muitus ir (arba) kitus mokesčius, taikomus kitų šalių.

Daugeliu atvejų pirkėjas yra atsakingas už muito mokesčius. O jei esate PVM mokėtojas, jums gali tekti rinkti PVM už parduodamas prekes.

Geriausi patarimai, kaip sėkmingai parduoti Etsy

Naudokite profesionalius gaminių kadrus

Vienas iš paprasčiausių būdų parduoti savo produktus Etsy yra nuotrauka, kuri nustoja slinkti. Tiesą sakant, gera gaminio fotografija yra labai svarbi jūsų sėkmei platformoje.

„Etsy“ klientų tyrimų duomenimis, būtent produktų nuotraukos verčia klientus nuspręsti, ar jie ketina pirkti. Ir daugeliu atvejų jūsų vaizdų kokybė yra svarbiau nei siuntimo išlaidos, atsiliepimai ir net pačios prekės kaina!

Antraštė: Remiantis Etsy pirkėjų apklausomis, 90 % klientų teigė, kad nuotraukų kokybė buvo „labai svarbi“ arba „labai svarbi“ priimant sprendimą pirkti.

Šaltinis: Etsy

Jei tapti profesionalu neturite biudžeto, nesijaudinkite. Yra daug išteklių, kurie padės jums pakelti gaminio fotografavimą į kitą lygį.

Patarimų apie apšvietimą, fotografavimą, redagavimą ir kt. rasite Etsy gaminių fotografijos vadove .

Sukurkite patrauklų logotipą ir reklamjuostę

Kitas sėkmingos Etsy parduotuvės privalumas yra stiprus vizualinis prekės ženklas. Galų gale, jūsų parduotuvės filialas dažnai yra pirmasis jūsų klientų įspūdis.

Jei grafinis dizainas nėra jūsų stiprioji pusė, yra daug nemokamų internetinių įrankių (pvz., „Canva“), kurie gali jums padėti.

Jei esate „Hootsuite“ naudotojas, peržiūrėkite „Hootsuite“ skirtą „Canva“ integraciją. Tai leidžia jums sukurti patrauklų vaizdinį turinį tiesiai iš „Hootsuite“ prietaisų skydelio.

Padarykite savo Etsy parduotuvę SEO draugiška

Kaip ir Google, Etsy turi savo paieškos algoritmą . Kai klientas ieško prekės, jo užduotis yra pasiūlyti tai, kas jam tinka.

Nesvarbu, ar parduodate rankdarbius, vintažinius daiktus ar amatus, geriausia apie tai kalbėti iš anksto ir naudoti šiuos raktinius žodžius.

Štai keli būdai, kaip optimizuoti savo Etsy parduotuvę paieškai ir padidinti savo galimybes užimti aukštą reitingą:

• Produktų sąrašuose naudokite žymas ir raktinius žodžius
• Išvardydami elementą naudokite atributus
• Atnaujinkite savo parduotuvę reguliariai pridėdami naujo turinio
• Suteikite gerą klientų patirtį
• Skatinkite pirkėjus palikti atsiliepimus
• Įsitikinkite, kad puslapis „Apie mane“ užpildytas

Tai atveda mane prie kito taško…

Turėkite unikalų skyrių „Apie mane“.

Pagal 2021 m. Etsy pasaulinį pardavėjų surašymą, 84 % pardavėjų yra savarankiškai dirbantys asmenys, kurie savo verslą vykdo iš namų.

Realybė tokia, kad kiekvienas parduotuvės savininkas turi papasakoti istoriją. Dalijimasis šia istorija ir pabrėžimas, kuo esate išskirtinis, yra raktas į išsiskirti perpildytoje rinkoje.

Jei rašydami apie jūsų verslo asmenį šiek tiek susigraudinsite, mes tai suprantame. Ne visada lengva kalbėti apie save! Bet tai jūsų galimybė susisiekti su klientais ir padėti jiems sužinoti daugiau apie jus ir jūsų verslą.

Jei negalite suprasti, ką įtraukti į puslapį „Apie mane“, pabandykite nustatyti kelis iš šių laukų:

• Pasidalinkite savo kilmės istorija. Kaip pradėjote ir kodėl?
• Pabrėžkite tai, kas jus daro ypatingu. Ar turite unikalų procesą?
• Nuveskite savo auditoriją į užkulisius. Parodykite, kaip atrodo parduotuvės savininko gyvenimo diena kokybiškomis nuotraukomis ir vaizdo įrašais.
• Parodykite prekės ženklo veidą. Žmonės perka iš žmonių, kuriuos pažįsta, myli ir pasitiki. Taigi nepamirškite parodyti savo klientams, kas esate!
• Įtraukite nuorodas į savo socialinės žiniasklaidos kanalus. Praneškite savo klientams, kur jie gali jus rasti, ir su jumis bendrauti ne jūsų parduotuvėje.

Sukurkite dovanų vadovų kolekcijas

Dovanų vadovų kolekcijos yra vertingas bet kurios parduotuvės priedas. Jie padeda pristatyti tam tikrus produktus, įkvėpti jūsų klientus ir likti dėmesio centre per šventes ir svarbius įvykius, tokius kaip gimtadieniai, vestuvės ar vaikų vakarėliai.

Galite sukurti dovanų vadovų kolekciją naudodami Etsy skyrius, kad tvarkytumėte parduotuvių sąrašus. Skiltys rodomos kaip nuorodos kairėje parduotuvės šoninėje juostoje ir galite jas naudoti produktų sąrašams sugrupuoti įvairiais būdais.

Reklamuokite naujų produktų sąrašus socialinėje žiniasklaidoje

Dalinkitės, dalinkitės, dalinkitės! Tai geriausias būdas užmegzti ryšius su potencialiais pirkėjais ir laimėti ištikimų gerbėjų. Jūs netgi galite naudoti įrankius, integruotus į Etsy platformą, kad tai padėtų!

Yra šešių tipų įrašai, kuriuos galite sukurti ir skelbti Etsy:

• Nauji produktų sąrašai
• Naujausi etapai
• Išsami informacija apie išpardavimus ir kuponus
• Atsiliepimai
• Teminiai elementai
• Parduotuvės atnaujinimai

Laikykite atsargas sandėlyje

Nėra nieko blogiau, kaip naršyti savo mėgstamą internetinę parduotuvę, kad pamatytumėte, jog jie visi jums netinka su tuo šauniu nauju kombinezonu, kurio norėjote.

Pagerinkite savo klientų patirtį turėdami kuo geresnes atsargas. Žinoma, visko nutinka, atsargos baigiasi, o kaip individualus savininkas nelabai ką gali padaryti. Tad nepamirškite ir sau suteikti daug malonės!

Siųskite klientams padėkos žinutes

Padėkos rašto išsiuntimas po to, kai klientas perka jūsų parduotuvėje, yra puikus būdas parodyti, kad jį vertinate. Šie papildomi elementai gali padėti sukurti patikimą klientų bazę, kuri sugrįš ir toliau.

Nežinote, ką įtraukti į savo įrašą? Štai keletas idėjų:

• Padėkokite savo klientui už užsakymą ir pasakykite, kaip esate patenkinti, kad jie gavo savo produktą.
• Pasidalykite savo kontaktine informacija, jei jie turi klausimų.
• Praneškite jiems, kada jie turėtų tikėtis gauti savo prekes.
• Pateikite nuolaidos kodą kitam pirkiniui.
• Prašyti atsiliepimo.

Skatinkite klientus nufotografuoti savo pirkinius

Yra daug būdų paskatinti klientus nufotografuoti pirkinį ir palikti atsiliepimą. Štai keletas vietų, kur pradėti:

• Tiesiog paklausk! Tai neturėtų būti sunku. Kartais užtenka paprasto padėkos rašto su prašymu palikti atsiliepimą su nuotrauka.
• Pasiūlykite paskatą: prie kito kliento užsakymo pridėkite nemokamą dovaną arba nuolaidą.

Atminkite: tai smulkmenos!

Reklamuokite savo parduotuvę socialinėje žiniasklaidoje

Raktas norint žaisti socialinėje žiniasklaidoje yra nuoseklumas. Turite pasirodyti, kad pritrauktumėte ir išlaikytumėte sekėjus, arba, dar geriau, paverstumėte juos klientais.

Štai keletas būdų, kaip naudoti socialinės žiniasklaidos turinio kūrimą reklamuojant savo parduotuvę:

• Papasakokite savo verslo istoriją
• Parodykite naudojamus produktus
• Dalinkitės užkulisiais
• Rašykite patrauklius antraštes
• Naudokite tinkamas grotažymes
• Bendraukite su savo auditorija

Atminkite: būk nuoseklus. Nepraleiskite mėnesių be pranešimų ir tikėkitės, kad jūsų auditorija išliks!

Pardavimas Etsy DUK

Ką galite parduoti Etsy?

Etsy leidžia parduoti rankų darbo, vintažinius ar amatų gaminius.

• Rankų darbo gaminiai: pardavėjo pagaminti ir (arba) suprojektuoti daiktai.
• Senoviniai daiktai: ne mažiau kaip 20 metų senumo daiktai.
• Amatų reikmenys: įrankiai, ingredientai ar medžiagos, kurios gali būti naudojamos kuriant daiktą ar ypatingą progą.

Norėdami gauti daugiau informacijos apie tai, ką galite ir ko negalite parduoti, apsilankykite Etsy svetainėje .

Ar turėtumėte parduoti Etsy?

Taip! Etsy yra viena didžiausių internetinių prekyviečių pasaulyje, turinti daugiau nei 96 milijonus aktyvių pirkėjų visame pasaulyje.

Tai puiki vieta pradėti, jei esate naujokas internetinio pardavimo pasaulyje, bet taip pat puikiai tinka patyrusiems verslo savininkams.

Etsy integruojasi su kita elektronine prekyba, todėl jums nereikės rinktis vienos ar kitos. Pavyzdžiui, integravę Shopify parduotuvę su Etsy, galite gauti geriausius iš abiejų pasaulių.

Etsy netgi teikia rinkodaros ir reklamos paslaugas, padedančias reklamuoti savo produktą ir padidinti pardavimus.

Kaip naujokai parduoda Etsy?

„Etsy“ vitrinos nustatymas yra labai paprastas:

• Sukurti nemokamą paskyrą
• Nurodykite parduotuvės vietą ir valiutą
• Pasirinkite parduotuvės pavadinimą
• Pridėkite savo produktus
• Nustatykite mokėjimo ir atsiskaitymo metodą
• Nustatykite pristatymo parinktis
• Tinkinkite savo parduotuvės filialą
• Tiesiogiai!

Kiek kainuoja parduoti Etsy?

Etsy parduotuvės atidarymas kainuoja nulį dolerių, tačiau reikia atkreipti dėmesį į tris svarbius mokesčius:

• Įtraukimo į sąrašą mokestis: fiksuotas 0,20 USD mokestis už paskelbtą produktų sąrašą.
• Sandorio mokestis: už kiekvieną įvykdytą pardavimą Etsy ima 6,5% visos sandorio vertės.
• Mokėjimo apdorojimo mokestis: nustatytas tarifas ir procentas, kuris skiriasi priklausomai nuo šalies.

Kas moka už siuntimą Etsy?

Priklauso! Turite galimybę apmokėti siuntimo išlaidas arba leisti pirkėjui papildomai sumokėti prie prekės kainos.

Taip pat galite pasirinkti pristatymo parinktis kiekvienam atskiram produktui arba pritaikyti pristatymo nustatymus visoje parduotuvėje.

Bendraukite su pirkėjais savo svetainėje ir socialinėje žiniasklaidoje ir paverskite klientų pokalbius pardavimu su mūsų specialiu, dirbtiniu intelektu paremtu pokalbių robotu, skirtu socialinės prekybos mažmenininkams. Suteikite 5 žvaigždučių klientų patirtį – dideliu mastu.