Kaip pritraukti lėšų socialinėje žiniasklaidoje: 12 patarimų, kaip padidinti savo aukas

2014 m. profesionalus golfo žaidėjas Chrisas Kennedy tviteryje paskelbė raginimą trims draugams 24 valandoms užsimesti kibirą ledinio vandens ant galvos arba paaukoti 100 USD ALS paremti. Garsusis ledo kibiro iššūkis išplito, surinko 115 milijonų dolerių aukų ir finansavo naujus šios ligos gydymo būdus. Kampanija nustatė socialinių tinklų lėšų rinkimo standartą.

Ne kiekvienas socialinių tinklų lėšų rinkimas duoda tokius nuostabius rezultatus. Dėl slinkimo nykščiu vyksta konkurencija, o pačios platformos ir toliau riboja organinių įrašų pasiekiamumą.

Tačiau socialinė žiniasklaida vis dar yra palanki dirva lėšų rinkimui. Ne pelno organizacijos, universitetai, valstybinės įstaigos ir ligoninės ras energingų rėmėjų, pasiruošusių padėti siekti finansinių tikslų. Triukas yra žinoti, kaip tai padaryti.

Šiame įraše sužinosite apie unikalius lėšų rinkėjų pranašumus prieš kitas socialinės žiniasklaidos organizacijas. Pamatysite sėkmingas kampanijas, kurias reikia modeliuoti. Ir jūs rasite įrankių rinkinį, kad jūsų komanda būtų efektyvesnė.

Kaip užsidirbti pinigų socialinėje žiniasklaidoje: 12 patarimų

Ajovos kaimo organizacija gali susisiekti su turtingais donorais Singapūre. Nišinė ne pelno organizacija keliais paspaudimais gali susisiekti su savo geriausiais rėmėjais. Tai yra socialinių tinklų lėšų rinkimo galia.

Tačiau lėšų rinkimo reklama socialinėje žiniasklaidoje yra daugiau nei tik gražių nuotraukų paskelbimas. Šie 12 patarimų parodys, kaip sukurti lėšų rinkimo strategiją, susisiekti su savo sekėjais ir stebėti savo pažangą.

1. Sukurkite kryptingą planą

Bet kuriai socialinių tinklų lėšų rinkimo kampanijai reikia ir tikslo, ir veiksmų plano.

Tikslas yra jūsų tikslas. Tai tikriausiai pagrįsta paaukotais doleriais. Tačiau jis taip pat gali apimti kitus pagrindinius veiklos rodiklius (KPI), pvz., bendrą naujų donorų skaičių, pakartotinius donorus arba vidutinę donorystės sumą. Pasirinkite pagrįstą tikslą pagal ankstesnes keliones ir pratęstą tikslą. Tai paskatins jūsų komandą užbaigti ankstesnes kampanijas.

Veiksmų planas yra jūsų kampanijos planas. Tai kaip ir kada tai padės pasiekti jūsų tikslą. Jūsų socialinės žiniasklaidos kampanijos planas turėtų apimti:

• Pradžios ir pabaigos datos
• Įrašų, kuriuos skelbsite, tipai
• Žymos su grotelėmis, tiek specifinėmis (pvz., #ALSicebucketchallenge), tiek bendromis (pvz., #ALSsucks).
• Kaip žmonės paaukos?
• Vaidmenys ir pareigos komandoje
• Biudžetas tokiems dalykams kaip mokamas platinimas paštu, jei taikoma.

Socialinėje žiniasklaidoje svarbiausia yra nuoseklumas. Taigi kurdami planą paaiškinkite, kaip reguliariai skelbsite turinį. Viena iš galimybių yra sukurti įrašų paketą ir suplanuoti jų išleidimą optimaliu laiku.

2. Pasirinkite tinkamą socialinę platformą

Jūsų aukotojų demografiniai rodikliai ir skelbiamo turinio tipas lemia, kokias socialines platformas naudojate.

Štai kaip atrodo kiekviena iš plačiausiai naudojamų socialinės žiniasklaidos programų.

„Facebook“ vartotojai atrodo vyresni nei vidutinė kitų socialinių tinklų auditorija. Tai taip pat „viskas viename“ vaizdo įrašų, vaizdų, ilgo teksto ir valdomų įvykių publikavimo platforma.

„Instagram“ auditorija koncentruojasi tarp 18 ir 34 metų amžiaus . Platforma pirmiausia yra vizuali, todėl yra vietos nuotraukų ir vaizdo įrašų karuselei.

„Twitter“ vartotojų grafikas yra panašus į „Facebook“, beveik 60% jų yra nuo 25 iki 49 metų amžiaus . Geriausia vieta 280 simbolių komentarams yra naudoti „Twitter“ tiesioginėms aukojimo užklausoms, kaip tai padarė „Dosnus širdis“ su šiuo „tweet“.

Diena jau beveik prie mūsų. Duok dosniai!! ? #401dovanoja #aukokite #lėšų rinkimas #ne pelno #jaunimas #organizacija #bendruomenė #liaudis #bipoc #lyderystė #lgbtq #savanoris #fyp #share https://t.co/qDKtrojJZs pic.twitter.com/K18qe

– „Dosni širdis“ (@GenHeartUSA) 2023 m. kovo 22 d

LinkedIn yra vieta, kur profesionalai gali susirasti darbą ir susisiekti. Nepriklausomai nuo amžiaus, čia įkvėpsite įmonių aukojimo.

„TikTok“ yra platforma, kurią galite naudoti, jei jūsų tikslas yra pasiekti Z; dauguma platformoje esančių žmonių yra jaunesni nei 34 metų. Raktas į sėkmę čia yra juokingi trumpi mokomieji vaizdo įrašai.

„YouTube“ šiame sąraše užima unikalią vietą kaip ilgų vaizdo įrašų vieta. Jie suteikia daugiau erdvės papasakoti gilesnę istoriją. „YouTube“ auditorija yra kelios kartos , todėl tiesiog įsitikinkite, kad jūsų turinys atitinka jūsų tikslinę demografinę grupę.

3. Optimizuokite turinį mobiliesiems įrenginiams

Dauguma žmonių telefone naršo socialinius tinklus (pavyzdžiui, 97,4 % Facebook vartotojų prisijungia per mobiliąją programėlę). Norite, kad jūsų įrašai ryškėtų mažuose įrenginiuose.

Štai „Water for People“ lėšų rinkimo pranešimas, optimizuotas mobiliesiems įrenginiams.

Atminkite, kad tekstas yra trumpas ir aiškus. Tai svarbu, nes „Instagram“ klipai antraštes, kol kas nors juos spustelėja. Aiškiai parašykite savo svarbiausią teiginį pirmaisiais žodžiais.

Įrašas turi didžiąją dalį žymų su grotelėmis po pagrindinio teksto. Žymos su grotelėmis yra svarbios, tačiau nenorite, kad jos blokuotų kitas kopijas. Taip pat galite juos paslėpti komentaruose.

Pažiūrėkite, kaip jie sutrumpino nuorodą per Ow.ly? Tai dar vienas būdas išlaikyti tankią kopiją. Jie taip pat įdėjo visą nuorodą į savo biografiją. IG neleidžia nuorodų antraštėse, todėl įsitikinkite, kad rėmėjai žino, kur kreiptis.

Šiam įrašui trūksta aukojimo mygtukų, kad sekėjai galėtų aukoti neišeidami iš „Instagram“. Per minutę paaiškinsime, kaip tai veikia.

4. Parodykite ir papasakokite savo istoriją

Tyrėjas Paulas Zakas atskleidė įdomią tiesą apie mūsų smegenis. Labiau tikėtina, kad palaikysime priežastį, kai išgirstame istorijas apie tai.

Štai kodėl į jūsų lėšų rinkimo pranešimus turėtų būti įtrauktos emocingos istorijos apie žmones, vietas ar gyvūnus, kuriems padedate.

„Make-A-Wish“ komanda yra „YouTube“ istorijų pasakojimo meistrė. Jų bruožai rodo rėmėjams, kaip jų aukos keičia gyvenimą. Stebėti, kaip vaikas sunkiausiais laikais susitinka su savo herojumi, yra galingas motyvatorius.

Šie vaizdo įrašai yra puikiai nufilmuoti, tačiau norint sukurti savo nereikia profesionalaus filmuotojo ar balso perdavimo profesionalo. Šešiasdešimt sekundžių įrašymas „iPhone“ arba laiku padaryta nuotrauka gali būti lygiai taip pat įtikinama. Sujunkite jį su trumpa pastraipa apie tai, kaip jūsų organizacija naudoja lėšas, ir nauji donorai pasinaudos galimybe padėti.

5. Į savo įrašus įtraukite aukojimo nuorodas

Gerai, savo nuostabiais įrašais užkariavote naujų rėmėjų širdis ir protus. Tačiau jei paaukoti reikės septynių žingsnių, kai kurie donorai judės toliau. Laimei, „Facebook“ , „Instagram“ ir „TikTok“ leidžia donorams aukoti nepaliekant platformos.

Štai žavingas pavyzdys iš benamiams šunims skirto viešbučio. Jie pristatė mielą šunų karuselę, o tada prie įrašo pridėjo lėšų rinkimo nuorodą.

Prenumeratoriai, paspaudę nuorodą, patenka į aukojimo puslapį IG programėlėje. Jie gali aukoti tiesiogiai arba pasidalinti kampanija savo įrašuose ir istorijose. Visas procesas yra paprastesnis nei apsilankymas išoriniame puslapyje.

„Facebook“ taip pat turi automatinį padėkos įrankį, leidžiantį parodyti dėkingumą be jokio papildomo jūsų komandos darbo. O kelios programėlės leidžia prie tiesioginių srautų pridėti aukojimo lipdukų ar mygtukų, kad aukotojai galėtų aukoti tiesioginių srautų metu.

6. Naudokite savo biografiją

Įrašai paprastai yra jūsų socialinės žiniasklaidos lėšų rinkimo kampanijos žvaigždė. Tačiau nepamirškite savo biografijos. Tai vertinga erdvė, kurią galite maksimaliai išnaudoti kiekvienoje socialinės žiniasklaidos platformoje.

Sužinokite, kaip Šv. Judo vaikų ligoninė naudoja jūsų profilį pinigų rinkimui.

Bio yra toks veiksmingas, nes turi:

• Mygtukas „Paaukoti dabar“, kuris nukreipia į jų aukojimo svetainę
• lėšų rinkimo nuoroda, skirta pasekėjams aukoti ir dalintis iš „Instagram“.
• nuoroda į jų parduotuvę
• keletas prisegtų istorijų, parodančių kitus būdus duoti

Tai efektyvus vertingo nekilnojamojo turto naudojimas.

7. Pasinaudokite palaikymu

Tinklo efektas veikia socialinius tinklus. Viena užklausa gali patekti į tūkstančius kanalų, kai žmonės ja dalijasi.

Amerikos širdies asociacija pasinaudojo tinklo efektu su #keepthebeat iššūkiu. Jie paprašė sekėjų pasidalinti vaizdo įrašais su kūrybiškais būdais judėti į ritmą. Ant stalo šoko, šokinėjo ir net spardė.

Vaizdo įrašus skelbiantys žmonės metė iššūkį trims draugams rasti būdą, kaip išlaikyti ritmą. Kiekviename įraše buvo aukojimo tekstas, skirtas žiūrovams paaukoti iš savo telefono.

Šios tarpusavio lėšų rinkimo akcijos yra populiarios socialinėje žiniasklaidoje ir yra kelios jų versijos. Gimtadienio kampanijos, kai vartotojai per savo gimtadienį paskelbia jūsų aukojimo nuorodą, yra paprastos. Taip pat įprasta dovanoti tokias dienas kaip #givingtuesday.

8. Bendradarbiaukite su kūrėjais ir KOL

Norint sukurti aistringų globėjų auditoriją, reikia laiko. Sutrumpinkite procesą pasinaudodami esamais populiarių socialinės žiniasklaidos kūrėjų ir pagrindinių nuomonės lyderių tinklais.

Pirmas žingsnis: susiraskite tinkamą lėšų rinkimo partnerį. Siekite to, kas turi auditoriją, kurią norite pasiekti, ir atmosferą, atitinkančią jūsų tikslą. Čia Didžiosios Britanijos Raudonasis kryžius bendradarbiavo su vyrų gyvenimo būdo guru Ehabu Ali.

Ali parodė fashionistams, kad jie gali rasti puikių drabužių BRC perpardavimo parduotuvėse ir tuo pačiu paremti puikų tikslą.

Ali ir BRC naudojo „Instagram“ funkciją „Bendradarbiauti“. Matote, kad abi paskyros yra pažymėtos. Tai reiškia, kad BRC sekėjai ir Ali publika siuva vaizdo įrašą. Jūsų partneriai taip pat gali pridėti aukojimo mygtukus prie savo įrašų arba nuorodas į jūsų aukojimo puslapius savo biografijoje.

Kad ir kaip nuspręstumėte bendradarbiauti, nesijaudinkite ieškodami aukščiausio lygio įžymybių, turinčių didžiulę auditoriją. (Nors, jei Selena Gomez nori, kad jūsų organizacija būtų ten, tai dar geriau.) Ieškokite mikro-influencerių, turinčių kelis tūkstančius sekėjų, kuriuos lengviau pasiekti. Arba bendradarbiaukite su panašiai mąstančiomis korporacijomis ar kitomis ne pelno organizacijomis. Viskas, kas padėtų sustiprinti signalą naujai auditorijai.

9. Apsvarstykite apmokamus postus

Socialinės žiniasklaidos algoritmai teikia pirmenybę žinutėms iš artimų draugų. Tai puikiai tinka naudotojų patirčiai, tačiau sunkiau pasiekti rėmėjus naudojant natūralius įrašus. Vienas iš sprendimų yra išleisti pinigus remiamiems įrašams.

Remiami įrašai, tviteriai ar vaizdo įrašai pasiekiami beveik visuose socialinės žiniasklaidos kanaluose. Geriausia tai, kad galite pasirinkti tobulą auditoriją, kuri peržiūrėtų jūsų aukojimo užklausas. Tarkime, jūsų organizacija padeda žmonėms užsienyje, kaip tai daro Pasaulio maisto programa. Galite paprašyti „Facebook“ parodyti jūsų įrašą kelionių mėgėjams.

Šaltinis: JAV Pasaulio maisto programa Facebook tinkle.

Galite taikyti auditorijas pagal demografinius rodiklius, pvz., vietą, amžių, pomėgius arba veiklą, pvz., buvusius donorus. Jūs netgi galite rasti panašių auditorijų, panašių į žmones, kurie jau jus seka.

Žinoma, neigiama remiamų pranešimų pusė yra kaina. Bet jei pradėsite nuo nedidelės investicijos, vandens išbandymas nepakenks. Tada naudokite metrikas, kad sužinotumėte, kas veikia, ir sutelkite biudžetą į vietas, kurios teikia didžiausią vertę.

10. Pasakykite ačiū ir švęskite pergalę

Savo plane nustatote sėkmės kriterijus. Pasiekę juos, švęskite viešai ir padėkokite visiems aukotojams, padėjusiems tai pasiekti. Esamiems rėmėjams priminsite, kad jų pagalba yra svarbi, ir įkvėpsite naujų aukotojų.

Kai Amerikos širdies asociacija per vieną iš savo kampanijų pasiekė milijono dolerių ribą, žmonės kreipėsi į „TikTok“, kad pasidalintų savo meile.

@amerikiečių širdies asociacija

AČIŪ!! JŪS VISI ir tiek daug kitų susirinkote, kad surinktumėte 1 038 645,56 USD ir tikimės Amerikos širdies asociacijos! Šis gyvenimą keičiantis pasiekimas ir svarbus įvykis išgelbės gyvybes ateinantiems metams. Tai liudija, kad galia, kurią turime susibūrę, yra neribota. ❤ @kfiercce @kristinekapow @kickinitwithk20 @marriedwithfaws @nadines_heart @scottdhenry @shannonwinnington @duetraiders @swoledds @healingheart @themccartys @vanessacutting

♬ originalus garsas – American Heart

Keletas atsidavusių AHA rėmėjų paskelbė trumpus vaizdo įrašus, kuriuose numetė transliuotoją ir sveikina su dideliu laimėjimu.

Šios strategijos grožis yra tas, kad AHA atliko visą darbą. Jie taip pat pasidalino įrašu su savo tinklu, išplėsdami savo organinį pasiekiamumą ne tik labdaros organizacijos puslapyje. Tai daug dėmesio jų lėšų rinkimo kampanijoms, savanoriams nepaliekant daug darbo.

11. Stebėkite ir analizuokite veiklą

Rezultatai auga visur, kur kreipiate dėmesį. „Analytics“ leidžia matyti, kurie įrašai ir platformos duoda geriausius rezultatus. Ką daryti, jei jūsų „Instagram“ mokamos reklamos sulaukia daug peržiūrų, bet daugiau žmonių aukoja per „Facebook“? Galite perkelti savo mokamą biudžetą į „Facebook“ ir naudoti IG informuotumui didinti.

Geriausių rezultatų analizė apima ir bendrus vaizdus, ​​ir išsamų stebėjimą post-lygio lygiu. Štai keletas metrikų, kurias reikia patikrinti:

• Įsitraukimo rodiklis
• Įspūdis
• Kaip
• Apsilankymai profilyje
• Paspaudimai svetainėje

Šias metrikas galite gauti atskirai iš kiekvienos platformos. Arba „Hootsuite“ galite sukurti tinkintą prietaisų skydelį, kuris renka duomenis iš kelių socialinės žiniasklaidos programų.

Daug lengviau palyginti, kai matote panašius kiekvienos socialinės žiniasklaidos programos rezultatus. O naudodami „Hootsuite“ gaunate savo pramonės etalonus, kad žinotumėte, kaip lyginatės.

12. Naudokite tinkamas priemones

Dauguma lėšų rinkimo organizacijų veikia taupiai. Niekada neužtenka laiko atlikti visus darbus, kuriuos reikia atlikti. Tinkami socialinės žiniasklaidos įrankiai leidžia jūsų komandai dirbti efektyviau ir efektyviau.

Socialinės žiniasklaidos platformos siūlo galimybes padėti lėšų rinkėjams apeiti kitas organizacijas.

• „Facebook“ lėšų rinkimo įrankių rinkinyje yra aukojimo mygtukai, paramos lėšų rinkimo akcijos ir automatiniai „ačiū“ atsakymai.
• „Instagram“ siūlo palaikymo mygtukus, lėšų rinkimo pranešimus, aukų lipdukus ir įvairius būdus bendradarbiauti su kūrėjais ir įžymybėmis.
• Pelno nesiekiančioje „YouTube“ programoje teikiama speciali techninė pagalba ir nuorodų kortelės – nuorodos, nukreipiančios žiūrovus į jūsų lėšų rinkimo svetainę (taip pat yra „ YouTube“ programa, skirta specialiai švietimo organizacijoms ).
• „TikTok for Good“ turi įvairių sutelktinio finansavimo kampanijų idėjų ir lėšų rinkimo įrankių, įskaitant paskyros valdymo palaikymą.
• „Twitter“ teikia nemokamus reklamos kreditus, reklamos išteklius ir įgūdžių mokymą, kad padėtų ne pelno organizacijoms pasiekti savo lėšų rinkimo tikslus.

Jums taip pat reikės lėšų rinkimo nukreipimo puslapio, jei jis dar nėra įtrauktas į jūsų svetainę. „Donorbox“ ir „Little Green Light“ yra geros galimybės.

„Hootsuite“ padeda kurti, planuoti ir valdyti socialinės žiniasklaidos įrašus ir kampanijas.

Kompozitorius yra vieta, kur galite kurti ir planuoti Hootsuite įrašus. Galite rašyti tekstą, pridėti vaizdų ir vaizdo įrašų ir netgi kurti įrašus naudodami „Canva“ (neišeidami iš „Hootsuite“ prietaisų skydelio).

Yra Grammarly papildinys, kad būtų išvengta erzinančių rašybos klaidų. Be to, Kompozitorius nurodys geriausią laiką paskelbti savo įrašą.

„Hootsuite“ taip pat palaiko jūsų bendradarbiavimo pastangas. Priskirkite leidimus komandos nariams, kad tik tinkami žmonės galėtų kurti, planuoti arba patvirtinti turinį. Tada leiskite komandai peržiūrėti visus asmeninius pranešimus, komentarus ir „Twitter“ paminėjimus ir atsakyti į juos iš vieno centralizuoto gautųjų. Dešimtys žmonių nebereikia tikrinti daugybės skirtingų pašto dėžučių.

Greičiausiai publikuosite įvairiuose socialiniuose tinkluose. „Hootsuite“ galite tvarkyti visus mokamus ir natūralius „Facebook“, „Instagram“ ir „LinkedIn“ įrašus. Ir, kaip minėta, analizę galite peržiūrėti vienoje vietoje.

Kaip užsidirbti pinigų socialinėje žiniasklaidoje: dažnai užduodami klausimai

Ar socialinė žiniasklaida gali būti naudojama lėšoms surinkti?

Socialinė žiniasklaida yra nebrangi ir lengvai naudojama platforma, skirta lėšų rinkimui ir donorų dalyvavimui. Daugiau žmonių sako, kad socialinė žiniasklaida įkvepia juos aukoti nei el. paštas, svetainės, spausdinti ar TV skelbimai.

Ar galiu surinkti pinigų „Instagram“?

„Instagram“ turi keletą lėšų rinkimo pranašumų. Yra specialių priemonių rinkti aukas ir skleisti žinią apie savo reikalą, taip pat gausi ir aktyvi potencialių rėmėjų bendruomenė.

Kuri socialinės žiniasklaidos platforma yra geriausia lėšų rinkimui?

Geriausia lėšų rinkimo socialinės žiniasklaidos platforma priklauso nuo jūsų aukotojų demografinių rodiklių ir turinio, kuriuo dalinsitės, tipų. „Facebook“ ir „Twitter“ vartotojai sensta, „TikTok“ jaunėja, o „Instagram“ turi įvairesnę auditoriją.

Kaip priversti žmones aukoti socialiniuose tinkluose?

Socialinė žiniasklaida yra lankstus komunikacijos kanalas, turintis daugybę būdų motyvuoti donorus. Savo paskyroje galite paskelbti tiesioginę aukojimo nuorodą, paprašyti sekėjų jūsų vardu sukurti lėšų rinkimo įrašus ir bendradarbiauti su kūrėjais, kad prisijungtumėte prie jų sekėjų tinklo.