5 veidi, kā uzlabot savu sociālo mediju stratēģiju

Jums ir jābūt sociālo mediju stratēģijai daudzu iemeslu dēļ. Bet visu to būtība ir tāda: cilvēki sēž sociālajos tīklos. Baumas ir patiesas.

Un pētījumi liecina, ka 26% cilvēku izmanto sociālos medijus, lai atrastu preces, ko iegādāties. Tātad viņi ne tikai ir tur, bet ceturtā daļa no viņiem vēlas tērēt naudu.

Tātad, kā jūs izņemat naudu? Jūs domājat, ka es teikšu, ka jums jāiemācās dejot TikTok, lai pārdotu savu motoreļļu, vai ne? Nepareizi. Patiesībā viss, kas jums jādara, ir jāievēro šis ceļvedis, un mēs apsolām, ka TikTok deju nodarbības nav iekļautas.

Kāpēc reklamēt savu biznesu sociālajos medijos?

Labi, bet, pirmkārt, kāpēc vispār uztraukties ar sociālo mediju reklamēšanu?

Pirmkārt, šobrīd visā pasaulē sociālos medijus izmanto 4,62 miljardi cilvēku. Tas ir par 10% vairāk nekā pagājušajā gadā, un jūsu reklāmas materiāliem ir daudz potenciālo skatītāju. Pat tas vien ir liela sociālo mediju biznesa priekšrocība.

Viena lieta ir, ja jums ir milzīga uz oglekli balstītu dzīvības formu auditorija, taču šeit ir redzami sociālo mediju patiesie ieguvumi.

Piesaistīt jaunus klientus

Uzmini kas? Klienti jau meklē jūs sociālajos medijos. 49% no visiem interneta lietotājiem regulāri meklē zīmolus sociālajos medijos.

Viss, kas jums jādara, ir atrasties tur, kur viņi atrodas (sociālajos medijos), nodrošināt kvalitatīvu saturu, ko viņi vēlas, un iegūt daļēji pienācīgu (labi, diezgan pienācīgu) produktu vai pakalpojumu. Tās ir tikai trīs lietas!

Palieliniet zīmola lojalitāti

Patērētāji balso ar savu maku. Milzīgi 82% pircēju teica, ka vēlas, lai patērētāju zīmola vērtības atbilstu viņu vērtībām. Piemēram, iekļaušana ir neatņemama daļa no 73% Z paaudzes un 72% Millennials , kad runa ir par pirkuma lēmumiem. Tādā veidā jūs kā zīmols varat reklamēt saturu, kas atbilst jūsu uzņēmuma vērtībām.

Cilvēki nevēlas 500 ziņas par jūsu pēdējo izpārdošanu. Viņi vēlas zināt, kādas ir jūsu saistības vides un labdarības jomā. Viņi vēlas redzēt, ko jūs aizstāvat un kā jūs izturaties pret saviem darbiniekiem. Tāpēc nekautrējieties; Viens no labākajiem veidiem, kā reklamēt sociālajos medijos, ir izkliegt savas vērtības no jumtiem.

Sociālie mediji ir ideāls veids, kā paziņot par savām vērtībām un palielināt zīmola vērtību klientiem visā mārketinga piltuvē.

Piesaistiet potenciālos klientus un pārdošanu

Daudzi uzņēmumi izmanto sociālos medijus, lai veicinātu savus biznesa mērķus, tostarp palielinātu ieņēmumus. Tas nodrošina lielisku IA, un es nevaru melot, draugi. Kāda jēga pulcēt auditoriju un izrādīt savus izstrādājumus, ja tas nenoved pie naudas?

Izmantojot integrētu mārketinga stratēģiju, varat izmantot sociālos medijus, lai ietekmētu pirkšanas lēmumus. Covid-19 pandēmijas laikā liela daļa mūsu ikdienas uzmanības un tēriņu ir mainījusies tiešsaistē, un sagaidāms, ka tas turpināsies. 2022. gadā 58% no visiem interneta lietotājiem katru nedēļu tiešsaistē iegādājās preces vai pakalpojumus.

Kā reklamēt savu biznesu sociālajos medijos

Kāds ir labākais veids, kā izmantot milzīgo potenciālo tiešsaistes klientu loku? Lūk, kā tas darbojas ar sociālo mediju mārketinga stratēģiju.

Šeit ir jūsu ceļvedis uz sociālajiem panākumiem (vismaz jūsu uzņēmumam).

Izveidojiet sociālo mediju mārketinga stratēģiju

Tev vajag plānu, cilvēk.

Sociālo mediju mārketinga plāna izveidei nav jābūt sarežģītai. Jūsu plānā jāiekļauj vismaz:

• Izmērāmo mērķu saraksts
• Klientu personas (Ar ko jūs mēģināt sazināties? Kas viņiem patīk vai nepatīk? Kas viņi ir? Iespējams, jums būs vairākas personas)
• Konkurences analīze
• Satura stratēģija tēmām un satura formātu veidiem, ko kopīgosit
• Redakcijas kalendārs, kurā norādīts publikāciju biežums, kā arī par satura veidošanu atbildīgie.

Ja jums ir 9 minūtes, visu, kas jums jāzina par sociālo mediju mārketinga plāna izveidi, varat uzzināt no tālāk redzamā video:

Izmantojiet sociālo mediju pārvaldības rīku

Sociālo mediju mārketinga automatizācija ar rīkiem nozīmē, ka ar nelielu sociālā mārketinga komandu varat sasniegt vairāk. Tas ietaupa laiku un naudu, kā arī, teiksim, jūsu saprātu.

Hootsuite ļauj plānot, ieplānot un izsekot visa satura rezultātiem visos sociālo mediju kanālos. Tam ir arī citas lieliskas funkcijas, piemēram, sociālā klausīšanās, lai redzētu, ko cilvēki patiesībā saka par jums tiešsaistē. Jūs pat varat atbildēt uz komentāriem un ziņojumiem visos savos kontos no vienas centrālās iesūtnes.

Nosakiet savam uzņēmumam labākās sociālo mediju platformas

Sociālajos medijos ir vieta katram uzņēmumam, bet ne visur. Jūsu interesēs ir zināt dažas platformas, kas sniegs jums vēlamos rezultātus, un koncentrēties uz tām.

“Kādas ir labākās sociālo mediju vietnes, lai reklamētu jūsu uzņēmumu?” Tas ir tas, ko tu gribi man jautāt, vai ne?

Tas nav kaut kas tāds, ko jūs varat meklēt, mans vecīt. Taču atbilde ir vienkārša: kur tiešsaistē uzturas jūsu ideālie klienti? Iespējams, ka tikai 1 vai 2 galvenās platformas nodrošinās 90%+ IA no jūsu ieguldījumiem sociālajos medijos.

Ja neesat pārliecināts, kur atrodas jūsu ideālā lietotāju bāze, vispirms izpētiet tirgu. Mēs iesakām izmantot Hootsuite ērto (un bezmaksas!) Meet Your Audience lejupielādi.

Piesaistīt!

Sociālajiem tīkliem jābūt sociāliem. Cilvēki meklē sarunu, tērzēšanu, veidu, kā aizbēgt no ikdienas rutīnas, izmantojot tiešsaistes saziņu.

Neslēpieties aiz garlaicīga reklāmas satura. Dodieties ārā un runājiet ar saviem klientiem. Lūdziet viedokļus par jaunu produktu laišanu klajā vai jaunām idejām. Pēc tam apstipriniet saņemtās atsauksmes un parādiet, kā tās īstenojat.

Taco Bell pārsteidz ar sociālo mediju veicināšanas piemēriem. Viņu Twitter plūsma ir pilna ar interesantu saturu. Piemēram, viņi dzirdēja daudz kliedzienu par iecienīto un pazaudēto ēdienkarti “Meksikāņu pica”. Pēc tam Taco Bell atkārtoti tirgoja šo ēdienu lielā pieprasījuma dēļ.

Jūs un meksikāņu pica drīz atkal būsiet kopā. Esiet gatavs viņa atgriešanās rītdienai. pic.twitter.com/yce574sIu0

— Taco Bell (@tacobell) 2022. gada 14. septembris

Nav labākas receptes zīmola lojalitātes veidošanai, kā likt auditorijai justies sadzirdētai.

Progresa uzraudzība

Jūs nevarat zināt, ko nemērāt. Jums ir jāizņem subjektivitāte no vienādojuma, un, lai to izdarītu, jums tikai jāskatās uz skaitļiem. Sekojiet savam progresam, izmantojot datus un analīzi.

Cieši sekojot līdzi analītikai, jūs zināt, uz ko jūsu auditorija reaģē vislabāk. Un nosakiet savas stratēģijas pielāgošanas jomas.

Vismaz ikmēneša pārbaude:

• Pamatinformācija: sekotāju skaits, peļņa vai zaudējumi, iesaistīšanās līmenis, atkārtotas un atkārtotas ziņas, komentāri un atzīmes Patīk.
• Uzlabotas iespējas: daudzkanālu kampaņu veiktspēja, ar sociālo mediju mārketingu saistīta pārdošana un zīmola kapitāla attīstība.

Ir pareizi laika gaitā mainīt savus mērķus vai mainīt stratēģijas, ja sākotnējais plāns nedarbojas tā, kā jūs cerējāt. Noteikti dublējiet savus lēmumus ar datiem.

Idejas sociālo mediju veicināšanai

Vai domājat, ka tikai “foršie zīmoli” viņu nogalina sociālajos medijos? Lai piesaistītu vērtīgu auditoriju, jums nav nepieciešams izsmalcināts tehnoloģiju produkts vai pasaulē labākā meksikāņu pica. Jums vienkārši nepieciešams konsekventi un konsekventi reklamēt savu zīmolu.

Ja esat iestrēdzis, meklējot idejas sociālajos tīklos, mums ir daudz ideju, kuras varat vienkārši nozagt. Tikmēr apskatiet šīs sociālo mediju mārketinga idejas, ko iekļaut savā stratēģijā.

Ieplānojiet izlozi

Ir daudz veidu sociālo mediju konkursu, kurus varat rīkot, sākot ar vienkāršu “patīk un komentāru, lai piedalītos” un beidzot ar aicinājumu cilvēkiem kopīgot jūsu ziņu, atzīmēt draugu vai aizpildīt veidlapu galvenajā lapā. Debesis ir robeža. Jūs pat varat lūgt cilvēkiem lēkt augšā un lejā, lasot Doja Cat dziesmas. Jūs nevarat būt pārliecināts, kādi tie būs, bet jūs varat jautāt.

Jums ir jāpārliecinās, ka konkurence atbilst jūsu mērķiem, neatkarīgi no tā, vai tā ir jūsu zīmola reklamēšana, informācijas vākšana par mērķauditoriju vai atsauksmju saņemšana par jūsu produktu piedāvājumu.

Pirms konkursa uzsākšanas noteikti izlasiet platformas noteikumus un ievērojiet tos.

Ja jums trūkst ideju, nozagiet kādu no šīm dzirkstošajām Instagram dāvanām.

Nozagt šo stratēģiju

• Izlemiet par mērķi. Vai vēlaties iegūt vairāk sekotāju? Vai iegūt e-pasta adreses? Vai kļūt par vīrusu? Vai apkopot lietotāju veidotu saturu?
• Formatējiet savu konkursu, lai tas atbilstu šim mērķim. Lai piesaistītu vairāk sekotāju, vienkārši atzīmējiet un kopīgojiet fotoattēlu savā plūsmā. Citi konkursi var prasīt vairāk plānošanas.
• Pēc pabeigšanas analizējiet rezultātus. Vai esat sasniedzis savu mērķi? Kāpēc, kāpēc ne? Ko jūs varētu uzlabot nākamreiz?

Darbs ar ietekmētājiem

Ietekmes mārketings nekur nevirzās. 2022. gadā ietekmētāju satura globālā tirgus vērtība pašlaik ir 16,4 miljardi ASV dolāru , kas ir dubultojies salīdzinājumā ar 2019. gadu.

Daži cilvēki saka, ka ietekmētāju mārketings šķiet neķītrs, un dažos gadījumos tas tā arī ir. Jūs noteikti vēlaties izvairīties no produktu izvietošanas. Jā. Bet, ja tas tiek darīts pareizi, ietekmētāju mārketings ir patiess un efektīvs digitālā mārketinga veids.

Ņemsim, piemēram, Mac. Viņi nolēma sadarboties ar transaktīvi, modes modeli un grima fani Laurenu Sandstrēmu. Ar 30 000 sekotāju Sandstrom, iespējams, nav tik daudz sekotāju kā Mac, taču izvēlēties savam zīmolam piemērotu ietekmētāju ir daudz svarīgāk nekā tādu, kuram ir augsta sasniedzamība, un tas varētu nebūt.

Ievērojiet, kā Sandstroms nemēģina slēpt faktu, ka šī ir reklāma? Viņas sekotāji novērtē atklātību un zina, ka viņai var uzticēties.

Nozagt šo stratēģiju

• Sāciet ar mazumiņu: sazinieties ar mikroietekmētājiem (10 000 abonentu vai mazāk) un piedāvājiet bezmaksas produktus apmaiņā pret publicēšanu. Šī stratēģija var labi darboties mazākiem uzņēmumiem, kas vēlas izveidot zīmola vēstnieku grupu.
• Lai sasniegtu lieliskus rezultātus, piešķiriet influenceru mārketinga budžetu un izstrādājiet vienu kampaņu, kas darbotos vienlaikus ar vairākiem influenceriem.
• Atlasiet ietekmētājus, kuri atbilst jūsu zīmola vērtībām patiesai partnerībai.
• Tas darbojas visiem uzņēmumiem, ne tikai modē. Esi radošs!

Izmantojiet lietotāja saturu

Kas ir grūtākais sociālo mediju pārvaldībā biznesam? Sekojiet līdzi sociālo mediju nepiesātinātajam pieprasījumam pēc jauna satura.

Tātad, kāpēc neļaut saviem klientiem to izdarīt jūsu vietā?

Tas ne tikai ietaupa jūsu laiku (un intelektuālo spēku), bet arī palīdz veidot kopienu ap jūsu zīmolu. Ja jums ir patiesa saikne ar klientiem, viņiem patiks redzēt savus fotoattēlus jūsu lapā.

Tādā veidā jūs reklamējat savus pakalpojumus, nekliedzot: “Hei! Tas ir tas, ko es daru!”

Raksts, e-komercijas mēbeļu piegādes uzņēmums, to dara labi. Ja nav fiziska veikala, kurā cilvēki var apskatīt rakstu produktus, viņi paļaujas tikai uz digitālo mārketingu. Lai cilvēki patiešām varētu iesniegt rakstus savās mājās, zīmols aktīvi mudina izmantot lietotāju veidotu saturu.

Viņi izveidoja paraksta tēmturi #OurArticle, kurā Instagram ir vairāk nekā 27 000 atzīmju. Rakstā pastāvīgi tiek pārpublicēts saturs no šīs atsauces, lūdzot atļauju to darīt un citējot sākotnējos kontus.

Nozagt šo stratēģiju

• Pirms klientu fotoattēlu kopīgošanas lūdziet atļauju.
• Koncentrējieties uz parakstu uz pircēju, nevis reklamējiet sevi.
• Atzīmējiet savu klientu, lai piešķirtu viņam atzinību par fotoattēlu.

Stipriniet savu zīmolu

Labi, tā ir gara spēle. Un tas ir ne tikai sociālo mediju padoms mazo uzņēmumu īpašniekiem un lieliem uzņēmumiem, bet arī stratēģija, kas atmaksāsies visos jūsu mārketinga aspektos.

Viena no labākajām lietām, ko varat darīt sava uzņēmuma labā, ir sava zīmola izveide. Jums būs nepieciešama zīmola grāmata vai zīmolu ceļvežu komplekts, uz kuru jūs un ikviens, ko nolīgsiet, varēsiet viegli atsaukties, lai nodrošinātu, ka jūsu saturs atbilst jūsu stāstam.

Kad viss vizuāli un stāstījuma veidā norāda vienā virzienā, patērētāji varēs jūs atpazīt un saprast, par ko jūs runājat ar minimālu piepūli. Galu galā jūsu zīmols tiks iespiests viņu prātos kā produkts vai pakalpojums, kas atbilst konkrētai vajadzībām.

Jums tikai jāpaskatās uz tādiem milžiem kā Coca-Cola, Mcdonald’s vai Nike, lai to redzētu darbībā. Ko tev atgādina baltais pudeles siluets uz sarkana fona? Ko tev atgādina sarkanā un dzeltenā krāsa? Vai esat kādreiz redzējuši lidojošu ērci un nedomājāt, ka vienkārši dariet to?

Šie zīmoli nav nekas cits kā nesaderība, un tas atmaksājas.

Savienojiet savu organisko produktu ar apmaksātu reklāmu

Jūsu dabiskā satura stratēģija pagaidām nepalīdzēs. Lai patiešām gūtu labumu no sasniedzamības, ko spēj sociālie mediji, savā sociālajā stratēģijā vēlēsities iekļaut maksas reklāmas komponentu.

2022. gadā sociālo mediju reklāmu tēriņi pārsniedza 173 miljardus USD ! Tirgus ir traks pēc viņa laba iemesla dēļ; Izmantojot stabilu reklāmas stratēģiju, jūs parasti saņemat vairāk, nekā ieguldāt. Turklāt ir daudz statistikas, kas to apstiprina.

Reklāma sociālajos tīklos var būt lēta, ja jums ir mazs budžets. Bet, ja jums ir nauda, ​​ko tērēt, varat arī to izdarīt. Sociālajai reklāmai ir diezgan elastīgas likmes; tas tiešām ir atkarīgs no jums, lai izlemtu, cik daudz jūs par to uzliksit. Tie piedāvā jaudīgas mērķauditorijas atlases iespējas, lai jūs varētu sasniegt savu mērķauditoriju, netērējot vērtīgus dolārus.

Avots: Koko un Ieva