Kaip greitai padidinti pardavimą internetu: 16 patarimų, kuriuos reikia išbandyti dabar
Jei jums įdomu, kaip padidinti pardavimus internetu, mes turime ką nors jums.
Esame tikri, kad dieną ir naktį sunkiai dirbote savo el. prekybos strategijoje. Tačiau visada yra optimizavimo taktikos ir gudrybių, kaip padidinti pelną.
Šiame straipsnyje rasite 16 patarimų, kaip padidinti savo pajamas. Jei laikysitės mūsų patarimų, kaip sakoma, padidinsite savo internetinių pardavimų galimybes ir palengvinsite rungtynes. Sprogdinkime jūsų banko sąskaitą.
16 būdų, kaip greitai padidinti pardavimą internetu
Jei turite verslą, yra didelė tikimybė, kad norite padidinti pardavimą internetu. Juk daugiau pardavimų reiškia daugiau pinigų jūsų kišenėje! Ir šiuo atveju mano pinigai nėra lygūs mano problemoms. Tiesą sakant, kuo daugiau pinigų, tuo mažiau problemų, bent jau mano asmenine patirtimi.
Kalbėsime ne tik apie tai, kaip padidinti pardavimus internetu, bet ir kaip greitai padidinti pardavimus internetu. Galite padidinti savo pajamas šviesos greičiu! Taigi prisisekite ir eime.
1. Pagerinkite savo svetainės SEO
Jei norite padidinti pardavimą internetu, svetainės SEO tobulinimas yra puiki vieta pradėti. SEO reiškia „optimizavimą paieškos sistemoms“ ir reiškia praktiką padidinti jūsų svetainės matomumą paieškos rezultatų puslapiuose (SERP).
Kitaip tariant, kai kas nors ieško atitinkamo termino „Google“, jūsų svetainė greičiausiai bus rodoma aukščiau rezultatų sąraše. Ir kadangi žmonės labiau linkę spustelėti svetaines, kurios sąraše yra aukščiau, tai gali paskatinti daugiau srauto ir galiausiai parduoti daugiau.
SEO tobulinimas gali padėti užsitarnauti potencialių klientų pasitikėjimą. Galų gale, jei jūsų svetainėje yra daug SERP, taip turi būti todėl, kad esate savo temos autoritetas, tiesa? Taigi, jei ieškote būdų, kaip padidinti pardavimą internetu, tobulinti svetainės SEO yra puiki vieta pradėti.
Tai galite padaryti keliais būdais:
- Įtraukite atitinkamus raktinius žodžius į pavadinimus ir metažymes.
- Reguliariai kurkite naują originalų turinį
- Įsitikinkite, kad jūsų turinys yra integruotas į raktinius žodžius
- Struktūruokite turinį pagal geriausią SEO praktiką
- Įsitikinkite, kad jūsų svetainė ir nukreipimo puslapiai yra lengvai naršomi ir pritaikyti mobiliesiems.
Atlikdami šiuos veiksmus padidinsite savo svetainės reitingą SERP.
2. Parodykite klientų atsiliepimus
Kiek kartų slinkote per „Facebook“ kanalą ir matėte jus dominančio produkto skelbimą, bet nesate tikri, ar jį verta pirkti? Kaip išsprendėte šią problemą? Tikriausiai ieškote atsiliepimų. Ir jei nerandate jokių įrodymų, kad produktas buvo teisėtas, tikriausiai judėjote toliau.
Niekas nekuria pasitikėjimo ir pasitikėjimo, kaip kitų žmonių, kuriems pasisekė naudojant produktą ar paslaugą, atsiliepimai. Kai potencialūs klientai mato, kad kiti patyrė teigiamą patirtį, jie daug labiau linkę ryžtis ir pirkti patys.
Čia atsiranda klientų atsiliepimai. Klientų atsiliepimai yra puikus būdas padidinti pardavimą internetu. Jie pateikia socialinį įrodymą, kad jūsų produktą verta pirkti.
Taigi, jei klausiate, kaip padidinti pardavimą internetu, atsakymas yra padidinti klientų pasitikėjimą. Pradėkite rinkdami klientų atsiliepimus ir paskelbdami juos savo svetainėje.
Negalima paneigti, kad socialinė žiniasklaida yra galingas skaitmeninės rinkodaros įrankis. Turint milijardus vartotojų visame pasaulyje, tai puikus būdas greitai ir lengvai pasiekti didelę auditoriją.
Pavyzdžiui, vienas iš dviejų „Instagram“ naudotojų praneša naudodamas prekės ženklo paieškos programą . Jau vien tai yra geras argumentas, kodėl turėtumėte geriau suprasti „Instagram“ elektroninę prekybą. Kai reikia reklamuoti specialius pasiūlymus ir didinti pardavimus internetu, socialinė žiniasklaida gali būti ypač efektyvi.
Dalindamiesi specialiais pasiūlymais ir nuolaidomis su savo sekėjais, galite paskatinti juos pirkti iš jūsų internetinės parduotuvės. Tai puiki taktika, kuri tik subraižo socialinės elektroninės prekybos paviršių.
Naudokite tokias platformas kaip Facebook ir Instagram, kad pateiktumėte tikslinius skelbimus. Tai gali padėti pasiekti labai konkrečias auditorijas, kurios labiau linkusios tapti klientais.
Jūs nenorite to daryti vieni – reklamos kampanijų planavimas gali būti košmaras pats savaime. Norite įsitikinti, kad atsakote į visus komentarus, privačias žinutes ir klausimus. Stebėkite savo analizę ir klausykite visų, kurie mini jūsų prekės ženklą.
Tai daug. Bet nesijaudinkite, mes esame jūsų užpakalinėje kišenėje. Naudodami „Hootsuite“ įrankių rinkinį ir turėdami socialinės žiniasklaidos strategiją, jūsų gyvenimas bus daug lengvesnis.
Būtinai patikrinkite:
- Turinio planavimas, sudarymas ir planavimas
- socialinis klausymas
- Analizė
4.Įdiekite pokalbių robotą, kad padėtumėte žmonėms rasti tai, ko jie ieško
Elektroninės prekybos pokalbių robotai yra daugelio sėkmingų įmonių slaptas padažas. Jie padidina konversijų rodiklį, nes svetainės lankytojai gali lengviau apsipirkti. Rinkdamiesi pokalbių robotą įsitikinkite, kad jis gali:
- Suteikite savo klientams tiesioginį pasitenkinimą 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę
- Pateikite asmenines rekomendacijas
- Pateikite žmogišką pokalbį
Tinkamai parinktas pokalbių robotas sukuria vientisą ir patogią apsipirkimo patirtį. Toks, kuris skatina vartotojus pirkti. Be to, pokalbių robotai gali padėti nustatyti papildomo pardavimo ir kryžminio pardavimo galimybes, taip pat generuoti potencialius klientus, kurie kitu atveju gali būti prarasti.
Mes visada džiaugiamės galėdami rekomenduoti Heyday; tai oficialus pokalbių robotas, patvirtintas Hootsuite. Bet jei vis dar nesate tikri, peržiūrėkite šį pokalbių robotų palyginimo straipsnį.
„Heyday“ yra dirbtinio intelekto pokalbių pokalbių robotas, galintis ne tik paskatinti pardavimą ir konversijas, bet ir automatizuoti klientų aptarnavimą, atsakydamas į dažniausiai užduodamus klausimus visą parą. Turėdami pokalbių robotą, jūsų komanda sutaupo brangaus laiko ir pinigų, kad galėtų sutelkti pastangas į didesnius projektus ir daugiau pardavimų.
5.Įsitikinkite, kad jūsų klientų patirtis yra aukščiausios klasės
Kai norite padidinti pardavimą internetu, nepamirškite apie klientų patirtį.
Šiais laikais pirkėjai apsipirkdami internetu yra pripratę prie tam tikro patogumo ir aptarnavimo lygio. Jei jie neturi geros patirties jūsų svetainėje, greičiausiai jie perims savo verslą kitur. Kodėl gi ne? Skaitmeninė aplinka yra konkurencinga. Jei nesiūlote paprastos klientų patirties, tai daro jūsų konkurentas.
Yra keletas pagrindinių dalykų, kuriuos galite padaryti, kad įsitikintumėte, jog jūsų klientų patirtis yra aukščiausios klasės. Žinoma, yra daug daugiau būdų pagerinti savo klientų patirtį, tačiau čia paliesime keletą bendrų patarimų.
Pirmiausia įsitikinkite, kad svetainėje lengva naršyti ir ji patogi. Klientai turėtų galėti be vargo rasti tai, ko ieško. Ir tai turėtų būti neįtikėtinai lengva išbandyti.
Antra, įsitikinkite, kad savo prekės ženklą pristatote rafinuotai ir profesionaliai. Klientai pažvelgs į netvarkingą mėgėjų svetainę ir liks amžiams. Jūsų prekės ženklas yra jūsų galimybė formuoti, kaip jūsų klientai jus suvoks. Nepalikite to atsitiktinumui, būkite sąmoningi kurdami prekės ženklą.
Trečia, suteikite gerą klientų aptarnavimą. Jei klientui kyla klausimų ar problemų, jis turėtų galėti greitai ir lengvai susisiekti su asmeniu, kuris gali jam padėti. Kartais tas kažkas yra pokalbių robotas (žr. aukščiau).
Jei tikrai norite, kad klientų patirtis jums patiktų, išbandykite nemokamą klientų patirties valdymo šabloną.
6.Siūlykite nuolaidas, akcijas ir paketus
Puikus būdas padidinti pardavimą internetu – siūlyti nuolaidas, akcijas ir paketus.
Siūlydami nuolaidą galite privilioti klientus, kurie gali nedrąsiai apsipirkti. Čia praverčia skubos metodas, todėl į pasiūlymą būtinai įtraukite atgalinį skaičiavimą.
Reklaminės dovanos ar paketo siūlymas skatina žmones pirkti daugiau iš jūsų. Pavyzdžiui, jei kas nors savo krepšelyje turi buteliuką šampūno, paklauskite, ar jį domina jūsų dušo maišelis. Jūsų pakuotėje gali būti šampūnas, kondicionierius ir dušo želė.
Sujungdami prekes kartu, galite pasiūlyti kainą su nuolaida. Didesnė užsakymo vertė padės kompensuoti prarastą pelną.
Taigi, jei ieškote būdų, kaip padidinti pardavimą internetu, būtinai pasiūlykite nuolaidas, reklamines prekes ir paketus. Tai gali pakeisti visą jūsų pelną.
7.Pabandykite pasiūlyti prenumeratos modelį
Kartais pirkėjai internetu nenori vargintis iš naujo užsisakydami prekę, kurios jiems prireiks arba jos vėl prireiks. Kiti tiesiog pamiršta užsisakyti, kol baigsis, o tai gali nuliūdinti.
Čia prenumeratos modelis pradeda atrodyti gana gerai.
Tokio tipo kainodara gali būti itin naudinga įmonėms, kurios parduoda produktus ar paslaugas, kurios yra naudojamos reguliariai. Tai ne tik užtikrina nuolatinį pajamų srautą, bet ir padeda ugdyti klientų lojalumą. Prenumeratos modelio atšaukimas reikalauja daug daugiau pastangų, nei paprasčiausiai nepersakyti prekės. Žmonės labiau linkę pasilikti su jumis, nei kreiptis į jūsų konkurentus, net jei jie siūlo mažesnę kainą.
Skatinkite savo prenumeratos modelius. Padarykite tai siūlydami prenumeratoriams mažesnę kainą nei vienkartiniams pirkėjams arba reklaminę dovaną.
8.Palengvinkite grąžinimą
Bet kuris interneto verslo savininkas žino, kad grąža yra būtinas blogis. Bet ar žinojote, kad palengvinęs grąžinimą iš tikrųjų gali padėti padidinti pardavimą internetu?
Kaip šitas. Suteikdami klientams galimybę lengvai grąžinti prekes, galite sukurti pasitikėjimo ir pasitikėjimo jausmą, kuris paskatins juos ateityje vėl pirkti iš jūsų.
Pradėkite siūlydami nemokamą visų grąžinimų pristatymą. Tai pašalins vieną didžiausių kliūčių grąžinti prekę. Tada įsitikinkite, kad grąžinimo politiką lengva rasti ir suprasti.
Galiausiai procesas grįžta greitai ir efektyviai, kad būtų kuo mažiau nepatogumų jūsų klientams. Atlikdami šiuos paprastus veiksmus, galite paversti pelną teigiama jėga jūsų verslui ir padidinti pardavimus internetu.
9.Siūlykite mažiau variantų
Žmonės įstringa bandydami nuspręsti, ko nori, kai susiduria su per daugybe galimybių. Kai jie nėra tikri, jiems gali prireikti šiek tiek laiko apgalvoti pirkinį arba palyginti kainas. Tai kenkia verslui, nes gali prarasti pardavimus.
Geriausias sprendimas? Struktūruokite informaciją taip, kad lankytojai vienu metu matytų tik kelis skirtingus siūlomus produktus. Tai leidžia jiems neapkrauti išsamiu visų prekių ženklų tyrimu. Turėdami daug galimybių, jie turi aiškų kelią, kaip gauti tai, ko nori.
10.Panašus taikymas pagal auditoriją
Kas garantuotai norės jūsų produktų? Žmonės yra kaip jūsų esami klientai. Šie žmonės yra jūsų dviguba auditorija.
Panašios auditorijos yra žmonių grupės, kurių savybės yra panašios į jūsų esamus klientus. Taikydami šią auditoriją labiau tikėtina, kad atsidursite tarp žmonių, kurie domisi tuo, ką parduodate.
Yra keletas skirtingų būdų, kaip sukurti panašią auditoriją. Galite naudoti duomenis iš savo svetainės, socialinės žiniasklaidos ar net neprisijungusių šaltinių. „Facebook“ leidžia lengvai dirbti su „panašaus“ parinktimi kuriant skelbimus.
Svarbu įsitikinti, kad turite pakankamai didelį duomenų rinkinį, su kuriuo galėtumėte dirbti. Kai turėsite duomenų, galite naudoti algoritmus, kad atskleistumėte bendrus klientų modelius. Iš ten galite kurti skelbimų kampanijas, taikomas pagal tuos šablonus.
Tada viskas, ką jums reikia padaryti, tai paleisti panašius skelbimus ir stebėti, kaip auga jūsų pardavimai.
vienuolika.Susitvarkykite su savo paliktais vežimėliais
Palikti vežimėliai sudaro 70 % visų internetinių krepšelių ir šis skaičius toliau auga; pažiūrėkite į žemiau esančią diagramą.
Šaltinis: Statistika
Pagalvokite apie šias praleistas galimybes kaip apie krepšelį, pilną pinigų, paliktą jūsų parduotuvės automobilių stovėjimo aikštelėje. Juk nepaliksi jo ten, ar ne? Ne? Didelis. Parodysime, kaip išbėgti ir numesti tą vežimėlį atgal į kasą.
Pirmiausia pažvelkite į atsiskaitymo procesą ir įsitikinkite, kad jis yra kuo paprastesnis. Klientai turėtų turėti galimybę apsipirkti vos keliais paspaudimais. Jei atsiskaitymo procesas yra sudėtingas arba užtrunka per ilgai, tai tikriausiai yra viena iš priežasčių, kodėl klientai atsisako savo vežimėlių.
Kitas būdas susidoroti su paliktais vežimėliais yra pasiūlyti atlygį už pirkinį. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti nemokamą pristatymą arba reklaminę dovaną, pasirinktą atsiskaitant.
Arba sukurkite apleistą krepšelio el. pašto giją su raginimu „pirkti dabar“. Per kelias valandas išsiųskite priminimo el. laišką ir, jei jie dar nepirko, atsiųskite jiems nuolaidos kodą, kad paskatintumėte konversiją.
12.Sukurkite pirkėjų asmenybes ir naudotojo kelionių žemėlapius
Jei norite padidinti pardavimą internetu, geriausia, ką gali padaryti smulkus verslas, tai suprasti savo auditoriją. Norėdami tai padaryti, galite sukurti klientų portretus ir naudotojo kelionių žemėlapius.
Suprasdami savo tikslinę auditoriją ir jos sąveiką su jūsų svetaine, galite būti tikri, kad optimizavote pardavimo kanalą konversijoms. Be to, šią informaciją galite naudoti kurdami rinkodaros kampanijas pagal auditorijos poreikius ir interesus.
13.Uždirbkite pinigų per šventes
Atostogos – puikus metas reklamuoti pardavimą internetu.
Pavyzdžiui, juodasis penktadienis ir kibernetinis pirmadienis yra vienos didžiausių apsipirkimo dienų metuose ir yra puikus laikas pasiūlyti nuolaidas ir akcijas savo svetainėje. Tačiau jums reikės išsiskirti iš konkurentų naudodami tvirtą „Juodojo penktadienio“ el. prekybos rinkodaros strategiją.
Jei turite fizinę parduotuvę, juodąjį penktadienį taip pat galite naudoti kaip galimybę pritraukti srautą į savo svetainę. Siūlydami specialius pasiūlymus ir akcijas galite paskatinti klientus apsipirkti internetu pas jus.
14.Naudokite kokybiškas produktų nuotraukas
Naudokite aukštos kokybės savo produktų nuotraukas internete! Išmaniųjų telefonų fotoaparatai yra tokie, kokie yra, ir nėra jokio pasiteisinimo, kad jūsų svetainėje yra neryškūs, prastai redaguoti vaizdai iš seno mobiliojo įrenginio. Be to, „TikTok“ pilna paprastų produktų fotografavimo įsilaužimų.
@keeganevansphoto Nėra paplūdimio, nėra problemų. ? #produktofotografija #pamokos #photomagic #photography #fypシ
Geros produktų nuotraukos parodys potencialiems klientams, kaip jūsų produktas atrodo realiame gyvenime, ir padės geriau suprasti, ar jis jiems įdomus.
Kita vertus, dėl žemos kokybės nuotraukų jūsų produktas gali atrodyti pigus ir nepatrauklus, o potencialūs klientai gali atgrasyti nuo to net pagalvoti.
Ar žinojote, kad galite integruoti savo Shopify parduotuvę su savo socialinės žiniasklaidos paskyromis? Ir geriausia, kad tai padaryti nėra taip sunku.
Internetinės parduotuvės integravimas su socialinės žiniasklaidos paskyromis suteikia klientams daugiau galimybių jus rasti. Tai reiškia daugiau konversijos parinkčių. Be to, tai suteikia vartotojams galimybę pirkti jūsų produktus, kol jie yra tokioje lengvoje, svajingoje naršymo socialinėje žiniasklaidoje būsenoje.
Galų gale, 52% internetinio prekės ženklo eksponavimo vyksta viešoje socialinėje žiniasklaidoje. Taigi, leiskite jiems jus atrasti, o paskui viską iš jūsų nusipirkti iš karto.
16.Sukurkite žudikišką el. pašto rinkodaros kampaniją
El. pašto rinkodara yra patikimas būdas padidinti pardavimus internetu. Siųskite tikslinius el. laiškus esamai klientų bazei. Galite paskatinti juos pakartotinai pirkti ir pritraukti naujo srauto į jūsų svetainę.
O geriausia yra tai, kad el. pašto rinkodaros kampaniją sukurti paprasta ir įperkama. Yra daug įrankių, kurie padės nustatyti pirmąją kampaniją.
Parašykite komentarą