Kaip naudotis „LinkedIn“ verslui 2022 m.: paprastas vadovas

„LinkedIn“ yra pasaulyje pirmaujantis verslo tinklas, turintis 722 mln. vartotojų 2022 m. sausio mėn. 25 % visų suaugusiųjų amerikiečių naudojasi LinkedIn, o 22 % jų naudojasi kiekvieną dieną.

Pagrindinė priežastis? Norėdami „sustiprinti savo profesinį tinklą“. Fiziniams asmenims tai puiki vieta palaikyti ryšį su senais kolegomis, gauti rekomendacijų naujam verslui ar ieškoti naujo darbo.

Bet kaip efektyviai reklamuoti savo verslą „LinkedIn“?

Surinkome viską, ką reikia žinoti apie jūsų įmonės rinkodarą „LinkedIn“ – naujas 2022 m. atnaujinimas.

Prieš pradėdami, peržiūrėkite mūsų nuoseklų vadovą, kaip sukurti „LinkedIn“ verslo puslapį nuo nulio:

Kaip naudoti „LinkedIn“ verslui

Atlikite toliau nurodytus veiksmus, kad sukurtumėte, augtumėte ir reklamuotumėte savo „LinkedIn“ verslo puslapį ir pasiektumėte strateginius tikslus platformoje.

1 veiksmas: sukurkite „LinkedIn“ įmonės puslapį

Norėdami pasiekti „LinkedIn“, pirmiausia turite susikurti asmeninę paskyrą. Jis taip pat bus jūsų įmonės puslapio administratorius (nors vėliau galėsite pridėti daugiau puslapių valdytojų). Rekomenduoju registruotis veikiančiu el. pašto adresu.

Gerai, dabar galime sukurti jūsų puslapį. Prisijungę spustelėkite piktogramą Darbas viršutiniame dešiniajame naršyklės kampe. Slinkite žemyn iššokančiu meniu ir pasirinkite Sukurti įmonės puslapį.

Pasirinkite norimą puslapio tipą iš keturių galimų parinkčių:

• Smulkus verslas
• Vidutinis ir didelis verslas
• Vitrinos puslapis
• Švietimo įstaiga

Visi jie kalba patys už save, išskyrus „vitrinų puslapius“. Jie skirti įmonėms, kurios nori atskirti savo verslo padalinius, kad kiekvienas turėtų savo antrinį puslapį, bet vis tiek būtų nuorodos į pagrindinį įmonės puslapį.

Reklamos puslapiai rodomi įmonės pagrindiniame puslapyje, kaip matote čia, Hootsuite COVID-19 išteklių puslapyje, esančiame skiltyje Susiję puslapiai.

Pasirinkę puslapio tipą, pradėkite pildyti savo duomenis. Jūsų logotipas ir šūkis bus pirmasis įspūdis apie jus daugumai „LinkedIn“ vartotojų, todėl skirkite laiko parašyti gerą šūkį.

„Hootsuite“ šūkis yra „Pasaulinis socialinės žiniasklaidos valdymo lyderis“.

Baigę spustelėkite Kurti puslapį.

Taip, dabar jūs turite įmonės puslapį.

2 veiksmas: optimizuokite savo puslapį

Gerai, tai yra pagrindiniai dalykai, bet laikas optimizuoti savo naująjį puslapį, kad būtumėte pastebėti ir patrauktumėte savo sekėjų dėmesį.

Pirmiausia slinkite žemyn ir spustelėkite mėlyną mygtuką „Redaguoti puslapį“.

Užpildykite visus šios papildomos informacijos srities laukus. Tai padarys naudotojams suprantamą tai, ką darote, ir padės atlikti „LinkedIn“ SEO, dar vadinamą rodymu paieškos rezultatuose. Tai verta: įmonės, turinčios visą profilį, sulaukia 30 % daugiau peržiūrų .

Keletas patarimų, kaip optimizuoti „LinkedIn“ puslapį

Naudokite vertimus

Tarnauti pasaulinei auditorijai? Čia galite pridėti vertimų, kad nereikėtų kiekvienam regionui kurti atskiro įmonės puslapio. Jūsų puslapyje gali būti iki 20 kalbų, įskaitant pavadinimo, šūkio ir aprašymo laukus. Man patinka.

Pridėkite raktinių žodžių prie aprašymo

Jūsų LinkedIn puslapį indeksuoja Google, todėl pirmoje verslo aprašymo pastraipoje naudokite natūraliai skambančius raktinius žodžius. Daugiausia 3–4 pastraipos apie jūsų viziją, vertybes, produktus ir paslaugas.

Pridėti grotažymes

Ne, ne jūsų puslapio kopijoje. Norėdami užsiprenumeruoti, galite pridėti iki 3 žymų su grotelėmis.

Galite peržiūrėti visus įrašus, kuriuose naudojamos šios grotelės, nuėję į savo puslapį ir po įrašų redagavimo priemone spustelėję „Žymos su grotelėmis“. Tai leidžia lengvai komentuoti, patikti ir bendrinti atitinkamus įrašus tiesiai iš savo puslapio.

Pridėkite firminį dangtelį

Pasinaudokite šia erdve, kad atkreiptumėte dėmesį į naujausią produkto pristatymą ar kitas svarbias naujienas. Laikykitės prekės ženklo ir paprasto. „Hootsuite“ pristato naują „Social Trends 2022“ ataskaitą: nemokamas didžiulis nardymas su slaptu padažu, kuris šiemet (ir kitais, ir dar kitais metais) įveiks konkurentus.

Dabartiniai šios erdvės matmenys yra 1128 x 191 pikselis.

Ir galiausiai: pridėkite pasirinktinį mygtuką

Tai mygtukas šalia mygtuko Stebėti, kurį LinkedIn vartotojai matys jūsų puslapyje. Galite pakeisti jį į bet kurį iš šių:

• Susisiekite su mumis
• Sužinokite daugiau
• Registruotis
• Prenumeruoti
• Apsilankykite svetainėje

„Aplankyti svetainę“ yra numatytoji parinktis.

Jį galite pakeisti bet kuriuo metu, taigi, jei turite internetinį seminarą ar renginį, pakeiskite jį į „Registruotis“ arba „Registruotis“, kad sutelktumėte dėmesį į tai ir grįžtumėte į savo svetainę. Jūsų URL gali apimti UTM, kad galėtumėte stebėti, iš kur ateina potencialūs klientai.

3 veiksmas. Sukurkite puslapį sekdami

Niekas nesužinos, kad jūsų puslapis egzistuoja, nebent apie tai pranešite.

Kol nepradėsite skelbti turinio, pamatysite šią nuoširdžiai žavingą iliustraciją, kaip rinkodaros specialistas su sportinėmis kelnėmis giliai diskutuoja su savo šunimi apie šį bloką – palaukite, tai aš…

Štai 4 būdai, kaip laimėti meilę naujam puslapiui:

Pasidalinkite savo puslapiu

Pagrindiniame puslapyje šalia mygtuko „Redaguoti“ spustelėkite „Bendrinti puslapį“.

Pasidalykite nauju puslapiu asmeniniame LinkedIn profilyje ir paprašykite savo darbuotojų, klientų ir draugų jį sekti. Tai lengvas pirmasis žingsnis.

Nuoroda į savo LinkedIn puslapį iš savo svetainės

Pridėkite LinkedIn piktogramą prie kitų socialinės žiniasklaidos piktogramų poraštėje ir bet kur kitur, kur susiejate su socialine žiniasklaida.

Paprašykite savo darbuotojų atnaujinti savo profilius

Tai yra raktas į ilgalaikį jūsų puslapio augimą. Kai jūsų darbuotojai pirmą kartą nurodė savo pareigas savo profiliuose, jūs neturėjote puslapio. Taigi šios antraštės niekur nesusijusios.

Dabar, kai jūsų puslapis yra, paprašykite savo darbuotojų redaguoti savo pareigybių aprašymus savo „LinkedIn“ profiliuose ir susieti su jūsų naujuoju įmonės puslapiu.

Jiems tereikia redaguoti šią savo profilio skiltį, pašalinti įmonės pavadinimą ir pradėti jį vesti iš naujo tame pačiame lauke. LinkedIn ieškos atitinkančių puslapių pavadinimų. Kai jie spustelės jūsų ir išsaugos pakeitimus, jų profilis bus susietas su jūsų puslapiu.

Tai leidžia jų kontaktams jus rasti ir sekti, bet taip pat prideda tą vartotoją kaip jūsų įmonės darbuotoją. Darbuotojų skaičiaus rodymas gali padėti jūsų įmonei sukurti pasitikėjimą platforma.

Kvietimų sekti jūsų puslapį siuntimas

Savo puslapyje galite pakviesti pažįstamus žmones jį stebėti. „LinkedIn“ riboja kvietimų, kuriuos galite siųsti, skaičių, kad žmonės nesiųstų šiukšlių.

Tai nėra pats efektyviausias būdas, nes daugelis žmonių nepaiso savo „LinkedIn“ pranešimų (kaltas), tačiau tai užtrunka tik minutę, tad kodėl gi ne?

5 veiksmas: įgyvendinkite savo „LinkedIn“ rinkodaros strategiją

Turite „LinkedIn“ rinkodaros strategiją, tiesa?

Puslapio kūrimas yra lengviausia dalis. Sunku išlaikyti turinį, kurio nori jūsų auditorija, jei neturite plano.

„LinkedIn“ jūsų socialinės žiniasklaidos strategijos dalyje turėtų būti atsakymai į šiuos klausimus:

• Koks jūsų LinkedIn puslapio tikslas? (Tai gali skirtis nuo jūsų bendrų socialinės žiniasklaidos tikslų.)
• Kam naudosite savo puslapį? Įdarbinimas? Švino generavimas? Ar „Instagram“ ar „Facebook“ dalijatės itin nuobodžiais pramonės dalykais, kurie ne taip gerai veikia?
• Ar ketinate reklamuotis? Koks yra jūsų „LinkedIn“ skelbimų biudžetas?
• Ką jūsų konkurentai veikia „LinkedIn“ ir kaip galite sukurti geresnį turinį?

Galiausiai sudarykite turinio planą:

• Kaip dažnai skelbsite?
• Kokias temas nagrinėsite?
• Kaip esamą turinį galima panaudoti LinkedIn?
• Ar ketinate kuruoti kitų turinį?

Kai žinote, apie ką skelbsite ir kaip dažnai, su „Hootsuite Scheduler“ lengva neatsilikti.

Galite įkelti savo turinį, suplanuoti jo paskelbimą automatiškai ir greitai viską peržiūrėti savaitės ar mėnesio rodinyje. Vienu žvilgsniu įsitikinkite, kad jūsų įrašai yra tolygiai subalansuoti pagal visus norimus aptarti tikslus ir temas, ir prireikus lengvai pridėkite naujo turinio arba pertvarkykite būsimus įrašus.

Išbandykite Hootsuite nemokamai 30 dienų

Nepamirškite ne tik skelbti savo turinį, bet ir bendrauti su kitais. Nors „LinkedIn“ yra skirtas verslui, jis vis tiek yra socialinis tinklas.

Peržiūrėkite geriausius patarimus, kaip padidinti auditoriją 2022 m.:

4 „LinkedIn“ naudojimo būdai verslui

1. Reklama „LinkedIn“.

Yra daug „LinkedIn“ skelbimų formatų, įskaitant:

• Reklaminiai tekstiniai skelbimai
• Reklaminiai įrašai (pvz., esamo puslapio įrašo „reklamavimas“)
• Reklaminiai pranešimai (į „LinkedIn“ vartotojo gautuosius)
• Dinaminiai skelbimai, į kuriuos skelbime gali būti įtraukti naudotojo duomenys, pvz., vardas, profilio nuotrauka ir darbdavys.
• Darbo skelbimai
• Nuotraukų karuselės skelbimai

Keturi iš penkių LinkedIn vartotojų turi galimybę daryti įtaką verslo pirkimo sprendimams, todėl reklama gali būti labai sėkminga.

Naudodami „Hootsuite Social Advertising“ vienoje informacijos suvestinėje galite kurti, valdyti ir analizuoti visų savo socialinės reklamos kampanijų „LinkedIn“, „Instagram“ ir „Facebook“ našumą. Unikali „Hootsuite“ analizė atveria naują kelią, parodydama mokamų ir natūralių kampanijų našumą visose trijose platformose. Visada po ranka turite reikiamą informaciją ir galimybę tinkinti kampanijas, kad pasiektumėte maksimalių rezultatų.

2. Darbo skelbimų skelbimas ir įdarbinimas

Darbo skelbimai jau tapo populiaria „LinkedIn“ vartotojų vieta. Keturiasdešimt milijonų žmonių kiekvieną savaitę ieško naujo darbo „LinkedIn“. Galite nemokamai paskelbti skelbimą, kuris taip pat bus rodomas jūsų įmonės puslapyje.

Mokėti reklamuoti savo darbą taip pat gali būti verta. Į mokamus darbo skelbimus sulaukiama 25 % daugiau paraiškų nei į įprastus darbo skelbimus.

„LinkedIn“ turi specialią „Recruiter Premium“ paskyrą , kuri daugelį metų buvo įdarbintojų visame pasaulyje standartas. Jie taip pat turi supaprastintą versiją , skirtą mažoms įmonėms.

3. Tinklo kūrimas

Tai yra visa „LinkedIn“ esmė. Jūsų profesinis tinklas yra svarbesnis nei bet kada anksčiau, nes vis daugiau verslo užduočių ir sandorių vyksta virtualiai.

„LinkedIn“ praneša, kad nuo 2020 m. sausio mėn. iki 2021 m. sausio mėn. prisijungusių vartotojų pokalbiai išaugo 55 proc.

„LinkedIn“ grupės yra puikus tinklo įrankis. Tai yra privačios diskusijų grupės, todėl viskas, ką ten paskelbsite, nebus rodoma jūsų profilyje. Vienintelis įmonių trūkumas yra tai, kad jūs negalite prisijungti prie savo įmonės puslapio. Grupėse turite naudoti savo asmeninį profilį.

Tačiau daugelis grupių leidžia vartotojams bendrinti puslapio turinį, todėl prisijungimas prie grupės gali būti geras būdas kurti asmeninius tinklus ir puslapio stebėtojus.

Grupes galite rasti spustelėję darbo piktogramą viršutiniame dešiniajame „LinkedIn“ prietaisų skydelio kampe.

4. Intelektuali lyderystė

„LinkedIn“ leidžia skelbti turtingą turinį, kurį daugelis verslo lyderių naudojo siekdami sukurti įtakingo influencerio reputaciją. Tinkamai naudojamas ilgas turinys gali sustiprinti jus kaip inovacijų lyderį ir savo pramonės ekspertą.

Norėdami paskelbti straipsnį, pagrindiniame „LinkedIn“ puslapyje spustelėkite Rašyti straipsnį.

Galite pasirinkti savo asmeninę paskyrą arba įmonės puslapį, kurį norite skelbti. Kadangi mūsų tikslas yra plėsti jūsų verslą, pasirinkite naują įmonės puslapį.

Arba galite paskelbti minties lyderystės turinį savo generalinio direktoriaus asmeniniame profilyje ir pakartotinai bendrinti tą turinį savo įmonės puslapyje.

Leidybos platforma yra beveik kaip jūsų tinklaraščio programinė įranga. Tai leidžia lengvai formatuoti įrašą, įskaitant vaizdų ir vaizdo įrašų pridėjimą, ir netgi galite išsaugoti juodraščius.

Rašyti savo kūrinį yra lengva dalis. Kas dabar tai skaitys?

Jei mąstymo lyderystė yra jūsų tikslas, turite jo laikytis pakankamai ilgai, kad sukurtumėte pagreitį ir susidomėjimą savo darbu. Kodėl nerimauti? B2B sprendimus priimantys asmenys mėgsta minties lyderystės turinį.

Šie didelės vertės potencialūs klientai teigia, kad yra pasirengę mokėti daugiau už partnerystę su įmonėmis, kurios skelbia pažangiausią turinį.

Keletas sėkmės patarimų:

• Būkite nuoseklūs. Tai yra svarbiausia norint išlaikyti esamus skaitytojus ir užsidirbti naujų. Nuspręskite dėl savaitės, dviejų savaičių ar mėnesio paskelbimo tvarkaraščio, o tada – negaliu pakankamai pabrėžti – padarykite tai.
• Būk originalus. Nekartokite esamų straipsnių iš interneto. Laikykitės pozicijos, suformuokite nuomonę ir pateikite svarių argumentų savo požiūriui paremti. Ne visi turi su tavimi sutikti. Jei taip, tai tikriausiai nėra tikroji minties lyderystė.
• Rašykite vieną kartą, reklamuokite amžinai. Nepamirškite pasidalinti ir reklamuoti savo senus įrašus. Turinio gamyba „LinkedIn“ 2020 m. išaugo 60 proc. , todėl jūs turite tam tikrą konkurenciją. Vis dar yra vietos jūsų turiniui – tik būtinai bendrinkite jį daugiau nei vieną kartą.

3 svarbūs „LinkedIn“ rinkodaros patarimai

Tai, kaip reklamuosite savo verslą „LinkedIn“, priklausys nuo jūsų tikslų. Paprastai tariant, tai yra trys dalykai, kuriuos kiekvienas turėtų daryti, kad galėtų parduoti kaip profesionalas.

1. Optimizuokite savo įrašus

Aktualumas yra svarbesnis nei senėjimas „LinkedIn“. Jų algoritmas, kaip ir visos platformos, siekia parodyti vartotojams daugiau to, ką jie nori matyti, ir mažiau to, kas nepatinka.

Pavyzdžiui, vienintelė „LinkedIn“ apklausa, kurioje aš kada nors balsavau, buvo apie tai, kiek aš nekenčiu apklausų, todėl turėjau juoktis, kai „LinkedIn“ man parodė tai šiandien mano sklaidos kanalo viršuje:

Štai pagrindiniai turinio optimizavimo būdai:

• Visada įtraukite vaizdą ar kitą turtą. Įrašai su vaizdiniais elementais sulaukia 98 % daugiau komentarų nei įrašai su tik tekstu. Pvz., pridėkite nuotrauką, infografiką, „SlideShare“ pristatymą arba vaizdo įrašą. (Vaizdo įrašai įtraukiami penkis kartus daugiau nei kiti ištekliai.)
• Laikykite savo įrašą trumpą. Jei norite bendrinti ilgą turinį, sukurkite trumpą aprašą ir susiekite su visa straipsniu.
• Visada įtraukite aiškų raginimą veikti.
• Pavadinkite auditoriją, kurią bandote pasiekti (pvz., „Skambinkite visiems skelbimams“ arba „Ar esate dirbantis tėvas?“).
• Pažymėkite minimus žmones ir puslapius
• Vadovaukitės užduodami klausimą, kad gautumėte greitus atsakymus
• Kurkite „LinkedIn“ apklausas , kad gautumėte atsiliepimų ir įtraukite
• Natūraliai įtraukite dvi ar tris atitinkamas žymas su grotelėmis.
• Rašykite stiprius straipsnių pavadinimus
• Greitai atsakykite į komentarus, kad paskatintumėte daugiau įsitraukti

Šiame „Hootsuite“ akademijos kurse rasite daugiau patarimų, kaip optimizuoti „LinkedIn“ turinį.

2. Mokykitės iš „LinkedIn“ analizės

Jei nesekate, jūs tik įsilaužate.

Bet jei rimtai, rinkodaros tikslus įvertinti galima tik naudojant tikslią ir laiku atliekamą analizę. „LinkedIn“ turi integruotą analizę, kuri supažindins jus su pagrindais, tačiau galite sutaupyti laiko ir sužinoti daugiau naudodami „Hootsuite“ analizę.

Turime išsamų vadovą apie viską, ką reikia žinoti apie „Hootsuite Analytics“, tačiau iš esmės galite:

• Stebėkite patraukliausią turinį
• Sužinokite, kaip žmonės randa jūsų puslapį
• Gaukite kiekvienos puslapio skilties eismo informaciją ir, jei turite, parodykite puslapius.
• Lengvai įvertinkite savo auditorijos demografinius rodiklius

„Hootsuite Analytics“ apima suasmenintą informaciją, kad galėtumėte pritaikyti savo „LinkedIn“ strategiją, kad pasiektumėte savo tikslus.

Pradėkite nemokamą 30 dienų bandomąją versiją

3. Paskelbkite geriausiu laiku

Koks yra geriausias laikas skelbti „LinkedIn“?

…Nėra vieno geriausio laiko. Viskas priklauso nuo to, kada jūsų tikslinė auditorija yra „LinkedIn“. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių – nuo ​​laiko juostos iki darbo grafiko.

Kaip ir viskas turinio rinkodaroje, sėkmė priklauso nuo auditorijos pažinimo.

„Hootsuite“ padeda išspręsti šią svarbią problemą.

Galite ne tik suplanuoti visus savo įrašus iš anksto, kad niekada nepamirštumėte paskelbti, bet taip pat galite pasirinkti automatiškai paskelbti juos geriausiu jūsų įmonei laiku. „Hootsuite“ analizuoja jūsų ankstesnį našumą, kad nustatytų, kada jūsų auditorija yra aktyviausia.

Pradėkite nemokamą 30 dienų bandomąją versiją

4 „LinkedIn“ rinkodaros įrankiai

1. Houtsuit

Šiame straipsnyje mes kalbėjome apie tai, kaip „Hootsuite“ padeda jūsų „LinkedIn“ strategijai. Hootsuite + LinkedIn = geriausi draugai.

„Hootsuite“ galite padaryti viską:

• Kurkite ir planuokite įrašus ir skelbimus „LinkedIn“.
• Visada paskelbkite įrašus tinkamu laiku (pavyzdžiui, kai jūsų auditorija yra prisijungusi ir aktyvi)
• Stebėkite komentarus ir atsakykite į juos
• Išanalizuokite natūralių ir remiamų įrašų našumą
• Lengvai kurkite ir bendrinkite išsamias tinkintas ataskaitas
• Optimizuokite savo LinkedIn skelbimus vos keliais paspaudimais
• Tvarkykite savo „LinkedIn“ verslo puslapį kartu su visomis kitomis „Facebook“, „Twitter“, „Instagram“, „TikTok“, „YouTube“ ir „Pinterest“ paskyromis.

2. Adobe Creative Cloud Express

„Creative Cloud Express“ , anksčiau vadinta „Adobe Spark“, leidžia nemokamai kurti patrauklius vaizdus tiesiai iš naršyklės arba mobiliojo įrenginio.

Galite pašalinti fono paveikslėlius, pridėti animacijų, pakeisti grafikos dydį bet kuriai platformai ir kurti profesionalios kokybės vaizdo įrašus. Jame taip pat yra šablonų biblioteka, skirta profesionaliai sukurtiems elementams, padedantiems plėsti jūsų prekės ženklą. Taip pat galite nemokamai naudoti „Adobe Stock“ vaizdus.

Šaltinis: Adobe

skaidrių bendrinimas

Pridėjus prasmingo turinio, pvz., pristatymo, infografikos ar balto popieriaus, jūsų LinkedIn įrašas iš karto tampa populiaresnis.

Norėdami pridėti tokio turinio, turite tai padaryti naudodami SlideShare . Tai atskira platforma nuo LinkedIn, todėl pridėjus turinį taip pat bus galima ieškoti (premija!). Tačiau priežastis, dėl kurios norite jį pridėti, yra todėl, kad galėtume pridėti jį prie „LinkedIn“ įrašų kaip funkcinį slankiklio pristatymą, pavyzdžiui:

Galite įkelti PDF, „PowerPoint“, „Word“ arba „OpenDocument“ failą, kurį norite naudoti tokiu būdu, o „LinkedIn“ parodys jį pristatymo formatu.

Stiklinės durys

Norint įdarbinti, labai svarbu valdyti savo įmonės reputaciją „LinkedIn“.

Naudodami „Hootsuite“ programų katalogą galite įdiegti „Glassdoor“ programą. Bendrinkite įrašus iš savo LinkedIn įmonės puslapio Glassdoor, kad darbo ieškantys asmenys galėtų geriau suprasti jūsų įmonę. Ji taip pat apima Glassdoor Content Engagement Analytics ataskaitas kartu su kitomis jūsų Hootsuite ataskaitomis.

„LinkedIn“ yra profesionalus tinklas, leidžiantis sukurti pasitikėjimą, sukurti prasmingą tinklą ir sukurti savo įmonę kaip pramonės autoritetą. Visa tai įmanoma naudojant tinkamą LinkedIn rinkodaros strategiją, o dabar jūs žinote viską, kaip susikurti savo.

Lengvai tvarkykite savo LinkedIn puslapį ir visus kitus socialinius kanalus naudodami Hootsuite. Vienoje informacijos suvestinėje galite planuoti ir bendrinti turinį (įskaitant vaizdo įrašus), atsakyti į komentarus ir bendrauti su savo tinklu. Išbandykite tai nemokamai šiandien.