Eksperimentas: išleidome 345 USD reklamuodami „Spark“ „TikTok“. Taip ir atsitiko

Jei galvojate pradėti naudoti „TikTok“ skelbimus (ypač „Spark Ads“), nesate vieni. Tikimasi, kad 2022 m. „TikTok“ skelbimų pajamos padidės trigubai , o daugiau nei bet kada anksčiau įmonių naudos mokamas reklamas siekdamos išplėsti savo pasiekiamumą platformoje.

„TikTok“ skelbimai jau pasiekia beveik 885 milijonus žmonių visame pasaulyje ir iki 81,3 % vyresnių nei 18 metų amerikiečių, todėl jie yra vertingas jūsų socialinės žiniasklaidos reklamos strategijos papildymas. Bet ko tu gali tikėtis?

Patys buvome smalsūs, todėl atlikome nedidelį eksperimentą. Peržiūrėkite toliau pateiktus rezultatus ir pagrindinius patarimus, kurie padės jums sukurti savo strategiją.

Metodika

„TikTok“ galite rodyti įvairių tipų skelbimus, bet mes norėjome išbandyti „Spark Ads“ . Jie buvo įtraukti į „TikTok“ skelbimų tvarkyklę tik 2021 m. birželio mėn. ir leidžia prekių ženklams sklaidos kanale reklamuoti ekologišką turinį – panašiai kaip „Facebook“ skirta „Boost Post“.

Unikalus „Spark Ads“ dalykas yra tas, kad galite naudoti ne tik savo organinį turinį – taip pat galite reklamuoti kitų autorių įrašus (pvz., naudotojų sukurtą turinį), jei turite leidimą. Tai leidžia įmonėms pasinaudoti teigiamais influencerių ir klientų atsiliepimais ir nebereikia patiems kurti skelbimų.

Jei naudojate savo turinį, „Spark Ads“ turi dar vieną pranašumą. Skirtingai nuo įprastų sklaidos kanalų skelbimų, „Spark Ads“ sugeneruotas įtraukimas priskiriamas pradiniam įrašui, todėl išplečiamas jūsų turinio pasiekiamumas ir padidinama kanalo įtraukimo metrika.

Nusprendėme išbandyti du „Spark Ads“ su skirtingais tikslais. Vienas skelbimas buvo skirtas bendruomenės įsitraukimui, siekiant pritraukti daugiau vartotojų į mūsų profilį. Kitas mūsų reklamavimo tikslas buvo vaizdo įrašų peržiūros.

Šių kampanijų tikslas buvo toks pat: norėjome pamatyti, kaip efektyviausio turinio panaudojimas galėtų padėti pasiekti platesnę auditoriją ir išplėsti bendruomenę.

Čia pateikiamas kiekvienos kampanijos suskirstymas.

1 reklamos kampanija: vaizdo įrašų peržiūros

Biudžetas: 150 USD.

Akcijos trukmė: 3 dienos

Auditorija: padarėme ją kuo platesnę, įtraukdami įvairaus amžiaus ir visų regionų vartotojus vyrus ir moteris.

Reklaminė kampanija 2. Sąveika su bendruomene

Biudžetas: 195 USD

Akcijos trukmė: 3 dienos

Auditorija: tokia pati kaip aukščiau.

Rezultatai

Apskritai abiejų kampanijų rezultatai buvo geri. Nors abu veikė gerai, mūsų vaizdo įrašų peržiūrų kampanija turėjo pranašumą. Toliau pateikiamas dviejų kampanijų palyginimas pagal tą pačią metriką.

Toliau pateikiamas kiekvienos kampanijos našumo suskirstymas pagal jos tikslinius rezultatus:

1 reklamos kampanija: vaizdo įrašų peržiūros

@hoosuite

? ĮSPĖJIMAS NAUJOJI TENDENCIJOS? Pasiruoškite papurtyti uodegos plunksnas šiais judesiais ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Stoglangis – Nicky Youre & dazy

Didžioji dalis mūsų skelbimų biudžeto buvo išleista 13–17 metų naudotojams, kurie turėjo daugiausia parodymų ir mažiausią kainą pagal stebimą metriką. Vidutiniškai vartotojai žiūrėjo mūsų vaizdo įrašą 7,65 sekundės. Mūsų skelbimai vienodai gerai pasirodė tarp moterų ir vyrų, o naudotojai iš Kanados, JK ir JAV sulaukė daugiausiai parodymų.

Nors kampanijos tikslas buvo vaizdo įrašų peržiūros, pastebėjome, kad gerokai padaugėjo prenumeratorių ir teigiamų įvertinimų. Kaip matote iš aukščiau esančios lentelės, ši kampanija pritraukė beveik aštuonis kartus daugiau naujų prenumeratorių nei bendruomenės įtraukimo kampanija. Taip pat sulaukėme 466 profilio apsilankymų.

Nors tai tik vienas eksperimentas, tai primena, kad geriausias būdas pritraukti auditoriją yra išskirtinis turinys. Naudodami „Spark Ads“ galite parodyti našiausius vaizdo įrašus didesniam skaičiui žmonių ir paskatinti juos sekti jus, jei jiems patinka tai, ką mato.

Reklaminė kampanija 2. Sąveika su bendruomene

@hoosuite

išbandykite šį įsilaužimą patys ??

♬ originalus garsas — edaheransgingerpub3s ??

Šios kampanijos tikslas buvo pritraukti vartotojų į mūsų profilį. Už 195 USD kampanijos metu sulaukėme 2 198 profilio apsilankymų – paspaudimų rodiklis (PR) yra 4,57%. Kalbant apie kontekstą, „SmartInsights“ nustatė, kad vidutinis „Instagram“ sklaidos kanalo skelbimų PR yra tik 0,22%, o „Facebook“ PR yra 1,11%.

Mūsų MUP buvo 0,09 USD, o tai yra gana gerai, kai manote, kad vidutinis „Facebook“ skelbimo MUP yra 0,50 USD .

Didžioji dalis reklamos išlaidų buvo skirta 18–24 metų naudotojams, kurie sugeneravo daugiausiai paspaudimų. Tačiau didžiausias paspaudimų rodiklis buvo tarp 35–44 metų vartotojų. Mūsų skelbimai buvo sėkmingesni tarp vyrų naudotojų ir, kaip ir vaizdo įrašų peržiūrų kampanijoje, daugiausiai parodymų sulaukėme JAV, Kanadoje ir JK.

Kuo puiki „TikTok Spark“ reklama?

Gavome keletą patarimų iš „TikTok“ žmonių, kurie davė patarimų, kaip pasirinkti turinį, kurį reklamuoti naudojant „Spark Ads“. Jie rekomenduoja pasirinkti vaizdo įrašus pagal šiuos keturis prekės ženklo ramsčius:

• Prisijungta. Turinys, kuris patiks jūsų auditorijai ir jausis autentiškas bei nuoširdus. Čia naudinga iš tikrųjų suprasti savo auditoriją socialinėje žiniasklaidoje.
• Pageidautina. Teigiami vaizdo įrašai, kuriuose pagrindinis dėmesys skiriamas jūsų prekės ženklo laimėjimams ar būsenai, paprastai veikia gerai. Tiesiog įsitikinkite, kad nenukrypstate nuo to pirmojo santykių ramsčio! Per daug nušlifuotas arba aptakus turinys neatitinka kūrybinės ir spontaniškos platformos dvasios. Kaip sako TikTok: „ Nekurkite skelbimų, kurkite TikTok . “
• Ikvepiantis. Turinys, rodantis vertingų įgūdžių turėjimą. Kas jaudina jūsų auditoriją? Kokios jų ambicijos? „Hootsuite“ tai yra socialinės žiniasklaidos vadovai ir profesionalai, norintys patobulinti savo įgūdžius.
• Informatyvus. Geriausias turinys ne tik linksmina ar padeda kam nors nužudyti kelias minutes, kol jie laukia, kol pasirodys skrebučiai. Sutelkite dėmesį į turinį, kuriame yra vertingos informacijos, pvz., vadovus ar naudingus patarimus.

5 geriausi pasiūlymai išleidus 350 USD „TikTok Spark“ skelbimams

1. „TikTok Ads“ siūlo daug pinigų, palyginti su kitais tinklais.

Svarbiausias dalykas, kurį pastebėjome savo eksperimente, yra vertė. Nors neišleidome daug pinigų, matėme gana gerą IG, kad pasiektume savo tikslus ir kitus rezultatus. Tai ypač pastebima palyginus PR ir MUP su kitomis socialinių tinklų reklamos platformomis.

Šią išvadą patvirtina mūsų 2022 m. socialinių tendencijų ataskaita. Apklausėme 14 850 rinkodaros specialistų, kurie pranešė, kad 2020–2021 m. „Instagram“ ir „Facebook“ tapo mažiau veiksmingi. Tuo tarpu „TikTok“ suvokiamas kaip vis vertingesnis – 700 % daugiau rinkodaros specialistų mano, kad jis veiksmingas siekdamas savo verslo tikslų 2021 m.

Tai gali turėti ką nors bendro su prisotinimu. Skelbimai jau seniai rodomi tokiose platformose kaip „Facebook“ ir „Instagram“, o tai gali sukelti auditorijos nuovargį dėl skelbimų. Taip pat tai gali būti „Spark Ads“, kuriuose naudojamas natūralus turinys, rezultatas. Tai reiškė, kad mūsų skelbimai buvo sujungti su likusiu naudotojo sklaidos kanalų turiniu.

2. Jums nereikia daug išleisti, kad pamatytumėte rezultatus.

Į vieną kampaniją neinvestavome daug pinigų, bet buvome sužavėti tokiais teigiamais rezultatais. Kadangi reklamai galite išleisti vos 20 USD per dieną , galite pradėti turėdami beveik bet kokį biudžetą.

„TikTok Spark“ skelbimai puikiai tinka įmonėms, kurios tik skaičiuoja savo skelbimų biudžetą, nes leidžia padidinti natūralaus turinio našumą. Tai viena patikimiausių reklamos strategijų, nes jau išbandėte turinį su savo dabartine auditorija.

Tai atveda mus prie kitos išvados.

3. ABC (visada kalibruoti)

Bet kokios socialinės žiniasklaidos reklamos sėkmės paslaptis? Visada turėtumėte išbandyti turinį ir patobulinti strategiją.

Šiam eksperimentui per daug negalvojome apie pasirinktas kampanijas. Ką tik naudojome naujausią turinį, kuris veikė gerai. Tačiau protingesnė strategija yra išbandyti trumpas kampanijas su skirtingu turiniu ir tikslinėmis auditorijomis, kad pamatytumėte, kas duoda geriausių rezultatų. Su kiekviena iteracija jūsų reklamos strategija tobulėja.

Net ir gerai veikiančios reklamos galiojimo laikas yra ribotas. „TikTok“ rekomenduoja keisti skelbimus kas septynias dienas , kitaip jūsų žiūrovams bus nuobodu.

4. Eksperimentuokite su skirtingais tikslais

„TikTok Spark Ads“ siūlo daugybę skirtingų tikslų , kuriuos galite pasirinkti savo kampanijai. Jas verta išbandyti, kai kalibruojate savo reklamos strategiją, kad sužinotumėte, kurios iš jų duoda geriausius rezultatus.

Pastebėjome, kad abi kampanijos davė teigiamų rezultatų, viršijančių numatytą tikslą: bendruomenės įtraukimo kampanija sugeneravo vaizdo įrašų peržiūrų, o vaizdo įrašų peržiūrų kampanija – nepaprastai daug prenumeratorių ir teigiamų įvertinimų.

Tačiau reklamos kampanija yra sėkminga tik tada, jei ji palaiko jūsų verslo tikslus. Neįsitraukite į tuštybės metriką, kuri nesukelia konversijų ar reikšmingo klientų įtraukimo.

5. Iš kiekvienos kampanijos išmoksite kažko naujo

Nors šį eksperimentą vadiname sėkmingu, primename, kad net ir vidutiniškas rezultatas yra informatyvus. Jei jūsų reklaminė kampanija nepasiseka, turite galimybę iš to pasimokyti ir kitą kartą išbandyti kažką kitokio: naują kūrinį, kitokią tikslinę auditoriją, naują tikslą.

Tai, ko išmokome šiame eksperimente, pritaikysime kitame „TikTok“ skelbimų bandyme, pasitikėdami savimi ir geriau suprasdami, ką platforma gali pasiūlyti.