„LinkedIn“ rinkodaros strategija: 17 patarimų 2023 m

Daugiau nei 59 milijonai įmonių naudoja LinkedIn puslapius, kad galėtų susisiekti su 875 milijonais platformos narių. Gerai apgalvota LinkedIn rinkodaros strategija yra geriausias būdas išsiskirti iš šios minios.

LinkedIn labai skiriasi nuo kitų socialinių platformų. Norint sukurti veiksmingą strategiją, reikės tam tikro planavimo ir atkaklumo. Tačiau kai tik jūsų „LinkedIn“ pastangos pradės veikti, rezultatai gali būti naudingi kelioms jūsų verslo sritims.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip sukurti „LinkedIn“ strategiją, kuri padės sukurti aktyvią bendruomenę ir efektyviai reklamuoti savo verslą platformoje.

Kas yra „LinkedIn“ rinkodaros strategija?

„LinkedIn“ rinkodaros strategija yra „LinkedIn“ naudojimo planas, siekiant konkrečių rinkodaros tikslų. „LinkedIn“ rinkodara gali apimti viską nuo geriausių žmonių samdymo iki jūsų prekės ženklo kūrimo.

LinkedIn yra unikalus tinklas. Daugumoje platformų prekės ženklai užleidžia vietą asmeniniams ryšiams. Tačiau „LinkedIn“ verslo tinklai yra žaidimo pavadinimas. Tai reiškia, kad visų tipų įmonės turi būti labiau matomos ir įtraukti į pokalbį.

„LinkedIn“ yra gerai žinomas kaip B2B rinkodaros specialistų pasirinktas socialinis tinklas. Tačiau B2C prekės ženklai taip pat gali pasisekti „LinkedIn“. Viskas, ko jums reikia, yra tvirta strategija, pagrįsta gerai suplanuotais „LinkedIn“ tikslais, atitinkančiais jūsų didesnį socialinės rinkodaros planą.

Bendrieji „LinkedIn“ rinkodaros patarimai

Taigi nuo ko pradėti? Štai keli pagrindiniai žingsniai bet kuriam prekės ženklui, norinčiam sukurti veiksmingą „LinkedIn“ rinkodaros strategiją.

1. Išsikelkite aiškius tikslus

Pirmas žingsnis kuriant bet kokį rinkodaros planą yra išsiaiškinti, ko norite pasiekti. Apsvarstykite, kaip „LinkedIn“ dera prie jūsų bendros rinkodaros strategijos. Kokius konkrečius tikslus norite pasiekti šioje verslo platformoje?

„LinkedIn“ naudojimo būdai labai skiriasi nuo kitų socialinių tinklų naudojimo būdų:

• Sekite naujienas ir aktualijas: 29,2 proc.
• Prekių ženklų ir produktų stebėjimas arba tyrimas: 26,9 %
• Nuotraukų ar vaizdo įrašų paskelbimas arba bendrinimas: 17,7 proc.
• Bendravimas su draugais ir šeima: 14,6 proc.
• Ieškote juokingo ar linksmo turinio: 13,8 %

Ir, žinoma, „LinkedIn“ taip pat yra socialinis tinklas, dažniausiai naudojamas įdarbinimui, taip pat pirmaujanti B2B potencialių klientų generavimo platforma.

Tai svarbi informacija, į kurią reikia atsižvelgti planuojant LinkedIn strategijos tikslus. Tačiau taip pat svarbu pagalvoti, kaip jūsų organizacijos stilius dera su LinkedIn ekosistema.

Kaip minėta, B2B įmonėms LinkedIn gali būti aukso kasykla potencialių klientų generavimui ir santykių kūrimui. B2C įmonėms „LinkedIn“ gali būti visų pirma kaip įdarbinimo platforma. Tik jūs ir jūsų komanda galite nuspręsti, kas jums yra prasmingiausia.

Nežinote nuo ko pradėti? Peržiūrėkite mūsų tinklaraščio įrašą, kaip nustatyti socialinės žiniasklaidos rinkodaros tikslus.

2. Išnaudokite visas savo „LinkedIn“ puslapio galimybes

Nesvarbu, kokių tikslų siekiate, įsitikinkite, kad turite visą „LinkedIn“ puslapį, kuriame naudojami visi atitinkami skirtukai ir skyriai. „LinkedIn“ duomenys rodo, kad pilni puslapiai per savaitę sulaukia 30% daugiau peržiūrų.

Naršykite visus Microsoft LinkedIn puslapio skirtukus. Naršydami įvairiuose skirtukuose galite rasti tiek informacijos apie gyvenimą įmonėje, kiek norite.

Šaltinis: „Microsoft“ sistemoje „LinkedIn“.

Didesnėms organizacijoms parduotuvių puslapiai gali padėti nukreipti turinio rinkodarą į reikiamą auditoriją. Pabandykite pritaikyti juos įvairioms iniciatyvoms ar programoms jūsų įmonėje.

Neleiskite, kad pagrindinio puslapio turinys pasentų: „LinkedIn“ rekomenduoja atnaujinti titulinį puslapį bent du kartus per metus.

3. Supraskite savo auditoriją

„LinkedIn“ vartotojų demografiniai rodikliai skiriasi nuo kitų socialinių platformų demografinių rodiklių. Vartotojai sensta ir paprastai gauna didesnes pajamas.

Šaltinis: „Hootsuite“ „Global State of Digital 2022“ (spalio mėn. atnaujinimas).

Bet tai tik atspirties taškas. Svarbu suprasti, kas yra jūsų konkreti auditorija ir kokios informacijos jie ieško jūsų „LinkedIn“ puslapyje.

„LinkedIn“ analizė yra geras būdas rasti jūsų auditorijai būdingus demografinius rodiklius. „Hootsuite“ auditorijos atradimo įrankis, skirtas „LinkedIn“, gali suteikti dar daugiau įžvalgų apie jūsų „LinkedIn“ auditoriją ir tai, kaip ji sąveikauja su jūsų turiniu.

4. Stebėkite ir gerinkite našumą

Kai pradėsite geriau suprasti savo auditoriją, taip pat geriau suprasite, koks turinys jums labiausiai patinka. „LinkedIn“ turinio rezultatų stebėjimas suteikia svarbių įžvalgų. Laikui bėgant taikykite juos, kad patobulintumėte savo „LinkedIn“ rinkodaros strategiją.

Vėlgi, „LinkedIn“ analizė suteikia svarbių strateginių įžvalgų. „LinkedIn Analytics“ įrankis suteikia gerą „LinkedIn“ puslapio ir įrašo našumo apžvalgą.

Geriausias būdas pabrėžti „LinkedIn“ rinkodaros rezultatus – pasidalinti rezultatais. Įprastos „LinkedIn“ rinkodaros ataskaitos yra puiki priemonė. Tai leidžia matyti, kaip atsiranda modeliai, ir patobulinti savo strategiją laikui bėgant. Jie taip pat sukuria didesnes galimybes ieškoti strateginių patobulinimų.

5. Būk žmogus

„LinkedIn“ tyrimai rodo, kad darbuotojų tinklai turi vidutiniškai 10 kartų daugiau ryšių nei įmonė. Turinys sulaukia dvigubai daugiau paspaudimų, jei jį paskelbia darbuotojas, o ne įmonės verslo puslapis.

Kalbant apie samdymą, darbuotojai labiau linkę turėti „LinkedIn“ ryšius savo kompetencijos srityse. Kai jie dalijasi darbais, jie pasiekia daug tikslesnę auditoriją nei jūsų įmonės „LinkedIn“ puslapis.

Tai viena iš daugelio priežasčių, kodėl svarbu įtraukti asmeninius profilius į savo „LinkedIn“ rinkodaros strategiją. Tai gali reikšti vyresniųjų vadovų mokymą, kaip efektyviai naudoti „LinkedIn“, kuriant turinį pažangiausioms idėjoms. Arba tai gali reikšti, kad darbuotojai skatinami dalytis savo darbo gyvenimu „LinkedIn“.

Atminkite, kad vartotojai gali užsiprenumeruoti asmeninius profilius. Taigi jie mato turinį iš žmonių, iš kurių nori pasimokyti, bet nepažįsta pakankamai gerai, kad galėtų pateikti prisijungimo užklausą. Tai dar labiau išplečia visų jūsų įmonėje dirbančių asmenų – nuo ​​pradinio lygio darbuotojų iki generalinio direktoriaus – pasiekiamumą.

Padėkite darbuotojams lengvai bendrinti turinį savo „LinkedIn“ profiliuose su darbuotojų gynimo programa. „Hootsuite Amplify“ padeda valdyti ir bendrinti patvirtintą turinį. Taip pat galite naudoti šį propagavimo ir socialinės žiniasklaidos rinkodaros įrankį, norėdami įvertinti rezultatus ir padidinti darbuotojų įsitraukimą į savo propagavimo programą.

6. Susikoncentruokite į potencialius klientus, o ne į pardavimą

„LinkedIn“ yra daugiau apie socialinį pardavimą nei socialinę komerciją. Kaip minėta anksčiau, tai yra geriausias B2B potencialių klientų generavimo prekės ženklas. Tai puiki platforma užmegzti santykius ir ryšius, kurie galiausiai paskatins pardavimą.

Tai mažiau efektyvi kaip momentinių pirkimų platforma. Tai tiesiog ne ta vieta, kur žmonės eina ieškodami naujausių madingų prekių.

Taigi, užuot bandę parduoti tiesiogiai per „LinkedIn“, sutelkite dėmesį į santykių ir pasitikėjimo kūrimą. Pastebėkite galimybę, bet pasiūlykite ekspertų patarimus, o ne ažiotažą. Būsite dėmesio centre, kai ateis laikas klientui atlikti pirkimo skambutį.

Tačiau „LinkedIn“ naudojimas norint padidinti pardavimus internetu nėra neįmanomas. Jei norite naudoti šį metodą, būtinai nustatykite savo produktą ar paslaugą tinkamoje jūsų verslo kontekste. Gali būti naudinga dirbti su atitinkamu influenceriu, kaip tai padarė Days šiame LinkedIn įraše apie savo nealkoholinį alų.

7. Sukurkite savo darbdavio prekės ženklą

Darbdavio prekės ženklo kūrimas yra daugiau nei tik darbo vietų skelbimas. Viskas apie tai, kaip parodyti, ką reiškia dirbti jūsų įmonėje, kad kandidatai jaustųsi motyvuoti prisijungti prie jūsų komandos.

Stiprus darbdavio prekės ženklas palengvina gyvenimą kiekvienam, dirbančiam jūsų įdarbinimo skyriuje. Juk kad ir koks puikus konkretus vaidmuo atrodytų, niekas nenori dirbti įmonėje, kuri verčia abejoti ar atrodo netinkama kultūrai.

Vienas geriausių būdų parodyti savo kultūrą yra pasinaudoti esamų darbuotojų entuziazmu. Pavyzdžiui, „Hootsuite“ darbuotojų gynimas sudaro 94 % darbdavio prekės ženklo organinio turinio parodymų. Darbuotojų gynimo įrankis leidžia darbuotojams bendrinti patvirtinto prekės ženklo turinį su savo tinklais.

O aukšto lygio įmonės kultūros pagyrimų choras iš tikrųjų ten dirbančių žmonių yra išskirtinis socialinis įrodymas potencialiems naujiems darbuotojams.

Įmonės taip pat gali į savo LinkedIn puslapį įtraukti galeriją „Susijęs su darbuotojas“ . Jis pagrįstas susijusiomis grotažymėmis, tokiomis kaip šis „Google“ pavyzdys.

Šaltinis: Google LinkedIn

8. Dalyvauti bendruomenėje

LinkedIn yra apie dalyvavimą. Atminkite, kad kuriate reputaciją, kuri galiausiai paskatins pardavimą. Atsakymas į komentarus ir prisijungimas prie pokalbio yra svarbi šios reputacijos kūrimo dalis.

Ieškokite galimybių prisidėti. Pasveikinkite kolegas ir pažįstamus su pasiekimais ir kilimu karjeroje. Parodykite palaikymą tiems, kurie galbūt pirmą kartą ieško darbo.

Šaltinis: Tamara Kravchenko, „LinkedIn“ mokslų daktarė

Svarbiausia, sekite komentarus apie savo LinkedIn turinį ir atsakykite, kad vartotojai žinotų, kad juos girdite ir vertinate. Atminkite, kad jų sąveika su jūsų turiniu eksponentiškai išplečia jo pasiekiamumą.

„Hootsuite Inbox“ užtikrina, kad niekada nepraleisite progos susisiekti su savo sekėjais. Į komentarus galite atsakyti tiesiogiai arba priskirti juos atitinkamam komandos nariui. Taip pat galite integruoti savo CRM su „Hootsuite“, kad pamatytumėte visą klientų vaizdą kiekviename kontaktiniame taške.

Dalindamiesi turiniu taip pat būkite orientuoti į bendruomenę. „LinkedIn“ rekomenduoja paskelbti atnaujinimą iš išorinio šaltinio kiekvienam daliniui, kurį bendrinate, taip pat keturias turinio dalis iš kitų. Turinio, kuriame esate pažymėtas, paskelbimas gali būti geras atspirties taškas.

Naudokite „Hootsuite“ socialinio klausymosi srautus, kad rastumėte dar aktualesnio turinio, kurį galėtumėte bendrinti su savo auditorija. „LinkedIn“ turinio pasiūlymų įrankis yra dar vienas puikus šaltinis.

„LinkedIn“ turinio strategijos patarimai

9. Rašykite ilgus įrašus (kartais)

Apsvarstykite galimybę pakartotinai panaudoti išplėstinį turinį kaip įtakingus straipsnius, kuriuos galite skelbti „LinkedIn“.

„LinkedIn“ sudaro tik 0,33% žiniatinklio srauto paspaudimų iš socialinės žiniasklaidos. (Palyginkite tai su 71,64 % Facebook.) Užuot sutelkę dėmesį į srauto nukreipimą iš svetainės, pasiūlykite vertę pačiuose LinkedIn straipsniuose.

Bet ne per ilgai per dažnai. LinkedIn rekomenduoja , kad straipsniai būtų nuo 500 iki 1000 žodžių. Tačiau Paulas Shapiro iš Search Wilderness nustatė , kad geriausiai pasirodė 1900–2000 žodžių straipsniai. Taigi, norėdami išsiaiškinti, kas geriausiai tinka jūsų auditorijai, turite atlikti tam tikrus bandymus.

LinkedIn prideda SEO pavadinimus, aprašymus ir žymas prie LinkedIn straipsnių. Tai padės kitiems naudotojams rasti jūsų originalų turinį. Jei reguliariai skelbiate ilgą turinį. Apsvarstykite galimybę sukurti „LinkedIn“ naujienlaiškį .

Pastaba. Įprasti „LinkedIn“ naujiniai gali būti daug trumpesni, idealiu atveju tik 25 žodžiai.

10. Eksperimentuokite su įvairių tipų turiniu

Galite naudoti įvairius „LinkedIn“ puslapio skirtukus, kad parodytumėte beveik viską, kas vyksta jūsų įmonėje. Įmonės naujienos, įmonės kultūra ir informacija apie būsimus produktus – tai tik keli pavyzdžiai.

Galima eksperimentuoti su daugybe skirtingų turinio formatų. Planuodami, ką išbandyti, atminkite šią svarbią „LinkedIn“ turinio statistiką:

• Vaizdai gauna 2 kartus daugiau komentarų, o vaizdų koliažai gali veikti dar geriau.
• Vaizdo įrašai sulaukia 5 kartus daugiau dėmesio, o tiesioginiai vaizdo įrašai – 24 kartus daugiau.

Bet vėlgi, visa tai yra atskaitos taškas. Eksperimentavimas yra labai svarbus norint rasti tai, kas tinka jūsų prekės ženklui „LinkedIn“. Įdiekite veiksmingą testavimo strategiją ir stebėkite savo analizę, kad sužinotumėte, kurie turinio formatai geriausiai tinka jūsų tikslams.

11. Įjunkite kabliuką virš „lankstymo“

Prisimeni laikraščius? Kaip tikruose popieriniuose laikraščiuose, kurie buvo parduodami spaudos kioskuose? Norėdami atkreipti jūsų dėmesį, didžiausią istoriją jie pateikia pirmojo puslapio viršuje. Ši pusė, žinoma, yra virš raukšlės. Tai pamatysite, kai tik pažiūrėsite į popierių jo nepakeldami, ir tai jus pakankamai suintriguotų, kad nusipirktumėte popierių ir skaitytumėte daugiau.

Jūsų ekranas gali neturėti tiesioginės raukšlės, bet yra metaforiškas. Šiuo atveju „virš matomos ribos“ reiškia turinį, kuris matomas neslenkant arba nepaspaudus mygtuko „daugiau“. Tai turinys, kurį galima pamatyti nesistengiant paimti į rankas metaforinio popieriaus ir jį apversti.

Šiame puikiame nekilnojamajame turte aiškiai nurodykite savo turinio vertės pasiūlymą. Kodėl kas nors turėtų skaityti toliau? Ką galite pasakyti, dėl ko verta slinkti puslapį?

„LinkedIn“ leidybos strategijos patarimai

12. Nustatykite geriausią laiką skelbti

„Hootsuite“ tyrimai rodo, kad geriausias laikas skelbti „LinkedIn“ yra antradieniais ir trečiadieniais 9 val. Kai pirmą kartą pradėsite naudotis platforma, tai yra gera vieta pradėti.

Tačiau geriausias laikas paskelbti konkretų prekės ženklą priklauso nuo konkrečios auditorijos. Tiksliau, kai jie greičiausiai bus prisijungę ir pasirengę bendrauti.

„Hootsuite“ funkcija „Geriausias laikas paskelbti“ suteikia jums šilumos žemėlapį, kuris rodo, kada jūsų turinys greičiausiai turės įtakos. Taip pat savo LinkedIn puslapyje galite rasti tinkintų paskelbimo laiko rekomendacijų. Jie pagrįsti tuo, ar norite padidinti prekės ženklo žinomumą, įsitraukimą ar srautą.

13. Planuokite savo įrašus iš anksto

Žinoma, geriausias laikas skelbti savo auditorijai gali būti ne pats geriausias laikas skelbti jums. Tai viena iš priežasčių, kodėl verta iš anksto sukurti įrašus ir suplanuoti, kad jie būtų automatiškai paskelbti geriausiu metu.

Kita priežastis yra ta, kad anksti paskelbus galite reguliariai skirti laiko LinkedIn turiniui kurti. Tai lengviau ir efektyviau nei skelbti skrydžio metu. Ypač kai kuriate ilgesnį turinį, pravartu skirti šiek tiek laiko savo tvarkaraštyje ir tikrai įjungti smegenis.

Aktyvus turinio kūrimas taip pat leidžia įtraukti daugiau komandos narių – nuo ​​vyresniųjų vadovų, prisidedančių prie idėjų kūrimo, iki redaktorių, kurie atidžiai peržiūri jūsų darbą.

Galiausiai, planuodami ir planuodami turinį iš anksto, galėsite pamatyti, kaip jūsų „Linkedin“ įrašai dera į didesnį socialinės žiniasklaidos kalendorių.

14. Nustatykite įprastą paskelbimo grafiką

LinkedIn rekomenduoja skelbti vieną ar du kartus per dieną. Jei tai atrodo per daug, apsvarstykite galimybę skelbti įrašus bent kartą per savaitę – to pakanka, kad jūsų turinys padvigubėtų .

Kai nustatysite geriausią paskelbimo laiką, maždaug tuo metu skelbkite nuolat. Jūsų auditorija tikėsis iš jūsų naujo turinio jūsų tvarkaraštyje ir bus pasirengusi jį perskaityti bei į jį atsakyti.

LinkedIn DM strategijos patarimai

15. Siųsti personalizuotas žinutes

Masiniai tiesioginiai pranešimai gali sutaupyti laiko, tačiau jie neduoda geriausių rezultatų. „LinkedIn“ duomenys rodo, kad „InMail“ pranešimai, išsiųsti atskirai, sulaukia 15% daugiau atsakymų nei į masiškai išsiųstus pranešimus.

Kad poveikis būtų maksimalus, į el. laišką įtraukite išsamią informaciją, rodančią, kad iš tikrųjų perskaitėte galimo kliento profilį. Ar jie paminėjo įgūdį, kuris yra labai svarbus vaidmeniui? Ar „LinkedIn“ turite ypač gerą biografiją? Pažymėkite tai, kas jiems pasakytų, kodėl jus domina ir kad jie nėra tik potencialūs mašinos krumpliaračiai.

16. Siųskite trumpesnes žinutes

Jei siunčiate „InMail“ potencialiam kontaktui, darbuotojui ar kandidatui, gali kilti pagunda supakuoti pranešimą su išsamia galimybės informacija. Tačiau neseniai atliktas „LinkedIn“ tyrimas atskleidė, kad trumpesni „InMail“ pranešimai iš tikrųjų sukelia daug didesnį atgarsį.

Šaltinis: Linkedin

Į pranešimus iki 800 simbolių gaunamas didesnis nei vidutinis atsakymas, o trumpesni nei 400 simbolių pranešimai veikia geriausiai.

Tačiau 90% „LinkedIn“ įdarbintojų siunčia ilgesnius nei 400 simbolių pranešimus. Taigi trumpesnės žinutės siuntimas tikrai gali padėti išsiskirti iš minios.

17. Nesiųskite penktadienį ar šeštadienį

Logiška, kad savaitgaliai būtų lėtesnės dienos skelbti „LinkedIn“. Tačiau, kaip bebūtų keista, sekmadieniais siunčiamos žinutės gerokai lenkia penktadieniais siunčiamas žinutes.

Šaltinis: Linkedin

Išskyrus penktadienių ir šeštadienių vengimą, neatrodo, kad labai svarbu, kurią savaitės dieną siunčiate „InMail“ pranešimus. Tačiau atminkite, kad tai skiriasi nuo geriausio laiko skelbti turinį savo „LinkedIn“ puslapyje.