Kā izmantot LinkedIn biznesam 2022. gadā: vienkāršs ceļvedis

LinkedIn ir pasaulē vadošais biznesa tīkls ar 722 miljoniem lietotāju 2022. gada janvārī. 25% no visiem pieaugušajiem Amerikā izmanto LinkedIn, un 22% no viņiem to izmanto katru dienu.

Galvenais iemesls? Lai “stiprinātu savu profesionālo tīklu”. Privātpersonām šī ir lieliska vieta, kur sazināties ar vecajiem kolēģiem, saņemt ieteikumus jaunam biznesam vai meklēt jaunu darbu.

Bet kā jūs efektīvi reklamējat savu biznesu LinkedIn?

Mēs esam apkopojuši visu, kas jums jāzina par jūsu uzņēmuma mārketingu LinkedIn — jauns atjauninājums 2022. gadam.

Pirms sākat darbu, iepazīstieties ar mūsu soli pa solim rokasgrāmatu LinkedIn biznesa lapas izveidei no jauna:

Kā izmantot LinkedIn uzņēmējdarbībai

Veiciet tālāk norādītās darbības, lai izveidotu, attīstītu un reklamētu savu LinkedIn biznesa lapu un sasniegtu savus stratēģiskos mērķus platformā.

1. darbība. Izveidojiet LinkedIn uzņēmuma lapu

Lai piekļūtu LinkedIn, vispirms ir jāizveido individuāls konts. Viņš būs arī jūsu uzņēmuma lapas administrators (lai gan vēlāk varat pievienot citus lapu pārvaldniekus). Iesaku reģistrēties ar strādājošu e-pasta adresi.

Labi, tagad mēs varam izveidot jūsu lapu. Pēc pieteikšanās pārlūkprogrammas augšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz ikonas Darbs. Ritiniet uz leju uznirstošajā izvēlnē un atlasiet Izveidot uzņēmuma lapu.

Izvēlieties vajadzīgo lapas veidu no četrām pieejamajām opcijām:

• Mazs bizness
• Vidējs un liels bizness
• Vitrīnas lapa
• Izglītības iestāde

Viņi visi runā paši par sevi, izņemot “vitrīnas lapas”. Tie ir paredzēti uzņēmumiem, kas vēlas nodalīt savas uzņēmējdarbības nodaļas, lai katrai no tām būtu sava apakšlapa, bet joprojām būtu saites uz galveno korporatīvo lapu.

Vitrīnas lapas tiek rādītas uzņēmuma sākumlapā, kā jūs varat redzēt šeit, Hootsuite Covid-19 resursu lapā, kas norādīta sadaļā Saistītās lapas.

Pēc lapas veida izvēles sāciet aizpildīt savus datus. Jūsu logotips un sauklis būs pirmais iespaids par jums lielākajai daļai LinkedIn lietotāju, tāpēc veltiet laiku, lai uzrakstītu labu saukli.

Hootsuite sauklis ir “Pasaules līderis sociālo mediju pārvaldībā”.

Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Izveidot lapu.

Jā, tagad jums ir uzņēmuma lapa.

2. darbība: optimizējiet savu lapu

Labi, tas ir pamats, taču ir pienācis laiks optimizēt savu jauno lapu, lai jūs to pamanītu un piesaistītu savu sekotāju uzmanību.

Vispirms ritiniet uz leju un noklikšķiniet uz zilās pogas Rediģēt lapu.

Aizpildiet visus laukus šajā papildu informācijas apgabalā. Tas lietotājiem padarīs jūsu darbības saprotamu un palīdzēs jūsu LinkedIn SEO, ko sauc arī par rādīšanu meklēšanas rezultātos. Tas ir tā vērts: uzņēmumi ar pilniem profiliem iegūst par 30% vairāk skatījumu .

Daži padomi LinkedIn lapas optimizēšanai

Izmantojiet tulkojumus

Vai apkalpot globālu auditoriju? Šeit varat pievienot tulkojumus, lai nebūtu jāveido atsevišķa uzņēmuma lapa katram reģionam. Jūsu lapai var būt līdz 20 valodām, tostarp nosaukuma, saukli un apraksta laukiem. Man patīk.

Pievienojiet aprakstam atslēgvārdus

Jūsu LinkedIn lapu indeksē Google, tāpēc izmantojiet dabiski skanošus atslēgvārdus sava uzņēmuma apraksta pirmajā rindkopā. Maksimāli 3–4 rindkopas par jūsu redzējumu, vērtībām, produktiem un pakalpojumiem.

Pievienojiet hashtags

Nē, ne jūsu lapas kopijā. Lai abonētu, varat pievienot līdz 3 atsaucēm.

Varat skatīt visas ziņas, kurās tiek izmantoti šie atsauces tagi, dodoties uz savu lapu un zem ziņu redaktora noklikšķinot uz “Hashtags”. Tas ļauj ērti komentēt, atzīmēt ar Patīk un kopīgot attiecīgās ziņas tieši no savas lapas.

Pievienojiet zīmola vāku

Izmantojiet šo vietu, lai pievērstu uzmanību sava jaunākā produkta izlaišanai vai citiem svarīgiem jaunumiem. Saglabājiet to zīmolu un vienkāršu. Hootsuite iepazīstina ar jauno sociālo tendenču 2022. gada pārskatu: bezmaksas mega dziļa niršana ar slepeno mērci, lai šogad (un nākamgad, un vēl vienu gadu…) pārspētu konkurenci.

Pašreizējie šīs vietas izmēri ir 1128 x 191 pikseļi.

Un visbeidzot: pievienojiet pielāgotu pogu

Šī ir poga blakus pogai Sekot, ko LinkedIn lietotāji redzēs jūsu lapā. Varat to mainīt uz jebkuru no šiem:

• Sazinies ar mums
• Uzzināt vairāk
• reģistrēties
• Abonēt
• Apmeklējiet vietni

“Apmeklēt vietni” ir noklusējuma opcija.

Varat to mainīt jebkurā laikā, tādēļ, ja jums ir vebinārs vai pasākums, mainiet to uz “Reģistrēties” vai “Reģistrēties”, lai koncentrētos uz to un pēc tam atgrieztos savā vietnē. Jūsu URL var ietvert UTM, lai jūs varētu izsekot, no kurienes nāk potenciālie pirkumi.

3. darbība. Izveidojiet savu lapu, sekojot līdzi

Neviens neuzzinās, ka jūsu lapa pastāv, ja vien jūs viņiem to nepaziņosit.

Kamēr sāksiet publicēt saturu, jūs redzēsiet šo atklāti burvīgo ilustrāciju, kurā tirgotājs sporta biksēs dziļi apspriežas ar savu suni par šo bloku — uzgaidiet, tas esmu es…

Šeit ir 4 veidi, kā iegūt mīlestību pret savu jauno lapu:

Kopīgojiet savu lapu

Galvenajā lapā blakus pogai “Rediģēt” noklikšķiniet uz “Kopīgot lapu”.

Kopīgojiet savu jauno lapu savā personīgajā LinkedIn profilā un lūdziet saviem darbiniekiem, klientiem un draugiem tai sekot. Šis ir viegls pirmais solis.

Saite uz savu LinkedIn lapu no savas vietnes

Pievienojiet LinkedIn ikonu pārējām sociālo mediju ikonām kājenē un jebkur citur, kur veidojat saiti uz sociālajiem medijiem.

Lūdziet darbiniekiem atjaunināt savus profilus

Tas ir jūsu lapas ilgtermiņa izaugsmes atslēga. Kad jūsu darbinieki pirmo reizi uzskaitīja savus amatus savos profilos, jums nebija lapas. Tātad šīs galvenes nekur nav saistītas.

Tagad, kad jūsu lapa pastāv, lūdziet saviem darbiniekiem rediģēt amatu aprakstus savos LinkedIn profilos, lai izveidotu saiti uz jūsu jauno uzņēmuma lapu.

Viņiem ir tikai jārediģē šī sava profila sadaļa, jānoņem uzņēmuma nosaukums un jāsāk atkārtoti rakstīt tajā pašā laukā. LinkedIn meklēs atbilstošus lapu nosaukumus. Pēc tam, kad viņi noklikšķinās uz jūsu profila un saglabās izmaiņas, viņu profilā tiks izveidota saite uz jūsu lapu.

Tas ļauj viņu kontaktpersonām atrast jūs un sekot jums, kā arī pievienot šo lietotāju kā jūsu uzņēmuma darbinieku. Jūsu darbinieku skaita parādīšana var palīdzēt jūsu uzņēmumam veidot uzticību platformai.

Nosūta uzaicinājumus sekot jūsu lapai

Savā lapā varat uzaicināt sev pazīstamas personas tai sekot. LinkedIn ierobežo nosūtīto uzaicinājumu skaitu, lai cilvēki nesūtītu surogātpastu.

Tā nav visefektīvākā metode, jo daudzi cilvēki ignorē savus LinkedIn paziņojumus (vainīgs), taču tas aizņem tikai minūti, kāpēc gan ne?

5. darbība. Ieviesiet savu LinkedIn mārketinga stratēģiju

Jums ir LinkedIn mārketinga stratēģija, vai ne?

Lapas izveide ir vienkāršākā daļa. Ir grūti uzturēt auditorijas vēlamo saturu, ja jums nav plāna.

Jūsu sociālo mediju stratēģijas LinkedIn daļā jāiekļauj atbildes uz šādiem jautājumiem:

• Kāds ir jūsu LinkedIn lapas mērķis? (Tas var atšķirties no jūsu vispārējiem sociālo mediju mērķiem.)
• Kam izmantosi savu lapu? Rekrutēšana? Svina paaudze? Vai Instagram vai Facebook kopīgojat ļoti garlaicīgas lietas no nozares, kas nedarbojas tik labi?
• Vai jūs gatavojaties reklamēties? Kāds ir jūsu LinkedIn reklāmas budžets?
• Ko jūsu konkurenti dara LinkedIn un kā jūs varat izveidot labāku saturu?

Visbeidzot, izveidojiet satura plānu:

• Cik bieži publicēsit?
• Kādas tēmas jūs apskatīsit?
• Kā esošo saturu var atkārtoti izmantot LinkedIn?
• Vai plānojat atlasīt citu saturu?

Ja zināt, par ko un cik bieži publicēsit ziņas, ar Hootsuite plānotāju ir viegli sekot līdzi.

Varat augšupielādēt savu saturu, ieplānot tā automātisku publicēšanu un ātri skatīt visu nedēļas vai mēneša skatījumā. Vienā mirklī pārbaudiet, vai jūsu ziņas ir vienmērīgi līdzsvarotas starp visiem mērķiem un tēmām, kuras vēlaties aptvert, un pēc vajadzības viegli pievienojiet jaunu saturu vai pārkārtojiet gaidāmās ziņas.

Izmēģiniet Hootsuite 30 dienas bez maksas

Papildus sava satura publicēšanai neaizmirstiet sazināties ar citiem. Lai gan LinkedIn ir paredzēts biznesam, tas joprojām ir sociālais tīkls.

Apskatiet mūsu labākos padomus auditorijas palielināšanai 2022. gadā:

4 veidi, kā izmantot LinkedIn darbam

1. Reklāma LinkedIn

Ir daudz LinkedIn reklāmu formātu, tostarp:

• Reklāmas teksta reklāmas
• Reklāmas ziņas (piemēram, esošas lapas ziņas “reklamēšana”)
• Reklāmas ziņojumi (uz LinkedIn lietotāja iesūtni)
• Dinamiskās reklāmas, kas reklāmā var ietvert lietotāja datus, piemēram, vārdu, profila fotoattēlu un darba devēju.
• Darba sludinājumi
• Foto karuseļa reklāmas

Četri no pieciem LinkedIn lietotājiem spēj ietekmēt lēmumus par uzņēmumu pirkšanu, tāpēc reklāma var būt ļoti veiksmīga.

Izmantojot Hootsuite sociālo reklāmu, vienā informācijas panelī varat izveidot, pārvaldīt un analizēt visu savu sociālās reklāmas kampaņu veiktspēju LinkedIn, Instagram un Facebook. Hootsuite unikālā analītika atklāj jaunus ceļus, parādot gan apmaksāto, gan dabisko kampaņu veiktspēju visās trīs platformās. Jums vienmēr ir pa rokai īstā informācija un iespēja pielāgot kampaņas, lai sasniegtu maksimālus rezultātus.

2. Darba sludinājumu ievietošana un personāla atlase

Darba sludinājumi jau ir kļuvuši par populāru galamērķi LinkedIn lietotājiem. Četrdesmit miljoni cilvēku katru nedēļu meklē jaunu darbu LinkedIn. Jūs varat bez maksas publicēt sludinājumu, kas parādīsies arī jūsu uzņēmuma lapā.

Var būt tā vērts arī maksāt, lai reklamētu savu darbu. Apmaksāti darba sludinājumi saņem par 25% vairāk pieteikumu nekā parastie darba sludinājumi.

LinkedIn ir īpašs Recruiter premium konts , kas gadiem ilgi ir bijis standarts vervētājiem visā pasaulē. Viņiem ir arī vienkāršota versija , kas paredzēta maziem uzņēmumiem.

3. Tīklošana

Tā ir visa LinkedIn būtība. Jūsu profesionālais tīkls ir svarīgāks nekā jebkad agrāk, jo arvien vairāk biznesa uzdevumu un darījumu turpina notikt virtuāli.

LinkedIn ziņo, ka sarunas starp savienotajiem lietotājiem pieauga par 55% no 2020. gada janvāra līdz 2021. gada janvārim.

LinkedIn grupas ir lielisks tīkla rīks. Šīs ir privātas diskusiju grupas, tāpēc viss, ko tajā ievietosit, netiks rādīts jūsu profilā. Vienīgais uzņēmumu trūkums ir tas, ka jūs nevarat pievienoties uzņēmuma lapai. Grupās jāizmanto savs personīgais profils.

Taču daudzas grupas ļauj lietotājiem koplietot lapas saturu, tāpēc pievienošanās grupai var būt labs veids, kā izveidot gan personīgos tīklus, gan lapas sekotājus.

Grupas varat atrast zem ikonas Darbs LinkedIn informācijas paneļa augšējā labajā stūrī.

4. Intelektuālā vadība

LinkedIn ļauj publicēt bagātīgu saturu, ko daudzi uzņēmumu vadītāji ir izmantojuši, lai izveidotu ietekmīgu ietekmētāju reputāciju. Garš saturs, ja to lieto pareizi, var nostiprināt jūs kā inovāciju līderi un ekspertu savā nozarē.

Lai publicētu rakstu, LinkedIn mājaslapā noklikšķiniet uz Rakstīt rakstu.

Varat izvēlēties savu personīgo kontu vai uzņēmuma lapu, ko publicēt. Tā kā mūsu mērķis ir attīstīt jūsu biznesu, izvēlieties jaunu uzņēmuma lapu.

Varat arī ievietot pārdomu vadīšanas saturu sava izpilddirektora personīgajā profilā un pēc tam atkārtoti kopīgot šo saturu sava uzņēmuma lapā.

Publicēšanas platforma ir gandrīz kā jūsu emuāra programmatūra. Tas ļauj ērti formatēt ziņu, tostarp pievienot attēlus un videoklipus, un jūs pat varat saglabāt melnrakstus.

Sava darba rakstīšana ir vienkāršākā daļa. Kurš tagad to lasīs?

Ja jūsu mērķis ir domu vadība, jums tas ir jāpieturas pietiekami ilgi, lai radītu impulsu un interesi par savu darbu. Kāpēc uztraukties? B2B lēmumu pieņēmējiem patīk domu vadības saturs.

Šie vērtīgie potenciālie klienti apgalvo, ka ir gatavi maksāt vairāk , lai sadarbotos ar uzņēmumiem, kas publicē visprogresīvāko saturu.

Daži padomi panākumiem:

• Esiet konsekventi. Tas ir vissvarīgākais, lai saglabātu pašreizējos lasītājus un nopelnītu jaunus. Izlemiet par iknedēļas, divu nedēļu vai ikmēneša publicēšanas grafiku un pēc tam — es nevaru pietiekami uzsvērt — dariet to.
• Esi oriģināls. Neatkārtojiet esošos rakstus no interneta. Ieņemiet nostāju, veidojiet viedokli un sniedziet spēcīgus argumentus par labu savam viedoklim. Ne visiem jums ir jāpiekrīt. Ja viņi to dara, iespējams, tā nav patiesa domu vadība.
• Rakstiet vienreiz, reklamējiet uz visiem laikiem. Neaizmirstiet kopīgot un reklamēt savas vecās ziņas. Satura ražošana pakalpojumā LinkedIn 2020. gadā ir pieaugusi par 60% , tāpēc jums ir zināma konkurence. Tur joprojām ir vieta jūsu saturam — vienkārši noteikti kopīgojiet to vairāk nekā vienu reizi.

3 svarīgi LinkedIn mārketinga padomi

Tas, kā jūs reklamējat savu biznesu LinkedIn, būs atkarīgs no jūsu mērķiem. Vispārīgi runājot, šīs ir trīs lietas, kas būtu jādara ikvienam, lai pārdotu kā profesionālis.

1. Optimizējiet ziņas

Atbilstība ir svarīgāka par novecošanu pakalpojumā LinkedIn. Viņu algoritms, tāpat kā visas platformas, cenšas parādīt lietotājiem vairāk to, ko viņi vēlas redzēt, un mazāk to, kas viņiem nepatīk.

Piemēram, vienīgā LinkedIn aptauja, par kuru esmu balsojis, bija par to, cik ļoti es ienīstu aptaujas, tāpēc man bija jāsmejas, kad LinkedIn man šodien mana plūsmas augšdaļā parādīja šo:

Tālāk ir norādīti galvenie satura optimizēšanas veidi.

• Vienmēr iekļaujiet attēlu vai citu līdzekli. Ziņas ar vizuāliem elementiem saņem par 98% vairāk komentāru nekā ziņas, kurās ir tikai teksts. Piemēram, pievienojiet fotoattēlu, infografiku, SlideShare prezentāciju vai video. (Videoklipi piesaista piecas reizes vairāk nekā citi resursi.)
• Saglabājiet savu ziņu īsu. Lai kopīgotu garu saturu, izveidojiet īsu aprakstu un pēc tam saiti uz visu rakstu.
• Vienmēr iekļaujiet skaidru aicinājumu uz darbību.
• Nosauciet mērķauditoriju, kuru mēģināt sasniegt (piemēram, “Zvanu visiem reklāmas materiāliem” vai “Vai esat strādājošs vecāks?”).
• Atzīmējiet pieminētās personas un lapas
• Ievadiet jautājumu, lai ātri saņemtu atbildes
• Izveidojiet LinkedIn aptaujas atsauksmes un iesaistīšanos
• Dabiski iekļaujiet divus līdz trīs atbilstošus atsauces tagus.
• Rakstiet spēcīgus nosaukumus rakstiem
• Ātri atbildiet uz komentāriem, lai veicinātu lielāku iesaistīšanos

Šajā Hootsuite akadēmijas kursā jūs atradīsit vairāk padomu LinkedIn satura optimizēšanai.

2. Mācieties no LinkedIn analītikas

Ja jūs neizsekojat, jūs tikai uzlaužat.

Bet ja nopietni, mārketinga mērķu noteikšana ir iespējama tikai ar precīzu un savlaicīgu analīzi. LinkedIn ir iebūvēta analīze, lai sniegtu informāciju par pamatiem, taču jūs varat ietaupīt laiku un uzzināt vairāk, izmantojot Hootsuite analytics.

Mums ir pilnīgs ceļvedis visam, kas jums jāzina par Hootsuite Analytics, taču būtībā jūs varat:

• Izsekojiet saistošāko saturu
• Uzziniet, kā cilvēki atrod jūsu lapu
• Iegūstiet satiksmes informāciju par katru savas lapas sadaļu un parādiet lapas, ja tādas ir.
• Viegli novērtējiet savas auditorijas demogrāfiskos datus

Hootsuite Analytics ietver personalizētu informāciju, lai jūs varētu pielāgot savu LinkedIn stratēģiju, lai sasniegtu savus mērķus.

Sāciet savu bezmaksas 30 dienu izmēģinājumu

3. Izlikt ziņu vislabākajā laikā

Kāds ir labākais laiks, lai ievietotu ziņas LinkedIn?

…Nav viena labākā laika. Tas viss ir atkarīgs no tā, kad jūsu mērķauditorija atrodas LinkedIn. Tas ir atkarīgs no daudziem faktoriem, sākot no laika joslas līdz darba grafikam.

Tāpat kā viss satura mārketingā, panākumi ir atkarīgi no auditorijas pazīšanas.

Hootsuite palīdz ar šo lielo darījumu.

Varat ne tikai ieplānot visas savas ziņas pirms laika, lai nekad neaizmirstu izlikt ziņas, bet arī izvēlēties tās automātiski publicēt savam uzņēmumam vispiemērotākajā laikā. Hootsuite analizē jūsu iepriekšējo sniegumu, lai noteiktu, kad jūsu auditorija ir visaktīvākā.

Sāciet savu bezmaksas 30 dienu izmēģinājumu

4 LinkedIn mārketinga rīki

1. Houtsuit

Šajā rakstā mēs runājām par to, kā Hootsuite palīdz jūsu LinkedIn stratēģijai. Hootsuite + LinkedIn = labākie draugi.

Programmā Hootsuite jūs varat darīt visu:

• Izveidojiet un ieplānojiet ziņas un reklāmas vietnē LinkedIn
• Vienmēr publicējiet ziņu īstajā laikā (piemēram, kad jūsu auditorija ir tiešsaistē un aktīva)
• Sekojiet komentāriem un atbildiet uz tiem
• Analizējiet dabisko un sponsorēto ziņu veiktspēju
• Ērti izveidojiet un kopīgojiet visaptverošus pielāgotus pārskatus
• Optimizējiet savas LinkedIn reklāmas tikai ar dažiem klikšķiem
• Pārvaldiet savu LinkedIn biznesa lapu kopā ar visiem citiem saviem Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube un Pinterest kontiem.

2. Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express , agrāk Adobe Spark, ļauj bez maksas izveidot pārliecinošus vizuālos materiālus tieši no jūsu pārlūkprogrammas vai mobilās ierīces.

Varat noņemt fona attēlus, pievienot animācijas, mainīt grafikas izmērus jebkurai platformai un izveidot profesionālas kvalitātes videoklipus. Tajā ir arī veidņu bibliotēka profesionāli izstrādātiem elementiem, lai palīdzētu attīstīt jūsu zīmolu. Varat arī bez maksas izmantot Adobe Stock attēlus.

Avots: Adobe

slaidu koplietošana

Ja pievienojat jēgpilnu saturu, piemēram, prezentāciju, infografiku vai balto papīru, jūsu LinkedIn ziņa uzreiz kļūst populārāka.

Lai pievienotu šādu saturu, tas jādara, izmantojot SlideShare . Tā ir atsevišķa platforma no LinkedIn, tāpēc satura pievienošana padarīs to arī meklējamu (bonuss!). Bet iemesls, kāpēc vēlaties to pievienot, ir tāpēc, ka mēs to varētu pievienot LinkedIn ziņām kā funkcionālu slīdņa prezentāciju, piemēram:

Varat augšupielādēt PDF, PowerPoint, Word vai OpenDocument failu, lai to izmantotu šādā veidā, un LinkedIn to parādīs prezentācijas formātā.

Stikla durvis

Uzņēmuma reputācijas pārvaldība LinkedIn ir ļoti svarīga, lai pieņemtu darbā.

Izmantojot Hootsuite lietotņu direktoriju, varat instalēt lietotni Glassdoor. Kopīgojiet ziņas no sava LinkedIn uzņēmuma lapas vietnē Glassdoor, lai darba meklētāji varētu labāk izprast jūsu uzņēmumu. Tajā ir iekļauti arī Glassdoor Content Engagement Analytics pārskati, kā arī citi Hootsuite pārskati.

LinkedIn ir profesionāls tīkls, kas ļauj veidot uzticību, izveidot jēgpilnu tīklu un izveidot savu uzņēmumu kā nozares autoritāti. Tas viss ir iespējams, izmantojot pareizo LinkedIn mārketinga stratēģiju, un tagad jūs zināt visu par to, kā izveidot savu.

Ērti pārvaldiet savu LinkedIn lapu un visus citus sociālos kanālus, izmantojot Hootsuite. Vienā informācijas panelī varat ieplānot un kopīgot saturu (tostarp videoklipus), atbildēt uz komentāriem un sazināties ar savu tīklu. Izmēģiniet to šodien bez maksas.