4 IA formulas, kas palīdzēs jums palielināt paaugstinājumu

Vai zināt savu LTV no sava YOY? Kā ir ar COGS no jūsu reklāmguvumu līmeņa? Ja jūs neko nesaprotat, ir pienācis laiks pārskatīt dažas mārketinga ROI formulas. Zinot dažas pamata IA formulas, varēsit labāk izprast mārketinga kampaņu ietekmi un to uzlabošanu.

Kad jūsu priekšnieks saka: “Mēs jums iedevām $ 50 000 par Facebook reklāmām — kāda ir ieguldījumu atdeve [IA]?” vai “Kāds ir mūsu vidējais vietnes trafika pieauguma temps šajā ceturksnī?” jums būs visas atbildes.

Izmantojiet šīs četras IA formulas, lai analizētu un pierādītu savu sociālo mediju un digitālā mārketinga kanālu ietekmi. Un noteikti izmēģiniet mūsu bezmaksas un ērti lietojamo kalkulatoru, lai redzētu, kā jūsu pūles atmaksājas.

Ko nozīmē ROI?

Kopumā ROI nozīmē ieguldījumu atdevi. Tomēr no mārketinga viedokļa ROI nozīmē ieguldījumu atdevi no mārketinga aktivitātēm un izmaksām.

IA ir visu vērtību radošo mārketinga aktivitāšu rādītājs, kas dalīts ar jūsu ieguldījumu šajās darbībās. Jūsu IA parāda, kuras mārketinga aktivitātes sniedz vislielāko vērtību.

Ņemot vērā ieguldīto laiku, naudu un resursus, kāda ir jūsu uzņēmuma izmērāmā atdeve? Lai atrastu šo atbildi, jums ir jāveic daži vienkārši aprēķini, lai noteiktu, kuras mārketinga kampaņas ir radījušas vislielāko vērtību jūsu uzņēmumam.

Šeit ir galvenā ROI formula mārketinga kampaņām:

Mārketinga IA = (sasniegtā vērtība — veikts ieguldījums) / veikts ieguldījums x 100

Ja jūsu IA ir virs 0, jūsu mārketinga ieguldījums nes peļņu jūsu uzņēmumam. Mums ir vajadzīgs pozitīvs IA! Negatīvs IA nozīmē, ka esat ieguldījis vairāk nekā nopelnījis, citiem vārdiem sakot, jūs zaudējāt naudu.

Mārketinga IA sākumā var šķist biedējoša, taču, apgūstot dažas vienkāršas formulas, uzreiz varēsit noteikt, vai esat sasniedzis savus IA mērķus.

Tirgotāji agrāk vairījās no IA aprēķiniem, taču tagad lietas mainās. Vairāk nekā 80% respondentu, kas piedalījās Hootsuite 2022 sociālo tendenču aptaujā, teica, ka ir pārliecināti par sociālo mediju ieguldījumu atdeves noteikšanu. Tas ir liels lēciens no 68% 2021. gadā.

Pilnu attēlu skatiet Hootsuite sociālo tendenču pārskatā vai skatiet šo īso video par sociālo mediju IA:

Kā izmērīt mārketinga IA: 4 mārketinga IA formulas

Mārketinga IA aprēķināšana ir atkarīga no jūsu kampaņas mērķiem.

Tā var būt:

• Zīmola atpazīstamības palielināšana
• Iesaistīšanās palielināšana salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu
• Reklāmguvumu palielināšana
• Klienta dzīves cikla pagarinājums (LTV)

Katrs no šiem mērķiem ietekmēs to, kuru ROI formulu izmantojat savos aprēķinos.

Šeit ir četras mārketinga ROI formulas, kas palīdzēs jums sākt darbu.

Mārketinga IA formula Nr. 1: kā izmērīt pamata IA

ROI aprēķināšana ir pārsteidzoši vienkārša. Taču ir viegli iekrist parastajā bruto peļņas slazdā, neņemot vērā pārdoto preču izmaksas.

Šeit ir vienkārša IA aprēķina piemērs:

1. Pieņemsim, ka esam tiešsaistes modes preču veikals. Mēs tērējam 100 USD Instagram Story reklāmām un pārdodam desmit T-kreklus par 25 USD katrs.
2. Mūsu ienākumi no šīs pārdošanas ir 250 $ (10 krekli x 25 $).
3. Tagad mēs atņemsim mārketinga izdevumus ($ 100) no bruto pārdošanas apjoma ($ 250). Pēc šīs Instagram Story reklāmas uzskaites mums ir 150 USD.
4. Pēc tam mēs dalām šo skaitli ar mūsu mārketinga ieguldījumu (100 $). Tagad mums ir 1,5.
5. Mēs reizinām 1,5 ar 100, lai atrastu IA, kas ir 150.

IA = (kopējie ieņēmumi — mārketinga ieguldījumi/mārketinga ieguldījumi) x 100

Saskaņā ar šo bāzes aprēķinu mūsu IA būs 150%, iespaidīga atdeve. Bet diemžēl tas ir pārāk labi, lai būtu patiesība.

Protams, tas ir vienkāršs veids, kā aprēķināt IA. Bet šie t-krekli nebija bezmaksas, tāpēc šī atbilde joprojām ir nepilnīga.

Jums arī jāapsver, cik maksā pārdotā produkta ražošana, un šīs izmaksas jāatskaita no jūsu bruto ienākumiem. Ieteicams mārketinga IA aprēķināt, pamatojoties uz produkta vai pakalpojuma bruto peļņu, nevis bruto ieņēmumiem.

Šeit ir sniegts precīzāks IA aprēķināšanas veids.

Lai precīzi izmērītu IA, jums jāzina otrais aprēķins: pārdoto preču izmaksas. Šis skaitlis ietvers visas jūsu produktu ražošanas izmaksas.

Ja pārdodat 25 ASV dolāru T-kreklu un no katras vienības gūstat tikai $10 peļņu, šī informācija ir jāiekļauj IA aprēķinā.

ROI = ((kopējie ieņēmumi – kopējās izmaksas – mārketinga investīcijas) / mārketinga investīcijas) x100

Kopējie ieņēmumi: jūsu mārketinga kampaņas radītie pārdošanas apjomi (piemēram, produktu pirkumi).

Kopējās COGS: pārdoto preču izmaksas. Piemēram, ja mēs pārdodam T-kreklus, pašizmaksā tiks iekļautas izejmateriālu, darbaspēka un rūpnīcas izmaksas. (Iespējams, jums tas nav jāaprēķina — jūsu finanšu komandai, visticamāk, būs visi nepieciešamie izmaksu dati.)

1. Vispirms aprēķiniet pārdoto preču izmaksas (COGS) un pievienojiet tās iepriekš norādītajam ROI vienādojumam. Pieņemsim, ka mūsu piemērā finanšu nodaļa mums iepriekš teica, ka par katru pārdoto T-kreklu par 25 ASV dolāriem mēs saņemam 15 $ peļņu. Mūsu pašizmaksa būs USD 10 par pārdoto vienību.
2. Ja mēs savā Instagram Story reklāmas kampaņā pārdotu desmit produktus, mūsu kopējās izmaksas par šo kampaņu būtu 100 USD.
3. Tagad mēs varam aprēķināt ROI. Mēs pārdevām desmit produktus par katru USD 25, tāpēc mūsu kopējie ieņēmumi ir USD 250. Mēs zinām, ka mūsu kopējā cena ir 100 USD. 100 $, ko iztērējām Instagram Story reklāmām, ir mūsu mārketinga ieguldījums.
4. Atņemiet mūsu pašizmaksu ($ 100) un mārketinga ieguldījumus ($ 100) no mūsu kopējiem ienākumiem ($ 250), un jūs saņemsiet $ 50. Sadaliet 50 $ ar mūsu kopējiem mārketinga ieguldījumiem 100 $. Tas mums dod 0,5. Reiziniet ar 100, lai iegūtu procentuālo daļu: 50.
5. Mūsu ROI ir 50%, kas nozīmē, ka mūsu Instagram reklāmas ir uzņēmuma laika, resursu un naudas cienīgs izmantojums.

Profesionāļa padoms. Mēs esam izveidojuši bezmaksas sociālo mediju IA kalkulatoru, lai palīdzētu jums aprēķināt IA konkrētai apmaksātai vai dabiskā mārketinga kampaņai. Vienkārši ievadiet savus skaitļus, noklikšķiniet uz pogas, un jūs saņemsiet vienkāršu, publisku IA aprēķinu, pamatojoties uz klienta dzīves cikla vērtību.

Izmantojot iepriekš minētos skaitļus, jūsu IA izskatītos šādi:

Mārketinga IA formula Nr. 2: kā aprēķināt gada izaugsmi

Mūsu kā mārketinga speciālistu uzdevums ir veicināt izaugsmi un pārdošanu. Un viens no labākajiem veidiem, kā parādīt savus rezultātus, ir gadu salīdzinājums (YOY).

YOY ir izplatīta metode precīzai izaugsmes mērīšanai, jo tā palīdz izlīdzināt sezonālās svārstības. Piemēram, ja esat e-komercijas uzņēmums, decembra lielos pārdošanas apjomus var aizēnot Melnās piektdienas pārdošanas apjoma pieaugums. Tāpat vīrusu emuāra ieraksts vienu mēnesi var padarīt nākamā mēneša satiksmes stabilizāciju līdzīgu lejupslīdei.

Bet jums nav jāgaida līdz janvārim, lai izmantotu gada aprēķinus. YOY var palīdzēt salīdzināt mēnešus, piemēram, datplūsmas samazināšanos 2022. gada jūlijā salīdzinājumā ar kopējo datplūsmu 2021. gada jūlijā. Varat arī analizēt dažādus ceturkšņus (pazīstami kā ceturkšņi pa ceturksni vai QOQ).

Šis ir vienkāršs aprēķins. Atlasiet metriku, par kuru vēlaties izveidot pārskatu, piemēram, kopējo vietņu apmeklējumu skaitu no Instagram gada laikā.

Pieņemsim, ka mūsu kopējais apmeklējumu skaits 2021. gadā bija 100 000 apmeklējumu, bet 2020. gadā – 90 000 apmeklējumu.

1. Atņemiet 100 000 (kārtējais gads) no 90 000 (iepriekšējais gads). Atšķirība ir 10000r.
2. Sadaliet 10 000 ar 100 000 (pašreizējais gads). Atbilde ir 0,01.
3. Reiziniet 0,01 ar 100. Atbilde: 10.
4. Jūsu 2021. gada pieauguma līmenis bija 10 procenti, palielinot sociālo datplūsmu no 90 000 apmeklējumiem 2020. gadā līdz 100 000 2021. gadā.

Gada pieaugums = ((iepriekšējā gadā kopā — pašreizējā gadā kopā) / pašreizējā gada kopā) x 100

Regulāra gada pieauguma aprēķināšana arī palīdz saprast, kuras sociālās platformas ir visefektīvākās jūsu mērķu sasniegšanā.

Piemēram, 2020. gadā jūs, iespējams, atklājāt, ka Facebook ir visefektīvākais jūsu mārketinga mērķu sasniegšanā, bet 2021. gadā jūs atklājāt, ka TikTok un YouTube ir apsteiguši Facebook.

Hootsuite 2022 sociālo tendenču aptaujā mārketinga speciālisti ziņo, ka Instagram un Facebook nedarbojas, savukārt TikTok un Pinterest nozīme pieaug. Aprēķinot izaugsmi gadu no gada, tirgotāji var identificēt kanālus, kuru nozīme pieaug vai samazinās.

Mārketinga IA formula Nr. 3: kā aprēķināt reklāmguvumu līmeni

Reklāmguvumu kursi vienmēr ir aktuāla tēma tirgotāju vidū. Cilvēki bieži sūdzas par pārāk zemu līmeni, zinot, ka viņu kampaņām klājas labi. Bet, ja jums ir zems reklāmguvumu līmenis, neuztraucieties; tu droši vien vienkārši kļūdies.

Problēma ir tāda, ka tādi rīki kā Google Analytics vai Optimizely automātiski aprēķinās reklāmguvumu līmeni jūsu vietā. Šis kumulatīvs skaitlis parasti nonāk pārskatos.

Lai aprēķinātu sākotnējo reklāmguvumu līmeni, veiciet šīs darbības:

1. Pirmkārt, definējiet, kas ir reklāmguvums. Tā varētu būt e-grāmatas lejupielāde, reģistrēšanās biļetenam, produkta iegāde, bezmaksas izmēģinājuma pieprasījums vai jebkurš cits jums vērtīgs reklāmguvums.
2. Sadaliet kopējo Google Analytics sasniegto mērķu skaitu ar kopējo apmeklējumu skaitu (tas var būt sociālo saziņas līdzekļu datplūsma, kopējā vietnes datplūsma vai kopējais jūsu vietnes apmeklējumu skaits).
3. Reiziniet atbildi ar 100, un jūs iegūsit reklāmguvumu līmeni. Piemēram, desmit biļetenu abonementi (sasniegtie mērķi), kas dalīti ar 1000 vietnes apmeklējumiem, ir 0,1.
4. Lai uzzinātu, kā tas izskatās procentos, reiziniet 0,01 ar 100. Atbilde ir 10, tātad jūsu reklāmguvumu līmenis ir 1%.

Sākotnējais reklāmguvumu līmenis = (kopējais sasniegto mērķu / kopējais apmeklējumu skaits) x 100.

“Pagaidiet, 1%?!” Tu domā. “Tas nevar būt!”

Problēma ir tā, ka jūs izmantojat apkopotu skaitu, piemēram, kopējo vietnes apmeklējumu skaitu, nevis tirgus segmentus, uz kuriem patiesībā atlasāt mērķauditoriju. Rezultātā lielākā daļa reklāmguvumu līmeņu šķiet zemi.

Himanšu Šarma, grāmatas Math and Statistics for Web Analytics and Conversion Optimization autors , sniedz lieliskus padomus precīzākiem reklāmguvumu līmeņa aprēķiniem.

Kā viņš paskaidro , “Google Analytics ņems vērā ikvienu cilvēku uz planētas, aprēķinot jūsu reklāmguvumu līmeni.” Protams, šie apkopotie dati nav pilnīgi noderīgi (ja jūsu uzņēmums piegādā tikai Apvienoto Karalisti, kāpēc jūs ziņojat par cilvēkiem no Ēģiptes kurš nepirka?).

Šarmai ir vienkāršs risinājums: “Izveidojiet un lietojiet jaunu izvērsto segmentu (ar nosaukumu “Mērķa tirgus trafika”) savā Google Analytics skatā vai profilā, kas parāda trafiku tikai no jūsu mērķa tirgus.” Tagad jūs redzēsit daudz atbilstošākus trafika datus, un jūsu priekšnieks nemitīgi nejautās, kāpēc tikai pieci procenti potenciālo pirkumu konvertē.

Lai aprēķinātu precīzāku reklāmguvumu līmeni, veiciet tās pašas darbības, kas norādītas iepriekš. Šoreiz pārliecinieties, vai trāpījumu kopskaitā tiek iekļauts tikai jūsu mērķa tirgus, izmantojot Google uzlabotos segmentus, lai filtrētu neatbilstošus datplūsmas avotus.

Patiesais reklāmguvumu līmenis =

(Kopējais sasniegto mērķu skaits / kopējais apmeklējumu skaits pēc mērķa tirgus) x 100

Izmantojot Google Analytics, varat arī skatīt klientu saziņas punktus pēc kanāla, piešķirot tiem saziņas punktiem, sākot no brīža, kad klienti pirmo reizi apmeklē jūsu vietni.

Avots: Google Marketing Platform emuārs.

Mārketinga IA formula Nr. 4: kā aprēķināt klienta mūža vērtību (LTV)

Klienta mūža vērtība nosaka, cik daudz uzņēmums prognozē, ka tas nopelnīs no vidusmēra klienta attiecību ar uzņēmumu darbības laikā. Tas ir veids, kā kvantitatīvi noteikt attiecības ar klientiem.

Lai izveidotu precīzus mārketinga plānus, jums jāzina savu klientu mūža vērtība (LTV).

Apsveriet tādu biznesu kā Netflix. Viņu pamatplāns ir 9,99 USD. Pieņemsim, ka vidusmēra lietotājs pierakstās un paliek pie viņiem divus gadus pirms atcelšanas. Pēc tam, kad Netflix sāk darboties e-pasta mārketings vai tiek paziņots par jaunu šova, piemēram, Stranger Things, sezonu, vidusmēra lietotājs atkārtoti abonē un paliek vēl 15 mēnešus.

Tas nozīmē, ka vidējais klients par Netflix ienes 389,61 USD.

Reklamējot Facebook vai nodrošinot atlaides, lai atgrieztu Netflix klientus, jāpatur prātā šī LTV, lai klientu piesaistīšanas mārketinga izmaksas neapēd visu peļņu, ko klients var nest.

Vienkāršs veids, kā aprēķināt LTV

Atkarībā no jūsu uzņēmējdarbības modeļa LTV aprēķināšana var būt diezgan sarežģīta. Tāpēc šodien paliksim pie vienkārša LTV aprēķināšanas veida.

LTV mums pieprasa sniegt dažus datus un atbildes uz četriem galvenajiem jautājumiem. Lūk, kas jums nepieciešams:

1. Vidējā pasūtījuma vērtība (AOV): cik klients vidēji iztērē vienā apmeklējumā? Kafejnīcai tas varētu būt latte daudzums, ko pērk vidusmēra klients. Interneta apavu veikalam tā ir vidējā summa grozā.

Kā aprēķināt AOV:

1. Labākais veids, kā iegūt datus par AOV, ir strādāt ar savu finanšu komandu vai grāmatvedi. Katrs uzņēmums reģistrē nodokļus, tāpēc jūsu grāmatvedis zinās kopējos pārdošanas ieņēmumus, par kuriem ziņojāt pagājušajā gadā.
2. Pēc tam runājiet ar savu analītikas komandu un saņemiet kopējo pasūtījumu skaitu pagājušajā gadā.
3. Sadaliet kopējos ieņēmumus ar kopējo pasūtījumu skaitu. Tas dod jums AOV.

Ja jums nav grāmatvežu grupas, augšupielādējiet savus pārdošanas ieņēmumu datus no PayPal vai Stripe (vai jebkura cita, ko izmantojat) un pēc tam augšupielādējiet kopējo pārdošanas pasūtījumu skaitu no iepirkumu groza vai maksājumu apstrādātāja. Ja izmantojat e-komercijas platformu, piemēram, Shopify, tie parasti atvieglo šo numuru atrašanu.

2. Pirkšanas biežums (PF):

Cik bieži klienti iepērkas pie jums?

Ja esat kafejnīca, katru nedēļu varat redzēt vienus un tos pašus klientus. Bet, ja esat hipotēku brokeris, jūs varat redzēt vienus un tos pašus klientus tikai dažas reizes savā dzīvē.

Kā noteikt pirkumu biežumu:

Lielāks uzņēmums, visticamāk, jau izseko šos datus, bet mazāks uzņēmums var veikt vienkāršu izpēti. Piemēram, kafejnīca var izmantot lojalitātes karti, lai izsekotu atkārtotiem klientiem. Vai arī varat lūgt palīdzību savai datu komandai.

Viss, kas viņiem jādara, ir jāsadala kopējais pasūtījumu skaits ar unikālo klientu skaitu. Tas nodrošina jūsu iepirkšanās biežumu. Piemēram, varat lejupielādēt visus darījumus no PayPal un analizēt tos izklājlapā.

3. Klienta vērtība (CV): šī ir klienta vidējā vērtība. Tas ir tas, cik daudz naudas mēs varam pamatoti sagaidīt, lai izvilktu no mūsu klientu maciņiem.

Kā aprēķināt klienta vērtību:

1. Aprēķiniem izmantosiet skaitļus no AOV un PF.
2. Reiziniet savu AOV numuru (skatiet iepriekš) ar savu PF numuru. Atbilde ir jūsu vidējā klienta vērtība.

CV = AOV x PF

4. Klienta dzīves ilgums (CAL): cik ilgi klients būs klients? Tāds zīmols kā Honda cenšas jūs padarīt par klientu uz mūžu (nopērciet Civic koledžā, iegādājieties minivenu, kad atnāks bērni, un brauciet saprātīgā saulrietā savā iedomātā Accord). Protams, tas atšķiras atkarībā no uzņēmuma.

Saliekot visu kopā: LTV aprēķināšana

Labi, jūs esat apkopojis visus datus tālāk norādītajiem rādītājiem.

• AOV – vidējā pasūtījuma vērtība
• PF – pirkšanas biežums
• Kopsavilkums – vērtība klientam
• CAL – klienta dzīves ilgums
• CLV – klienta mūža vērtība

Lai aprēķinātu LTV, vienkārši aizpildiet tālāk norādīto formulu.

CLV = CV x CAL

Reiziniet savu CV numuru ar CAL numuru. Boom! Tagad jūs zināt savu klientu vidējo CLV.

Padoms. Vai joprojām neesat pārliecināts par savu IA? Izmantojiet mūsu sociālo mediju IA rīku komplektu, lai apgūtu pamatus. Tajā ir iekļauti trīs galvenie resursi ar vienkāršu rokasgrāmatu un skaidru sistēmu.

Rīki, kas palīdz izsekot mārketinga IA

Tagad, kad zināt mārketinga IA aprēķināšanas formulu, šeit ir daži rīki, kas atvieglos IA izsekošanu.

1. Excel vai Google izklājlapas

Mēģinot visu izdomāt ar roku, diezgan ātri kļūst garlaicīgi. Tas arī atstāj jūs atvērtu dažām acīmredzamām cilvēciskām kļūdām. Ja mēģināt izsekot daudziem skaitļiem, noderēs izklājlapu rīki, piemēram, Excel un Google izklājlapas. Varat tos izmantot, lai vienuviet aprēķinātu un izsekotu mārketinga IA.

Šeit ir piemērs, kā varat izmantot programmu Excel, lai aprēķinātu gada pieauguma tempu:

1. Atveriet Excel lapu un izveidojiet trīs kolonnas: A, B un C.
2. Šūnā A1 ievadiet skaitli “2020”. Šūnā A2 ievadiet “2021”.
3. Šūnā B1 ievietojiet kopējo datplūsmas, potenciālo pirkumu vai pārdošanas apjomu 2020. gadam. Laukā B2 ievadiet kopējo datplūsmas, potenciālo pirkumu vai pārdošanas apjomu 2021. gadā.
4. Dodieties uz šūnu C2 un ievadiet šādu formulu: =(B2-B1)/B1.
5. Tagad C slejā ir norādīts gada pieauguma temps.

Tālāk viss, kas jums jādara, ir jāparāda priekšniekam un jāgaida paaugstinājums!

Varat izmantot Excel vai Google izklājlapas, lai aprēķinātu visas savas kampaņas IA formulas. Regulāri aprēķinot IA datus pēc katras kampaņas, varēsiet izsekot IA laika gaitā un noteikt vislabākās veiktspējas tendences.

Ja jūs, tāpat kā es, baidāties no izklājlapām, varat iegādāties gatavas pielāgotas veidnes, piemēram, tālāk norādīto. Viss, kas jums jādara, ir jāievada savi numuri, un izklājlapa paveiks pārējo jūsu vietā.

Attēla avots: Etsy

2. Impact Hootsuite

Hootsuite Impact mēra sociālo mediju mārketinga IA apmaksātos, pašu un nopelnītos sociālajos kanālos.

Ietekme tiek sinhronizēta ar jūsu esošajām analītikas sistēmām, lai jūs varētu integrēt savus sociālos datus ar pārējiem svarīgiem uzņēmuma numuriem. Tas vienkāršo pārskatu sniegšanu un sniedz vienkāršus ieteikumus, lai palīdzētu uzlabot sociālo mediju IA.

Noskatieties šo 3 minūšu video, lai uzzinātu vairāk par Hootsuite Impact lietošanu:

Varat pat saņemt automātiskos pārskatus, kas tiek nosūtīti tieši uz jūsu iesūtni, lai jums tie nebūtu jālejupielādē pašam.

Izmēģiniet Hootsuite bez maksas. Jūs varat atcelt jebkurā laikā.

Kā izmantot IA aprēķinus

Mārketinga IA mērīšana palīdzēs izprast jūsu kampaņu efektivitāti, izcelt to vērtību jūsu organizācijai un laika gaitā uzlabot stratēģiju. Lūk, kā vislabāk izmantot ROI aprēķinu.

Saprast, kas darbojas (un kas ne)

Mārketinga IA mērīšana ir galvenais, lai izveidotu un optimizētu jūsu sociālā mārketinga stratēģiju. Tas izceļ to, kas darbojas un kas ne. Tā vietā, lai uzminētu, kādas ir jūsu kampaņas ar vislabāko veiktspēju, IA sniedz konkrētus sociālo mediju rādītājus. Varat izmantot šos skaitļus, lai informētu par turpmākajiem stratēģiskajiem kampaņas lēmumiem.

Pierādiet vadībai sava darba vērtību

Vai jums kādreiz ir teikts, ka mārketinga kampaņas ir tikai radošas muļķības? Šāds stāstījums beidzas ar stabiliem skaitļiem uzticama ROI veidā. Tāpēc nākamreiz, kad jūsu izpilddirektors paziņos, ka vēlas samazināt jūsu mārketinga budžetu, varat atgriezties pie viņa ar konkrētiem pierādījumiem, ka jūsu kampaņas sniedz izmērāmu vērtību.

Zinot savu mārketinga kampaņu IA, vadība parāda, ka resursi, laiks un budžets tiek tērēti mārketinga kampaņām pareizi.

Apspriediet lielāku budžetu savai komandai

Ir vieglāk attaisnot izdevumus par stratēģijām, kas sniedz lielāku vērtību, nekā tās ir vērtas. Tātad, ja jums ir lieliski panākumi augstas IA nodrošināšanā, jūs, visticamāk, pārliecināsit vadību piešķirt jūsu kampaņām vairāk budžeta.

Atcerieties lielo attēlu

Lai gan mārketinga ROI aprēķināšana ir neatņemama jebkuras kampaņas sastāvdaļa, neaizmirstiet par IA, lai aizmirstu par sava zīmola vērtībām.

Kampaņu prioritātes piešķiršana tikai tāpēc, lai iegūtu dažas atzīmes Patīk un komentārus, jūsu zīmolam netiks pievienota vērtība, ja vien tas nav atbilstošs jūsu auditorijai. Tas pat var kaitēt jūsu zīmola un auditorijas attiecībām ilgtermiņā.

Zināt, kā izmērīt mārketinga IA, nav tikai skaitļu dzīšanās. Mārketings var arī palīdzēt uzlabot klientu apkalpošanu un veidot attiecības ar darbiniekiem.