„TikTok“ elektroninė prekyba 101: kodėl jūsų verslas turėtų būti „TikTok“.
Jei turite parduoti produktą ar paslaugą, turite pradėti galvoti apie savo „TikTok“ el. prekybos strategiją. Jei iki šiol to nepastebėjote, „TikTok“ nebėra tik vieta mokytis madingų šokių ar neatsilikti nuo Gen Z. Tai taip pat vieta, kur milijonai žmonių atranda produktus ir išleidžia šiek tiek pinigų.
Tiesą sakant, įtraukianti vaizdo įrašų platforma išskyrė visiškai naują nišą socialinio pardavimo rinkoje. Vis daugiau vartotojų prieina prie programėlės ketindami nusipirkti, „TikTok“ vis labiau remiasi savo, kaip prekybos centro, padėtimi. Pranešama, kad prekės ženklas planuoja statyti savo JAV vykdymo centrus .
Taigi kyla klausimas: ar „TikTok“ yra naujas (socialinis tinklas) „Amazon“? Dar per anksti pasakyti, bet mes tikrai žinome, kad tai yra ta vieta, į kurią reikia kreiptis, jei turite ką parduoti.
Kas yra „TikTok“ elektroninė prekyba ir kodėl ji svarbi?
„TikTok“ elektroninė prekyba yra populiarios vaizdo įrašų programos naudojimas norint parduoti produktą ar paslaugą. Yra keletas komercinių TikTok pardavėjo įrankių, leidžiančių vartotojams peržiūrėti ir įsigyti produktus per kelias sekundes.
Priklausomai nuo jų buvimo vietos, kai kurios įmonės ir kūrėjai gali sukurti savo „TikTok“ parduotuvių vitrinas, leidžiančias vartotojams naršyti ir pirkti tiesiai iš programos. Lengva integracija su Shopify, Square ir kitomis el. prekybos platformomis leidžia prekybininkams greitai sukurti internetines parduotuves.
Nepriklausomai nuo vietos, visi pardavėjai gali ir turėtų! – Įdėkite nuorodas į produktus tiesiai į savo vaizdo įrašus ir bios, kad naudotojai galėtų spustelėti ir pirkti programoje integruotoje naršyklėje. Tai reiškia, kad žmonės gali akimirksniu nusipirkti dalykų, kuriuos ką tik pamatė savo sklaidos kanale.
Šaltinis: Kaya
Taigi kodėl turėtumėte naudoti „TikTok“ elektroninei prekybai? Na, pirmiausia: „TikTok“ yra tarsi nemokama parduotuvė labai judriame prekybos centre. Tiesą sakant, tyrimai rodo, kad 35% TikTok vartotojų ką nors nusipirko platformoje, o 44% vartotojų sužinojo apie produktus iš prekių ženklų paskelbtų skelbimų ir turinio.
Atsižvelgdami į tai, kad „TikTok“ kas mėnesį turi daugiau nei milijardą aktyvių vartotojų, galite pamatyti, kiek neišnaudotų pardavimo galimybių yra „ForYouPage“ ir už jos ribų. Trumpai tariant, „TikTok“ ir apsipirkimas internetu yra aljansas, sukurtas socialinės komercijos rojuje.
3 priežastys, kodėl jūsų verslas turėtų būti „TikTok“.
Reikia daugiau įrodymų? Štai keletas pagrindinių priežasčių, kodėl turėtumėte skirti šiek tiek laiko ir pastangų elektroninei prekybai „TikTok“.
1. Padidinsite pardavimus
Jei skaitote tai, tikriausiai ieškote naujų būdų, kaip padidinti pardavimus internetu. Žinome, kad „TikTok“ yra viena iš pirmųjų vietų, kur vartotojai eina norėdami sužinoti apie naujus produktus ir paspausti gaiduką. Ir tam yra priežastis.
Tyrimai rodo, kad žmonės „TikTok“ laiko „autentišku, autentišku, nefiltruotu ir tendencijas nustatančiu“. Tai reiškia, kad yra mažiau tobulo, per daug filtruoto turinio, kurį rasite naršydami skelbimus „Facebook“ ir „Instagram“.
Realybė signalizuoja vartotojams, kad jiems neparduodama tai, ko jiems nereikia. Tai padidina pranešimo patikimumą ir galiausiai padidina pardavimus.
2. Patobulinsite savo SEO strategiją
Anksčiau šiais metais „Google“ vyresnysis viceprezidentas Prabhakaras Raghavanas sakė, kad 40% jaunuolių kreipiasi į „TikTok“ arba „Instagram“, kad surastų vietą pavalgyti. Dėl to, kaip pranešama, paieškos sistema pradėjo rodyti „TikTok“ vaizdo įrašus „Google“ paieškos rezultatuose.
Tai reiškia, kad jei tinkamai optimizuosite natūralius vaizdo įrašus ir mokamus skelbimus (daugiau apie tai toliau), turėsite galimybę pasirodyti, kai žmonės ieškos raktinių žodžių ir frazių apie jūsų produktą ar prekės ženklą.
3. Pasieksite visiškai naują auditoriją
Jei ieškote būdų, kaip parduoti savo produktą ar paslaugą jaunesnei auditorijai, pardavimas TikTok yra ne pasiūlymas, o reikalavimas. Taip yra todėl, kad 63% „Gen Zers“ naudoja „TikTok“ kasdien. Palyginimui, 57% naudojasi „Instagram“, o 54% – „Snapchat“ kasdien.
Tačiau tai nereiškia, kad Z karta yra vienintelė grupė, norinti pirkti programoje. „Millennials“ ir „Gen Xers“ vis daugiau laiko praleidžia programoje, o daugiau nei 30 % vartotojų priklauso 25–44 metų amžiaus grupei. Produktų reklamavimas „TikTok“ padeda perduoti žinią jaunesnei auditorijai ir pasiekti vartotojus, kurie galbūt nesinaudoja jūsų pagrindinėmis platformomis.
Kaip padidinti „TikTok“ konversijas jūsų verslui
Gera el. prekybos strategija „TikTok“ turėtų sutelkti dėmesį į du dalykus: padidinti vaizdo įrašų ar skelbimų peržiūrų skaičių ir paskatinti žiūrovus imtis veiksmų. Nesvarbu, ar tai būtų nuorodos spustelėjimas, jūsų stebėjimas „Instagram“, ar pirkimas, turite sutelkti dėmesį į tai, kad vartotojai konvertuotų. Nesijaudinkite, tai lengviau, nei atrodo!
Naudotojai randa jūsų parduotuvę ir produktus naudodami vaizdo įrašus, todėl pirmiausia turite padaryti juos patrauklius, patrauklius ir lengvai randamus. Tačiau sulaukę jų dėmesio, turite priversti juos spustelėti jūsų biografijos nuorodą ir raginimus veikti, apsilankyti jūsų parduotuvėje ir įsigyti.
Bumas: perskaičiavimo kursas iškrito iš sąrašo!
Naudokite grotažymes ir raktinius žodžius
Yra priežastis, dėl kurios „The New York Times“ pavadino „TikTok“ „ nauju Z kartos paieškos varikliu “. Didelė dalis jaunų interneto vartotojų apskritai praleidžia paieškos variklį ir „TikTok“ ar „Instagram“ pradeda ieškoti dalykų, pavyzdžiui, knygų skaitymui, geriausių vietų, kur apsilankyti. . papietauti ir kur rasti mielų suknelių.
Žymos su grotelėmis ir raktiniai žodžiai nurodo algoritmui, apie ką yra jūsų įrašas, ir padeda vartotojams jį rasti. Jie ypač svarbūs siekiant padėti žmonėms rasti jūsų turinį, net jei jie jūsų neseka. Atidžiai stebėkite populiariausias „TikTok“ žymas su grotelėmis ir įtraukite jas į antraštes.
Nepamirškite pridėti raktinių žodžių prie vaizdo įrašų antraščių ir teksto. Norėdami sužinoti, ko žmonės ieško „TikTok“, atidarykite programą ir paieškos laukelyje įveskite pagrindinį paieškos terminą. Prieš pradėdami ieškoti, atkreipkite dėmesį į siūlomus raktinius žodžius išskleidžiamajame sąraše.
Tai yra įprasti terminai, kurių žmonės ieško programoje ir gali padėti išsiaiškinti, kuriuos žodžius naudoti vaizdo įrašuose.
Pridėkite pokalbių robotą prie savo internetinės parduotuvės
Jei nukreipiate vartotojus į savo svetainę iš „TikTok“ programos, įsitikinkite, kad kitame gale kažkas laukia, kad padėtų užbaigti išpardavimą. Pavyzdžiui, įdiegus „Shopify“ pokalbių robotą, naudotojai gali padėti pirkimo procese ir pateikti jiems unikalių, suasmenintų rekomendacijų.
Pasirinkite pokalbių robotą, kuris naudoja pokalbio AI, pvz., „Heyday “, kad padidintumėte pardavimą, kai potencialūs klientai persikels iš „TikTok“ į jūsų svetainę. „Heyday“ turi savo „Shopify“ programą, kurią lengva integruoti į internetinę parduotuvę ir padidinti pardavimus.
Paskelbkite „TikTok“ skelbimus (ir nukreipkite juos savo vartotojui)
Štai beprotiška statistika: „TikTok“ skelbimai pasiekia beveik 18% visų 18 ir vyresnių interneto vartotojų. Tai daugiau nei 884 milijonai žmonių. Natūralu, kad ne visi šie žmonės susidomės jūsų konkrečiu produktu ar paslauga. Ir tai gerai, kol pritaikote savo „TikTok“ el. prekybos skelbimus tiems vartotojams, kuriuos tikriausiai norėsite.
Štai kaip sukurti tikslinę „TikTok“ skelbimų kampaniją. Pateikdami skelbimą spustelėkite Tinkinta auditorija. Čia galite pasirinkti lytį, amžių ir pomėgius. Pasirinkite pomėgius, atitinkančius jūsų produktą ar paslaugą, kad padėtumėte rasti tikslinį vartotoją.
Patenkinus savo idealią vartotojų bazę, padidės konversijų rodiklis.
Paleiskite skelbimą su tikrai geru kabliu
„TikTok“ kanalas skirtas begaliniam slinkimui ir sukelia priklausomybę. Tai reiškia, kad jei vaizdo įrašas nepatraukia vartotojų dėmesio iš karto, greičiausiai jie toliau jį slinks. Įsitikinkite, kad vaizdo įrašai, kuriuos pasirenkate „TikTok“ skelbimams, turi ryškią ir viliojančią įvadą.
Turite tik tris sekundes, kad patrauktumėte vartotojo dėmesį, todėl atminkite tai. Nesvarbu, ar tai būtų patrauklus garsas, patrauklus vaizdas, ar patenkinamas veiksmas, jūsų tikslas yra priversti žmones nustoti slinkti. Žiūrėkite: įskilęs kiaušinis šioje efektyviausioje „TikTok“ reklamoje iš „Rocket Money“ .
Maišykite ir sekite tendencijas
Skirtingai nuo kitų socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategijų, naudodami TikTok tikrai norite, kad jūsų vaizdo įrašai susilietų su minia. Bent kai kuriais atžvilgiais. Taip yra todėl, kad jei naudotojas akimirksniu pažymės jūsų vaizdo įrašą kaip remiamą turinį arba skelbimo vietą, greičiausiai jis akimirksniu perbrauks aukštyn. Kitaip tariant: nebūk įtarus , kaip sako madingas garsas.
Nesvarbu, ar kuriate skelbimus, ar įprastus kanalo vaizdo įrašus, įsitikinkite, kad jūsų turinys atrodo ir atrodo kaip tikras naudotojų sukurtas turinys programoje.
Štai kaip tai padaryti:
- Bendradarbiaukite su kūrėjais ir kurkite vaizdo įrašus apie savo produktus
- Praleiskite rinkinius, scenarijus, filtrus ir įmantrų apšvietimą
- Naudokite populiarius garsus
- Kurkite vaizdo įrašus su naujausiomis tendencijomis
Puikus prekės ženklo, naudojančio „TikTok“ tendencijas savo produktams reklamuoti, pavyzdys yra naujausias „Chipotle“ bendradarbiavimas su „Corn Kid“ , kuriam patinka daugiau nei 8 mln.
@chipotle Palaukite #kukurūzai
Pridėkite raginimų veikti (CTA) prie savo skelbimų
Raginimas veikti yra trumpi, susieti mygtukai, rodomi „TikTok“ skelbimų apačioje. Tai leidžia žmonėms, slenkantiems savo sklaidos kanalą, pereiti iš žiūrinčiojo į potencialų pirkėją neprarandant savo vietos sklaidos kanale. Kitaip tariant, tai puikus įrankis „TikTok“ konversijoms padidinti.
Skelbiant reklamuojamą vaizdo įrašą, programa leidžia pasirinkti iš iš anksto nustatytų raginimų veikti sąrašo, pvz., Sužinokite daugiau, Užsisakykite dabar arba prisiregistruokite. Trumpą frazę galite paversti spustelėjamu mygtuku, kuris nukreipia naudotojus į jūsų svetainės ar parduotuvės nukreipimo puslapį.
Pasirinkite nukreipimo puslapio URL, atitinkantį naudotojo ketinimus ir leidžiantį atlikti norimą veiksmą per minimalų paspaudimų skaičių.
Pridėkite produktų nuorodas prie vaizdo įrašų ir biografijos
„TikTok“ dabar leidžia kai kuriems prekių ženklams ir elektroninės prekybos kūrėjams pridėti nuorodas tiesiai į vaizdo įrašus. Deja, ši „TikTok“ apsipirkimo funkcija vis dar pasiekiama tik tam tikrose rinkose. Jei turite, visada turėtumėte pateikti nuorodą į vaizdo įrašuose minimus produktus, kad vartotojai galėtų nedelsdami įsigyti.
Jei šios funkcijos neturite, biografijoje būtinai pridėkite nuorodą į savo parduotuvę. Vaizdo įrašo antraštėje pasakykite naudotojams, kad jie gali įsigyti produktą tiesiai iš šios nuorodos. Taip pat galite rengti „TikTok LIVE“ prekybos renginius ir rodyti nuorodas į produktus gaminių demonstravimo metu.
Šaltinis: TikTok
Tvarkykite savo prekės ženklo „TikTok“ buvimą naudodami „Hootsuite“.
Naudodami „Hootsuite“ galite valdyti savo prekės ženklo buvimą „TikTok“ ir visus kitus socialinės žiniasklaidos profilius.
Su vienu intuityviu valdymo skydeliu galite lengvai:
- TikTok tvarkaraštis
- peržiūrėti ir atsakyti į komentarus
- įvertinkite savo sėkmę platformoje
Arba naudokite „Hootsuite“, kad planuotumėte vaizdo įrašus iš anksto, naudodamiesi suasmenintomis laiko rekomendacijomis.
Išbandykite Hootsuite nemokamai 30 dienų
TikTok: prekių ženklų, kurie tai daro teisingai, pavyzdžiai
Beechwaiver
Jei ieškote „TikTok“ el. prekybos parduotuvės, kurioje būtų naudojamos visos geriausios pardavimo strategijos, peržiūrėkite „ The Beachwaver Co.“ sklaidos kanalą.
@thebeachwaver @xtinequinn mokosi iš geriausių!! Įžymus stilistas @sarahpotempahair #beachwaver #hairtok #christinequinn
Kaya Beauty
Kaja Beauty yra Korėjos grožio prekės ženklas, užimantis pirmaujančią poziciją socialinėje žiniasklaidoje. Turint beveik 2 milijonus sekėjų, šio prekės ženklo tvirta el. prekybos strategija „TikTok“ apima savo programų demonstravimo įrankį, biografines nuorodas, mokamus skelbimus ir patenkinančius jų produktų ASMR vaizdo įrašus.
@kajabeauty Ar praleidote mūsų #ASMR turinį? ? Grįžtame su suplanuota programa ??? #kajabeauty #satisfying #oddlysatisfying #kbeauty
lankstus sandariklis
Nors „Flex Seal“ neturi savo „TikTok“ parduotuvės, guminių skysčių gamintoja turi gabumų kurti turinį, kuris plinta virusais. Jo sklaidos kanalas užpildytas dėmesį patraukiančiais produktų naudojimo vaizdo įrašais, dažnai su virusiniais garsais ir tendencijomis. „Flex Seal“ pastangos buvo sėkmingos – keli jų ekologiški vaizdo įrašai sulaukė daugiau nei 10 milijonų peržiūrų.
@getflexseal Kas dar gali tai padaryti? ? #flextape #philswift #juokinga #meme #tiktok
Dažnai užduodami klausimai apie „TikTok“ elektroninę prekybą
Ar „TikTok“ yra „Shopify“?
Jei jums patinka naudoti „Shopify“, kad padidintumėte pardavimą internetu, jums bus malonu žinoti, kad „Shopify“ yra „TikTok“. Populiarus komercinis įrankis turi programos profilį ir dažnai skelbia savo trumpą vaizdo įrašų turinį. Taip pat yra integracija su Shopify, kuri padeda valdyti TikTok užsakymus naudojant įrankį.
Šaltinis: Shopify
Kaip galiu įtraukti savo parduotuvę „TikTok“?
Pasiruošę sukurti savo parduotuvę „TikTok“ programoje? Pirmiausia turite susikurti paskyrą „TikTok“ pardavėjų centre . Jei atitinkate reikalavimus atidaryti „TikTok“ parduotuvę, turėsite įkelti kelis reikalingus dokumentus, pridėti produktus ir susieti banko sąskaitą. Iš ten galėsite parduoti tiesiogiai iš savo TikTok profilio.
Kaip galiu parduoti „TikTok“?
Deja, ne visiems leidžiama įkurti „TikTok“ parduotuvę, kad būtų galima demonstruoti ir parduoti produktus tiesiai iš savo profilio. Ši funkcija šiuo metu pasiekiama tik tam tikrus reikalavimus atitinkantiems prekybininkams tam tikrose šalyse.
Jei neturite teisės dalyvauti „TikTok“ pardavėjų centre, nesijaudinkite! Yra ir kitų būdų parduoti savo produktus „TikTok“. Galite lengvai pridėti produktų nuorodų prie skelbimų ir vaizdo įrašų, kad nukreiptumėte vartotojus į savo el. prekybos svetainę, kad jie galėtų naršyti ir pirkti neišeidami iš programos. Taip pat galite padidinti srautą naudodami nuorodą biografijos įrankyje.
Būtinai perskaitykite mūsų „TikTok“ parduotuvės nustatymo vadovą, kad gautumėte daugiau informacijos ir patarimų, kas gali atidaryti parduotuvę „TikTok“.
Koks yra „Tiktok“ konversijos kursas?
„TikTok“ konversijų rodiklis yra procentas žiūrinčiųjų, kurie atliko konkretų veiksmą jūsų socialinės žiniasklaidos įraše. Kitaip tariant, jei 100 žmonių peržiūrėtų jūsų vaizdo įrašą ir 10 žmonių įraše spustelėtų jūsų produkto nuorodą, jūsų konversijos rodiklis būtų 10%.
Turint tai omenyje, koks yra geras „TikTok“ konversijos koeficientas? Tai labai priklauso nuo to, ką parduodate, kas yra jūsų tikslinė auditorija ir kiek pastangų įdedate į konversiją orientuotą vaizdo įrašą. Atsižvelgiant į viską, geras konversijos rodiklis gali būti net 3%.
Parašykite komentarą