Kaip sukurti sėkmingą „TikTok“ rinkodaros strategiją 2022 m

Negalima nuvertinti „TikTok“ galios. Programa ne tik atidėliojo daugelį paauglių, bet ir padarė didelę įtaką garsui ir kultūrai šiuolaikiniame pasaulyje – o išmanančios įmonės visame pasaulyje nori įsitraukti į veiksmą (ir, žinoma, pinigus) per TikTok rinkodarą.

Vaizdo įrašų programa gali netikti kiekvienam prekės ženklui, ypač jei jūsų tikslinė auditorija ir „TikTok“ naudotojų demografiniai rodikliai nesutampa. Tačiau daugelis kompanijų sėkmingai naudoja „TikTok“ rinkodarą – nuo ​​„ Chipotle“ iki „ Crocs“ iki NFL .

Daugelis svarbių prekės ženklo akimirkų „TikTok“ yra atsitiktinės. 2020 m. rudenį „Ocean Spray“ pardavimai ir „Fleetwood Mac“ srautai smarkiai išaugo po to, kai Nathanas Apodaka pradėjo #DreamsChallenge, važiuodamas į darbą ilguoju bortu .

Bet nesijaudink. Net jei nesate vienas iš tų laimingų prekių ženklų, kurie atsitiktinai suklumpa į „TikTok“ šlovę, platformoje vis tiek galite išpopuliarėti. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip nustatyti „TikTok“ verslui, kaip įsitraukti į „TikTok“ influencerių rinkodarą ir dar daugiau.

Kas yra „TikTok“ rinkodara?

„TikTok“ rinkodara yra „TikTok“ naudojimo praktika prekės ženklui, produktui ar paslaugai reklamuoti. Tai gali apimti įvairias taktikas, tokias kaip influencerių rinkodara, TikTok skelbimai ir natūralus virusinio turinio kūrimas.

„TikTok“ rinkodara gali padėti įmonėms:

• Padidinkite prekės ženklo žinomumą
• Kurkite įtrauktas bendruomenes
• Parduodu prekes ir paslaugas
• Gaukite atsiliepimų iš klientų ir auditorijos
• Teikti klientų aptarnavimą
• Reklamuokite produktus ir paslaugas tikslinei auditorijai

Štai trys pagrindiniai rinkodaros prekių ženklų tipai, naudojantys „TikTok“.

TikTok influencerių rinkodara

TikTok influencerių rinkodara yra didelė programos ekosistemos dalis. Tokios megažvaigždės kaip Charlie D’Amelio , Addison Ray ir Zach King gali turėti didžiulę įtaką verslo sėkmei (dešimtys milijonų vartotojų kasdien žiūri jų turinį).

Tačiau norint sėkmingai dirbti rinkodaroje, nereikia garsaus influencerio – pabandykite savo nišoje rasti kylančių žvaigždžių ar influencerių. Pavyzdžiui, nedidelis kosmetikos prekės ženklas Vankuveryje gali ieškoti grotažymės #vancouvermakeup ir rasti influencerių, tokių kaip Sarah McNabb .

Sukurkite savo „TikTok“.

Ši parinktis suteikia maksimalią laisvę. Sukurkite „TikTok“ verslo paskyrą savo prekės ženklui (nuolat slinkite, kad gautumėte išsamias nuoseklias instrukcijas) ir pradėkite kurti savo organinį turinį.

Čia tikrai nėra jokių apribojimų: galite skelbti viską – nuo ​​savo produktų demonstracinių versijų iki vaizdo įrašų iš kasdienio gyvenimo ir šokių varžybų. Praleiskite šiek tiek laiko naršydami puslapį „Jums“, kad gautumėte įkvėpimo.

@vessi

? ? ? #vessi #vessifootwear #vessieverydaymove #newshoes #falloutfits #fotosesija #fallinspo #fyp

♬ esu apsėstas – ? ??

reklamuoti TikTok

Jei norite pradėti ir turite pinigų investuoti, štai – „TikTok“ pilna sėkmės istorijų iš prekių ženklų, kurie pradėjo reklamuotis „TikTok“, įskaitant „ Aerie “, „Little Caesars “ ir „Maybelline “. Kaip ir „Facebook“ ir „Instagram“, skelbimų kaina „TikTok“ yra pagrįsta kainų siūlymo modeliu.

Perskaitykite visą mūsų „TikTok“ reklamos vadovą čia.

Kaip nustatyti „TikTok“ verslui

2020 m. vasarą „TikTok“ paleido „ TikTok Hub for Business“ , o po kelių mėnesių – „TikTok Pro“.

Iš pradžių jie buvo skirti – vienas buvo skirtas įmonėms, kitas – kūrėjams, norintiems augti, tačiau kadangi abu centrai pateikė beveik tas pačias idėjas, „TikTok“ galiausiai jas sujungė.

Dabar „TikTok“ verslui yra vienintelė išeitis. Naudodami verslo paskyrą galite pridėti daugiau informacijos prie savo profilio ir pasiekti realiojo laiko metrikas bei auditorijos analizę.

Kaip sukurti „TikTok“ verslo paskyrą:

1. Eikite į savo profilio puslapį.
2. Viršutiniame dešiniajame kampe atidarykite skirtuką „Nustatymai ir privatumas“.
3. Spustelėkite Paskyros valdymas.
4. Skiltyje Paskyros valdymas pasirinkite Perjungti į verslo paskyrą.
5. Pasirinkite kategoriją, kuri geriausiai apibūdina jūsų paskyrą – „Tiktok“ siūlo kategorijas nuo menų ir amatų iki asmeninio tinklaraščio ir kūno rengybos iki mašinų ir įrangos.
6. Iš ten galite pridėti įmonės svetainę ir el. pašto adresą prie savo profilio ir galite pradėti.

Kaip reklamuotis TikTok

Oficialių skelbimų pateikimas „TikTok“ (kitaip tariant, mokėjimas „TikTok“ tiesiogiai už rinkodarą) yra patikimas būdas labiau įsitraukti į savo turinį. Jūs nerizikuojate, kad jūsų influencerių partnerystė žlugs.

„TikTok“ pasiekiami skelbimų tipai

Anksčiau rašėme apie visų tipų TikTok skelbimus, bet čia yra greitas ir nešvarus 101.

Sklaidos kanalo skelbimai yra skelbimai, kuriuos sukuriate patys. Sklaidos kanalo skelbimų tipai apima grafinius skelbimus (kurie atrodo kaip skelbimų lenta), vaizdo įrašų skelbimus (pvz., TV reklamą) ir sparčiuosius skelbimus (jau turimą reklaminį turinį, kad jis būtų rodomas daugiau žmonių sklaidos kanaluose). Taip pat yra „pangle“ skelbimas ir karuselė, kurie pasiekiami tik „TikTok“ auditorijos tinkle ir „News Feed“ programėlėmis.

Tvarkomų prekių ženklų skelbimai gali atrodyti kaip sklaidos kanalo skelbimai, tačiau žmonėms, dirbantiems su „TikTok“ perpardavėju, galimas papildomas formatavimas (galite su jais susisiekti ir sužinoti, ar jums tinka).

Papildomi skelbimų formatai apima „Topview“ skelbimus (jie paleidžiami pirmą kartą atidarius programą ir negali būti praleisti kaip „YouTube“ skelbimai), prekės ženklo grotelės iššūkiai (tiesioginė žyma su grotelėmis, susijusi su jūsų prekės ženklu) ir prekės ženklo efektai (pvz., lipdukai ir filtrai)).

@.chloe.victoria

Šį auskarą užbaigiau bandydama nežiūrėti į klientą ? #StartUpShowUp #piercings #piercertok

♬ Pažiūrėkite į visus šiuos gražius žmones naudodami mano garsą – •ᴍʀs ᴄʟɪɴᴇ ᴘᴀɴᴋᴏᴡ•

Tai firminio hashtag konkurso, kurį remia „Microsoft“, pavyzdys. Nors už kai kuriuos #StartUpShowUp vaizdo įrašus su grotelėmis sumokėjo prekės ženklas, kiti vartotojai (kaip ir aukščiau esantis) netrukus šoktelėjo į šią tendenciją, reklamuodami Microsoft nemokamai.

Kaip sukurti „TikTok“ skelbimų paskyrą

Jei planuojate reklamuotis „TikTok“, turite sukurti „TikTok Ads Manager“ skelbimų paskyrą.

Norėdami tai padaryti, eikite į ads.tiktok.com , spustelėkite „Sukurti dabar“ ir įveskite savo informaciją. (Tai tik pagrindiniai dalykai: šalis, pramonės šaka, įmonės pavadinimas ir kontaktinė informacija.)

Kaip sukurti „TikTok“ rinkodaros strategiją

TikTok tendencijos gali atrodyti atsitiktinės – prisimeni suaugusiųjų plaukimo tendenciją, kuri 2021 m. vasarą užvaldė TikTok ? Ir nėra tokio dalyko kaip patikima rinkodaros strategija. Tačiau yra teisėtų veiksmų, kurių galite imtis, kad padėtumėte savo verslui ją nužudyti programoje.

Štai kaip sukurti „TikTok“ rinkodaros strategiją, pritaikytą jūsų „TikTok“ kelionei.

Susipažinkite su „TikTok“.

Būtų neteisinga žiūrėti į „TikTok“ rinkodarą taip pat, kaip į „Instagram“ ar „Facebook“ rinkodarą. TikTok yra visiškai kitoks socialinis tinklas su unikaliomis tendencijomis, funkcijomis ir vartotojų elgesiu.

@theyknowgeo

Patinka, ar norite ? #fyp #relatable

♬ EMPTY CRIS SAP –

Praleiskite šiek tiek laiko žiūrėdami TikTok vaizdo įrašus (naujokai, pradėkite čia). Ištirkite įvairias „TikTok“ programos funkcijas ir pažiūrėkite į populiarius filtrus, efektus ir dainas. Atkreipkite dėmesį į firmines grotažymes , kurios dažniausiai apima dainą, šokio judesius arba iššūkį, kurį nariai turi atkurti (dažniausiai TikTok naudoja vartotojų sukurtą turinį). Nepamirškite „Duets“ funkcijos „TikTok“.

Taip pat skaitykite apie TikTok algoritmą. Supratimas, kaip „TikTok“ reitinguoja ir rodo vaizdo įrašus skirtuke „Jums“, gali paveikti jūsų turinį, žymą su grotelėmis ir įtraukimo strategiją.

Išsamią informaciją apie tai, kaip veikia algoritmas, rasite čia. Taip pat galite atnaujinti visus „TikTok“ dalykus lankydami kursus „ TikTok“ verslo mokymosi centre .

Apibrėžkite savo tikslinę auditoriją

Ką tikitės pritraukti „TikTok“? Prieš pradėdami kurti turinį, sužinokite apie „TikTok“ demografinius rodiklius ir nustatykite tuos, kurie gali susidomėti jūsų prekės ženklu.

„TikTok“ yra populiariausias tarp paauglių, tačiau būtų klaida nurašyti „TikTok“ kaip paauglių programėlę. 20–29 metų grupė seka paauglius JAV. Kinijoje „ spalvinga “ rodo, kad su amžiumi mada tik gerėja. Galbūt norėsite persvarstyti savo sprendimą. Vaizdo įrašų bendrinimo programa ten buvo uždrausta nuo 2020 m. birželio mėn.

Statista

Praleiskite šiek tiek laiko tyrinėdami savo auditoriją kitose socialinės žiniasklaidos platformose ir suraskite atitikmenis su „TikTok“. Tačiau neatmeskite naujų ar netikėtų žiūrovų. Jūsų dabartinė auditorija gali nebūti „TikTok“, tačiau platformoje gali būti pogrupių, kurių pomėgiai yra panašūs arba šiek tiek skiriasi. Pavyzdžiui, vaikų knygų leidėjų auditorija gali būti „LinkedIn“ autoriai, „Instagram“ skaitytojai ir „TikTok“ iliustratoriai.

Nustatę potencialią auditoriją, ištirkite, kokio tipo turinys jai patinka ir su juo sąveikauja. Tada pradėkite kurti savo prekės ženklo turinio idėjas.

Atlikite konkurencinį auditą

Ar „TikTok“ turite konkurentų? Jei jie yra, galite praleisti veiksmą. Jei ne, „TikTok“ gali būti būdas įgyti konkurencinį pranašumą.

Nesvarbu, ar jūsų konkurentai yra platformoje, ar ne, suraskite bent tris ar penkis panašius prekės ženklus ar organizacijas ir pažiūrėkite, ką jie veikia programoje. Stenkitės pasimokyti iš to, kas jiems pavyko, o kas ne. Jei tai naudinga, naudokite SWOT sistemą, kad nustatytumėte kiekvieno konkurento stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes.

Kadangi „TikTok“ yra kūrėjų sukurta platforma, neatmeskite, kad į šį pratimą įtrauksite „TikTok“ žvaigždes ir influencerius. Raskite žmonių, kurie specializuojasi jūsų kompetencijos srityje – nuo ​​kosmetikos iki medicinos ar švietimo ir literatūros.

Sužinokite daugiau mūsų išsamiame socialinės žiniasklaidos konkurencinės analizės vadove (nemokamas šablonas įtrauktas).

Nustatykite tikslus, atitinkančius jūsų verslo tikslus

Galite sukurti „TikTok“ tiesiog savo malonumui, tačiau geriausia turėti omenyje tikslus, kuriuos galima susieti su jūsų bendrais verslo tikslais.

Nesvarbu, ar planuojate pasiekti naujas auditorijas, pagerinti savo prekės ženklo įvaizdį, padidinti produkto žinomumą ar sustiprinti santykius su klientais bendraudami, svarbu pagrįsti savo pastangas. Apsvarstykite galimybę naudoti SMART tikslų sistemą ar kitą šabloną, kad nustatytumėte tikslus, kurie yra konkretūs, išmatuojami, pasiekiami, tinkami ir laiku.

Kaip ir dauguma socialinių platformų, „TikTok“ teikia verslo paskyrų analizę. Norėdami pasiekti „TikTok Analytics“:

1. Eikite į savo profilio puslapį ir bakstelėkite tris horizontalias linijas viršutiniame dešiniajame kampe.
2. Spustelėkite Kūrėjo įrankiai, tada – „Analytics“.
3. Naršykite informacijos suvestinę ir raskite metriką, kurią galite naudoti savo tikslams įvertinti.

Perskaitykite visą mūsų „TikTok Analytics“ vadovą.

Reguliariai skelbkite

Turinio kalendoriaus kūrimas ir jo laikymasis yra sėkmingos socialinės žiniasklaidos strategijos raktas. Jūsų „TikTok“ turinio kalendorius bus kaip tikras kalendorius, tačiau vietoj „Vakarienės su tėčiu“ ir „Šuns gimtadienio“ planuosite tokius dalykus kaip „Go Live“ arba „New Video“. Yra daugybė įrankių, kurie padės jums pradėti (sukūrėme nemokamą socialinės žiniasklaidos kalendoriaus šabloną).

Stebėkite savo pažangą

„Analytics“ yra ne tik puikus „TikTok“ rinkodaros pradžios taškas, bet ir paprastas būdas sužinoti, ar jūsų strategijos veikia. Patikrinkite bent kartą per mėnesį ir pažiūrėkite, ar pasiekėte savo tikslus.

Jei ne, apsvarstykite galimybę išbandyti įvairių tipų įrašus – galbūt akivaizdi „Arkells“ reklama nėra tokia įtikinama, kaip vaizdo įrašas, kuriame muzikantas muša savo grupės draugą būgnais (šie „TikToks“ turi atitinkamai mažiau nei 600 ir daugiau nei 1,4 mln. peržiūrų).

@daug

Oi… ? #orkestras #nesėkmė (per @FUNNY VIDEOS)

♬ originalus garsas – MuchMusic

Savo pažangą galite stebėti naudodami socialinės žiniasklaidos ataskaitą.

Sukurkite erdvę eksperimentams

Nėra tokio dalyko kaip TikTok virusinė formulė (tačiau galite vadovautis mūsų išbandytais patarimais, kad padidintumėte savo galimybes).

Savo TikTok rinkodaros strategijoje palikite vietos kūrybiškumui, linksmybėms ir eikite su srautu.

Šiame vaizdo įraše Wendy’s šoktelėjo į (gana trumpalaikę, bet karštą, kol ji tęsėsi) 2021 m. tendenciją ir puikavosi sudėtinga sandėliuko organizavimo tvarka:

@wendys

Keistai patenkinta. Keistai tirpsta burnoje. Ar tai turėtų būti mūsų nauja šūkis?

♬ originalus garsas – Wendy’s

Jei kažkas neveikia, pasimokykite iš to ir pereikite prie kito eksperimento. Jei jūsų prekės ženklas yra populiarus, pavyzdžiui, „Ocean Spray“ ar „Wendy’s“, išnaudokite visas galimybes. Būk ant pokšto. Neplanuokite, kad „TikTok“ į jus bus žiūrima pernelyg rimtai.

Kaip lengvai valdyti savo prekės ženklo „TikTok“ buvimą

Naudodami „Hootsuite“ galite valdyti savo „TikTok“ buvimą kartu su visais kitais socialinės žiniasklaidos profiliais. („Hootsuite“ veikia su „TikTok“, „Instagram“, „Facebook“, „Messenger“, „Twitter“, „LinkedIn“, „Pinterest“ ir „YouTube“!)

Su vienu intuityviu valdymo skydeliu galite lengvai:

• TikTok tvarkaraštis
• peržiūrėti ir atsakyti į komentarus
• įvertinkite savo sėkmę platformoje

Mūsų „TikTok“ planuotojas netgi rekomenduos geriausią laiką paskelbti jūsų turinį, kad būtų maksimaliai įtrauktas (unikalus jūsų paskyrai!).