26 idejas par nekustamo īpašumu sociālajos medijos, lai piesaistītu jaunus klientus
Saskaņā ar 2022. gada nekustamo īpašumu aptauju sociālie mediji ir otrs labākais potenciālo pirkumu avots par nekustamo īpašumu, kas atpaliek tikai no ieteikumiem. Šī iemesla dēļ 80% nekustamā īpašuma aģentu nākamgad plāno vairāk laika veltīt savām sociālo mediju mārketinga stratēģijām.
Uzticība un pieredze ir galvenās īpašības , ko cilvēki meklē, izvēloties nekustamā īpašuma aģentu.
Sociālie mediji ir vairāk nekā tikai veids, kā cilvēki var atrast māju sarakstus (lai gan tie ir lieliski piemēroti šim nolūkam). Šeit varat demonstrēt savas zināšanas un sākt veidot attiecības un potenciālos klientus plašā mērogā.
Vai vēlaties uzzināt, kā reklamēt savus sociālo mediju kontus? Šeit ir 26 konkrētas nekustamā īpašuma ziņas, kas palīdzēs iegūt vairāk skatījumu un potenciālo pirkumu.
1. Jauni paziņojumi
Tas ir diezgan vienkārši, lai gan svarīgi. Vienmēr kopīgojiet jaunas reklāmas, kas parādās tirgū, savos sociālajos kontos.
Un vairāk nekā vienu reizi: kopīgojiet tos vairākas reizes. Visa auditorija to neredzēs katru reizi, tāpēc dažas atkārtotas ziņas un atgādinājumi palielinās tā sasniedzamību.
Nepārspīlējiet šos ziņojumus. Tajos var būt tikai fotogrāfijas, pamatinformācija par māju vai īpašumu un saite uz sludinājumu.
2. Video pamācība
Iekļaujiet video visur un kad vien iespējams. Iekļaujiet to savā saraksta ziņās vai kopīgojiet īsus 15–30 sekunžu klipus kā atsevišķas ziņas pakalpojumā Instagram Reels un TikTok.
Gandrīz 3/4 jūsu potenciālo klientu (73%), visticamāk, sazināsies ar aģentiem, kuri izmanto video. Un 37% mākleru apgalvo, ka video uzņemšana ar dronu ir viena no svarīgākajām jaunajām mārketinga tendencēm.
Vai nezināt, kā izmantot video sociālajos tīklos? Apskatiet mūsu pilno TikTok ceļvedi uzņēmumiem.
3. Tirgus atjauninājums
Neatkarīgi no tā, vai viņi pērk vai pārdod, cilvēki mēdz rūpīgi sekot līdzi tirgum vismaz dažus mēnešus, pirms izlemj iekļauties sarakstā vai pārcelties. Statistikas koplietošana par savu vietējo tirgu palīdz informēt esošos klientus un liek jums priekšā jaunus klientus.
Izmantojiet vietējās nekustamā īpašuma padomes ikmēneša vai ceturkšņa pārskatus un izveidojiet grafisku ziņu vai, vēl labāk, video vai TikTok. Tos ir viegli novilkt, un tie ir lielisks veids, kā izteikt savu personību un klātbūtni.
4. Padomi pircējiem
Cilvēki vēlas izdarīt apzinātu izvēli par savas dzīves lielāko pirkumu. Izveidojiet sarakstu ar padomiem plašam pircēju lokam, sākot no tiem, kas iegādājas savu pirmo māju, līdz tiem, kas vēlas investēt.
Dominē video, taču tam ir piemērots visa veida sociālo mediju saturs.
5. Kļūdas, no kurām jāizvairās
Dalieties tajā, ko esat iemācījušies, strādājot ar saviem klientiem, vai par galvenajām kļūdām, kuras, jūsuprāt, cilvēki pieļauj. Vēl labāk, esiet neaizsargāts un dalieties ar savām kļūdām no iepriekšējiem pirkumiem vai ieguldījumiem.
6. Ceļvedis uz apkārtni
Neatkarīgi no tā, vai jūs pērkat vai pārdodat, jūsu klientu izvēle lielā mērā ir atkarīga no apgabala, kurā viņi atrodas vai vēlas dzīvot. Vietējie iedzīvotāji var zināt labākos restorānus, taču viņi nezinās pašreizējo vidējo pārdošanas cenu vai demogrāfiskos datus cilvēki, kas vēlas tur pārcelties.
Apgabala ceļveži ir vēl svarīgāki pircējiem, kas pārceļas uz jaunu pilsētu. Viņi vēlas uzzināt, ko viņi nevar atrast Google tīklā.
Karuseļa ziņas, videoklipi un TikTok ir lieliski piemēroti, lai izceltu konkrētu apgabalu ar savām personīgajām idejām.
7. Fakti par apvidu
Konkrēta apgabala statistikas publicēšana var palīdzēt piesaistīt potenciālos klientus, kuri vēlas atrast savu māju šajā reģionā. Tas parāda jūsu zināšanas mikrolokālā līmenī, sniedzot klientam pārliecību, ka jūs varat nodrošināt vislabākos rezultātus.
Tā ir arī vērtīga informācija tiem, kas vēlas iepirkties šajā reģionā, sniedzot priekšstatu par cenu punktiem un to, ko sagaidīt.
8. Apgabala vēsture
Vietējā vēsture ir interesanta. Tas parāda jūsu saikni ar dzīves un darba vietu, un tas netiek uzskatīts par satura “pārdošanu”.
Šie jautrie fakti ir lieliski piemēroti vietējām vēsturiskām svinībām vai jubilejām, vai #ThrowbackThursday ierakstam.
9. Pārvērtības mājās
Pārdevēji vienmēr meklē padomus, kā palielināt pārdošanas cenu, un pircēji bieži vien vēlas atjaunot vai vismaz veikt nelielas izmaiņas savā jaunajā mājā. Lai smeltos iedvesmu, kopīgojiet fotoattēlus ar liela mēroga remontdarbiem vai ātrām pārvērtībām pirms un pēc.
Ja iespējams, lūdzu, kopīgojiet savus reālos ierakstus vai īpašumus, kurus esat personīgi atjaunojis, un rezultātus. Vai tas izraisīja augstāku pārdošanas cenu? Vairāki ieteikumi?
10. Interjera iedvesmas
Palīdziet potenciālajiem klientiem vizualizēt savas jaunās mājas iespējas, daloties ar “sapņu mājas” līmeņa kadriem. Lai gan parastam pircējam vai pārdevējam tas, visticamāk, nav sasniedzams, ikvienam patīk mazliet pasapņot pārvākšanās procesa laikā. Šī ir lieliska iedvesma!
Ja jums nav satriecošu interjera attēlu no pašreizējiem vai iepriekšējiem ierakstiem, kopīgojiet fotoattēlus no saviem vienaudžiem vai partneriem, piemēram, pasūtījuma veidotu žurnālu vai dizaina žurnālu. Neatkarīgi no tā, no kurienes tie nāk, vienmēr atzīmējiet kopīgotos fotoattēlus.
Bonusa padoms: izmantojiet Hootsuite iebūvētos satura pārvaldības rīkus, lai viegli atrastu un kopīgotu šāda veida ziņas. Lūk, kā to izdarīt:
11. Padomi, kā maksimāli palielināt savas mājas vērtību
Renovācija un atjaunošana ir svarīga daļa no mājas pievienotās vērtības, taču varat arī dalīties ar praktiskākiem padomiem, piemēram, sīkumiem, kas maina mājas fotoattēlus. Vai arī pirms pārdošanas varētu būt laba ideja uzlabot krāsni, lai tā būtu energoefektīvāka.
Kā bonusu piedāvājiet savai auditorijai bezmaksas mājas novērtējumu, lai piesaistītu potenciālos klientus.
12. Mājturības padomi
Izglītojiet pirmo reizi mājokļa pircējus par būtiskiem mājas uzturēšanas uzdevumiem un konsultējiet pārdevējus par to, kā sagatavot savu māju pārdošanai.
Varat kopīgot visu, sākot no jumta maiņas brīža līdz vienkāršām lietām, piemēram, trauku mazgājamās mašīnas tīrīšanai.
13. Aptaujas
Aptaujas ir lieliski piemērotas Instagram Stories saturam. Aptaujas ir vienkāršs veids, kā piesaistīt auditoriju un uzzināt vairāk par viņiem. Stāstu aptaujas atvieglo balsošanu (un rezultātu analīzi), taču varat arī izveidot aptauju jebkurā fotoattēlā vai īsziņā, aicinot cilvēkus komentēt ar “A” vai “B” vai konkrētu emocijzīmi.
14. Atsauksmes
Kvalitatīvi fotoattēli var piesaistīt jaunus potenciālos pirkumus, taču atsauksmes ir tas, kas tos pārdod. Nebaidieties dalīties ar vienu un to pašu atsauksmi divreiz. Ne visi to redzēs pirmo reizi, un riteņbraukšana ik pēc pāris mēnešiem nepārblīvē jūsu profilu.
Izveidojiet dizaina veidni, vēlams ar vairākām variācijām. Pēc tam varat izveidot un ieplānot lielapjoma atsauksmju grafikus. Ļoti vienkārši.
15. Rokasgrāmata pircējam iesācējiem
Pirmo reizi pircējiem nekustamais īpašums var būt milzīgs. Esiet viņu ceļvedis — tiešā nozīmē.
Šis aģents savā vietnē piedāvā lejupielādējamu “pircēju paketi”. Protams, lai to saņemtu, ir nepieciešams e-pasts. Tas ir lielisks veids, kā iegūt jaunus potenciālos pirkumus un paplašināt savu nekustamo īpašumu e-pasta sarakstu.
16. Foto “Tikko pārdots”
Pārdoto sarakstu demonstrēšana ir svarīga, lai parādītu, ka jūs patiešām varat pārdot mājās, taču tas ir vēl efektīvāk, ja pievienojat cilvēku mijiedarbību.
Jūsu klientiem bija nepieciešama ātra pārdošana, bet vai jūs to saņēmāt? Pārdodiet savu sākuma kapitālu, lai veiksmīgi uzbūvētu savu sapņu māju? Vai arī paļaujieties uz jūsu eksperta padomu, lai iegādātos savu pirmo ieguldījumu īpašumu?
Šeit jums nav nepieciešams 1000 vārdu opuss, taču neliela pārdošanas vēsture palīdzēs padarīt jūsu zīmolu cilvēciskāku. Potenciālie klienti redz jūs gan kā spējīgu nekustamo īpašumu aģentu, gan reālu cilvēku, kas saprot viņu vajadzības.
17. Atvērto durvju diena
Lai gan lielākā daļa jūsu pārdošanas, iespējams, tiek rādīta 1:1, atvērto durvju dienas joprojām ir svarīga nekustamā īpašuma mārketinga sastāvdaļa.
Tā vietā, lai piespiestu cilvēkus izsijāt visus jūsu ierakstus, ik nedēļu pārskatiet visas savas gaidāmās atvērto durvju dienas, norādot atrašanās vietas un datumus. Tādējādi cilvēki var apmeklēt vairāk nekā vienu, un tas ir jauns veids, kā vēlreiz kopīgot savus pašreizējos ierakstus.
18. Klientu novērtēšanas aktivitātes
Pasākumu organizēšana var prasīt daudz darba, taču tie ir lieliski piemēroti, lai piesaistītu iepriekšējos klientus, saņemtu ieteikumus un mārketinga materiālus. Kopīgojiet fotoattēlus vai videoklipus no pēdējā grila, ķirbju plākstera dienas vai cita kopienas pasākuma.
Iegūstiet vairāk apmeklētāju savos gaidāmajos pasākumos, izmantojot šos 6 sociālo mediju pasākumu veicināšanas padomus.
19. Sabiedrības iesaistīšanās
Parādiet, ka jums rūp jūsu kopiena, piedaloties augsta līmeņa pasākumos, piemēram, mantojuma dienās vai festivālos, vai vācot naudu labdarībai.
Jūs nevēlaties izskatīties lepns, tāpēc nedarbojieties brīvprātīgi un nevāciet līdzekļus tikai fotosesijai. Dalieties savā patiesajā aizrautībā palīdzēt organizācijām, kas jums ir svarīgas.
20. Aģenta vai komandas biedra funkcija
Ja strādājat komandā, lūdzu, norādiet aģentu vai darbinieku. Jūsu auditorija jutīsies vairāk saistīta ar komandu, par kuru viņi nedaudz zina, it īpaši, ja viņi var ar to identificēties.
Strādāt vienatnē? Tā vietā pastāstiet mums nedaudz par sevi (vai savu suni).
21. Partnera uzmanības centrā
Ir daudzi cilvēki, uz kuriem paļaujaties: fotogrāfi, hipotēku brokeri, inscenēšanas un uzkopšanas uzņēmumi utt. Pastāstiet saviem nozares partneriem sociālajos medijos, un viņi varētu atbildēt.
Turklāt tas parāda potenciālajiem klientiem, ka jums ir pareizie sakari, lai palīdzētu paveikt darbu.
22. Vietējais bizness uzmanības centrā
Parādiet klientiem, kur viņi var dzert labākos kokteiļus vai doties uz nedēļas nogales vēlajām brokastīm. Izceliet labākos vietējos uzņēmumus, kurus jūsu klienti labprāt atklātu savā jaunajā apgabalā.
Noteikti atzīmējiet uzņēmumu, lai tas varētu kopīgot jūsu ziņu, iepazīstinot jūs ar plašāku vietējo skatījumu.
@dbeshsells LOCAL SPOTLIGHT??Namikaze atrodas pie Champlain & Perrin, tur ir garšīgi suši, gatavoti ēdieni un pilna servisa bārs! Paķer draugu vai mīļoto un izbaudi!☺️ #dbeshsells #local #localbusiness #supportlocal #eatlocal #sushi #sushitime #foodie #bestsushispot #realtor #yourrealtor
23. Mēmas un smieklīgs saturs
Ja tas ir piemērots jūsu zīmolam, pievienojiet humoru savai sociālajai plūsmai ar atbilstošām mēmiem. Ikvienam patīk smieties, it īpaši, ja runa ir par noderīgu informāciju.
24. Konkursi
Ikvienam patīk iespēja laimēt bezmaksas lietas. Lai iegūtu daudz potenciālo pirkumu, nav nepieciešama dārga balva, taču pārliecinieties, ka tā patiks daudziem cilvēkiem. (Austiņas ir lielisks piemērs.)
Šajā konkursā cilvēki lūdz zvanīt, lai piedalītos. Lai gan saziņa ar potenciālajiem potenciālajiem klientiem ir lieliska konversijas stratēģija, jūs varat atvieglot konkursa norisi, apkopojot informāciju par potenciālajiem pirkumiem (tālruņa numuru, e-pasta adresi utt.) galvenajā lapā vai izmantojot Facebook reklāmas. Ja jūs vienkāršosit procesu, ienāks vairāk cilvēku.
Skatiet vairāk sociālo mediju konkursa ideju.
25. Interesanti vai ievērības cienīgi saraksti
Cilvēkiem patīk interesantas mājas. Dalieties ar kaut ko interesantu no savas jomas, neatkarīgi no tā, vai tā ir rekordliela izpārdošana (īpaši, ja esat to pārdevusi), vai unikāla reklāma, kas noteikti piesaistīs uzmanību un veicinās jūsu iesaistīšanos.
26. Aizkulisēs
Mums visiem patīk ieskatīties kāda cita dzīvē, un jūsu klienti nav izņēmums. Daži potenciālie klienti varētu domāt, ka mājas galvenokārt pārdod atsevišķi. Parādiet viņiem darbu, kas saistīts ar līgumu slēgšanu, piedāvājumu apspriešanu, iekļaušanas stratēģijas izstrādi un fotosesijas organizēšanu.
Parādīt, cik smagi strādājat savu klientu labā, ir labākais veids, kā pārliecināt skeptiskos interesentus.
1. Definējiet savu mērķauditoriju
Nē, jūsu auditorija nav “visi, kas vēlas pirkt vai pārdot”. Vai jūs meklējat luksusa māju pircējus? Specializējies pilsētas dzīvokļu pārdošanā? Neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu “cēlonis”, patiesi norādiet, kam jūs kalpojat un kā viņus piesaistīt.
Vai neesat pārliecināts, ko jūsu cilvēki vēlas redzēt? Uzziniet mūsu ceļvedī sava mērķa tirgus analīzei.
2. Izvēlieties pareizo(-ās) sociālo mediju platformu(-as).
Jums nav jābūt TikTok… ja vien jūsu mērķauditorija nepastāv.
Jums nav jāpublicē stāsti Instagram katru dienu… ja vien jūsu mērķauditorija tos neskatās katru dienu.
Jūs saprotat ideju. Jā, jums vajadzētu izvēlēties sociālās platformas, kas jums personīgi patīk, taču vissvarīgākais faktors vienmēr būs jūsu auditorijas atrašanās vieta. Satiec savus cilvēkus tur, kur viņi ir.
3. Izpratne par sociālo mediju tendencēm
Jums nav jāizgudro ritenis ar katru jaunu sociālo ziņu. Protams, jūs varat sekot tendencēm, lai tās varētu kļūt par izplatītām, taču jums ir arī jāzina katras platformas, kurā strādājat, smalkumi un trūkumi.
Tas nozīmē, ka ir jāsaprot viss, sākot no demogrāfiskajiem datiem un beidzot ar visefektīvākajiem ziņu veidiem. Par laimi, arī jūs esat ar mūsu bezmaksas 2022. gada sociālo tendenču pārskatu. Tas ir viss, kas jums jāzina, lai gūtu panākumus sociālajos medijos tagad un nākotnē.
4. Plānojiet savu saturu uz priekšu
Vai tu esi aizņemts! Lai sociālo mediju mārketings turpinātu darboties, jums nav visu dienu jābūt pielīmētam pie tālruņa.
Varat izmantot Hootsuite, lai izveidotu, priekšskatītu, ieplānotu un kopīgotu visas savas sociālo mediju ziņas.
Un ne tikai vienai platformai. Hootsuite darbojas ar Facebook, Instagram (jā, ieskaitot Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube un Pinterest.
Varat pat izmantot Hootsuite lielapjoma komponistu, lai ieplānotu simtiem ziņu vairākos sociālajos profilos. Tas maina spēli, ja izmantojat nekustamo īpašumu sociālos medijus un atbalstāt vairākus aģentus, lai reklamētu viņu sarakstus.
Atbildēt