9 Facebook reklāmu mērķauditorijas atlases padomi reklāmguvumu palielināšanai

Viena no galvenajām sociālās reklāmas priekšrocībām salīdzinājumā ar citiem reklāmas veidiem ir spēja lāzera mērķauditoriju atlasīt mērķauditoriju.

Viedā Facebook reklāmu mērķauditorijas atlase var palīdzēt sasniegt cilvēkus, kurus, visticamāk, interesēs jūsu zīmols. Izmantojot uzlabotās mērķauditorijas atlases opcijas, varat iet vēl tālāk un sasniegt cilvēkus, kurus varētu interesēt konkrēti produkti un kuri jau ir parādījuši, ka vēlas iepirkties.

Tas viss palīdzēs sasniegt augstāku reklāmguvumu līmeni jūsu pašreizējā reklamēšanas budžeta ietvaros. Un parādiet mums Facebook reklāmdevēju, kuram nepatīk augstāks IA!

Kā darbojas Facebook reklāmu mērķauditorijas atlase?

Facebook reklāmu mērķauditorijas atlase palīdz noteikt auditoriju, kas redzēs jūsu reklāmu. Tas var uzlabot jūsu kampaņu veiktspēju, taču tas ietekmēs arī jūsu reklāmu izmaksas (vienkāršāk sakot, lielākas auditorijas sasniegšana maksā vairāk nekā mazākas auditorijas sasniegšana).

Vietnē Facebook reklāmu mērķauditorijas atlase ir balstīta uz trīs dažādiem mērķauditorijas veidiem:

• Galvenā mērķauditorija, kuru atlasāt, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem, uzvedību un atrašanās vietu.
• Pielāgotas mērķauditorijas, kas ļauj atkārtoti sazināties ar cilvēkiem, kuri jau ir mijiedarbojušies ar jūsu uzņēmumu.
• Līdzīgas mērķauditorijas, kas ļauj atlasīt cilvēkus, kuri ir līdzīgi jūsu labākajiem klientiem, bet kuri, iespējams, vēl nezina par jūsu uzņēmumu.

9 padomi efektīvai Facebook reklāmu mērķauditorijas atlasei 2022. gadā

1. Atlasiet savu konkurentu fanu mērķauditoriju, izmantojot rīku Audience Insights.

Meta Business Suite Insights cilne Mērķauditorija piedāvā daudz vērtīgas informācijas, kas palīdz izprast savus Facebook sekotājus. Pēc tam varat izmantot datus, lai uzzinātu, kā atlasīt potenciālos jaunos abonentus un klientus.

Tā ir tik liela dārgumu krātuve, ka mums ir viss raksts, kas veltīts auditorijas ieskatu izmantošanai labākai mērķauditorijas atlasei.

Taču mūsu iecienītākā Audience Insights stratēģija ir izmantot tajā sniegto informāciju, lai noskaidrotu, ar ko jūs konkurējat pakalpojumā Facebook, un pēc tam mērķēt uz konkurentu esošajiem faniem.

Šeit ir īss ceļvedis:

• Atveriet Meta Business Suite informācijas paneli Audience Insights un atlasiet “Audience Target”.
• Noklikšķiniet uz pogas “Filtrs” lapas augšējā labajā stūrī un izmantojiet pamata mērķauditorijas atlases opcijas, piemēram, atrašanās vietu, vecumu, dzimumu un intereses, lai sāktu veidot Facebook auditoriju, kas atbilst jūsu mērķauditorijas personībai.
• Vēl neklikšķiniet uz Izveidot auditoriju. Tā vietā ritiniet uz leju līdz sadaļai Populārākās lapas, lai redzētu, uz kurām lapām jūsu mērķa lietotāji jau ir saistīti. Kopējiet un ielīmējiet šo sarakstu izklājlapā vai teksta failā.
• Atgriezieties filtra atlases rīkā. Notīriet esošos filtrus un laukā Intereses ievadiet kāda konkurenta Facebook lapas nosaukumu. Ne visi konkurenti radīs interesi, bet tiem, kas to dara…
• Pārskatiet sniegto demogrāfisko informāciju, lai noskaidrotu, vai varat iegūt papildu informāciju par mērķauditoriju, kas var palīdzēt labāk atlasīt reklāmu mērķauditoriju.
• Izveidojiet jaunu auditoriju, pamatojoties uz šiem jaunajiem demogrāfiskajiem datiem, un pēc tam pārbaudiet to ar kādu no esošajām mērķauditorijām.
• Vai vienkārši noklikšķiniet uz Saglabāt, un jūs iegūsit auditoriju, kuras pamatā ir jūsu konkurentu fani.

Protams, jūs varat tālāk atlasīt šo mērķauditoriju, lai pārliecinātos, ka esat vislabāk piemērots jūsu konkrētajiem uzņēmējdarbības un kampaņas mērķiem, taču tas ir lielisks veids, kā sākt atrast īstos cilvēkus pakalpojumā Facebook.

Plašāku informāciju varat atrast mūsu auditorijas ieskatu pamācībā.

2. Izmantojiet pielāgotās mērķauditorijas atkārtotam mārketingam

Atkārtots mārketings ir efektīva Facebook mērķauditorijas atlases stratēģija, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu produktiem.

Izmantojot Facebook pielāgotās mērķauditorijas mērķauditorijas atlases opcijas, varat rādīt savas reklāmas cilvēkiem, kuri nesen ir skatījuši jūsu vietni, cilvēkiem, kuri ir skatījuši pārdošanas lapas, vai pat cilvēkiem, kuri ir skatījuši noteiktus produktus. Varat arī izslēgt lietotājus, kuri nesen veikuši pirkumu, ja uzskatāt, ka viņi, visticamāk, drīzumā vairs nepirks.

Lai varētu izmantot Facebook pielāgotās mērķauditorijas, pamatojoties uz vietnes apmeklējumiem, jums ir jāinstalē Facebook Pixel.

Kad tas ir izdarīts, veiciet tālāk norādītās darbības, kā izveidot atkārtotā mārketinga auditoriju.

• Atveriet sadaļu Mērķauditorijas , izmantojot Reklāmu pārvaldnieku.
• Nolaižamajā sarakstā Izveidot mērķauditoriju atlasiet Pielāgota mērķauditorija.
• Sadaļā Avoti noklikšķiniet uz Vietne.
• Izvēlieties savu pikseļu.
• Sadaļā Notikumi atlasiet apmeklētāju veidus, kuriem atlasīt mērķauditoriju.
• Nosauciet savu auditoriju un noklikšķiniet uz “Izveidot auditoriju”.

3. Izmantojot savu mērķauditoriju, atrodiet cilvēkus, kas ir līdzīgi jūsu labākajiem klientiem

Facebook Lookalike Audiences ļauj izveidot mērķtiecīgus potenciālo klientu sarakstus, kuriem ir kopīgas īpašības ar visiem cilvēkiem, kuri jau iepērkas pie jums.

Vērtībās balstītas līdzīgas mērķauditorijas ļauj precīzāk atlasīt cilvēkus, kuriem ir līdzīgas īpašības ar jūsu vērtīgākajiem klientiem.

Lai varētu iekļaut klienta vērtību līdzīgā auditorijā, jums ir jāizveido pielāgota klienta vērtības auditorija.

• Savā Reklāmu pārvaldniekā atveriet sadaļu Mērķauditorijas .
• Nolaižamajā sarakstā Izveidot mērķauditoriju atlasiet Pielāgota mērķauditorija un pēc tam kā avotu atlasiet Klientu saraksts.
• Atlasiet savu klientu sarakstu, pēc tam vērtību kolonnas nolaižamajā sarakstā atlasiet kolonnu, kas tiks izmantota klienta vērtībai, un noklikšķiniet uz Tālāk.
• Noklikšķiniet uz Lejupielādēt un izveidot.

Tagad varat izmantot šo sarakstu, lai izveidotu uz vērtībām balstītu līdzīgu auditoriju, lai atlasītu visvērtīgākos potenciālos klientus:

• Savā Reklāmu pārvaldniekā atveriet sadaļu Mērķauditorijas .
• Nolaižamajā sarakstā Izveidot auditoriju atlasiet Līdzīga mērķauditorija.
• Atlasiet pielāgotu mērķauditoriju, pamatojoties uz vērtību, ko iepriekš izveidojāt kā avotu.
• Atlasiet mērķauditorijas atlases reģionus.
• Izvēlieties auditorijas lielumu. Mazāki skaitļi vairāk atbilst jūsu sākotnējās auditorijas īpašībām.
• Noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.

Lasiet vairāk mūsu Facebook Lookalike Audiences ceļvedī.

4. Uzlabojiet mērķauditorijas atlasi, izmantojot Facebook reklāmu atbilstības diagnostiku.

Facebook palīdz jums saprast, cik atbilstošas ​​jūsu reklāmas ir jūsu izvēlētajai auditorijai, pamatojoties uz trīs reklāmu atbilstības diagnostiku:

• Kvalitātes vērtējums
• Iesaistīšanās vērtējums
• Reitings pēc reklāmguvumu līmeņa

Visi rādītāji ir balstīti uz jūsu reklāmas veiktspēju salīdzinājumā ar citām reklāmām, kuru mērķauditorija ir tā pati mērķauditorija.

Kā saka Facebook: “Cilvēki dod priekšroku redzēt viņiem atbilstošas ​​reklāmas. Un, kad uzņēmumi rāda savas reklāmas atbilstošai mērķauditorijai, tie gūst labākus biznesa rezultātus. Tāpēc mēs apsveram, cik katra reklāma ir atbilstoša personai, pirms tiek rādīta reklāma šai personai.

Visa Facebook reklāmu mērķauditorijas atlases būtība ir rādīt savu reklāmu noteiktai auditorijai, kura, visticamāk, rīkosies, pamatojoties uz šo konkrēto reklāmu. Šī ir atbilstības definīcija.

Šeit ir daži vienkārši veidi, kā uzlabot Facebook reklāmu atbilstības diagnostikas klasifikāciju:

• Koncentrējieties uz kvalitāti, tostarp lielisku vizuālo materiālu un kodolīgu tekstu.
• Izvēlieties pareizo reklāmas formātu.
• Mērķējiet pēc zema reklāmu biežuma.
• Izvēlieties savu reklāmas laiku stratēģiski.
• Optimizējiet savas reklāmas, izmantojot A/B testēšanu.
• Skatieties savu konkurentu reklāmas.

Ja jūsu reklāmas nedarbojas tā, kā vēlaties, varat izmantot reklāmu atbilstības diagnostiku, lai atrastu iespējas uzlabot mērķauditorijas atlasi.

• Zemas kvalitātes vērtējums: mēģiniet mainīt savu mērķauditoriju uz tādu, kas, visticamāk, novērtēs kādu konkrētu reklāmu reklāmā.
• Zems iesaistes vērtējums: uzlabojiet mērķauditorijas atlasi, lai sasniegtu cilvēkus, kuri, visticamāk, būs saistīti. Šeit var palīdzēt auditorijas ieskati.
• Zems reklāmguvumu līmeņa vērtējums: atlasiet mērķauditorijas ar augstāku nolūku līmeni. Tas var būt tikpat vienkārši kā “iesaistītu pircēju” atlase pirkšanas darbībā (skatiet 5. padomu). Taču tas var nozīmēt arī mērķauditorijas atlasi cilvēkiem, kuriem tuvojas jubileja vai kuriem ir kāds cits uzvedības vai dzīves notikums, kas padara jūsu produktu vai pakalpojumu viņiem īpaši aktuālu šobrīd.

Atcerieties, ka atbilstība ir īstās reklāmas atbilstība īstajai mērķauditorijai. Neviena reklāma nebūs piemērota visiem. Efektīva mērķauditorijas atlase ir vienīgais veids, kā sasniegt nemainīgi augstu atbilstības rādītāju. Regulāri pārbaudiet un mēģiniet regulāri atjaunināt Facebook mērķauditorijas atlases atjauninājumus, lai pārliecinātos, ka joprojām mērķējat uz īstajiem cilvēkiem ar pareizo saturu.

5. Mērķējiet uz cilvēkiem, kuri nesen ir veikuši pirkumus, izmantojot Facebook reklāmas.

Facebook reklāmu detalizētajās mērķauditorijas atlases opcijās bieži tiek ignorēta iespēja atlasīt cilvēkus, kuri jau ir izteikuši interesi veikt pirkumu, izmantojot Facebook reklāmas.

Iesaistīto pircēju pirkšanas uzvedības izvēle ierobežo jūsu reklāmu mērķauditoriju, iekļaujot tajā cilvēkus, kuri pēdējās nedēļas laikā ir noklikšķinājuši uz pogas Pirkt tūlīt Facebook reklāmā.

Lai gan daži Facebook lietotāji var ritināt reklāmas, šī opcija nodrošina, ka jūs sasniedzat cilvēkus, kuri jau ir (un nesen) pierādījuši, ka vēlas iepirkties reklāmu saturā.

Lai piekļūtu mērķauditorijas atlases opcijai Iesaistītie pircēji, veiciet šīs darbības:

• Izveidojiet jaunu reklāmu kopu vai atveriet esošu reklāmu kopu un ritiniet uz leju līdz sadaļai Auditorija.
• Sadaļas “Detalizēta mērķauditorijas atlase” meklēšanas joslā ievadiet “Iesaistīti pircēji”.
• Noklikšķiniet uz Iesaistītie pircēji.

6. Atrodiet savu vienradža saturu

Šis padoms ir nedaudz atšķirīgs. Runa ir par mērķauditorijas atlasi pēc jūsu reklāmas satura, nevis pareizas Facebook mērķauditorijas izvēles.

Koncepciju izstrādāja MobileMonkey izpilddirektors un Inc. žurnālists Lerijs Kims. Tiek pieņemts , ka tikai 2% jūsu satura darbosies labi gan sociālajos medijos, gan meklētājprogrammās, kā arī sasniegs augstu reklāmguvumu līmeni. Viņš apgalvo, ka satura mārketings ir milzīga spēle, un jums vienkārši ir jāizveido daudz ēzeļa satura (jūs varat uzminēt, ko tas nozīmē), lai nokļūtu līdz vienradžiem.

Tātad, kāds ir jūsu vienradža saturs? Šis ir emuāra ziņojums, kas burtiski uzspridzina jūsu sociālās plūsmas, paceļas Google ranga augšgalā un novirza uz jūsu galvenajām lapām daudz trafika.

Jūs nevarat paredzēt, kas kļūs par vienradzi, pamatojoties uz faktoriem, ko tradicionāli izmanto, lai definētu lielisku saturu (piemēram, lieliska kopija, atslēgvārdi un lasāmība). Tā vietā jums rūpīgi jāuzrauga jūsu analītika un sociālo mediju veiktspēja.

Kad pamanāt pārvērtētu saturu, izmantojiet to kā Facebook reklāmu. Pārvērtiet to par infografiku un video. Izmēģiniet šo saturu dažādos formātos savai galvenajai mērķauditorijai, lai tas darbotos vēl labāk.

Vissvarīgākais ir izmantot pārējos mūsu Facebook reklāmu mērķauditorijas atlases padomus, lai nodrošinātu, ka vienradža saturs atbilst auditorijai, kas, visticamāk, ar to iesaistīsies.

7. Iegūstiet īpaši precīzu, izmantojot vairāku līmeņu mērķauditorijas atlasi

Facebook piedāvā daudzas mērķauditorijas atlases iespējas. No pirmā acu uzmetiena iespējas ir iedalītas trīs galvenajās kategorijās: demogrāfiskie dati, intereses un uzvedība. Bet katrā no šīm kategorijām lietas kļūst diezgan detalizētas.

Piemēram, sadaļā Demogrāfiskie dati varat atlasīt vecākus. Vai, precīzāk, varat mērķēt uz vecākiem ar mazuļiem.

Pēc tam varat noklikšķināt uz “Šaura mērķauditorija”, lai pievienotu papildu mērķauditorijas atlases līmeņus. Piemēram, sadaļā Demogrāfiskie dati varat ierobežot savu Facebook mērķauditoriju, pamatojoties uz attiecību statusu un nozari.

Padomājiet par to, kā šie mērķauditorijas atlases līmeņi tiek apvienoti, lai izveidotu pārāk mērķētu auditoriju. Varat mērķēt uz šķirtiem mazuļu vecākiem, kuri strādā pārvaldībā. Un tas ir tikai demogrāfijas skatīšanās.

Sadaļā Intereses > Ceļojumi varat ierobežot savu mērķauditoriju ar cilvēkiem, kurus interesē pludmales brīvdienas. Pēc tam sadaļā Uzvedība varat vēl vairāk sašaurināt savu auditoriju, lai atlasītu tos, kas bieži ceļo starptautiski.

Vai jūs redzat, kur tas virzās? Ja jums ir augstākās klases pludmales kūrorts, kas piedāvā bērnu aprūpes programmu un nenodrošina atsevišķu piemaksu par izmitināšanu, varat izveidot paaugstinājumu, kas īpaši paredzēts vientuļajiem vecākiem vadošos amatos, kuriem patīk pludmale un kuri bieži ceļo.

Ja reklamējat produktus vai pakalpojumus, kas saistīti ar dzīves notikumiem, pat netieši, iespējams, atlasāt cilvēkus, kuri nesen ir pārcēlušies uz dzīvi, ieņēmuši jaunu darbu, saderinājušies vai apprecējušies. Varat atlasīt mērķauditoriju cilvēku dzimšanas mēnesī vai pirms viņu gadadienas. Varat pat atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuru draugiem tuvojas dzimšanas diena.

Veidojot auditoriju, lapas labajā pusē redzēsit, cik maza ir kļuvusi auditorija, kā arī potenciālo sasniedzamību. Ja būsiet pārāk precīzs, Facebook jums par to paziņos.

Šī stratēģija ir vislabāk piemērota konkrētām reklāmām, kuru mērķauditorija ir noteikta mērķauditorija, nevis visa uzņēmuma reklamēšanai. Apvienojiet šo daudzlīmeņu Facebook reklāmu mērķauditorijas atlasi ar galveno lapu, kas tieši uzrunā konkrētu auditoriju, lai iegūtu labākos rezultātus.

Piezīme. Katru reizi, kad vēlaties pievienot citu mērķauditorijas atlases līmeni, noteikti noklikšķiniet uz Sašaurināt mērķauditoriju vai Sašaurināt tālāk. Katrai precei jābūt marķētai Jāatbilst arī atlasītajiem kritērijiem.

8. Apvienojiet divas unikālas auditorijas

Protams, ne katrs produkts vai reklāma ir dabiski piemērota precīzai Facebook mērķauditorijas atlasei, kas aprakstīta iepriekš.

Iespējams, jūs precīzi nezināt, kādus demogrāfiskos datus vai darbības veidus vēlaties atlasīt konkrētai reklāmai. Jums ir tikai vispārīgs priekšstats par kategoriju, kuru vēlaties atlasīt. Tātad, ja šī Facebook mērķauditorija ir pārāk liela?

Mēģiniet to savienot pārī ar otru auditoriju, pat ja šī otrā auditorija šķiet pilnīgi nesaistīta.

Piemēram, padomāsim par reklāmas auditorijas izveidi šim GoPro videoklipam, kurā attēlotas LEGO laivas:

Sākumā mēs varētu pulcēt cilvēkus, kurus interesē GoPro, video vai videokameras. Pat ierobežojot auditoriju līdz cilvēkiem vecumā no 22 līdz 55 gadiem ASV, tas rada potenciālo auditoriju 31,5 miljonu cilvēku apmērā.

Šajā gadījumā videoklipā ir attēlotas LEGO laivas. Tātad, kādu acīmredzamu auditoriju šeit pievienot?

Jā, LEGO fani.

Tas samazina potenciālo auditoriju līdz 6,2 miljoniem cilvēku. Un tas, visticamāk, radīs daudz augstāku iesaistīšanās līmeni, jo cilvēkus interesēs video saturs, nevis tikai videoklipā parādītais produkts.

Šajā gadījumā mēs strādājām atpakaļ no esošā videoklipa. Taču varat arī apvienot divas nesaistītas auditorijas un pēc tam izveidot mērķtiecīgu satura daļu, lai runātu tieši ar šo grupu.

9. Izmantojiet plašu mērķauditorijas atlasi, lai atrastu savu mērķauditoriju

Ko darīt, ja jūs tikko sākat darbu un vēl nezināt, kas ir jūsu mērķauditorija? Mums ir viss emuāra ieraksts par to, kā jūs varat sākt to saprast, izmantojot auditorijas izpēti.

Taču jūs varat arī daudz uzzināt, sākot ar plašu Facebook reklāmu mērķauditorijas atlases stratēģiju. Tas ir vislabākais zīmola atpazīstamības kampaņām, nevis reklāmām, kuru mērķauditorija ir atlasīta, taču iegūtā informācija laika gaitā var palīdzēt uzlabot jūsu reklāmguvumu mērķauditorijas atlases stratēģiju.

Izveidojiet jaunu zīmola atpazīstamības kampaņu ar ļoti vienkāršu mērķauditorijas atlasi, piemēram, plašu vecuma diapazonu lielā ģeogrāfiskā apgabalā. Pēc tam Facebook izmantos savus algoritmus, lai noteiktu, kam jūsu reklāmas tiek rādītas vislabāk.

Kad jūsu reklāma kādu laiku ir bijusi rādīta, varat pārbaudīt Audience Insights vai Ads Manager, lai redzētu, kuras personas Facebook ir atlasījis jūsu reklāmai un kā viņi reaģēja. Tas var palīdzēt jums saprast, kā izveidot savu mērķauditoriju turpmākajām kampaņām.